ELABORAT DE:

Consultant autorizat : DAVIDE EL BRAVO S.R.L.

Solicitant : DUMITRANA CRISTIAN NTREPRINDERE INDIVIDUAL
forma juridica: SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT
Date de identificare: DAVIDE EL BRAVO S.R.L.
(nume, prenume, semnturi, tampil)

Data intocmirii : 31.08.2015

PLAN DE AFACERI SUBMASURA 6.2

Planul de afaceri nu poate cuprinde alte aciuni din cadrul PNDR 2014-2020, n afara celor
specifice submsurii 6.2.
Acordarea celei de-a doua transe este conditionat de implementarea corect a obiectivelor
stabilite prin Planul de Afaceri.
n cazul nerespectrii planului de afaceri, se recupereaz prima trans, proportional n raport cu
obiectivele realizate.

TITLUL PROIECTULUI: FABRIC DIN BOLARI I PREFABRICATE DIN BETON

Durata de execuie efectiv a proiectului: 24 luni

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI

Denumirea solicitantului/ Forma juridic a solicitantului

Dumitrana C. Cristian ntreprindere Individual
Date de identificare ale solicitantului
Sat Hinova, com. Hinova, nr. 112A, judeul Mehedini, 227245
Obiectul de activitate - Cod caen principal 2361 Fabricarea produselor din beton pentru
construcii.
X activiti de producie:
- Codul CAEN activitate neagricol: Cod caen principal 2361 Fabricarea produselor din beton
pentru construcii.
1
 Cod caen secundar 2369 Fabricarea altor articole din beton,
ciment i ipsos.

Responsabil legal:

Dumitrana C. Cristian, asociat unic al ntreprinderii individuale Dumitrana C. Cristian are domiciliul
n Municipiul Drobeta Turnu Severin, Str. Gheorghe Anghel, nr. 53, judeul Mehedini este
administrator unic al ntreprinderii individuale.
Sediul social al ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian, este n localitatea Hinova, Comuna
Hinova, nr. 112 A, judeul Mehedini.

Elaborator Plan de Afaceri (coordonate de identificare)

DAVIDE EL BRAVO S.R.L, CUI 31700497, Cod CAEN 7022, sediul social n localitatea
Dr.Tr.Severin, str. Jidotiei, nr. 66, bloc BZ 14, sc. 1, ap. 3, judeul Mehedini.

Categorii de beneficiari eligibili prin sub-msura 6.2. (se bifeaz corespunztor situaiei
solicitantului)
Micro-intreprinderi si intreprinderi mici existente din spatiul rural, care isi propun activitati non-
agricole, pe care nu le-au mai efectuat pana la data depunerii cererii de finantare

Micro-intreprinderi si intreprinderi mici noi, infiintate in anul depunerii cererii de finantare sau cu o
vechime de maxim 3 ani fiscali care nu au desfasurat activitati pana in momentul depunerii acesteia
(start-ups)
Fermieri sau membrii unei gospodarii agricole, care si diversific activitatea prin nfiintarea unei
activitti non-agricole in spatiul rural, pentru prima dat, in cadrul intreprinderii deja existente.

Forma juridic a solicitantului (se bifeaz corespunztor situaiei solicitantului)

Persoana fizica autorizata (OUG nr. 44/2008)

2
 Intreprindere individuala (OUG nr. 44/ 2008)

Intreprindere familiala (OUG NR.44/2008)

Societate cu raspundere limitata SRL (Legea nr.31/1990)

Societate comercial cu capital privat (nfiinat n baza Legii nr. 15/ 1990, cu modificrile i completrile
ulterioare);
Societate cooperativ agricol de gradul 1 si societati cooperative meteugreti i de consum de gradul
1 (nfiinate n baza Legii nr. 1/ 2005), care au prevzute n actul constitutiv ca obiectiv nfiintarea de
activiti non-agricole;
Cooperativ agricol de grad 1 (nfiinat n baza Legii nr. 566/ 2004) de exploatare i gestionare a
terenurilor agricole i a efectivelor de animale).

Societate agricol (nfiinat n baza Legii nr. 36/1991)

- Sediul social /sediu profesional (n spaiul rural) Sat Hinova, com. Hinova, nr. 112A, judeul Mehedini,
- Punct de lucru unde se va desfura activitatea propus prin proiect (n spaiul rural) Sat Hinova, com. Hinova,
nr. 112A, judeul Mehedini.
- cod fiscal 34728786
- tel./fax: 0744546518,
- e-mail: cdumitrana@ymail.com
- Codul Unic de Inregistare (CUI) 34728786.
- Certificatul de nregistrare eliberat de Registrul Comerului Mehedini.
- Poziia solicitantului n ntreprindere asociat unic

Competene profesionale (dac este cazul)

- Diplom de studii n domeniu Diplom de inginer Universitatea Politehnic din Timioara n specializarea
instalaii n construcii.

3
II. SITUAIA ECONOMICA INIIAL A BENEFICIARULUI (DESCRIERE)

Dumitrana C. Cristian ntreprindere Individual se ocup cu fabricarea produselor din beton de la mijlocul
anului 2015. n aceeai perioad s-a organizat i ca ntreprindere Individual existnd i oportunitatea de a
nfiina o activitate non agricola prin accesarea subMsurii 6.2, n cadrul Programului PNDR 2014-2020.
ntreprinderea este situat n comuna Hinova, satul Hinova i este parte din arealul de cmpie al judeului
Mehedini.
Comuna Hinova are n componena sa urmtoarele localiti: Hinova, Bistria, Crjei i Ostrovu Corbului.
Este aezat la sud de municipiul Dr.Tr.Severin, n bazinul depresionar Dr. Tr. Severin - Crivina, depresiune
morfologic secundar.
Este situat la o distan de 15 km de municipiul Drobeta Turnu Severin, n partea de sud - vest a
judeului; i la sud - est fa de fluviul Dunrea. Legtura cu municipiul Drobeta Turnu Severin se face prin D.N.
56 A, iar D.N. 56 B Drobeta Turnu Severin - Ostrovu Corbului.
Comuna se afl n zona de influen a municipiului Drobeta Turnu Severin. Se nvecineaz cu: - la Nord
comuna imian i Prunior - la Sud - com. Rogova i Devesel - la Est - com. Livezile - la Vest - fluviul Dunrea.
Localitile componente n teritoriul administrativ al comunei Hinova sunt: Hinova reedin de comun i
localitile: Bistria , Ostrovu Corbului i Crjei localiti componente.
n momentul depunerii Cererii de Finanare, activitatea n ntreprindere const n fabricarea produselor din
beton. Dumitrana C. Cristian ntreprindere Individual a fost nscris n data de 2.07.2015 la ORC sub numrul
F25/458/02.07.2015.
Dumitrana C. Cristian ntreprindere Individual este autorizat pentru activitatea finanat prin proiect ca
ntreprindere Individual aa cum este definit n OUG 44/2008.
Prin autorizarea persoanei fizice Dumitrana C. Cristian ntreprindere Individual, obiectul de activitate
principal va fi:
- Cod caen principal 2361 Fabricarea produselor din beton pentru construcii.
- Coduri caen secundare 2369 Fabricarea altor articole din beton, ciment i ipsos.

Exploataia agricol a fost nscris la Apia n data de 18.08.2015 sub forma Dumitrana C. Cristian
ntreprindere Individual avnd RO008794730.
Baza material de care dispune ntreprinderea individual se compune din:
- un teren n suprafa de 2583 mp situat n intravilanul localitii Hinova avnd categoria de folosin
curi construcii
- o cldire tip hal n suprafa de 273,39 mp care se afl pe terenul mai sus menionat.

4
III. ETAPELE I OBIECTIVELE PENTRU DEZVOLTAREA UNEI ACTIVITATI NEAGRICOLE PENTRU CARE SE
SOLICITA SPRIJIN PRIN SM. 6.2

Obiectivul general

Obiectivul general este de a crete competitivitatea ntreprinderii individuale, de a dezvolta activitatea

acesteia i de a deveni unul din liderii pieei de construcii n domeniul fabricrii produselor din beton n mod
special din judeul Mehedini. Pentru aceasta, compania vizeaz implementarea de strategii de cretere a
competitivitii, care s contribuie la creterea calitii lucrrilor efectuate n domeniul construciilor i
amenajrilor de drumuri, la mbuntirea raportului cost/pre, i la reducerea termenelor de realizare/finalizare
a proiectelor ctre clienii si, precum i la creterea cotei de pia.
Prin infiinarea ntreprinderii individuale, producerea prefabricatelor din beton i realizarea unei piee de
desfacere a acestor produse n comuna Hinova va duce la creterea numrului de microintreprinderi n sectorul

5
neagricol din zonele rurale, precum i creearea de noi locuri de munc va duce dezvoltarea economic din zona
rural.

Obiectiv obligatoriu de indeplinit

Producia comercializat sau activitile prestate vor fi n procent de minimum 30% din valoarea primei
trane de plat, fiind propus a fi atins cel trziu naintea solicitrii celei de-a doua trane de plat. Indicatorul
urmrit pentru atingerea acestui obiectiv este mai mare decat 30% din valoarea produciei comercializate
raportat la prima tran de plat.
Acest obiectiv va fi demonstrat prin documente suport i anume facturi fiscale i borderouri
de achiziie sau vnzare a produselor din beton (bolari, borduri sau pavele)

Obiective specifice:

Achizia de active tangibile:

Se vor achiziiona echipamente pentru fabricarea produselor din beton. Documente suport: documentele
contabile aferente achiziiei
Pentru nceperea activitii principale i anume construirea de prefabricate din beton se vor achiziiona
urmtoarele utilaje necesare: vibropresa mobil pentru bolari, pavele i borduri, matrie pentru produsele
prefabricate, betonier.
Vibrarea energic a betonului i masa mare a contramatriei asigur o compactare rapid a betonului n
matri i o productivitate sporit. Acionarea hidraulic independent a contra-matriei ajut deasemeni la
compactarea betonului n matri, acest lucru realizndu-se prin coborri si ridicri scurte i repetate ale
contramatriei.
Acionare hidraulic, productivitate mare: 85 de cicluri/ or, produce n 40 de secunde 6 bolari
200x400x200mm

Vibropresa mobil pentru bolari este de preferat a atinge urmtoarele caracteristici:

Date tehnice

6
 Matrite standard: matrite pentru blocuri de zidarie cu 2, 3 sau 4
compartimente.
Dimensiuni matrita: 1200x400mm
Inaltime maxima
blocuri: 200mm
Putere instalata: 4,50kW
Capacitate buncar 500 litri
Tensiune alimentare: 220V/ optional 380V
Debit pompa ulei
hidraulic 12 l/min
Frecventa vibratii: 3000rpm

Durata unui ciclu: 45 secunde

Masa: 2000 kg
Dimensiuni de gabarit: 2,00 x 2,50 x 1,70 m

Aceast vibropres va avea o producie de bolari n funcie de mrimea aleas dup cum urmeaz:

240x400x200 5
mm buc
200x400x200 6
mm buc
Numr de bolari pe 150x400x200 8
matri mm buc
120x400x200 9
mm buc
11
100x400x200mm buc

7
 MATRIE SUPLIMENTARE PENTRU PRES

Cu aceeai vibropres se pot executa mai multe semifabricate din beton, fiind necesare matrie
suplimentare interschimbabile pentru bolari, pavele i borduri n orice configuraie.

Matrie producia de serie:

- matrie pentru bolari de zidrie cu 2 sau 3 compartimente;
- matrie bordur pietonal (500x100x150mm);
- matria pentru bordur rutier cu muchia ascuit (500x200x250mm);
- matria pentru pavele I, pavele ptrate, pavele dreptunghiulare (grosime pavele pn la 60mm: 1400,00
euro/matria; grosime pavele pn la 80 mm:);
Blocuri de zidrie cu lungimea de 500 mm, blocuri de zidrie cu 6 sau mai multe compartimente.
Pavele romb 145.60 mm/ 10 pavele la o extracie .
Bordura 500x50x200 mm cu nud i feder/ 6 borduri la o extracie.

Betoniera va avea urmtoarele caractersitici:

Cuva cptuit cu cmaa interschimbabil din tabl 4mm;

Fundul cptuit cu elemente de uzur detaabile
Reductor pendular
Picioare reglabile pe nlime.
Volumul cuvei: 620 litri
Volumul util al cuvei: 300 litri (betoane fluide)
Turaia cuvei: 28 rot/min
Masa net: 550 kg
Dimensiuni de gabarit: 1550x1550x(1200/1700) mm
Motor electric:
Malaxeaz o sarj de beton semiumed din 50 kg ciment + 450 500 kg agregate

8
Amenajarea de platform:
Se va amenaja o platform betonat pentru realizarea produselor din beton.
Documente suport: documentele contabile aferente achiziiei de materii prime pentru realizarea platformei
Pentru buna funionare a vibropresei, precum i pentru realizarea unor prefabricate din beton de nalt calitate
va fi realizat o platform betonat n interiorul halei i n afara acesteia.
Aceast platform va fi realizat conform normelor de protecie.

Reparaii la construcia C1 existent:

Se va repara i finisa construcia de tip hal existent la momentul acesta n administrarea ntreprinderii
individuale Dumitrana C. Cristian conform declaraiei de afectaiune, declaraie nregistrata la notar sub
numarul 2443 din data de 16 septembrie 2015.
Documente suport: documentele contabile aferente achiziiei de materii prime pentru realizarea reparaiilor
halei.
Aceast construcie de tip hala va fi realizat conform normelor de protecie i siguran.
Construcia va ajuta att pe timp nefavorabil producerea de prefabricate din beton ct i pentru adpostirea
utilajelor pe perioada nopii sau pentru perioadele n care nu se lucreaz.

Campania de promovare i publicitate:

Se vor realiza 2 campanii de promovare astfel:
1. Se va crea site-ul ntreprinderii
2. Societatea va realiza o campanie de publicitate
Documente suport: Adresa site. Brouri, pliante i alte materiale promoionale.
O important metod de promovare a produselor este nsi calitatea produselor oferite care determin
satisfacia clienilor, ceea ce i poate transforma n clieni fideli.
Mai mult, ei pot recomanda produsele i altor persoane i, prin aceast reclam verbal, gradul de
vnzare poate crete considerabil.
Desigur, n acelai timp ntreprinderea individuala ii propune realizarea unui site pe internet care s
atrag atenia asupra existenei fbricuei de bolari. Acest site va ncerca s promoveze produsele
ntreprinderii n mediul virtual pentru a putea acoperi o zon mai larg de poteniali clieni.

9
Costuri estimative pentru implementarea proiectului.

Cldirea existent necesit o amenajare corespunztoare pentru a putea fi folosit n condiii optime.
Achiziia de utilaje necesare se va face conform procedurilor de achiziii pentru beneficiarii privai ai
PNDR 2020.

Nr. Crt. Denumire investiie Valoare RON

1 Platforma betonat 53100 LEI
2 Vibropresa pentru bolari 53400 LEI
3 Betoniera tip malaxor 16910 LEI
4 Reparaie la construcia C1 61000 LEI
5 Creare site i materiale 32000 LEI
publicitare
TOTAL GENERAL 216410 LEI

Nr.crt. Obiectiv specific Descriere obiectiv (se Modalitate de indeplinire a Procent aferent
vor preciza actiunile obiectivului (se vor descrie obiectivului (se
urmarite pentru actiunile si documentele suport acorda pentru
atingerea obiectivului si justificative care atesta fiecare obiectiv
numarul acestora) indeplinirea obiectivului) specific asumat)*
1 OS Achiziia de active Se vor achiziiona echipamente 60%
Creterea tangibile: 2 pentru fabricarea produselor
competitivitii din beton. Se vor achiziiona
vibropresa i betorniera de tip
malaxor. Documente suport:
documentele contabile
aferente achiziiei
2 OS Amenajarea de Se va amenaja o platform 20%
Creterea platform 2 betonat pentru realizarea
competitivitii produselor din beton, precum
i executarea de reparaii
10
 asupra construciei din
patrimoniul ntreprinderii.
Documente suport:
documentele contabile
aferente achiziiei de materii
prime pentru realizarea
platformei
3 OS Campanii de promovare: Se vor realiza 2 campanii de 20%
Creterea 2 promovare astfel:
competitivitii 1 Se va crea site-ul
ntreprinderii
2 Societatea va realiza o
campanie de publicitate
Documente suport:
Adresa site
Brouri, pliante i alte
materiale promoionale.
TOTAL 100%

Descrierea etapelor pentru dezvoltarea activitii neagricole

Realizarea unei firme care s produc i s distribuie bolari i pavele pentru construcia de case hambare
sau trotuare etc. Aceast nevoie de proiect a fost identificat n momentul n care, pe aceast pia, exist o
cerere foarte mare neacoperit, iar companiile existente pe pia ori nu fac fa cererii ori nu au acoperire de
livrare extins. Aceast companie va oferi informaii necesare, va face studii de pia, dupa care i livreaz
clientului cantitatea dorit.
Deoarece sunt zone unde clienii nu dispun de un productor sau distribuitor iar cererea este mare putem
produce bolari i pavele n aceste zone sau n zone n prag de dezvoltare pe plan de construcii.
Astfel clientul nu va mai trebui dect s comande producia dorit iar n cel mai scurt timp posibil aceasta
s fie livrat la adresa clientului fr a mai fi nevoie sa bat km pentru a gsi un productor sau un distribuitor.
Este o nevoie att calitativ, ct i cantitativ, deoarece fiind o companie nou nu este loc de pai greii.
Totul va trebui fcut fr greeli, exact aa cum dorete clientul, pentru a face firma cunoscut pe pia, pentru
a ajunge competiia din urm i de ce nu ntrecut.

11
 Betonul este unul dintre cele mai folosite materiale n domeniul construciilor, deoarece se evideniaz
fa de celelalte materiale (cramid, lemn, etc.) prin rezistena ridicat la comprimare. Betonul este alctuit
dintr-un procentaj mare de ciment, la care se adaug ap i alte agregate. Se folosete beton ca material de
construcie al structurilor de rezisten pentru locuine, poduri, diguri, hale, garaje i multe altele.
Betonul era folosit i pe vremea Imperiului Roman, astfel c impuntoarele construcii ale Coloseumului i
Panteonului aveau un procentaj mare de beton n structurile lor de rezisten.
Este important a se face o difereniere clar ntre beton i ciment. Fiind dou materiale cu proprieti
asemntoare, dar nu identice, se produce de multe ori aceast confuzie.
Din beton se fac i foarte multe prefabricate: bolari de zidrie, bolari de fundaie, borduri, pavele, etc.
ntreprinderea Individual Dumitrana C. Cristian, cu locaia n Comuna Hinova, va oferi la preuri foarte
accesibile produse de cea mai bun calitate realizate din beton, prin metode profesioniste, cu ajutorul
tehnologiilor de ultim generaie din acest domeniu, al prefabricatelor din beton.
n cele ce urmeaz vom discuta despre bolarii realizai de firma mehedinean, despre avantajele folosirii
lor i despre procesul de fabricaie al bolarilor.
Bolarii sunt materiale prefabricate din beton ce sunt folosite n structurile de rezisten ale cldirilor.
Acetia se realizeaz prin turnare n matrie. Matriele ntreprinderii sunt de diferite mrimi standardizate, astfel
nct clientul poate alege exact ceea ce are nevoie pentru construcia n curs de desfurare. Matriele sunt
tratate cu o substan ce va asigura extragerea bolarului n condiii perfecte. n aceste matrie se toarn
betonul n stare lichid i se preseaz cu ajutorul unor vibroprese, apoi se las o perioad de timp pentru a se
intri, iar dup ce a trecut aceast perioad, acetia se vor extrage din matriele n care s-au format.
Bolarii pot fi folosii n construcia zidurilor cldirilor, a anexelor din jurul acestora sau chiar pentru
fundaii i ziduri portante.
Un avantaj enorm ce-l ofer bolarii este reprezentat de faptul c datorit dimensiunilor exacte i mrimii
lor, lucrarea se poate executa foarte rapid, astfel costurile manoperei fiind foarte mici. Capacitatea
termoizolant a bolarilor las de dorit, dar odat cu dezvoltarea noilor tehnologii de izolare termic acetia pot
fi foarte bine folosii i pentru construirea locuinelor.
O magazie sau un garaj, n schimb, pot fi construite ntr-o manier ireproabil i de durat cu bolarii
realizai de ntreprinderea Individual Dumitrana C. Cristian. Datorit calitilor betonului (rezistena la
comprimare, rezistena la ncovoiere i rupere) construciile la baza crora stau bolarii sunt foarte rezistente n
timp.
ntreprinderea Individual Dumitrana C Cristian comercializeaz dou tipuri de bolari: bolarii de zidrie
(pentru realizarea pereilor, garajelor, anexelor cldirii etc.) i bolarii de fundaie, pavele i borduri.
Prin profesionalism i seriozitate, ntreprinderea Individual Dumitrana C. Cristian ofer servicii i produse
de cea mai bun calitate, astfel devenind partener de ncredere pentru colaboratorii si.

12
2 Analiza pieei pe care activeaz/va activa ntreprinderea n contextul dezvoltrii afacerii.
1. Clienti
La nceput ne vom adresa exclusiv pe piaa local: Comuna Hinova. Pe viitor vom putea oferi servicii n tot
judeul sau n toat ara.
Principalii clieni vor fi companiile care construiesc cldirile dar i persoanele fizice.
Clienii sunt persoane fizice i firme, din localitate sau din localitile nvecinate, care cumpr bolarii
pentru uz propriu sau pentru teri. Clienii poteniali care se afl la distane mai mari de 20 -30 de km pot
considera c preul transportului este prea mare, orientndu-se la o firm mai apropiat de ei.
2. Sistemul de distribuie pentru afacere:
Aceast companie va fi una productoare dar i distribuitoare. Se vor realiza contracte de colaborare cu
firmele de materie brut produsele fiind cumprate la preuri mai mici dect n general.

3. Principalii concureni pentru afacere vor fi:

Pe plan local considerm ca nu avem concureni deoarece nu exist o alt companie care s aib acest
profil, iar pe plan judeean avem 3 companii cu vechime n acest domeniu pe care, presupunem, c n mai puin
de 2 ani i putem ajunge din urm sau chiar s i ntrecem.
4. Pozitionarea produselor societii comparativ cu cea a concurenei
Compania va avea o gam variat de produse i un raport calitate-pre foarte bun. Se vor ncheia
contracte cu firme mari care produc ciment calitativ i la un pre avantajos. Matriele vor fi achiziionate din
material de nalt calitate de diferite dimensiuni, iar balastrul va fi adus de la cele mai bune balastiere din
apropiere la un pre avantajos.
5. Descrierea pieei pentru produse rezultate din implementarea proiectului
Firma se va adresa n principal firmelor de construcii i consiliilor locale cu care putem ncheia contracte
mari i avantajoase. De asemenea se va cuta semnarea de contracte i cu persoane fizice care vor s
construiasc. Pentru primul an pe pia estimez semnarea de contracte n valoare de cel puin 25-30 mii euro.
6. Avantajele principale ale produselor societii:
- pre redus n comparaie cu concurena (spre exemplu o firm concurent are un pre de 2.6 lei bolarul
mare dimensiuni 60x30x40, iar noi l vindem la un pre de 2.2 lei acelai bolar cu aceleai dimensiuni)
- transport inclus n pre (dac achizitionm propriile autoutilitare)
- seriozitate i implicare 100% pentru fiecare client;
- respectarea termenilor de predare ;
7. Activiti de promovare a vnzrilor
Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni);

13
 Afie: aproximativ 50 euro;
8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing
n 2015 i 2016 se va adopta strategia de penetrare a pieei, urmnd s fie adoptat cea de dezvoltare.
Marketingul afacerii
1. Mixul de marketing: Cei 4P

PRODUS
- producerea i comercializarea de bolari,
- pe msur ce afacerea crete, producia se poate diversifica cu dale i igle.

PRE
Atunci cnd ncepi o afacere, se recomand n prealabil realizarea unui mic studiu al concurenei n ceea
ce privete produsele / serviciile oferite, dar mai ales preurile practicate. n funcie de numrul de concureni,
pot aprea trei situaii:
a) Fbricua este singura existent n zon
Fiind singur pe pia, micul ntreprinztor poate ncerca s impun un anumit pre, cu
meniunea c acesta trebuie s aib grij s nu exagereze preurile. n caz contrar, dei singur pe
pia, risc s nu aib clieni.
b) Fbricua are un numr redus de concureni
n acest caz, micul ntreprinztor trebuie s identifice leaderul de pia, urmnd s decid
ulterior ce strategie adopt: fie coboar preurile, fie merge pe aceleai preuri ca i
concurenii lui, fie merge pe preuri mai ridicate dect concurenii lui (se recomand doar n situaia
n care se difereniaz vizibil de acetia).
c) Fbricua are un numr relativ mare de concureni
n aceast situaie, preul mediu este deja stabilit, caz n care el poate alege s practice
aceleai preuri ca i concurena, ncercnd s se diferenieze prin diversitatea serviciilor oferite /
calitatea serviciilor / diferite oferte, etc. sau s practice preuri mult mai mici dect concurena.
n cazul nostru avem cazul a, caz n care ntreprinderea noastr este singura pe pia, factor
care ne poate ajuta n stabilirea preului cu toate c acesta n prima faz i anume pn n
momentul realizrii unei piee de desfacere stabile, va fi un pre de concuren aa cum am
menionat mai sus, preul va fi mai mic dect al principalului competitor cu aproximativ 15%.

Poteniale strategii de pre:

14
 Din acest punct de vedere va fi aleas varianta preurilor sczute (preuri promoionale, preuri de
ptrundere pe o nou pia etc.), n funcie de strategia de produs i implicit de cea de pia, ntreprinderea va
opta pentru preuri relativ stabile, fr a se modifica n timp scurt.
- n cazul bolarilor, preul de producie este oarecum stabilit, prin faptul c el se formeaz pe
baza unor costuri directe care nu difer cu mult de la productor la productor.
Ataat preului de producie se adaug un adaos comercial cuprins de regul ntre 25% -50%,
funcie de tipul de distribuie: direct sau indirect.
- Pentru stabilirea preului final se va aplica i teoria de mai sus, n funcie de cazul concret n care
se afl afacerea la start raportat la concuren.

PLASAMENT
Bolarii se depoziteaz ntr-o hal acoperit, pentru a fi ferii de soare prea puternic sau de ploaie. Se
distribuie la cerere, cu transport asigurat de client, sau de productor, caz n care se va percepe tarif n funcie
de distan.
Vnzarea produselor se va realiza direct ctre consumatori, persoane fizice sau firme. Dac producia
realizat este mare, se pot comercializa produsele i prin intermediul unor depozite de materiale de construcie,
dac exist n zon.

PROMOVARE
Promovarea va fi la nceput pe piaa local, prin metodele clasice : materiale publicitare distribuite n
diverse locuri frecvenate de ctre potenialii clieni, publicitate n presa local. Un important pas n promovare i
publicitate l are i creerea unui site al ntreprinderii individuale care s poat crete numrul potenialilor
clieni. Prin realizarea acestui site se dorete i reducerea timpului pentru realizarea unei comenzi de ctre
client, aceasta putndu-se face n timp real fr a ma face deplasarea la sediul ntreprinderii individuale.
Promovare pot face i clienii mulumii (prin viu grai).

POTENIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Nr.cr Denumire furnizor de materii Produse/servicii oferite
t prime/materiale auxiliare/
1 S.C. BAMATI SRL Materii prime
2 S.C. BRICODOMO SRL Materii prime
3 S.C. DEDEMAN Materii prime
4 S.C. ALPHA CONSTRUCT SRL Materii prime
15
 La nceput ne vom adresa exclusiv pe piaa local: Comuna Hinova. Pe viitor vom putea oferi servicii
n tot judeul sau n toat ara.
Principalii clieni vor fi companiile care construiesc cldirile dar i persoanele fizice.
Firma se va adresa n principal firmelor de construcii i consiliilor locale cu care putem ncheia
contracte mari i avantajoase. De asemenea se va cuta semnarea de contracte i cu persoane fizice care
vor s construiasc. Pentru primul an pe pia se estimeaz semnarea de contracte n valoare de cel puin
25-30 mii euro

POTENIALII CLIENI AI SOLICITANTULUI

Nr.cr Client (Denumire i adresa) Valoare % din vnzri
t (Lei)
1 Persoane fizice 75000 lei 46,88%
2 Societi comerciale care furnizeaz 60000 lei 37,5%
servicii i lucrri din prefabricate din
beton
3 Societi comerciale care desfac 25000 lei 15,62%
produse din beton n regim de en-
gros

Aceast companie va fi una producatoare dar i distribuitoare. Se vor realiza contracte de colaborare cu
firmele de materie brut produsele fiind cumprate la preuri mai mici dect n general.

3. Descrierea activitii

Procesul de producie al articolelor vibro-comprimate se realizeaz n cinci faze:

1. Prepararea betonului cu consisten "pamnt umed" (cu raport sczut ap/ciment) n mixere dotate
cu control automat al reetelor;
2. Presarea produsului (umplerea matriei i vibro-compactarea betonului);
3. Formarea produsului "proaspt" (dup 15/20 de secunde de la umplerea matriei)
4. Ambalarea produselor i stocarea lor n depozit (la 24/48 de ore de la presare;)
5. Eventuale "re-prelucrri" ale produselor uscate.

16
Resursele afacerii
1. Resurse logistice (spaii, terenuri, echipamente, dotri, amenajri, mijloace de transport etc.)

Spaiul
Este necesar un spaiu de producie, care const ntr-un platou betonat, de preferin acoperit (dar poate fi i
neacoperit), cu suprafaa de aprox. 100-150 m2 i un spaiu depozitare bolari produi de aprox. 50-100 m2 .
Acest spaiu exist, ns mai sunt necesare anumite operaiuni pentru folosirea acestuia. Din aceast cauz
spaiul pentru platforma betonat pentru accesul n hal, precum, i platforma betonat a halei vor fi primele
operaiuni fcute de ntreprinderea individual Dumitrana Cristian, operaiuni ce vor fi realizate n paralel cu
operaiunile pentru achiziia utilajelor.

Echipamente
- maina de fabricat bolari are urmtoarele componente: cadru superior, cu roi de deplasare, care susine
matria superioar (cea care creeaz golurile din bolari), dispozitiv de ridicare a cadrului superior, cu mner de
acionare, cadru inferior, cu coloane de ghidare i suport pentru motor, cuv de alimentare a materialului din
care se face bolarul, n care se afl matria inferioar pentru bolari, vibrator, acionat de un motor electric,
aezat deasupra cuvei.
- presa de bolari, matrie diferite
- betonier
- roab
- lopei
- materie prim: nisip, pietri, ciment, zgur etc.

Dotri i amenajri
- conectare reea electric, ap, canalizare
- preferabil un vehicul de transport marf (dar nu obligatoriu) care se dorete a se achiziiona din veniturile
ntreprinderii individuale n maxim 3 ani.

2. Resurse umane

Necesarul de personal nu este mare, se poate desfura ca afacere de familie, deoarece utilajul este simplu i
nu necesit calificare prealabil.
Pe msura extinderii afacerii se poate lua n calcul i angajarea altor persoane (muncitori necalificai).

17
 Managementul ntreprinderii este asigurat de administratorul firmei dl. Dumitrana C. Cristian. Orientat n
permanen spre cerinele pieei, acesta vizeaz satisfacerea solicitrilor clienilor prin oferirea unor soluii
globale n conformitate cu legislaia naional i standardele internaionale n vigoare, n condiiile respectrii
normelor de siguran i calitate a construciilor, a cerinelor de urbanism i de protejare a mediului
nconjurtor, deinnd toate autorizaiile necesare n acest sens.
Managementul ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian are ca responsabiliti:
- stabilirea obiectivelor generale ale ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian;
- organizarea, conducerea i controlarea activitii generale a societii, stabilind criteriile de
performan ale activitii departamentelor i asigurnd calitatea produselor i serviciilor
oferite;
- aprobarea bugetului de venituri i cheltuieli (BVC) i a rectificrilor acestuia;
- identificarea oportunitilor de afaceri;
- reprezentarea Intreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian n relaiile cu furnizorii, clienii i
alte organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei;
- asigurarea managementului firmei i a reelei de relaii necesar dezvoltrii activitii
Intreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian;
- coordonarea activitilor din domeniul economic al companiei.
n perioadele cu temperaturi optime pentru realizarea construciilor, fiind o cerere mai mare de produse
din beton, Intreprinderea Individuala Dumitrana C. Cristian va mai angaja cel puin doi sezonieri necalificati.

Fora de munc
Personal Specialit Permanenti/sez
ate/ Nr. onieri
Meseria angajati Nr.
1. Muncitor necalificat necalificat 2 0/2
Total, din care:
- permaneni 0 0
- sezonieri necalificat 2

3. Resurse de know- how tehnologic

Acestea sunt de obicei oferite de firmele care produc i comercializeaz utilajele. Este util i o
documentare pe internet, discuii cu ali productori din domeniu.
18
Modalitatea de gestionare i implementare a planului de afaceri

Achiziionarea acestor echipamente a devenit imperios necesar i datorit faptului c este necesar
optimizarea i dezvoltarea activitii de lucrri de construcii drumuri, pe fondul concurenei n piaa specific,
iar societatea dorete achizitionarea acestor mijloace de producie tehnologice noi, profesionale astfel nct s
se asigure competitivitatea produselor executate. Aceste echipamente completeaz fluxul de producie actual
al ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian, contribuind n mod semnificativ la creterea productivitii
acestei activiti economice, prin reducerea timpilor de execuie i sporirea numrului de produse. Activitile
implicate de contractele aflate n derulare n domeniul construciilor vor fi planificate riguros, societatea
nemaiavnd dependena de alte companii de la care nchiria uneori pn n prezent astfel de utilaje pentru
onorarea contractelor. Prin urmare gradul de independen al ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian va
fi mai mare pe acest palier, conducand la o dezvoltare susinut din surse materiale i de fora de munc
proprie pe termen lung, i la o adaptabilitate a companiei n funcie de cerinele i evoluia pieei.

Furnizorii vor fi alei n urma parcurgerii procedurilor de licitaie aferente Programului. Conform
procedurilor, pe ntreg procesul de achiziie a echipamentelor vor fi respectate urmtoarele principii i reguli:
- nediscriminarea
- tratamentul egal
- recunoaterea reciproc
- transparena
- proporionalitatea
- eficiena utilizrii fondurilor publice
- asumarea rspunderii
- evitarea conflictului de interese
- neretroactivitatea contractului.

Dar, pentru fundamentarea bugetului, s-a apelat i la oferte orientative ale unor operatori din domeniu.
Decizia final referitoare la furnizor va fi luat n funcie de facilitile la dotrile tehnice, pre, performane,
calitate, opiuni oferite.

Expunem n cele ce urmeaz principalele caracteristici pentru care s-a optat pentru acest tip de echipamente
din punct de vedere strict tehnic:
multifunctionalitate
19
 punctele de contact sunt reduse la minim
precizie i confort n execuie
fiabilitate
productivitate
folosesc cele mai noi tehnologii
ofer soluii pentru economisirea timpului
consum redus de combustibili
utilaje nepoluante.

Toate modelele dispun de soluii tehnice similare i sunt realizate din materiale i componente de cea mai
bun calitate, proveniena fiind european la standarde de calitate, sigurana i performana cerute de
legislaie. Datorit flexibilitii n producie de care dispun, aceste echipamente se integreaz perfect fluxului
tehnologic actual.
Ele vor fi folosite la lucrrile de execuie, ntreinere, reabilitare, modernizare i reparaii drumuri i
poduri; consolidri i aprri de maluri; extracia i prelucrarea agregatelor de balastier, planificandu-se i
programndu-se operarea acestora n funcie de graficul de execuie al lucrrilor contractate, prioritizandu-le n
funcie de termenele respective. Astfel se va obine un flux de producie planificat i eficient care n timp va
conduce la dezvoltarea planificat a ntreprinderii.
Pentru montarea echipamentelor, nu sunt necesare realizarea de amenajri speciale, societatea deinnd
hala i spatiul unde acestea pot fi localizate. De asemenea nu sunt necesare racorduri sau alimentri specifice
si nici avize i acorduri suplimentare. n prezent sunt respectate toate normele n ceea ce privete protecia
mediului.
Aa cum am mai menionat principalii clieni sunt persoanele fizice sau juridice implicate n desfurarea
de activii de construcie sau modernizare a spaiilor locative i nu numai.
Prin politica de marketing, mai exact prin aciunile ntreprinse prin publicitate, site-ul realizat i mai ales
prin reclama clienilor satisfcui, prin faptul c suntem singura ntreprindere din zon iar cea mai apropiat
ntreprindere de profil este la peste 15 Km distan (distan care implic costuri de aprovizionare pentru
clieni), vom reui s comercializm producia realizat.
Durata de implementare a planului de afaceri este de 24 luni din momentul n care este semnat
contractul de finanare. Graficul de implementare a planului de afaceri este prezentat n capitoul IV.
Previziunea nivelului vnzrilor pentru produsele pe care firma le va realiza n condiiile utilizrii noilor
echipamente este relativ n situaia n care ntreprinderea individual mai desfoar i alte activiti n
domeniul construciilor civile i industriale. S-a considerat c o previzionare a nivelului vanzrilor din dou
perspective este mai aproape de adevr: varianta optimist vs varianta pesimist, o medie a acestor dou
20
variante de calcule economice fiind cel mai probabil s se realizeze faptic.
Astfel s-a estimat obinerea unei cifre de afaceri de 224571 RON n al cincilea an de la implementare,
repezentnd o cretere semnificativ fa de anul zero.
Strategia de vnzri a ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian va fi orientat n principal pe
identitatea clientului i pe posibilitile sale financiare. Clienii acord importan unor caracteristici precum
calitatea, preul acceptabil, livrarea la termen i un serviciu/relaie cu clientul de nalt profesionalism
(cunoscndu-se faptul c preteniile n acest sens au crescut mult n ultimul timp).
Conform politicii generale a ntreprinderii Individuale Dumitrana C. Cristian n domeniul preurilor, acestea
vor fi flexibile, uor adaptabile la cerinele pieei, ns plafonul acestora se va situa uor sub nivelul celor
practicate pe piaa de resort. Preurile relativ sczute vor fi inute sub control prin adaosul practicat, dar mai
ales prin costuri de producie sczute datorate performanelor tehnice ale noilor echipamente de producie
achiziionate, ce minimizeaz consumul de materiale, energie, timp, for de munc i pierderile tehnologice
prin reglajele i service-ul la componentele mijloacelor de producie achiziionate.
Previziunea vnzrilor (conform cash flow prognozat) ia n considerare urmtoarele ipoteze rezonabile:
- Nu vor avea loc schimbri majore n structura de cost sau de pre
- O rat medie de cretere anual cuprins ntre 5%-10% n funcie i de evoluia industriei specifice
n urmtorii ani
- Sezonalitatea acestui tip de business, cu vrfuri n perioadele de var i scderi pe timpul iernii.

Echipamentele ce vor fi achiziionate vor putea fi folosite n executarea produselor (bolari, pavele,
borduri) efectuate de firm ne referim la produse proprii. Avantajul competitiv ce va fi dobndit se bazeaz n
primul rnd pe eficientizarea financiar a costurilor unor operaiuni n care se va diminua componenta de
manoper umana. Dac nivelul costurilor de producie va fi ridicat n primii ani de funcionare a capacitii de
producie, regsirea lor total n preul produsului poate afecta serios volumul vnzrilor. n aceast situaie
nivelul preurilor va fi fixat astfel nct s cuprind o marj brut corespunztoare i corelat cu costul de
producie, urmnd ca acesta s fie modificat ulterior de ctre firm, n momentul n care condiiile pieei permit
aceste schimbri.
Raporturile dintre cerere-ofert-pre vor fi stabilite prin mecanismul concurenial. NTREPRINDEREA
INDIVIDUAL DUMITRANA C. CRISTIAN va executa lucrri i serviciii ale caror costuri pot concentra un numr
mare de beneficiari de tipuri diferite. Se vor evita greeli de tipul orientrii excesive a preurilor dup costuri
sau nerevizuirii preurilor la intervale care s permit valorificarea schimbrilor survenite pe pia precum i a
investiiilor proprii.
n ceea ce privete modalitile de vnzare i plat, firma va aplica politici flexibile de lucru cu clienii si prin
negocieri, acordarea unor tarife difereniate i a unor faciliti de plat.

21
 Dup achiziionarea utilajelor necesare, vibropresa, betoniera i dup realizarea platformei de lucru, se pot
obine venituri ciclu/produs dup cum urmeaz:

Numr produse pe Valoare obinut din 1 ciclu /produs

Denumire ciclu de funcionare
produs vibropresa Pre per bucat
Bolari 5 2.2 11
Pavele 9 1.4 12,6
Borduri 4 1.8 7,2

Din calculele ciclu/produs a reieit urmtoarea prognoz de venituri:

Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect

Pret
Nr.
in Total Total Total Total Total
Crt Categoria UM
LEI/U An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
.
M
Vanzari fizice previzionate
1 Boltari 2.2 LEI 0 92094 103605 115794 128660
2 Pavele 1.4 LEI 0 23442 26372 29475 32750
3 Borduri 1.8 LEI 0 45210 50861 56845 63161
Vanzari valorice previzionate
1 Boltari 2.2 LEI 0 92094 103605 115794 128660
2 Pavele 1.4 LEI 0 23442 26372 29475 32750
3 Borduri 1.8 LEI 0 45210 50861 56845 63161
Total venituri /incasari din
LEI 0 160745 180839 202114 224571
activitatea propusa prin proiect
Calculul a fost apreciat la un curs Euro de 4,4307, curs din data de 31.08.2015
Valoare prima transa 124060 lei
Total venituri previzionate in primul an = 160745
Total venituri previzionate Transa I x 129% (nu mai puin de 30%)
Din aceste calcule reiese ca in primul an de la implementare si inceperea comercializarii produselor
din beton realizate se poate acoperi prima transa de plata.

22
IV. DETALII PRIVIND ACTIUNILE NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA ACTIVITATII NEAGRICOLE, CUM AR
FI INVESTIIILE, FORMAREA SAU CONSILIEREA, INCLUSIV CELE LEGATE DE UTILIZAREA EFICIENT A
RESURSELOR

Pentru a se putea implementa planul de afaceri, precum i a se putea realiza obiectivele propuse
vor fi achiziionate utilajele necesare bunei functionri a societii n cel mult 11 luni de la
semnarea contractului de finanare.
Principala activitate pentru derularea proiectului n bune condiii este achiziia de utilaje,
eveniment care va respecta procedura de achiziii agreat de AFIR.

Graficul de timp pentru implementarea proiectului este:

Activitatea desfurat Perioada de derulare a proiectului

LL L L L L L LL L L L L L L L L L L L L L L L
uu u u u u u uu u u u u u u u u u u u u u u u
nn n n n n n nn n n n n n n n n n n n n n n n
aa a a a a a aa a a a a a a a a a a a a a a a

12 3 4 5 6 7 89 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4
Iniierea procedurii de implementare a
proiectului.
Initierea procedurilor de achizitie.
Desfasurarea procedurii de achizitie.
Achizitia de utilaje.
Platforma betonata
Montarea si darea in folosinta a utilajelor.
Realizarea de site pentru publicitate
Actiuni de publicitate a proiectului si
produselor realizate.

23
Implementarea planului de afaceri va ncepe n cel mult 3 luni de zile de la semnarea contractului
de finanare sau cel mult una lun de la primirea primei trane de plat

- Activitile previzionate n scopul atingerii obiectivelor specifice propuse prin planul de afaceri sunt:

o Achiziia de utilaje necesare activitii

o Achiziia de materii prime pentru realizarea primei trane de produse

o Activiti de publicitate care promoveaza activitatea ntreprinderii i produsele realizate (bolari,

pavele, borduri)

GRAFICUL DE TIMP PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI (nr. de luni de la semnarea contractului

de finanare maximum 57 de luni)
ATENIE !
Implementarea planului de afaceri trebuie s nceap n termen de cel mult 9 luni de la data
deciziei de acordare a sprijinului.

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI

Se va face o scurt prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul implementrii proiectului,
cauzele i efectele acestora asupra produciei totale obinute sau serviciilor prestate, i dup caz, modaliti de
combatere a acestora. Se vor meniona urmtoarele tipuri de riscuri (list neexhaustiv):
- evoluia pieei i a preurilor
- asigurarea materiei prime etc.

Organizarea activitilor bazate pe selecia de variante pentru a asigura parametri optimi de derulare
(adic alegerea unor variante n ceea ce privete managementul general al proiectului dar i selectarea prin
licitaii publice pentru realizarea diverselor activiti impuse de implementarea proiectului). Se are n vedere, de
asemenea, i alegerea variantelor tehnice optime aferente procesului de implementare.
Echipa care va fi implicat direct n implementarea proiectului va pstra un contact permanent cu
reprezentanii Autoritii Contractante, responsabili cu implementarea pentru a asigura succesul realizrii
proiectului i pentru a minimiza orice eventuale riscuri.

24
 Exist riscuri din punct de vedere al evoluiei pieei i a preurilor i anume c acestea s fluctueze n
asemenea msur nct previziunile economice s nu mai fie ndeplinite, riscuri care au fost luate n calcul i
reduse foarte mult prin selecia furnizorilor i a pieei de desfacere cu un stabiliment economic ridicat.
Riscul privind aprovizionarea cu materii prime a fost luat n calcul i a fost redus la maxim prin ncheierea
unor parteneriate cu mai muli furnizori din zon.

Dac la verificarea tranei a doua de plat i dac pe perioada de 5 ani de monitorizare a

proiectului se constat c nu au fost ndeplinite i meninute condiiile de eligibilitate i de selecie
prevzute n Planul de afaceri, se va proceda la recuperarea integral a sprijinului acordat.

25
 PROGNOZA INCASARILOR SI PLATILOR ANEXA C4
VARIANTA CU PROIECT

Nr Categor Pret UM AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
. ia lei/UM
cr
t.
Vanzari fizice previzionate

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
.
11
.
12
.
Vanzari valorice previzionate

1.
LEI
2.
LEI
3.
LEI
4.
LEI
5.
LEI
6.
LEI 26
7.
LEI
8.
27