Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
al firmei Ieanu Diana I
ntocmit n scopul obinerii finanrii afacerii
Bli 2015
Cuprins
1.
2.
2.1
2.2
2.3
3
3.1
3.2
4
4.1
4.2
5.
5.1
5.2
5.3
6
6.1
6.2
7
7.1
7.2
7.3
8.
8.1
8.2
8.3
8.4
8.5
Rezumat
Date despre companie
Analiza pieei
Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului
Relaia cu alte programe/strategii/proiecte/alte documente
relevante
Concurena
Produsul/serviciul
Descrierea produsului/serviciului
Analiza SWOT
Tehnologia de producere
Descrierea procesului tehnologic
Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului
Analiza riscurilor
Matricea riscurilor
Analiza riscurilor
Promovarea produsului/serviciului
Logistica
Localizarea
Furnizorii
Managementul
Lista personalului
Organigrama
Salariile i beneficiile
Analiza costurilor de operare
Venituri anuale prognozate
Investiii necesare
Prognozarea fluxului mijloacelor bneti
Venituri/cheltuieli
Pragul de rentabilitate
3
4
5
5
6
6
7
7
7
8
8
10
10
10
10
11
11
11
11
12
12
12
12
13
13
13
13
14
15
Rezumat
ntreprinderea ce doresc s o nfiinez este o ntreprindere productoare de mobil i
elemente de construcie din lemn.
Un atelier de tmplrie este oricnd binevenit ntr-o comunitate. n ziua de azi este destul
de greu de imaginat o localitate n care lemnul s nu fie prezent. ntr-o cas sau ntr-o gospodrie
2
de la ar lemnul este foarte des ntlnit la realizarea construciei propriu-zise, iar dac construcia
nu este din lemn, aproape sigur vom ntlni lemnul n acoperiul construciei, n ui i ferestre, n
prispa sau cerdacul casei, n gardul casei precum i n diversele anexe gospodreti. Mai departe,
este usor de observat c marea majoritate a mobilierului dintr-o gospodrie este din lemn.
Totodat lemnul este folosit i la realizarea unor construcii de interes economic i public.
Lemnul este frecvent ntlnit n construciile comerciale, agricole, instituionale.
i fiindc lemnul este att de des ntalnitn localiti, n mod evident trebuie s existe i
firme care s se ocupe de prelucrarea lemnului i punerea sa n valoare.
Obiectivul principal al ntreprinderii pe care o nfiinez e acela de a oferi o mobil i nu
numai, de cea mai buna calitate n cel mai scurt timp. Produsul principal este reprezentat de
cherestea dar i de panoul de lemn, care, dup prelucrare va da natere elementelor de mobilier.
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier.
Este foarte adevrat c foarte frecvent fermierii din mediul rural i fac singuri micile
construcii din lemn, dar nu trebuie s uitm c destul de des este nevoie de un atelier dotat cu
echipamente profesionale pentru a realiza semifabricatele, produsele sau construciile necesare.
Un mic atelier de tmplarie poate realiza o gama extrem de variat de produse: usi, ferestre,
scri interioare, scri exterioare, lambriuri, podele, obloane, duumele, mic mobilier (paturi,
noptiere, dulapuri, ifoniere, etajere, birouri, mese, scaune), terase din lemn, balcoane, foioare,
csute de lemn pentru gradina, mobilier gradin, pori, garduri, jucrii din lemn, ambalaje din
lemn sau diverse semifabricate din lemn (frize, lanti, balutri, etc.). Produsele pot fi realizate din
stejar, brad, fag, cires, nuc sau din lemn de esen exotic.
Direcia strategic de dezvoltare pe care mi propun s o urmez reprezint Valorificarea
resurselor umane, naturale i informaionale pentru dezvoltare durabil.
Pentru lansarea afacerii voi avea nevoie de 100 000 mii lei. Din aceasta sum 25 000 lei
vor fi bani din surse proprii, iar 75 000 mii lei vor fi investiii atrase din afara ntreprinderii.
Preconizez s apelez pentru a atrage investiii la urmtoarele programe:
Programul Naional de Abilitare Economic a Tinerilor (PNAET) este un program destinat
persoanelor tinere, cu vrsta cuprins ntre 18-30 de ani, care doresc:
-s-i dezvolte abiliti antreprenoriale;
-s lanseze sau s extind o afacere proprie n zonele rurale; (cu excepia mun. Chiinu i
Bli)
-s dezvolte o afacere n domeniul agriculturii, producerii sau prestri de servicii.
Durata Programului este 2008-2016.
PNAET ofer:
Costuri de investiii
1. Cldiri
2. Echipamente
3. Alte bunuri de capital
TOTAL:
Surse proprii
10 000
15 000
25 000
Surse bugetare
60 000
15 000
75 000
Ieanu Diana I
ntreprindere individual
Or. Sngerei, r-ul Sngerei
Telefon: 060554872
e-mail: dianka. iesanu@hotmail.com
Numrul
MD 1100338
654321
Data
19.02.2015
20.02.2015
Fondatorii companiei
Numele, prenumele
Funcia n companie
Ieanu Diana
Ieanu Vasile
director
director adjunct
Cota parte
statutar, %
60
40
din
capitalul
2. Analiza pieei
2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului
Ramura producerii de mobil din Republica Moldova ntrunete peste o mie de companii.
Dintre acestea, pe linia de plutire se menin n jur de o sut. Mai mult de jumtate din producia
de mobil de pe piaa autohton este asigurat de 18 companii. n ultimii doi ani producia de
mobil a sporit, dar pentru a se menine pe pia, productorii se vd silii s-i adapteze mereu
oferta la dorinele consumatorilor.
Ultimul studiu care reflect situaia industriei de mobil din Moldova a fost fcut acum doi
ani de experii USAID. Acetia au remarcat c piaa autohton de mobil de dezvolt mai greu
dect cele din regiunile apropiate, mai ales pentru c productorii moldoveni sunt pui n condiii
inegale cu importatorii, deoarece lucreaz cu utilaje dar i cu materie prim de import, suportnd
taxe enorme pe fiecare din segmentele afacerii.
O dezvoltare mai rapid o au ns intreprinderile mici i mijlocii care fabric mobil la
comand, pentru c ele sunt adaptate perfect la cererea consumatorilor.
Autoritile sprijin productorii de mobil prin mbuntirea cadrului legal n domeniul
fiscal i vamal. Cei de la Ministerul Economiei s-au oferit s finaneze productorii care i
doresc s participe la aciuni de promovare n afara rii.
In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul
mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.
Cererea de produse poate fi influenat de un important factor, i anume cel economic.
Criza a afectat foarte mult salariile, dar i dorina oamenilor de a investi, de aceea este posibil ca
piaa s fie alcatuit dintr-un numar mai mic de clieni.
Cine sunt potenialii clieni?
- persoanele fizice care dein proprieti n mediul rural
- proprietari de exploataii agricole, microferme de animale, livezi
- asociaii agricole
- firme ce i desfoar activitatea n mediul rural
- instituii publice
- en-grositi i comerciani en-detail (la bucat) (n cazul produciei de serie mic)
5
Piaa potenial a firmei este format din locuitorii comunei unde este amplasat firma.
Pe viitor aceast arie se poate lrgi, aceasta constituind piaa disponibil.
Tip
1 Program
Denumire
PNAET (Programul Naional
Economic pentru Tineret)
Mod de relaionare
de Asisten Accesarea finanrii
operaiunilor
de
procurare
a
echipamentelor
i
utilajelor
noi
de
producere.
mprumuturile pot fi
acordate n valoare de
pn la 300 mii lei, la
achitarea la timp a
plilor 40 % din
credit devine grant
nerambursabil.
2.3 Concurena
Concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a
reprezentat o ndeletnicire de baza a moldovenilor (date fiind resursele deosebite de care dispune
teritoriul rii n acest sens), iar aceast tradiie s-a pstrat din generaie n generaie.
Astfel, dup 1990 au aprut o serie de fabrici de profil care actioneaz pe scar mai larg
sau mai restrns. O categorie aparte o constituie fabricile existente nc de pe vremea fostului
regim, majoritatea functionnd n continuare pe scheletul motenit. Pe pia funcioneaz o
serie de companii mari i foarte mari care desfoar activiti complexe de producie, distribuie
prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Pentru a acoperi cererea nesatisfcut
de ctre acestea, au aprut i o serie de fabrici mici, axate n special pe mobilier de comand,
acestea avnd avantajul flexibilitii n producie i al costurilor i implicit al preurilor mai mici.
Principalii concureni
Fabricile de mobil:
Viitorul,
ICAMSuper, Stejaur, NordMobila,
Comfort,
Creator, Ergolemn i
Casa Modern.
Micii productori de
mobil
Politica de pre
Cota
pia
Strategia
preurilor 50 %
nalte (preuri pentru
performane
de
excepie)
Strategia
preurilor
medii
Strategia preurilor de 10 %
promovare
Importatorii de mobil
20 %
3. Produsul/serviciul
3.1 Descrierea produsului/serviciului
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni variate,
cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar i jucrii din lemn, usi i
ferestre (inclusiv tmplrie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi,
canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru
TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de buctrie, ajungndu-se i la mobilier de birou
(n special birouri, mese pentru calculator adesea dotate cu suporturi pentru tastatur, unitate
central, imprimant sau pentru toate acestea, mese pentru conferine, biblioteci, corpuri mobile).
Puncte slabe:
de lucru
Amplasare favorabil
Oportunitati:
Amenintari:
salariilor)
4. Tehnologia de producere
4.1 Descrierea procesului tehnologic
7
prelucrare geometric
colorare
lcuire
prelucrare pelicul
finisarea elementelor de lemn masiv
1.
2.
2. Sol.
8
Aciunile companiei:
Campanii de promovare puternice (promoii,
reduceri, distribuirea pliantelor, pentru a atrage
un numr important de clieni
9
5. Analiza riscurilor
5.1 Matricea riscurilor
Denumirea riscului
Probabilitatea
(mic-1,
mediu-2,
mare-3)
2
2
2
2
2
Impact
(mic-1,
mediu-2,
mare-3)
3
2
3
3
3
Scor total:
2
1
2
2
4
3
5
4
5
5
5
Consecine
Imposibilitate de a continua
activitatea
Deteriorarea ncperilor, utilajelor
Imposibilitatea de a deservi
clientela
Intrarea n incapacitate temporar
de munc
Micorarea vnzrilor, scderea de
preuri la ntreprinderile
concurente
Stoparea activitii ntreprinderii
Msuri de prevenire
Asigurarea afacerii
pre
6. Logistica
6.1 Localizarea
Indicatorii
Locaie
Suprafaa
Proprietate proprie sau arend
Cheltuieli pentru reparaia necesar a suprafeelor
arendate
Cheltuieli pentru utilaje i echipamente
Logistica de aprovizionare
ncpere
Hala unui depozit
110 m2
arend
5 000 lei
60 000 lei
Aprovizionarea cu consumabile se va face
din timp, n stocuri necesare pentru o lun
de lucru la nivel maxim
6.2 Furnizorii
Categorii de bunuri
livrate/servicii prestate
Cherestea
Plci din lemn
Utilaje i echipamente
Furnizorii
Piaa
or. Bli, str I. Franco
Mebax Lux SRL, mun. Balti
str-la Sofiei 4
tel/fax: 0-231-46989; tel: 0-23193644; 0-231-57202;
SMADshop. MD
SMAD-GRUP SRL
mun. Chisinau str. Pukin 22,
of.412 tel: 079 83 86 03
Piaa
or. Bli, str I. Franco
Volumul de
achiziii pentru
anul urmtor
100 m2
Termeni/
condiii
100 m2
Plata la
procurare
Plata la
procurare,
prin transfer
9 buc
Plata n rate
4 buc.
Plata la
procurare
7. Managementul
11
Funcia
Responsabiliti n cadrul
proiectului
Iaanu Diana
Director general
Ieanu Vasile
Toaderi Alexandra
Director adjunct
Contabil
Cazacu Eugen
Cazacu Vasile
Tmplar
Tmplar
Mangementul, marchetingul
promovarea afacerii
Sectoril de producere, design
Achiziii, dri de seam
contabile
Lucrri de tmplrie
Lucrri de tmplrie
Implicarea
efectiv (durata,
luni)
De baz, 12 luni
De baz, 12 luni
De baz, 12 luni
De baz, 12 luni
De baz, 12 luni
7.2 Organigrama
Director
Contabil
Director adjunct
Tmplar
Tmplar
7.3 Salariile i beneficiile
Numele, Prenumele
Ieanu Diana
Ieanu Vasile
Toaderi Alexandra
Cazacu Eugen
Cazacu Vasile
Implicarea
efectiv (luni)
12 luni
12 luni
12 luni
12 luni
12 luni
Retribuia muncii
Salariul anual, lei
30 000
30 000
30 000
30 000
30 000
nregistrarea
ntreprinderii
Alte cheltuieli
Total:
Furnizor
Primria or. Sngerei
Piaa
www.instrumente.md
ntreprinderea pentru
Silvicultur Bli I.S.
mun. Balti, str.
Aerodromului, 16
Mebax Lux SRL, mun.
Balti
str-la Sofiei 4
Valoarea estimat
3 000
5 000
60 000
27 000
Durata de amortizare
1 an
1 ani
2 ani
1 an
Camera de nregistrare
Bli
Diveri
2 000
3 000
100 000
27 000
Soldul mijloacelor
bneti la nceputul
perioadei
ncasri bneti din
vnzri
ncasri sub form de
credit bancar
Total ncasri
Pli furnizorilor
Pli bneti
salariailor
Plata dobnzii bancare
Pli bneti privind
creditul
Plata impozitului pe
venit (13 %)
Total pli
Soldul mijloacelor
bneti la sfritul
perioadei
Prinul
an
trimestrial
Ani
Total
N+2
N+3
N+4
N+5
234 900
461 013
644 681
869 723
2210317
450 000
500 000
500 000
600 000
600 000
2650000
75 000
75000
525000
54 000
734900
55 000
961013
60 000
1244681
75 000
1469723
100 000
4935317
344000
150 000
150 000
160 000
170 000
180 000
810000
6 000
6000
45 000
45000
35100
68887
96332
129959
154664
484941
290100
273887
316332
374959
434664
1689941
234900
461013
644681
869723
1035059
3245376
N+2
N+3
8.4 Venituri/cheltuieli
Indicatori
N
trimestrial
N+1
N+4
N+5
13
0
450 000
0
450 000
234 900
461 013
644 681
500 000
500 000
600 000
12 000
20 000
23 000
746 900
981 013
1 267 681
Cheltuieli directe de producie
54 000
55 000
60 000
75 000
10 000
20 000
30 000
55 000
869 723
600 000
37 000
1 506 723
1 035 059
645 000
50 000
1 730 059
100 000
70 000
110 000
80 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
90000
110 000
130 000
150 000
175 000
180 000
20 000
25 000
30 000
55 000
55 000
60 000
5 000
5 000
11 390
5 000
5 000
7 310
5 000
5 000
7 480
5 000
5 000
7 650
5 000
5 000
7 820
5 000
5 000
7 990
41 390
42 310
47 480
72 650
72 820
77 990
60 000
7 000
3 000
450 000
280 390
22 049
Cheltuieli de investiii
35 000
35 000
8 000
9 000
3 000
3 000
746 900
981 013
238 310
279 480
66 117
91 199
35 000
10 000
3 000
1 267 681
355 650
118 564
35 000
11 000
3 000
1 506 723
401 820
143 637
35 000
12 000
3 000
1 730 059
427 990
169 269
427 951
680 783
889 814
1 149 117
1 363 085
1 560 790
100
149
196
211
251
268
1,0
Cheltuieli total
Pesimist
30 000
30 000
30 000
30 000
30 000
30 000
Mediu
24 000
24 000
24 000
24 000
24 000
24 000
Optimist
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
Venit total
Pesimist
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
Mediu
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
Profit brut
Optimist
52 000
52 000
52 000
52 000
52 000
52 000
Pesimist
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
Mediu
16 000
16 000
16 000
16 000
16 000
16 000
Optimist
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
14
Iulie
August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
30 000
30 000
30 000
30 000
30 000
30 000
24 000
24 000
24 000
24 000
24 000
24 000
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
20 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
40 000
52 000
52 000
52 000
52 000
52 000
52 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
2 000
16 000
16 000
16 000
16 000
16 000
16 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
32 000
15