Sunteți pe pagina 1din 14

Planul de afaceri

Scurta descriere a firmei, viziune, misiune, obiective

1. Introducere

SC Eugendo SRL societate cu raspundere a fost infiintata in anul 1995 prin asocierea a doua
persoane fizice, ca o afacere de familie .avand experienta in comet de aprx.ani.

Afacerea a fost restransa la inceput, functionanad cu salariati .intr-un spatiu de magazin


proprietate/inchiriat, gama de marfuri oferite pietei a fost limitata la .,

In perioada activitatea s-a extins prin diversificarea categoriilor de marfuri comercializate cu


urmatoarele subcategorii. Concomitent cu consolidarea segmentului de piata, prin diversificarea
gamei de marfuri vandute si-a extins locatiile cu

In prezent, asociatul firmei Pancotan I Eugen doreste sa fructifice pregatirea de specialitate in


domeniul service auto prin dezvoltarea unei activitati noi in acest domeniu. Considera ca
managementul asigurat firmei in domeniul comertului timp de .a fost unul de succes, iar
oportunitatea de a castiga un segment important de piata in domeniul service auto nu trebuie
neglijata.

Viziunea firmei se defineste cautand raspunsul la urmatoarele intrebari:

De ce se incepe o noua afacere?

Motivat de piata: mai bine sa-mi intretin bine masina decat sa fiu nevoit sa renunt la ea.

Cand vreau sa ma retrag din aceasta afacere, ce vreau sa las in urma?

Un service auto performant, furnizor de servicii cu personal specializat in electrica, tinichigerie,


vopsitorie, mecanica si tunning auto; Diagnoza computerizata, reparatii mecanice, directie si
suspensie, frane, transmisie, esapamente, geometrie computerizata, electrica auto, vulcanizare,
echilibrare roti; Mecanica, reparatii electrice (reglare faruri, reparatii demaroare, alternatoare),
tinichigerie (antifoane, schimbari aripi de usi, usi, aplicare ornamente, schimbari parbrize),
vopsitorie (polishare, ceruire)

Ce le furnizez clientilor mei in afara de produse si servicii?

Consilire, garantie

Daca afacerea ar fi tot ce mi-am dorit, cum ar fi aceasta?


Clienti multumiti, angajati motivati, important pentru comunitate, eficient si performant in
afacere

Misiune: ne dedicam sigurantei, confortului posesorilor de autoturisme/autocamioane prin


intretinerea periodica a acestora precum si protejarii mediului prin tehnologia utilizata si
colectarea de deseuri uzate (uleiuri arse etc.)

Obiective: furnizarea de servicii performante, complete in domeniul service auto; protejarea


mediului inconjurator prin intretinerea corespunzatoare a autoturismelor de catre proprietari,
colectarea de catre firma a deseurilor poluante (uleiuri arse etc.), tehnologie perfomanta si
efcientizare costuri de intretinere

Valorile noastre sunt: siguranta, confort, durabilitate

Scurta descriere a serviciilor generate de proiect

Serviciile de reparatii pentru vehicule rutiere care implica inlocuirea si/sau reconditionarea de
componente la ansamblurile si sistemele constructive si functionale care pot afecta siguranta
circulatiei si poluarea mediului ambiant si serviciile de reglare a acestor sisteme se pot presta
numai de catre operatorii economici care au capabilitatea tehnica adecvata si care, in urma unei
evaluari, au fost autorizati de catre Registrul Auto Roman (in continuare RAR), organismul
tehnic desemnat in acest sens de Ministerul Transporturilor.

Regulile de procedura pentru evaluarea capabilitatii tehnice si autorizarea operatorilor economici


care presteaza servicii de reparatie, reglare si/sau desfasoara activitate de reconstructie a
vehiculelor rutiere au fost elaborate in cadrul RAR pe baza Legii nr. 105 din 27 iunie 2000, Legii
nr. 222 din 22 mai 2003, Ordonantei 82/2000, Ordonantei 36/2005 si a Ordinului Ministrului
Transporturilor, Constructiilor si Turismului nr. 2131 din 8 decembrie 2005 referitor la
Reglementarile privind autorizarea operatorilor economici care desfasoara activitati de reparatii,
de intretinere, de reglare, de modificari constructive, de reconstructie a vehiculelor rutiere,
precum si de dezmembrare a vehiculelor scoase din uz - RNTR 9, in vederea asigurarii protectiei
consumatorilor si a respectarii prevederilor legale referitoare la siguranta circulatiei si protectia
mediului inconjurator.

Autorizarea se va solicita pentru urmatoarele categorii de activitati (selectie, discutie


administrator)

1. Repararea, intretinerea, reconditionarea si/sau reglarea ansamblurilor mecanice:


a) motor si instalatiile anexe - de alimentare prin carburatie / injectie mas/mac, de racire, de
evacuare, de pornire integrata si/sau independenta si componentele acestora,
b) transmisie (cutie de viteze mecanica/automata, ambreiaj, etc) si componentele acesteia,
c) sistemul de rulare si componentele acestuia,
d) sistemul de directie si componentele acestuia,
e) sistemul de franare si componentele acestuia;
f) inlocuiri de materiale de exploatare.

2. Repararea, intretinerea si/sau reglarea echipamentului electric si/sau electronic:


a) instalatia electrica de pornire a motorului, incarcare a bateriilor de acumulatori si
componentele acestora,
b) instalatia electrica de iluminare si semnalizare si componentele acesteia,
c) sistemul de gestiune electronica a motorului si/sau ale sistemelor autovehicului;

3. Repararea si/sau redresarea structurii caroseriei:


a) repararea caroseriei fara structura de rezistenta, care necesita demontarea de componente
mecanice si/sau electrice ;
b) repararea structurii de rezistenta ale caroseriei, inclusiv ansamblu fata ;
c) redresarea structurii caroseriei.

4. Inlocuire de sasiuri si/sau caroserii.

5. Repararea anvelopelor si camerelor de aer:


a) la rece
b) la cald, prin vulcanizare

6. Montare, reparare, verificare si/sau etalonare a produselor utilizate la vehicule.

7. Dezmembrare a vehiculelor scoase din uz si componentele acestora.

8. Modificari constructive si/sau reconstructie a vehiculelor rutiere.

Scurta descriere a echipei de coordonare, management, resurse umane implicate

Total personal existent,


Din care personal executie:
Estimari privind forta de munca ocupata prin realizarea investitiei
Locuri de munca nou create,
Din care personal de executie:

Organigrama societatii este constituita pe baza modelului partenerial, conducerea


incurajand libera exprimare si creativitatea angajatilor, tinand cont de activitatea istorica si
activitatea noua care se va dezvolta in 2009. Organizarea societatii este ilustrata in
organigrama de mai jos:
Total personal existent,
Din care personal executie:
Estimari privind forta de munca ocupata prin realizarea investitiei
Locuri de munca nou create,
Din care personal de executie:
Date complete despre personalul administrativ al SC Eugendo SRL se pot consulta in cv-urile din
anexa I la prezentul plan de afaceri.

Personalul productiv este format la locul de munca si este din oras Pancota.

La angajare si la stabilirea drepturilor individuale, angajatorul respecta dispozitiile legale in


vigoare privind aplicarea principiului egalitatii de tratament fata de toti salariatii, fara
discriminari pe baza de criterii de sex, orientare sexuala, caracteristici genetice, varsta,
apartenenta nationala, rasa, culoare, etnie, religie, optiune politica, origine sociala, handicap,
situatie sau responsabilitate familiala, apartenenta ori activitate sindicala. Acest principiu este
ilustrat in regulamentul de ordine interioara, in fisele posturilor si in instructiunile de lucru.
Angajatorul asigura conditii de lucru optime si pentru persoanele cu dizabilitati, mobilierul de
lucru fiind adaptat necesitatilor lor.

2. Descrierea microintreprinderii

 Denumirea firmei

SC EUGENDO SRL

 Forma de organizare

Societate cu raspundere limitata

 Numele complete ale administratorilor si actionarilor.

Pancotan I. Eugen, nationalitate romana, asociat si administrator unic, cota de participare la


beneficii si pierderi 50%

Pancotan E. Eugen Madalin, nationalitate romana, asociat, cota de participare 50%

 Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale

Sediu social: 315600, Pancota, str. T.Vladimirescu, nr.97/B, jud. Arad, tel.

Punct de lucru: 315600, Pancota, str. T.Vladimirescu, nr.60, jud. Arad

 Definirea afacerii/ activitatii. Descrieti, pe scurt, produsele si/sau serviciile oferite


(acestea vor fi detaliate mai jos).

Activitate prezenta: cod CAEN 4719 Comert cu amanuntul in magazine nespecializate, cu


vanzare predominanta de produse alimentare
Principalele categorii de marfuri:

- panificatie

- dulciuri

- etc

Activitate viitoare – generata de proiectul care se va implementa: cod CAEN 4520 Intretinerea si
repararea autovehicolelor

Categorii de servicii:

1. Repararea, intretinerea, reconditionarea si/sau reglarea ansamblurilor mecanice:


2. Repararea, intretinerea si/sau reglarea echipamentului electric si/sau electronic:
3. Repararea si/sau redresarea structurii caroseriei:
4. Inlocuire de sasiuri si/sau caroserii.
etc

 Istoria firmei.

Firma avand in prezent statut de microintreprindere s-a infiintat in data de 12.01.1995,


inregistrata la Oficiul Registrul Comertului sub nr. J02/85/1995, CUI 7054555 atribuit la data de
10.03.1995. Activitate principala autorizata la incepau cod CAEN (ordin ..)

La inceput a functionat cu angajatiintr-un spatiu dePrincipalele categorii de marfuri


comercializate au fost

In perioada activitatea s-a extins prin diversificarea categoriilor de marfuri comercializate cu


urmatoarele subcategorii. Cifra de afaceri a ajuns in anul la miii EUR, numarul de angajati la

La 20.06.2008 s-au operat modificari in detinerile de capital social, astfel asociatul Pancotan
Ioan cesioneaza catre noul asociat Pancotan Eugen Madalin intreaga participatie de 10 parti
sociale reprezentand 50% din capitalul social al firmei.

Principalele categorii de produse oferite in prezent, pietei sunt:

Evolutia cifrei de afaceri in ultimii 5 ani:

Cifra de afaceri (mii RON) profit net (mii RON) nr. Mediu angajati

Anul 2004 9.566,7 755,7 3

Anul 2005 1.006,3 12,6 7

Anul 2006 1.243,3 3,4 7


Anul 2007 1.404,2 1,9 7

Anul 2008 1.310,3 3,3 7

Evolutia vanzarilor a fost influentata de .

Adapatarea ofertei la cerintele populatiei din zona ex.

Inexistenta supermarketurilor in oras cel mai apropiat fiind situat la km.

Aparitia de noi magazine de profil.

Fiind situat intr-o zona centrala a orasului Pancota segmentul de piata s-a conturat in
decursul anilor si este formata atat de populatia din zona, dar si de persoanele care
tranziteaza orasul.

 Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pentru urmatorii ani (pana la 5 ani), evidentiind
modul cum acesta se coreleaza cu investitia propusa prin proiect. Descrieti obiective
realiste si credibile.

In acest moment s-a apreciat ca firma are posibilitatea de a se extinde spre alte activitati -
prestari servicii auto - motivat de:

- firma si-a construit o imagine pe piata locala de bun comerciant, doreste sa-si
foloseasca imaginea pentru a dezvolta o activitate noua intr-un alt segment

- domeniul nou spre care se orienteaza nu este unul necunoscut administratorul firmei
are o pregatire de specialitate pe care nu a fructificat-o pana in prezent

- piata serviciilor auto in zona nu este abordata de jucatori prezenti importanti,


segmentul de clienti identificat (aprx.posesori de autoturimse in oras Pancota, la care se
adauga un tranzit mediu de ..) este deservit de maxim furnizori de servicii auto

- tendinta domeniului auto „o mai buna intretinere a autoturismelor si limitarea importului


de masini poluante” genereaza un plus de cerere in acest domeniu

- planul de finantare al extinderii atent construit ia in calcul resursele existente ale


firmei, eventual imprumut asociati si are in vedere un plan de implementare in transe,
pentru eficientizarea costurilor de finantare

Oportunitatea investitiei este data de posibilitatea accesarii de fonuri nerambursabile in cadrul


Programului Operational regional DMI 4.3. Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor
3. Prezentarea produsului/ serviciului

In acest capitol, descrieti si explicati, in detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investitiei.

Pentru indeplinirea obiectivelor acestui proiect au fost descrise amanuntit activitatile necesare
realizarii proiectului (cererea de finantare pct. 2.3.3)

Prezentate succint aceste activitati se rezuma la:

-constructia spatiului necesar desfasurarii activitatii de service auto

-dotarea cu tehnologie performanta

-lansarea activitatii si promovarea proiectului

Constructia spatiului -date tehnice ale investitiei:

-localizarea, regim juridic a terenului, ex: teren intravilan evidentiat in loc. Pancota extras CFnr.
topo, proprietatea SC Eugendo SRL, in suprafata de .

Destinatia stabilita prin PUG sau PUZ, folosinta actuala..folosinta propusa.

Regim tehnic al cladirii care se va construi:

o S teren: mp
o S desfasurata existenta: 0 mp
o S construita propusa: : mp
o S desfasurata propusa: mp
o POT. PROPUS: %
o CUT propus:
o Regim de inaltime: S
Alimentarea cu apa

lungimi: 105 m

materiale / diametre: conducte de polietilena de inalta densitate tip PEHD 80 mm

conditii de pozare: ingropat sub adancimea de inghet (sub -1,00 m)

Canalizarea

lungimi: 90 m

materiale / diametre: conducte de PVC – KG

conditii de pozare: ingropat sub adancimea de inghet (sub -1,00 m)


Alimentarea cu energie electrica

Post de transformare de 50 KVA

materiale / diametre: racord electric de tip trifazat

Avize si acorduri

Certificat de urbanism Nr.


Aviz sanitar nr
Adresa nr emisa DSVSA
Adeverinta mediu

Dotarea cu tehnologie performanta:

Caracteristici, proprietati

Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si echipamentele


necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienti.

Prezentati modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in producerea/ mentinerea/
dezvoltarea produsului/ serviciului.

Evidentiati calitati/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fata de cel al competitorilor.

Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea dezvoltarii


acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului in functie
de evolutia pietei.

Service roti

Echilibrari dinamice
Prin echilibrarea periodica si corecta a rotilor se evita aparitia uzurii neuniforme a rotilor. Daca
exista anumite abateri de la planeitate sau de la circularitate miscarea de rotatie a rotii nu mai
este cea normala, aparand acele “batai” sau vibratul volanului la anumite viteze.
La aparitia fenomenelor de mai sus este recomandata echilibrarea rotilor.
Echilibrarile efectuate pe echipamente performante asigura o precizie ridicata si un timp minim
pentru efectuarea lucrarii.
Indreptari jante
In urma impactului cu borduri sau alte obstacole prezente pe carosabil, janta sufera deformari
de la forma ei initiala conducand la dezechilibrarea rotii. Continuarea cu aceasta roata va
conduce, in mod cert, la uzura neuniforma a anvelopei si la scurtarea vietii acesteia.
Operatia de indreptare a jentilor periodic se recomanda imediat ce apar “batai” sau “vibratii ale
volanului”.
In mod normal operatia de indreptat a jantei este premergatoare echilibrarii in sine.
Geometria directiei
Alinierea rotilor fata de directia de mers si alinierea unei roti fata de cealalta este foarte
importanta pentru manevrabilitatea si siguranta in timpul deplasarii autovehiculului.
Existenta unor abateri de la paralelism duce la uzura neuniforma a anvelopelor si a sistemului
de suspensie. Din acest motiv se recomanda sa efectuarea verificarea geometriei la maxim
10.000 km parcursi.
Montari - demontari
Montarea/demontarea rotilor se va face folosindechipamente pneumatice care asigura o
eficienta ridicata.
Toate standurile sunt dotate profesional cu pistoale, rampe si cricuri pneumatice;
Avem avem posibilitatea de a monta / demonta anvelope cu diametre mari si talon foarte mic
pentru autoturisme sport. Anvelopele de acest tip sunt dificil de montat in cazul folosirii unei
masini normale. In acest caz ar apare riscul de a deteriora janta / anvelopa.
Reprofilari anvelope
Regrovarea este operatia de adancire/reprofilare a pneurilor. Este permisa numai pe anvelopele
care au marcat pe ele “Regroovable” sau “U”.
Avantajele constau in economia facuta (nefiind necesara achizitionarea unei anvelope noi) si in
cresterea sigurantei datorita cresterii aderentei pneului.
Regrovarea trebuie facuta de personal autorizat pentru a evita posibilitatea deteriorarii
anvelopei printr-o prelucrare proasta. In cazul in care operatia de regrovare nu se face cu mare
atentie poate fii deteriorata structura anvelopei ceea ce duce la imposibilitatea utilizarii acesteia.
Umflare cu azot
Avantajele folosirii azotului in loc de aer:
- prelungeste viata cauciucului
- micsoreaza riscul exploziilor
- verificarea presiunii se face la intervale mai mari
- presiunea din pneuri se pastreaza aproape constanta ceea ce micsoreaza uzura caii de
rulare
- incetineste formarea de rugina pe jante datorita lipsei oxigenului
- este mai stabil la variatile de temperatura
- este indicat pentru vehiculele care stationeaza timp ndelungat

Descrierea fluxului de activitati service auto:

-receptie autovehicol

-identificare deficiente

-demontare roata

-dejantare – demontare janta

-vulcanizare

-montat anvelopa

-echilibrare roata

-montare roata

-receptie finala
De ce serviciile noastre se diferentiaza de cele ale altor furnizori

Stategia dezvoltarii serviciilor in functie de piata

4. Analiza pietei
Descrieti piata pe care activati sau pe care intentionati sa intrati:

 aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului

 clienti existenti si potentiali

Service-ul auto va fi situat la intrarea/iesirea din orasul Pancota, .m fata de drumul

Ne adresam posesorilor de autotursime din oras Pancota si in egala masura celor care
tranziteaza zona, bazandu-ne pe localizarea geografica. Estimari privind nr autovehicole care
tranziteaza zona.

POTENTIALII FURNOZORI AI SOLICITANTULUI


% din
Denumire furnizor de total
Valoare
materii prime /materiale Produs furnizat achizitii
aproximativa
auxiliare / Adresa si cantitate
aproximativa
-RON-
Produse /servicii

Posibil firme de asigurari???

POTENTIALII CLIENTI AI SOLICITANTULUI


Valoare
% din
Nr.crt Client (Denumire si adresa)
vanzari
- RON -

Piata in domeniul vanzarilor de autoturisme in 2008 s-a situat pe un trend descendent


fata de anul precedent, trend care se va pastra si in anul 2009. Factorii care au
influentat scaderea pietei auto au fost instabilitatea cursului valutar, taxa de prima
inmatriculare si conditiile de creditare mai greu accesibile pentru persoanele fizice. In
momentul de fata exista pe piata foarte multe masini poluante, iar importul de astfel de
masini este posibil sa fie stopat.

La nivel national, statisticile APIA (Asociatia Producatorilor si Importatorilor de


Automobile) indica o scadere de 12% a vanzarilor pe piata auto autohtona a masinilor
noi in 2008, la un nivel de 324.080 de autovehicule. Tot anul trecut, importurile de
autoturisme s-au redus cu 7,7% fata de 2007, la nivelul de 189.050 de unitati, in timp
ce vanzarile autoturismelor autohtone au inregistrat un declin de peste 26%, la 81.945
de masini.

In prima luna a anului 2009 s-au inscris in circulatie 14.000 masini noi, fata de 29.000
masini in ianuarie 2008.

La nivelul orasului Pancota sunt inregistrate ..autoturisme conform statistici

 previzionarea cresterii pietei

Programul Rabla 2009 se va derula in trei etape in acest an - pana pe 29 mai, de la 1


iunie la 31 august si de la 1 septembrie pana pe 11 decembrie, pentru fiecare etapa
fiind alocata o suma de 76 milioane lei, bugetul total pentru acest an fiind de 228
milioane lei, potrivit Ordinului pentru aprobarea Instructiunilor privind modalitatile de
aplicare a Ordonantei de Urgenta a Guvernului nr. 217/2008 privind reluarea pentru
anul 2009 a programului Rabla. Prima de casare primita de cei care isi dau masina la
fier vechi este de 3.800 de lei, acest lucru va impulsiona vanzarile de autoturisme noi si
implicit piata service auto.

 definirea potentialelor segmente ale pietei produsului/serviciului dvs.

 analiza principalilor participanti pe piata produsului/serviciului; punctele tari si punctele slabe


ale competitorilor (directi si indirecti); elemente care influenteaza comportamentul
cumparatorilor

sc

furnizor servicii auto din anul..capiatl social intregral privat, roman

servcii oferite:

strategii de comunicare/reclama:

Date financiare 2007 Mii RON/nr.mediu


Cifra de afaceri
Profit net
Numar mediu angajati

sc

furnizor servicii auto din anul..capiatl social intregral privat, roman

servcii oferite:

strategii de comunicare/reclama:
Date financiare 2007 Mii RON/nr.mediu
Cifra de afaceri
Profit net
Numar mediu angajati

 analiza principalelor modalitati de distributie a produselor/ serviciilor pe piata

5. Strategia de marketing
Descrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor pe piata (sau de mentinere/
imbunatatire a cotei de piata in cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidentia strategia de
marketing pentru promovarea produselor si serviciilor respective si modalitatile de punere in practica a
acesteia, inclusiv:

 Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fata de competitori

S-a efectuat analiza SWOT pentru identificarea problemelor si definirea strategiei de dezvoltare in vederea stabilirii
obiectivelor si actiunilor proiectului:

PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:

- Locatia viitorului service .suficient teren - Lipsa de experienta in domeniul serviciilor


pentru amenjare zona acces facil
- Factorul uman – forta de munca specializata
- Funizare de piese schimb direct de la – impact semnificativ asupra reusitei
producatori.. eventual import direct anvelope proiectului

- Management performant si pregatire de -


specilitate a administratorului firmei

- Imagine buna pe piata locala: parteneriat,


seriozitate
OPORTUNITATI: AMENINTARI:

- Lipsa jucatorilor importanti in zona - Trendul industriei auto – scaderea vanzarilor

- Schimarea comportamentului - Orientarea dealerilor auto catre acest


consumatorului referitor intretinerea segment prin amenajarea propriilor service-
autovehicolelor uri

- Schimbarea comportamentului populatiei - Criza financiara care afecteaza veniturile


referitor la protectia mediului reale ale populatiei, implicit bugetul alocat
intretinerii auto
- Starea inca precara a drumurilor
implusioneaza cererea

- Programul Rabla – regmentari recente-


poate genera cresterea nr. de inmatriculari

- utilizarea resurselor regenerabile de energie


pentru scaderea costurilor de intretinere

 Pozitionarea pe piata a produsului/ serviciului, caracteristici care il diferentiaza de competitori

 Politica de pret, legatura dintre politica de pret, caracteristicile produsului/ serviciului si


tendintele pietei

 Promovarea produsului/ serviciului

Strategia de piata ce va fi aplicata pentru valorificarea serviciilor obtinute prin implementarea


proiectului:

Prospecte distribuite prin posta - Acestea vor fi distribuite in oras Pancota si in localitatile
apropiate

Pliante - Pliantele se vor distribui clientilor care apeleaza la servicii, dar si celor care
tranziteaza zona

Carti de vizita - Se vor tipari carti de vizita pentru responsabilul legal al proiectului, unde
vor fi mentionate toate datele de contact

Bannere - Pe site-urile internet specializate

Placute indicatoare / Panouri - Vor fi amplasate indicatoare si panouri pe drumul principal ce


duce spre pensiune

Pagina de internet - Se va realiza o pagina de internet in care se vor prezenta serviciile


oferite de pensiune

Inregistrare in cataloage ( x ) www.

Colaborari cu firme de asigurari.

Participare la targuri, expozitii pentru clienti

 Distributia produsului/ serviciului

 Strategia de vanzari: descrieti modalitatea in care firma va aborda clientii (e.g. modalitati de
comunicare)

 Previzionarea vanzarilor, in baza analizei pietei

6. Analiza financiara
 Calculatiile de costuri si venituri care fundamenteaza proiectiile de cheltuieli si venituri.
 Proiectia bilantului (pe o perioada de 3 ani dupa finalizarea proiectului)

 Proiectia contului de profit si pierdere (pe o perioada de 3 ani dupa finalizarea proiectului)

 Proiectia fluxului de lichiditati (cash-flow) (pe durata implementarii proiectului si 3 ani dupa
incetarea finantarii nerambursabile)

 Planul si sursele de finantare a investitiei (pe durata implementarii proiectului si 3 ani dupa
incetarea finantarii nerambursabile)

7. Anexe si alte documente


Includeti alte documente ce considerati a fi relevante, sau care sustin anumite puncte de vedere din
planul de afaceri.