Plan de Afaceri

Producerea Genilor i
poetelor din material
reciclabil

AO

Keystone Human Services

International Moldova
Association

8/20/2013

STRUCTURA PLANULUI INTREPRINDERII SOCIALE

Sumar

p.2

1. Descrierea activitii de antreprenoriat social

p.5

2. Produs / serviciu

p.11

3. Planul de marketing

p.17

4. Management i personal

p.28

5. Planul de activitate

p.30

6. Evaluarea riscului

p.32

7. Planul de implementare

p.34

8. Prestaii sociale

p.35

9. Previziuni financiare

p.37

Anexe

SUMARUL conine informaii de baz despre ideea afacerii i activitatea de antreprenoriat

social:
- Scopul dezvoltrii planului de afaceri
A mbunti calitatea vieii i a respectului de sine la persoanele cu dizabiliti intelectuale,
permindu-le s produc geni de mn pentru dame din materiale reciclabile.
- Problema/provocarea social critic pe care ntreprinderea ncearc s-o soluioneze
Obiectivul social al activitii de antreprenoriat social este de a crea locuri de munc pentru
persoanele cu dizabiliti mintale. Domeniul de activitate al activitii de antreprenoriat social va
fi fabricarea gentilor i poetelor din materiale reciclabile. Veniturile-surplus obtinute din
comercializarea produselor hand made vor fi pentru mbuntirea calitii vieii a persoanelor
cu dizabiliti intelectuale.
- Ideea afacerii, produsul, clienii i beneficiarii int, piaa, concurenii

Domeniul de activitate al activitii de antreprenoriat social va fi fabricarea gentilor i poetelor

din materiale reciclabile. Aceste geni i poete vor fi fabricate n ntreaga ar de ctre
persoanele cu dizabiliti, prinii i asistenii acestora. Venitul generat din vnzarea acestor
genti i poete va fi folosit pentru a plti salariile persoanelor cu dizabiliti mintale i ali membri
implicai din personal. Veniturile-surplus vor fi folosite pentru a reinvesti n afacere i pentru a
finana cheltuielile Keystone Moldova. Astfel va ajuta Keystone Moldova n diversificarea
surselor de venit i va fi mai puin dependent de donator i - dac este posibil - de asemenea
i va extinde serviciile sale.
Toate produsele sunt geni i poete fabricate din materiale reciclabile, folosind aceeai tehnic
de baz. Formele, dimensiunile, stilurile, materialele i culorile variaz pentru 2 grupuri
principale de clieni: poete i geni pentru (1) femei din clasa medie-superioar, care sunt la
current cu ultimele tendine n mod, vrsta 20-45, i (2) turiti naionali/moldoveni i
internaionali.
Scopul activitii de antreprenoriat social este de a se concentra pe vnzrile interne numai n
termen mediu (aproximativ 2-3 ani), ci i de a explora treptat potenialul de a exporta pe plan
internaional, ncepnd cu site-uri de vnzri, cum ar eBay, Amazon, i alte site-uri
internaionale ce vnd meteuguri i produse de comer echitabil realizate de femei i care
sprijin cauze de mediu.
Principalii concureni a genilor distinse de dam ai activitii de antreprenoriat social constau n
geni pentru pesoanele ce obin un nivel inregistrat in RM de la mediu la inalt. Genile activitii
de antreprenoriat social vor fi mai scumpe dect importurile ieftine din China i Turcia, dar mai

ieftine dect brandurile de lux importate din UE i SUA. Brandurile ca Sisley, Celine, Loewe,
Chanel etc.
- Echipa de management
Organigrama ntreprinderii (care prezint compartimentele i relaiile de subordonare dintre
acestea, distribuia responsabilitilor i posturilor)
Administrator

Manager tehnic

Produ tori

Indicatori financiari cheie (costurile de pornire, venit, profit net i ali indicatori)
Buget Sumar
total an 1

total an2

total an 3

venit

71799

70101

81165

cheltuieli

195007

78544

78544

profit

-125362

-10546

186.05

flux mijl banesti

-122482

8833.97

19566.05

costuri iniiale

320600

- Factori de succes
Factori economici de succes:
- Costuri reduse de nceput: 95% din materiile prime sunt gratuite. Aceste materiale de
ambalare pentru produse alimentare proiectate sunt fcute s dureze timp de secole.
Materialele sunt donate de ctre productorii de produse alimentare, deoarece acestea au
greeli n imprimare. Dac nu la activitatea de antreprenoriat social, aceste materiale nonbiodegradabile ar ajunge n gropile de gunoi. Pentru productori donarea acestor deeuri la
Keystone Moldova le reduce costurile, astfel nu trebuie s plteasc pentru distrugere.
- Costuri variabile reduse: Toi cei 20 de antreprenori (10 persoane cu dizabiliti intelectuale, 6
asisteni de sex feminin i 4 mame ale copiilor cu dizabiliti) sunt pltii pe unitatea de produs.
Acest lucru reduce riscul de angajare de personal fr garania de vnzri. Reeaua de
aprovizionare este, prin urmare, foarte sensibil la fluctuaiile cererii.
- Costurile administrative sunt minime fiindc activitatea de antreprenoriat social nu trebuie s
plteasc chiria i alte cheltuieli de utilitate (productorii se afl la domiciliu, i toate celelalte
activitii se bazeaz pe ONG).
3

- Potenialul de a percepe preuri mai mari: Deoarece toate produsele sunt facute manual,
modelul de afacere se concentreaz pe realizarea cantitii mai mici, dar cu o calitate i cost
mai mare. Acest lucru nseamn c marcarea produselor pentru clienii din clasa de mijloc la
superioar, poate genera marje mai mari de profit pentru fiecare produs vndut.
Factori sociali de succes:
- Activitatea de antreprenoriat social este o surs important de venit pentru persoanele cu
dizabiliti intelectuale, mame cu copii cu dizabiliti i asisteni de sex feminin
- Creterea respectului de sine i mputernicirea persoanelor cu dizabiliti intelectuale
- Faptul c persoanele cu dizabiliti intelectuale, mamele i asistenii lor pot lucra de la
domiciliu, nseamn c acetea pot regla sarcina lor de lucru n funcie de propriile necesiti
financiare, alte activiti, capaciti i programul de zi cu zi. Mamele au flexibilitatea de a sta
acas i de a ngriji de copiii lor cu dizabiliti intelectuale, i n timpul lor liber de a fabrica geni
i poete. Persoanele cu dizabiliti intelectuale pot lucra n funcie de propria rutina zilnic.
- Genile i produsele vor fi folosite ca un instrument de comunicare pentru a reduce
stigmatizarea, astfel societatea va afla de persoanele cu dizabiliti intelectuale, care lucreaz,
contribuind la societate i crend produse minunate
- Femeile srace i familiile din zonele rurale pot lucra i ctiga venituri
- Pe partea cererii, dorina femeilor de a deine accesorii unice, fcute manual i deosebite este
ndeplinit
- Obiectele lucrate manual sunt foarte apreciate pe pieele cu potenial i se pot ctiga venituri
mai mari.
- Cum conceptul de ntreprindere va funciona
1. A vinde poete i genti de dam, ce sunt n pas cu tendinele modei, turitilor; realizate din
produse reciclabile i de ctre persoanele cu dizabiliti mintale, mame i asistenii acestora
2. A contracta 10 femei (4 mame i 6 asisteni Keystone Moldova)
3. A crea locuri de munc pltite pentru aproximativ 10 persoane cu dizabiliti intelectuale
4. Reea de aprovizionare: A mbunti eficiena reelei curente de aprovizionare, a standardiza
i a mbunti calitatea produselor, a consolida relaiile pe termen lung cu productorii i
furnizorii de ambalaje alimentare reciclabile.
5. Marketing i distribuie: A stabili un brand propriu i strategia de marketing, a identifica i a
stabili punctele de vnzare cu diferii furnizori din sectorul hotelier, hoteluri, magazine de
suveniruri, magazine cu accesorii, zona de aeroport duty-free, piee i festivaluri, etc
6. A produce i vinde circa 1000 de geni de mn pentru dame i poete din materiale
reciclabile pn la sfritul anului 2016

1. DESCRIEREA ACTIVIT

IIDEANTREPRENORIATSOCIAL

Prezentarea intreprinderii i ideii de afacere; Scopul social a ideii de afacere

propuse

Obiectivul social al activitii de antreprenoriat social este de a crea locuri de munc pentru
persoanele cu dizabiliti mintale. Domeniul de activitate al activitii de antreprenoriat social
va fi fabricarea gentilor i poetelor din materiale reciclabile. Aceste geni i poete vor fi
fabricate n ntreaga ar de ctre persoanele cu dizabiliti, prinii i asistenii acestora.
Venitul generat din vnzarea acestor genti i poete va fi folosit pentru a plti salariile
persoanelor cu dizabiliti mintale i ali membri implicai din personal. Veniturile-surplus vor
fi folosite pentru a reinvesti n afacere i pentru a finana cheltuielile Keystone Moldova.
Astfel va ajuta Keystone Moldova n diversificarea surselor de venit i va fi mai puin
dependent de donator i - dac este posibil - de asemenea i va extinde serviciile sale.
-

Problema/provocareasocialcritic pecarentreprindereancearc s-osoluioneze.

Aceast seciune explic beneficiile sociale pentru comunitatea n care se va
dezvolta activitatea de antreprenoriat social i impactul acesteia asupra membrilor
comunit ii. n general, o afacere poate ajuta la rezolvarea unei probleme sociale prin:
crearea de locuri de munc sau a altor mijloace de mbuntire a calitii vieii pentru
grupurile vulnerabile, sau producia de bunuri/servicii pentru persoanele vulnerabile.

Chiar dac Republica Moldova are o rat a omajului de 8,1%, conform Biroului de statistic
din Republica Moldova n primul trimestru a anului 2013, cel mai mare procent al omajului
n rndul oricrui grup vulnerabil afecteaza persoanele cu dizabiliti intelectuale, printre
care aproape 70% sufer din cauza omajului. Rezolvarea acestei probleme este c
persoanele cu dizabiliti se confrunt cu un stigmat n curs de desfurare. Acest lucru
duce la un nivel ridicat de srcie n rndul persoanelor cu dizabiliti i familiile lor.
Locurile de munc create de aceast ntreprindere social nu numai c va ajuta s
mbunteasc stilul lor de via, ci, de asemenea, va spori stima fa de sine, va reduce
stigmatizarea social i va permite persoanelor cu dizabiliti intelectuale s devin mai
independeni i s-i trisc propria viaa n societate.
Deoarece cele mai multe dintre persoanele cu dizabiliti i familiile lor triesc n mediul
rural, afacerea va aborda, de asemenea, omajul rural i a srcia. n plus, n afar de cei
zece tineri cu dizabiliti mentale implicai n producerea de geni i posete, toate celelalte
5

zece persoane sunt femei - patru mame ale copiilor cu dizabiliti i 6 asisteni de sex
feminin care locuiesc n mediul rural i le pas de persoanele cu dizabiliti intelectuale.
Obiectivul pe termen lung al antreprenoriatului social va fi folosirea profiturilor pentru a
diversifica veniturile Keystone Moldova, astfel nct organizaia poate mri i mbunti
serviciile sale pentru a ajuta persoanele cu dizabiliti mentale s triasc n comunitate.
Din moment ce toate produsele (geni i poete), fabricate de activitatea de antreprenoriat
social vor fi realizate din materiale reciclabile, activitatea de antreprenoriat social are
avantajul suplimentar pentru produse de a fi durabile. n locul rolelor din materiale defecte
de ambalare a produselor alimentare, dispuse n depozitele de deeuri, aceste materiale
extrem de durabile vor fi folosite ca parte component principal pentru geni i poete.
-

Fondatorii / membrii ONG-urilor aplicate

Fondatorul unic este A.O. Keystone Human Services International Moldova Association
(KEYSTONE MOLDOVA).

Scurt istoric - Informaiiprivindexperienaanterioar asolicitantuluinactivitatea

cu grupurile dezavantajate. Scurt descriere a activit ilor realizate cu/pentru
grupuri dezavantajate

Keystone Moldova este o organizaie necomerciala, care are ca misiune de baza

dezinstituionalizarea persoanelor cu dizabiliti intelectuale i ncadrarea acestora in
societate. Pn n prezent, 73 de copii, tineri i aduli cu dizabiliti intelectuale au fost scutii
de ngrijirea rezidenial i integrai n societate. Ei, fie locuiesc cu prinii lor, sub
supravegherea i cu sprijinul personalului KEYSTONE MOLDOVA (28 de persoane), sau n
case din adpostul comunitii, nu mai mult de 6 persoane cu dizabiliti, care primesc ajutor
pn la 24 de ore n funcie de necesitile lor. (8 case comunitare sau 6 locuine de
protecie a vieii).
Din 2012 Keystone Moldova a acumulat experien n implementarea afacerilor. Aceasta a
sprijinit 2 mame ale copiilor cu dizabiliti pentru a cultiva roii ntr-o ser 100 mp i un tat
al unui copil cu dizabiliti intelectuale de a extinde serviciul su de reparaii auto. Keystone
Moldova a lucrat, de asemenea, cu 3 case de locuit protejate pentru a dezvolta o afacere de
cultivare a cpunilor n sol protejat i ferme de prepelie i iepuri. n toate afacerile,
persoanele cu dizabiliti particip n afaceri.

n perioada de nceput i implementare a fazelor pentru cele 5 ntreprinderi, Keystone

Moldova a asigurat beneficiarii cu afacerea i cu mentorat de formare a abilitilor
profesionale/tehnice, i a asigurat cu un capital de nceput. n prezent, toate cele 5 idei de
afacere au fost puse n aplicare i sunt exploatate cu succes.
Activitatea de antreprenoriat social, pe care Keystone Moldova o implementeaz, a fost
planificat cu atenie din primvara anului 2012. O cronologie aproximativ a activitilor
anterioare include:

Vara 2012: Directorul Executiv al Keystone Moldova viziteaz o ntreprindere social

condus i fiind n proprietatea unei femei n Ayvalik, Turcia numit Copmadam
(www.copmadam.com), care a nvat n Mexic o tehnic de la prizonieri, privind modul
de a face poete si geni din ambalaje alimentare reciclabile.

August 2012: 3 femei (o mam i 2 angajai Keystone Moldova) au cltorit la

Copmadam n Turcia timp de 1 sptmn i au fost instruii privind tehnica. Scopul lor
este de a instrui moldoveni la ntoarcerea lor n Moldova.

Septembrie 2012: 3 femei au susinut un curs de pregtire timp de 1 sptmn privind

tehnica cu pn la 16 mame i angajaii de sex feminin de la Keystone Moldova. Dou
femei din Copmadam de asemenea au vizitat Republica Moldova n aceast sptmn
pentru a sprijini formarea.

Octombrie 2012 pn n iunie 2013: Keystone Moldova cumpr geni i poete de la

productori i i sprijin n mbuntirea capacitilor lor tehnice i de calitate.

Numrul final de productori se reduce la un total de 10 femei: 4 mame ale copiilor cu

dizabiliti intelectuale i 6 asisteni de sex feminin, care lucreaz pentru un trai susinut.
7

Vara 2013: mbuntirea design-lor cooperarnd cu principala universitate de design din

Ungaria (MOME, www.mome.hu), prin implementarea unui concurs ntre studeni pentru
a crea cele mai la mod i cotate geni i poete. Ctigtorul a primit o recompens
financiar i a cltorit n Moldova pentru 1 sptmn n luna august 2013, pentru a
instrui 10 doamne n implementarea tehnicii. n aceast sptmn Keystone Moldova,
de asemenea, a selectat i a etalonat cele mai bune modele pentru vnzare bazndu-se
pe strategia de marketing i segmentarea clienilor concentrndu-se pe (1) femeile
distinse i (2) turiti.

Misiunea si scopul activit iideantreprenoriat:

A mbunti calitatea vieii i a respectului de sine la persoanele cu dizabiliti intelectuale,

permindu-le s produc geni de mn pentru dame din materiale reciclabile.
-

Obiective
1. A vinde poete i genti de dam, ce sunt n pas cu tendinele modei, turitilor;
realizate din produse reciclabile i de ctre persoanele cu dizabiliti mintale, mame i
asistenii acestora, prin urmare:
(1) Implicarea persoanelor cu dizabiliti i a familiilor lor de a deveni independent
financiar i de a spori respectul de sine
(2) Diversificarea i creterea surselor de venit ale Keystone Moldova pentru a oferi
servicii mai multe i mai bune pentru persoanele cu dizabiliti intelectuale
2. A contracta 10 femei (4 mame i 6 asisteni Keystone Moldova)
3. A crea locuri de munc pltite pentru aproximativ 10 persoane cu dizabiliti
intelectuale
4. Reea de aprovizionare: A mbunti eficiena reelei curente de aprovizionare, a
standardiza i a mbunti calitatea produselor, a consolida relaiile pe termen lung cu
productorii i furnizorii de ambalaje alimentare reciclabile.
5. Marketing i distribuie: A stabili un brand propriu i strategia de marketing, a identifica
i a stabili punctele de vnzare cu diferii furnizori din sectorul hotelier, hoteluri,
magazine de suveniruri, magazine cu accesorii, zona de aeroport duty-free, piee i
festivaluri, etc
6. A produce i vinde circa 1000 de geni de mn pentru dame i poete din materiale
reciclabile pn la sfritul anului 2016

Localizarea afacerii

Reeaua de aprovizionare Keystone Moldova ntlnete o provocare unic - toi productorii (10
mame i asistenii de sex feminin, i 10 persoane cu dizabiliti) triesc n locaii diferite n
8

mediul rural din Moldova. Din moment ce nu este posibil ca aceti oameni s se ntlneasc la
o locaie accesibil din cauza distanelor mari, fiecare productor lucreaz la ea/el acas. O
dat pe lun 4 mame i 6 asisteni de sex feminin se aduna la Chiinu pentru a face schimb de
experien prin leciile nvate i cele mai bune practici. Aceste ateliere sunt vitale, deoarece n
acest fel doamnele simt c sunt parte a unei ntreprinderi sociale i pot nva unele de la altele.
n acest timp, produsele finite sunt, de asemenea livrate ctre Keystone Moldova la Chiinu
pentru vnzare.

Factoridesucces(factorieconomiciisociali)
Factori economici de succes:

- Costuri reduse de nceput: 95% din materiile prime sunt gratuite. Aceste materiale de
ambalare pentru produse alimentare proiectate sunt fcute s dureze timp de secole.
Materialele sunt donate de ctre productorii de produse alimentare, deoarece acestea au
greeli n imprimare. Dac nu la activitatea de antreprenoriat social, aceste materiale nonbiodegradabile ar ajunge n gropile de gunoi. Pentru productori donarea acestor deeuri la
Keystone Moldova le reduce costurile, astfel nu trebuie s plteasc pentru distrugere.
- Costuri variabile reduse: Toi cei 20 de antreprenori (10 persoane cu dizabiliti intelectuale, 6
asisteni de sex feminin i 4 mame ale copiilor cu dizabiliti) sunt pltii pe unitatea de produs.
Acest lucru reduce riscul de angajare de personal fr garania de vnzri. Reeaua de
aprovizionare este, prin urmare, foarte sensibil la fluctuaiile cererii.
- Costurile administrative sunt minime fiindc activitatea de antreprenoriat social nu trebuie s
plteasc chiria i alte cheltuieli de utilitate (productorii se afl la domiciliu, i toate celelalte
activitii se bazeaz pe ONG).
- Potenialul de a percepe preuri mai mari: Deoarece toate produsele sunt facute manual,
modelul de afacere se concentreaz pe realizarea cantitii mai mici, dar cu o calitate i cost
mai mare. Acest lucru nseamn c marcarea produselor pentru clienii din clasa de mijloc la
superioar, poate genera marje mai mari de profit pentru fiecare produs vndut.
Factori sociali de succes:
- Activitatea de antreprenoriat social este o surs important de venit pentru persoanele cu
dizabiliti intelectuale, mame cu copii cu dizabiliti i asisteni de sex feminin
- Creterea respectului de sine i mputernicirea persoanelor cu dizabiliti intelectuale
- Faptul c persoanele cu dizabiliti intelectuale, mamele i asistenii lor pot lucra de la
domiciliu, nseamn c acetea pot regla sarcina lor de lucru n funcie de propriile necesiti
financiare, alte activiti, capaciti i programul de zi cu zi. Mamele au flexibilitatea de a sta
acas i de a ngriji de copiii lor cu dizabiliti intelectuale, i n timpul lor liber de a fabrica geni
i poete. Persoanele cu dizabiliti intelectuale pot lucra n funcie de propria rutina zilnic.
9

- Genile i produsele vor fi folosite ca un instrument de comunicare pentru a reduce

stigmatizarea, astfel societatea va afla de persoanele cu dizabiliti intelectuale, care lucreaz,
contribuind la societate i crend produse minunate
- Femeile srace i familiile din zonele rurale pot lucra i ctiga venituri
- Pe partea cererii, dorina femeilor de a deine accesorii unice, fcute manual i deosebite este
ndeplinit
- Obiectele lucrate manual sunt foarte apreciate pe pieele cu potenial i se pot ctiga venituri
mai mari.
Not important: Provocarea unic de a crea o activitate de afacere pentru persoanele cu
dizabiliti mentale i producerea de bunuri facute manual este c exemplul nu se poate
concentra pe cantiti mari la costuri reduse. Cu toate acestea acest lucru ne d posibilitatea i
avantajul comparativ s ne concentrm pe cantiti mai mici de produse facute manual la o
calitate superioara, pentru care activitatea de antreprenoriat social poate percepe preuri mai
mari.

10

2. PRODUS/SERVICIU
Descrierea produsului/serviciului
Toate produsele sunt geni i poete fabricate din materiale reciclabile, folosind aceeai tehnic
de baz. Formele, dimensiunile, stilurile, materialele i culorile variaz pentru 2 grupuri
principale de clieni: poete i geni pentru (1) femei din clasa medie-superioar, care sunt la
current cu ultimele tendine n mod, vrsta 20-45, i (2) turiti naionali/moldoveni i
internaionali.
1. Pentru femeile, care sunt la current cu ultimele tendine n mod, vor fi fabricate 2 modele: o
versiune de utilizare mai mic pentru seara i o versiune cu o utilizare puin mai larg pentru
seara i zi. Aceste geni se vor fabrica din ambalaje alimentare reciclabile, dar vor include
componente suplimentare (curele de umr, mnere, fermoare), realizate din produse de calitate
superioara (piele, lanuri de metal, etc). Doar unele culori vor fi utilizate (argintiu, negru, auriu,
albastru, rou i verde) i cptueala se va face din bumbac pur.
2. Pentru turiti, genile sunt din nou mprite n 3 grupuri avnd ca int turiti cu diferite
venituri:
- Modelul standard va fi produs n 3 dimensiuni. Culorile pot varia, dar fiecare geant va include
doar 3 culori diferite. Cea mai larg variant va avea cptueal interioar i o curea de umar.
Aceste geni pot fi utilizate ca poete, pentru documente i paapoarte, bani, tocuri pentru
ochelari i pixuri, etc
- O geant de dimensiuni medii, cu curea de umr i cptueal interioar. Aceasta va avea un
nur decorativ n jurul genii fcut manual. Aceast geant va fi fabricat dup modelele
tradiionale moldoveneti sau n culorile steagului moldovenesc rou-galben-albastru.
- O genat mai mare sau geant de plaj cu mnere i compartiment interioar, care poate fi
nchis separat. Genile se vor fabrica folosind aceleai modele ca n exemplul anterior, modelul
mai mare permind s fie incluse literele "MD" sau "Moldova" pentru turiti.
3. Geanta pentru tablete a fost creat ca un produs adiional. Aceasta va fi fabricat folosinduse o singur culoare, destinat att femeilor, care sunt la current cu ultimele tendine n mod,
att i turitilor, de asemenea, obiectivul va fi disponibilitatea lor n magazinele locale Orange
pentru clienii mai tineri, cea mai mare parte de sex feminin.

11

Principala materie prim utilizat pentru a face geni de mn pentru dame este material de
ambalare a produselor alimentare de nalt tehnologie (pelicula PVC) produs de fabrici de bere,
ngheat i lactate, panificaie, etc Aceste materiale sunt compuse din 5 straturi:
- Strat de plastic care nu reacioneaz cu elementele radioelectrice
- Strat de plastic rezistent la umiditate
- Folie de metal rezistent la lumina soarelui
- Stratul, ce permite imprimarea
- Stratul de protecie a imprimrii
Datorit acestor caracteristici materialele sunt practic indestructibile, extrem de durabile i
rezistente la ap i cldur.
-

Gamadeproduse,inclusivcantit ileanualeexprimatenunit ifiziceinumerice,

mp rit pe categorii:
1. Turitilor

Geanta galbena mare- acest model destinat turitilor care datorita

dimensiunii sale ne permite sa imprimam o gam variat de elemente,

ornamente, mesaje din cultura tradiional moldoveneasc att de
deosebit. La aceast geant captueala va fi n form de sac care la
necesitate va fi crescut sau va fi strins. Toarta urmeaz s fie mpletit
din a mai groas de bumbac sau tradiionalul pagat (sfoara). Pentru
aceast geant utilizm 790 de piese (foie) de marime medie(13.3*7,5);
68 de piese n rnd, 11rnduri, 42 de piese pentru baza genii.

Geanta drapel- cnd un turist caut s procure anumite obiecte din ara n care a
cltorit,

acesta

caut

fie

ceva

tradiional,

caracteristic locurilor pe unde a cutreierat. Dar ce

poate fi ma reprezentativ unei ri dect drapelul.
Aceast geant va fi una simpl, dar n acelai timp
deosebit, fr cptueal, toarta din sfoar mpletit
printre spaiul lsat, fermoar simplu dar cu condiia s
fie similar cu una din culorile de pe geant. Pentru acest geant utilizm 448 de piese de
mrime mic (5,5*10,5), 56 piese n rnd, 8 rnduri.

12

Setul din trei geni de m rimi diferite- setul

pentru turiti conine trei geni, cea mai mare cu

cptueal, fermoar simplu dar cu conditia s fie
similar cu una din culorile de pe geant, 504 piese de
marime mica (5,5*10,5),

72 de piese n rnd, 7

rnduri; geanta medie s fie fr cptueal 336 de

piese,56 de piese n rnd, 6 rnduri; i cea mai mic s fie de asemenea fr cptueal
s aib 200 de piese, 40 de piese n rnd, 5 rnduri. Una din condiiile acestui set este s
utilizm combinaii maxim de trei culori.
2. Doamnelor cu un venit de la mediu la inalt

Geanta neagra ( Black bag) - pasionat de

tot ce inseamn frumos designerul din Ungaria

Piroska Gyetvai autoarea acestui model spune c e
un accesoriu nelipsit din garderoba oricarei doamne.
Acest model este perfect att pentru o petrecere,
ieiri n ora, dar i ziua la birou. Culorile selectate
pentru acest model sunt: negru, argintiu, cafeniu,
albastru, verde, bej. Mnerul din piele artificial mpletit dup o tehnic ungar unul mai
lung i unul mai scurt, cu cptueal, 4 magnei ascuni n pelicul. Pentru aceast geant
se folosesc 524 de piese (foie), mrimea medie, 5 rnduri a cte 80 foie n rnd, baza
genii 64 de piese, i primul rnd 60 de piese.

Geanta de seara - de asemenea o creaie a

Piroskai Gyetvai, o soluie perfect pentru a obine un

look remarcabil la o sear de gal, o petrecere. Acest
model ofer o doz de glamour oricarei inute de
sear. Pentru aceast geant au fost selectate doar
4 culori auriu, argintiu, negru i rou, cu captueal i
cu toarta din lan, buton din magnei. Acest model
conine 158 de piese de 11 mrimi diferite, 28 de piese n rnd, 6 rnduri.

Geanta pentru tablete - Pentru protecia

tabletei i pentru a uura transportul acestora o

soluie ar fi aceste geni deosebite i moderne.
Deoarece pelicula este prelucrat i mpletit special
13

nainte de a ajunge geanta, aceasta asigur rezistena i protecia gadget-urilor

dumnevoastr. Aceste geni pot fi de orice culoare dar doar o singur culoare. S aib
cptueal pluat sau un material mai moale. Se inchide cu butoane din magnei, acetia
fiind n interior. n total pentru aceast geant utilizm 780 de piese (n corespundere de
mrimea tabletei), 64 de piese n rnd, 10 rnduri, 140 piese pentru partea exterioar.

Necesit ileoferitedeprodus/serviciu

Toate produsele sunt geni i vor fi, prin urmare, utilizate pentru a transporta lucrurile
personale. n funcie de grupul de clieni, mrimea i funcionalitatea genii, acestea includ:
- Geni de dame: Transport de bunuri personale pentru utilizare de zi i de sear (produse
cosmetice, portofele, documente importante, etc)
- Geant de form standard de diferite dimensiuni poate fi folosit pentru a transporta
telefonul, ochelarii, monedele i banii, etc
- Geanta-pung: poate fi folosit ca geant de cumprturi, vizite la activiti recreative
(plaje, picnicuri, etc)
- Hus pentru tablete: tablete i alte dispozitive electronice de dimensiuni similare.
-

Ambalajulidesign-ul produsului

Ambalajul nu va fi necesar. Modelele au evoluat pe perioada de prob de un an, cu noi sugestii

i idei integrate de ctre productori, i cu sprijinul designerilor maghiari de la principla
universitate de design vestimentar a Ungariei. Proiectele combina funcionalitatea, moda/stilul i
durabilitatea.
Fiecare geant va avea o etichet bine conceput. Aceast etichet va oferi informaii
importante despre produs explicnd c acesta este produs manual n Republica Moldova, c
fiecare produs este unic, cine a fcut produsul i durata fabricrii, din ce este fabricat,
evideniind durabilitatea i calitatea acesteia, i care sunt beneficiile sociale i de mediu.
Aceasta va fi conceput n aa fel nct s conving oamenii s fie cumprat. De asemenea,
aceasta va oferi, un web link ce va spune povestea oamenilor, care au fcut geanta i care
explic trecutul n raport cu dizabilitile mintale. Aceast strategie de etichetare a fost special
aleas pentru a pstra un echilibru ntre pe de o parte, pstrarea etichetarii profesionale,
informaionale i a convinge potenialii cumprtori s investeasc n produse, iar pe de alt
parte, s utilizeze produsele ca un instrument de sensibilizare cu privire la dizabiliti
intelectuale mintal i schimbarea percepiei/stigmatului oamenilor legat de munca i fabricrea
produselor frumoase de ctre persoanele cu dizabiliti mintale.

14

Poziionareaprodusului/serviciului

Genile i poetele fabricate din materiale reciclabile sunt unice: Combinaia fiecrui produs
fabricat manual cu mare grij, folosind tehnici durabile la mediu, materiale rezistente i de lung
durat, i concepute ca geni distinse i foarte functionale. Aceste caracteristici combinate
plaseaz produsul ntr-o poziie unic, de neegalat cu orice alt geant sau poet. Strategia de
stabilire a preurilor va reflecta acest lucru: gentile vor fi mai scumpe dect genile de plastic
ieftine importate din China sau Turcia, dar mai ieftin dect brandurile de lux importate din SUA
i Europa de Vest. Genile vor fi comercializate pentru a evidenia modelele lor rezistente, unice
i frumoase. Alte avantaje convingtoare pentru potenialii cumprtori sunt efectele sociale i
de mediu benefice pe care genile le vor obine.
-

Relevana produselor competitive, a punctelor forte i a punctelor slabe ale

produselor/serviciilor

n termeni de competitivitate, segmentele de pia trebuie s fie privite mai detaliat:

1. Geni pentru dame, care sunt n pas cu moda: Strategia de stabilire a preurilor discutat mai
sus explic, genile vor avea preuri medii. Dei exist multe alte brandu-ri care concureaz cu
aa preuri, activitatea de antreprenoriat social anticipeaz c alte caracteristici unice vor ajuta
s se diferenieze de competitorii si. Acestea includ caracteristici, ca originalitatea fiecrui
produs fabricat manual, din materiale durabile i avnd un impact benefic considerabil i
creterea gradului de contientizare cu privire la problemele sociale i de mediu. Aceste
caracteristici sper s deschid puncte de vnzare i s acceseze grupurile de clieni pe care
concurena nu ar fi reuit s acceseze. (vezi Marketing mai jos).
2. Geni pentru turisti: Un studiu iniial de marketing a artat c n magazinele de suveniruri din
ntreaga ar (Chiinu, Cricova i Orhei) nu exist geni de vnzare. Prin urmare, nu exist
concuren n aceast categorie.
3. Geni (huse) pentru tablete: Dei exist variate geni de vnzare n magazinele Orange,
caracteristicile suplimentare discutate anterioar ale genilor pentru dame se deosebesc de
produsele competitorilor.
Pentru toate cele trei segmente de pia, principalele elemente de difereniere a acestui produs
de produsul concurenei, sunt:
- 100% fabricate manual (ceea ce nseamn c fiecare geant va fi unic i va determina
cumprtorii sa doreasc s posede un produs unic)
15

- 100% realizate n Republica Moldova (ce va convinge moldovenii i cetenii Republicii

Moldova s cumpere produsul pentru a sprijini economia local)
- Rezisten i durabilitate: materialele utilizate, precum i modul n care genile sunt fabricate
sunt extrem de rezistente i trainice i vor fi utilizate timp de muli ani.
- Componente sociale i de mediu: prin vnzarea genilor nu numai se va sensibiliza problema
dizabiliti intelectualeului mintal i reciclrii, dar, de asemenea, au efecte benefice directe
pentru susinerea financiar a persoanelor cu dizabiliti mintale, i evitarea de a ajunge n
gropile de gunoi a deeurilor non-biodegradabile.

16

3. PLANUL DE MARKETING
a. Analizapieei
-

Caracteristicile,structuraim rimeapieei

n funcie de segmentul de clieni vizat de activitatea de antreprenoriat social, caracteristicile,

structura i dimensiunea variaz.
1. Pentru damele care sunt n pas cu moda, exist o concuren considerabil la geni i
poete. Este prin urmare vital ca gentile i poetele activitii de antreprenoriat social s se
diferenieze prin criteriile de mai sus (fabricate manual, calitate i durabilitate, impactul benefic
considerabil asupra problemelor sociale i de mediu). Aceast difereniere a produsului este
exprimat prin etichetarea care prezint diferite aspecte ale acestuia, care vor crea propria ni
de pia: Acestea includ: fabricarea manual, fiecare geant fiind unic, avnd aspecte de
calitate i durabilitate, sociale i de mediu. Avnd n vedere aceste aspecte, se va ncerca
vnzarea genilol n locuri unde ali concureni nu vor putea vinde, cum ar fi holurile hotelurilor
de 4 stele i magazinele aeroportului duty-free. Motivul pentru care activitatea de antreprenoriat
social va fi capabil s-i vnd genile este c (1), o mulime de strini, ce trec prin aceste
zone, vor fi interesai s cumpere astfel de produse de calitate cu un impact social i de mediu
benefice, i (2) acest lucru poate oferi un component bun pentru strategia Responsabilitatea
Social Corporativ (RSC) a hotelurilor i aeroportului, de exemplu, aceasta ofer o
oportunitate pentru hoteluri i aeroporturi pentru a da napoi comunitii.
2. Pentru sectorul turismului, exist multe magazine de suveniruri n Chiinu, Orhei, Cricova,
etc. Personalul activitii de antreprenoriat social a vizitat aceste locuri, ns nu a vzut geni
sau poete de vnzare cu modele tradiionale sau cu culorile drapelului din Moldova. Astfel
aceasta ofer o ocazie excelent de a intercepta o pia nc neexplorat.
3. Geni (huse) pentru tablete: Exista o multime de geni pentru tablete de vnzare, ns nici
una dintre aceste geni nu este similar cu idea activitii de antreprenoriat social n ceea ce
privete aspectul, design-ul i originea: echipa activitii de antreprenoriat social a vizitat cteva
magazine Orange pentru a examina produsele de vnzare, i a descoperit c nici unul nu este
produs n Republica Moldova i fabricat manual, i nici unul nu au efecte componente benefice
sociale i de mediu. Etichetarea va ajuta s explice diferena dintre genile activitii de
antreprenoriat social i concuren.

17

Evoluia pieei (piaa va crete, descrete sau r mne aceiai n perioada

planificat );

Cu reluarea treptat a creterii economice n UE i n Republica Moldova, vnzrile din toate

cele trei categorii - geni de dam distinse, geni pentru turiti i tablete se preconizeaz s
creasc uor n termen mediu. Venitul mai mare a femeilor distinse, utilizatorilor de tablete n
Republica Moldova i creterea turismului va avea un impact direct asupra vnzrilor de
produse ale activitii de antreprenoriat social.
Scopul activitii de antreprenoriat social este de a se concentra pe vnzrile interne numai n
termen mediu (aproximativ 2-3 ani), ci i de a explora treptat potenialul de a exporta pe plan
internaional, ncepnd cu site-uri de vnzri, cum ar eBay, Amazon, i alte site-uri
internaionale ce vnd meteuguri i produse de comer echitabil realizate de femei i care
sprijin cauze de mediu.
(http://www.etsy.com/community?ref=so_com, http://www.artfire.com/,
http://www.womenonwings.nl/, http://www.webeatthemountain.com,
https://www.countingflowers.nl/).

Acoperireageografic apotenialeipiei

ntr-un termen scurt spre mediu, fiecare segment de pia va avea un concentrare geografic
uor diferit. n ceea ce privete termenul lung, n cazul n care activitatea de antreprenoriat
social se asteapt s initieze vnzri la nivel internaional, exist prea puin informaie la acest
stadiu pentru a oferi o evaluare und ear putea fi principalele piee de desfacere pentru
produsele activitii de antreprenoriat social. Prin urmare, mai jos, informaia se concentreaz
pe vnzrile pe piaa intern doar pe termen scurt spre mediu:
- Dame distinse: Aceste vnzri se vor concentra n principal n Chiinu. Punctele de
vnzare int vor fi hotelurile de 4 stele, magazinul duty-free din aeroport (pentru damele
din strintate i din Republica Moldova din clasele de mijloc i de sus) i buticurile cu
accesorii pentru mbrcminte n centrele comerciale (Sun City i Mall Dova, etc).
- Pentru turism, genile vor fi vndute n magazinele de suveniruri n 2 locuri din
Moldova: Centrul (Chiinu, Cricova, Miletii Mici, Orheiul Vechi) i Nord (Ocnia, Bli,
Briceni).
- Pentru geni (huse) pentru tablete vnzrile vor avea loc la magazinele Organge
preponderent n Chiinu i n alte orae mari.
-

Analizanecesit ilorconsumatorilor

Potrivit sondajului de opinie, poetele i genile pentru dame acoper 70% din necesitile
consumatorilor.

18

Nevoile acoperite: spaiul generos, gama de culori, dimensiunile, calitatea nalt, stilul,
unicitatea, accesibilitatea, confortul i durabilitatea.
Necesitile neacoperite: compartimente, estura cptuelii
n afar de sondaj, n august 2013, a avut loc o convocare cu 4 mame i 6 asisteni de sex
feminin a activitii de antreprenoriat social, i aproximativ 10 persoane de sex feminine din
personalul Keystone Moldova. Toate persoanele au oferit feeback-ul lor privind producerea
genilor i poetelor dup gustul lor. Toate comentariile s-au notat i integrat n design-le finale.
Ca rezultat, modele au, prin urmare, un aspect i stilul modei contemporane, funcionalitate i
sunt practice, durabilitate i de calitate, precum i materiale, culori si modele special alese
pentru a reprezenta principalele segmente de pia pentru damele distinse i turiti.
b. Clieni/Beneficiari
-

Clienii actuali i poteniali, cine sunt acetia; care sunt caracteristicile i

preferinelelor;segmentareapieii

Clienii sunt mprii n urmtoarele 3 segmente:

1. Damele care sunt la current cu ultimele tendine n mod: Acestea sunt damele din clasa
superioara i de mijloc, predominant cu vrstele 20-45 ani. Ele au suficiente resurse
pentru a-i permite obiecte de lux, i cunosc cele mai recente tendine n mod. Aceste
femei sunt fie din Republica Moldova, sau de peste hotarel. n ceea ce privete termenul
internaional, cei mai muli vizitatori strini cltoresc n scop de afaceri, i aproximativ
jumtate dintre acetea muncesc n Republica Moldova n proiecte umanitare i de
dezvoltare (USAID, Banca Mondial, PNUD, UE, organizaii religioase, etc). Acest lucru
nseamn c ei au venit disponibil n timpul unei cltorii (de exemplu, bani pentru
diurn zilnic) i sunt n cutarea unui cadou pentru ei i pentru soiile/soii, familiile i
prietenii lor. Din moment ce un astfel de procent mare sunt n Moldova, din motive
umanitare, este firesc c ar prefera s cumpere produse i cadouri care (1) au un impact
benefic social i de mediu, i (2) sunt realizate n Republica Moldova. Acesta este
motivul pentru care activitatea de antreprenoriat social va organiza vnzri la hoteluri de
4 stele i n zona duty free de la aeroport. n plus, aceste geni vor fi vndute n
magazinele de accesorii de moda din Chiinu. Clienii pot fi brbai i femei,
consumatorii ns vor fi doar femeile.
2. Geni pentru turiti: turitii pot fi din strintate sau locali; este important s reinei c
aceste geni vor fi vndute mai ieftin dect genile la mod pentru femei. Aceasta
19

nseamn c pentru aceste geni se vor folosi tehnici care sunt mai rapide i mai simple
de a produce dect grupul anterior. Culorile i modelele vor fi folosite pentru a reflecta
folclorul tradiional moldovenesc i culorile drapelului Republicii Moldova. Aceti turiti
vor fi din clasa de mijloc, vor fi interesai s cumpere suveniruri la preuri medii fabricate
n Moldova. Vrsta lor poate varia ntre 15 i 60 ani. Turitii vor cumpra aceste geni, fie
pentru ei nii amintindu-le de vizita lor n locuri cum ar fi Chiinu, Orhei i Cricova,
sau sub form de cadouri semnificative pentru familiile i prietenii lor. Clienii pot fi
brbai i femei, consumatorii vor fi doar femeile.
3. Geni pentru tablete: Clienii pot fi brbai i femei, consumatorii vor fi predominant
femeile. Aceste femei vor fi clasa de mijloc i superioar, deoarece acestea vor avea
venituri suficiente pentru a investi deja n tablete. Vrsta va varia ntre 15 la 40 de ani.
Similar cu segmentrile pieei pentru gentile din Categoria 1, Damele la mod, ele vor
cunoate tendinele n mod i vor dori s aib ceva unic i facut manual, ce pot arta
prietenilor lor. Faptul c aceste produse vor avea beneficii sociale i de mediu pot fi de
ajutor n ai convinge s cumpere produsele, dar nu va fi factorul decisiv.
-

Planuldeaciunepentruatragereaclienilor

Urmtoarele activiti au fost deja implementate sau vor fi realizate n urmtorii doi ani:
1. mbuntirea n curs a design-lui: n timpul ntlnirilor lunare n care toate cele 10 femeiproductori vor fi adunate mpreun, cele mai bune practici i lecii nvate vor fi
discutate i integrate n tehnici de producie. Directorul tehnic va fi responsabil pentru
asigurarea calitii i meninerea mbuntirilor continue a calitii i stilurilor produselor.
Feedback-ul regulat de la clieni i schimbrile n industria modei vor fi respectate. n
plus, se preconizeaz c un designer de mod maghiar de la universitatea de design
MOME va sprijini acest proces de imbunatire de design, cu sprijinul FSD.
2. Branding: Produsele vor fi marcate ca articole semi-lux pentru clienii clasei superioare
i de mijloc. Accentul va fi pus pe evidenierea faptului c produsele sunt realizate n
totalitate n Republica Moldova, fabricate manual i unice. Durabilitatea i calitatea sunt
principia eseniale pentru aceast strategie de branding, precum i faptul c toate
produsele au efecte sociale i de mediu benefice. Design-ul numelui activitii de
antreprenoriat social i logo-ul sunt n prezent n proces. Ideile sunt dezvoltate la peste
20 de pri interesate, i spre mijlocul lunii septembrie aceste pri interesate vor aduna
i vota numele i proiectul de baz al logo-ul. Este anticipat c logo i design-l va fi
ales dac va combina mesajul de exclusivitate i de calitate, precum i impactul social i
de mediu.
20

3. Etichetare: Un instrument cheie al strategiei de branding va fi crearea unei etichete care

vorbete clienilor i evideniaz n mod clar principalele sale avantaje: calitate, lucrate
manual n Republica Moldova, unicitate, durabilitate, stil i design, funcionalitate,
precum i impactul social i de mediu. Pentru acei clieni care doresc s afle mai multe
despre efectele sociale ale produselor, un web-link va fi prevzut, care va spune
povestea individului care a fcut geanta, i legturile lui/ei cu dizabiliti intelectualeul

mintal. Eticheta este n prezent n curs de proiectare de ctre personalul mass-media

Keystone Moldova.

4. Marketing: Mai multe strategii vor fi folosite pentru a comercializa produsele. Acestea
includ:
- Fotografii profesionale ale genilor de mn i poetelor
- Modelarea genilor de mn cu ajutorul unor celebriti bine-cunoscute n Moldova,
modele i persoane publice care doresc s sprijine procesul de contientizare a problemelor
legate de dizabiliti mintale
- Producerea de pliante, brouri i postere care pot fi folosite n buticuri, magazine i
prezint vnzarea produselor i evideniaz cele mai multe avantaje fa de alte produse.
- Marketing-ul activ i vizitele la hotelurile de 4 stele, magazine (duty-free din aeroport,
magazine de suveniruri, accesorii de moda, si Orange) i la piee i festivaluri.
5. Crearea website-ul: Un website separat va fi creat cu numele activitii de antreprenoriat
social. Este important s reinei c acest lucru va fi un web site separat de ONGfondator, Keystone Moldova. Acest lucru se datoreaz faptului c clienii i consumatorii
nu ar trebui s confunde activitatea de antreprenoriat social cu ONG-l. Funcia principal
a site-ului va fi ca un instrument de marketing pentru a oferi imagini i informaii despre
geni i poete. Pentru cei care doresc s afle mai multe despre impactul social, vor fi
furnizate link-uri pe site-ul Keystone Moldova( www.keystonemoldova.md ). Site-ul nu va
fi folosit pentru vnzri. Toate vnzrile vor avea loc prin intermediul website-lor, cum ar
fiwww.zumzi.md i www.ciupi.md.
-

Cealtcevaestededorits aib produsul/serviciul

Un sondaj detaliat a fost fcut n iulie / august pentru necesitile clientului. Acest sondaj,
mpreun cu un feedback detaliat furnizat de 20 de productori i de personalul KEYSTONE
MOLDOVA n luna august n cadrul seleciei finale i procesului de standardizare a genilor, i
cu sprijinul unui expert maghiar de design de mod, a determinat tipurile, dimensiunile, culorile,
materialele, formele/stilurile i modelele de geni. n prezent, nu exist planuri imediate de a
schimba aceste produse de baz fiindc dup o mulime de cercetri deja s-a investit n
21

proiectarea modelelor finale. mbuntirea n curs va fi oricum fcut n timpul feedback-ul

lunar bazndu-se pe experiena productorului i pe leciile nvate, i pe feedback-ul de pe
pia i a clienilor.
Alte mbuntiri la geni pot fi realizate pe termen mediu, cu sprijinul designer-ui maghiar
sponsorizat de FSD, iar pe termen lung, gamele de produse ar putea fi extinse pentru a include
elemente deinute n casa, folosind aceeai tehnic. FSD n colaborare cu universitatea de
design MOME lider maghiar au gzduit un concurs ntre studeni pentru a dezvolta produse
inovatoare, folosind aceeai tehnic i materiale, precum i produsele inovatoare au fost
concepute de la abajur i couri pentru reviste pn la boluri de fructe i vase de coast
luminiscente.
c. Concurena
-

Principaliiconcureni

Principalii concureni sunt enumerai pentru fiecare segment de pia:

1. Damele care sunt la current cu ultimele tendine n mod: Principalii concureni a genilor
distinse de dam ai activitii de antreprenoriat social constau n geni pentru pesoanele ce
obin un nivel inregistrat in RM de la mediu la inalt. Genile activitii de antreprenoriat social
vor fi mai scumpe dect importurile ieftine din China i Turcia, dar mai ieftine dect brandurile
de lux importate din UE i SUA. Brandurile ca Sisley, Celine, Loewe, Chanel etc fac parte din
aceast categorie preuri. Dei pentru genile activitii de antreprenoriat social nu va fi necesar
s concureze contra acestora la vnzarea lor n holurile hotelurilor de 4 stele, n buticurile de
accesorii i magazinele din Chiinu, la mall-uri i la duty-free de la aeroport, ei vor face parte
din competiie. Se anticipeaz faptul c acestea sunt realizate manual n Moldova i sprijinul
social i problemele mediului le va diferenia de concuren.
2. Turism: Nu exista alte geni cu culorile drapelului Republicii Moldova i modele tradiionale
vndute n magazine de suveniruri pe ntreg teritoriul Republicii Moldova. Prin urmare aceasta
este o nou ni pe pia, care va trebui s fie dezvoltat.
3. Tablete: Exist o mulime de concureni care produc geni pentru tablete la preuri similare,
cum ar fi PURO, SMART Case, Hoco Litchi Business Case, Erou, Fantezia, Expresia. Genile
activitii de antreprenoriat social va trebui, prin urmare, s se diferenieze, subliniind faptul c
acestea sunt realizate manual n Republica Moldova i sprijinul social i problemele mediului le
va diferenia de concuren.

22

Caracteristicile competitive ale produsului

Avantajele competitive privind ali productori sunt c genile sunt:
- 100% fabricate manual
- 100% realizate n Republica Moldova
- Fabricat din materiale durabile, rezistente la cldur i ap
- Fabricate cu mare grij i fiecare geant este unic i diferit
- Tehnica folosit creeaz geni foarte rezistente puternic i trainice
- Sprijin cauze sociale i de mediu
-

Preturile competitive a produsului / serviciului

Preurile vor varia ntre 80 lei i 900 lei, care este la nivel mediu.Strategia de pre se bazeaz
pe capacitatea de a nu concura cu cantitile mari de geni ieftine importate din China i Turcia,
precum i cu genile de lux din UE i SUA. Strategia de stabilire a preurilor se va baza pe
concurena cu bunurile din gama medie.
-

Analizacomparativ aconcurenilor,carevaajutalastabilireaafaceriipepia i
s determinestrategiacompetitive
Analiza comparativ a concurenilor

Genidistinsepentrudame:

Concureni

Avantaje

Limite

Sisley

Produs Importat, Pre

ridicat,

Loewe

Puternica influen pe pia,

Grup puternic de Designeri,
Varietate mare de produse,
Flexibilitate i vitez n
producere
Design unic,

Chanel

Grup puternic de Designeri,

Celine

Comentarii
(informative
suplimentar )

Nu persist unicitatea
modelului
Pre exagerat, poate fi
inut pe rafturi pe o
perioad mai mare de 1
sezon
Pre exagerat, este gsit
doar n cteva puncte din
Republica Moldova

Genipentruvnzareaturitilor:
Concureni

Avantaje

Limite

Handmade Eco
Bags, Ploiesti

Piaa s-a dezvoltat datorit

turismului n regiune

Eco Bags, Craiova

Piaa s-a dezvoltat datorit

turismului n regiune

Preuri ridicate, volumul

de producie mic, s-au
concentrat numai la nivel
local
Preuri ridicate, volumul
de producie mic, s-au
concentrat numai la nivel
local

Comentarii
(informative
suplimentar )
Design, culoare i
pre mai variat

23

Genipentrutablete:
Concureni

Avantaje

Limite

PURO

Calitate nalt, materia prima

prelucrat conform
standardelor internaionale
Calitate nalta, varietate de
produse ca Business,
Universal, Clasic etc, Preuri
medii
Diversitatea produselor,
materia prim calitativ

Pre nalt, este n ediie

limitat, se gasete rar pe
pia RM
Produs Importat, colecia
nou vine cu ntirziere

SMART Case

Hoco Litchi
Erou

Pre accesibil, grup inta

colari

Fantezia

Pre mediu, grup inta colari

Expresia

Pre mediu, grup inta colari

Comentarii
(informative
suplimentar )

Preuri exagerate, grupul

int sunt persoanele ce
prefer produse clasice
Este ignorat destinaia
de baz a husei. Materia
prim de durat sezonier
Preul exagerat n
comparaie cu costul
produsului
Materia prima de duarata
sezonier

d. Strategiedepre ce metode de stabilire a preurilor vor a fi alese, posibilitatea

de a schimba preurile; preurile pentru produsele/serviciile activitii de
antreprenoriat social

Produs/serviciu
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Geni de mn distinse pentru dame

utilizate sear
Geni de mn distinse pentru dame
utilizate sear/ziua
Geni pentru turiti: Model standard (mic)
Geni pentru turiti: Model standard (mediu)
Geni pentru turiti: Model standard (mare)
Geni pentru turiti: Poet de dame de
form medie
Geni pentru turiti: Geant-pung (geant
pentru cumprturi/plaj)
Geant pentru tablete

Unitate

Preul, MDL

25

799

25

899

100
100
100
100

79
119
199
249

50

399

100

149

24

e. Activit i de marketing - modul n care produsul trece de la productor la

consumatorul final. Urmtoarele ci de vnzare directe i indirecte vor fi utilizate:
Puncte de vnzare

Genidistinsepentru
dame:
Magazine de accesorii
distinse in mall-ri i
centre comerciale
Geni distinse pentru
dame: holurile hotelelor
de 4 stele
Geni distinse pentru
dame: la duty free din
aeroport
Genipentruturiti:
Magazine de suveniruri
Geni pentru turiti: la
trguri, expoziii i
festivaluri, locuri turistice
(Orheiul Vechi, Miletii
Mici, Cricova)
Geni pentru turiti: la
duty free din aeroport
Genipentrutablete: la
magazinele Orange
Toategenile: e-shop-ri
moldoveneti

Volumul de
produse

Contracte

Preurii
reduceri

Termenii
condiiide
plat

Periodicitatea
livr rii

40
15

Dupa vinzare

lunara

15

Dupa
Vinzare

lunara

10

Dupa
Vinzare

lunara

300

Dupa
Vinzare

lunara

100

Dupa
Vinzare

lunara

80

Dupa
Vinzare

lunara

80

25%

Dupa vinzare

lunara

400

25

Bugetul
total, MDL

Website

Poster

Eticheta

1000

20000

100

500

1,200

1,800.00

100

500

1,200

1,800.00

100

500

1,200

1,800.00

100

500

1,200

1,800.00

100

500

1,200

100

500

1,200

5000

6,800.00

100

200

300.00

100

200

300.00

100

200

300.00

100

200

10

300.00

100

200

11

300.00

100

200

12

1,300.00

1000

39,600.00

2,000

25,000

1,200

3,000

1,200

7,200

Anul 1

19,200.00

2000

5000

1200

2000

1500

7,500

Anul 2

19,900.00

2000

5000

1200

2000

1700

8,000

Anul 3

26

Promovarea produsului / Activit idepromovareavnz rilor ce modaliti

de promovare vor fi alese: publicitate, vnzri personale, promovarea vnzrilor,
relaiile publice; bugetul de promovare ce va fi alocat

Metoda/
Perioada

Budgetul promoional

Stand
publicitar

22,800.00

Foi
volante

f.

Promovarea
Facebook

Analiza SWOT
Puncte Tari
-Produse din material reciclabil
-Produse Calitative
-Produse unice cu un design deosebit
-Flexibilitate n diversitatea culorilor
-Materie prim de baz este la pre de 0 lei
-Pre accesibil
-Diversitatea Produselor
-Produse competitive
-1,5 ani este cizelat tehnica de producie

Puncte Slabe
-Numr limitat de produse
-Segment de pia slab acoperit
-este o ntreprindere desconcentrat
-persist cheltuieli nalte de transport
-volumul de producie limitat
-modele de poete de sear limitate

Oportunit i
-benificiu de grant
-mrirea segmentului de pia
-direcionare spre export
-mrirea gamei de produse
-susinerea donatorilor internaionali
-promovarea produselor de ctre persoanele
celebre
-contractarea ntreprinderilor internaionale ce
susin mediul nconjurator

Riscuri
-limitarea vnzrilor pe segment de pia
naional versus pre
-supra acoperirea segmentului de pia
naional
-micorarea numrului de aprovizionri cu
materia prim de baz
-contractarea potenialelor puncte de realizare

27

4. CONDUCEREAIPERSONALUL
-

Echipa de management i caracteristicile acesteia (funciile, numrul de persoane,

descrierea sarcinilor). Urmtoarele poziii vor fi create n cadrul activitii de antreprenoriat
social:
Administrator (Dan Corcodel) Dan este persoana cheie n cadrul activitii de
antreprenoriat social, care este responsabil de gestionarea ntregii ntreprinderi sociale, de
dezvoltarea i implementarea mrcii, de vnzri i de strategii de marketing, de asigurarea
sustenabilitii financiare a ntreprinderii, precum i de ntreinerea administrativ i de toate
cerinele contabile.
Manager tehnic (Cristina Digori) Cristina este responsabil pentru asigurarea calitii i
de managementul reelei de aprovizionare. Directorul tehnic va menine produsele n
conformitate cu tendinele modei, va asigura flexibilitate la necesitile n schimbare ale
consumatorilor actuali i poteniali, i se va asigura c cele mai bune practici i lecii
nvate sunt puse n aplicare n design i procesele de producie. Cristina va lucra n
strns colaborare cu Dan pentru a se asigura c fluctuaiile cererii sunt rapid i eficient
satisfcute cu modificrile corespunztoare n aprovizionare. Cristina va fi, prin urmare,
responsabil de gestionarea produciei calitative i cantitative la toi cei 20 de productori.
Produc tori acetia sunt persoanele care vor face geni de mn din materiale
reciclabile. Din grupul de productori fac parte 10 de persoane cu dizabiliti, 4 mame ale
copiilor cu dizabiliti intelectuale i 6 asisteni ale persoanelor cu dizabiliti intelectuale.
Directorul tehnic va gestiona iniierea lor i-i va instrui n privina cantitii, tipului de geni, pe
care fiecare va trebui s-l produc i n privina termenului limit. Dac productorii au
propriile lor idei pentru imbunatirea tehnicilor, caracteristicilor i proceselor de producie,
acetea pot propune ideile la edinele lunare i deciziile vor fi luate la un nivel de grup i
aprobate de ctre Cristina dac se vor implementa sau nu i s integreze aceste idei n
modele.

Organigrama ntreprinderii (care prezint compartimentele i relaiile de subordonare

dintre acestea, distribuia responsabilitilor i posturilor)
Administrator

Manager tehnic
Produ tori
-

Structura personalului; ponderea persoanelor din grupuri sociale dezavantajate n

cadrul activit iideantreprenoriat social

Activitatea de antreprenoriat social va angaja 20 de persoane, dintre care 4 mame ale

persoanelor cu dizabiliti intelectuale, 6 femei asisteni din mediul rural i 10 de persoane cu
dizabiliti.

28

Structura de personal i contribuiile lunare la salariu

Poziia

1. Administrator
2. Manager tehnic
3. Productori

Num rul
personalului

1
1
8, max 10

Forma de
salarizare

100%
X%

Fondul de salarizare
lunar
Contribuii la salariu:
AS i AMO
Total

Valoarea
salariului, MDL

Salarizarea
lunar , MDL

0
1700
10000

0
1700
10000

1700

1700

450.50

450.50

12150.5

12150.5

Planificarearecrut rilor
Lunar se organizeaz edine de lucru cu productorii i designerul care vizeaz un
schimb de idei i emoii dintre productorii de geni de mn;
mbuntirea tehnicii folosite pentru a fabrica genile de mn;
Analiza detaliat a produsului pentru detectarea i minimizarea erorilor de producie i
ntrirea nivelului de credibilitate a producatorilor fa de Keystone Moldova.

Metodele de motivare
Activitatea de antreprenoriat social va accepta produse numai dup o analiz
amnunit a fiecrui element unic, care va fi implementat de ctre designer. Astfel, cu
ct calitatea produsului este mai bun, cu att preul este mai mare. Avnd o anumit
calitate, produsele nu vor fi achiziionate de ctre Keystone Moldova.
In aceasta ordine de idei a fost elaborata formula de calcul a procurarii, posetelor sau
gentilor pentru dame, de catre Keystone Moldova:
Pre de procurare= (Nr bucati * X lei/buc) * Y% calitate
Formula data permite eficientizarea sistemului motivational.
Structura de personal a modelului de afaceri:

Piaa: Magazine de
suveniruri, aeroporturi,
buticuri, hoteluri, etc

KHSIMA: Ad i istrator i
Designer
Responsabiliti: Cumprarea
ge ilor de la produ tori,
o trolul alitii, arketi g
i o ta ilitate, v zarea
ge ilor, remunerarea
produ torilor

Produ torii persoa e u

diza iliti, pri ii i
asiste ii lor : Fa ri area
ge ilor

29

5. PLANUL DE OPERARE
- Echipamentul necesar
Maini de cusut 5 uniti
Aparat de capsat 30 uniti.
Pistol pentru lipici firbinte 30 uniti
Perforator 30 uniti
abloane 100 uniti
Cutere 30 uniti
Ace 100 uniti
- Spaiulnecesaridot rilespeciale
Deoarece este o afacere desconcentrat, nu este necesar un spaiu de producie. Conform
planului de aciune, Keystone Moldova va oferi spaiu pentru dezvoltarea design-ului genilor
i pentru efectuarea ntlnirilor lunare de lucru.
- Echipamente/dot riexistente
n prezent, ntreprinderea are 4 maini de cusut, aproximativ 20 de ace speciale, un pistol
lipici fierbinte i 20 abloane.
Descrierea principalelor capacitate de producie
Resurse

Caracteristicile
principale

Situaia
actual

1. Spaiu de
producie

Casele,
apartamentele
contractanilor

Spaiu de
experimentare

45 mp

Proprietate
privat,
Locuine
protejate, Case
comunitare
Proprietate
privat

Spaiu pentru
edina de
lucru
Maini de
cusut
2. Echipament

120 mp

Maini de
cusut

Tip, marc,
caracteristici
tehnice
Global

Numele
furnizorului /
terminiicondiii
x

Cost
unitar,
MDL
x

Cantitate
(unit i)
x

Costul
total,
MDL
x

Keystone Moldova

20,000

20,000

Proprietate
privat

Keystone

50,000

50,000

Donaii

Keystone

4,000

16,000

De achiziionat

Global

13,000

65,000

Furnizorii principali
Materiaprim
i/sau
consumabile
furnizate

Pelicul

Hrtie din reviste

Furnizor

Cantitatea, kg

Cost, MDL

Efes, Coca Cola,

Sandrliona,
Bonzai, Sanin,
Franzeluta

Approx. 600-700 kg

Metro Cash & Carry,

Orange Moldova,

Approx. 200 kg

Condiiile
contractului

Contract de
donaie

Contract de
donaie
0
30

Materiale (a,
fermoare, lcele,
lanuri etc).

Moldcell, Avon
Malls and shops:
UNIC, Gemenii,
BABETEH SRL,
Metro Cash & Carry,
Valentina Onov II,
Clubok SRL

20,000

Contract de
vnzarecumprare

31

6. EVALUAREA RISCURILOR
Identificarea riscurilor n implementarea proiectului i soluiile adecvate.
- supra acoperirea segmentului de pia naional
Poetele i genile pentru dame sunt produse dintr-un anumit gen de material care este
pelicula metalizat; i sunt cunoscute doar cteva tehnici de producie.
Pentru minimizarea riscului dat s-a decis de a segmenta piaa dup varietatea de produse
pentru grupuri inta precum ar fi:
- Doamne cu un venit de la mediu la mare care vor procura poete pentru seara.
- Turiti ce viziteaz zonele turistice ale Republicii Moldova (Orheiul Vechi, Cricova,
Miletii Mici etc)
- Doamnele cu vrsta de la 16 la 30 ani ce sunt deintoare de gadgeturi (IPad, NetBook
etc.)
- micorarea num rului de aprovizion ri cu materia prim de baz
Pelicula metalizat colorat este materia prim de baz pentru producerea poetelor i genilor
pentru dame.
Pentru minimizarea riscului s-a apelat la mai muli productori ce caseaz lunar pelicula
metalizat.
Din 7 ntreprinderi 5 au rspuns pozitiv scrisorii de solicitare, fapt ce ne ofer o stabilitate n timp
pentru aprovizionrile cu materie prim de baz.
- contractarea potenialillor realizatori
Strategia de vnzri este una crucial pentru Keystone Moldova, din motiv c suntem limitai n
punctele de realizare a mrfurilor produse.
1- Hotele i aeroport Geni de sear
2- Locuri turistice (Orheiul Vechi, Miletii Mici, Cricova) gentue cu elemente naionale
3- Magazine (Orange Shops, Moldcell Shops)- Huse pentru Gadgeturi
Au fost alese doar cteve puncte de realizare, din motivul specificului produselor. Pentru a
micora riscul, s-a standartizat, cu ajutorul designerului din ungaria, fiecare model de geant.
Aceasta va permite o competitivitate cu aceiai gam de produse.
- limitarea vnz rilor pe segment de pia naional versus pre
Poetele i genile pentru dame din material reciclabil sunt produse manual i necesit un
consum de timp mai mare, fapt ce provoaca o mrire de pre.
Pentru minimizarea riscului s-a decis s se produc produse calitative (principiul Calitate
Pre). Din motiv c poetele sunt un accesoriu de fashion, pe lnga calitate, acestea necesit
s fie i n pas cu moda. Keystone Moldova are suficient capacitate de a fi flexibil n
elaborarea modelelor noi de geni, poete i huse penru dame.
- neacoperirea procur rilor de c tre Keystone Moldova de la produc tori
Keystone Moldova ii asum responsabilitatea de a procura imediat de la productori genile,
poetele i husele. Pentru a minimiza riscul este necesar de a crea un fond care ar permite
meninerea activitii. Fondul ar putea fi creat de ctre donatorii naionali, internaionali i din
vnzrile gentuelor, poetelor i huselor.
- volum de producie limitat
Din motiv c produsele sunt fabricate manual volumul de producie va fi limitat. n aceast
ordine de idei pentru a minimiza riscul dat s-a decis de a alege doar cteva puncte de realizare
pentru ca s fie posibil acoperirea cererii. Punctele de realizare vor fi 4 hotele de 4-5 stele,
32

magazinul din aeroportul din Chiinu; Magazinul turistic din Orheiul vechi, Cricova, Miletii
Mici; Citeva magazine Orange i Moldcell.

33

7. PLANUL DE IMPLEMENTARE
Activitatea
1
X

Work shop lunar

2
X

Colectarea produselor
Contractarea realizatorilor
X
Vnzarea produseleor
Reviziurea i mbuntirea
Modelelor
Aprovizionarea Realizatorilor

X
X

Colectarea i
materiei prime

procurarea

Perioad propus deimplementare

3
4
5
6 7
8
9
10
X
X
X
X X
X
X
X
X
X
X

X
X
X

11
X

12
X

X
X

34

8. BENEFICIILE SOCIALE
Rezultatele preconizate ale activitii activitii de antreprenoriat social pun accentul pe
urmtoarele aspecte: ct de muli oameni din grupurile vulnerabile vor fi angajai? care este
salariul mediu pentru aceti muncitori? care este numrul de persoane din grupul int ce se
bucur de produsele/serviciile ntreprinderii? care este ponderea acestor produse / servicii din
valoarea total a ntreprinderii? etc
A.O. Keystone Moldova este o organizaie non-profit, care are drept scop de a contrubui la
reformarea sistemului de ngrijire i protecie social a persoanelor cu dizabiliti la incluziunea
social a acestora prin dezvoltarea serviciilor comunitare axate pe necesitile persoanelor cu
dizabiliti i familiilor/ngrijitorilor acestora.
Din cele menionate mai sus profitul din vnzari va fi axat pe dou segmente:
1. Dezvoltarea afacerii
Dezvoltarea afacerii este un moment important pentru AO Keystone Moldova, dat fiind
faptul c cu ajutorul afacerii alese va putea menine activitatea serviciilor i i va mri
gradul de autonomie financiar.
2. Meninerea scopului de baz a ONG
Activitatea luat n considerare n acest plan de afaceri ofer mai multe avantaje, inclusiv:
- Implicarea persoanelor cu dizabiliti intelectuale
- Implicarea femeilor din zonele rurale
- Protecia mediului.
Implicarea persoanelor cu dizabiliti intelectuale
Aproximativ 10 de persoane cu dizabiliti vor fi implicate n fabricarea genilor de mn pentru
dame din materiale reciclabile, ce va constitui aproximativ 100% din toi antreprenorii
ntreprinderii.
Productorii includ (1), persoanele cu dizabiliti, (2) prinii lor i (3) asistenii lor. 100% din
veniturile productorilor va merge la persoanele cu dizabiliti sau la familiilor lor. Veniturile vor
fi utilizate pentru a mbunti standardele de via, a le ajuta s duc o via mai complete i
s se integreze n comunitile n care triesc. Respectul de sine se va mbunti i ei se vor
simi mai auto-mputernicii.
Persoanele cu dizabiliti intelectuale vor fi responsabile pentru doar o parte a activitii de
producie, n special pentru pregtirea materiei prime pentru esut.
Implicarea femeilor din zonele rurale
Aproximativ 10 persoane din toi productorii vor fi femei din zonele rurale: mamelor copiilor cu
dizabiliti i personalul de serviciu.
Din cele menionate mai sus grupul de lucru este alctuit din mai multe categorii de persoane:
1. Mame ale persoanelor cu dizabiliti (beneficiar Keysotone Moldova) - Persoanele date
sunt implicate activ n ngrijirea copiilor lor, fapt ce nu permite s aplice la un loc de
35

munca stabil. n aceast ordine de idei Keystone Moldova mpreuna cu MHI/OSF vine n
ntmpinarea lor, oferindu-le acest gen de activitate.
2. Lucrtorii din servicii lucrtorii din servicii sunt ingrijitorii din serviciile dezvoltate de
Keystone Moldova. Serviciile dezvoltate sunt locuinele protejate i Casele Comunitare.
n locuinele protejate se afl persoane adulte cu dizabiliti intelectuale. n casele
comunitare se afl copii i tineri cu dizabiliti.
ngrijitorii sunt doamnele care implic beneficiarii Keystone Moldova n producerea
genilor i poetelor pentru dame din material reciclabil.
Venitul mediu lunar estimat pentru o persoan este de aproximativ 1000 lei. Suma dat a reieit
din preul mediu de pia a poetelor i genilor pentru dame din material reciclabil.
Se consider c o persoan va produce lunar 3 poete sau geni pentru dame din material
reciclabil.
Proteciamediuluinconjur tor
Un beneficiu social important oferit de activitatea de antreprenoriat social este sigurana
mediului nconjurtor.
Principala materie prim utilizat pentru producere genilor si poetelor pentru dame este
pelicula PVC, produs de fabricile de bere, ngheata, lactate, etc. Aceste materiale sunt
compuse din 5 straturi:
- Strat de plastic care nu reacioneaz cu elementele radio electronice
- Strat de plastic rezistent la umiditate
- Folie de metal rezistent la lumina soarelui
- Stratul, ce permite imprimarea
- Stratul de protecie a imprimrii
Avnd n vedere aceste aspecte sunt practic imposibil de a recicla i ar ajunge n depozitele de
deeuri pentru mai multe sute de ani. Reutilizarea materialelor ca geni are dou avantaje foarte
importante:
1. Sensibilizarea privind ocrotirea mediului n Republica Moldova
2. mpiedic umplerea depozitelor de deeuri cu materiale pentru urmtoarele cteva sute de
ani

36

9.
-

PROGNOZE FINANCIARE
Fondurile necesare pentru implementarea proiectului; surse
Destinaia exact a fondurilor necesare
Veniturile estimate
Costurile preconizate
Prognoza profitului i pierderilor
Fluxul de numerar estimat
Prognoza bilanului contabil
Pragul de rentabilitate
Fondurile necesare i destinaia lor

No

Descriere
Echipament/dotri
Spaiu de experimentare
Spaiu pentru edina de lucru
Maini de cusut 4 uniti
Materie prim
Maini de cusut 5 uniti.
Unelte de lucru (capsator, cutere,
pistol de ulei, etc)
Materie prim
Asisten i consiliere
Training pentru tehnica de
fabricare manual a genilor
edine de lucru
Servicii de promovare
edine foto cu personae publice
Transport
Salarizare (25 months)
Managerul Afacerii (12 luni)
Administratorul Technic
Fond de acoperire a procurarilor
Suma total

Fonduri
proprii, MDL

Donaie, MDL

Suma total, MDL

65,000
10,000

20,000
50,000
16,000
20,000
65,000
10,000

20,000
50,000
16,000
20,000

20,000

20,000
0
73,800

20,000
39,600
20,000
36,000

20,000
39,600
20,000
36,000

50,000
60,000
320,600

50,000
60,000
647,800

73,800

147,600

327,200

37

Prognoza Veniturilor
Anul 1 (lunar)

Genta de
seara
model 1
Cantintatea

10

11

12

799

799

799

799

799

799

799

799

799

1598

1598

799

799

799

799

799

799

799

799

799

799

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

899

316

316

316

316

316

316

316

79

79

79

79

79

79

476

476

476

476

476

119

119

119

119

796

796

796

199

199

996

pret
799
Geanta de
0
seara
model 2
cantitate
Pret
899
geanta
elemente
316
traditional 1
cantitate
4
pret
79
geanta
elemente
476
traditional 2
cantitate
4
pret
119
geanta
elemente
796
traditional 3
cantitate
4
pret
199
geanta
elemente
996
traditional 4
cantitate
4

Total

Anul 2

1 an

( trimestrial)

Total
anul 2

Anul 3

2397

9588

11985

12

15

799

799

799

799

2697

2697

2697

10788

13485

12

15

899

899

899

899

899

899

987.5

987.5

987.5

987.5

3950

4345

10387

2397

2397

2397

13

799

799

799

799

1798

1798

11687

2697

13

899

899

899

899

316

316

395

395

3950

50

12.5

12.5

12.5

12.5

50

55

79

79

79

79

79

79

79

79

79

79

79

79

476

476

476

476

595

595

5950

1487.5

1487.5

1487.5

1487.5

5950

6545

50

12.5

12.5

12.5

12.5

50

55

119

119

119

119

119

119

119

119

119

119

119

119

119

119

796

796

796

796

796

796

995

995

9950

2487.5

2487.5

2487.5

2487.5

9950

10945

50

12.5

12.5

12.5

12.5

50

55

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

199

996

996

996

996

996

996

996

996

1245

1245

12450

3112.5

3112.5

3112.5

3112.5

12450

13695

50

12.5

12.5

12.5

12.5

50

55

pret
249
geanta
elemente
798
traditionale
5
catitate
2

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

249

798

798

798

798

798

798

798

798

798

798

1197

9975

2533.65

2533.65

2533.65

2533.65

9975

11970

25

6.35

6.35

6.35

6.35

25

30

pret

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

399

Husa

596

596

596

596

596

596

596

596

596

596

745

745

7450

1862.5

1862.5

1862.5

1862.5

7450

8195

cantitate

50

12.5

12.5

12.5

12.5

50

55

pret

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

149

Total

3978

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

8169

8568

71799

17565.15 17565.15 17565.15 17565.15 70101

149
81165

Prognoza Cheltuielilor
Total

Anul 1 (lunar)

Salarii,
inclusiv
AS, AM
sedinte
de lucru
fondul
procurari
lor
Materie
prima/mate
riale
Uzura
(7%
liniara)
Energie
electrica

10

11

12

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

10000

10000

10000

10000

10000

10000

3000

Total

Anul 2

1 an

anul 2

Anul 3

6000

24000

24000

4500

18000

18000

24000

6000

6000

6000

16500

4500

4500

4500

60000

3000

3000

3000

12000

3000

3000

3000

3000

12000

12000

115

115

115

115

115

115

115

115

115

115

115

115

1380

345

345

345

345

1380

1380

Telefon 200
Publicita
20000
te
sedinte
foto

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

600

600

600

600

2400

2400

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

39602

1000

2000

2000

10000

20000

Chirii
ntreiner
ea
Transpor
t
Alte
chelt. 1%

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

4500

4500

4500

4500

18000

18000

237

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

1125.02

186

196

186

196

764

764

10000

1000

0
Total

34052

17166.82 20196.82 17166.82 17166.82 20196.82 7166.82

17166.82 10196.82 7166.82

7166.82

20196.82 195007

0
19131

20141

19131

20141

78544

78544

Prognoza privind profit si pierdere

Anul 1 (lunar)
1

Total

Anul 2

1 an

( trimestrial)

Total
anul 2

Anul 3

10

11

12

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

8169

8568

71799

17565.15 17565.15 17565.15 17565.15 70101

81165

2115

5115

2115

2115

5115

2115

2115

5115

2115

2115

5115

37380

9345

9345

9345

9345

37380

37380

3561

561

3561

3561

561

3561

3561

561

3561

6054

3453

34419

8220.15

8220.15

8220.15

8220.15

32721

43785

4.
Cheltuieli 20000
comerciale

1782

1782

1782

1782

1782

1782

11782

1782

1782

1782

11782

59602

1000

1000

2000

2000

5.
Cheltuieli
generale i 11700
administrat
ive

13200

13200

13200

13200

13200

3200

3200

3200

3200

3200

3200

96900

9600

9600

9600

9600

38400

38400

237

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

1125.02

186

196

186

196

764

764

-30074

-11490.8

-14520.8

-11490.8

-11490.8

-14520.8

-1490.82

-11490.8

-4520.82

-1490.82

1002.18

-11628.8

-123208

-1565.85

-2575.85

-1565.85

-2575.85

-8443

2621

119.34

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

245.07

257.04

2153.97

526.9545 526.9545 526.9545 526.9545 2103.03

2434.95

-30193.3

-11661.1

-14691.1

-11661.1

-11661.1

-14691.1

-1661.1

-11661.1

-4691.1

-1661.1

757.11

-11885.9

-125362

-2092.8

186.05

1. Venituri 3978
2.
Costul
2115
produsului
3. Profitul
brut (rd 1 - 1863
rd 2)

6.
Alte
chelt.
operaiona
le
7. Profitul
(pierderi)
pn
la
impozitare
8.
Cheltuieli
(economii)
pr
impozitul
pe
venit
(3%
din
venit)
9.
Profit
net (rd9
rd10)

-3102.8

-2092.8

-3102.8

-10546

Fluxul Mijloacelor banesti

Anul 1 (lunar)

Total

Anul 2

1 an

( trimestrial)

Total
anul 2

Anul 3

10

11

12

3978

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

8169

8568

71799

17565.15 17565.15 17565.15 17565.15 70101

81165

314578

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

5676

8169

8568

71799

17565.15 17565.15 17565.15 17565.15 70101

81165

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

24000

6000

6000

6000

6000

24000

24000

3000

3000

3000

3000

12000

3000

3000

3000

3000

12000

12000

310600

75000

75000

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2400

600

600

600

600

2400

2400

20000

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

1782

39602

1000

1000

2000

2000

10000

10000

20000

119.34

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

170.28

245.07

257.04

2153.97

526.9545 526.9545 526.9545 526.9545 2103.03

2434.95

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

4500

4500

4500

4500

18000

18000

237

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

69.82

69.82

99.82

1125.02

186

196

186

196

764

764

99056.34

5722.1

8752.1

5722.1

5722.1

8752.1

5722.1

15722.1

8752.1

5722.1

5796.89

18838.86 194281

14812.95 15822.95 14812.95 15822.95 61267.03 61598.95

215521.7

-46.1

-3076.1

-46.1

-46.1

-3076.1

-46.1

-10046.1

-3076.1

-46.1

2372.11

-10270.9

2752.196 1742.196 2752.196 1742.196 8833.97

-122482

19566.05

Cft/(Pu-Cvu)
Cft/[1(Cvt/Vv)]

Rentabilitatea
Cost fix
Pret
Prag de Rentabilitate total
Cost variabil unitar Cost Variabil Total Venit din Vinzari
unitar
203.9595137
37380
236.5
53.22833333
31937
71799
67328.44865