Fabricarea de constructii metalice si parti

componente ale structurii metalice

deIacob Nicoleta on august 31, 2018 in Idei de afaceri - start-up nation 2018

Punctaj maxim: 100 puncte

– Minim 2 locuri de muncă, minim 1 loc pentru absolvenți după 2012, șomeri, persoane din
categorii defavorizate

–  Echipamente tehnologice în valoare de minim 60% din valoarea proiectului

– Locația de implementare a proiectului în mediul urban sau rural pe teritoriul României

cu excepția județelor: București, Cluj, Ilfov

Domeniul de activitate se incadreaza in clasa: productie

Descrierea activitatii:

Ușile metalice sunt folosite adesea în case, apartamente și locurile în care condiţiile necesită o
rezistenţă mai mare la sarcini, tensiuni mecanice și coroziune. Utilizarea metalului nu exclude
crearea de produse interesante și avansate din punct de vedere structural. Ușile bine integrate pot
constitui un detaliu arhitectural care leagă întregul interior.

Durabilitate

– durabilitate ridicată, confirmată prin garanţia pe termen lung;

– costuri de exploatare reduse la minim;

– rezistenţă ridicată la umiditate;

– finisare de înaltă calitate – posibilitatea de utilizare ca uși de interior și exterior.

Calitate

– performanţa superioară a fiecărei soluţii

Design

– implementare în conformitate cu normele din fiecare ţară

– posibilitatea fabricării conform proiectului arhitectural

– posibilitatea de adaptare la nevoile utilizatorului

– asamblare eficientă și rapidă

– accesorii care sporesc funcţionalitatea ușilor

UTILIZARE UȘI DE INTERIOR – UȘI UNIVERSALE PENTRU ÎNCĂPERI TEHNICE

– magazii, camere utilitare,spaţii tehnice, clădiri industriale.
Metal BASIC – camere utilitare, clădiri industriale, clădiri de birouri, bucătarii industriale, spaţii
tehnice, pivniţe, garaje, săli de agreement, toalete.

Metal SOLID – destinate utilizării în condiţii de trafic intens: camere utilitare,clădiri

industriale,spaţii tehnice, pivniţe,ateliere, garaje, camere de producţie,interioarele moderne și de
birou (design mansardă).

Metalice EI30, EI60 – rezistenţă la foc de 30 și 60 de minute, condiţii de trafic intens, de

interior sau de exterior, TIP 1 EI 60 – rezistenţă la fum și izolare fonică de 37 dB, hoteluri,
pensiuni, uși camere centrală, uși pentru garaj, clădiri de utilitate publică.

UTILIZĂRILE UȘILOR METALICE:

 Cladiri publice – În plus faţă de design-ul reprezentativ al interioarelor aeroporturilor,

gărilor, mall-urilor, ușile trebuie să fie fabricate din materiale durabile. Utilizarea uşilor
din oţel este o soluţie esenţială pentru acest tip de clădiri.
 Spitale, clinici, laboratoare – Este crucial ca elementele de tâmplărie să fie adecvate în
clădirile în care standardele de igienă ridicate reprezintă o prioritate pentru funcţionarea
corectă. Tocurile din oţel sunt o alegere optimă dacă dorim să menţinem curăţenia
saloanelor pentru pacienţi, camerelor de examinare, de operaţie și în toate camerele cu
nivel de umiditate ridicat.
 Fabrici, garaje, cladiri tehnice – În aceste tipuri de interioare, ușile din oţel sunt cea
mai bună soluţie. Un set complet de uși îndeplinește condiţiile de izolare împotriva
incendiilor deoarece locaţiile menţionate sunt adesea utilizate pentru depozitarea
materialelor inflamabile. Oţelul utilizat în fabricarea ușilor dă dovadă de rezistenţă la
deformare și rezistenţă la influenţa factorilor de mediu.
 Cladiri rezidentiale – Ușile din oţel sunt o soluţie mai practică și implementată mai des
pentru case și apartamente. Garantează nu numai siguranţa dar și durabilitatea, pentru
mulţi ani. Ușile din oţel moderne sunt utilizate în clădirile noi și cele vechi care trebuie
renovate.
 Hoteluri, pensiuni – Clădirile în care există un trafic sporit în fiecare zi, cu persoane cu
bagaje care lovesc pereţii, au nevoie de soluţii rezistente. Mai mult, seturile de uși se vor
potrivi cu arhitectura și designul interior al hotelurilor și pensiunilor.
 Scoli, gradinite, birouri – Este esenţial ca forma profilurilor să se ajusteze la condiţiile
de utilizare din acele zone, pentru a reduce riscul de accidente și a garanta siguranţa
angajaţilor, copiilor și profesorilor acestora. În astfel de locuri, ușile din oţel cu panouri
din sticlă superioare și laterale sunt adesea utilizate.

Cod Caen 2512 Fabricarea de usi si ferestre din metal Aceasta clasa include: -fabricarea de usi,
ferestre, rame de usi si ferestre, praguri pentru usi, obloane, din metal -pereti despartitori din
metal pentru fixarea pe podea.
Mic atelier rural de confectii metalice
[12/12/2014]

A.  Afacere: Atelier rural de confectii metalice

B.  Investitie estimativă: minim 52.300 RON (aprox. 11.600 EURO)

C.  Concept
Un atelier de confectii metalice este oricand binevenit intr-o comunitate rurală. Intr-o
gospodarie este mereu nevoie de obiecte din fier sau de repararea unora existente, si la fel
in firmele care desfăsoară activităti de productie (indiferent că e vorba de productie
industrială sau de productie agricolă). Produsele unui atelier de confectii metalice sunt
necesare atat celor care realizează investitii noi cat si celor interesati să conserve o
proprietatea sau o afacere existentă. Concluzia este una singură: in comunitatile in care in
prezent nu există un atelier de confectii metalice e momentul ca cineva să demareze o
astfel de afacere.

D.  Prezentare afacere

Infiintarea unui atelier pentru productia de confectii metalice presupune existenta unor spatii
adecvate, a unor echipamente si scule specifice, a unor mijloace de transport si existenta
cunostintelor tehnice necesare desfăsurarii unei astfel de activităti.

In ceea ce priveste spatiile necesare, in primul rand este necesară existenta unui spatiu de
productie propriu-zisă, apoi a unui spatiu pentru depozitarea materiilor prime, a unuia
pentru depozitarea semifabricatelor si a produselor finite si a unui spatiu de prezentare si
vanzare. Cand afacerea este foarte mică unele din spatiile enumerate pot fi comasate, dar
pe măsura ce afacerea se dezvoltă noi recomandăm cearea unor spatii distincte pentru
fiecare fază, conform celor prezentate anterior. Mai mult decat atat, in cazul in care
afacerea ia amploare, pentru activitatea de productie propriu-zisă trebuie create spatii
suplimentare (ex: spatiu pentru cabina de vopsire).
In mod evident spatiile trebuie să fie racordate la reteaua de curent electric, la un sistem de
alimentare cu apă si la unul de canalizare.

In ceea ce priveste echipamentele, utilajele, sculele si dispozitivele folosite in activitatea de

productie putem afirma că in acest domeniu există o varietate extrem de mare de produse.
De exemplu pentru o masină de găurit vom găsi oferte de la 150 de RON 5000 RON.
Recomandarea noastră este de a achizitiona echipamente si masinarii profesionale.
ATENTIE: multe dintre firmele de renume din lume produc atat echipamente si masinării
pentru uz casnic cat si altele pentru uz industrial (echipamente profesionale). Intre ele
exista o mare diferentă de pret dar si o mare diferenta in ceea ce priveste numărul garantat
de ore de functionare. In cazul in care cumpărati astfel de echipamente pentru afacerea
dvs. vă recomandăm să nu le achizitionati pe cele mai ieftine deoarece se vor defecta după
un timp relativ scurt de la data achizitionării.
Mijloace de transport: pentru buna desfăsurare a unei astfel de afaceri este recomandat ca
firma să detina minimum un mijloc de transport. In cazul in care intreprinzatorul dispune de
putini bani la pornire poate achizitiona o “dacie papuc” second hand. Totusi, in varianta
minimală noi recomandăm achzitionarea unei autoutilitare de 3,5 to.

Produsele realizate
Un atelier de confectii metalice poate realiza o gamă extrem de variată de produse: porti,
garduri, balustrade, scări interioare si exterioare, rafturi metalice, grătare, copertine, rulouri
pentru ferestre, grilaje, dulapuri metalice, dotari-mobilier depozite, stelaje port-paleti, rafturi
arhivare, rafturi mobile, rafturi universale, rafturi modulare, rafturi specializate, rafturi
magazine, panouri publicitare, stalpi cu profil special, structuri demontabile, usi metalice,
ferestre metalice, chioscuri, containere, rezervoare, unelte metalice de mană, feronerie,
ambalaje metalice, barăci metalice, hale metalice sau chiar si accesorii pentru masini
agricole si autovehicole utilitare.
Un mic atelier va realiza o parte din produsele mai sus mentionate in baza cererilor primite
de la clienti. Este posibil ca o astfel de firmă să producă in serie mică o parte dintre aceste
produse fără a avea un client cert, dar in acest caz capitalul circulant trebuie să crească,
deoarece lucrandu-se pe loturi durata unui ciclu complet creste.2

Livrarea produselor - este posibil ca pentru anumite produse clientii să se prezinte la sediul
firmei pentru a achiztiona si ridica produsele respective. In cele mai multe cazuri insă
produsele trebuie transportate si montate la sediul clientului (porti, garduri, balustrade, scari
interioare si exterioare, copertine, rulouri pentru ferestre, grilaje, structuri demontabile, usi
metalice, ferestre metalice, hale, etc).

Aspecte cheie
Este nevoie de cunostinte minimale in domeniul proiectarii. Multe din comenzile primite
presupun realizarea unor produse cu dimensiuni exacte in conformitate cu proiectele
tehnice.

Cheia succesului
Intr-o astfel de afacere calitatea si seriozitatea sunt elemente de baza pentru a avea
succes. Clientii vor fi multumiti dacă produsul pe care l-au comandat corespunde cerintelor
si dacă acesta este livrat la timp. In mod sigur un client care va achizitiona o poarta care nu
se inchide bine nu va mai lansa o a doua comandă. La fel va proceda si un client care “este
purtat cu vorba” timp de 30 de zile de la data initial stabilită pentru a i se monta poarta sau
un client a cărui poartă se dezmebrează la cca. 9 luni după ce a fost montata.

Fiti seriosi si acordati o atentie deosebita calitătii produselor !

E.  Piata
Potentialii clienti
-   persoanele fizice care detin proprietati in mediul rural
-  proprietari de exploatatii agricole, microferme de animale, livezi
-  asociatii agricole
-  firme ce isi desfasoara activitatea in mediul rural
-  ateliere de reparatii utilaje agricole
-  institutii publice
-  engrosisti si comercianti en-detail (in cazul productiei de serie mica)

Concurenta
-   firme cu profil similar

F.  Materii prime si Furnizori

Potentialii furnizori
- producatori si distribuitori de feronerie / accesorii
- distribuitori de profile metalice si tabla
- distribuitori de piese de schimb
- comercianti si distribuitori de vopsele

Principalele materii prime, materiale auxiliare si materiale consumabile ce trebuie

achizitionate:
- tabla de diferite grosimi;
- profile laminate;
- tevi rectangulare si rotunde;
- electrozi sudura;
- sarma;
- oxigen;
- carbid pentru prepararea acetilenei;
- vopsele si grunduri;
- suruburi, saibe, nituri;
- materiale abrazive

G. Personal (De cati angajati am nevoie?)

Doi angajati sunt de ajuns la demararea afacerii. Unul dintre cei 2 angajati va fi chiar
proprietarul afacerii.
Ulterior, in functie de evolutia vanzarilor numarul de angajati poate fi crescut si diversificat
(personal productiv, personal de vanzare si personal administrativ).

 
H. Cerinte legale (Forma juridica, Cod CAEN, Autorizatii functionare)     

Forma juridica
  a. Societate cu răspundere limitată SRL
  b. Intreprindere individuală II
  c. Intreprindere familială IF
  d. Persoana fizica autorizată PFA
  e. Alte forme juridice (SNC, SCA, SCSA)

Coduri CAEN

Grupa 251 - Fabricarea de constructii metalice

   2511 Fabricarea de constructii metalice si părti componente ale structurilor metalice
   2512 Fabricarea de usi si ferestre din metal
Grupa 252 - Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice; productia de
radiatoare si cazane pentru incalzire centrală
   2529 Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice
Grupa 256 - Tratarea si acoperirea metalelor; operatiuni de mecanica generala pe baza de
plată sau contract
   2561 Tratarea si acoperirea metalelor
   2562 Operatiuni de mecanica generală
Grupa 257 - Productia de unelte si articole de fierarie
   2571 Fabricarea produselor de tăiat
   2572 Fabricarea articolelor de feronerie
   2573 Fabricarea uneltelor
Grupa 259 - Fabricarea altor produse prelucrate din metal
   2591 Fabricarea de recipienti, containere si alte produse similare din otel
   2592 Fabricarea ambalajelor usoare din metal
   2593 Fabricarea articolelor din fire metalice; fabricarea de lanturi si arcuri
   2594 Fabricarea de suruburi, buloane si alte articole filetate; fabricarea de nituri si saibe
   2599 Fabricarea altor articole din metal n.c.a.
Grupa 293 - Productia de piese si accesorii pentru autovehicule si pentru motoare de
autovehicule
  2932 Fabricarea altor piese si accesorii pentru autovehicule si pentru motoare de
autovehicule

Autorizatii necesare
Autorizatie de functionare eliberata de Primaria localitatii in care se desfasoara activitatea,
Autorizatie de mediu, Autorizare din punct de vedere al protectiei muncii, Autorizatie PSI.
Chiar daca codurile CAEN mentionate mai sus apar in Actul Constitutiv va trebui sa obtineti
de la Oficiul Registrului Comertului un Certificat Constatator cu activitatile pe care le veti
desfasura.

ATENTIE: pentru anumite lucrari este obligatoriu sa lucrati cu sudori autorizati !

 

I. Spatii, echipamente, dotari

Spatii necesare demararii afacerii

Suprafata minima necesara

- spatiu de productie – minim 50 mp
- spatiu depozitare materii prime si produse finite – minim 25 mp
- spatiu de prezentare/relatii cu clientii – minim 15 mp
Recomandarea noastră este pentru un spatiu cu o suprafată de minim 100 mp.

Amplasament spatiu
Atelierul trebuie amplasat intr-o zona pe cat posibil vizibila, cunoscuta de marea majoritate
a locuitorilor din comunitatea respectiva, dar care nu se afla in imediata vecintate a unor
spatii locuite. In cazul in care zgomotul produs de atelierul de confectii metalice ii
deranjeaza pe locuitorii din imobilele apropiate Agentia pentru protectia mediului poate
retrage autorizatia de functionare.
Foarte important este accesul la acest atelier: tinand cont de faptul ca unele dintre
produsele realizate se transporta de cumparatori cu tractoare, remorci, carute, camioane
recomadam alegerea unui spatiu in apropierea căruia pot parca cu usurintă mijloacele de
transport grele.

Echipamente/dotari necesare
- banc de lucru cu menghină
- masină de găurit
- masină de polizat
- ghilotină
- aparat de sudură (unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacara);
- aparat de vopsit
- masini “de mană” (găurit, polizat, taiat)
- trusă chei
- S.D.V.-uri.
- echipamente de birotica: casa de marcat, computer, imprimantă, telefon
- mijloc de transport marfă (recomandat la pornire: 3,5 to) 

J. Investitie necesara pornirii afacerii

a. Varianta in care firma functioneaza intr-un spatiu inchiriat:

-  banc de lucru cu menghina: 400-800 EURO
-  masină de găurit: 900-1.100 EURO
-  set burghie: 30-50 EURO
-  ghilotină: 200-250 EURO
-  masină de polizat: 250-450 EURO
-  aparat de sudură: 350-500 EURO
-  masini universală “de mană” (găurit, polizat, taiat): 300-400 EURO
-  trusa chei: 30-50 EURO
-  mese de lucru: 150-200 EURO
-  pistol de vopsit cu microcompresor: 100-150 EURO
-  materii prime si auxilare: minim 3.000 EURO
-  dotari (consumabile birou, halate, unelte igenizare, etc): 150 EURO
-  echipamente protectie: 150 EURO
-  reclama exterioară firmă: 50 – 350 EURO
-  mobilier comercial/industrial (inclusiv rafturi/rastele pentru depozitare): 500 – 3.000 EURO
-  casa de marcat: 100 - 250 EURO
-  computer si imprimanta: 400 - 750 EURO
-  telefon/fax: 50 – 100 EURO
-  mijloc de transport (second-hand): 4.500 – 9.000 EURO
-  optional: elevator (second-hand): 3.000 EURO

Total echipamente/dotări - Valoare minimă: 11.610 EURO

Total echipamente/dotări - Valoare pentru “calitate +”: 23.700 EURO

b. Varianta in care se construieste un spatiu pentru derularea activitatii

-  realizare constructie: 20.000 – 50.000 EURO
-  echipamente/dotări (conform listei de mai sus) - Valoare minima: 11.610 EURO
-  echipamente/dotări (conform listei de mai sus)  - Valoare pentru “calitate +”: 23.700
EURO

NOTA: in cazul in care credeti ca acesta afacere vi s-ar potrivi pentru a avea sanse de
succes trebuie să vă faceti un plan foarte detaliat al afacerii, adaptat la zona in care doriti să
demarati afacerea si trebuie sa fiti convins ca va veti implica 100% in aceasta afacere !
 Proiect de înfiinţare a unui

atelier de confecţii metalice, executări lucrări de instalare si prestări

servicii de întreţinere-reparaţii
DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

Afacerea proiectata consta intr-un atelier de confecţii metalice, executări lucrări de instalare
si prestări servicii de intretinere-reparatii.

Denumirea societatii este SC TERMOINSTAL SRL. Forma juridica aleasa este aceea de
societate cu răspundere limitata cu asociat unic, infiintata in baza legii 31/1990 privind funcţionarea
societatilor comerciale.

Capitalul social are valoarea de 6000 lei si este divizat in parţi sociale.

Sediul societatii : Bulevardul Unirii nr. 44, Satu Mare, Jud. Satu Mare

Obiectul principal de activitate al firmei SC TERMOINSTAL SRL îl reprezintă producerea de

confecţii metalice la comanda, respectiv:

-boilere (pentru baie sau bucătărie);

-instalaţii de încălzire centrala;

-calorifere executate din ţeava;

-balcoane din fier forjat;

-stâlpi metalici si chesoane pentru hale industriale;

-porţi si garduri metalice;

-altele.

De asemenea, obiectul de activitate al firmei TERMOINSTAL mai include:

-executarea lucrărilor de montare a instalaţiilor de încălzire centrala;

 -montarea in baie sau bucătărie a diverselor echipamente sau instalaţii sanitare (chiuvete,
cazi , robinete, boilere);

-montarea de tâmplărie din aluminiu si geam termopan;

-intretinerea si reparaţia produselor livrate.

Iniţiatorul afacerii, care are statutul de asociat unic, are de asemenea următoarele atribuţii:

-este cel care gestionează afacerea, ocupându-se de găsirea clienţilor si furnizorilor;

-are calitatea de salariat, executând aceiaşi munca pe care o executa cei 4 salariaţi (doi
lacatusi, un instalator si un sudor );

-se ocupa de impartirea sarcinilor zilnice, de coordonarea si supravegherea muncii

salariaţilor.

Firma colaborează cu un contabil si uneori, pentru lucrări de instalare care necesita

realizarea in prealabil a unui proiect, colaborează cu un proiectant.

a) Viziune, strategie

Declararea explicita a misiunii firmei fixează domeniul de interes al organizaţiei si explica

sintetic natura afacerii sale prin asociere cu un produs, proces tehnologic sau o nevoie specifica a
consumatorului.

Misiunea generala a SC TERMOINSTAL SRL

" TERMOINSTAL este o firma cu activitate de producţie in domeniul confecţiilor metalice si a

lucrărilor si serviciilor din aceiaşi sfera. Eforturile globale ale acesteia sunt orientate spre folosirea
optima a resurselor umane, tehnice si financiare pentru o cat mai buna servire a clienţilor concomitent
cu imbunatatirea vieţii salariaţilor firmei. Filosofia firmei este de a furniza cu promtitudine produse si
servicii de calitate, in scopul permanentei imbunatatiri a percepţiei pe care clienţii si angajaţii o au
despre calitatea activitatii firmei. Succesul firmei depinde in cea mai mare măsura de felul in care
satisfacem cerinţele exprimate ale pieţei, iar aceasta presupune o colaborare deplina cu clienţii".

Misiunea specifica a SC TERMOINSTAL SRL (cu specificarea obiectivelor)

" TERMOINSTAL isi va desfasura activitatea in domeniul confecţiilor metalice si a lucrărilor

si serviciilor aferente. Ea va urmări atingerea unei cote de piaţa de 10 % in primul an de activitate, si
creşterea cifrei de afaceri cu 15% in următorii doi ani de activitate. Acest fapt va permite asigurarea unei
poziţii pe piaţa intre primii trei competitori."

b) Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă

FACTORI-CHEIE AI SUCCESULUI

In orice situaţie din lumea afacerilor, exista un număr de factori care vor determina rezultatul,
iar o strategie va avea succes daca aceşti factori vor fi controlaţi si aplicaţi in mod inteligent. Aceştia sunt
numiţi factori-cheie ai succesului si sunt factori din exteriorul firmei.

In cazul afacerii proiectate au fost identificaţi doi factori-cheie:

1.gasirea celor mai ieftine surse de materii prime

2.''wide assortment" – varietate sortimentală

MANAGEMENT, RESURSE UMANE

Ca in orice afacere de mici dimensiuni structura organizaţionala va fi de tipul "structura simpla ".
De fapt, nu exista o structura propriu-zisa, nu exista o ierarhie, specializarea funcţionala este inexistenta,
nu exista un personal de conducere si nici o formalizare de tipul organigramei sau fisei postului.
 Decizia este concentrata in persoana întreprinzătorului. Rolul sau este de a crea o viziune a
organizaţiei care sa-i antreneze si pe membrii acesteia. O mare parte a timpului este alocata inlaturarii
disfunctionalitatilor care pot apărea.

Încadrarea cu personal a constituit o problema delicata pentru întreprinzător. Acesta a dorit sa

îmbine in persoana salariatului competenta, profesionalismul si loialitatea fata de misiunea iniţiala a
afacerii.

Seful doreşte din partea angajaţilor aceeaşi atitudine angajanta si aceeaşi implicare fata de
afacere, măsurata in timpul afectat peste programul stabilit, oferind in schimb acestora ceea ce ei au
nevoie (salarii stimulatoare, condiţii de lucru bune, încurajarea iniţiativei personale, etc).

Activitatea curentă

ASPECTE PRIVIND APROVIZIONAREA

Aprovizionarea urmareste asigurarea cu materiale in cantitatile necesare si in timp util.

Deciziile privind aprovizionarea sunt luate de proprietar.

Principalii furnizori de materiale metalice sunt:

-Depozitul de materiale metalice si de construcţii TISENMETAL SA (TARGOVISTE), care

este distribuitor autorizat al SIDEX Galaţi pentru:

*tabla de diferite grosimi;

*profile laminate;

*ţevi rectangulare si rotunde;

-ITALINOX ROMANIA SRL;

-RAMAC SRL

Asigurarea cu oxigen se va face de la fabrica de oxigen din cadrul UNIO SA.

Asigurarea cu carbid pentru prepararea acetilenei se va face de la:

* RIGAMO SNC;

* RIVADA SRL ;

* ROGAMA SRL .

Asigurarea cu vopsele si grunduri se va face de la :

 * SINTER SRL ;

* SIVI-CROM PRODIMEX SRL.

Transportul materialelor de la furnizori la firma se va face cu ajutorul uneui autoutilitare din

dotarea firmei (aport al proprietarului la capitalul firmei).

c) Piaţa actuală

BARIERELE LA INTRAREA PE PIATA

In cazul afacerii proiectate s-au identificat următoarele bariere la intrarea pe piaţa:

a) existenta produselor de substituţie. Produsele de substituţie sunt acele bunuri si servicii

care pot fi utilizate in locul unui anumit produs. Produsul poate fi mai apropiat sau mai îndepărtat, dar
exista puţine produse fara posibilitatea substituţiei. In tabelul de mai jos s-au identificat câteva produse
ce le pot substitui pe cele ale firmei TERMOINSTAL:

b) accesul la canale de distribuţie, presupune programe promotionale costisitoare.

Trebuie menţionat faptul ca o substituţie este cu atât mai profitabila cu cat raportul preţ-
performanta este mai avantajos sau cu cat costul de transfer plătit de consumator este mai mic.

SEGMENTAREA PIETEI

Din punct de vedere strict geografic piaţa pe care SC TERMOINSTAL SRL si-a propus sa pătrundă
este zona judeţului SATU MARE. Ca o eventuala alternativa a posibilitatilor de extindere firma are in plan
si pătrunderea pe pieţele din judeţele învecinate.

Firma TERMOINSTAL prin produsele si serviciile pe care le realizează se adresează următoarelor

categorii de clienţi:

-gospodarii cu venituri mici;

-gospodarii cu venituri medii;

-gospodarii cu venituri mari;

-firme de mici dimensiuni;

In figura de mai jos se poate observa cum s-a realizat segmentarea pieţei :
 Segmentele pieţei

Pachetul de produse, lucrări, servicii A B C D

1. Lucrări de executare a încălzirilor centrale, X

montarea acestora precum si a instalaţiilor
sanitare pentru baie

2. Cazane pentru încălzire centrala, calorifere si x x

lucrări de montare aferente acestora

3. Boilere, instalarea acestora precum si montarea x x x

echipamentelor sanitare pentru baie

4. Balcoane din fier forjat si montarea acestora x

5. Stâlpi metalici si chesoane pentru hale x

industriale si montarea acestora

A = GOSPODARII CU VENITURI MARI

B = GOSPODARII CU VENITURI MEDII

C = GOSPODARII CU VENITURI MICI

D = FIRME DE MICI DIMENSIUNI

De precizat ca mărimea "X"-ului este in funcţie de mărimea veniturilor pe care firma le obţine
prin vânzarea "pachetului" produs-lucrări respectiv.

Analizând figura de mai sus si tinand cont de faptul ca pătura de populaţie cu venituri medii nu
este bine reprezentata in tara noastră, putem concluziona ca segmentele-cheie care trebuie avute in
vedere sunt: gospodăriile cu venituri mari si firmele de dimensiuni mai reduse.

Tinand cont de principiul managerial "20% din cauze determina 80% din efecte" cunoscut
sub numele de "diagrama Paretto" se poate spune ca in cazul firmei TERMOINSTAL procentul de 20%
este reprezentat de segmentele-cheie amintite mai sus, deoarece acestea ar genera ~80% din cifra de
afaceri a firmei.

NEVOILE CLIENTILOR

Pentru reuşita afacerii nu trebuie pierdute din vedere in nici un moment nevoile clienţilor.
Pentru aceasta trebuie permanent corelata funcţia obiectiv a producătorului (maximizarea profitului
întreprinzătorului si asigurarea unui nivel de trai decent pentru el si salariaţii săi) cu funcţia obiectiv a
clienţilor.
 In continuare s-au identificat funcţiile obiectiv ale consumatorilor, respectiv ce anume asteapta
aceştia de la produsul achiziţionat:

a) in cazul produsului "boiler" funcţia obiectiv a consumatorului este: atingerea unei temperaturi
cat mai ridicate a apei cu un consum cat mai redus de combustibil (materie lemnoasa sau gaz metan);

b) in cazul produsului "instalaţie de încălzire centrala" funcţia obiectiv este: atingerea si

menţinerea unei temperaturi cat mai ridicate intr-un timp cat mai scurt, cu un consum minim de gaz
metan si, de asemenea, siguranţa in exploatare.

c) in cazul produsului "balcon din fier forjat" funcţia obiectiv a consumatorului este: sa intre in
posesia unui produs rezistent cu o estetica deosebita, dar si o mai buna izolare termica .

Întreprinzătorul firmei TERMOINSTAL cunoaşte bine toate dorinţele exprimate ale clienţilor
potenţiali, încercând totodată sa monitorizeze sau sa intuiască si nevoile neexprimate ale pieţei pe care
si-a propus sa acţioneze.

CONCURENŢA

GENERALITATI

Rivalitatea pe o piaţa este importanta atunci când competitorii sunt numeroşi si de mărimi
apropiate, când produsele firmei sunt nediferenţiate sau când creşterea pieţei industriei respective este
lenta si exista perioade caracterizate prin existenta unor supracapacitati de producţie.

Excluzând marile firme din domeniul confecţiilor metalice care de regula executa lucrări de
mare amploare, se poate spune ca concurenta in acest domeniu nu este foarte puternica. Acest lucru se
explica prin faptul ca produsele firmelor sunt in general diferenţiate prin design, finisaje, parametrii
constructivi, calitate, servicii si lucrări de instalare.

Prin urmare, domeniul confecţiilor metalice si a lucrărilor de instalare aferente este unul care
inca oferă mari oportunitati de afirmare.

COMPETITORII FIRMEI TERMOINSTAL SRL

Competitorii pe care firma TERMOINSTAL trebuie sa-i aibă permanent in vedere sunt:

 A.B. MOBI PRODCOM - confecţii metalice, având o cifra de afaceri anuala de 1110000 lei si o
cota de piaţa de 37%.
 MET IMPEX SRL - lucrări de instalaţii a confecţiilor metalice, cu o cifra de afaceri anuala de
909000 lei si o cota de piaţa de 20,2%.
  CARTEMIS SRL - are o cifra de afaceri anuala de 534000 lei care reprezintă 17,8% din cifra de
afaceri globala.
 CES SRL - confecţii metalice, instalaţii pentru încălzit; deţine o cota de piaţa de 15% , având o
cifra de afaceri de 450000 lei.
 V-3B SRL - deţine 10% din piaţa cu o cifra de afaceri de 300000 lei.
Mărimea acestei pieţe data de cifra de afaceri globala a fost in anul precedent de 4000000 lei.

Ca alternativa la produsele firmei TERMOINSTAL piaţa romaneasca oferă: boilere electrice,

calorifere din fonta sau aluminiu, calorifere electrice, centrale de încălzire cu tub multistrat, centrale
termice din aluminiu, otel, etc. Asemenea produse autohtone sau importate sunt comercializate de
firme precum:

1.ROMSERV INVEST S.R.L.

2.TERMOTEHNICA SRL

3.TERMO-MONTAJ SRL

4.KAROLINE IMPEX SRL etc.

PIAŢA ŞI PROMOVAREA NOILOR PRODUSE

TRIUNGHIUL STRATEGIC

In elaborarea oricărei strategii trebuie luaţi in considerare trei "jucători" principali: firma,
clientul si concurenta; fiecare constituie o entitate vie cu interese si obiective. Aceştia formează
"triunghiul strategic".

Privita in contextul triunghiului strategic, sarcina întreprinzătorului-strateg este de a obţine

performante superioare in raport cu concurenta in concordanta cu nevoile unei pieţe bine definite.

Daca firma va aborda clienţii in acelaşi mod in care o fac concurenţii, clientul nu va fi capabil sa
facă diferenţa intre oferte. Rezultatul ar putea fi un război al preturilor, care ar aduce clientului beneficii
pe termen scurt, dar va fi dăunător firmei si concurenţilor. O strategie de succes este cea care asigura o
compatibilitate "mai buna" intre atuurile firmei si nevoile clienţilor in raport cu compatibilitatea
asigurata de concurenţi.

CLIENTI

COST
TERMOINSTAL CONCURENTA
 FURNIZORI

fig. "Cei trei participanţi strategici"

DIFERENTIEREA PRODUSULUI / SERVICIULUI

Prin prisma celor trei jucători chei, strategia este definita ca fiind modalitatea prin care firma se
diferentiaza pozitiv de concurenţii săi, utilizându-si atuurile relative pentru o mai buna satisfacere a
nevoilor clienţilor.

PLANIFICAREA STRATEGICA

Planificarea strategica trebuie stabilita la un nivel la care sa se poată adresa:

* tuturor segmentelor de clienţi care au nevoi si obiective asemănătoare;

* tuturor aspectelor-cheie ce caracterizează firma pentru stabilirea unei diferente pozitive in

raport cu concurenta;

* tuturor aspectelor-cheie valorificate de concurenţi.(vezi figura 2)

TERMOINSTAL
 CONCURENTA

CLIENTI

SEGMENTE-CHEIE

FUNCTII-CHEIE: ASPECTE-CHEIE:

-producţie -experienţa

-relaţii cu clienţii -imagine

-reputatei -siguranţa in expl. produselor

 ASPECTE PRIVIND DESFACEREA

Activitatea de desfacere este atipica, in sensul ca vânzarea nu se va desfasura in spatii special

amenajate; datorita producţiei pe baza de comanda, livrarea produsului se face imediat după
confecţionarea lui si este insotit de lucrările de instalare-montare aferente, care se vor desfasura la
domiciliul clientului.

PROMOVAREA SI PUBLICITATEA

Firma TERMOINSTAL dispune de un atu in aceasta privinţa datorita faptului ca înainte de a

demara aceasta afacere proprietarul desfasura asemenea activitati: in vremea in care era salariat, era
solicitat in timpul liber de diverse persoane sa confecţioneze sau sa monteze diverse instalaţii, drept
pentru care si-a atras de partea sa un grup de clienţi, care la rândul lor i-au adus alţi clienţi. Astfel, in
momentul demarării afacerii, întreprinzătorul se bucura deja de o anumita reputatei.

In măsura fondurilor disponibile, TERMOINSTAL si-a propus sa apeleze la agenţii de presa locala
pentru anunţuri in mica publicitate, dar si la agenţii de publicitate specializate care sa creeze o imagine
atractiva pentru potenţialii clienţi, dar o imagine obiectiva.

Proprietarul afacerii este conştient de faptul ca cea mai buna dar si cea mai ieftina modalitate de
a face reclama firmei sale este prin intermediul clienţilor care au apelat la serviciile firmei si au fost
multumiti de acestea.

FUNDAMENTAREA PRETULUI

In continuare se va calcula un preţ estimativ pentru un "pachet" de produse-lucrări cuprinzând:

-confecţionarea in cadrul atelierului a unei instalaţii de încălzire centrala formata dintr-un cazan
si 5 calorifere;

-confecţionarea unui boiler pentru încălzirea apei;

-instalarea centralei, a boilerului si a ţevilor aferente;

-montarea in baie a instalaţiilor sanitare (cada, chiuveta, robinete, etc) achiziţionate in prealabil
de client.
 Pentru fundamentarea preţului se va realiza in continuare calculul costurilor celor amintite mai
sus.

1.Costul materialelor pentru cazan si boiler

-3 mp tabla de 5mm------------------------------------250

-20 m ţeava----------------------------------------------200

-1 pachet electrozi---------------------------------------150

-1 tub oxigen, 1 tub acetilena------------------- -------50

---------------------------------------

650 lei

2.Costul materialelor pentru 5 calorifere

-10 mp ţeava (2 ţoli)-----------------------------------100

-2 pachete electrozi------------------------------------100

-----------------------------

200 lei

3.Costul a 5 litri de vopsea---------------------------35

4.Cheltuieli cu energia electrica

si gaze pt. producţie.------------------------------------------20

5.Cheltuieli cu combustibilul

pt. transport----------------------------------------------------15

6.Cheltuieli cu salarii directe-----------------------600

7.CAS ----------------------------------------------------150

8.Protectie sociala ---------------------------------------42

9.Amortizari-----------------------------------------------20

-----------------------------

10.Costuri totale-------------------------------------- 1732 lei

11.Profit--------------------------------------------------500 lei

-----------------------------

12.Pret de producţie (fara TVA)-------------------2232 lei

13.Pret de vânzare (cu TVA 19%)----------------2656,08 lei

 Înainte de începerea lucrărilor trebuie conceput un proiect care trebuie supus diverselor
aprobari, costul proiectului estimându-se la 300 lei. Acesta va fi conceput de către un proiectant
autorizat in colaborare cu firma TERMOINSTAL si costul sau va fi suportat de client.

In concluzie, preţul final al lucrării se va ridica la 2956,08 lei, din care profitul firmei
TERMOINSTAL reprezintă 500 lei.

Fundamentarea costurilor cu salariile directe:

-se au in vedere salariile lunare ale celor cinci salariaţi

-se calculează numărul orelor de munca dintr-o luna si se inmulteste cu numărul de salariaţi

-se raportează fondul de salarii lunar la numărul de ore dintr-o luna, obtinandu-se costul unei ore-om

-se estimează numărul orelor necesare pentru efectuarea completa a lucrării

-se inmulteste costul unei ore-om cu numărul orelor de munca pentru efectuarea lucrării, obtinandu-se
astfel costul manoperei.

SALARIATI: SALARIUL LUNAR:

MANAGER 900 LEI

LACATUS 800 LEI

LACATUS 800 LEI

INSTALATOR 760 LEI

SUDOR 740 LEI

FOND DE SALARII LUNAR-----4000 LEI

NR. ORE DE FUNCTIONARE DINTR-O LUNA: 24 zile * 8 ore/zi * 5 salariaţi = 960 ore-om

COSTUL UNEI ORE-OM: 4000 lei / 960 ore-om = 4,16 lei / ora-om

DURATA EFECTUARII LUCRARII: 3 zile * 8 ore/zi = 24 ore

COSTUL MANOPEREI: 24 ore * 4,16 lei / ora-om * 5 salariaţi = 500 lei

NEVOILE FINANCIARE SI MATERIALE

 In orice afacere nevoia de resurse financiare (lichiditati) este cu siguranţa un factor decisiv in
ceea ce priveşte demararea propriu-zisa a afacerii. De cele mai multe ori fara un stoc de fonduri proprii,
demararea afacerii este imposibila, din cauza faptului ca in primele luni de funcţionare o firma nu obţine
suficiente venituri pentru a acoperi eventualele dobânzi bancare.

Resursele financiare ale firmei TERMOINSTAL reprezintă in totalitate fonduri proprii ale
întreprinzătorului, in valoare de 20.000 Euro.

Din aceste fonduri întreprinzătorul a achiziţionat maşini si unelte necesitate in activitatea de

producţie, respectiv:

* aparate de sudura (unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacăra);

*maşini de găurit;

*doua prese pentru profile metalice;

*instalaţii pentru debitare (fierăstrău mecanic si ghilotina);

*un polizor;

*un cuptor pentru încălzirea metalelor;

*truse de scule;

*scule electrice de mici dimensiuni;

*S.D.V.-uri.

De asemenea au fost imbunatatite racordurile la energie electrica si gaze; tot din aceste fonduri
au fost achiziţionate cantitatile minime de materiale necesare începerii producţiei.

d) Proiecţii financiare

BILANTUL PREVIZIONAL (LEI)

 Bilant de Sfarsitul Sfarsitul Sfarsitul
ACTIV plecare anului I anului II anului III

IMOBILIZARI
NETE
Terenuri - - - -
Constructii - - - -
Instalatii - - - -
Material - - - -
Altele - - - -
TOTAL - - - -

STOCURI
Materii prime - 25200 42970 58200
In curs - - - -
Produse finite - - - -
TOTAL - 25200 42970 58200
REALIZABIL SI
DISPONIBIL
Client+ Efecte de - 7200 1080 15750
primit
Alti debitori - 4950 4950 6850
Casa+Banca 74500 74900 981200 1587500
TOTAL 74500 87050 987230 1610100
TOTAL ACTIV 74500 112250 1030200 1668300
PASIV

FONDURI
PROPRII
Capital social 6000 6000 6000 6000
Provizioane - 1300 1700 21000
Rezerve - 2000 2400 28000
Rezultatul - - - -
reportat
Autofinantarea - 16554 494850 940630
TOTAL 6000 25854 504950 995630
SUBVENTII SI - - - -
AJUTOARE
DATORII PE 68500
TERMEN MEDIU
SI LUNG
DATORII PE
TERMEN SCURT
Furnizori+Efecte - 5256 419760 538010
de plata
Stat - 81140 105490 134660
Banci - - - -
Alte datorii pe - - - -
termen scurt
74500 112250 1030200 1668300
TOTAL PASIV
 RENTABILITATEA

ANUL I ANUL II ANUL III

RENTABILITATEA
ECONOMICA (
224,66 32,68 25,66
RE
∗100
AT )
RENTABILITATEA
COMERCIALA (
50,27 57,01 59,20
RE
∗100
CA )
RENTABILITATEA
CAPITALURILOR (
1940,2 116,98 72,63
CA
∗100
C Pr. )
RENTABILITATEA
FINANCIARA (
975,43 66,69 43,00
Re
∗100 )
C Pr.
RATA AUTONOMIEI
FINANCIARE (
23,03 49,01 59,67
C Pr.
∗100
PT )

CONTURILE DE REZULTATE PREVIZIONATE (LEI)

ANUL I ANUL II ANUL III

Vanzari de marfuri - - -
Productie vanduta 444672 554607 654976
Productie stocata - - -
Subventii din - - -
exploatare
444672 554607 654976
A.Produse din
exploatare
Achizitii 322560 419760 538016
Variatia stocurilor - - -
Cheltuieli exterioare - - -
1.SUB-TOTAL 122112 134847 116960
B.Valoare adaugata 322560 419760 538016
2.Remunerarea 35000 44000 68000
personalului
3.Cheltuieli sociale 13670,4 15800 17136
4.Impozite, taxe si 9000 10500 12000
alte varsaminte
C.Excedent brut de 264889,6 349460 440880
exploatare
5.Cheltuieli cu 12700 12700 12700
amortizarea
252189,6 336760 428180
D.Rezultatul
exploatarii
6.Produse financiare - - -
7.Cheltuieli financiare - - -
pentru datorii pe
termen lung si mediu
8.Cheltuieli financiare - - -
pentru datorii pe
termen scurt
E.Rezultatul net 252189,6 336760 428180
Inainte de impozitare
9.Impozitul pe profit 40350,3 53881,6 68508,8
10.Dividende 25248,9 33676 42818
211839,3 282878,4 395671,2
F1.Rezultatul
nedistribuit
F2.Autofinantarea 16554 494850 940630
neta

PLAN DE FINANTARE PE 3 ANI (LEI)

NEVOI (DURABILE) ANUL I ANUL II ANUL III

Investitii fara TVA

-cumpararea unui teren - - -
-investitii imobiliare 41000 42000 45000
-amenajari 35000 38000 37000
-material 24000 30000 35000
-altele - - -
Necesarul de fond de
rulment
-constituire 72000 122000 132000
-crestere - 50000 60000
Rambursarea
imprumuturilor pe
termen mediu si lung
 172000 282000 309000
TOTAL NEVOI
RESURSE(DURABILE)
Capitaluri proprii 9300 10100 55000
Capacitatea de 16554 494850 940630
autofinantare
Ajutoare si subventii - - -
Credite pe termen lung - - -
25854 504950 995630
TOTAL RESURSE
-146146 222950 686630
ECARTUL ANUAL

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
1
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară 3: Locuri de munca pentru toti
Obiectiv specific 3.7 Cresterea ocuparii prin sustinerea intreprinderilor cu profil nonagricol din
zona
urbana
Titlul proiectului: Antreprenoriat sustenabil in mediul urban din regiunea Sud Muntenia
Contract POCU: POCU/82/3/7/104001
SUGESTIE PENTRU DESCHIDEREA UNEI AFACERI
ATELIER PENTRU REALIZARE PRODUSE
DIN FIER FORJAT
CE PRODUSE POT FI REALIZATE
- producerea si montarea de porti, garduri, mobilier (mese, scaune, suporturi,
balustrade,
lampadare, etc).
CLIENTI POTENTIALI
- personae fizice sau juridice care construiesc locuinte noi, care doresc sa adauge
accesorii
sau mobilier din fier forjat proprietatilor individuale pe care le detin.
SITUATIA PIETEI
- este in dezvoltare.
POSIBILITATI DE DEZVOLTARE
- extindere spre piete externe.
Fierul forjat are proprietati care il fac atractiv si anume:
1. TRAINICIA;
- mobilierul si obiectele realizate din acest material reprezinta siguranta in folosire
fara
nici un risc pet imp indelungat;
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
2
- garantia produselor este practice pe viata pentru ca nu se rup si nu se sparg.
2. MALEABILITATEA
- este deosebit din acest punct de vedere in comparative cu otelul, aluminiu, lemnul
sau
plasticul si aceasta permite realizarea oricarui ornament cu grad ridicat de
complexitate.
3. ESTE USOR DE PRELUCERAT
- activitatea se poate realiza extrem de usor, simplu si rapid de catre orice persoana
chiar
daca nu are nici un fel de experienta in domeniu.
4. MATERIE PRIMA DESTUL DE IEFTINA
- pentru fier si tevile patrate sau rotunde, platbanda si cornier, exista suficienti
producatori
care pot oferi produse de calitate si la timp.
CONDITI MATERIALE PENTRU DEMARAREA AFACERII
Spatiul de lucru
- cea mai buna optiune este inchirierea unui spatiu in cadrul unei hale industriale,
eventual
cu vad comercial;
- intr-o astfel de hala pot fi inchiriate, eventual, cuptoare, mese de lucru, freze,
aparate de
sudura, etc;
- trebuie avut in vedere un spatiu suficient de mare pentru depozitarea produselor si
a
materialelor, precum si un spatiu suficient de larg pentru desfasurarea activitatii de
fabricatie;
Materiale utilizate
- platbanda, profilate, cornier, bare si tevi din fier, patrate sau rotunde;
- ornamente gen frunza, sageata, stea, bila care se monteaza la capetele de bare din
metal
si care de regula se importa deoarece sunt produse in serie cu ajutorul unor matrite
speciale.
Unelte (de o calitate cat mai buna)
- ciocan, nicovala, clesti, menghina si alte scule din aceeasi familie;
- atelier din fier forjat care trebuie sa dispuna de aparate de sudura performante;
- flexuri profesionale pentru taiatul barelor fier si polizoare pentru taiatul si
finisatul
materialelor;
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
3
- masini de gaurit, manuale si de banc, percutoare, rotopercutoare ( pentru gaurirea
betonului atunci cand se monteaza garduri);
- masini de nituit, presa, bormasina, freza si strung (pentru realizarea de ornamente
de
mare dificultate);
- aparate de indoit si laminat;
- aparat de rasucit;
- forja pentru executarea unor elemente simple;
- scule pentru operatiuni de gaurire si vopsire.
FACTORI DE RISC
- fluctuatia preturilor la materiile prime si materiale este un factor de risc care
trbuie luat in
calcul;
- cresterea pretului de achizitie pentru materiile prime, trebuie sa se regaseasca cel
putin
partial si in pretul final al produsului finit, pentru ca altfel exista riscul sa se
lucreze in
pierdere;
- forta de munca deficitara mai ales in ceea ce priveste tinerii calificati in domeniu;
- normele de protectie a muncii trebuie sa constituie litere de lege intr-un atelier in
care se
prelucreaza fier tinandu-se cont in primul rand de riscurile de accidente.
FACTORI DE SUCCES
- ca in orice afacere, in primul rand, existent clientilor si in acest context este foarte
importanta creearea unui magazin de prezentare in asa fel incat clientul sa
vizualizeze usor
produsele, ci sa nu vina la atelierul de productie;
- calitatea produselor si serviciilor este factor de succes cel mai important chiar
daca in
anumite perioade duce la diminuarea profitului;
- plata la termen este o facilitate esentiala care trebuie utilizata la plata furnizorilor
dar si la
incasarile de la clienti;
- extinderea pe pietele externe mai ales in contextual Uniunii Europene si a
reglementarilor privind libera circulatie a bunurilor, capitalurilor, serviciilor si
fortei de
munca;
- publicitate profitabila care se sa fac mai ales prin intermediul clientilor
nemultumiti dar
si prin cataloage publicitare (atunci cand se vizeaza exportul)
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
4
CODURI CAEN COMPATIBILE
Fabricarea de constructii metalice si parti componente ale structurilor metalice -
2511
2511 Fabricarea de constructii metalice si parti componente ale structurilor
metalice
Aceasta clasa include: -fabricarea de structuri metalice pentru constructii si parti
componente ale acestora (turnuri, stalpi, grinzi cu zabrele, poduri etc.) -fabricarea
de
structuri metalice industriale (structuri pentru furnale, pentru echipamente de
ridicat si
manevrat, etc.) -fabricarea de constructii prefabricate din metal: -baraci metalice,
elemente
modulare pentru expozitii etc. Aceasta clasa exclude: -fabricarea partilor
componente
pentru cazane navale sau pentru cazane industriale, vezi 2530 -fabricarea
dispozitivelor
pentru asamblarea liniilor de cale ferata, vezi 2599 -fabricarea sectiunilor de nave,
vezi
3011;
Fabricarea de usi si ferestre din metal - 2512
2512 Fabricarea de usi si ferestre din metal Aceasta clasa include: -fabricarea de
usi,
ferestre, rame de usi si ferestre, praguri pentru usi, obloane, din metal -pereti
despartitori
din metal pentru fixarea pe podea
BIBLIOGRAFIE
- RENTROP & STRATON;
- CODURI CAEN;
- INFORMATII SI CONSULTARE SITE-URI WEB.
EXPERT COORDONATOR PARTENER,
NASTASE MARIAN