Plan de afacere SC EcoPel SRL

Capitolul 1: Sinteza planului de afaceri

Descrierea succint a firmei
Nevoia oamenilor de a nclzi locuina este nevoie primar de aceea, indiferent de bugetul
fiecruia sau de evoluia economiei mondiale, ntotdeauna o mic parte a banilor va fi
direcionat pentru acoperirea cheltuielilor de nclzire.
Firma noastr are ca i obiect de activitate producia i comercializarea de pelei i brichete
pentru centrale termice.
Pe termen scurt firma Ecopel are ca si obiective: demararea activitii n condiii optime,
ncheierea unor contracte avantajoase de aprovizionare cu materii prime i atragerea de clieni
astfel nct activitatea firmei s nu fie ntrerupt, precum i obinerea de venituri n urma
activitii de comercializare care s permit plata mprumutului contractat i acoperirea celorlalte
cheltuieli, iar cifra de afaceri s prezinte o cretere anual constant n primii ani de activitate.
Obiectivul general al societii este de a crete competitivitatea, de a dezvolta activitatea
acesteia i de a intra pe piaa productorilor de pelei/brichei din judeul nostru, de a crea
un produs competitiv. Prin crearea acestei fabrici, societatea vine n ntmpinarea clienilor,
urmrind crearea unui produs la un raport avantajos calitate/pre.

Prezentarea produselor firmei

Bricheii i peleii sunt combustibili solizi, cu coninut sczut de umiditate, obinui din
deeurile lemnoase rmase dup prelucrare (rumegu, achii de lemn sau chiar scoara de copac),
deeuri care sunt mrunite, uscate i apoi brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Rinile i
lianii existeni n mod natural n rumegur au rolul de a mentine peletii compacti i de aceea
acestia nu contin aditivi. Diferena principal dintre brichei i pelei este mrimea produsului,
peleii fiind mai mici.

Piaa potenial
n ultima perioad a crescut cererea pentru acest tip de produse, nu numai la nivel
industrial, dar i n rndul persoanelor fizice. Datorit programului Casa Verde, multe familii vor
implementa sisteme de nclzire pe baza de pelei i brichei. Bricheii i peleii nlocuiesc
perfect lemnul de foc obinuit i ard n toate locurile unde arde lemnul de foc obinuit adic n
centrale termice pe lemn, n sobe de lemn, n sobe de teracota, sau n eminee.
Proieciile cercetrii de pia
Prin realizarea i comercializarea bricheilor din deeuri vegetale la un pre competitiv,
urmrim n prima faz cucerirea segmentului de pia local, mai ales c n aceast comun nu
exist reea de gaz. n perioada imediat urmtoare, printr-o strategie de marketing
corespunztoare i o politic de promovare care s prezinte avantajele certe ale utilizrii
brichetelor, avem n vedere extinderea pieei i printre consumatorii care n prezent utilizeaz
centrale cu ali combustibili. n momentul de fa exist pe pia o ofert diversificat de produse
similare, dar n condiiile n care n apropiere exist resurse de materii prime (rumegu i paie de
cereale), vom reui ca prin raportul pre/calitate s ne asigurm segmentul de pia optim n
vederea realizrii unei afaceri profitabile.

Avantajul competitiv al produselor

Producia de pelei din lemn i dezvoltarea rapid a pieei de desfacere pentru acest produs,
se datoreaz n principal urmtoarelor motive:

constituie o utilizare eficient a resurselor locale ale comunitii, pentru producerea de

energie termic la costuri reduse;

peleii sunt uor de utilizat, ca atare, n instalaiile cu alimentare automat, spre deosebire
de brichetele clasice de dimensiuni mari care n general se utilizeaz ca nlocuitor a
lemnului de foc;

prin ardere nu elimin noxe i nu conduc la fenomenul de nclzire global, elibernd tot
atta bioxid de carbon ct consum materia prim vegetal pentru a fi produs.
2

Cu alte cuvinte brichetele i pelei sunt considerate un combustibil mult mai bun fa de
lemn, de neegalat, ntruct acestea au o capacitate termic excepional , prin urmare rein
cldura pe o perioad de timp mult mai mare i menin temperatura ridicat n interiorul
focarului din cazan, permind o ardere uoar a brichetelor noi introduse.
n principiu avantajele majore care deriv de aici sunt:

mbuntaire a caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)

micorarea volumului de stocare

mbuntirea comportamentului de ardere cu o putere caloric mult mai ridicat n

comparaie cu lemnul ( cu 38% pn la 60% putere caloric mai mare fa de lemnul de
foc ).

creterea volumului densitIi de energie n raport cu consumul de material

mbuntatesc i protejeaz performanele cazanului (centralei)

resturi foarte puine dup ardere i cazane mult mai curate (cenu 0,5%)

uurin n mnuire (manipulare)

curate i prietenoase cu mediul nconjurator (ecologice 100%)

nu conin aditivi sau liani chimici

Principalele aspecte financiare implicate

Pentru demararea acestei afaceri, vom utiliza o finanare din surse proprii de 10000 de
euro i vom lua un mprumut de 30000 de euro de la banc pe care l vom rambursa n 2 ani.
Cheltuielile necesare pentru demararea activitii vor fi urmtoarele:

Cheltuieli de nfiinare :250 euro;

Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;

Cheltuieli cu marketing-ul i promovarea:250 euro/an;

Cheltuieli cu taxe i impozite:4800 euro/an;

Cheltuieli cu materia prim:60000 euro/an;

Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;

Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;

Cheltuieli achiziie utilaje:25000 euro.

Vom achiziiona materia prima cu 100 de euro pe ton i peleii i vom vinde cu
aproximativ 200 de euro pe ton iar brichetele cu 170 de euro pe ton.

Profitabilitatea firmei
Realiznd cheltuielile prezentate mai sus i obinnd veniturile din vnzri regsite n planul
financiar firma va avea un profit de 13734 de euro n cel de al doilea an de activitate i unul de
26880 de euro n anul 3.
Echipa managerial
Echipa managerial este format din asociai vor ocupa n firm poziiile de:
Director general- Jianu Larisa
Director Producie- Nasta Simona
Director Vnzri- Bzu Angela

Capitolul 2: Prezentarea firmei

Profilul firmei
Conform nomenclatorului privind clasificarea activitilor din economia naionalCAEN, obiectul de activitate al societii este:
Activitatea principal: 7111- Activiti de producie biomas
Societatea va putea desfura n subsidiar i alte activiti de precum:

4110 Comercializare prduse biomas

4120 Distribuie produse biomas

Potenialul mare al Romniei de mas provine din deeurile agricole si cele forestiere.
Aceste tehnologii de baz sunt cele tradiionale i sunt folosite pentru nclzire. Toate tipurile de
pia sunt interesante de ctre combustibil comercializat de ctre firma noastr. Compania
noastr are n vedere desfurarea unui proiect cu brichete eco-friendly n vederea reducerii
emisiilor de gaze cu efect de ser. Tipul de activitate al companiei noastre are pe lang partea
4

economic i un caracter ecologic, produsul nostru putnd nlocui lemnul pentru foc utilizat n
Romnia, datorit puterii calorice sporite i posibilitilor de stocare. Succesul acestei activiti
este legat de faptul c avem o cerere mare att din partea consumatorilor industriali i casnici
pentru aceti combustibili solizi.

Regimul juridic al firmei

Firma noastr S.C.ECOPEL S.R.L. s-a nfiinat n anul 2014 n conformitate cu
prevederile legii nr.31/1990 privind societile comerciale. Societatea este persoana juridic
romn constituit n forma societi cu rspundere limitat.
Sediul social i punctul de lucru al societii este situat la adresa: com Loptari, jud.
Buzu. Societatea i va putea schimba sediul i va putea nfiina sucursale, filiale, puncte de
lucru, birouri, reprezentane, agenii oriunde n Romnia sau n strintate numai n urma
hotrrii Adunrii Generale, cu respectarea dispoziilor legale n vigoare.

Scurt istoric al firmei

SC Ecopel SRL este nfiinat n octombrie 2014 i astfel nu putem vorbi de un istoric al firmei.

Capitolul 3: Produsele firmei

Prezentarea naturii i destinaiei lor

Produsele firmei noastre sunt reprezentate de brichei i pelei, acetia sunt combustibili
solizi, cu coninut sczut de umiditate, obinui din deeurile lemnose rmase dup prelucrare
(rumegu, achii de lemn sau chiar scoara de copac), deeuri care sunt mrunite, uscate i apoi
brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Rinile i lianii existeni n mod natural n rumegu
au rolul de a menine peleii compaci i de aceea acetia nu conin aditivi. Diferena principal
dintre brichei i pelei este mrimea produsului, peleii fiind mai mici.
Cererea pentru acest tip de produse se face nu doar la nivel industrial, ci i n rndul
persoanelor fizice. Bricheii i peleii nlocuiesc perfect lemnul de foc obinuit i ard n toate
locurile unde arde lemnul de foc obinuit adic n centrale termice pe lemn, n sobe de lemn, n
sobe de teracota, sau n eminee.
Produsele reprezentate de bricheti si peleti pot fi arse n centrale termice casnice sau
industriale, cu minime emisii n mediul nconjurtor. Datorit puterii calorice i a compoziiei
omogene a acestora, peleii asigura nclzirea n regim automat a unor locuine, coli, sedii
administrative pe o durat ndelungat, necesitnd o aprovizionare la intervale relativ mari de
timp (1-3 luni).

Descrierea proceselor de fabricaie implicate

Materialele i resursele folosite pentru obtinerea peletilor sunt: rumegu, resturi lemnoase,
scoar de copac.
Produsul finit este reprezentat de brichetele din rumegu i peleii. Acestea se obin prin
presarea materiei prime, respectiv comprimarea fr liant a rumeguului, talaului, tocturii cu
granulaie mrunt deeurilor vegetale.

Principalul avantaj al acestei comprimri const n spaiul redus de depozitare a deeurilor i

prin puterea calorific deosebit de ridicat a acestui tip de combustibil solid, observabil pe
parcursul arderii. Procesul de brichetare i peletizare reprezint o real posibilitate de valorificare
a deeurilor de lemn.
Procesul tehnologic de obinere a a peletilor include mai multe etape dintre care le amintim
pe cele mai importante: colectarea deeurilor lemnoase, frmiarea lor, depozitare, sortare,
uscare, brichetarea propriu-zis, ambalarea i depozitarea brichetelor.
Linia de productie ncepe cu dirijarea materiei prime (rumegu) cu ajutorul mainii de
ncrcat ctre alimentatorul cu banda cu rzuitor i reglare a vitezei de alimentare. Din
alimentatorul cu banda materia prim trece n separatorul de fracie groas unde e separat prin
cernere de buci mai mari de lemn, scnduri, pietre mari. Materia cernut este transportat la
depozitul de materie prim umed. Din siloz materia prim umed este transportat n usctor. n
procesul de uscare are loc diminuarea umiditii, de la 55-60%, la 12-14%.
Materia prim uscat trece prin separatorul pneumatic i cel magnetic, n concasor (moara cu
ciocane). Aici are loc mrunirea pentru a obine materia corespunztoare i omogen. Dup
mrunire rumeguul este transferat cu transportorul pneumatic n silozul depozitului de materie
prim uscat. Materia prim mrunit este transportat din siloz n brichetier, unde are loc
procesul propriu-zis de presare a materiei prime n brichete i pelei. Dup ce iese din brichetier,
bricheta trece prin instalaia de primire de 6-12 m lungime, n funcie de tipul de brichet
fabricat. Apoi bricheta rcit i ntrit ajunge ori n concasor, din care cade n sac, ori n
instalaia de tiere, pentru obinerea de brichete de aceeai lungime (10-30cm).
Brichetele tiate n fragmente egale sunt aezate pe banda minii de mpachetat i sunt
ambalate n pachete de 5-15 kg sau n Big Bag de 500 de kg.

Evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor

Materia prim sub form de rumegu va fi procurat n principal de la fabricile de mobil i
cherestea i de la gaterele din judeul Buzu. Preul de referint al unei tone de rumegu uscat
este de 100 euro.
7

Materia prim pe care o utilizm este simplu de obinut avnd n vedere multitudinea de
fabrici de cherestea prezente pe piaa local i amploarea industriei de exploatare i prelucrare a
lemnului din Romnia.
Furnizorii notri de materie prim vor fi: ELECTRA GREEN TAL SRL din Vernesti Buzu,
DMA 11 FOREST S.R.L. din Nehoiu Buzau, WOODLAND SERV SRL din Verneti, Buzu,
COLINA FOREST SRL din Nehoiu Buzu, NIKMOB SA NEHOIU, OPUS PROD SRL
MRCINENI. Acestea sunt gatere i fabrici de mobile.
Utilajele necesare pentru prelucrarea materiei prime si caracteristicile acestora sunt:
A) Maina de sfrmat rumegu- va sfrma i mai tare materia prim transformnd-o ntro pulbere.

Productor : Zhengzhou Amisy Trading Co., Ltd

Locaie: Henan China

Pre: 5500 euro

Model Nr. AMSC-02

Putere: 37kw

Capacitate: 2-4t/h

Dimensiune: L1200xW2000xH18000mm

Greutate: 1500kg

B) Maina de fabricat pelei si brichei ( presa)- acest utilaj transform pulberea

provenit de la cuptor prin compactare n produsul finit.

Model: Wood Pellet Machine SZLH 508

Productor: Jiaozuo Hengmu Husbandry Machinery Co., Ltd.

Locaie: Henan China

Pre:11000 euro

Caracteristicile tehnice ale mainii de fabricare a peleilor:

8

Model

SZLH 508

Puterea motorului principal (kw)

160

Moara matriei (mm)

508

Alimentator de putere (kw)

2.2

Marime pelei (bricheti) fabricai(mm)

1.5-18

Randament (t/h)

500 kg/h

C) Maina de mpachetat:

Productor: Henan Songyang Trading Co., Ltd

Locaie : Henan China

Pre: 5500 euro

Caracteristicile tehnice ale mainii de mpachetat:

Precizie:

+/-0.2%

Viteza Ambalare:

60 ~150 saci pe or

Scala Cntrire:

5kg ~15 kg pe sac

Putere disipat:

2.5kW

De asemenea pentru transportul produsului finit si a materiei prime n spatiul fabricare i

depozitare avem nevoie de un motostivuitor marca Hangcha CDD10 pe care l vom achiziiona
la preul de 3000 de euro.
Pentru aprovizionarea cu materia prim i pentru livrarea produselor finite spre
comercializare deinem o autoutilitar Volkswagen Transporter cu o capacitate de 3,5 tone care
aparine unuia din asociai.
Caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
Peletii sunt un combustibil, care rspunde actualelor cerine de utilizare a energiei "curate" i
regenerative i este o alternativa de nclzire domestic i industrial.

Indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele

Datorit faptului ca afacerea noastr se afl la nceput produsele noastre se ncadreaz n
prima faz a ciclului de via al unui produs, i anume, introducerea produsului pe pia (sau
lansarea).

Relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora

Putem

mprti concurenii

care ofer pe pia produse similare n concureni direci

reprezentai de fabricile de pelei i bricheti i concurenti indireci care sunt distribuitorii de gaze
naturale, energie i regii de termoficare.
Concurenii principali direci se regsesc n tabelul de mai jos:

Firma

Email

Judetul

10

Localitatea

ART LEMN SRL

office@artlemn.ro

ARAD

Curtici

centrale@info-tur.ro

BACAU

Bacau

Bacau

Comanesti

info@ecowood.ro

BIHOR

Oradea

grosshandel@gmail.co

BIHOR

Oradea

CENTRALE
LEMNE SI PELLET
SRL
TENERIFE

mariano.tenerife@gmai

SAFETY SRL SRL

ECO WOOD SRL
GROSS HANDEL
SRL
ECO

LEMN

PRODUCTS SRL

l.com

pin@ecolemn.info

CARAS
SEVERIN

Caransebes

AMECO
RENEWABLE

info@ameco.ro

HARGHITA

Gheorgheni

mi@athospellet.ro

HARGHITA

Gheorgheni

HARGHITA

Lunca de Jos

ENERGY SRL
ATHOS-PELLET
SRL

CSILLAG SRL

TRANSYLPELLE
T SRL

info@woodfuel.ro
sales@woodfuel.ro

office@pellet.ro

HARGHITA

11

Miercurea
Ciuc

S.C.

PHOENIX

COMPANY S.A.

phxcompany@phxcom
pany.ro

Vice-Mar S.R.L

pelet@vicemar.ro

REMIR FOREST

remirforest@yahoo.co

SRL

DAN PROLEMN
SRL

danprolemn@yahoo.co
m

POSSESSION
RECYCLING
ENERGY SRL

nicu.juganaru@possessi
on.ro

Harghita

Miercurea Ciuc

Iasi

Iasi

MARAMURES

Baia Sprie

MURES

Ibanesti

TIMIS

Timisoara

Ca i puncte tari observate la concurenii direci prezeni pe pia putem remarca:

vechimea concurentilor pe pia;

renumele pe care l-au dobndit ca urmare a activrii pe piaa peleilor;

experiena acumulat de a lungul timpului.

Ca i puncte slabe putem remarca:

capacitate mic de producie pentru ca unele dintre firmele concurente desfoar

aceast activitate ca fiind secundar, activitatea venind n completarea activitilor de
producie de mobil sau de cherestea.;

concentrarea de firme similare ( fabricare pelei sau bricheti) n judee apropiate sau
chiar n acelai jude, n Buzu neexistnd o asfel de fabric, deci nu exist
concuren.

12

Capitolul 4: Programul de marketing i planul de vnzri

Segmentul de pia int
Prin realizare produselor noastre i prin comercializarea acestora la un pre competitiv
urmrim sa cucerim n prim faz segementul de pia local, alctuit din persoane fizice dar i
din societi comerciale sau instituii, din localitile rurale apropiate unde nu exist reea de gaz.
n perioada imediat urmtoare, printr-o strategie de marketing corespunztoare i o
politic de promovare care s prezinte avantajele certe ale utilizri brichetelor i peleilor, avem
n vedere extinderea pieei i printre consumatori care n prezent utilizeaz centrale cu alt tip de
combustibili.
Ne confruntm n momentul de fa pe pia cu o ofert diversificat de produse similare,
dar n condiiile n care n apropiere exist resurse de materii prime (rumegu i paie de cereale),
vom reui s ne asigurm un segment de pia optim pentru a realiza o afacere profitabil.
La nivel naional, n mediul rural, dintr-un total de 12.751 de sate numai 43% beneficiaz
de reele de gaz metan. Aproximativ 7.200 de localiti folosesc drept combustibil pentru
prepararea hranei i nclzire menajer lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele de
rumegu au o putere caloric sporit i un pre mai mic cu aproximativ 20%.Avantajul
brichetelor de rumegus este c spre deosebire de lemnul de foc au un pre cu aproximativ 20%
mai mic i o putere caloric sporit. Totodat prin utilizarea acestor combustibili nu am mai
defria attea pduri i am utiliza resturile lemnoase i nu doar acestea de la numeroase fabrici de
mobila, tmplrii, etc.
Segmentul de pia cruia i se adreseaz produsul nostru este dat de aceste sate.
A doua categorie de consumatori crora li se adreseaz produsul companiei este format
din consumatori industriali. Sunt vizate acele tipuri de activiti care folosesc drept combustibil
lemnul de foc dar i alte tipuri de combustibil lichid sau solid. Performanele produsului i
raportul calitate/pre fac posibil acapararea acestui segment de pia. Astfel, prin dispersia n
teritoriu a capacitilor de producie, piaa va fi mult mai bine acoperit.

13

Concurenii firmei
Dup cum se poate observa anterior la punctul 3, sunt destul de muli productori, acest
lucru evideniind, pe de-o parte c afacerea este profitabil, iar pe de alta, c este nevoie de
eforturi pentru a ptrunde i a ne menine pe pia. Pentru a ne mbunti poziia pe piaa de
profil compania noastr are n vedere o campanie de publicitate i de asemenea ncheierea de
contracte cu marile centre comerciale. Comparativ cu preurile practicate de concuren,
compania noastr vine cu o ofert de pre echivalent cu cel mai mic pre de pe pia, ceea ce va
reprezenta principalul avantaj pentru imbuntirea poziiei pe piaa de profil.
Ca i avantaje fa de concurenii direci din ar putem remarca axarea strict pe producia
de pelei i bricheti. Acest lucru este datorat faptului c aceast activitate este n general una
secundar la productorii din ar, aceasta venind n completarea activitilor de producie de
mobil sau de cherestea.
Politica de preuri
Preurile practicate la produsele noastre vor fi diferite n funcie de cantitatea vndut si
de piaa de desfacere.
Preul pentru pelei: 90 bani 1 leu/kg
Preul pentru bricheti: 80 bani/kg
Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse ntre 5-10% din preul
produsului n funcie de cantitatea comandat. Avnd n vedere cererea mare care se gsete pe
pia, preul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenilor, diferenierea fcndu-se la
cumprara unor cantiti mari.

14

Politica de distribuie
Strategia noastr de vnzare prevede comercializarea produselor att printr-un punct de
desfacere propriu, ct i prin magazine de specialitate, pe baz de contracte de furnizare precum
Baumax, Dedeman, Practiker, Obi, Ambient ,Hornbach.
n cazul magazinelor de specialitate dorim vanzarea produsului nostru la un pre maximal,
recomandat de noi, acordnd comerciantului un discount pentru a ne asigura c preul final de
vnzare nu este mrit prin adaos comercial.
Programul de reclam i promovare a produselor
Dorim sa ne promovm produsele de rumegu prin dou tipuri de campanii care s fie
adaptate tipurilor de consumatori crora li se adreseaz: consumatori casnici i consumatori
industriali.
Pentru consumatorii industriali, vom opta pentru o campanie directa i la distribuitori prin
oferte dedicate i campanii de PR. Pe lng acest sistem vom organiza diferite evenimente unde
vom invita principalii poteniali consumatori crora le vom prezenta avantajele achizitonrii
produsului.
Promovarea produsului ctre consumatorii casnici se va face printr-o campanie la fel de
ampl. n cazul acestor consumatori casnici vom apela la publicitate prin intermediul televiziunii
local si al radioului.
Pricipalele atuuri ale peleillor i bichetelor de rumegu sunt calitile superioare
comparativ cu alte produse similare.
Principala idee a promovrii acestor produse este o analiz comparativ ntre produsele
noastre i ali combustibili lichizi sau solizi,bazndu-ne pe superioritatea produselor noastre din
punct de vedere a calitii ridicate dar si a pretului mai scazut
Persoanele vizate pentru vnzarea produselor noastre aloca o mare parte din venituri pentru
combustibilul utilizat.

15

Capitolul 5: Programul de dezvoltare a poduselor i/ sau serviciilor

Asa cum am prezentat mai devreme la politica de pre, preurile practicate pentru
produsele noastre vor fi diferite n funcie de cantitatea vndut ct i n funcie de

piaa de

desfacere. Pretul pentru 1 kg de pelei este de 90 de bani, iar pentru brichei de 80 de bani/kg.
Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse ntre 5-10% din preul
produsului n funcie de cantitatea comandat. Avnd n vedere cererea mare care se gsete pe
pia, preul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenilor, diferenierea fcndu-se la
cumprara unor cantiti mari.
Principalele caracteristici ale peleilor i brichetelor din lemn sunt urmtoarele:

Mrime pelei: diametrul: 6-8 mm; lungimea maxima este de 5 ori diametrul

Mrime bricheti: diametrul: 5-6 cm; lungimea maxima este de 3 ori diametrul
Putere caloric: 16,9 -18 MJ/kg (4,7-5KWh/Kg)

Umiditate: 8-12%

Coninut-cenu: 0,5%

materie prim: -rumegu, lemn, material lemnos tocat

densitate: 650 -700 kg/mc

Volum depozitare: 1,5 mc/ton

Echivalen: 1000 litri combustibil lichid = 2,1 tone pelei; 1 ton combustibil lichid =2,5
tone pelei.

16

Capitolul 6: Programul activitilor operaionale

Producia realizat la EcoPel S.R.L. se desfoar n urmtoarele etape:

Alimentarea cu materie prim

Uscarea

Pregtirea materiei prime

Obinerea produselor finite

Procesul tehnologic a fost prezentat n punctele anterioare. Ne vom programa producia astfel
nct s avem ntotdeauna produse pe stoc. Astfel vom produce 50 de tone de produse finite.
Pentru a acoperi aceast producie avem nevoie de 50 de tone de materie prim lunar.
Din aceast producie ne ateptm la o vnzare de 40-50 de tone pe lun.

Capitolul 7: Managementul activitilor

Prezentarea organigramei

17

Prezentarea echipei de manageri superiori

Directorul general va fi Jianu Larisa

Directorul de producie va fi Nasta Simona
Directorul de vnzri va fi Bzu Angela
Directorul general ajut la dezvoltarea organizaiei prin capacitatea de a lua decizii
eficiente, prin viziunea sa de ansamblu, prin relationarea cu cei din jur, dimensionarea si alocarea
resurselor fra a forma stocuri
Cv-urile acestora le-am adugat la anexe i acolo pot fi vzute principalele informaii
legate de asociai.

Concepia managerial i practicile utilizate fa de concureni

Concepia managerial
Activitatea directorului general va fi axat pe previziune, organizare si conducere control.
Cteva dintre obiectivele firmei sunt: creterea vnzrilor la toate produsele,constituirea unor
legturi pe termen lung n condiii de siguran cu furnizorii firmei
Practicile utilizate fa de concureni sunt: folosirea tuturor resurselor disponibile fr
irosirea acestora, furnizarea produselor la preuri mult mai reduse,atragerea clienilor prin diferite
oferte.
Structura proprietii firmei i reglementarea juridic
Firma noastr este o societate cu rsupundere limitat.Societatea cu rspundere limitat
este aceea societate ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul social.
Firma apeleaz la serviciile unei firme de contabilitate care se ocup de firma noastr prin
oferirea unui serviciu de contabilitate competent,bazat pe soluii individualizate.

18

Capitolul 8: Planul financiar

Situaia costurilor i veniturilor

Situaia costurilor i a veniturilor este urmtoarea:
Cheltuieli:

Cheltuieli de nfiinare :250 euro;

Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;
Cheltuieli cu marketing-ul i promovarea:250 euro/an;
Cheltuieli cu taxe i impozite:4800 euro/an;
Cheltuieli cu materia prim:60000 euro/an;
Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;
Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;
Cheltuieli achiziie utilaje:25000 euro.

Venituri:

Venituri din vnzarea de pelei:72000euro/an;

Venituri din vnzarea de brichete: 40800euro/an;

Proieciile de cash-flow

Pentru al treilea an de activitate firma SC Ecopel SRL a prevzut o vnzare de aproximativ

122000 euro, urmnd ca din aceast sum s acopere cheltuieli n valoare de 90000 euro, astfel
obinnd un profit de 26880 euro.
CONTUL DE PROFIT SI
PIERDERE

AN 1

AN 2

AN 3

Venituri din exploatare

90980

113800

122000

Cheltuieli din exploatare

107350

81850

90000

Rezultat din exploatare

-16370

31950

32000

19

Venituri financiare

10000

Cheltuieli financiare

15600

15600

Rezultat financiar

-5600

-15600

Rezultat curent (5+9)

-21970

16350

32000

Venituri extraordinare

Cheltuieli extraordinare

Rezultat extraordinar

Rezultat brut

-21970

16350

32000

Impozit

-3515.2

2616

5120

Rezultat net

18454.8 13734

26880

Bilanul contabil
BILANTUL CONTABIL STRUCTURA SIMPLIFICATA
ACTIVE
Active imobilizate
Active circulante
Stocuri
Creante
Investii pe termen scurt
Casa si conturi la banci
Cheltuieli in avans
PASIV
Datorii pe termen scurt
Datorii pe termen lung
Provizioane
Rezerve
Venituri in avans
Profit
Capitaluri proprii
ACTIVE=PASIVE
20

An 1
An 2
205950 188700
25000
25000

180950
205950

163700
188700

15600
89370

15600
49300

90980

113800

10000

10000

L1 oct
L3 dec
L5 feb
L7 apr
L9 iun
L11
L1 oct
L3 dec
L5 feb
L7 apr
L9 iun
L11

7500
7000
6500

-10000

-20000
L1 oct
L3 dec
L5 feb
L7 apr
L9 iun
L11 aug
L1 oct
L3 dec
L5 feb
L7 apr
L9 iun
L11 aug

L1 oct
L4 ian
L7 apr
L10 iul
L1 oct
L4 ian
L7 apr
L10 iul

CASH FLOW
OPERATIONAL
INTRARI

15000
10000
5000
0

Cash Flow
operaional ieiri

Fluxul de numerar

10000

-30000

21