Universitatea din Petroani Facultatea de tiine

"FABRICAREA I COMERCIALIZAREA PELE ILOR !I" !EEURI #E$E%ALE &RUME$U' PAIE' !EEURI LEM"OA(E)"

PLA" !E AFACERI
(%AR%*UP

Student: Stoica Anca CUPRI"(

1

I+ !escrierea A,acerii+ +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++1. Detalii privind afacerea.................................................................................................. 4 1.1 Viziunea i obiectivele urmrite................................................................................4 1.2 Viabilitatea afacerii pe termen scurt i pe termen lung............................................5 1.3 Strategia planificat pentru a ob ine succesul pe pia a int....................................! 2. "rodusul......................................................................................................................... ! 3. #mplasarea.................................................................................................................... $ 4. Dimensionarea valorii investi iei....................................................................................$ 4.1 %lemente de investi ie.............................................................................................. $ 4.2 Devizele investi iei.................................................................................................. 1& 5. "lan de finan are a proiectului..................................................................................... 13 !. 'odificrile necesare a fi operate (n structura i numrul personalului anga)at..........15 *. +lu,ul de produc ie...................................................................................................... 15 *.1. Descrierea procesului te-nologic de fabricare a pele ilor din rumegu.paie. .....15

*.2. /egimul de lucru. .................................................................................................. 1! *.3. 0tila)ele care urmeaz a fi ac-izi ionate................................................................1* *.4 %volu ia gradului de (ncrcare a capacita ii de produc ie......................................1$

II+ Planul de .ar/etin0++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++12

$. "ozi ia pe pia a firmei............................................................................................... 1$ $.1 +urnizori.................................................................................................................. 2& $.2 1lien i...................................................................................................................... 2& $.3 1oncuren a............................................................................................................. 21 $.4 "ia a int................................................................................................................ 22 1&. #naliza S234............................................................................................................. 23 1&.1 "uncte forte......................................................................................................... 23 1&.2 "uncte slabe........................................................................................................ 24 1&.3 3portunit i. ......................................................................................................... 25 2

1&.4 #menin ri........................................................................................................... 25 1&.5 1oncluziile analizei S234..................................................................................... 25 11. Strategiile de mar6eting............................................................................................. 2!

III+ Planul de .ana0e.ent' resurse u.ane+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++34 I#+ Planul ,inanciar++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++34

I. DESCRIEREA AFACERII.
!ate de identi,icare societate+ Denumire firm: S.C. Plastic Pelet S.R.L. Sediul social: Petroani, str. Saturn, P.T. nr. , !ude"ul #unedoara. Forma de or$ani%are: Societate cu Rs&undere Limitat. 'r. (nre$. la R.C.: )*+,---,.*.+/.*+. . C.0.I.: -------. Ca&ital social: *++ lei.
3

Telefon: +---,------. Fa1: +---,------. 'r. 2ancar: R34*R56R+++++7++--------* desc8is la Reiffesen 5an9, filiala Petroani. Asocia"i: "r+ crt+ . "u.e i 5renu.e
Dumitru : Po&a Crina : ;onica

Adres6
Petroani Str. ------, 2l. -sc. -, et. -, a&. --, !ude" #unedoara, telefon,fa1:

"r+ 56ri sociale *+

Procent deinut &7) .++

+---,-----%O%AL 1. Detalii privind afacerea. S.C. PLASTIC PELET SRL Petroani este o societate cu rs&undere limitat, &ersoan !uridic rom<n (nfiin"at (n sco&ul ini"ierii unei in=esti"ii noi. Acest &lan de afaceri =i%ea% lansarea unei linii de &roducere a &ele"ilor din deeuri =e$etale, >rume$u, &aie, resturi forestiere?. Afacerea se refer la fa2ricarea i comerciali%area &ele"ilor din deeuri =e$etale. Demararea acestei afaceri rs&unde necesit"ii de a $si o alternati= &entru de%=oltarea unei afaceri noi i &resu&une reali%area unui &rodus care s conduc la reali%area unui &rofit ce &oate sus"ine dura2il societatea. Planul de de%=oltare a societ"ii =i%ea% creterea (n tim& a ca&acit"ii de &roduc"ie, &rin o2"inerea unui &re" c<t mai mic al &rodusului finit. Prin aceasta strate$ie societatea noastr urmrete ca &rodusul sa fie accesi2il tuturor cate$oriilor de consumatori, cu referire direct la de"intorii de centrale termice casnice i industriale, cu com2usti2il solid lemnos. ... @i%iunea i o2iecti=ele urmrite. 32iecti=ul $eneral al societ"ii este de a crete com&etiti=itatea, de a de%=olta acti=itatea acesteia i de a intra &e &ia"a &roductorilor de &ele"i din !ude"ul nostru, de a crea un &rodus com&etiti=. Prin crearea acestei fa2rici, societatea =ine (n (nt<m&inarea clien"ilor, urmrind crearea unui &rodus la un ra&ort a=anta!os calitate,&re".
4

38

188

..* @ia2ilitatea afacerii &e termen scurt i &e termen lun$. Pe fondul situa"iei ener$etice i a creterii efectului de ser la ni=el mondial a&rut necesitatea studierii im&lementrii i (n Rom<nia a unor solu"ii ener$etice alternati=e i eficiente din &unct de =edere economic. An acest sens societatea noastr comercial are (n =edere desfurarea unui &roiect &entru &ele"i eco:friendlB, care s foloseasc o te8nolo$ie &entru =alorificarea 2iomasei solide a$ricole i forestiere (n =ederea o2"inerii de ener$ie curat i a reducerii emisiilor de $a%e cu efect de ser. 5iomasa re&re%int o solu"ie eficient, re$enera2il i sustena2il, a&licat cu succes de ma!oritatea "rilor euro&ene, cu un &oten"ial real de de%=oltare. Prin des8idratarea acestui com2usti2il i com&rimarea 2iomasei se o2"in &ele"ii, un com2usti2il solid, ecolo$ic i standardi%at din &unct de =edere al &rocesului de com2ustie. A&lica2ilitatea acestui com2usti2il &leac de la utili%area de ctre consumatorul casnic &<n la a&lica"ii industriale. Datorit &oten"ialului de 2iomas e1istent (n Rom<nia, &ele"ii re&re%int o surs de ener$ie curat i modern. Producerea &ele"ilor are ca re%ultat utili%area deeurilorC astfel mediul se cur" de materiale &oluante &entru sol i a&a i conduce la un as&ect $eneral al naturii mai 2un. Pele"ii &ot fi ari (n centrale termice casnice sau industriale, cu minime emisii (n mediul (ncon!urtor. Astfel, datorit &uterii calorice i a com&o%i"iei omo$ene a acestora, &ele"ii &ot asi$ura (ncl%irea (n re$im automat a unor locuin"e, coli, sedii administrati=e &e o durat (ndelun$at, necesit<nd o a&ro=i%ionare la inter=ale relati= mari de tim& >.: luni?. Se &oate antici&a un &oten"ial de cretere a cererii interne, mai ales &rintr:o &o&ulari%are intens a acestor &roduse. An acest moment "ara noastr are un ridicat &oten"ial de utili%are a acestui 2iocom2usti2il datorit &osi2ilit"ilor de mani&ulare i trans&ort &e (ntre$ teritoriul "rii. Com&arati= cu alte resurse ener$etice, "ara noastr are un &oten"ial ridicat format din resurse de ti& 2iomas. De aceea considerm c un im&act ma!or (n stimularea &rote!rii mediului i (n s&ecial a $a%elor cu efect de ser, ar fi (ncura!area la ni=el na"ional a utili%rii &ele"ilor (n sco& casnic. Pele"ii sunt com2usti2ili soli%i, cu con"inut sc%ut de umiditate, o2"inu"i din deeurile lemnoase rmase du& &relucrare >rume$u, ac8ii de lemn sau c8iar scoar"a de co&ac?, deeuri care sunt mrun"ite, uscate i a&oi &eleti%at cu a!utorul unei &rese s&eciale. Rinile i lian"ii e1isten"i (n mod natural (n rume$u au rolul de a men"ine &ele"ii com&ac"i i de aceea acetia nu con"in aditi=i. An ultima &erioad a crescut cererea &entru acest ti& de &roduse, nu numai la ni=el industrial, dar i (n r<ndul &ersoanelor fi%ice. Datorit &ro$ramului Casa @erde, multe familii =or im&lementa sisteme de (ncl%ire
5

&e 2a%a de &ele"i. Pele"ii (nlocuiesc &erfect lemnul de foc o2inuit i ard (n toate locurile unde arde lemnul de foc o2inuit adic (n centrale termice &e lemn, (n so2e de lemn, (n so2e de teracota, sau (n eminee. An ultimii ani, ener$ia alternati= a cucerit din ce (n ce mai mult se$mente de &ia" consacrate ener$iei con=en"ionale, com2usti2ililor lic8i%i i soli%i e&ui%a2ili i &oluan"i. Ani la r<nd, s:a &us accentul &e ener$iile eolian i solar, ne$li!<ndu:se (ns o alt surs de ener$ie esen"ial i accesi2il, i anume 2iomasa, cea mai a2undent de &e &lanet. 5iomasa include a2solut toat materia or$anic &rodus &rin &rocesele meta2olice ale or$anismelor =ii. Prin des8idratarea acestei resurse, se o2"in &ele"ii, o form de com2usti2ili soli%i, ne&oluan"i, cu un randament net su&erior (n arderea materiei lemnoase. Rom<nia dis&une de un &oten"ial foarte ridicat de 2iomas, circa D+E din &oten"ialul de resurse re$enera2ile, care este (ns insuficient e1&loatat. Acest a&arent de%a=anta!, sus"inut de fondurile euro&ene neram2ursa2ile i na"ionale acordate, &ermite (ns o mai mare accesi2ilitate firmelor &roductoare de com2usti2ili soli%i ecolo$ici. 0niunea Euro&ean >inclusi= Rom<nia? de=ine astfel un sus"intor marcant &e scena ener$iei re$enera2ile, &rin &oliticile ecolo$ice i fondurile alocate (n acest sens. Pele"ii sunt com2usti2ili soli%i, cu un con"inut relati= sc%ut de umiditate, o2"inu"i din rume$u, ac8ii de lemn, scoar" de co&ac, frun%e uscate i &aie. Din &unct de =edere al &ro=enien"ei materiei &rime, &ele"ii se (m&art (n dou mari cate$orii: : &ele"i &ro=eni"i din 2iomas lemnoas: rume$u, ac8ii de lemn, scoar" de co&ac, cren$i, : &ele"i &ro=eni"i din deeuri a$rare: &aie, coceni, co!i de floarea soarelui, frun%e, litiera forestier. Pele"ii sunt considera"i o surs eficient &entru (ncl%irea locuin"elor i a a&ei, resturile de lemn re&re%ent<nd o ener$ie mai ieftin dec<t cea o2"inut din com2usti2ilii fosili tradi"ionali >cr2une sau &etrol?. Acetia sunt eco:com2usti2ili, &entru c nu con"in nici un fel de su2stan"e &ericuloase i emit mai &u"in C3* dec<t cr2unele sau &etrolul. S&re deose2ire de lemnul de foc, &ele"ii au o &utere caloric de .,D ori mai mare, iar . 9ilo$ram de &ele"i are o &utere ener$etic de F,/ 9G8. Suedia este (n to&ul "rilor euro&ene care folosesc &ele"i, cu a&ro1imati= .,F milioane de tone, an. 0rmea% Italia cu DD+.+++ de tone de &ele"i, an, Hermania cu FD+.+++ tone,an i Austria cu F++.+++ tone, an. Toate aceste cifre &ot crete &rin colectarea deeurilor de lemn re%ultate (n tim&ul &relucrrii, iar a&oi &rin &relucrarea ulterioar a acestora, (n =ederea transformrii 2iomasei 2rute (ntr:o form standardi%at de ener$ie.

.. Strate$ia &lanificat &entru a o2"ine succesul &e &ia"a "int. Prin reali%area i comerciali%area &ele"ilor din deeuri =e$etale la un &re" com&etiti=, urmrim (n &rima fa% cucerirea se$mentului de &ia" local i re$ional, format at<t din &ersoane fi%ice c<t i din societ"i comerciale sau institu"ii, nu at<t din munici&iu, unde e1ist re"ea de $a%, c<t mai ales din localit"ile rurale a&ro&iate, unde nu e1ist o astfel de re"ea. An &erioada imediat urmtoare, &rintr:o strate$ie de mar9etin$ cores&un%toare i o &olitic de &romo=are care s &re%inte a=anta!ele certe ale utili%rii &ele"ilor, a=em (n =edere e1tinderea &ie"ei i &rintre consumatorii care (n &re%ent utili%ea% centrale cu al"i com2usti2ili. An momentul de fa" e1ist &e &ia" o ofert di=ersificat de &roduse similare, dar (n condi"iile (n care (n a&ro&iere e1ist resurse de materii &rime >rume$u i alte deeuri lemnoase i &ioase?, =om reui ca &rin re&ortul &re",calitate s ne asi$urm se$mentul de &ia" o&tim (n =ederea reali%rii unei afaceri &rofita2ile. O9iective cuanti,ica9ile &Indicatori int6) Cifra de afaceri >lei? Profitul net >lei? 'r. de salaria"i Lei Lei Pers. .*FD+ .**F+ / D 74D+ . +I/. / 7FF+II **..I. / UM A"UL 381A"UL 381: A"UL 381;

Linia de fa2rica"ie =a func"iona &e * sc8im2uri, cu c<te 2. Produsul.

&ersoane direct &roducti=e , sc8im2.

Firma =a &roduce &ele"i din rume$u i alte resturi =e$etale de diferite diametre i lun$imi. Fa" de alte &roduse similare, &rodusele firmei noastre =or oferi cel mai 2un ra&ort calitate,&re". PRO!U( Pele"i PO"!ERE <" #="Z>RILE %O%ALE .++E

Prin termenul de &ele"i se (n"ele$e re%ultatul unui &roces de com&rimare a materialului >de cele mai multe ori deeuri de lemn:2iomas? caracteri%at de o im&ortanta cretere a densit"ii. Peletele re&re%int o te8nolo$ie de interes enorm (ntruc<t (ntr:un =olum redus se concentrea% re%er=a ener$etic >&uterea caloric?.
!

Densitatea re$sit (n &elete este mult mai mare dec<t cea re$sit (n lemnul de foc. Poro%itatea e foarte sc%ut i ca urmare flacra &rodus (n tim&ul arderii e mai dens dec<t cea &rodus de arderea lemnului. Cu alte cu=inte &ele"ii sunt considera"i un com2usti2il mult mai 2un fa" de lemn, de ne:e$alat, (ntruc<t &ele"ii au o ca&acitate termic e1ce&"ional , &rin urmare re"in cldura &e o &erioada de tim& mult mai mare i men"in tem&eratura ridicat (n interiorul focarului din ca%an, &ermi"<nd o ardere uoara a &ele"ilor noi introduse. An &rinci&iu a=anta!ele ma!ore care deri= de aici sunt: : (m2unt"ire a caracteristicilor fi%ice >densitate, omo$enitate?C : micorarea =olumului de stocare .*:.C : (m2unt"irea com&ortamentului de ardere cu o &utere caloric mult mai ridicata (n com&ara"ie cu lemnul > cu /E &ana la 7+E &utere calorica mai mare fa" de lemnul de foc ?C : creterea =olumului densit"ii de ener$ie (n ra&ort cu consumul de materialC : (m2unt"esc i &rote!ea% &erforman"ele ca%anului >centralei?C : resturi foarte &u"ine du& ardere i ca%ane mult mai curate >cenu +,DE?C : uurin" (n m<nuire >mani&ulare?C : curate i &rietenoase cu mediul (ncon!urtor >ecolo$ice .++E?C : nu con"in aditi=i sau lian"i c8imici. Pentru a &utea face o com&ara"ie (ntre &ele"i i al"i com2usti2ili, tre2uie s lum (n considerare urmtoarele: : : : .+ J$ &ele"i KD,D litri &etrolC . ton &ele"i K D metri cu2 lemn de focC &utere caloric .I./++ 9!,9$ >a&ro1.F4/+ 9cal,9$?

0n calcul com&arati= al &re"ului (ntre &ele"i i lemn se &re%int astfel: : D metri cu2 de lemn K /++ lei L c8eltuieli le$ate de de2itare la dimensiunea &otri=it, cr&are i de&o%itare >a&ro1imati= .D+ M *++ R3', D mN? ceea ce duce la un cost de a&ro1imati= ID+ &an la .+++ R3',DmN . La fiecare ton de &ele"i >&re" intre D++:7++ R3',ton? se a!un$e la o economie de F++ : FD+ R3' , fa" de D mN lemn de foc.

3. Amplasarea. Linia de fa2rica"ie a &ele"ilor =a fi am&lasat (n &unctul de lucru al societ"ii, dimensiunile s&a"iului M ./+ mO : oferind suficient loc de desfurare a acti=it"ii >res&ecti= &roducerea &ele"ilor de dimensiuni cu diametru :D mm i lun$ime PK .D mm?. 0tilit"ile s&a"iului sunt: : acces re"ea ener$ie electricC : racord re"ea a&:canalC : acces re"ea auto. 4. Dimensionarea valorii investiiei. F.. Elemente de in=esti"ie.
Ele.ent de investiie Furni?or "r+ 9uc6i #aloare total6 ,6r6 %#A * euro #aloarea total6 ,ara %#A * lei !urata de a.orti?are &ani)

PRI;QRIA ;0'ICIPI0L0I Ac8i%i"ie s&a"iu &roduc"ie PETR3RA'I, str. . Decem2rie .I./, Petroani, #unedoara SC A-E C3'S0LTI'H PL0S Linie &roduc"ie &ele"ii 2l=d. Li=iu Re2reanu nr. .7, 2loc AF, scara D, eta! *, a&. D7, Sector , 5ucuresti, Romania SC A-E C3'S0LTI'H PL0S 0SCQT3R A-P5* 2l=d. Li=iu Re2reanu nr. .7, 2loc AF, scara D, eta! *, a&. D7, Sector , 5ucureti, Rom<nia . /.II4 I.I** .*,S . /.FFF .4+.D// .*,S . / ./++ 4../F7 .*,S . +.+++ . ...I D+,S

SC A-E C3'S0LTI'H PL0S T3CQT3R CRE'HI RI DERE0RI LE;' 2l=d. Li=iu Re2reanu nr. .7, 2loc AF, scara D, eta! *, a&. D7, Sector , 5ucureti, Rom<nia SC I0LIADT E'ERHT SRL, oras: @ulturesti : DISP36ITI@ ETIC#ETARE 4+/ @0LT0RESTI )ude": Ar$e , Telefon: +4F*4* + D %O%AL * Nota: 1 Euro = 4,4373 la data de 09.10.2013 @ 1@1+48: A1A+2A; * . D7 *.D++ .*,S

S,Conform Catalo$ului &ri=ind clasificarea mi!loacelor fi1e utili%ate (n economie i duratele normale de func"ionare a acestora, &u2licat (n ;.3 nr.F7,*++D, durata de amorti%are a utila!ului e cu&rins (ntre I:.D ani, ca urmare am luat (n considerare o medie de .* ani. Pentru construc"ii industriale se ia (n considerare o durat de D+ de ani.

F.* De=i%ele in=esti"iei.

DEVIZ GENERAL privind cheltuielile necesare realizrii "FAB !"A #A $! "%&# "!A'!(A #A P#'#)!'% D!* D#$#+ ! ,#-#.A'# / +&#-+$0 PA!#0 D#$#+ ! '#&*%A1#2" ,aloare fr ..,.A. &ii lei 5 &ii euro 4 ..,.A. &ii lei 6 ,aloare inclusiv ..,.A. &ii lei 7 &ii euro 8

*r.crt Denumirea capitolelor 3i su4capitolelor . 1 "AP!.%'+' 1 de lucrri 2

"heltuieli pentru o4inerea 3i amena9area terenului 1.1 1.2 1.5 %4inerea terenului Amena9area terenului Amena9ri pentru protecia mediului 3i 1& : : : : : : : : : : : : : : :

aducerea la starea iniial .%.A' "AP!.%'+' ! "AP!.%'+' 2 "heltuieli pentru asi;urarea utilitilor necesare investiiei .%.A' "AP!.%'+' 2 "AP!.%'+' 5 "heltuieli pentru proiectare 3i asisten tehnic 5.1 1tudii de teren .a<e pentru o4inerea de avize0 5.2 5.5 5.4 5.6 5.7 acorduri 3i autorizaii Proiectare 3i in;inerie %r;anizarea procedurilor de achiziie "onsultan Asisten tehnic : : :.26 : : :.26 : : :.:7 : : :.:7 : : :.:7 : : :.:7 : : :.51 : : :.51 : : :.:8 : : :.:8 : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :

.%.A' "AP!.%'+' 5 "AP!.%'+' 4 "heltuieli pentru investiia de 4az 4.1 4.2 "onstrucii 3i instalaii &onta9 utila9e tehnolo;ice +tila9e0 echipamente tehnolo;ice 3i 4.5 funcionale cu monta9 +tila9e fr monta9 3i echipamente de 4.4 4.6 4.7 transport Dotri Active necorporale

155.12 :

5:.:: :

51.=6 :

176.:8 :

58.=8 :

818.=> : : >61.:=

171.>: : : 1=1.>:

182.51 : : 2:4.27

>=:.2= : : 1:66.57

2::.74 : : 258.>4

.%.A' "AP!.%'+' 4 "AP!.%'+' 6 Alte cheltuieli

11

6.1 %r;anizare de 3antier 6.1.1 'ucrri de construcii 6.1.2 "heltuieli cone<e or;anizrii 3antierului "omisioane0 cote0 ta<e0 costul 6.2 creditului "heltuieli diverse 3i neprevzute 6.5 investiii noi ? @ A 1:B "heltuieli diverse 3i neprevzute 6.4 consolidari ? @ A 2:B

: :

: :

: :

: :

: :

:.56

:.:>

:.::

:.56

:.:>

: :.56

: :.:>

: :.::

: :.56

: :.:>

.%.A' "AP!.%'+' 6 "AP!.%'+' 7

"heltuieli pentru pro4e tehnolo;ice 3i teste 3i predare la 4eneficiar 7.1 7.2 Pre;tirea personalului de e<ploatare Pro4e tehnolo;ice 3i teste : : : 851.69 155.12 : : : 191.94 5:.:: : : : 204.32 51.=6 : : : 1056.02 176.:8 : : : 237.99 58.2:

.%.A' "AP!.%'+' 7 TOTAL GENERAL Din care "C&

DEVIZ L o4iectului "A"D!(!)!! +.!'AE#" Fn mii leiGmii euro la cursulH 404585 leiGeuro din data deH :=G1:G2:15 ..,.A. &ii lei 6 ,aloare inclusiv ..,.A. &ii lei 7 &ii euro 8

*r.crt Denumirea capitolelor 3i su4capitolelor ,aloare fr ..,.A. . 1 de lucrri 2 &ii lei 5 &ii euro 4

!. ? '+" I ! D# "%*1. +")!! 1 2 .erasamente "onstrucii rezisten /fundaii0 12 : : : : : : : : : :

structur de rezisten2 3i arhitectur /Jnchideri e<terioare0 compartimentri0 finisa9e2 5 4 6 !nstalaii !nstalaii electrice !nstalaii sanitare !nstalaii de Jnclzire0 ventilare0 7 climatizare0 P1!0 radio?tv0 intranet !nstalaii de alimentare cu ;aze 8 > naturale !nstalaii de telecomunicaii : : : 0 : : : 0 : : : 0 : : : 0 : : : 0 : : : : : : : : : : : : : : : : : : : :

K. KKKKKKKKKKKKKKK TOTAL I !!. ? &%*.AE &onta9 utila9e 3i echipamente = tehnolo;ice

: 0

: 0

: 0

: 0

: 0

TOTAL II. !!!. ? P %"+ A # 1: +tila9e 3i echipamente tehnolo;ice 11 +tila9e 3i echipamente de transport 12 Dotri TOTAL III TOTAL !TOTAL I " TOTAL II " TOTAL III#

4.4.I/ :.:: :.:: 717.98 717.98

171.>: :.:: :.:: 161.80 161.80

182.51 :.:: :.:: 172.31 172.31

>=:.2= :.:: :.:: 890.29 890.29

2::.74 :.:: :.:: 200.64 200.64

6. Plan de finanare a proiectului. Sursele de finan"are sunt constituite din su2=en"ie >a!utor de minimis? i a&ort &ro&riu.
Curs Euro / leu 4,4373 din data de 9.10.2013 $%el&'(el( el()(*(le A-'&,r p'*l(. +eram*'rsa*(l 13 E'r, 191805 $%el&'(el( +eel()(*(le E'r, T,&al E'r, 191805

/'rsele 0e 1(+a+2are pe+&r' .,mple&area +e.esar'l'( 0e 1(+a+2are 0(+ .are3 ? autofinanare ? Jmprumuturi .,A TOTAL 4ROIE$T 0 : : 191805 46196 154 47:48 46196 46196 154 47:48 237986

Pentru aco&erirea T@A:ului neeli$i2il se =a contracta credit 2ancar. Pre%entm dou oferte de creditare, una (n lei, cealalt (n euro. Dei creditul (n euro are o do2<nd mai mic i ar &utea &rea mai a=anta!os, datorit e=olu"iei $reu &re=i%i2ile a cursului de sc8im2, am o&tat ca =ariant de lucru &entru creditul (n lei. #ALOARE <MPRU* MU% #ALU%A LEI E0R EC#I@.LEI *+F. *F I. 7+ PER+ RAM* BUR( LU"I .*+ .*+ PER+ $RA IE LU"I .* .* !OB* ="!> 7 .* I %O%AL RA%>B!OB+ LU"ARA . . 4

*.DI7 .F.*/F

6. Gra1(.'l 0e real(5are a (+6es&(2(e(. @+1 $ra,ic de i.5le.entare ,i?ic* con,or. datei de a5ro9are a 5roiectului+ Activitate necesar6 !urata de i.5le.entare Luna 1 Ac8i%i"ie s&a"iu Ac8i%i"ionare linie de &roduc"ie Instalare linie de &roduc"ie Demarare acti=itate Luna 3

@+3 $ra,ic de i.5le.entare valoric C ,6r6 %#A*con,or. datei de a5ro9are a 5roiectului+

14

Activitate necesar6Dsurse de ,inanare

%otal ,6r6 %#A' din care &Euro)

!urata de i.5le.entare

Luna 1 Ac8i%i"ie s&a"iu Ac8i%i"ionare linie de &roduc"ie >a=ans furni%or inclusi= T@A? Instalare linie de &roduc"ie Total =aloare + 12148: + 118283 ++++ .7./+F ++++ /+I+*

Luna 3 8 /+I+*

+ 48283

8. &odificrile necesare a fi operate Jn structura 3i numrul personalului an;a9at. @or fi create / &osturi noi de o&eratori la instala"ia de &roducere a &ele"ilor. Este =or2a de &ersonal cu studii medii Conducerea firmei este asi$urat de Asociat. >. Flu<ul de producie. /... !escrierea 5rocesului teEnolo0ic de ,a9ricare a 5eleilor din

ru.e0uD5aie+
;aterialele i resursele folosite sunt: : rume$uC : deeuri $rosiere de lemnC : &aieC : saci &olietilenC : ener$ie >electric?. Produsul finit sunt &ele"ii. Acetia se o2"in &rin presarea materiei prime7 respectiv comprimarea f8r8 liant a rumeguului7 talaului7 toc8turii cu granula ie m8runt87 a paielor7 deeurilor vegetale7 etc. #vanta)ul acestei comprim8ri const8 (n spa iul redus de depozitare a deeurilor i prin puterea calorific8 deosebit de ridicat8 a

15

acestui tip de combustibil solid7 observabil8 pe parcursul arderii. "rocesul de peletele reprezint o real8 posibilitate de valorificare a deeurilor de lemn. Procesul te8nolo$ic include mai multe eta&e dintre care le amintim &e cele mai im&ortante: : : : : : : : : colectarea deeurilor lemnoaseC fr<mi"area lorC de&o%itareC sortareC uscareC &eleti%area &ro&riu:%isC am2alarea i de&o%itarea &ele"ilorC comerciali%are.

DIAGRAMA DE FLUX PENTRU OBINEREA PELEILOR BIOMA(A %OCARE U(CARE

PRO!U( FI"I%

AMBALARE

PELE%IZARE

Ciclul de lucru al liniei (nce&e de la diri!area materiei &rime >rume$u, &aie etc.? cu a!utorul mainii de (ncrcat ctre alimentatorul cu 2anda cu r%uitor i re$lare a =ite%ei de alimentare. Din alimentatorul cu 2anda materia &rim trece (n se&aratorul de frac"ie $roas unde e se&arat &rin cernere de 2uc"i mai mari de lemn, sc<nduri, &ietre mari. ;ateria cernut este trans&ortat la de&o%itul de materie &rim umed.

15

Din silo% materia &rim umed este trans&ortat (n usctor >do%area materialului (n usctor se face &rintr:un sistem automat, (n func"ie de umiditatea materiei &rime.? An &rocesul de uscare are loc diminuarea umidit"ii, de la DD:7+E, la .*:.FE. ;ateria &rim uscat trece &rin se&aratorul &neumatic i cel ma$netic >unde are loc se&ararea de mici im&urit"i cum ar fi &ietre, metal?, (n concasor >moara cu ciocane?. Aici are loc mrun"irea la frac"ia cores&un%toare i omo$en. Du& mrun"ire rume$uul este transferat cu trans&ortorul &neumatic (n silo%ul de&o%itului de materie &rim uscat. ;ateria &rim mrun"it este trans&ortat din silo% la re%er=orul tam&on al utila!ului de &eleti%at, &entru a fi do%at, cu a!utorul sistemului de alimentare, unde are loc &rocesul &ro&riu:%is de &resare a materiei &rime (n &ele"i. Du& ce iese din &res, &eletele trece &rin instala"ia de &rimire. A&oi &eletele rcit i (ntrit a!un$e ori (n concasor, din care cade automat (n sac. Pele"i sunt ae%a"i &e 2anda mainii de (m&ac8etat i sunt am2ala"i (n &ac8ete de D:.D 9$. Alimentarea cu com2usti2il a cu&torului usctorului se face &rin utili%area deeurilor re%ultate >surcele din deeuri de lemn, &refera2il umed?. Acestea sunt mrun"ite cu a!utorul unui toctor i trans&ortate (n silo%ul de com2usti2il, de unde, cu a!utorul distri2uitorului de com2usti2il, este alimentat cu&torul usctorului. Acti=ita"ile se =or desfura (n s&a"iul ce urmea% a fi ac8i%i"ionat i dis&une de urmtoarele utilit"i: : racord la re"eaua de a& i canali%areC : racord la re"eaua de ener$ie electricC : acces stradal. /.*. Re$imul de lucru. : numr de %ile lucrtoare,an: *D : numr de sc8im2uri,%i:* : numr de ore,sc8im2: / : numr ore de func"ionare utila!e, sc8im2: 4 : numr ore de func"ionare utila!e , %i: .F 'ecesarul de &ersonal &entru re$imul de lucru &re=%ut:

1!

An 381%O%AL' !I" CAREF Conducere:studii su&erioare >te8nice? E1ecu"ie:studii medii 4 . 4

An 381: 4

An 381; 4

An 381@ 4

4 % - A * !- A & A P ' A 1 . !" P # ' # . 1 . .' . D! #".% 1 p e rs .

" % & P A . !& # * . P % D + " . !# 7 p e rs .

" % & P A . !& # * . " % & # " !A ' 1 p e rs .

" % * . A B !' !. A . # ? F !* A * " !A 1 e r v ic ii e < t e r n a l iz a t e

/. . 0tila!ele care urmea% a fi ac8i%i"ionate. Conform ofertei transmise de furni%ori, instala"iile de 2a% care com&un linia de &roduc"ie a &ele"ilor sunt urmtoarele: Linie uscare' 5eleti?are i a.9alare F A-@3L D++ , A-5F , DE;A0T. Co.5onen6F .. 5uncr de alimentare de . mN *. Trans&ortor cu nec la toctorul fin D m . Toctor fin D,D JG F. Pres de &eleti%are cu &anou de control D. Trans&ortor . JG, D m 1 Sistem de des&rfuire 7. Re%er=or circular cu fund conic &entru de&o%itarea &ele"ilor &entru am2alare, cu o $ur de descrcare 4. Sistem de am2alare (n saci de .D M *D 9$, cu com&resor, cla&et ac"ionat &neumatic, c<ntar i dis&o%iti= de li&ire a sacilor /. Dis&o%iti= etic8etat DE;A0T M folii autocolante I. 0sctor A-P5*
1*

JU

Com&onen" : a?5uncr cu trans&ortor cu snec , cu o ca&acitate de .,D M c? Tam2ur rotati=, cu &ale"i i &ere"i des&r"itoriC d? E=acuare =entilatorC e? Se&arator M ciclonC f? Trans&ortor cu snec, &entru trans&ortarea materialului uscat la silo%C $? Instala"ie electric , ta2lou de distri2u"ie , ca2luriC 8? Sistem de control , inclusi= sen%ori i termometru /.F E=olu"ia $radului de (ncrcare a ca&acita"ii de &roduc"ie. Linie teEnolo0ic6 Ca5acitate .aGi.a linie 381Linie de &roduc"ie &ele"i ++ 9$,or Cantitate: 9$ , .F ore 1 .... .+++ *D7 %ile Hrad utili%are ca&acitate E /+,/ /+,/ /D,++ 381: .... .+++ 381; .... .+++ Perioada de 5revi?iune mN. 2? Ca%an &entru aer cald, func"ion<nd &e com2usti2il solid , .D+ M 7++ JGC

II+ PLA"UL !E MARHE%I"$+

Demararea acti=it"ii com&aniei &rin &unerea (n func"iune a liniei de &roducere a &ele"ilor are loc (n condi"iile (n care &e de:o &arte, (ntrea$a economie (nre$istrea% o (ncetinire sau c8iar sta$nare a creterii din cau%a cri%ei economice >&ar"ial de&it?, iar &e de alt &arte, tocmai aceast cri% determin tendin"a de reducere a c8eltuielilor, iar reducerea costurilor cu consumurile de ener$ie &oate fi semnificati= (n ca%ul reorientrii $os&odriilor indi=iduale &e utili%area &ele"ilor, mai a=anta!oase at<t ca &re", c<t i din &unct de =edere ecolo$ic fa" de al"i com2usti2ili >&etrol, lemn de foc, $a%, cr2une?. An acest conte1t, &roduc"ia de &ele"i are &remise foarte 2une de de%=oltare. =. Poziia pe pia a firmei.
1$

I.. Furni%ori. An ta2el sunt &re%enta"i furni%orii care de"in fiecare cel &u"in .DE din costurile materiei &rime: FUR"IZOR #II%OR 7 !I" %O%AL CO(% MA%ERIE PRIM> SC C3;E-I; R SRL, str. 5Vr2Vteni nr. .7 A Lu&eni, #unedoara S.C. Art Forest Com&anB Srl, Strada Li=e%eni #unedoara Pre%entare PW) E0SC3RPI0S CARP SRL, @ATA, #unedoara SC ALSA;I3 I;PE- SRL,H8 Do!a 'r Localitate: 3rtie, #unedoara S.C. PAFF S.R.L., Rcari : D<m2o=i"a E'EL S.A. Timioara .D En. electric .D Saci &olietilen, rafie .D .7 Rume$u, deeuri $rosiere lemn Rume$u, deeuri $rosiere lemn Petroani, .4 Rume$u, deeuri $rosiere lemn *+ Rume$u, deeuri $rosiere lemn PRO!U( FUR"IZA%

I.* Clien"i. An ta2el sunt &re%enta"i clien"ii care de"in fiecare cel &u"in .DE din =<n%rile lunare: CLIE'T @IIT3R @<n%ri &rin &unct de desfacere &ro&riu : ctre
2&

E DI' T3TAL @X'6QRI +

PR3D0SE @X'D0TE

&ele"i

&ersoane fi%ice i firme @<n%ri directe ctre firme ;a$a%ine s&eciali%ate *+ &ele"i D+ &ele"i

I. Concuren"a. 3 &arte din &rinci&alele firme care ofer &roduse identice sau similare &e se$mentul de &ia" =i%at de firma noastr sunt, res&ecti= &ele"ii din deeuri lemnoase sunt: : PELEYII #3L6G0R; T<r$u:;ure : &roduce &ele"ii din rume$u de fa$ : R3;PELET SRL Rm. @<lcea : &roduce &ele"ii din rume$u de esen" tare >fa$? : SC ;35E- C3'STR0CT SRL C<m&eni, !ud.Al2a : &roduce di=erse sortimente de &ele"ii din rume$u : SC S3RTILE;':SA H8erla, !ud. Clu! M &roduce &ele"ii din rume$u de fa$ : SC I3@A' SRL Pecica, !ud.Arad &roduce di=erse sortimente de &ele"ii din rume$u : SC @AL'IC3 SRL De=a, !ud. #unedoara &roduce &ele"ii din rume$u &rin =alorificarea deeului lemnos re%ultat din &relucrarea lemnului : SC 5I3REH PR3D0CT SRL Peciu 'ou, !ud. Timi &roduce &ele"ii din rume$u i &aie : ;E;S C3RP3RATI3' 5ucureti &roduce &ele"ii din rume$u de 2rad i fa$ : SC 5RICR3; SRL H8erla, !ud. Clu! : E0R3 PARTT HR30P SRL 5otoani : DISTRI;AD SRL Rei"a, !ud.Cara:Se=erin : EC3 STSTE;S I'TER'ATI3'AL M Clu! 'a&oca : EC3LE;' PR3D0CTS SRL Caranse2e, !ud.Cara:Se=erin : SC R3;GEST E0R3 SRL Al2a Iulia : FRIH3 TRA'SIL@A'IA Clu!:'a&oca : SC #ARF3REST SRL H8eor$8ieni, !ud. #ar$8ita : ;E;S C3RP3RATI3' 5ucureti : SC PR3D0CTIE F3RT0'AF3REST SRL Co=asna, !ud. Co=asna

21

Du& cum se &oate o2ser=a, sunt foarte mul"i &roductori, cei enumera"i fiind doar o mic &arte, cu &recdere cei care se afl mai a&roa&e de %ona noastr. Acest lucru ne s&une &e de:o &arte c afacerea este &rofita2il, iar &e de alta, c e ne=oie de eforturi &entru a &trunde i a ne men"ine &e &ia". Pentru a ne (m2unt"i &o%i"ia &e &ia"a de &rofil com&ania noastr are (n =edere o cam&anie de &u2licitate i de asemenea (nc8eierea de contracte cu marile centre comerciale. Com&arati= cu &re"urile &racticate de concuren", com&ania =ine cu o ofert de &re" ec8i=alent cu cel mai mic &re" de &e &ia" , ceea ce =a re&re%enta &rinci&alul a=anta! &entru (m2unt"irea &o%i"iei &e &ia"a de &rofil. I.F Pia"a "int. Pele"ii &ot fi folosi"i (n centrale termice casnice sau industriale, cu minime emisii (n mediul (ncon!urtor. Sistemele moderne de stocare, alimentare i ardere &ermit automati%area com&let a &rocesului, (n condi"ii de si$uran", confort i &rotec"ia mediului. Astfel, datorit &uterii calorice i a com&o%i"iei omo$ene a acestora, &ele"ii &ot asi$ura (ncl%irea (n re$im automat a unor locuin"e, coli, sedii administrati=e &e o durat (ndelun$at, necesit<nd o a&ro=i%ionare la inter=ale relati= mari de tim& >.: luni?. Pele"ii &ot fi utili%ate (n ar%toare s&eciale, cu&toare sau 2oilere:sc8im2toare de cldur ada&tate la arderea &ele"ilor, cu circuite de fum. 3 central de ardere a lemnului &oate fi uor ada&tat la arderea &ele"ilor, &rin adu$area unor ar%toare e1terne, de (nalt &erforman", cu randament ridicat i emisii minime. Se &oate antici&a un &oten"ial de cretere a cererii interne, mai ales &rintr:o &o&ulari%are intens a acestui &rodus. Considerm o&ortun o stimulare a orientrii acestui &rodus s&re &ia"a intern. An acest moment "ara noastr are un ridicat &oten"ial de utili%are a acestui 2iocom2usti2il datorit &osi2ilit"ilor de mani&ulare i trans&ort &e (ntre$ teritoriul "rii. Com&arati= cu alte resurse ener$etice, "ara noastr are un &oten"ial ridicat format din resurse de ti& 2iomas. De aceea considerm c un im&act ma!or (n stimularea &rote!rii mediului i (n s&ecial a $a%elor cu efect de ser, ar fi (ncura!area la ni=el na"ional a utili%rii &ele"ilor (n sco& casnic. A=<nd (n =edere c firma introduce &e &ia"a &ele"ilor , &ele"ilor &roduse cu un ra&ort calitate,&re" mai 2un, &entru (nce&ut &ia"a "int o re&re%int !ude"ul #unedoara, (m&re!urimile acestuia i !ude"ele limitrofeC =i%m e1tinderea (n (ntrea$a "ar, cu adresa2ilitate ctre : : clien"ii casniciC : consumatorii medii >mici societ"i comerciale, institu"ii?C : consumatorii industriali.

22

1:. Analiza 1L%.. Anali%a SG3T este o metod de &lanificare strate$ic utili%at (n e=aluarea &erforman"ei $lo2ale identific<nd as&ecte referitoare la urmtoarele &atru mari cate$orii: : stren$t8s>S?: &uncte tari : Uea9nesses>G?: &uncte sla2e : o&&ortunities>3?: o&ortunit"i : t8reats>T? : amenin"ri. Primele dou fac referire la limitri i ca&a2ilit"i interne, iar urmtoarele dou arat influen"a 2enefic sau distructi= a factorilor e1terni asu&ra com&aniei sau &rodusului. 'e &ro&unem s (m2inm &unctele forte cu o&ortunit"ile astfel (nc<t societatea comercial s (i &oat urmri sco&ul i s (i cunoasc ansa. Antre tim&, &unctele sla2e ar tre2ui "inute su2 control sau eliminate &rin te8nici eficiente de mana$ement i (m2unt"ire continu. De asemenea, nu tre2uie s i$norm amenin"rile ci s (ncercm s le de&im cu a!utorul unor a=anta!e com&etiti=e i strate$ii eficiente. .+.. Puncte forte. a) re,eritoare la 5rodus+ : &ro=in dintr:o resurs re$enera2il i sustena2il care nu aduce nici o contri2u"ie efectului de ser. Arderea a D mN de &etrol elimin (n atmosfer . ,/ tone C3*C : re%ol= colectarea i utili%area deeurilor de lemn i ale &roduselor a$ricole cu un real 2eneficiu din &unct de =edere ecolo$ic asu&ra mediului (ncon!urtor, (n s&ecial a a&ei i a soluluiC : nu &re%int &ericole la mani&ulri i trans&ort, nu &oluea% solul sau aerul (n ca% de accidenteC : costuri sc%ute i cu o e=olu"ie constant, &re=i%i2ilC : con"inut redus de a& i cenu. Cenua care re%ult (n &ro&or"ii mai mici de ..D E &oate fi utili%at ca (n$rm<nt natural fiind 2o$at (n minerale. : emisii foarte sc%ute. Pele"ii sunt neutre din &unct de =edere al emisiilor de car2on, &rin ardere eli2er<ndu:se aceeai cantitate folosit de &lante (n &rocesul de cretere, ceea ce duce la diminuarea efectului de serC : au un con"inut sc%ut de metal, sulfurile sunt a&roa&e ine1istente, iar emisia de fum este e1trem de redus, ceea ce este de un real a=anta! (n (ncercarea de (m2unt"ire a calit"ii aerului (n Rom<niaC : densitate ridicat, $ener<nd astfel un cost de trans&ort sc%utC
23

: &ele"ii &rodui (n Rom<nia contri2uie la (nde&enden"a ener$etic a "riiC : &oten"ialul ener$etic al 2iomasei din Rom<nia este a&roa&e e$al cu cel al ener$iei 8idroC : fiind un com2usti2il standardi%at la ni=el euro&ean, 2eneficia% de sisteme de ardere moderne, cu randamente com&ara2ile cu cele ale $a%ului naturalC : &re"ul &ele"ilor este mult mai sta2il dec<t cel mereu cresctor al com2usti2ililor fosiliC : este o surs de ener$ie modern, curat, ieftin, dar mai ales re$enera2il. 9) re,eritoare la 5roduc6tor+ : statutul de micro(ntre&rindere (i confer un $rad (nalt de fle1i2ilitate i ada&ta2ilitate. Ai ofer o&ortunitatea o2"inerii de su2=enii, fonduri neram2ursa2ileC : numrul mic de an$a!a"i fa=ori%ea% constituirea unui colecti= unit i uor de coordonatC : crea% locuri de munc, (ntr:o localitate, Petroani, cu un mare deficit de locuri de munc.

.+.* Puncte sla2e. a) re,eritoare la 5rodus+ : &ele"ii nu sunt un &rodus aa con=ena2il din &unct de =edere al comodit"ii ca $a%ul sau deri=a"i ai &etrolului >2en%in, &cur?C : &ia"a de desfacere nu este (nc de%=oltatC : nu e1ista destule 2oilere &er client la momentul actualC : &romo=area deficitar a &ele"ilor ca fiind un com2usti2il fia2ilC : li&sa contienti%rii la ni=el colecti=: clien"ii nu sunt 2ine educa"i c<nd =ine =or2a de &ele"iiC : costurile &entru ec8i&amente de &roduc"ie sunt (nc mari, limit<nd de%=oltarea acestui se$ment. 9) re,eritoare la 5roduc6tor+ : li&sa resurselor financiare suficienteC : nu de"ine cldire (n &ro&rietateC : li&sa de an=er$ur (n di=ersitatea &roduselor i ser=iciilor &re%entate &e &ia"C : li&sa de acces la re"elele de distri2u"ie care adau$ =aloare &rodusului.
24

.+. 3&ortunit"i. a) re,eritoare la 5rodus+ * insta2ilitatea &re"ului com2usti2ililor fosili i costul lor ridicat &oate crete atracti=itatea &ele"ilorC : a&ro=i%ionarea cu $a% i &etrol &oate de=eni fluctuant ea de&in%<nd de sta2ilitatea &ie"ei i de securitatea %oneiC : &resiunea &us &e industria com2usti2ililor fosili de ctre asocia"iile care se ocu& cu &rote!area mediului &un &ele"ii (ntr:o lumin &o%iti=C : &ia"a &ele"ilor ocu& deocamdat doar un mic &rocent din &ia"a total de ener$ie i are astfel multe o&ortunit"i de cretere a cotei de &ia"C : &roiectele de cercetare aflate (n desfurare =or duce la (m2unt"irea metodelor de &roducere a &ele"ilor, a &ro&riet"ilor ener$etice ale acestora i la $sirea de noi utili%ri &entru ele. Acest fa&t =a conduce la o cretere a cererii &e &ia"C : dorin"a consumatorilor casnici de a=ea o $os&odrie inde&endent. Prin folosirea &ele"ilor nu =or mai de&inde de re$ii autonome de termoficareC : cri%a economic o2li$ consumatorii sa reduc din c8eltuieli, iar costurile de (ntre"inere a caselor sunt un 2un &rile! de a face economieC : folosirea &ele"ilor este mai ieftina dec<t a com2usti2ililor fosili, iar acest as&ect =a atra$e cel mai mult un &oten"ial client. 9) re,eritoare la 5roduc6tor+ : ma!oritatea $u=ernelor euro&ene au &olitici eficiente de reducere a utili%rii com2usti2ililor fosili sau de (ncura!are a com&aniilor care &roduc com2usti2ili ecolo$iciC : necesitatea multor com&anii de a sc&a de deeurile lemnoase ne ofer modalitatea de o2"inere a materiei &rimeC : &osi2ilitatea utili%rii celor mai moderne metode de comerciali%are a &roduselor, inclusi= comerciali%area online. .+.F Amenin"ri. a) re,eritoare la 5rodus+ : de%=oltarea te8nolo$iilor de ener$ie alternati= com&etitoare de &e &ia" ar &utea constitui o alternati= mai ieftin la &ele"iC
25

: al"i com2usti2ili o2"inu"i din 2iomas &ot constitui &roduse ce ar &utea afecta &ia"a &ele"ilorC : de%=oltarea unor metode alternati=e de folosire a deeurilor lemnoase de ctre fa2rici &oate determina creterea &re"ului materiei &rimeC : li&sa de &ersonal instruit &entru instalarea i mentenan"a sistemelor de (ncl%ireC : &rocesul de a&licare i o2"inere a surselor de finan"are &entru (nce&erea &roiectului este unul com&le1 i de duratC : &resiuni ale clien"ilor i comercian"ilor referitoare la &re", calitate, condi"ii de &lat i de li=rareC : creterea cererii &entru di=ersificarea =ariet"ii &roduselor (n detrimentul calit"ii. 9) re,eritoare la 5roduc6tor+ : li&sa sta2ilit"ii mediului economic i a cadrului le$islati= ceea ce &oate afecta 2una func"ionare a (ntre&rinderiiC : a&ari"ia unor noi &roductori (n !ude", cu &utere economic mai mareC : for"a economic a furni%orilor, msura (n care ei (i &ot im&une &re"ul, modalitatea de li=rare i de &lat a materiei &rime.

.+.D Conclu%iile anali%ei SG3T. Ele.ente ale anali?ei (IO% Puncte tari >S? Puncte sla2e >G? 3&ortunit"i >3? Amenin"ri >T?
1. A.#-!A "%&PA*!#!
1: >04: >041 41

(cor /,F+ ,.+ 4,/ ,.+ /,*F ,.+ /,++ ,.+

1:

>024

>0:: 1:

25
80>5 1: 1:

Se &oate o2ser=a c cele mai mari dou =alori cores&und &unctelor tari i o&ortunit"ilor, aadar strate$ia noastr =a fi situat, la ni=el conce&tual (n cadranul F, aa cum se &oate =edea &e $rafic. @om (ncerca s &unem (n =aloare &unctele tari ale &rodusului i s &rofitam de o&ortunit"i &entru a ne crea un a=anta! fa" de &osi2ilii com&etitori.

11. 1trate;iile de marMetin;. 11+1 (trate0ia de vJn?are i distri9uie+ Strate$ia de =<n%are &re=ede comerciali%area &roduselor at<t (n mod direct &rintr:un &unct de desfacere &ro&riu, direct consumatorilor industriali c<t i &rin ma$a%ine de s&ecialitate, &e 2a% de contracte de furni%are. Inten"ionm ca (n acest din urm ca% s im&unem comerciantului =<n%area &rodusului nostru cu un &re" ma1imal, recomandat de noi, din care s (i acordm acestuia un discount, &entru a ne asi$ura c &re"ul final de =<n%are nu e mrit artificial &rin adaos comercial.

11+3 Politica de 5re+ An &re%ent &re"ul cu amnuntul al &ele"ilor se situea% (ntre F++:4/+ lei,ton, inclusi= T@A, deci (ntre * :7* lei,ton fr T@A. 'i=elul c8eltuielilor ne &ermite s &racticm un &re" a=anta!os, >F++ lei,tona fr T@A?, oferind astfel un ra&ort foarte 2un calitate,&re".

11+- Politica de 5ro.ovare+ Promo=area &roduselor se =a face &rin &romo=are (n mass:media, (n &rimul r<nd anun"uri (n &res. Se =or face ac"iuni &romo"ionale i &e I'TER'ET. An &rimul an =om face o &romo=are &uternic, urm<nd ca ulterior s folosim te8nica reamintirii ce scade costurile cu aceste acti=it"i. CEeltuieli 5entru 5ro.ovarea 5roduselorDserviciilor 5e cate0orii de cEeltuieli &LEI) Anul 1 Anul 3 Anul Anul : Anul ;

2!

C8eltuieli de &romo=are, &u2licitate >+,DE din &roduc"ia reali%at?

F.+++

F.+++

.D++

.+++

.+++

III. PLA'0L DE ;A'AHE;E'T, RES0RSE 0;A'E.

S.C. PLASTIC PELET SRL este o societate comercial cu asociat unic. ;ana$erul societ"ii =a asi$ura conducerea i or$ani%area acti=it"ii de &roduc"ie a &ele"ilor de rume$u. 'ecesarul de &ersonal: An 381Total din care: Conducere Comercial M medii,su&erioare E1ecu"ie:studii medii @ @ @ @ @ 4 1 1 An 381: 4 1 1 An 381; 4 1 1 An 381@ 4 1 1 An 381A 4 1 1

Acti=itatea urmea% s se desfoare (n dou sc8im2uri, a c<te / ore,sc8im2, D %ile,s&tm<n, cu trei muncitori,sc8im2. Personalul muncitor =a selectat de la A)3FP din care minim trei =or fi din r<ndul omerilor. Conducerea i &ersonalul comercial =or fi an$a!a"i direct. La selectarea &ersonalului se =a "ine cont de &rinci&iul ne:discriminrii. Si$urul criteriu al an$a!rii este com&eten"a, indiferent de ras, se1, a&artenen" &olitic, etnic sau reli$ioas. Calendarul crerii noilor locuri de munc: "r+ de locuri de .unc6 #aloarea aKutorului eGistente la data "r+ crt+ de .ini.is solicitat Lnre0istr6rii Cererii de acord 5entru ,inanare 1 4;1+82@'-8

"r+ de locuri de .unc6 nou*create 4

Anul Ln care se creea?6 locurile de .unc6 381-

I@. PLA'0L FI'A'CIAR.

12. 7'+0ame+&area .%el&'(el(l,r 8( a 6e+(&'r(l,r pe+&r' pr,0'.2(a 0e pele2(.
2*

: : : :

ca&acitatea ma1im a utila!ului este de ++ 9$,or C &roduc"ia K ++ 1 4 1 .++E ca&acit 9$,/8 K *..++ 9$,/8 > ++9$,or? C * sc8im2uri K D.F7+ 9$,%i:necesar materie &rim ,%iC a=<nd (n =edere fa&tul c materia &rim tre2uie su&us unui &roces de diminuare a umidit"ii i de se&arare de im&urit"i, considerm c &t . tona de &ele"ii sunt necesare ., + tone rume$u.C

: :

&re"ul materiei &rime =aria% e1trem de mult, de la cca .+ lei,ton, la .F+ lei,ton fr T@A C &re"ul materiei &rime: cca D+ lei , to fr T@A DDPC

CO(%URI !E PRO!UC IE LA CAPACI%A%E MAMIM> &1887) "r+ crt+ Cantitate Cost unitar lunar6 &*%#A) %otal cost lunar &*%#A) %#A %O%AL CO(%URI &B%#A)

!enu.ire indicator

UM

CEeltuieli directe . * ;aterii &rime i materiale ;ateriale au1iliare : saci, etc En. electricS, a& C8eltieli salariale total din F care: Salarii &ersonal &roducti= C8eltuieli cu &rotec"ia social D Ser=icii e1terne &ers &ers &ers 2uc / / / . .4I .++ .F++.++ I .++ /F+.++ .F FF.++ ..*++.++ .FF.++ /F+.++ :@1@3+-A +.++ +.++ +.++ *+..7+ :12-+4; .F FF.++ ..*++.++ .FF.++ .+F..7+ -@813+31 to .+++ 2uc 9U ..7.*F D.D I*/*.++ 4D.++ 7/D.++ +.FD /4.4./. 474.D+ F.FI.+D *+I*.*/ I+F.*+ IID.44 .+/.+.+I F74..4+ D.FF./

CNEL%UIELI I"!IREC%E %O%AL CEeltuieli indirecte 7 4 / I Amorti%are ec8i&amente Amorti%are cldire Costul creditului : do2<nda Rata credit 2uc 2uc 2uc 2uc 2uc 2$ . . . . . /DF.++ **.++ .F.++ .F.I.++ *.++

/DF.++ **.++ .F.++ .F.I.++ *.++

+.++ +.++ +.++ +.++ +.++

/DF.++ **.++ .F.++ .F.I.++ *.++

.+ Ta1e i im&o%ite

.. Altele : telefon, consuma2ile

2uc

7D.++

7D.++ 3A8@+88 :44@4+-A

/4.7+ 4A+@8 :341+:;

FD*.7+ 3A2-+@8 -448;+41

%O%AL CNEL%UIELI I"!IREC%E %O%AL $E"ERAL * Conform ofertelor furnizorilor

3&

Ca5acit6i de 5roducie lunare i anuale esti.ate

Perioada Ca&acitate >E? Cantitate >to? Trimestrial

Ian .++ /I.*D

Fe2 .++ /I.*D *FD.FF

;ar 4D 77.IF

A&r 4D 77.IF

;ai 4D 77.IF *++./.

Iun 4D 77.IF

Iul 7+ D .DD

Au$ 7+ D .DD .4F.+F

Se& 4D 77.IF

3ct 4D 77.IF

'o= .++ /I.*D *FD.FF

Dec .++ /I.*D

;EDI

/+

#ARIA IA LU"AR> A CNEL%UIELILOR I #E"I%URILOR CU %#A I"CLU( Ian Ca&. &rodcu"ie >E? @enituri din &roduc"ie C8eltuieli directe C8eltuieli indirecte PROFI% DD .++ D.++ DD Fe9 .++ Mar 4D A5r 4D Mai 4D Iun 4D Iul 7+ *+..++ Au0 7+ (e5 4D Oct 4D "ov .++

D.++ F.D+..*D

F.D+..*D F.D+..*D F.D+..*D

*+..++ F.D+..*D *.7+4. .747..7 *4++I..7 *+ID.*+

F.D+..*D F.D+..*D *4++I..7 *+ID.*+ .* I7./I 7+.*.*. *4I .7+ *7ID.FF

F.

7+.*.*. *4I .7+

7+.*.*. *4++I..7 *4I .7+ *+ID.*+

*4++I..7 *4++I..7 *4++I..7 *.7+4. *+ID.*+ *+ID.*+ *+ID.*+ .747..7 II.4.D.

.7D*I..I .7D*I..I .* I7./I

.* I7./I .* I7./I .* I7./I

II.4.D. .* I7./I

#+ A"EME FI"A"CIAREF A: @enituri i c8eltuieli 5: Cont Profit i Pierdere C: F' Im&lementare An ., An *, 3&erare, Fr $rant D: Indicatori

35

35

3!

3*