Planul de afaceri propus poate servi ca exemplu i a fost elaborat doar n scop de instruire Autor Angela Solcan, Centrul

l Moldo-American pentru Iniiativa Privat

PLAN DE AFACERI
al ANSOL SRL privind deschiderea i funcionare chiocului specializat n realizarea rechizitelor colare i de birou (martie 2003 august 2004)

Director: Mitic Ion Adresa: Mun. Soroca, str. Stroiescu 6, tel. (8 230) 2 21 23 fax. (8 230) 2 24 24 e-mail: ansol@mail.md

Informaia inclus n plan este confidenial i nu poate fi difuzat altor persoane fr consimmntul conducerii ntreprinderii

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Autor Angela Solcan, Centrul Moldo-American pentru Iniiativa Privat..........1 Rezumat...................................................................................................................3 Descrierea afacerii...................................................................................................3 Produsele.................................................................................................................4 Strategia de marketing ............................................................................................6 Concurena...............................................................................................................8 Amplasarea ntreprinderii........................................................................................9 Strategia vnzrilor..................................................................................................9 Managementul i personalul....................................................................................9 Analiza financiar.................................................................................................10 Anexa 2..................................................................................................................13 Lista de preuri.................................................................................................13 Lista rechizitelor colare necesare unui elev din clasele primare....................16 Lista rechizitelor colare necesare unui licean................................................17 Grafiul rambursrii creditului.........................................................................18 Raportul asupra rezultatelor financiare...........................................................19 Fluxul mijloacelor bneti...............................................................................20 Bilanul............................................................................................................21

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Rezumat ntreprinderea Ansol SRL a ntocmit acest plan de afaceri n scopul deschiderii i funcionrii unui chioc specializat n comercializarea rechizitelor colare i de birou n cartierul Dealul Sorocii al mun. Soroca. Pentru realizarea obiectivului propus este necesar o investiie n valoare de 156000 lei, din care 56000 lei sau 35 % constituie contribuia proprietarului. Suma dat va fi utilizat pentru achiziionarea stocului iniial de marf. Celelalte 100000 lei, vor fi obinute sub form de credit bancar pe o perioad de 18 luni, i vor fi utilizate pentru procurarea chiocului i echipamentului necesar desfurrii activitii: stelaje, vitrine, aparat de cas i instalarea sistemului de alarm. Creditul va fi asigurat, n gaj fiind pus casa directorului ntreprinderii. Valoarea estimativ a gajului constituie 140000 lei. Afacerea are anse reale de succes deoarece chiocul va propune o gam variat i calitativ de rechizite colare i de birou la un pre rezonabil. Lipsa unor concureni n zon, amplasamentul favorabil i asortimentul variat va permite ntreprinderii s ocupe 20 30 % din pia rechizitelor colare i de birou n primii ani de activitate. Aceasta confirm i calculele financiar, astfel activitatea proiectat va asigura obinerea unui profit de 52000 lei n primele 6 luni de activitate, va acoperi toat suma cheltuielilor din perioada dat i va permite obinerea unui profit net n sum de 31467 lei, profitul cumulat fiind de 35618 lei. ncasrile obinute vor permite ntreprinderii s ramburseze la timp creditul bancar solicitat i s achite o dobnda n mrime de 18333 lei. La finele perioadei proiectate ntreprinderea va obine un profit net n mrime de 35467 lei, profitul cumulat constituind 123320 lei. Mijloacele financiare cumulate vor fi utilizate pentru extinderea afacerii prin lansarea unui lan de chiocuri specializate n comercializarea rechizitelor colare i de birou n alte zone ale oraului i oferirea unor noi servicii legate de furnizarea la comand a produselor. Descrierea afacerii ntreprinderea Ansol SRL constituie o societate cu rspundere limitat, fondat n noiembrie 1999 (copia Certificatului de nregistrare Anexa 1). Capitalul statutar al Ansol SRL constituie 10000 lei, din care: 60 la sut - deine dl Mitic Ion, restul 40 % revenindu-i dnei Mitic Elena. Scopul afacerii este oferirea persoanelor particulare i clienilor corporativi din mun. Soroca i localitile din apropiere posibilitii de a procura, ntr-un singur loc, toate rechizitele colare i de birou necesare. Domeniul de activitate este realizarea cu amnuntul a rechizitelor colare i de birou. Chiocul Rechizite colare i de birou va activa n cartierul Dealul Sorocii i va funciona n fiecare zi de la orele 9.00 pn 19.00, fr pauz. n chioc vor lucra 4 angajai. Factorii care vor contribui la realizarea scopului propus sunt calitatea produselor, asortimentul variat, preul rezonabil, deservirea rapid, precum i amabilitatea i serviabilitatea vnztorilor.

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Produsele Chiocul Rechizite colare i de birou va realiza o gam variat de produse necesare elevilor, liceenilor, studenilor, precum i agenilor economici: ntreprinderilor i organizaiilor private i de stat. Aceste produse pot fi divizate pe urmtoarele grupe: Produse din hrtie Hrtie de scris Hrtie pentru fotocopiator Hrtie fax Instrumente de scris Pixuri Mine Accesorii pentru birou Capsatoare Corectoare Capse Dischete Produse promoionale Calendare Agende de birou Agende telefonice Desen tehnic Compasuri Rechizite colare
Caiete i bloc noturi Stilouri i pixuri Penar i accesorii Semne de carte

Plicuri Hrtie pentru imprimant Hrtie indigo Pixuri de lux Creioane Perforatoare Foarfece i cuite Decapsator Pioneze Pixuri, creioane Calculatoare Agende planificare activitii sptmnale Rigle, echere, raportoare
Creioane, acuarele, guashe Ascuitori i radiere Pensule nvelitori

Hrtie pentru notie Hrtie color pentru notie Hrtie Vatman Markere Mape, dosare Supori Suport de birou Clame Geni, portofele Clasoare cri vizit

abloane
Albume Ghiozdane, rukzac Mape Agenda elevului

Asortimentul complet al produselor propuse se anexeaz (Anexa 2). Fig. 1 Cota grupelor de produse n vnzri nete, %

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Rechizite colare 30% Desen tehnic 2% Produse promoionale 9%

Produse din hrtie 42%

Accesorii pentru birou 12%

Instrumente de scris 5%

Conform investigaiilor efectuate, ntreprinderea planific ca cea mai mare cot n volumul total al vnzrilor s-o dein produsele din hrtie 42%, pe locul doi plasndu-se rechizitele colare 30% din volumul total al vnzrilor, 12 % revenindu-le accesoriilor pentru birou, 16 % - produse pentru desenul tehnic, instrumentelor de scris i produselor promoionale (fig.1).

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Strategia de marketing Clientela chiocului Rechizite colare i de birou constituie dou segmente de baz: - persoane particulare: - prinii copiilor de vrsta colar 7 17 ani, - prinii copiilor de vrst precolare; - studenii, - cadrele didactice, etc. - clienii corporativi, ntreprinderi i organizaii publice i private.
Conform cercetrilor efectuate, s-a constatat c n mediu pentru un elev prinii procur rechizite colare n valoarea de cel puin 540 lei pe an (Anexa 3 i Anexa 4). Conform datelor Direciei nvmnt al primriei mun. Soroca n 2002 n municipiu s-au nregistrat n jurul la 6500 persoane care frecventeaz coala, gimnazii, licee, colegii etc. (tab.1) Tab.1

Informaie privind sistemul de nvmnt din mun. Soroca INDICATORI coli de zi, licee dup forma de proprietate: publice (municipale) private Elevi n coli, gimnazii, licee dup forma de proprietate: - public (municipal) - privat - numrul mediu de elevi n coal Numrul de coli: - profesionale - profesionale polivalente Numrul elevilor: - profesionale - profesionale polivalente Numrul de colegii Numrul studenilor n colegii Numrul de universiti Numrul studenilor n instituii superioare 2001 7 1 2002 7 1

5310 250 759 1 1 184 225 3 925 1 154

4906 241 700 1 1 130 273 3 842 1 146

Mrimea pieei rechizitelor colare n municipiul Soroca constituie aproximativ 3510 mii lei sau 6500 persoane. 6500 persoane x 540 lei/per. = 3510 mii lei. Din acestea, aproximativ 2000 persoane (elevi, liceeni i studeni) i fac studiile n cartierul Dealul Sorocii. Datorit amplasrii chiocului Rechizite colare i de birou n apropierea acestor consumatori, acetea pot deveni clienii nemijlocii ai chiocului. 2000 persoane x 540 lei/per. = 1080 mii lei/ an pentru rechizite colare.
Rechizite colare i de birou / SRL Ansol
6

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Conform estimrilor preventive cota ntreprinderii pe piaa rechizitelor colare poate constitui n jurul la 30%. innd cont de faptul, c populaia din satele de apropiere Rublenia, Zastnca, eptelici, etc. face cumprturi, de regul, n mun. Soroca, numrul clienilor magazinului din categoria rechizite colare poate s creasc cu 20 %. Rechizitele colare sunt produse puternic influenate de factorul sezonier, cel mai mare nivel al vnzrilor este atins n lunile august - septembrie, condiionat de nceperea anului colar (fig. 2). Se preconizeaz ca 90% din volumul total al vnzrilor din perioada dat s constitui anume rechizitele colare. n cealalt perioad a anului se observ o cerere redus i constant la aceste produse. Fig. 2 Vnzrile nete, martie 2003 august 2004 (lei)
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0
l ie ie ie ie ti e m ai ti e iu m ai br br ar ar em m nu m ie m ar iu l ie

pt

Referitor la al doilea segment, conform datelor oficiului teritorial al Camerei de nregistrrii de Stat n mun. Soroca sunt nregistrate aproximativ 1500 de ntreprinderii i organizaii. La momentul actual n municipiu funcioneaz 6 filiale ale bncilor comerciale pe aciuni: "Moldova Agroinbanc", "Banca Social", "Banca de Economii", "Moldinconbanc", "Victoria Banc" i "EuroBanc", reprezentana companiei financiare internaionale "Micro Entreprise Credit (MEC)" i a companiilor de asigurri "QBE ASITO" i "PROTECT IMPEX". Toate acestea ntreprinderi i organizaii reprezint clienii poteniali. Conform investigaiilor efectuate, o ntreprindere mic, cu un numr de pn la 5 angajai, consum pe parcursul unui an rechizite de birou n valoare de cel puin 1000 lei. Din aceste cheltuieli 60% le revine celor legate de procurarea hrtiei, de aceea ntreprinderea va practica o politic de atragerea i transformare n clieni permaneni a firmelor ce au nevoie de hrtie i rechizite de birou n cantiti mari. n cazul c clienii vor procura bunuri n valoare mai mare de 2000 lei, ei vor benefica de serviciile de transportare a mrfii pn la sediul ntreprinderii, pentru aceasta ntreprinderea va nchiria automobilul directorului. Contractul de arend automobilului se anexeaz.

se

no

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

ia
7

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Vnzrile rechizitelor de birou, pentru majoritatea lunilor anului, va avea un caracter stabil, avnd o cretere esenial la finele anului, noiembrie decembrie. Pentru perioada dat va fi caracteristic realizarea produselor promoionale, care vor constitui aproximativ 80% din vnzrile acestei perioade. Aceasta se explic prin faptul c perioada dat se caracterizeaz prin procurarea de ctre ntreprinderi a agendelor, calendarelor, planificatoarelor etc., la care preul unitar este relativ nalt. Pentru nceput se prevede ca 60% din vnzri s le revin persoanelor particulare, iar celelalte 40 % - clienilor corporativi. ncepnd cu al doilea an se preconizeaz modificarea acestei proporii n direcia mririi cu 10 % a cotei clienilor corporativi n volumul total al vnzrilor. Creterea otei segmentului dat se va datora politicii de promovare a rechizitelor de birou n rndul clienilor corporativi, ce va contribui la formarea stilului corporativ, organizarea eficient a timpului de lucru, prin folosirea agendelor, planificatoarelor etc. Dac analizm vnzrile anuale, n perioadele active se vor realiza aproximativ 60% din volumul total al vnzrilor, celelalte 40 % revenindu-le celorlalte luni. Pentru a menine clienii existeni i a-i mri cota pe pia ntreprinderea va aplica o strategie de diversificare a produselor, att din punct de vedere al asortimentului, ct i al preului. Preurile la produsele propuse vor varia n dependen de furnizor, calitate, caracteristicile produsului etc. Aceasta va permite atragerea att a clienilor cu venituri sczute, ct i a acelor cu venituri nalte. De exemplu, pentru o anumit categorie de consumatori ca factor decisiv n alegerea unui caiet poate fi imaginea de pe coperta caietului, culoarea, calitatea hrtiei, etc. Lista preurilor se anexeaz (Anexa 2). ntreprinderea va menine preurile n diapazonul preurilor existente pe piaa local la produsele analogice cu o abatere de 2 3 %. Rabatul comercial va constitui 15 30 %. n perioada srbtorilor de Crciun magazinul va aplica bonusuri i reduceri. Pentru promovarea produselor sale i lrgirea segmentului de pia, vor fi publicate sptmnal anunuri n ziarul judeean Observatorul de Nord (preul unui anun publicitar va constitui 110 lei). De asemenea vor fi distribuite brouri i fluturai prin licee, colegii, discoteci, cmine studeneti, oficiile firmelor din apropiere etc. O alt direcie de promovare va fi efectuarea vnzrilor personale pentru clienii corporativi. Concurena n cartierul Dealul Sorocii nu exist un magazin specializat n realizarea rechizitelor colare i de birou. n acelai timp, unele din aceste produse pot fi procurate n secia specializat din Librria municipal, magazinul Universal Mugurel, precum i de la vnztorii particulari ce-i vnd produsele n pieele organizate. Avantajele ntreprinderii sunt: amplasarea, gama variat de produse pentru toate gusturile i diverse posibiliti financiare, deservirea rapid i calitativ. Cu excepia produselor realizate de vnztorii particulari din pieele organizate, preurile practicate de concurenii enumerai sunt mai ridicate. Preurile propuse de ctre vnztorii particulari, sunt analogice sau puin mai joase n comparaie cu preurile stabilite de ntreprindere.

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Amplasarea ntreprinderii Magazinul este localizat n cartierul Dealul Sorocii pe strada V. Stoiescu 6. Amplasarea este n vecintate cu Colegiul agricol, coala profesional, 2 licee, a peste 20 de oficii de firme private. Apropierea traficului rutier de asemenea, contribuie la crearea unei clientele permanente. Amplasamentul este uor accesibil, la intersecia a dou strzi principale, n apropierea a staiei de autobuze (Carta cartierului cu locul amplasrii chiocului se anexeaz Anexa 5).

Strategia vnzrilor

Spaiul comercial are o suprafa de 25 mp i va fi amenajat simplu i funcional (Anexa 6). Produsele vor fi grupate pe rafturi conform destinaiei: hrtie, caiete, pixuri i creioane, rigle etc. Aceasta va permite clientului s aib o idee de ansamblu asupra ofertei. Chiocul va practica vnzarea individual, care spre deosebire de autodeservire, va permite prentmpinarea furturilor. De asemenea, metoda dat de vnzare va oferi potenialului cumprtor o atenie mai mare. Rechizitele se vor vinde n numerar sau prin transfer, n dependen de solicitarea cumprtorilor. n cazul achitrii n numerar toate tranzaciile vor fi efectuate prin aparatul de cas, ce va permite cunoaterea n orice moment a volumului vnzrilor. ntreprinderea are ncheiat contract de cumprare cu Combinatul Poligrafic din Chiinu, ce-i ofer posibilitatea s vnd o gam larg de produse la preul productorului. De asemenea au fost ncheiate 2 contracte cu doi angrositi din mun. Chiinu care furnizeaz produse din Rusia, Polonia i Turcia i un contract cu firma Biro-office din or. Vinia din Ucraina ce furnizeaz rechizite colare de producie ucrainean. Copiile contractelor de vnzare cumprare cu furnizorii se anexeaz (Anexa7). Stocul de marf va fi completat lunar, iar n perioadele de vrf, pentru a putea satisface cerea crescnd la produsele sale, stocul va fi completat sptmnal. Managementul i personalul n ntreprindere vor activa 4 persoane, structura organizatoric fiind prezentat n fig. 2. Conducerea magazinului va fi nfptuit de ctre unul din proprietarii ntreprinderii - dnul Mitic Ion. Directorul este absolvent al facultii de merceologie a Universitii de Stat din Moldova. Vrsta - 36 de ani. Are o experien bogat de lucru n calitate de merceolog n mai multe magazine private din municipiul Soroca. Directorul va angaja personalul, se va ocup cu problemele legate de aprovizionarea i desfacerea produselor, va ncheia contracte cu furnizorii i clienii, va determina sortimentul produciei, etc. Salariul lunar al directorului va fi de 600 lei. Evidena contabil a ntreprinderii va fi dus de ctre dna Mitic Elena, n vrsta de 32 ani, studii economice superioare. Contabilul va fi angajat pe ore, lucrnd 2 zile de sptmn. Salariul lunar al contabilului va fi de 300 lei. Vor fi angajai doi vnztori, care vor cunoate bine sortimentul propus i vor deservi repede i calitativ clienii. De asemenea, vnztorii se vor ocupa de ntreinerea ncperilor. Salariul lunar fiind de 500 lei/persoan.

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Fig.3 Structura organizatoric

Director

Contabil

Agent comercial

Vnztor (2)

Fondul lunar de salarizare la ntreprindere va constitui 1800 lei. (600/director + 300/contabil + 500/vnztor x 2 per.) = 1800 lei n perspectiv se preconizeaz modificarea salariilor n direcia ridicrii acestora i angajarea unui agent comercial, care va lucra cu clienii corporativi.

Analiza financiar

n scopul realizrii obiectivului propus ntreprinderea necesit o investiie n mrime de 156000 lei, din care 56000 lei constituie sursele proprii, celelalte 100000 lei obinndu-le prin solicitarea unui credit bancar. Condiiile de creditare: - Suma solicitat 100000 lei; - Dobnda bancar 20 %; - Periodicitatea rambursrii n fiecare lun; - Perioada de graie primele 3 luni; - Rambursarea creditului n trane egale. Graficul rambursrii creditului se anexeaz (Anexa 8). Creditul va fi utilizat pentru procurarea: - chiocului 76000 lei; - echipamentului necesar nceperii activitii 24000 lei. Tab. 2 Echipamentul necesar Descrierea Cantitatea Preul, lei Suma, lei echipamentului Aparat de cas 1 3000 3000 Standuri rulante 2 2100 4200 Stelaje (1000 x 40 x 180) 4 2800 11200 Vitrin 2 2000 4000 Echipament pentru alarm 1 1600 1600 TOTAL 24000

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

10

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Analiza rezultatelor financiare (Anexa 9) i a fluxului mijloacelor bneti (Anexa 10) a fost efectuat lunar n scopul reflectrii veridice a influenii factorului sezonier asupra volumului vnzrilor. Din datele obinute se observ: n prima luna ntreprinderea va obine un profit net n valoare de 700 lei, lunile urmtoare mrimea acestuia va crete, n special, n perioadele de vrf, august septembrie i noiembrie decembrie, va fi de 66017 lei i respectiv 8767 lei. Rentabilitatea vnzrilor va constitui doar un 1% n prima lun de activitate, lunile ulterioare valoarea acestea ridicndu-se, fiind de 10% n august - septembrie i 6 % n decembrie. n scopul mririi rentabilitii vnzrilor, ntreprinderea i propune n urmtorii ani o strategie meninere a clienilor particulari existeni i mririi cotei clienilor corporativi n volumul total al vnzrilor, ce va permite obinerea unor profituri stabile, puin influenate de factorul sezonier. Fig. 4 Rentabilitatea vnzrilor

12,0 10,0 8,0 % 6,0 4,0 2,0 0,0

li e ie ie ie ti e ti e m ai br br ar iu m ar em m nu m ie m ar iu li e ai

pt

se

no
11

Pragul de rentabilitate se situeaz de la 92 % n luna martie la 18 % n luna august. Tendina estimat pentru evoluia pragului de rentabilitate reflect evoluia planificat a cheltuielilor i respectiv a volumului vnzrilor (fig. 5).

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

ia

luna

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Fig. 5

800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0

li e ie ie ie ti e ti e m br br ar iu m m ar em ie pt se no ia m ar nu m iu li e ai ai

lei

luna

Cheltuieli totale

Pragul de rentabilitate

Vinzari nete

Pentru asigurarea continuitii activitii, precum i satisfacerea cerinelor consumatorilor, la ntreprindere vor exista stocuri de produse, valoarea crora nu va fi mai joas de 52000 lei. ntreprinderea va nregistra profituri pe parcursul ntregii perioade de creditare i va fi capabil s efectueze toate plile din banii ncasai, inclusiv s ramburseze la timp i n mrimea stabilit creditul bancar.

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

12

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 2 Lista de preuri

Cod 1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6 1.7. 1.8. 1.9. 1.10. 1.11 1.12. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 3. 3.1 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10. 3.11. 3.12.

Produsul Produse din hrtie Hrtie alb pentru copiator Multicopy A4 (80 g/mp, 96%) Hrtie alb pentru copiator Multicopy A 2 (80 g/mp) Hrtie alb pentru copiator Multicopy A3 (80 g/mp) Hrtie de scris A3 (70 g/mp) Hrtie color A4 Hrtie de scris Gauguin Hrtie Post-It 50 x 75 Hrtie Post-It 125 x 75 Hrtie Post-It 50 x 40 (color) Hrtie fax (30 m) Hrtie fax (50 m) Hrtie pentru notie Instrumente de scris Pix Atlas Pen Pix Atlas Lazer Pix Senator Min Min Min Atlas Min Accesorii pentru birou Capsatoare Capse Decapsator Corectoare Perforatoare Foarfece Pioneze Clame Cuite Suport Set de accesorii Set de accesorii

Caracteristice 500 coli/top 500 coli/top 500 coli/top 200 coli/top 500 coli/top 500 coli/top

Preul unitar, lei 49,00 120,0 100,00 32,30 130,00 58,00 4,95 9,80 14,60 26,00 44,00 2,00 0,90 1,40 1,75 0,50 0,60 0,80 0,50

buc. cutie buc. buc. buc. buc. cutie cutie buc. buc. 12 piese 11 piese
13

13,00 120,00 14,00 - 80,00 8,00 10,00 30,00 140,00 15,00 2,00 5,00 4,00 - 18,00 12,00 45,00 15,00 78,40 137,00

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4.

Produse promoionale Calendare Agende Pixuri, creiaone Calculatoare

24 ,00 300,00 buc. 25,00 300,00

Geni, portofele

5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. 5.10. 5.11. 5.12. 5.13. 6.

DESEN TEHNIC Compasuri Echere Echere Echere Echere cu raportor Raportor Rigle Rigle Rigle Rigle Rigle Rigle abloane Rechizite colare Acuarele Acuarele Acuarele Agenda elevului Album pentru desen Album pentru desen Album pentru desenul liniar Map pentru desen Ascuitori Caiet Caiet Caiet Caiet de desen

21 cm, 450 16 cm, 450 21 cm, 600 20 cm, plastic 20 cm, lemn 30 cm, plastic 30 cm, lemn 40 cm, plastic 50 cm, lemn

10 culori 24 culori 12 culori buc. 40 file 12 file buc. 24 file buc. 12 file 12 file 24 file 8 file
14

4,60 - 8,00 8,00 24,00 7,50 3,60 8,00 6,40 1,65 7,00 4,00 12,0 20,0 0,55 0,75 1,80 1,65

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Caiet vocabular Caiet Carioci Carioci Carioci Carioci Carioci carioci Coperi Corector Creioane Creioane colorate Creioane colorate Creioane colorate Creioane colorate Creioane colorate Creioane colorate Creioane colorate Creioane cu nim neag Creion corector Cret Farfece colare Ghiozdan Gouache Hrtie colorat Lipici Mape de plastic Penar Penar cu accesorii Pensule pentru desen Plastelin Plastelin Radiere Semn de carte

buc. cu spiral 6 culori 10 culori 18 culori 24 culori 30 culori buc. 6 culori, mini 6 culori 12 culori, mini 12 culori 12 culori 18 culori 24 culori buc. buc. buc. buc. buc. cutia pachet buc. buc. buc. buc. buc. 6 culori-cutie 10 culori-cutie buc. buc.

3,25 5,00 5,40 20,00

0,20

18,00

1,50 3,00 8,00 36,00 120 - 200 18,00 40,00 2,50 10,00 6,00 - 18,0 2,00 30,00 12,00 20,0 25,00 80,00 2,50 10,0 1,00 6,00 1,00 3,00

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

15

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 3.
Lista rechizitelor colare necesare unui elev din clasele primare Denumirea
Caiet de matematic "-" "-" caiet n linii "-" stilou "-" "-" caiet de desen caiet vocabular carnet vocabular carneel hrtie colorat carton map pentru caiete creioane colorate creioane simple rigl radier ascuitoare acuarel pensul carioc suport pentru cri ghiozdan cartonae pentru notie penal clei agend elevului nvelitoare pentru cri nvelitoare pentru caiete nvelotare pentru agend

Nr. de uniti
10 20 20 30 20 1 4 10 1 2 1 1 1 2 1 1 5 2 3 1 1 4 1 1 1 1 1 2 1 1 20 1

Preul
1,50 0,70 0,55 1,00 0,55 4,00 2,50 2,00 7,50 3,25 1,00 4,00 2,50 5,75 18,00 18,00 1,50 1,00 1,00 12,00 7,50 2,50 7,50 18,00 153,00 3,00 12,00 5,00 5,00 7,50 0,50 2,50

Suma
15,00 14,00 11,00 30,00 11,00 4,00 10,00 20,00 7,50 6,50 1,00 4,00 2,50 11,50 18,00 18,00 7,50 2,00 3,00 12,00 7,50 10,00 7,50 18,00 153,00 3,00 12,00 10,00 5,00 7,50 10,00 2,50 454,50

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

16

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 4.
Lista rechizitelor colare necesare unui licean Denumirea Nr. de uniti Preul
Caiet "-" stilou "-" "-" cu mina culor carioc Complect pentru desenul liniar geometice geanta (ruczac) diskete clei radier agend elevului nvelitoare pentru cri nvelitoare pentru caiete 20 20 1 6 4 1 1 1 4 2 3 1 15 20 8,00 0,70 4,00 2,50 2,00 7,50 30,00 190,00 10,00 5,00 1,00 5,00 7,50 0,50

Suma
160,00 14,00 4,00 15,00 8,00 7,50 30,00 190,00 40,00 10,00 3,00 5,00 112,50 10,00 609,00

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

17

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 8.
Grafiul rambursrii creditului Creditul la nceputul perioadei 100000 100000 100000 100000 93333 86667 80000 73333 66667 60000 53333 46667 40000 33333 26667 20000 13333 6667 Dobnda bancar 1667 1667 1667 1667 1556 1444 1333 1222 1111 1000 889 778 667 556 444 333 222 111 Credit rambursat 0 0 0 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 6667 Creditul la sfritul perioadei 100000 100000 100000 93333 86667 80000 73333 66667 60000 53333 46667 40000 33333 26667 20000 13333 6667 0 Dobnda cumulat 1667 3333 5000 6667 8222 9667 11000 12222 13333 14333 15222 16000 16667 17222 17667 18000 18222 18333

Perioada 25.03.2003 25.04.2003 25.05.2003 25.06.2003 25.07.2003 25.08.2003 25.09.2003 25.10.2003 25.11.2003 25.11.2003 25.01.2004 25.02.2004 25.03.2004 25.04.2004 25.05.2004 25.06.2004 25.07.2004 25.08.2004

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

18

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 9.
Raportul asupra rezultatelor financiare
martie aprilie mai iunie 7080 67200 69600 0 72000 5900 6000 56000 58000 0 0 1200 11200 11600 11800 0 1026 1026 10266 10266 6 6 1800 1800 1800 1800 522 522 522 522 2778 2778 2778 2778 1667 1667 1667 1667 500 500 500 500 400 400 400 400 2600 2600 2600 2600 934 1334 1534 1734 233 333 383 433 700 1000 1150 1300 700 1700 2851 4151 iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie ianuarie februarie martie aprilie mai iunie iulie august 11040 6240 6240 6240 0 312000 336000 68400 72000 114000 72000 62400 62400 62400 0 0 0 336000 92000 260000 18400 52000 10155 10044 1800 1800 522 522 2778 2778 1556 1444 500 500 400 400 2600 2600 8245 41956 2061 10489 6184 31467 4151 35618 280000 56000 9933 1800 522 2778 1333 500 400 2600 46067 11517 34550 70168 57000 11400 9822 1800 522 2778 1222 500 400 2600 1578 395 1184 71351 60000 12000 9711 1800 522 2778 1111 500 400 2600 2289 572 1717 73068 95000 19000 9600 1800 522 2778 1000 500 400 2600 9400 2350 7050 80118 60000 12000 9489 1800 522 2778 889 500 400 2600 2511 628 1884 82002 52000 52000 52000 52000 52000 52000 280000 1040 1040 1040 10400 10400 10400 0 0 0 56000 9378 1800 522 2778 778 500 400 2600 9266 1800 522 2778 667 500 400 2600 9155 1800 522 2778 556 500 400 2600 9044 1800 522 2778 444 500 400 2600 8933 1800 522 2778 333 500 400 2600 8822 1800 522 2778 222 500 400 2600 8711 1800 522 2778 111 500 400 2600

Vnzri nete Costul vnzrilor Profit brut Cheltuieli operaionale Salarii Asigurarea social Amortizarea Dobnda Reclama Transport Alte cheltuieli Profit perioadei de gestiune Cheltuieli pt impozit pe venit Profit net Profit cumulat

1022 1134 1245 1356 1467 1578 47289 311 339 367 395 11822 934 1017 1100 1184 35467 8556 82769 83619 84552 9 86669 87853 123320 256 767 283 850

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

19

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 10.
Fluxul mijloacelor bneti

Soldul mij. la nceputul perioadei ncasri Creditul bancar Vinari Alte ncasri Total ncasri Pli Procurarea echipamentului Furnizorilor Salariailor i contribuii sociale Dobnda bancara Impozitul pe venit Creditul rambursat Alte pli Total pli Soldul mij. la sf. perioadei

martie aprilie mai iunie iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie ianuarie februarie martie aprilie mai iunie iulie august 6325 6718 11828 11524 11229 10941 10663 56000 59478 6 4 64595 66890 94468 125129 122424 120252 123413 121407 5 7 1 9 0 103925 10000 0 67200 69600 7080 7200 11040 31200 0 0 0 0 336000 68400 72000 114000 72000 62400 62400 62400 62400 62400 62400 336000

16720 7080 7200 11040 31200 0 69600 0 0 0 0 10000 0 56000 58000 59000 2322 1667 233 0 3500 16372 2 6000 26000 0 92000 0

336000

68400

72000

114000

72000

62400 62400 62400 62400 62400 62400 336000

280000 2322 1333 11517 6667 3500 305339 125129

57000 2322 1222 395 6667 3500 71105 122424

60000 2322 1111 572 6667 3500 74172 120252

95000 2322 1000 2350 6667 3500 110839

60000 2322 889 628 6667 3500 74005

52000 52000 52000 52000 52000 52000 280000 2322 778 256 6667 3500 2322 667 283 6667 3500 2322 556 311 6667 3500 2322 444 339 6667 3500 2322 333 367 6667 3500 2322 2322 222 111 395 11822 6667 6667 3500 3500

2322 2322 2322 2322 2322 1667 1667 1667 1556 1444 333 383 433 2061 10489 0 0 6667 6667 6667 3500 3500 3500 3500 3500 6687 7458 10810 28442 65822 2 9 5 2 6718 6459 59478 63256 4 5 66890 94468

123413 121407

65522 65439 65355 65272 65189 65105 304422 11524 11229 10941 10663 10392 118285 7 1 9 0 5 135503

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

20

Plan de afaceri laborat n scop de instruire

Anexa 11.
Bilanul

2003
martie aprilie mai iunie

2004
mai iunie iulie august

iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie ianuarie februarie martie aprilie

ACTIV I. Active pe termen lung Mijloace fixe Uzura mijloacelor fixe Valoarea de bilan II. Active curente Stocuri de mrfuri i materiale Mijloace bneti Total ACTIV PASIV III. Capitalul propriu Capitalul social Capital propriu Profit net IV. Datorii pe termen lung V. Datorii pe termen scurt Credit pe termen scurt Total PASIV

100000 100000 100000 100000 100000 100000 2778 5556 8333 11111 13889 16667 83333 97222 94444 91667 88889 86111

100000 19444 80556

100000 22222 77778

100000 25000 75000

100000 27778 72222

100000 30556 69444

100000 100000 100000 100000 100000 100000 33333 66667 36111 63889 38889 61111 41667 58333 44444 55556 47222 52778

100000 50000 50000

56000 56000 56000 56000 56000 78000 59478 63256 67184 64595 66890 94468 212700 213700 214851 209484 209001 255801 112700 113700 114851 116151 122334 175801 10000 10000 10000 10000 10000 700 1000 1150 1300 6184 10000 31467 102000 102700 103700 104851 106151 134334

84000 125129 289685 216351 10000 171801 34550

56000 122424 256201 189535 10000 178351 1184

56000 120252 251252 191252 10000 179535 1717

56000 123413 251635 198302 10000 181252 7050

18000 121407 208852 162185 10000 150302 1884

56000

56000

56000

56000

56000

56000

84000 135503 269503 269503 10000 224036 35467

118285 115247 112291 109419 106630 103925 240952 235136 229402 223753 218186 212703 200952 201802 202736 203753 204853 206036 10000 767 10000 850 10000 934 10000 1017 10000 1100 10000 1184 190185 190952 191802 192736 193753 194853

100000 100000 100000 93333 86667

80000

73333 289685

66667 256201

60000 251252

53333 251635

46667 208852

40000

33333

26667

20000

13333

6667

0 269503

212700 213700 214851 209484 209001 255801

240952 235136 229402 223753 218186 212703

Rechizite colare i de birou / SRL Ansol

21