PLAN DE AFACERI

FABRICĂ DE PELEȚI
 CUPRINS

Sinteza planului de afaceri.......................................................................................... ............. 3

CAP. I Partea descriptivă............................................................................................. ............ 4
Prezentarea afacerii...................................................................................................... ......... ..4
Viziunea........................................................................................................................ .......... ..4
Misiunea........................................................................................................................ ........... 4
Cum a luat naștere această idee................................................................................... ......... ..5
Obiective........................................................................................................................ .......... 6
Sloganul firmei............................................................................................................... .......... 6
Numele firmei................................................................................................................ .......... 6
Logo............................................................................................................................... ........ ..6
Obiectul de activitate............................................................................................................... 7
Forma de organizare................................................................................................................ 7
Resurse umane......................................................................................................................... 7
Organigrama firmei.................................................................................................................. 8
Prezentarea produselor/serviciilor oferite – analiza concurenței............................................. 8
Prezentarea fluxului tehnologic................................................................................................ 9
Procurarea materiei prime....................................................................................................... 11
Amplasarea firmei.................................................................................................................... 11
Analizarea mediului în care va evalua afacerea........................................................... ........... 11
Planul de marketing...................................................................................................... ........... 13
Analiza situației firmei pe piață..................................................................................... ........... 13
Mixul de marketing....................................................................................................... ........... 14
Profilul consumatorilor.................................................................................................. ........... 14
Strategia de marketing.................................................................................................. ........... 15
Previziunea vânzărilor.................................................................................................. ............. 15
Bugetul activităților de marketing.............................................................................. .............. 16
Planul de management............................................................................................... .............. 17
Resurse umane............................................................................................................. ............. 17
Graficul GANTT............................................................................................................ .............. 22
Riscurile afacerii........................................................................................................... ............. 23
CAP. II Partea financiară................................................................................................. ........... 24
2.1 Prezentarea ipotezelor care stau la baza previziunilor............................................... 24
2.2 Prezentarea situației previzionate.............................................................................. 26
Concluzii......................................................................................................................... ............27
Anexe.............................................................................................................................. .......... 28

2
 Sinteza planului de afaceri

În cadrul energiilor alternative ani la rând s-a pus accentul pe energia eoliană și energia solară,
demarându-se în orice țară civilizată proiecte de anvergură în acest sens, neglijând o altă sursă de energie destul
de importantă și accesibilă oricând și fără prea mari eforturi. Această formă de energie este întâlnită sub
denumirea de biomasă. Biomasa reprezintă resursa regenerabilă cea mai abundentă de pe planetă. Aceasta
include absolut toată materia organică produsă. Prin deshidratarea acestei resurse se obțin peleții, o formă de
combustibili solizi, nepoluanți, cu un randament net superior în arderea materiei lemnoase.
Prin definiție, peletul este o minibrichetă obținută prin presărarea rumegușului rezultat din tehnologiile de
debitare a buștenilor, respectiv prelucrarea primară și secundară a lemnului din tocătura de lemn provenită din
deșeurile lemnoase sau din doborârile copacilor dar și din alte materiale vegetale.
Constituie un nou combustibil, care răspunde actualelor cerințe de utilizare a energiei "curate" și
regenerative și reprezintă o alternativă de încălzire domestică și industrială cea mai curată iar pentru România, în
condițiile alinierii prețurilor combustibililor clasici la prețurile europene, va deveni în curând alternativa cea mai
economică și în același timp confortabilă.
Datorită numeroaselor avantaje studiate amănunțit firma noastră dorește să producă și să comercializeze
peleți din deșeuri de natura lemnoasă și agrar-forestieră pentru a satisface producerea de energie termică pentru
centralele casnice sau industriale. Linia de producere a acestora este una de ultimă generație complet
automatizată și necesită un număr redus de personal pentru deservire. Arderea peleților din lemn este neutră și nu
generează creșterea emisiilor de gaze cu efect de seră. Materialul o să provină din rumeguș, deșeuri de materie
lemnoasă reciclate sau așchii rămase după prelucrarea lemnului, care sunt apoi deshidratate și comprimate în
granule mici până la dublul densității energetice a lemnului verde. Compoziția este alcătuită din surse biologice
100% presate prin niște găuri mici într-o mașină sferică care leagă granulele împreună. Au un randament de
ardere mult mai mare, deoarece procesul de legare reduce umiditatea la mai putin de 10%. Confortul reprezintă
un motiv major în alegerea încălzirii cu peleți. Spre deosebire de încălzirea tradițională cu lemne, peleții nu
necesită să fie taiați, divizați, activități care cer timp și efort fizic. În plus, folosesc mult mai puțin spațiu decât
cărbunele și lemnul. Sunt o alternativă stabilă, regenerabilă, de încălzire a locuințelor, utilizată în prezent pe
scară largă în întreaga lume.
Ca o evoluție firească în dezvoltarea afacerii, se dorește satisfacerea creșterii cererii înregistrate în cadrul
pieței de consum. Se va avea în vedere formarea unei echipe de oameni foarte bine pregătiți din punct de vedere
profesional, care să acorde o importanță deosebită atât perfecționării profesionale continue, cât și menținerii unui
contact permanent cu clienții pentru a cunoaște cerințele acestora și pentru a veni în întâmpinarea lor cu soluții
originale.

3
 CAP. I PARTEA DESCRIPTIVĂ

1.1 Prezentarea afacerii

Viziunea:
Dorim să devenim una din cele mai importante fabrici la nivel judetean, pentru început,
cât și național, în domeniul încălzirii și să menținem un procent ridicat de prezență pe piață. De aceea, ne
propunem să atingem cei mai importanți factori spre succes:
1. Expansiunea;
2. Rentabilitatea;
3. Autonomia.
Pentru a atrage cât mai mulți potențiali cumpărători și viitoare contracte, ne bazăm pe avantajele acestui
produs care ne va ajuta să atingem o cotă de piață de aproximativ 60%:
 Sunt economici;
 Sunt non-poluanți, cantitatea de CO₂ rezultată în urma arderii este aproximativ egală cu
cantitatea absorbită de copaci pentru a crește și sunt recunoscuți ca fiind una dintre cele mai
ecologice surse de combustibil;
 Întreținere minimă a instalațiilor de ardere a peleților, acestea fiind curățate doar de cenușă o
dată pe săptămână;
 Se depozitează ușor, o tonă de peleți ocupând până la 1,2 m²;
 Cenușa rezultată este bogată în minerale fiind folosită cu succes ca îngrășământ;
 Peleții din lemn ard aproape fără emisie de fum.

Misiunea:
Misiunea companiei este de a oferi soluții complete de calitate în sectorul de încălzire, să îndeplinească
așteptările și nevoile partenerilor noștri și mai presus de toate să consolideze parteneriatele pe termen lung în
condiţii de profitabilitate cât mai ridicate.
Pentru început, dorim să accesăm o serie de fonduri nerambursabile oferite de către Uniunea Europeană
în scopul dezvoltării și dotării cu echipamente necesare, respectiva finanțare acoperind bugetul firmei în
procentaj de 100% conform Submăsurei 6.2, Programul Național de Dezvoltare Rurală. Ne bazăm pe acceptarea
proiectului deoarece la nivel european s-a impus ca toate țările Uniunii Europene să folosească energie
regenerabilă în proporție de 20% până în anul 2020. Totodată, o să avem un buget salvat pentru acoperirea
diferenței rămasă.
Planificarea constituie una dintre cele mai importante etape din cadrul înființării unei societăți de aceea
dorim să avem o strânsă colaborare cu furnizorii de materii prime și anume: fabrici de mobilă, tâmplării, gatere
și alte unități de prelucrare a lemnului care dispun de bucăți de lemn, rumeguș și alte deșeuri de materie
lemnoasă care vor fi livrate la firma noastră.
Societatea urmăreşte ca satisfacerea nevoilor clienţilor să fie cât mai bună, orientându-se cu prioritate
spre aspectele referitoare la calitatea şi distribuirea corespunzătoare a acestora. De aceea dorim să obținem
standardul european care trebuie să fie îndeplinit, și anume – certificarea EnPlus. EnPlus certifică calitatea de
producător, dar de asemenea verifică comercializarea și logistica, astfel asigură o continuă verificare a calității de
la producător la consumatorul final.
În condiţiile multiplicării şi intensificării concurenţei se vor căuta soluţii pentru obţinerea de avantaj
competitiv, prin optimizarea raportului preţ\cost şi îmbunătăţirea calităţii.
Viitori potențiali clienți cuprind două mari categorii: consumatorii casnici și consumatorii industriali -
instituții/societăți comerciale. Consumatorii industriali, fie ei societăți comerciale de producție sau servicii,
instituții publice sau unități bancare au ca punct comun consumul mare de resurse energetice pentru a-si încălzi
sediile. La orașe, gazul metan este cel mai des folosit pentru încălzirea clădirilor, în timp ce la sate și în zonele
cu o infrastructură de utilități precară, lemnul sau motorina devine resursa principală pentru incălzire. Spre
deosebire de lemnul de foc, peleți au o putere calorică sporită și un preț mai mic cu aproximativ 12%.
Consumatorii industriali și casnici vor fi atrași de oferta societății noastre în urma prezentării avantajelor
peleților în comparație cu celelalte surse de energie.

4
 De aceea, tindem în primul an spre parteneriate în orașele și comunele din județul unde urmează să fie amplasat
punctul de producție cu următorii clienți:
- Primăriile orașelor;
- Sediile Poliției;
- Școli și licee;
- Societăți comerciale;
- Consumatori casnici.
Odată ce ne-am atins performanțele pe plan local în continuare vom tinde să menținem o utilizare
eficientă de marketing prin care oferta și serviciile noastre să ajungă la fiecare cetățean pentru a informa cu
privire la beneficiile utilizării de peleți cât și a prezenta o alternativă ieftină și eficientă pentru încălzire plus
avantajul sistemului de ardere al biomasei.

Cum a luat naștere această idee:

Această idee de afaceri a luat naștere la ora de seminar Managementul firmei în care s-a propus din
partea unui coleg pentru Analiza mediului exemplul de salcie energetică. Fiind un teritoriu necunoscut pentru
mine am început să mă documentez. Salcia energetică a fost înregistrată în România începând cu 2007 de către
Alexandru Benko, cel care a cumpărat licența din Suedia. Utilizarea acestor plante se face pentru obținerea de
energie și fabricarea de peleți.
Raportul anual din 2013 al UE asupra biocombustibililor prognozează un consum al peleţilor în Europa
situat între 50-80 milioane tone pe an (2012: 14,3 milioane) până în anul 2020. Perspectiva pentru următorii ani
va depinde de o serie de factori precum abilitatea statelor membre UE de a satisface cerinţele interne. Cum
cererea ar putea creşte de şase ori mai mult decât până acum, producţia europeană de peleţi nu va putea face faţă
acestei tendinţe evolutive, devenind parţial dependentă de importuri. Noile rapoarte estimează că peste o
jumătate din piaţa europeană a peleţilor va fi acoperită de sectorul nord-american, adică aproape 25% din
consumul total. Din această cauză am ales să prezint acest tip de afacere care s-a dovedit a fi o idee foarte
originală, atractivă și cu o cerință mare pe piață.

Obiective:
Obiectivele firmei pe termen scurt sunt legate de demararea activității în condiții optime, încheierea unor
contracte avantajoase de aprovizionare cu materii prime și atragerea de clienți astfel încât activitatea firmei să nu
fie întreruptă, precum și obținerea de venituri în urma activității de comercializare care să permită acoperirea
cheltuielilor, iar cifra de afaceri să prezinte o creștere anuală constantă în primii ani de activitate.
Pe termen lung, obiectivele firmei sunt cu privire la dezvoltarea afacerii și anume la achiziționarea unui
teren și împădurirea acestuia cu planta denumită salcie energetică care dispune de o capacitate de regenerare
deosebită fapt care ne poate asigura independența materiei prime. În Suedia există deja cultivate cca. 50 000 de
hectare de teren cu salcie energetică, plantă ce produce în primul an de la însămânțare cca. 10 tone de material
vegetal la un hectar iar începând din al doilea an producția ajunge la 40 tone/hectar. În Ungaria au fost cultivate
deja 2000 hectare cu această plantă iar producția, datorită zonei de temperaturi mai ridicate decât în Suedia, a
fost de 60 tone/hectar. Comunitatea Europeană a elaborat deja o legislație prin care se subvenționează de către
stat agenții economici care doresc să cultive aceste plante energetice. Soluția utilizării acestor plante pentru
obținerea de energie are marele avantaj că materia primă este regenerabilă și nu limitată ca actualii carburanți.

Sloganul firmei:
Best Biomass Pellet

Numele firmei:
SC West Wood SRL

Logo:
Respectivul logo se va pune pe fiecare sac comercializat.

5
 Obiectul de activitate:
Codul unic de înregistrare: Cod CAEN 1629 = Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor
din plută, paie şi din alte materiale vegetale împletite. Societatea va putea desfășura în subsidiar și alte activități
precum:
 4110 Comercializare (vânzare) produse biomasă;
 4120 Distribuție produse biomasă.

Forma de organizare:
Societatea este persoană juridică română constituită în forma societății cu răspundere limitată.

Resurse umane:
Societatea va angaja un număr de 3 angajați pentru începerea activității + Directorul, proprietarul firmei.
Pentru desfășurarea activității de producție societatea comercială va angaja două persoane care se vor ocupa cu
asigurarea necesarului de materie primă și a procesului tehnic de producție. Pentru depozitarea peleților precum
și pentru livrarea produsului finit la clienți, este necesară angajarea a unui motostivuitorist. Serviciile de
contabilitate vor fi externalizate unei societăți specializate în acest sens. Activitatea de administrare a activităților
societății este asigurată de Director.
În anii următori, salariile angajaților pot varia în funcție de cifra de afaceri obținută. Trebuie menționat că
în cursul anului vor surveni unele cheltuieli ocazionale cu plata prestatiei zilierilor, acele persoane care vor lucra
temporar pentru societatea noastră în vederea recoltării biomasei din păduri. Plata acestor persoane se va face în
functie de orele de muncă prestate. Plata unei ore de muncă este de 10 RON. Se estimează că în cursul anului
2022 vom avea nevoie de un necesar de 10 persoane pentru activitățile cu caracter ocazional de strângere a
biomasei din păduri. Numărul de zile aferent recoltării cantității necesare de materie primă va fi de 10 zile. Se va
lucra cu un program de 8 ore/persoană zilnic. În cele ce urmează se vor stabili sumele aferente de plată:
8 ore/zi * 10 RON * 10 zile = 800 RON/persoană.
Pe viitor, în cazul în care se va obține un volum mai mare de producție, va crește numărul de angajați
fiind plasați pe posturile deja existente noi lucrători pentru operarea utilajelor suplimentare, desfășurarea
procesului de producție, precum și transportul produsului final obținut.

6
 Organigrama firmei:

Director

Motostivuitorist Operator 1 Operator 2

Prezentarea produselor/serviciilor oferite – analiza concurenței:
Firma va produce peleți destinate consumului industrial sau consumului casnic. Față de alte produse
similare, produsele și serviciile oferite de noi se vor poziționa pe piața produselor de calitate superioară și vom
oferi cel mai bun raport calitate/preț. Acest tip de activitate are pe lângă componenta economică și un dublu
caracter ecologic. Produsul care va fi fabricat înlocuiește cu mare succes lemnul de foc utilizat pe scară largă în
România, având o putere calorică sporită și posibilități sporite de stocare pe de o parte, iar pe de altă parte va
rezolva problema deșeurilor de rumeguș rezultate din activitățile de prelucrare a lemnului, deșeuri deosebit de
periculoase pentru mediul înconjurător.
La nivel național sunt un total de 36 producători, importatori, distribuitori. În județul Bihor unde
societatea va avea sediul, există o singură firmă producătoare de peleți: SC ……………..SRL. Pentru a ne
îmbunătăți poziția pe piața de profil societatea noastră are în vedere o campanie de publicitate și de asemenea
încheierea de contracte cu principalii clienți.
Pe plan internațional Suedia este în topul țărilor europene care folosesc peleți, cu aproximativ 1,4
milioane de tone/an. Urmează Italia cu 550.000 de tone/an, Germania cu 450.000 tone/an și Austria cu 400.000
tone/an.
Caracteristicile tehnice ale produsului comercializat:
- Diametru 6mm;
- Lungime 50mm;
- Densitate volumetrică 1,31kg/dm³;
- Umiditate 3,6%;
- Conținut de cenușă 0,8%;
- Putere calorică 4400kcal/kg.

7
Prezentarea fluxului tehnologic:

Sortare materie
primă

Stocare materie
primă

Uscarea materiei
prime

Tocare materie
primă

Peletizare

8
 Pentru desfășurarea activității de producție se va achiziționa o linie automată de producție a peleților din
lemn dotată și cu stație de ambalat în saci având capacitatea de producție cuprinsă între 300-500 kg/h în funcție
de umiditatea materie prime. Pentru optimizarea procesului de producție și maximizarea profitului se vor folosii
bucăți de lemne de la tâmplării și gatere, rumeguș dar și crengi. Pentru acest proces tehnologic și transportul
produsului finit, avem nevoie de umătoarele echipamente:
 Tocător sau mărunțitor;
 Mixer;
 Uscătorul de peleți;
 Presă de peleți;
 Mașină automată de împachetat;
 Bandă transportoare;
 Motostivuitor;
 O autoutilitară pentru transport.
Tocătorul pentru biomasă precum și mixerul sunt utilaje ce se folosesc pentru a uniformiza reziduurile
lemnoase. Sunt dotate cu un sistem de alimentare hidraulic format din discuri cu dinți din oțel care asigură
transportul dirijat al lemnului către cuțitele de tăiere. Tocătorul permite controlul rolelor de alimentare acestea
putând fi pornite sau oprite în ambele sensuri, și produce fragmente din lemn uniforme datorită unghiului de
tăiere de 90⁰.
Uscătorul de peleți se folosește pentru a usca materialul tocat care trebuie să aibă o umiditate de sub 30.
În uscătorul cu tambur rotativ, curentul puternic de aer cald ține în suspensie materialul tocat ducând la uscarea
acestuia. Datorită vitezei mari a curentului de aer și a faptului că materialul tocat se află în suspensie, suprafața
de transfer între aer și materialul solid este mare deci rezultă și o rată mare a transferului de căldură. Generatorul
de aer cald este un cuptor pe bază de lemne sau cărbune, dar la care poate fi adaptat și un arzător pe gaz.
Materialul tocat umed este uscat în câteva minute și este transportat mai departe prin intermediul unui ventilator
centrifugal.
Presa de peleți este un utilaj care folosește motoare de putere care învârt rolele metalice ce presează
materialul tocat pe o matriță cu găuri. În urma presării prin aceste găuri materia primă tocată se compresează și
formează o masă compactă ce ia forma, diametrul și lungimea găurii din matriță. Datorită temperaturii de
aproximativ 70-80⁰C ce se produce prin frecare, fibrele din materia primă se unesc între ele și se plastifiază
astfel că peleții au o consistență destul de dură.
Banda transportoare ajută ușurarea muncii operatorilor prin conducerea masei lemnoase către tocător.
Înclinația benzii transportoare este de 45⁰.
Mașina automată de împachetat în saci de plastic are capacitatea de reglaj între 10-30 kg pentru sacii de
plastic sau între 50-100 kg pentru sacii de rafie.
Pentru transportarea comenzilor către persoanele care achiziționează peleți de la sediul firmei și nu-și pot
asigura singuri transportul se va achiziționa o autoutilitară cu o capacitate maximă de transport de 3,5 tone.
Pentru ușurarea activității de depozitare și încărcarea peleților se va achiziționa un motostivuitor electric
cu o capacitate maximă de 2 tone și înălțimea maximă de ridicare de 3,5m.

Procurarea materiei prime:

Materia primă necesară producerii de peleți este lemnul iar în acest sens se vor încheia contracte de
furnizare cu diferite gatere, tâmplării, fabrici de mobilă și alte unități de prelucrare a lemnului care dispun de
bucăți de lemn, rumeguș și crengi care vor fi livrate firmei noastre la prețul de 48RON/tonă.
Biomasa de paie ,se va cumpara in timpul sezonului derecoltat graul la pretul de 100 Ron/tona

Amplasarea firmei:
Sediul și hala industrială pentru fabricarea peleților vor fi amplasate în județul Bihor, comuna Olcea , sat.
Calacea, unde proprietarul firmei deține 2000mp de teren intravilan. Locația are acces la drumul comunal și
dispune de toate facilitățile precum: apă, canalizare, energie electrică, lucru care ajută la desfășurarea în condiții
optime a activității de aprovizionare, producție și comercializare. Suprafața terenului necesar este de 2000 m² iar
hala va avea o suprafață de 200 m² și va fi compusă din secție de producție peleți, un depozit, un birou, o toaleta.

9
Amenajarea halei industriale:

Birou
Toaletă
1

Secție de producție

Depozit

Analizarea mediului în care va evalua afacerea (Analiza PEST):

Factori politici:
1. Uniunea Europeană este un susținător marcant pe scena energiei regenerabile, prin politicile
ecologice și fondurile alocate în acest sens cât și prin noul demers impus tuturor țările membre a
cotei de 20% de energie regenerabilă până în anul 2020;
2. Programe naționale finanțate de la bugetul de stat, implementate de Agenția Națională pentru
Implementarea Proiectelor și programelor pentru IMM. Fondul European Agricol pentru
Dezvoltare Rurală finanțează investiții în utilaje de brichetat pentru obținerea peleților, prin
intermediul următoarelor măsuri:
- Măsura 121 ,,Modernizarea exploatațiilor agricole”;
- Schema de ajutor de stat N578/2009 sprijină energia din surse regenerabile;
- Masura 312 ,,Sprijin pentru crearea și dezvoltarea de microîntreprinderi” în
zone rurale;
- Submăsura 6.2 Programul Național de Dezvoltare Rurală 2021-2027.
3. Programul Casa Verde: scopul programului îl reprezintă îmbunătățirea calității aerului, apei și
solului prin reducerea gradului de poluare cauzată de arderea lemnului și a combustibililor fosili
utilizați pentru producerea energiei termice folosite pentru încălzire și obținerea de apă caldă
menajeră, precum și stimularea utilizării sistemelor care folosesc în acest sens sursele de energie
regenerabilă, nepoluante;

10
 4. Modificări frecvente în clasa politică.

Factori economici:
1. Românii au o putere medie de cumpărare de 4.181 de euro, ocupând locul 33 în Europa din
acest punct de vedere în anul 2016. Totuși, în comparaţie cu 2015, puterea nominală de
cumpărare pe cap de locuitor ar fi crescut cu aproape 12%;
2. România a înregistrat progrese vizibile în privinţa corectării dezechilibrelor macroeconomice,
creând premisele pentru o creştere economică robustă. Aceste progrese ar putea fi erodate pe
termen mediu. Produsul Intern Brut (PIB) este aşteptat să crească cu 6,5% în 2017 înainte să
scadă la 5,0% în 2018. Se anticipează că stimulii fiscali vor ajuta creşterea economică pe termen
scurt, dar este puţin probabil ca aceasta să fie sustenabilă. Deficitul bugetar va rămâne la 3% din
PIB anul acesta, dar va depăşi 3% din PIB în 2018;
3. Costul ulităților ridicate;
4. Creșterea/scăderea creditelor.

Factori sociali:
1. Sunt ecologici, provenind din deșeuri lemnoase și reprezintă o sursă de energie curată;
2. Cenușa rezultată în urma arderii peletului poate fi folosită ulterior ca îngrășământ natural
deoarece este bogată în minerale;
3. Nivelul de dezvoltare al învățământului este în scădere, numărul studenților scăzând cu 30% în
anul 2016 datorită nivelului slab de pregătire cât și natalitatea scăzută care a început să se vadă
tot mai mult din 2010;
4. Crearea de noi locuri de muncă.

Factori tehnologici:
1. Lucrul cu mărfuri neperisabile asigură ușurința în depozitare, manipulare și transport;
2. Tehnologie modernă și automatizată cu un consum redus de energie electrică;
3. Sacii de peleți au avantajul că se depozitează ușor, iar o tonă de peleți ocupă până la 1,2 m².

1.2 Planul de marketing

Analiza situației firmei pe piață (Analiza SWOT):

1. Puncte tari:
- Sunt non-poluanți;
- Manipulare ușoară a mărfii;
- Condiții de depozitare ușor de îndeplinit;
- Se lucrează fără mărfuri perisabile;
- Număr redus de personal pentru deservire;
- Cost redus al materiei prime;
- Cea mai ieftină modalitate de încălzire;
- Sunt economici.
- Întreținere minimă a instalațiilor de ardere a peleților, acestea fiind curățate doar de cenușă o dată
pe săptămână;
- Cenușa rezultată este bogată în minerale fiind folosită cu succes ca
îngrășământ;
- Peleții din lemn ard aproape fără emisie de fum;
- Provin dintr-o resursă regenerabilă si sustenabilă;
- Rezolvă problemele privind colectarea deșeurilor lemnoase și agricole;
- Nu prezintă pericol la manipulare si transport;

11
 - Costuri scăzute și cu o evoluție constantă;
- Conținut redus de apă și cenușă;
- Emisii foarte scăzute;
- Densitate ridicată;
- Au conținut scăzut de metal;
- Contribuie la independența energetică a țării;
- Creează locuri de muncă în industria de profil;
- Prețul peleților este mult mai stabil decât prețul mereu crescător al combustibilor fosili;
- Este o sursă de energie modernă, curată, ieftină și regenerabilă.

2. Puncte slabe:
- Capacitatea de producție limitată;
- Creșterea prețului energiei electrice;
- Costul ridicat al unei centrale pe peleți;
- O centrală termică pe peleți necesită montarea unui coș de fum;
- Promovarea insuficientă a acestui tip de combustibil;
- Piața de desfacere nu este încă bine dezvoltată;
- Costurile pentru echipamentele de producție.
3. Oportunități:
- Înnăsprirea legislației de mediu;
- Tendința globală de reducere a emisiilor poluante;
- Achiziția și împădurirea unei suprafețe de teren cu planta salcie energetică.
- Instabilitatea prețurilor combustibilor fosili;
- Proiectele de cercetare aflate în derulare vor duce la îmbunătățirea metodelor de producere a
peleților;
- Necesitatea multor companii de a scăpa de deșeurile lemnoase oferă modalități ieftine de obținere
a materiei prime.

4. Amenințări:
- Dificultăți cu aprovizionarea pe timp de iarnă;
- Schimbarea prețului energiei electrice și a combustibililor;
- Incertitudinea politicii fiscale;
- Creșterea prețului materiei prime;
- Alți combustibili obținuți din biomasă pot constitui produse și pot afecta piața peleților;
- Procesul de aplicare și obținere a surselor de finanțare pentru demararea proiectului este unul de
durată și complex;
- Dezvoltarea tehnologiilor de energie alternativă competitoare de pe piață;

Mixul de marketing:
 Produs: Peleți. Se va comercializa în saci de câte 20kg pentru consumatorii casnici iar pentru
consumatorii industriali se va vinde pe tonă.
 Preț: preţurile practicate se formează luându-se în considerare următoarele aspecte: costurile de
producţie, preţurile practicate de concurenţă, acceptarea anumitor niveluri de preţ de către
consumator, influenţe pe care un anumit nivel de preţ îl are asupra imaginii produsului. Astfel,
sacul ambalat de 20 kg se va vinde la prețul de 25RON inclusiv transport cu comandă la sediul
firmei iar pentru clienții care vor opta cantități mari, o tonă va avea prețul de 900RON, neavând
inclus prețul transportului.
 Promovare: promovarea produselor se va face în domeniul online, reclame, anunţuri în presă,
benner publicitar, vom contacta mass-media locală care difuzează reportaje despre activitatea
comunităţii, despre noi afaceri apărute prin intermediul căreia vom face cunoscut faptul că
suntem un nou producător de combustibili ecologici şi vom prezenta caracteristicile produsului
şi avantajele achiziţionării lui.
 Plasare: sediul și hala industrială va fi în comuna Recea unde se va construi hala pe terenul în
suprafață de 2 hectare aflat în proprietate personală de către proprietarul firmei. Acestă locație
va constitui atât fabricarea produsului cât și un punct de desfacere principal pentru
12
 consumatorii industriali. Pentru a ajunge la consumatorii casnici se va încheia contracte cu
rețeaua de retail Dedeman și Praktiker. Volumul vânzărilor va fi structurat astfel: 65% din
producție va fi vândută către Dedeman și Praktiker iar 35% din producție va fi vândută la sediul
firmei.

Profilul consumatorilor:
Viitori potențiali clienți cuprind două mari categorii: consumatorii casnici și consumatorii industriali -
instituții/societăți comerciale. Consumatorii industriali, fie ei societăți comerciale de producție sau servicii,
instituții publice sau unități bancare au ca punct comun consumul mare de resurse energetice pentru a-si încălzi
sediile. La orașe, gazul metan este cel mai des folosit pentru încălzirea clădirilor, în timp ce la sate și în zonele
cu o infrastructură de utilități precară, lemnul sau motorina devine resursa principală pentru incălzire. Spre
deosebire de lemnul de foc, peleți au o putere calorică sporită și un preț mai mic cu aproximativ 12%.
Consumatorii industriali și casnici vor fi atrași de oferta societății noastre în urma prezentării avantajelor
peleților în comparație cu celelalte surse de energie. De aceea, tindem în primul an spre parteneriate în orașele și
comunele din județul unde urmează să fie amplasat punctul de producție cu următorii clienți:
- Primăriile orașelor;
- Sediile Poliției;
- Școli și licee;
- Societăți comerciale;
- Consumatori casnici.

Strategia de marketing:
1. Strategia de vânzare și distribuție: dorim să comercializăm produsele atât în mod direct de la
sediul firmei, cât şi prin magazine de specialitate, pe bază de contracte de furnizare. Intenţionăm
ca în acest din urmă caz să impunem comerciantului vânzarea produsului nostru cu un preţ
maximal, recomandat de noi, din care să îi acordăm acestuia un discount, pentru a ne asigura că
preţul final de vânzare nu e mărit artificial prin adaos comercial. Pentru consumatorii industriali
se vor organiza și licitații pentru prețul/tonă.

2. Politica de preț: în prezent preţul cu amănuntul al peleților se situează între 750-1300 lei/tonă
inclusiv TVA, în funcție de calitate și materie primă. Nivelul cheltuielilor ne permite să practicăm
un preţ avantajos de 900 lei/tonă, fără a fi inclus prețul transportului, oferind astfel un raport
foarte bun de calitate/preţ. Sacul ambalat de 20 kg se va vinde la prețul de 25RON inclusiv
transport cu comandă la sediul firmei.

3. Politica de promovare: promovarea produselor se va face în domeniul online, reclame, anunţuri în

presă, benner publicitar, vom contacta mass-media locală care difuzează reportaje despre
activitatea comunităţii, despre noi afaceri apărute prin intermediul căreia vom face cunoscut
faptul că suntem un nou producător de combustibili ecologici şi vom prezenta caracteristicile
produsului şi avantajele achiziţionării lui.

Previziunea vânzărilor:
Dupa achiziția echipamentelor pentru producția de peleți societatea va achiziționa materie primă pentru o
producție de 60 tone pentru primul stoc de producție, fiind o producție la capacitatea cea mai mica de 300 kg/h.
Această cantitate va fi ambalată în saci de 20 kg pentru vânzare. Se vor obține astfel 3000 saci care vor fi vânduti
cu 25 RON fiecare. Pentru consumatorii industriali o tonă se va vinde la prețul de 1000 RON. Se preconizează să
se mărească producția pentru anul 2019, respectiv 2020, cu un procentaj de 15%, respectiv 30%.

Bugetul activităților de marketing:

Pentru prima jumătate a anului 2022 bugetul activităților de marketing este în total de 7450 RON:
Nr. 2022
Crt. Activitate
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6

13
1. Cercetare de piață 250 250 250

2. Traininguri pentru 1500

angajați
3. Benner publicitar 250 250 250 250

4. Anunțuri în presă 100 100 100 100 100

5. Sondaj de opinie 500 500

6. Website, creare și 2500 200

întreținere
Total 750 600 350 850 2850 2050

Pentru a doua jumătate a anului 2018 bugetul activităților de marketing este în total de 6200 RON:

Nr. Crt. 2022

Activitate
Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

1. PR & Networking 750 750

2. Pliante 150 150 150 150 150 150

3. Reportaje la radioul local 200 200 200

4. Cercetarea nivelului de 500 500

satisfacție a clienților
5. Redactare comunicate de 500 500
presă
6. Website întreținere 200 200 200 200 200 200

Total 350 550 850 1800 850 1800

14
 Planul de management

Resurse umane:
Necesarul de personal este de 3 angajați + Directorul general, proprietarul firmei. Angajarea personalului
societății se va face de către Directorul general, prin organizarea unor interviuri. Personalul este repartizat astfel:
 Un operator taie crengile care sunt prea lungi cu ajutorul motofierăstrăului și așează într-un
container lemnele pentru a le livra celui care alimentează banda de transport;
 Un operator încarcă lemnele din container pe banda de transport, ambalează produsul finit
în saci de 20kg și asigură la sfârșitul programului de lucru necesarul de materie primă
pentru următoarele comenzi;
 Motostivuitoristul încarcă sacii cu peleți pe un palet după care, cu ajutorul
motostivuitorului, duce paleții în depozit și pregătește comanda spre livrare;
 Directorul general se ocupă cu preluarea comenzilor și supervizează întreaga activitate a
întreprinderii;

Fondul de salarii/lună:

Nr. Crt.
Funcția Salar net Salar brut

1. Director general 4000 RON 6960 RON

4. Motostivuitorist 2800 RON 4872 RON

5. Operator 1 2000 RON 3480 RON

6. Operator 2 2000 RON 3480 RON

Total 10800RON 18792 RON

Fișa postului Operator 1 și 2:

Denumirea postului: Operator producere.
Se subordonează: Directorului.
Pregătirea: Școală profesională/liceu, cunoștințe minime referitoare la scopul
activității sale și la desfășurarea procesului de producere.
Experiența: experiență anterioară în lucrul cu utilaje asemănătoare celor utilizate în
fabrică.
Aptitudini: atenție, inteligență, pricepere, calm, forță fizică, rezistență la efort,
îndemânare, lucru în echipă.
Responsabilități și sarcini: manevrarea materiei prime și a produsului finit în scopul
efectuării tuturor operațiilor necesare prelucrării cât și asigurarea necesarului de
materie primă.
Fișa postului Motostivuitorist:
Denumirea postului: Motostivuitorist.
Se subordonează: Directorului.
Pregătirea: Școală profesională/liceu, Curs de calificare autorizație ISCIR.
Experiența: minim 1 an într-un post asimilar.
Aptitudini: rezistența la stres, lucru în echipă, onestitate și loialitate, atenție,
asumarea responsabilității, rezistență fizică, capacitate de prevedere a situațiilor

15
 deosebite.
Responsabilități și sarcini:
- Răspunde de buna desfășurare a depozitării mărfurilor;
- Verifică condițiile tehnice ale principalelor sisteme ale vehiculului;
- Efectuează curățenia interioară și exterioară a vehicului zilnic;
- Verifică și completează nivelul de combustibil al utilajului;
- Localizează și analizează defectele apărute la utilaj;
- Intervine prompt pentru evitarea sau limitarea efectelor în caz de avarie;
- Respectă codurile de semnalizare;
- Păstrează cu grijă bunurile din dotare;
- Ia măsuri pentru folosirea integrală a timpului de lucru;

Fișa postului Director:

Denumirea postului: Director.
Se subordonează: viitorilor asociați.
Pregătirea:
- Studii superioare;
- Cursuri de pregătire: management, finanțe, vânzări, Legislație;
- Cunoștințe privind tehnici de negociere;
- Cunoașterea generală a mediului de afaceri românesc.
- Nivel avansat în limba engleză.
Aptitudini: aptitudine generală de învățare, de comunicare, aptitudini de calcul, de a
lucra cu documente, planificare și organizare a operațiilor și activităților, abilități de
negociere, spirit organizatoric, echilibru emoțional, capacitate de a evalua și a lua
decizii, capacitate de a lucra cu oamenii, rezistență mare la stres, punctualitate,
gândire strategică, spontaneitate, spirit practic, sociabilitate, tact, amabilitate,
conducerea și controlul oamenilor, ambiție, încredere în sine, activism, energie.
Responsabilități și sarcini:
- Supravegherea derulării producției;
- Prezentarea rapoartelor de activitate și raportarea oricărei situații către asociați;
- Administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienți și de furnizori autohtoni și străini;
- Prezentarea, promovarea și vânzarea produselor în conformitate cu standardele și politicile
comerciale ale companiei;
- Urmărirea realizării planului de vânzări lunar, trimestrial, anual;
- Participarea la negocieri, întocmirea contractelor, monitorizarea derulării și finalizării acestora;
- Decide asupra noilor direcții de dezvoltare;
- Stabilește planurile de vânzări și profit;
- Aprobă bugetele și corecțiile necesare;
- Semnează documentele de angajare, colaborare și încetare a relațiilor de muncă;
- Semnează deciziile de modificare a funcției/salariului pentru angajații firmei;
- Semnează organigrama și nomenclatorul de funcții al firmei;
- Semnează contracte cu furnizori, clienți și parteneri strategici;
- Aprobă procedurile de interes general ale firmei;
- Semnează referate de investiții, statele de plată și rapoartele financiare ale firmei;
- Solicită rapoarte de activitate și ia măsurile necesare în vederea creșterii eficienței activității
firmei;
- Utilizează echipamente/consumabile/materiale și calculatorul puse la dispoziție de firmă;
- Stabilește prioritatea executării sarcinilor pentru personalul din subordine;
- Aprobă recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activității după perioada de probă a
angajaților;
- Aprobă/respinge cereri ale personalului din subordine;

16
 - Respectarea obligațiilor firmei față de furnizori, clienți, organele financiare și organismele
guvernamentale;
- Asigurarea drepturilor bănești ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale
și legislației muncii;
- Îndeplinirea la termen și în conformitate cu dispozițiile legale a obligațiilor față de furnizori și
clienți;
- Corectitudinea datelor raportate.
Graficul GANTT:

Nr. Activitate Responsabil L1 L2 L3 L4 L5 L6

Crt.

1. Înființarea firmei Firmă specializată de

contabilitate

2. Ținerea evidenței Firmă specializată de

contabile contabilitate

3. Construcție hală Director general

4. Utilare Director general

5. Angajare personal

6. Training angajați

7. Promovarea produsului Responsabil Director

general

Nr. Crt. Activitate Responsabil L7 L8 L9 L10

1. Achiziție materie primă

2. Producție primul stoc de peleți Operator 1

Operator 2

3. Depozitare primul stoc de peleți Motostivuitorist

4. Distribuție primul stoc de peleți Director General

5. Ținerea evidenței contabile Firmă specializată de

contabilitate
6. Promovarea marketingului Director general

17
 2.3 Riscurile afacerii

Din perspectiva riscurilor care le prezintă atât piața cât și cadrul legislativ din România, compania ia în
calcul o posibilă aderare clusterul inovativ al biomasei, Green Energy. Avantajele aderării la acest cluster sunt
multiple, inclusiv economice și de găsire a soluțiilor financiare și de reprezentare. Din cluster fac parte pe lângă
reprezentanții economici, administrațiile publice locale, universități, firme de consultanță și instituții care pot să
contribuie la dezvoltarea activității de obținere și valorificarea biomasei ca sursă de energie regenerabilă, cu
toate aspectele legate de acest domeniu.

Risc Prob. de Impact P Răsp. la risc Resp. implem. Rezultat după

apariție potențial GR răspuns implem.
Intrarea unui 5 8 40 Soluționare Director Stabilizare
nou general
competitor pe
piață
Apariția unei 2 2 4 Supraveg. și Director Nemodificat
noi taxe reevaluare general
Pierderea 6 9 54 Se iau măsuri Director Revenirea la
principalului urgente general poziția anterioară
client pierderii
Creșterea 3 5 15 Monitorizare Director Scăderea
prețului la Acceptare general profitului
materia primă

18
 CAP. II PARTEA FINANCIARĂ
2.1 Prezentarea ipotezelor care stau la baza previziunilor
Etapele detaliate a activităților:

Nr. Activitate Desfășurare Buget

Crt.
1. Înființarea fimei Directorul va încheia un contract cu o firmă de specializare contabilă
pentru înființarea firmei cât și ținerea evidenței pe parcurs.
Înființarea fimei: 1500.
Ținerea evidenței: 9luni x 150 = 1350 2850
2. Terenul Nu necesită achiziționare fiind deținut în proprietate personală de către
proprietarul firmei. 0

3. Studiu geotehnic Analizarea calității și caracteristicile terenului de fundare.

5 000
4. Proiect tehnic Se va întocmi proiectul tehnic a halei industriale de către un arhitect. 5000

5. Obținerea avizelor Obținerea avizelor și acordurilor furnizorilor de utilități urbane prezente

în zonă (electricitate, alimentare cu apa și canalizare, salubritate, 5 000
pompieri)

6. Aprobarea autorizației de Pe baza dosarului întocmit de arhitect se va elibera din partea autorităților
construire dreptul de începerea lucrărilor. 5 000

7. Construirea halei Se va angaja o firmă specializată pentru construirea halei industriale.

115000

8. Utilare echipamente Se va face de către Director care va da comandă de echipamentele

necesare liniei de producție, va amenaja biroul, toaletele și sala pentru 150000
servit masa.
9. Angajare personal Angajările respectiv organizarea interviurilor se vor face de către Director
în două tranșe: în a doua lună pentru postul de Responsabil Marketing iar
începând cu luna a cincea pentru restul posturilor vacante.
Punctul 10
10. Training angajați Operatorul 1 și 2 vor asista la cursuri de folosirea echipamentelor cât și
familiarizarea cu procesul de producție. 1500
11. Necesar fond salarizare În funcție de lunile lucrate:
Director - 10luni x 6960 = 69600
Motostivuitorist - 2luni x 4872 = 9744
Operator 1 + 2 = 2luni x 3480 x 2 = 13 920
92634
12. Promovarea produsului Se va începe cu luna a treia de către Responsabil Marketing. Buget Marketing =
10.000 ron
13. Achiziție materie primă Operatorul 1 și 2 vor efectua necesarul de materie primă pentru primul
stoc de producție.
Pentru obținerea unei tone de peleți sunt necesare 1,5 tone de materie
primă după cum urmează:
- 500kg rumeguș x 0,03RON/kg = 50 Materie primă 60 tone
- 500kg bucăți de lemn x 0,04RON/kg = 50 x100 = 6000
-1000 kg paie x 0.1 RON/kg=100
Pentru primul stoc de peleți tindem la o producție de 60 tone.
14. Producție primul stoc de Operatorul 1 și 2 se vor ocupa de producerea și finalizarea primului stoc
peleți de peleți. Se va calcula cheltuielile cu utilitățile pe 2 luni. 5000
15. Depozitare primul stoc de Motostivuitoristul va depozita produsul finit în depozit spre distribuție.
peleți Se va calcula cheltuielile cu întreținerea motostivuitorului pe 2 luni. 2500
TOTAL 405.484,00 RON
82.750 Euro

19
 2.2 Prezentarea situației previzionate

Fluxul de numerar previzionat de SC Pelet eco-friendly SRL se bazează pe următoarele:

 Plata salariilor în fiecare lună pentru personalul de producție;
 Angajarea temporară în luna august a cinci persoane pentru activitățile cu caracter ocazional de
strângere a biomasei din păduri. Numărul de zile aferent recoltării cantității necesare de
materie primă va fi de 10 zile. Se va lucra cu un program de 8 ore/persoană zilnic cu plata pe
oră de 10 RON;
 În primele trei luni se cheltuie 1000 RON pentru finisări și accesorii;
 În luna septembrie vine mărită factura de la energie electrică cu 20% față de lunile anterioare.
În restul lunilor factura este de 600 RON;
 În ultima lună cheltuielile pentru stocuri se majorează dublu față de luna precedentă;
 Taxele la Primărie se plătesc din două în două luni începând cu prima lună în valoare de 100
RON.

Iunie Iulie August Sept. Oct. Noi.

Intrări/CA
Vânzări 13 000 14500 17000 17500 18000 25000
Plăți de la alți debitori 0 200 350 450 516 650
Total Intrări 13 000 14700 17350 17950 18516 25650
Ieșiri/Cheltuieli
Stoc 600 900 1400 2000 2400 4800
Salarii 12 900 12 900 12 900 12 900 12 900 16 900
Iluminat 600 600 600 600 600 720
Taxe Primărie 100 0 0 100 0 0
Finisări/Accesorii 1000 1000 1000 0 0 0
Total Ieșiri 15200 15400 15900 14200 15900 22420
Flux Numerar Net -2200 -700 1450 3750 2616 3230
Balanță deschidere 0 -2200 -2900 -1450 2300 4916
Balanță Închidere -2200 -2900 -1450 2300 4916 8146

CONCLUZII

Capacitățile de producție ale societății comerciale se vor adapta în funcție de cererea previzionată. Prețul
unei tone de peleți va fi pentru început de 500 RON pentru consumatorii industriali care vor cumpăra în cantități
mari. Capacitatea maximă de producție lunară se poate ridica între 500-700 kg/h. Calculând la capacitatea
minimă de 500 kg/h rezultă o producție lunară de 80 tone. Dacă producția se ambalează în saci de câte 20 kg
rezultă 4000 de saci la prețul de vânzare de 25RON inclusiv transport. Pentru primul stoc de producție rezultă o
cifră de afaceri de 100 000 dacă producția este vândută la saci de 20kg fără luarea în calcul a consumatorilor
industriali cărora s-ar vinde o tonă cu 500RON.
Fabrica de peleți poate deveni o afacere profitabilă în următorii ani dacă cantitățile livrate consumatorilor
vor acoperi în întregime cheltuielile directe și indirecte precum și costurile investiției inițiale. De obicei, afacerile
cu peleți devin profitabile din al treilea an de funcționare după ce firma capătă notorietate pe piață, reușește să-și
atragă suficienți clienți și reușește să transmită potențialilor clienți avantajele acestui tip de combustibil.

20
 ANEXE

Tocător crengi:

Presă de peleți:

Uscător de peleți:

21
Motostivuitor:

Bandă transportoare:

22
Linia de producție montată:

23