Sunteți pe pagina 1din 36

Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONŢINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevăzută în cadrul Programului


Start –up Nation

“ Inchirieri auto la
SC GFA- SPEED RENT SRL“

1
*
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele firmei: SC GFA-SPEED RENT SRL


2. Codul unic de înregistrare: .............
3. Forma juridică de constituire: SRL

4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: ................


5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 7711 - Activitati de inchiriere si leasing
de autoturisme si autovehicule rutiere usoare
6. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 7711 - Activitati de inchiriere si leasing
de autoturisme si autovehicule rutiere usoare

7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:


Producție Se punctează cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii X Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte

8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat


Român X
Străin -

9. Valoarea capitalului social: 200 lei


10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet Prahova, 0723161466,
gaspar_seven@yahoo.com
11. Persoană de contact: Gaspar Florian-Aurelian
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
Gaspar Florian-Aurelian Sat Tatarani,
Barcanesti, judetnr. 534, comuna 100%
Prahova
13. Categorie IMM
Micro
Mica
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
2
*
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.
NU ESTE CAZUL

Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3) , se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- ( daca mai aveti alte firme) , se completează, semnează şi se
urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie
Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI.
Se încarcă în aplicație împuternicirea- Dacă este cazul-.

2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:


A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Ex: Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN pe care accesaţi programul, factorii pe care îi
consideraţi relevanţi pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veţi
utiliza, experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale şi băneşti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
- identificarea misiunii întreprinderii;
- examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.

Activitatea aferentă codului CAEN


Activitatea pentru care se solicita finantare este aferenta codului CAEN 7711 - Activitati de inchiriere si
leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare.

Firma esteGaspar
pe d-nul infiintata dupa 30 ianuarieIn2017,
Florian-Aurelian. in datade
momentul de fata
06.07.2017 avand
societatea arecaautorizata
administrator cu puteri
activitatea cf depline
codului
CAEN 7711 - Activitati de inchiriere si leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare fiind
intr-o continua crestere si dezvoltare.
Esenta afacerii
Principalul scop al afacerii va fi acela de a reusi sa fidelizeze clientela si sa ofere servicii ireprosabile de
inchirieri masini fata de cele ale firmelor concurente. Profitul va fii generat de incasarile din inchirierile de
masini, servicii oferite in diferite zone ale regiunii Sud-Muntenia.
3
*
Centrul de inchirieri , unde se vor desfasura activitatile de management ale firmei este situat la sediul
firmei din Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet Prahova.

In cadrul Programului vor fi achizitionate 3 automobile ce vor fi inchiriate clientilor care solicita astfel de
servicii din partea SC GFA-SPEED RENT SRL.

Factorii relevanti pentru afacerea desfasurata


Localizarea proiectului este in regiunea Sud-Muntenia, Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet
Prahova, unde se va desfasura activitatea de management si conducere a afacerii, sediul firmei, urmand ca
serviciile sa se desfasoare la terti, masinile fiind inchiriate in diferite locatii solicitate de clienti.
Societatea doreste sa ofere servicii ireprosabile de inchirieri masini, la preturi oneste, intr- zona cu
potential economic ridicat, unde cererea pentru astfel de servicii este deja in crestere.
Administratorul SC GFA-SPEED RENT SRL a manifestat un interes fata de activitatile rent a car datorita
pasiunii acestuia pentru masini si din dorinta de a crea o activitate din care sa obtina un venit.
Acesta detine studii superioare , si competente cheie in economie prin studiile superioare absolvite in acest
domeniu, Stiinte Economice, avantaje care il ajuta in managerierea si conducerea cu succes a afacerii
propuse.

Avantajele strategice ale localizarii proiectului sunt urmatoarele:


- oras cu potential de crestere, orasul se afla in plina dezvoltare asigurand astfel clienti pentru
serviciile rent a car oferite de SC GFA-SPEED RENT SRL;
- fiind resedinta de judet forta de munca este in crestere;
- actiunea antrepronoriala este in continua crestere, asigurand astfel cresterea furnizorilor si pe piata
locala ce pot genera costuri mai scazute de intretinere a automobilelor
- linii rapide de comunicare intre intreprinderi si infrastructura rutiera foarte bine dezvoltate, ceea ce
creste accesibilitatea locatiei proiectului;
- nevoi de mobilitate in crestere in zona Sud-Muntenia, in apropierea marilor aeroporturi, firme si
institutii
- Livrarea autoturismelor de închiriat se face din Tatarani, zona limitrofa a Ploiestiului, beneficiind de
avantajul rapidității livrării (accesul facil la aeroporturi pe DN 1).
Prin achizitia masinilor firma va reusi sa fie la inaltimea asteptarilor clientilor, oferind servicii de
inchiriere masini, ireprosabile si accesibile totodata ca si pret.

SC GFA-SPEED RENT SRL este nou infiintata pe piata serviciile de inchirieri masini, dorind ca pe viitor
afacerea sa se dezvolte, cunoscand o crestere a cifrei de afaceri si a numarului de angajati.
Miza in dezvoltarea afacerii a fost in a oferi clientilor servicii ireprosabile de inchirieri masini, la preturi
oneste, investind in permanenta in tehnologii noi.
Obiectivul SC GFA-SPEED RENT SRL este acela de a deveni cel mai competitiv și perfomant prestator
de servicii rent-a-car din regiune.
Activitatile rent a car au luat amploare in ultimii ani, existand o cerere in crestere pe palierul acestor
activitati tot mai utilizate de romani, multe firme reusind sa ofere aceste servicii de top pe aceasta piata,
oferind solutia cea mai simpla pentru toate nevoile oamenilor de mobilitate.
4
*
Acest fapt determină societatea să se dezvolte pe piata punand la dispozitie masini și tehnologii de ultimă
generație.
Viziunea intreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor
Viziunea
SC GFA-SPEED RENT SRL doreste să devina un partener de încredere pe termen lung pentru toți
clienții, oferind servicii de inchirieri auto la standarde ridicate și costuri adecvate. Soluțiile companiei vor
fi croite și adaptate cerințelor clientilor astfel încăt să asigure satisfacție și o bună dezvoltare a afacerii.
Se doreste mentinerea aceastei pozitii pe toata durata desfasurarii activitatii.
Misiunea
Misiunea SC GFA-SPEED RENT SRL este sa ofere servicii ireprosabile de inchirieri masini, la preturi
oneste, de a atrage si convinge de calitatea lor, cat mai multi clienti. Satisfactia clientilor este misiunea
principala a SC GFA-SPEED RENT SRL. Inca de la infiintare s-a constituit ca o firma ce are ca
preocupare permanenta dezvoltarea pe plan local prin consumul de resurse materiale si umane locale si cu
adresabilitate catre clienti locali si nu numai.

Valori
Dar daca ar fi sa separam tehnologia de personal nu am realiza nimic. Intotdeauna echipamentele sunt
utilizate de un personal instruit. De aceea un manager are grija de afacere in fiecare zi. Lucru care se poate
observa intr-o educatie speciala a personalului. Administratorul SC GFA-SPEED RENT SRL isi ia in
serios lucrul si stie foarte bine ce inseamna cuvantul serviciu.

Valorile SC GFA-SPEED RENT SRL:


CALITATE
Calitatea superioară a masinilor inchiriate, oferite de firma constituie criteriul de bază pentru obținerea
satisfacției clienților.

PERFORMANTA
Se incearca atingerea celui mai înalt nivel. Pentru a obține performanță e nevoie de idei creative, atitudine
vizionară, determinare în muncă și adaptabilitate și grijă față de clienți.

COMPETENTA
Pe o piață în continuă dezvoltare, echipa SC GFA-SPEED RENT SRL caută să ofere cele mai noi servicii,
astfel încât să satisfaca nevoile de mobilitate ale clienților .

Cheile succesului
1. Calitatea serviciului si satisfactia clientilor.
2. Satisfactia pe termen lung a clientilor este definitorie in atingerea obiectivelor firmei.
3. Implementarea proiectului va fi asigurata de o echipa cu experienta, motivate in atingerea
obiectivelor in activitate cat si in management.

5
*
Prin solutiile tehnice ce vor fi adoptate, SC GFA-SPEED RENT SRL va dovedi profesionalism, dedicare
in domeniu, faptul ca va tine sub control toate fazele procesului de inchiriere, asigurand calitate serviciului
si grad superior de satisfactie a clientului.

Analiza situaţiei curente şi identificarea misiunii întreprinderii, o istorie a obiectivelor, politicilor şi


realizărilor sale
Pentru ca firma sa reuseasca in afaceri, managementul SC GFA-SPEED RENT SRL se bazeaza pe
implementarea strategiilor comerciale si de marketing.
Tocmai distanta fata de zonele puternic industrializate si cu vad comercial ridicat, accesul facil la
aeroporturi pe DN1 si nevoia de mobilitate ale clientilor au facut ca administratorul societatii SC GFA-
SPEED RENT SRL sa ia decizia infiintarii firmei si dotarea acestuia cu masini noi, in scopul oferirii de
servicii rent-a-car de cea mai buna calitate.
Astfel, infiintarea firmei a venit din dorinta de a veni in intampinarea celor care vor sa inchirieze o masina,
fie pentru calatorii turistice sau de afaceri.
Inchirierea unei masini din flota SC GFA-SPEED RENT SRL, ofera libertatea si flexibilitatea unei
calatorii linistite si in siguranta.
Societatea doreste sa isi atinga obiectivul fixat si anume acela de a satisface cererea clientilor dar lipsa
dotarii cu masini noi, performante impiedica indeplinirea obiectivului actual de a dezvolta activitatea de
servicii a societatii pe piata locala si regionala.

Examinarea perspectivelor pentru viitor in contextul obiectivelor pe termen lung


In definirea continutului strategiei SC GFA-SPEED RENT SRL, un rol esential l-a avut analiza factorilor
interni (caracteristicile firmei) si a celor externi (mediu, concurenta). In urma analizarii celor patru factori
ai analizei siSWOT,
viziunilor SCpropuse,
telurilor GFA-SPEED RENT SRL aunor
este achizitionarea concluzionat
masini cucaechipare
foarte important
completa pentru
care sarealizarea
permita
oferirea serviciilor de inchiriere conform cerintelor pietei.
Proiectul de dezvoltare a societatii SC GFA-SPEED RENT SRL vizeaza dezvoltarea pe termen lung pe
mai multe laturi
- latura tehnica: investitia presupune dotarea cu autoturisme echipate complet ceea ce implica un volum
marit de solicitari de inchiriere a acestora, in mod concurential pe piata;
- latura sociala: prin crearea de noi locuri de munca , cresterea nivelului de trai al angajatilor si al
familiilor acestora, precum si al intregii comunitati prin cresterea veniturilor colectate la bugetul local si
de stat, a atractivitatii zonei si implicit a investitiilor realizate de autoritatile publice locale in beneficiul
colectivitatii, dar si accesul nediscriminatoriu la angajare, promovare, beneficii etc.;
- latura economica: investitiile ce urmeaza a fi realizate contribuie la cresterea capacitatii de prestari
servicii, cresterea calitatii serviciului, ceea ce genereaza implicit avantaj competitiv si inregistrarea unei
cifre de afaceri. Investitiile realizate au impact direct asupra veniturilor incasate de salariati si a puterii lor
de cumparare, precum si asupra veniturilor incasate la bugetul local si la bugetul de stat. La nivelul
economiei nationale proiectul contribuie la cresterea produsului intern brut pe cap de locuitor.
Proiectul contribuie la cresterea calitatii profesionale a fortei de munca disponibila in judet si zonele
limitrofe, ajuta la sporirea sanselor la angajare si a calitatii vietii.
- latura ecologica: proiectul promoveaza upgradarea tehnologiilor existente pentru a minimiza impactul lor
asupra mediului inconjurator si pentru a introduce tehnologii prietenoase cu mediul.

6
*
B.
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018 2019 2020


Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane 2 2 2
C.
 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de
muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Se vor menționa minim trei aspecte pentru fiecare sec țiune: puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari.

Succesul proiectului este asigurat de urmatoarele aspecte:


1. Cunostinte tehnologice: Persoanele care vor fi angajate sunt persoane dedicate acestui domeniu,
care stiu ce inseamna lucrul cu oamenii si respecta cerintele acestora. Pregatirea si cunostintele acumulate
de acestia intr-o societate care ofera acest tip de servicii sustin cu putere afacerea ce va lua nastere.

2. studiiCunostinte
cu superioaredeeconomice,
management si marketing:
o persoana firmasaeste
dispusa manageriata
dezvolte afacereadenou
d-nul Gaspar
creata Florian-Aurelian,
si sa o managerieze
astfel incat sa se mentina pe piata. Promovarea si marketingul vor fi realizate de catre acesta care va
urmari in permanenta fluctuatiile pietei si va adapta serviciul oferit in functie de cerintele pietei.
3. Cunostinte de piata: Studiul continu al pietei a devenit preocuparea de capetenie a oricarei firme
care doreste sa se afirme pe piata. Cu atat mai mult, intreprinderile mici si mijlocii care predomina, ca
pondere numerica in economia nationala, sunt obligate sa efectueze studii de piata prin care sa-si
delimiteze pozitia si posibilitatile de angrenare in mediul pietei concurentiale. Administratorul societatii,
impreuna cu o firma de consultanta, au realizat un studiu de piata in vederea stabilirii oportunitatii
dezvoltarii acestui tip de afacere.
4. Capacitate de munca: Datorita atitudinii orientate catre client, personalul are o tendinta de
perfectionare in realizarea sarcinilor de serviciu.
5. Relatii: S-au stabilit deja relatii de colaborare cu furnizori de automobile necesare desfasurarii
activitatii si s-au inaintat discutii cu potentialii clienti ai societatii.
6. Locatia Proiectului: Proiectul va fi implementat la sediul societatii din sat Tatarani, comuna
Barcanesti, judet Prahova, spatiu unde vor fi tinute masinile supuse inchirierii .
7. Personal calificat: Gaspar Florian-Aurelian detine studii superioare si competente cheie de
management si conducere care il ajuta in activitatea de administrator. Este o persoana organizata,
disciplinata iar pasiunea pentru acest domeniu l-a determinat sa ia decizia de incepere a acestei afaceri.
Deasemenea, determinarea administratorului a fost influentata si de cerinta pietei zonale, respectiv cererea
de servicii rent a car care iau amploare in ultima perioada in Romania., iar amplasarea societatii intr-o
zona care beneficiaza avantajul rapiditatii livrarii (accesul facil la aeroporturi pa DN1) a facut si mai

7
*
viabila dorinta acestuia de a initia afacerea. Bunele abilitati de comunicare si intelegere a personalului vor
contribui la succesul business-ului.
8. Solutiile complete de administrare a flotei puse la dispozitie de catre firma:
 urmarirea dotarii autovehiculelor conform legii (trusa medicala, triunghiuri reflectorizante,
extinctor, vesta reflectorizanta etc.);
 programarea ITP-urilor si reviziilor permanente;
 propunerea si implementarea de proceduri privind consumul de carburant, utilizarea anvelopelor
corecte etc.;
9. Posibilitatea clientului de a alege modalitatea de plată. Agenții vor fi dotați cu cititoare de carduri
pentru incasarea contravalorii chiriei si a garantiei pe loc.

Analiza SWOT a SC GFA-SPEED RENT SRL

Puncte tari
 se desfasoara in mediu rural, zona limitrofa a Ploiestiului, locatie avantajoasa beneficiind de avantajul
rapidității livrării (accesul facil la aeroporturi pe DN 1).
 amplasarea geografica si a cailor de acces este un factor favorizant ;
 se adreseaza unui grup tinta masiv (persoane fizice peste 21 de ani care detin permis de conducere)
 situarea intr-o zona cu un nivel economic ridicat;
 masini noi cu echipare completa
 colectiv de lucru dedicat
 rapiditatea onorarii cerintelor in domeniu;
 servicii ireprosabile de inchirieri masini, la preturi oneste ce includ asigurare impotriva accidentului si
furtului, rovigneta;
 investire in permanenta in tehnologii noi.
 posibilitati de extindere prin achizitionarea de noi masini si marirea flotei;
 conducere afacerii este formata din persoane experimentate cu spirit inovator si plin de initiative
 adoptarea celor mai bune decizii strategice şi tactici vizând afacerea, în calitate de proprietar şi
administrator
 Solutiile complete de administrare a flotei:
 urmarirea dotarii autovehiculelor conform legii (trusa medicala, triunghiuri reflectorizante, extinctor,
vesta reflectorizanta etc.);
 programarea ITP-urilor si reviziilor permanente;
 propunerea si implementarea de proceduri privind consumul de carburant, utilizarea anvelopelor
corecte etc.;
 se ofera clientului posibilitatea de a alege modalitatea de plată
 oferirea de promotii si cadouri

Puncte slabe
- nevoi noi ale clientilor care nu pot fi acoperite din lipsa dotarii tehnologice;
- promovarea insuficienta a serviciilor
- costuri ridicate cu administrarea flotei;
- salarii mici in comparatie cu cele similare din Uniunea Europeana;

8
*
- consumul mult mai mare de timp, dat fiind faptul că cel puţin la început firma va avea
puţini angajaţi, şi fiecare salariat va avea foarte multe responsabilităţi şi sarcini de
îndeplinit

Oportunitati
- posibilitate finantarii prin fondurile structurale si de coeziune;
- tendinta de crestere a pietei pentru astfel de servicii
- nevoia de mobilitate tot mai intensa
'nevoia de a ajunge la o destinatie, rapid si fara compromisuri precum asteptarea unui taxi sau a

- mijloacelor
traficul dein
intens transport in comun'
zona marilor aeroporturi
- oportunitatea imbunatatirii cunostiintelor in antreprenoriat ale administratorului prin cursul de
antreprenoriat pe care il va urma prin proiect
- dinamica sectorului de activitate;
- cresterea numarului de straini care tranziteaza teritoriul Romaniei si au nevoie pentru mobilitate de
inchirierea de automobile
- zona cu potential, ceea ce ii confera firmei potential crescut de piata;
- cresterea generala a economiei si a nivelului de trai;
- aparitia problemei lipsei banilor pentru achizitionarea unui automobil propriu pentru deplasari
sezoniere;
- cresterea importantei imaginii in societate;
- fidelizarea anumitor clienti persoane fizice si juridice

Amenintari
- concurenta acerba in crestere - existenta multor firme in domeniu
- cadrul legislativ restrictiv;
- Controalele sunt foarte dese si controlorii verifica cele mai mici detalii
- cresterea exigentelor clientilor;
- concurenta mai bine dotata;
- fiscalitate ridicata;
- cresterea ratei somajului, sporirea inflatiei,
- reducerea puterii de cumparare, blocajul pietei;
- competitia externa;
- ideea inovativa poate favoriza aparitia altor afaceri de acest gen;
- neincrederea clientilor in firmele nou infiintate,

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului

ex. : -asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte


tehnice necesare;
-amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului;
-recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
-aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor
tehnico-economice, sanitare etc)
9
*
ACTIVITATI REALIZATE INAINTEA SEMNARII CONTRACTULUI DE FINANTARE
1. Achizitia serviciilor de consultanta
2. Realizarea planului de afaceri

ACTIVITATI REALIZATE DUPA SEMNAREA CONTRACTULUI DE FINANTARE


1.Realizarea Managementului de proiect
1.1.Constituirea Unitatii de Implemenare a Proiectului
1.2. Realizarea Managementului de proiect
2.Derularea procedurilor de achizitie publica
2.1.Derularea procedurilor de achizitie publica pe baza de cerere de oferta
2.1.1.Elaborarea documentatiei de atribuire
2.1.2.Elaborarea si trimiterea invitatiilor de participare
2.1.3.Primirea si evaluarea ofertelor
2.1.4.Elaborarea si semnarea contractelor de furnizare
3.Receptia, instalarea si configurarea echipamentelor achizitionate
3.1. Receptia, instalarea si configurarea echipamentelor achizitionate
4.Selectia, recrutarea a 2 angajati, din care 2 absolventi incepand cu anul 2012/ someri/ persoane
defavorizate
4.1.Selectia si recrutarea 2 angajati, din care 2 absolventi incepand cu anul 2012/ someri/ persoane
defavorizate
4.1.1. Primire si evaluarea CV
4.1.2. Organizare interviuri
4.1.3. Selectare CV
4.1.4. Incheierea contractelor de munca
5.Realizarea Cererilor de plata
5.1 Elaborarea, depunerea si incasarea cererii de plata 1, precum si incasarea acesteia

D2.
 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.
În termen de maxim 1 an de la intrarea în vigoare a acordului, beneficiarul este obligat s ă efectueze
cheltuielile. Termenul de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situa ţii excepţionale
(de exemplu întârzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de
beneficiarul AFN). Prelungirea se acord ă o singură dată, pe baza unei cereri depuse de c ătre solicitant
la sediul OTIMMC cu cel pu ţin 5 zile înainte de expirarea termenului limit ă de depunere a decontului.
Prelungirea nu poate depăşi termenul limita de efectuarea cheltuielilor, prev ăzut în procedura de
3. RESURSE UMANE,
implementare ACTIVITATEA CURENTĂ
a programului.
Nicio cheltuială efectuată/factură fiscală emisă/contract, cu excepția cheltuielilor cu consultanța,
efectuate înaintea intrării în vigoare a acordului de finan țare NU ESTE ELIGIBILĂ

Durata de implementare a proiectului de maxim 9 luni, de la momentul intrarii in vigoare a acordului de finantare
(previzionata a fi incepand cu 29 septembrie 2017). Activitatile desfasurate de la momentul semnarii acordului de
finantare sunt:

1.Realizarea Managementului de proiect –


1.1.Constituirea Unitatii de Implemenare a Proiectului
1.2. Realizarea Managementului de proiect
2.Derularea procedurilor de achizitie publica
10
*
2.1. Derularea procedurilor de achizitie publica pe baza de cerere de oferta
2.1.1. Elaborarea documentatiei de atribuire
2.1.2. Elaborarea si trimiterea invitatiilor de participare
2.1.3. Primirea si evaluarea ofertelor
2.1.4. Elaborarea si semnarea contractelor de furnizare
3. Receptia, instalarea si configurarea echipamentelor achizitionate –
3.1. Receptia, instalarea si configurarea echipamentelor achizitionate
4. Selectia, recrutarea a 2 angajati, din care 2 absolventi incepand cu anul 2012/ someri/ persoane defavorizate
4.1. Selectia si recrutarea 2 angajati, din care 2 absolventi incepand cu anul 2012/ someri/ persoane defavorizate
4.1.1. Primire si evaluarea CV
4.1.2. Organizare interviuri
4.1.3. Selectare CV
4.1.4. Incheierea contractelor de munca
5. Realizarea Cererilor de plata
5.1 Elaborarea, depunerea si incasarea cererii de plata 1, precum si incasarea acesteia.

3. Resurse umane
Numarul total de angajati pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de
înscriere- Dacă este cazul-:

3.1. Management
Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu


principalele domeniu impact asupra afacerii
responsabilităţi pe scurt propuse
Studii superioare economice/
Gaspar Florian-Aurelian, 28 Administrator SC GFA - 1 an
SPEED RENT SRL Facultatea de Merceologie si
Managementul Calitatii –
Petrol-Gaze Ploiesti

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta
GASPAR FLORIAN-AURELIAN M 28

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total 2

* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă


nedeterminată pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/ rambursare.
Se va calcula automat de către aplicaţie:
X ≥ 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri :

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/ absolvent după anul
2012/șomer:
DA (1 loc) DA (minim 2 locuri) ☒ NU
11
*
Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri 2
Observaţii:
Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de
1 persoana defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer sau 25 puncte suplimentare pentru
minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/ absolvenți
după anul 2012/șomeri.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va


prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului si activităţile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.

Prezentaţi sumar fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente
utilizate.
Descrieți succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare .

Proiectul propus consta in infiintarea unei capacitati de prestari servicii intr-un domeniu cu cerere pe piata,
respectiv pe piata serviciilor de rent-a-car.

Societatea vizeaza oferirea de servicii ireprosabile de inchirieri masini care vor duce la lansarea SC GFA -
SPEED RENT SRL in domeniul economic.

Astfel SC GFA -SPEED RENT SRL va oferi pachete de servicii de inchiriere, de cea mai buna calitate
desfasurand activitatea in scopul de a raspunde cererii existente in crestere in zona Barcanesti- Ploiesti,
Sud-Muntenia, Prahova.

Efectul acestor schimbari generate de achizitiile facute prin proiect va fi cresterea competitivitatii pe piata
de profil si, implicit, dezvoltarea rapida si sustenabila a societatii au ca rezultat final oferirea de servicii de
cea mai buna calitate.
Proiectul se va realiza conform codului CAEN 7711- Activitati de inchiriere si leasing cu autoturisme si
autovehicule rutiere usoare, firma dorind sa ofere clientilor sai servicii prompte la cele mai inalte
standarde de calitate si la un raport calitate/pret foarte bun, care sa-i permita sa fie competitiva pe piata
locala si regionala.
12
*
Pentru a castiga increderea si respectul clientilor, SC GFA-SPEED RENT SRL, va oferi servicii de
calitate si masini bine intretinute. Toate autoturismele beneficieaza de echipare completa.
Societatea va pune la dispozitia clientilor, 3 autoturisme achizitionate prin proiect care vor face parte din
flota firmei oferind servicii pentru inchiriere pe termen scurt, mediu sau lung (tarif inchiriere pe zi).
Compania de închirieri auto va pune la dispoziţia clienţilor maşini de închiriat noi, sigure, la preţuri
flexibile şi cu oferte personalizate pentru clienţii fideli.
Pentru a elimina costurile periodice operative, toate autovehiculele vor beneficia de asigurare RCA,
CASCO, vigneta.
Solutiile de administrare a flotei includ:

urmarirea dotarii
extinctor, vesta autovehiculelor
reflectorizanta etc.); conform legii (trusa medicala, triunghiuri reflectorizante,
 programarea ITP-urilor si reviziilor permanente;
 propunerea si implementarea de proceduri privind consumul de carburant, utilizarea anvelopelor
corecte etc.;
Costurile de inchiriere vor include reduceri, asigurare FULL CASCO impotriva accidentului și furtului,
rovignetă, kilometraj nelimitat, costuri de livrare si preluare.
Firma va oferi clientului posibilitatea de a alege modalitatea de plată. Agenții vor fi dotați cu cititoare de
carduri, putând încasa contravaloarea chiriei și a garanției pe loc.
SC GFA -SPEED RENT SRL vine in intampinarea clientior cu preturi flexibile si disponibilitate non-stop.
Aceste servicii se vor adresa atat persoanelor fizice cat si persoanelor juridice.
Categoria de persoane fizice carora li se adreseaza serviciul de inchiriere auto, cuprinde persoanele cu
varsta minima de 21 de ani detinatoare de permis auto mai vechi de 2 ani de zile.

Serviciile pe care le va oferi pot garanta calitate, si siguranta atat din punct de vedere tehnic cat si estetic,
deoarece flota de masini pe care o va achizitiona este una de calitate.
Firma va oferi de asemenea posibilitatea de a prelua si de a preda masina in orice locatie din zona Ploiesti-
Bucuresti, si la aeropoarte precum Henri Coanda din Otopeni, sau Aurel Vlaicu Baneasa.

Proiectul investitional urmareste tintirea unor performante economice prin crearea unui nivel de
competitivitate a SC GFA - SPEED RENT SRL urmarind adaptarea la cerintele pietei prin intarirea
capacitatii de promovare si de inzestrare cu tehnologii noi inovative si dezvoltarea - modernizarea
activitatii de servicii desfasurata.
Achizitionarea unor masini complet echipate reprezinta o necesitate pentru dezvoltarea societatii in ceea
ce priveste oferirea de servicii de inchirieri auto de o calitate superioara si asigurarea unor prelucrari
diverse ce raspund in mod optim cerintelor clientilor, aducand dupa sine o crestere a portofoliului
acestora.

Din dorința de a furniza servicii de calitate și actualitate, în pas cu cerințele actuale ale pieței, unul dintre
obiectivele SC GFA -SPEED RENT SRL este acela de a stabili parteneriate și colaborări cu companii de
renume pe plan național și mondial pentru a putea asigura clienților săi serviciile de care au nevoie.

Clientul este nevoit sa suporte, in cazul inchirierii autoturismului fara sofer, toate costurile in legatura cu
carburantii, taxele de drum si taxele de parcare. La momentul executarii transportului, la bordul masinii
vor exista: licenta de transport, documentul fiscal justificator pentru modul de plata al intregului transport,
contractul de inchiriere masini incheiat intre operator si client, asigurarea vehiculului si pentru client,
precum si certificatul de inmatriculare cu talonul de valabilitate in ceea ce priveste inspectia periodica.

Fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente utilizate.

13
*
1. Solicitare venita din partea clientilor pentru inchirierea unui autoturism (mail, telefon, la sediu,
etc.)
2. Stabilirea autoturismului ce va fi inchiriat
3. Incheierea contractului de inchiriere automobile
4. Plata anticipata a prestatiei contractate
5. Preluarea masinii de catre client si desfasurarea transportului
6. Predarea masinii la finalizarea transportului (catre agenti sau la sediul firmei)

Prezentul proiect de investitii urmareste achizitionarea unor echipamente tehnologice conforme cu


standardele Uniunii Europene si raspund obiectivelor firmei pe termen lung:

Skoda Octavia - 1 buc


Descriere tehnica
Transmisie DSG, Cutie automata de viteze
Cilindree 1598 cmc
Putere 85/115 (kW/CP)
Combustibil Diesel
Norma poluare EU6
Consum mediu 3.9 l/100 km
Nr. Locuri 5
Nr. Usi 4
Rolul si importanta
Automobilul va fi inchiriat conform activitatii propuse prin proiect, si va fii amplasat la sediul firmei, el
fiind livrat de agentii firmei catre client si preluat de la acestia la sfarsitul perioadei de inchiriere.

Skoda Fabia – 2 buc


Descriere tehnica
Transmisie 5, Cutie automata de viteze manuala
Cilindree 999 cmc
Putere 55/75(kW/CP)
Combustibil benzina
Norma poluare EU6
Consum mediu 4.9 l/100 km
Emisii CO2 111 g/km
Nr. Locuri 5
Nr. Usi 5
Rolul si importanta
Automobilele vor fi inchiriate conform activitatii propuse prin proiect, si va fii amplasat la sediul firmei,
fiind livrate de agentii firmei catre client si preluate de la acestia la sfarsitul perioadei de inchiriere.

Casa de marcat – 1 buc


Caracteristici tehnice
Prevazuta cu jurnal electronic cu 1 rola
Latime min rola 57 mm
Mod de plata: numerar, card, tichet, euro
Poate functiona independent sau conectata la prize
Conectivitate: Bluetooth
Memorie fiscal pentr min 1830 de rapoarte zilnice
Viteza tiparire: min 12 randuri/sec
14
*
Dimensiuni max (Lxlxh) 168x235x60 mm
Rolul si importanta
Utilizata atat la sediu cat si pe teren de catre agentii firmei care vor incasa de la client contravaloarea
serviciilor rent-a car.

Prin introducerea in fluxul tehnologic a automobileleor noi ce inglobeaza tehnologii moderne inovative cu
o vechime de maximum 3 ani se obtine o eficientizare a activitatii, printr-o mai buna gestionare a
resurselor materiale, umane si de timp.

Descrieți succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare

Echipamentele care se achizitioneaza prin proiect deservesc activitatea pentru care se solicita finantare,
cod 7711 - Activitati de inchiriere si leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare.

Achizitia de echipamente:
Automobilele achizitionate vor ajuta compania sa se adapteze la noile cerinte ale pietei si sa atinga un grad
inalt de competitivitate economica. De asemenea, proiectul va asigura, prin achizitia lor, dezvoltarea si
modernizarea serviciilor ce vor fi oferite de societate.

Se vor crea astfel 2 noi locuri de munca, prin angajarea a 2 persoane defavorizate*/absolventi/ somer dupa
anul 2012, care vor ocupa functia de agent inchirieri autoturisme cod COR 3323.

Responsabilitati agent inchirieri autoturisme:


 preda si preia autoturismele de inchiriat de la clienti,
 incaseaza contravaloarea serviciului prin sistemul POS

tine legatura
catre cu clientii
departamentul si iirezolvarii
avizat consiliazarespectivei
in cazul oricaror provocari aparute. Redirectioneaza clientul
provocari.
 asigura relatia cu service-urile si atelierele colaboratoare
 rezolva diverse task-uri administrative (facturile, ordinele de plata la banca, actele la contabilitate)
 asigura transferul autoturismelor in alta localitate (conduce autoturismul pana la destinatie)

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet Prahova Adresa Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet Prahova.

Regiune de dezvoltare: Sud-Muntenia


Urban / rural

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Sud-Muntenia

Judet Adresa Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet


Prahova Prahova

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.
15
*
Urban / rural

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor


aferente):

Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desf ăşurării activităţii în locaţia
implementării proiectului.
Detaliaţi cum se vor asigura utilit ăţile în cazul în care acestea nu exist ă.

Implementarea se va realiza la Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet Prahova unde se vor
amplasa automobilele achizitionate prin proiect.
Spatiul este in suprafata de 6 mp si este cedat catre SC GFA -SPEED RENT SRL in baza unui contract de
comodat nr. 1/20.06.2017.
Spatiul dispune de toate utilitatile necesare astfel:
- Retea de energie electrica: existenta (reteaua de furnizare locala) cost lunar: 1000 lei
- Retea de apa si canalizare: existenta (reteaua centralizata a localitatii) cost lunar: 100 lei
- Retea de telefonie si internet: cost lunar: 60 lei

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:
suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie, etc.
Dimensionare valoare de investiţie
Spatiul comodatat este in suprafata de 6 mp, si consta intr-o camera si terenul aferent fiind cedat catre
comodatar SC GFA -SPEED RENT SRL incepand cu data de 20.06.2017 pe perioada nelimitata cu titlu
de folosinta gratuit.

TIPUL SOCIETĂȚII

PLĂTITOARE DE TVA

NEPLĂTITOARE DE TVA

4.3 Dimensionare valoare de investiţie


Nr. Element de investiţie Nu Valoare Valoarea Valoarea Valoar Valoare Codul de
Crt. / Cheltuieli măr unitaratotală fara TVA ea TVA eligibila clasificare
operationale Buc TVA - lei nedeductibi deducti
Denumire ăţi l bil
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*, inclusiv
echipamente IT
1.1 Casademarcat 491.60 491.60 93.40 585.00
16
*
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările ulterioare
2.1 SKODA OCTAVIA 1 77507.40 77507.40 14726.41 92233.81
2.2 SKODA FABIA 2 41481.28 82962.56 15762.89 98725.45
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipamente
specifice în scopul
obţinerii unei economii
de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1 -
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru, spaţii
de producţie şi spaţii
pentru prestări servicii
şi comerţ

7 Autoturisme, autobuze,
microbuze, biciclete,
mopede, motociclete,
Kart, ATV, rulote cu
sau fără motor,
elevatoare,
încărcătoare, remorci și
semiremorci, platforme,
izoterme și frigorifice,
doc plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE -

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1

17
*
8 Salarii, utilități, chirii,
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea activităţii
inclusive cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli înregistrare
fără hosting.
10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de dezvoltare
a abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă 1 6000,00 6000,00 0 - 6000 Ob. inv

13 Software-uri necesare
desfăşurării activităţii,
inclusiv licenţe și
software pentru
comerţul on-line
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE 6000 0 6000 -
ȘI ALTE CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
14 Cheltuieli financiare
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele
beneficiaricontractate
în vedereade
realizării planurilor de
investiții acceptate în
cadrul programului,
pentru solicitanții care
utilizează credit pentru
implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE 6000 0 6000 -
ȘI ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL -
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza automat astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
18
*
ȘI ALTE CHELTUIELI 2)

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
- * Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

4.4. Plan de finanţare a proiectului


a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis 197544.26 100%
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 0
TOTAL valoare de investiţie 197544.26 100%

Punctaj:

- Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere


mai mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 13
(Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.

Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:

DA ☒ NU

Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

Caracter inovativ al investiției.


DA ☒ NU

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.

Pentru opțiunea DA, se va prezenta la prima cerere de rambursare/cerere de plată dovada de la


producator / furnizor ca bunurile achiziționate în proporție de minim 25% din valoarea planului de
afaceri înglobează tehnologie/tehnologii si/sau softuri necesare desfasurarii activitatii nu mai vechi de
3 ani.

Ca urmare a implementarii proiectului, este de asteptat obtinerea unei cifre de afaceri multumitoare si a
unui profit. Proiectul este inovativ din punct de vedere tehnic deoarece presupune implementarea de
19
*
tehnologii moderne si va avea un impact tehnologic semnificativ asupra serviciilor oferite prin
achizitionarea noilor automobile.
Prin proiect vor fi achizitionate si folosite masini moderne, echipate complet, care vor reduce consumul
generat si vor afecta, astfel, mai putin mediul inconjurator.
Proiectul va avea si un impact social pentru ca v-a duce la angajarea pe termen nelimitat a doua persoane
defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri . Astfel, va contribui la cresterea gradului de ocupare,
la cresterea calitatii vietii angajatilor si familiilor lor si la combaterea excluziunii sociale prin aplicarea
egalitatii de sanse la angajare.

Elementul inovativ adus de aceste echipamente se datoreaza echipamentelor care folosesc tehnologii
moderne,
acestora catinovative. Acest elemente
si productivitatii muncii. inovativ are directa implicatie asupra calitatii serviciului, costului
Echipamentele propuse a se achizitiona prin acest proiect sunt noi. Tehnologia aplicata este una foarte
noua, fiind echipate cu grad mare electronic cu implicatie directa implicatie asupra calitatii serviciilor de
inchiriere, costului acestuia cat si productivitatii muncii.

Astfel ca , masinile achizitionate in scopul inchirierii au dotari standard, si un consum mediu de 3.9 -4.9
l/100km si emisii CO2 intre 103 g si 111g/km.
Sunt masini rapide ce aduc un plus serviciului oferit clientilor cu nevoia de mobilitate, acestia ajungand la
destinatiile propuse intr-un timp cat mai scurt.
Acestea sunt prevazute atat cu 4 usi cat si cu 5 usi , cu un numar de 5 locuri fiind destul de spatioase,
onorand necesitatile fiecarui client in parte.

Prin prezentul proiect, SC GFA -SPEED RENT SRL contribuie semnificativ la cresterea gradului de
utilizare a noilor tehnologii intr-o nisa de piata tot mai cautata.
Acest lucru se realizeaza in mod concret prin urmatoarele:
‐ Masinile achizitionate respecta standardele de calitate internationale specifice
‐ Mediul de afaceri beneficiaza de introducerea unor tehnologii moderne care au potentialul de a se
transforma in avantaje concurentiale solide;
‐ Proiectul contribuie semnificativ la dezvoltarea societatii informationale la reducerea decalajelor
existente comparativ cu alte tari;

Modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in dezvoltarea serviciului;


Prin achizitia noilor automobile firma va reusi sa se ridice la inaltimea asteptarilor clientilor, oferind
servicii de calitate superioara, pentru o categorie variata de clienti.
Adaptabilitate, flexibilitatea si promtitudinea vor fi cuvintele de ordine. Firma va fi permanent preocupata
de satisfacerea nevoilor clientilor.
Fiind vorba de colaborare directa cu clientul, intreaga atentie este concentrata asupra clientilor. Din
aceasta perspectiva atuurile sunt:
‐ Seriozitatea
‐ Increderea. Clientii sunt increzatori in serviciile pe care le ofera firma;
‐ Amabilitatea personalului de contact;
Firma a insistat mult asupra necesitatii unui comportament adecvat in relatiile cu clientii. Este vorba de
corectitudine si amabilitate in primul rând, dar si de disponibilitatea permanenta de informare si de
flexibilitate in servire.

20
*
5. ANALIZA PIETEI
5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei
Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

Principalele avantaje ale serviciilor in raport cu concurenta sunt:


‐ Pret avantajos, datorita faptului ca prin proiect se urmareste achizitionarea masinilor ce vor ajuta la
prestarea serviciilor intr-un timp scurt raportat la timpul alocat aceluiasi tip de activitate
desfasurata;
‐ Fiabilitate in ceea ce priveste diversificarea si cerintele clientilor;
‐ Caracteristici noi ale serviciilor, datorita masinilor inovative achizitionate;
Alte avantaje:
‐ Planificarea unui sistem de promovare de marketing agresiv (pe mass-media locala, panouri
publicitare stardale), dupa implementarea proiectului;
‐ Implicare directa si activa a echipei manageriale, fara a exista birocratie;
‐ Alocarea de resurse materiale si financiare pentru vanzare si promovare;
‐ Monitorizarea si controlul intregului proces de dezvoltare de catre admnistratorul companiei;
‐ Elementele inovative aduse de aceste masini.

Aceste elemente inovative au directa implicatie asupra calitatii serviciului, costului acestuia cat si
productivitatii muncii.

Preturileraportate
Preturile serviciilor
la fata de cele
calitatea ale concurentei
serviciului vor fi in echilibru si intotdeauna in functie de numarul de
inchirieri si fidelitatea clientului.

Astfel, avantajele tehnologice fata de competitori, vor conduce la o crestere a cifrei de afaceri si a
cotei pe piata a societatii in domeniul vizat de investitia initiala si vor contribui la cresterea
productivitatii economice in IMM in sectorul identificat in Strategia Nationala pentru Competitivitate.

Beneficiile asteptate ale proiectului


 avantaje tehnice, concretizate în parametri tehnici superiori ai serviciilor, prestate cu ajutorul
maisnilor moderne ;
 avantaje de calitate, obţinute în urma performanţelor tehnice descrise la punctul anterior;
 avantaje economice, legate de utilizarea unei strategii de preţ redus şi personalizat în funcţie de
nevoile clientului şi puterea sa de cumpărare;
diversificarea serviciului si achizitionarea noilor tehnologii va permite oferirea serviciilor la un grad de
calitate superiora, adaptate cererii clientului, in timp scurt.

Investitia se realizeaza intr-un singur cod CAEN si anume 7711 – Activitati de inchiriere si leasing cu
autoturisme si autovehicule rutiere usoare.

Puncte tari
• servicii de calitate realizate de personal profesionist care vor satisface in totalitate dorintele
clientilor
• Preturi reduse in comparatie cu servicii oferite de alte firme de profil din domeniu
21
*
• Locatia firmei intr-o zona cu potential ridicat in mediul urban

Puncte slabe
Firma nu dispune de autoturisme pentru oferirea acestor servicii, fapt ce duce la pierderea anumitor clienti
care sunt nevoiti sa isi inchirieze masinile dorite la concurenta.

Asadar, avantajele SC GFA -SPEED RENT SRL vor fi influenţate de gradul de tehnologizare asigurat
prin achiziţionarea de masini de ultima generaţie; calitatea personalului angajat in funcţiunile organizaţiei;
calitatea serviciului prestat si nu in ultimul rând de calitatea strategiei de promovare si comercializare.
Calitatea personalului angajat in funcţiunile organizaţiei.
Se Personalul
valoare. va pune unflexibil
accent deosebit pe va
si dinamic recrutarea si selecţia
constituii mijloculunui
fizicpersonal care sa
de realizare asigure crearea
a serviciului de
propus.
Calitatea serviciilor oferite. Alte avantaje competitive ale serviciilor oferite de societate: Echipa tañara si
dinamica, gata de a sacrifica timp pentru a obţine rezultate remarcabile intr-un timp scurt; Rapiditate in
ofertare; Preturi mai mici; Un sistem de management foarte bine organizat; Marketing puternic

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu


5.2.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);
Desi inca un concept nou, serviciile de rent a car au devenit optiunea perfecta pentru mobilitate maxima,
la costuri reduse.
In urma studiului de piata efectuat de firma s-a constatat ca cererea de servicii rent-a car inregistreaza o
crestere constanta, atat cantitativ cat si valoric.
Firma beneficiaza de o cerere in progres determinata in primul rand de faptul ca serviciul este accesibil
tuturor categoriilor de client cu permis auto.

Astfel ca, pentru a castiga increderea si respectul clientilor, SC GFA -SPEED RENT SRL, va oferi servicii
de calitate si masini bine intretinute. Toate autoturismele beneficieaza de echipare completa.
Societatea va pune la dispozitia clientilor 3 autoturisme achizitionate prin proiect care vor face parte din
flota firmei oferind servicii pentru inchiriere pe termen scurt, mediu sau lung (tarif inchiriere pe zi).
Compania de închirieri auto va pune la dispoziţia clienţilor maşini de închiriat noi, sigure, la preţuri
flexibile şi cu oferte personalizate pentru clienţii fideli.
Pentru a elimina costurile periodice operative, toate autovehiculele vor beneficia de asigurare RCA,
CASCO, vigneta.
Solutiile de administrare a flotei includ:
 urmarirea dotarii autovehiculelor conform legii (trusa medicala, triunghiuri reflectorizante,
extinctor, vesta reflectorizanta etc.);
 programarea ITP-urilor si reviziilor permanente;
 propunerea si implementarea de proceduri privind consumul de carburant, utilizarea anvelopelor
corecte etc.;

22
*
Costurile de inchiriere vor include reduceri, asigurare FULL CASCO impotriva accidentului și furtului,
rovignetă, kilometraj nelimitat, costuri de livrare si preluare.
Firma va oferi clientului posibilitatea de a alege modalitatea de plată. Agenții vor fi dotați cu cititoare de
carduri, putând încasa contravaloarea chiriei și a garanției pe loc.
SC GFA -SPEED RENT SRL vine in intampinarea clientior cu preturi flexibile si disponibilitate non-stop.
Aceste servicii se vor adresa atat persoanelor fizice cat si persoanelor juridice.
Categoria de persoane fizice carora li se adreseaza serviciul de inchiriere auto, cuprinde persoanele cu
varsta minima de 21 de ani detinatoare de permis auto mai vechi de 2 ani de zile.

Serviciile pe care le va oferi pot garanta calitate, si siguranta atat din punct de vedere tehnic cat si estetic,
deoarece
Firma va flota
oferi de
de masini pe care
asemenea o va achizitiona
posibilitatea estesiuna
de a prelua de de calitate.
a preda masina in orice locatie din zona Ploiesti-
Bucuresti, si la aeropoarte precum Henri Coanda din Otopeni, sau Aurel Vlaicu Baneasa.

5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului


dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice,
birotică, turism etc.).

In ceea ce priveste segmentul de piata vizat acesta vizeaza un grup tinta masiv (persoane fizice peste 21
de ani care detin permis de conducere).
Piaţa tinta a firmei este reprezentata de piata serviciilor de inchirieri auto, o piata care a cunoscut in
ultimii ani o crestere semnificativa si o cerere in progres.
Segmentele de piaţa vizate sunt reprezentate de persoanele fizice, societăţile comerciale si instituţiile
publice, firma punând accent pe oferirea de servicii de inchiriere autoturisme.
Tendintele actuale ale pietei
Avantul acestui domeniu a fost creat de strainii sau romanii veniti de peste hotare, care nu detin o masina
si opteaza pentru acest serviciu.
Cresterea interesului pentru domeniul de rent a car au facut companiile care ofera masini de inchiriat sa
vina cu oferte speciale si facilitati premium, dar si costuri relativ reduse.
Cu ajutorul acestor servicii se obține un grad sporit de confort și siguranța în planificarea oricărui traseu.
Dacă nu dețin mașină personală sau mașina proprie este indisponibilă din diverse motive, clientii apeleaza
la serviciile de rent a car, care sunt modalitatea ideală de deplasare.
Serviciile de rent a car oferă un avantaj pe care mașina personală nu il poate da: versatilitatea. Dispunând
de flote de mașini care includ diverse brand-uri și modele, o companie de rent a car poate oferi o
experiență a condusului așa cum isi dorește clientul.

Companiile de rent a car își selecteaza mașinile după criterii care sprijină interesele clienților: consum,
fiabilitate, rezistență și spațiu. Flota unei companii de rent a car, în majoritatea cazurilor, dispune de
mașini noi, acestea
autovehiculele având unsuportă
de închiriat consuminspecții
de combustibil mult mai redus
tehnice frecvente, pentrudecât mașinile
a asigura uzate. De lor
funcționarea asemenea,
într-un
mod corespunzator.
Un alt avantaj de care se pot bucura clientii, atunci când apeleaza la serviciile de rent a car, este că potintra
în posesia unei mașini rapid și simplu, mai ales dacă vor să plece într-o vacanță pe care nu au planificat-o
sau când mașina lor este indisponibilă.

23
*
5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

Situarea in judetul Prahova, pozitionarea in zona rurala, limitrofa zonelor urbane, unde concentrarea de
clienti in apropiere este mare, infrastructura este buna si exista un grup tinta vast sunt avantaje ale
localizarii pietei .
Locaţia de implementare a proiectului este situata in sat Tatarani, comuna Barcanesti, judet Prahova,
la o distanta de aproximativ 7 km de Ploiesti si 41 km de aeroporturile mari Otopeni, Baneasa. La
aceasta
acoperireadresa firma
cel puţin isi valocal
la nivel amplasa masinile
al pieţei achizitionate fiind sediul acesteia, serviciile asigurând o
de desfacere.

Asadar firma considera ca aceasta constituie un avantaj competitiv demn de exploatat care asigura o
acoperire a intregii zone si a localitatilor din vecinatate. Viteza de reactie a oricarei entitati economice
este vitala pentru asigurarea sustenabilitatii activitatilor desfasurate pe termen lung. O localizare intr-o
regiune dezvoltata din punct de vedere economic reprezinta un atu ce trebuie exploatat la maxim (costuri
reduse de livrare, stocuri mici de materii prime, raspuns prompt la comenzile clientilor, flexibilitate, etc).
Se impun activitati de informare a populatiei privind existenta intreprinderii si promovarea si
comercializarea eficienta a serviciilor oferite de catre aceasta.
Strategia de piata va fi adaptata fiecarui segment de clientela in parte.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

Facand referire la activitatea propriu-zisa propusa de SC GFA - SPEED RENT SRL putem spune ca,
caracteristicile pietei pentru serviciile oferite vor avea caracter permanent. Cererea va avea un caracter
combinat in functie de tipul clientului caruia i se adreseaza, amploarea comenzii, etc. Evolutia cererii
pentru aceasta piata a inregistrat o crestere in ultimii ani, drept dovada fiind aparitia numeroaselor firme
de profil care au dus la imbunatatirea serviciilor oferite, diversificarea gamei de servicii si la sporirea
eficientei economice a firmelor concurente.
Ca urmare a concurentei numeroase pe piata, s-a consemnat aparitia unor bariere de intrare pe piata
determinate de cheltuielile de functionare in conditii de competitivitate a noilor veniti. Vor fi necesare de
asemenea realizarea unor investitii destul de importante in activitatile de promovare a societatii cu scopul
de a sporii notorietatea intreprinderii pe piata si prezentarea ofertei de servicii catre potentialii clienti.

SC GFA -SPEED RENT SRL considera ca pentru a avea succes pe o astfel de piata trebuie avute in
vedere acele caracteristici specifice ale serviciilor oferite care sa diferentieze in mod evident firma de
concurenta acesteia, cu scopul de a atrage un numar cat mai ridicat de potentiali clienti (fie de la
concurenta, fie in mod liber).

TENDINTE DE PE PIATA SERVICIILOR RENT A CAR

In ultimii ani, serviciile de rent a car s-au diversificat. In Romania, aceste servicii au aparut in anul 2000,
iar in ultimii 5 ani au cunoscut un trend ascendent semnificativ. Majoritatea companiilor de rent a car
ofera servicii atat persoanelor fizice, cat si companiilor, avand in oferta si servicii aditionale precum
scaun de copil sau sofer personal.
In Romania exista peste 10.000 de companii de rent a car. Fiecare dintre acestea au conditiile, masinile si
preturile aferente. In acest sens, venim in intampinarea ta cu cateva sfaturi care sa iti fie utile atunci cand
vrei sa apelezi la o companie de inchirieri masini. Cel mai important este sa acorzi atentie unor aspecte
24
*
precum avantajele oferite clientilor, disponibilitatea, reputatia in piata de rent a car, review-urile pozitive,
modelele de vehicule si, bineinteles, preturile.

Situatiile in care este recomandat sa se apeleze la o masina de inchiriat


- pentru evenimente corporate
- in viata de zi cu zi cand oamenii sunt contratimp si au nevoie de mobilitate maxima – uneori
intampina situatii neplacute, precum accidentarea masinii personale. Cat timp aceasta se afla in service,
pot apela la o companie de rent a car pentru a inchiria o masina si a-si continua viata de zi cu zi asa cum
sunt obisnuiti.
- intr-o excursie in tara sau in strainatate – confortul de a vizita destinatiile turistice fara a fi
conditionat detransport
mijloacele de alte persoane este vital.
in comun O masina
din acea de inchiriat
destinatie turistica.va asigura mobilitate si independenta fata de

5.2.5. Concurenţi potenţiali


Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:
Principalii competitori pe piata serviciilor de inchirieri auto in zona Sud-Muntenia sunt:

Grupă produse/servicii Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea Ponderea pe piaţă


oferite pieţei ( %)
AUTONOM, PLOIESTI 2%
CAR RENTAL MOTORMANIA, 1.3%
SERVICII DE PLOIESTI
INCHIRIERI AUTO CRONOSCAR SRL, PLOIESTI 2.5%
INCHIRIERI
BUCURESTI AUTO BUCURESTI WLC, 1.1%
CAR RENTAL BUCHAREST, 1.8%
BUCURESTI
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

SC GFA -SPEED RENT SRL, va oferi servicii de inchirieri auto de calitate si masini bine intretinute.
Toate autoturismele vor beneficia de echipare completa.
Societatea va pune la dispozitia clientilor 3 autoturisme achizitionate prin proiect care vor face parte din
flota firmei oferind servicii pentru inchiriere pe termen scurt, mediu sau lung (tarif inchiriere pe zi).
Compania de închirieri auto va pune la dispoziţia clienţilor maşini de închiriat noi, sigure, la preţuri
flexibile şi cu oferte personalizate pentru clienţii fideli.
Pentru a elimina costurile periodice operative, toate autovehiculele vor beneficia de asigurare RCA,
CASCO, vigneta.
Dimensiunile si structura directiilor strategice impune o strategie de diversificare, prin care se urmăreşte
nuanţarea modalităţilor de satisfacere a nevoii si astfel creşterea numărului de comenzi si a mărimii
acestora pentru a asigura stabilitatea organizaţiei si a asigura o poziţie cat mai favorabila pe piaţa prin
crearea unui prestigiu atat pentru întreprindere ca si brand cat si pentru serviciile acesteia. Nivelul calitativ
al serviciului solicita o strategie de adaptare la nivelul cerinţelor clienţilor si al ofertei concurenţilor.

25
*
Strategiile au o finalitate, astfel strategia de produs trebuie sa fie eficienta, oferindu-i firmei cel mai mare
avantaj concurential posibil.
In vederea oferirii unor servicii competitive, SC GFA -SPEED RENT SRL va acorda atentie
sporita următoarelor aspecte:
1. Serviciul este realizat conform cerinţelor specifice impuse de normele in vigoare
2. Respecta normele si legislaţia in vigoare;
3. Serviciul este la calitatea propusa sau dorita;
4. Serviciul este oferit la timpul prevazut si conform etapelor ;
5. Fluxul de activitate este bine definit;
6. Serviciile asigura o competitivitate ridicata

Serviciul rent a car in cadrul întreprinderii va fi inclus in cataloage de prezentare cu poze


orientative de prezentare automobile, oferte , pentru a asigura atractivitatea acestora si a stârnii interesul
clienţilor.
Masinile vor fi amplasate la sediul firmei de unde agentii le vor livra conform solicitarilor primite.
După ce s-au cuantificat aceşti parametri se va stabili preţul, care trebuie sa asigure atat acoperirea tuturor
cheltuielilor realizate de întreprindere prin activitatile propuse cat si obţinerea unui marje mulţumitoare de
profit.

Politica de preturi
Intr-o economie de piata, pretul este un element determinat de catre raportul intre cerere si oferta.
In acelasi timp, achizitionarea masinilor prin prezentul proiect, ii va permite sa se deosebeasca de
concurenta atat prin calitatea cat si prin preturi.
In stabilirea pretului au fost considerate si elemente de cheltuieli: costuri fixe, costuri cu materii prime,
materiale si costuri energetice la care s-a adaugat marja bruta dorita de minim 20%-25% din pretul final.
Abilitatea personalului care se ocupa cu aprovizionarea de a obtine materiile prime folosite prin
cele mai scurte canale de distributie si negocierea unor discount-uri avantajoase cu furnizorii, fac posibila
fixarea unui nivel al preturilor la un nivel scazut. Firma merge pe premiza ca pretul trebuie sa asigure
recuperarea integrala a costurilor si sa asigure obtinerea unui profit brut de minim 20-25%.
Reduceri de preturi – in pragul sarbatorilor exista oferte, preturile scazand chiar si cu 20% din valoarea
normala.
Situatie fata de concurenta - datorita seriozitatii a calitatii superioare a serviciilor, societatea practica
preturi cu putin peste concurenta, avand de asemenea si o capacitate mare de prestari servicii.
Politica de pret va tine cont de:
- piata tinta;
- pozitionarea dorita in piata tinta;
- importanta pe care o are pretul la nivelul pietei tinta;
- gradul de flexibilitate in stabilirea pretului;
- modul in care va fi gestionat raspunsul concurentei.

Preturile serviciilor sunt stabilite in functie de urmatorii factori:


Perceptiile beneficiarilor din segmentul tinta. Raportul calitate/pret si, mai ales, corelarea calitatii
serviciilor oferite cu pretul pe care clientul trebuie sa-l plateasca pentru a beneficia de ele, este un element
foarte important pentru atragerea si fidelizarea clientilor. Un raport bun calitate/pret care sa reflecte un
pret corect stabilit este o forma de comunicare a imaginii de piata a serviciului si de stabilire a asteptarilor
clientilor. Compania poate, prin cercetarea pietei si folosind experienta castigata prin testele de pret pe
care le-a facut in trecut, sa determine cele mai bune niveluri de pret pentru fiecare oferta in parte in functie
de valoarea perceputa a produsului.

26
*
Costurile. Valoarea perceputa a serviciului determina limita maxima de care trebuie sa se tina cont la
stabilirea preturilor, insa costurile de productie reprezinta limita minima. Pentru ca firma sa fie profitabila,
preturile serviciilor nu se pot situa sub costurile pe care compania le suporta pentru a le oferi. Astfel, se
poate spune ca preturile sunt principalul element care determina atat rentabilitatea firmei pe termen lung,
cat si profitul si fluxul de numerar al acesteia pe termen scurt.

Concurenta. Deciziile de pret luate in functie de actiunile concurentei sunt intr-o proportie foarte mare
decizii tactice, pe termen scurt, care urmaresc pastrarea situatiei de pe piata, adica alinierea firmei la
politica celui mai important concurent de pe piata (in special a liderului).
Obiectivul companiei este sa atraga un numar cat mai mare de clienti, carora le va fi ulterior prezentata
intreaga gama de servicii oferite de companie.

5.3.2. Politica de distribuţie


Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.

Canalele de distributie: Politica de distributie are in vedere receptia finala a serviciului la termenul
stabilit prin contract si fara neconformitati si minimizarea costurilor aferente cu impact pozitiv asupra
profitabilitatii.

Masinile vor fi preluate de la sediul firmei atat de catre clienti, cat si de catre agentii angajati, care vor
livra masinile catre locatia clientilor si le vor preda conform specificatiilor stabilite.

In privinta politicii serviciilor oferite, SC GFA -SPEED RENT SRL se bazeaza pe analiza in detaliu a
reactiei pe care o au clientii sai si se asigura ca serviciile pe care le ofera catre acestia au un nivel foarte
ridicat de calitate. O atentie deosebita este acordata adaptabilitatii acestora pentru a veni in intampinarea
nevoilor si cerintelor diverse ale clientilor.
Strategia companiei este de a avea un avantaj tehnologic in piata prin modernizarea si dezvoltarea
echipamentelor si de a miza pe servicii care sa genereze un grad foarte ridicat de satisfactie a clientilor.

Criterii de control si criterii de adaptare:


Criteriile economice – fiecare canal de distributie antreneaza vanzari si costuri diferite.
Criteriile de control – atunci cand se realizeaza evaluarea canalelor de distributie, se tina cont de
problemele referitoare la controlul acestora.
Criteriile de adaptare – pentru a crea un canal de distributie, societatea isi asuma obligatii fata de clienti,
pentru o perioada determinata. Insa aceste acorduri reciproce conduc inevitabil la scaderea posibilitatii
societatii de a reactiona la schimbarile ce survin pe piata.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor


Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

Modalitatea de ofertare a serviciului oferit se va face prin intermediul agentilor, cat si prin predarea directa
a masinilor de la sediul societatii, angajatii avand responsabilitatea predarii masinilor conform cerintelor
clientilor impuse cat si incasarea contravalorii acestora de la acestia.

Strategia de comunicare - Comunicarea de marketing corespunde unei anumite situatii si face parte din
mixul de marketing alaturi de produs, pret si distributie. Comunicarea de marketing transmite pietei
misiunea intreprinderii, valorile sale, strategiile si mentalitatea sa, mai bines pus, o anumita imagine care
27
*
trebuie sa diferentieze organizatia de competitorii sai pe piata. In viziunea societatii, comunicarea
reprezinta activitatea prin care firma interactioneaza cu mediul in care opereaza.
Mai concret SC GFA -SPEED RENT SRL isi propune sa fie o firma, dinamica, si nu in ultimul rand,
responsabila. Pe baza acestor atribute se construieste strategia de comunicare, care are in vedere
informarea constanta si in timp real a tuturor celor cu care interactioneaza: clienti (se vor lua in calcul
dorintele acestora, iar serviciile vor fi oferite in functie de cerintele lor), parteneri de afaceri, actionari,
salariati, comunitate.

Serviciile oferite clientilor –


Referitor la serviciile oferite catre clienti, firma se afla in permanenta la dispozitia acestora. Avand ca
prioritate satisfactia
flexibilitatea clientilor,
serviciului firma va continua
permite adaptarea oferi servicii de cea si
la schimbarile mai buna pietei.
cererile calitate.
UnaStructura firmei,
din principalele
misiuni este de a indeplini obiectivele clientilor prin calitate superioara oferita la preturi minime. Angajatii
vor avea o pregatire speciala in domeniu. Serviciul oferit, dar mai ales calitatea masinilor, confortul
acestora sunt atu-urile firmei. Principala preocupare a firmei este de a sprijini clientii in gasirea celor mai
optime solutii in achizitionarea serviciilor.

Mijloace de promovare:
o mesajul transmis prin posta: direct mailing;
o mesajul de promovare trimis pe internet: e-mail.
E-mail-ul trimis clientilor potentiali va avea atasat un document de prezentare a serviciilor societatii si
mesaje de impulsionare a cererilor de informatii suplimentare in legatura cu oferta societatii.
Campania de mailing prin posta si cea de e-mail se vor desfasura in perioade diferite, mesajele vizand
categorii diferite de public tinta.
Piata tinta va fi impartita in segmente omogene de potentiali clienti, iar acestia vor primi mesajele de
informare in functie de ofertele disponibile.

Strategia de promovare presupune:


•mesajul transmis prin posta: direct mailing, nu implica costuri;
•mesajul de promovare trimis pe internet: e-mail, nu implica costuri;
•promovare pe site de socializare (facebook;
•promovare in cataloage proprii;
•promovarea prin clientii multumiti de calitatea serviciilor si seriozitatii societatii.

Promovarea produsului
Intr-un mod similar politicii de pret, activitatile de promovare si reclama vor fi desfasurate in mod diferit
in functie de grupul tinta vizat. Astfel in cazul clientilor corporativi vor fi utilizate tehnici de vanzare
personala, oferindu-se prioritate comunicarii directe si persuasive cu factorii de raspundere din companiile
vizate.
Clientii vor fi abordati prin contact telefonic, transmitere de mesaje pe email si fax, in scopul acoperirii
unui numar cat mai mare de organizatii.

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai jos, se
vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.

28
*
BILANT PREVIZIONAT
Nr. perioada
rd.
Denumirea elementului

A B 2017 2018 2019 2020


ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 2
215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281 - 291 - 2931-
2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4

ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 +327+328+331 5
+332+341+345+346+347 +/-348 +351+354 +356+357+358+361+/-368+371+/-
378+381+/-388 +4091-391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444** +445
+446**+447** + 4482 + 451**+453** +456** +4582 +461+
4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 +5114- 7
591-595-596-598)
IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9

CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10


DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 11
O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167 +
168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)

ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12


(rd. 09 +10-11)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13
09)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14
O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
29
*
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+ 405+408
+419+421+423 +424 +426+427+4281+431*** +437***+4381 +441***
+4423+4428***+444*** + 446***+447***+4481 +451***+453***
+455+456*** +4581 +462+4661 +473*** +509+5186+519
VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15

1.Subvenţii pentru investiţii 16


2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17
CAPITAL ŞI REZERVE
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20

Alte elemente de capitaluri proprii


(ct. 1031) 21
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22
IV. REZERVE (ct. 106) 23
V. PROFITUL SAU SOLD C 24
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. 117)
SOLD D 25

VI. PROFITUL SAU SOLD C 26


PIERDEREA SOLD D 27
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 28
CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-2 5+26-27- 29
28)

CONTUL DE PROFIT Ş I PIERDERE PRESCURTAT

AN AN AN AN
2017 2018 2019 2020
1 1. Cifra de afaceri netă
VENITURI DIN EXPLOATARE

2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale


5 consumabile aferente activităţii desfaşurate
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

30
*
7 Chirii
8 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
9 marketing, Reparaţii/Întreţinere
10 Asigurări
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
11 pe profit
12 Alte cheltuieli
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5‐12)
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
15 Profit ( RD.4‐13)
16 Pierdere (RD.13‐4)
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
18 CHELTUIELI FINANCIARE ‐ TOTAL
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17‐18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
23 Profit ( Rd,20‐21)
24 Pierdere (rd.21‐20)

CASH-FLOW
Nr.
crt. Explicaţii / lună AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)
1 din vânzări
2 din credite primite
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă
Total disponibil (I+A)
B Utilizari numerar din exploatare
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilităţi

31
*
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate
8 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)
D Credite
rambursări rate de credit scadente
dobânzi şi comisioane
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
F Dividende
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidităţi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

6.2 Grafic de rambursare / plată


Trim 3 și 4 -2017 Trim 1 și 2 -2018 Trim 3- 2018
Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma
solicitată

Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.
7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII PROIECTULUI
Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele
beneficiarului;
finanţarea . ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară

Beneficiile ce vor fi aduse de prezentul proiect se vor concretizeaza in rezultatele asteptate dupa
implementarea planului de investitii:
1. Achizitie autoturisme noi
2. Angajarea a 2 persoane defavorizate*/absolventi/ somer dupa anul 2012;
3. Inregistrarea unei cifre de afaceri multumitoare
32
*
4. Fidelizarea clientilor
5. Crearea de relatii stabile cu furnizorii si colaboratorii

Modul in care finantarea va incerca sa solutioneze problemele beneficiarului:


Prin implementarea proiectului, firma va reusi sa practice preturi competitive, sa ofere servicii competitive
si va reusi sa-si mareasca numarul de clienti.

Ce aduce finantarea in plus fata de situatia deja existenta?


Prin finantarea si implementarea prezentului proiect, firma isi va putea desfasura activitatea, va putea
practica preturi mici si acorda promotii, discouturi.

De ce este necesara finantarea ?


Finantarea este imperioasa, deoarece firma nu dispune de lichiditatile necesare pentru a sustine integral
achizitionarea masinilor de care are nevoie pentru a oferi serviciile dorite. Prin implemetarea proiectului
se vor angaja, cu norma intreaga si pe o perioada nedeterminata, 2 persoane, cel putin 2 locuri de munca
ocupate de persoane defavorizate*/absolventi/ somer dupa anul 2012, contractele de munca vor fi pe
perioada nedeterminata.

Impactul tehnico-economic urmarit consta in cresterea competitivitatii economice si dezvoltarea


economiei bazata pe implementarea de tehnologii nepolunate moderne.
Urmare a implementarii proiectului se asteapta sa creasca C.A. fata de momentul inceperii proiectului.
Proiectul este inovativ din punct de vedere tehnic, deoarece implementeaza tehnologii moderne si
presupune achizitionarea de autoturisme certificate conform standardelor de calitate internationale.
Proiectul genereaza un impact pozitiv asupra mediului prin achizitionarea de autoturisme cu tehnologie
moderna care vor genera consumuri reduse de combustibil specifice necesare desfasurarii activitatii.
Masinile ce vor fi achizitionate vor respecta reglementarile europene in ceea ce priveste emisia de noxe.

Justificarea necesitatii finantarii nerambursabile


Necesitatea realizarii proiectului provine din nevoia SC GFA-SPEED RENT SRL de a dezvolta o
activitate de servicii durabila si de a rezista in fata competitiei externe. Cresterea econonomica si
dezvoltare durabila pot fi realizate doar avand un grad de tehnologizare comparativ cu cel al concurentilor
externi.

Compania SC GFA -SPEED RENT SRL datorita necesitatii de a se lansa in activitatea economica si dat
fiind determinarea administratoruluide a initia o afacere, a decis sa se orienteze pe piata serviciilor de
inchirieri auto, identificand oportunitatea programului de finantare START-UP Nation, in scopul
accelerarii procesului de dezvoltare durabila si cresterea competitivitatii economice a societatii. Pentru
aceasta, respectiv pentru demararea afacerii, compania are nevoie de echipamente moderne, de ultima
generatie, si nu dispune de toate fondurile necesare pentru achizitionarea acestora.
Proiectul se incadreaza perfect in obiectivele generale ale programului si vizeaza imbunatatirea
performantelor economice si tehnice prin cresterea sustenabila a nivelului de competitivitate a SC GFA -
SPEED RENT SRL cu ajutorul masinilor achizitionate, urmarind adaptarea la cerintele pietei prin intarirea
capacitatii de promovare a serviciilor si dezvoltarea acestora.
Achizitionarea autoturismelor va avea ca finalitate:
‐ Angajarea cu norma intreaga si pe perioada nederminata a 2 persoane, dintre care 2 persoane 2
locuri de munca ocupate de persoane defavorizate*/absolventi/ somer dupa anul 2012;
‐ Inregistrarea unei cifre de afaceri multumitoare prin dezvoltarea afacerii ;
‐ Incasarea de venituri si inregsitrarea de profit

33
*
‐ Impozite si taxe mai mari catre bugetele locale si de stat;
‐ Cresterea calitatii vietii viitorilor angajati;
‐ Cresterea satisfactiei clientilor;
‐ Fidelizarea furnizorilor si clientilor.

Numai prin implementarea actualului proiect SC GFA-SPEED RENT SRL se poate considera o firma
implinita, va putea sa faca fata progresului si concurentei si va putea sa-si atinga obiectivul de a fi un
nume pe piata de profil astfel ca:
Beneficiari direcţi:
• intreprinderea SC GFA -SPEED RENT SRL
• 2 noi angajati permanent al SC GFA -SPEED RENT SRL
• clientii SC GFA -SPEED RENT SRL

Beneficiari indirecţi:
• mediul de afaceri al Regiunii
• comunitatea locală; mediul economico-social ca urmare a cresterii impozitelor si taxelor rezultate in
urma implementarii proiectului;

Pe langa beneficiile mentionate mai sus se numara si avantajul de a realiza o investitie rapida intr-un
sector al serviciilor.
Finantarea solutioneaza urmatoarele probleme:
 problema este aceea ca din fonduri proprii, investitia nu ar putea fi realizata ceea ce ar putea duce la
pierderea clientilor care vor migra catre concurenta care ii ofera servicii de marca, si de caliate.
 alta problema care ar putea afecta societatea in cazul in care investitia ar fi facuta din surse
imprumutate fiind cresterea gradului de indatorare; costurile imprumutului afectand pretul final si
reducerea avantajului competitiv al raportului calitate/pret, cu efecte negative asupra indicatorilor
economici ai societatii.
Aportul societatii la planul de investitii este:
- Aportul in munca prin implicarea directa in implementarea proiectului (membru in UIP), in
procesul de selectare si recrutare a furnizorilor, a asigurarii fluxului de numerar necesar achizitionarii
masinilor, recrutarea si calificarea la locul de munca a personalului nou angajat si in buna desfasurare a
activitatii prin asigurarea managementului general.
- Asigurarea unei politici de marketing si de pret care sa conduca la atingerea obiectivelor
societatii de crestere a CA si a competitivitatii pe termen lung.

In urma implementarii proiectului s-a tinut cont de urmatoarele considerente:

1. In primul an de implementare societatea va incepe sa incaseze venituri dupa achizitionare


automobilelor, punerea acestora in functiune , incheierea autorizatiilor si asigurarilor pentru acestea,
echiparea lor completa si inceperea efectiva a procesului tehnologic pe durata celor 4 luni ramase din
anul de implementare.
In anul doi dupa implementare s-a luat in considerare ca firma va incasa venituri anuale reusind sa isi
recupereze de ……………ori nivelul cheltuielilor cu materiile prime. Incasarile din vanzarea serviciilor
vor ajunge pana la ……………… lei, mentinandu-si aceleasi venituri si in anul trei si patru dupa
implementare, aici s-a tinut cont de sarbatorile legale din timpul anului si de concediile salariatilor.

2. In ceea ce priveste costurile aferente chiriei spatiului acestea nu exista, deoarce firma isi va
desfasura activitatea la sediul din Sat Tatarani, nr. 534, comuna Barcanesti, judet Prahova, dat in folosinta
34
*
in baza unui contract de comodat nr. …………………, spatiu dobandit pe perioada …………………. iar
utilitatile existente in cadrul locatiei vor fi costuri legate de:
 Energie electrica – de la reteaua urbana, cost lunar aproximativ: 1000 lei
 Apa si canalizare – de la reteaua urbana, cost lunar aproximativ: 100 lei
 Incalzirea - de la reteaua de gaze existenta, cost aproximativ :100 lei
 Retea internet si telefonie fixa: existenta cost lunar: 60 lei

3. Regimul de impozitare aplicat va fi de 1% la CA conform legislatiei fiscala in vigoare.


4. Cheltuielile cu materiile prime/marfuri si materiale consumabile aferente activitatii desfasurate
care s-au luat in considerare vor ajunge in ultimul an de implementare la un nivel minim anual de
……….. lei .

5. Pe durata celor 4 ani dupa implementare s-au luat in considerare cheltuieli legate de asigurari ale
automobilelor care vor ajunge pana la ………….. lei pe an, Costuri functionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu tertii, Reparatii/intretinere care vor ajunge pana la ………….. lei in anul 4.

6. Cei doi angajati vor beneficia de salariul minim pe economie de 1450 lei brut care va fi mentinut
pe urmatorii 3 ani de implementare.
7. Societatea estimeaza ca va obtine un profit de …………… lei in primele 4 luni de activitate.
Urmand ca in anul urmator , respectiv anul 2 de implemetare, sa isi aduca profitul la un nivel cel putin
dublu celor 4 luni anterioare. Urmatoarea perioada, anii 3 si 4 de implementare, va fi o perioada de
redresare ajungand la un profit anual de …….. lei obtinut din vanzarea serviciilor de inchiriere
automobile , care va castiga o pondere multumitoare pe piata si va reusi sa satisfaca cererea in crestere
existenta locala si nu numai.
Societatea preconizeaza ca isi va dezvolta afacerea prin crearea de noi colaborari, extinderea pe pietele
judetene si regionale pentru serviciile oferite.

35
*
GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

A 1 Producție Domeniul de activitate 40


2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul


intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/abso lvenți după anul 2012/ somer
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane 25
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
8 Cel puțin 1 loc de muncă ocupat de persoană 20
defavorizată*/absolvent după anul 2012/somer
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolventi după anul 2012/șomeri
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

36
*