Plan de afacere

Braoveanu Andreea Alexandra Bucur Mdlina Budescu Ctlina grupa: 1 specializarea: comunicare

1. Date de identificare a agentului economic

1.a Denumirea firmei: S.C. EduJoc S.R.L 1.b Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi Societate cu raspundere limitate -SRL 1.c Are ca principal obiect de activitate : Distributia de jucarii cod 4765 (CAEN) 1.d Capital social: 30.000 lei 1.e Sediul social: Bld. 1 decembrie, nr.13 1.f CUI (Cod Unic de Inregistrare): R/1364579 1.g J-ul: 169367 1.h Asociati : Bucur Maria-Mdlina Braoveanu Andreea Alexandra S.C. EduJoc S.R.L. a fost nfiinat n anul 2007 avnd la baz un capital de 30.000 lei, mprit n 3000 de pri sociale fiecare avnd valoare egala 10 lei, fiecare asociat deinnd un numar de 1500 de pri sociale. Societatea este persoan juridic romn cu form juritic de societate cu rspundere limitat i i desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i statutul ei. Sediul societii este n Bucuretic. Societatea este nregistrat la Registrul Comerului sub codul unic de nregistrare R/1364579 n conformitate cu dovada nr.169367 din 16.07.2007 eliberat de Camera de Comer i Industrie a Municipiului Bucureti. Societatea i desfoar activitatea n conformitate cu prevederile actului Constitutiv si al legislaiei romne n vigoare. E-mail: edujoc@yahoo.com Telefon: 021/368259 07538791051 Fax: 021/368259 Natura capitalului: social Tipul activitii: distribuirea de jucrii

Asociaii: Bucur Maria-Mdlina Braoveanu Andreea Alexandra

Conducerea i personalul societii

Tabel: Angajaii actuali Nr. ctr. 1 2 3 4 5 6 8 Denumirea functiei Director general Contabil Administrator Promoter Responsabil vanzari online Vnztor Femeie de serviciu Total personal Numarul de persoane 1 1 1 2 1 1 1 8

Organigrama actual

Fia postului

Director general Descrierea postului /Responsabilitati : o implementarea strategiei i planului de marketing o analiza pieei i a competiiei o planificarea bugetului i a activitilor o elaborarea i derularea campaniilor de promovare o evalueaza potenialul furnizorilor i al clienilor o folosirea eficient a resurselor firmei o respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i organismele guvernamentale o asigurarea drepturilor baneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale i legislaiei muncii Cerine: o studii superioare o minim 2 ani experien pe un post similar

o cunoaterea a cel puin 2 limbi strine o o bun cunoatere a sectorului publicitar, precum i a firmelor din domeniu o cuntine privind procesul de vnzare o cunotine privind tehnici de negociere o cunotine de management o Microsoft Office o cunoaterea n profunzime a pieei locale o cunoaterea generala a mediului de afaceri romnesc o cunotine minime de contabilitate primare o cunoaterea legislaiei n domeniu Contabil

Descrierea postului/Responsabiliti: o organizeaz i coordoneaz controlul financiar preventiv o organizeaz controlul asupra operaiilor patrimoniale o organizeaz i particip la ntocmirea lucrarilor de nchidere a exerciiului financiar-contabil o conduce ntreaga activitate contabila, financiara i gestionar o asigur clasarea i pstrarea n ordine i n condiii de siguran a documentelor o asigur ntocmirea documentelor de plat ctre organele bancare i cele contabile, n conformitate cu reglementarile n vigoare o asigur ntocmirea la timp a balanelor de verificare, bilanului Cerine: o tudii superioare economice (finane-contabilitate) o n domeniu (specialitate): minim 5 ani Administrator Descrierea postului/Responsabiliti: o asigur recepionarea mrfii livrate o asigur aprovizionarea mrfii o asigur depozitarea corespunztoare a mrfii o asigur ordinea i curenia rafturilor o are n subordine un numr de angajaii

Cerine: o Studii superioare o Experien n domeniu (minim 3 ani) o buna capacitate de organizare i planificare, deschis, adaptabil o comunicativ, receptiv i dornic de a acumula noi cunotine Responsabil vnzri online Descrierea postului /Responsabiliti : o gestionarea comenzilor de pe site . Cerine : o studii superioare, preferabil n domeniul marketingului o cunotine PHOTOSHOP o persoana comunicativ, organizat.

Vnztor Descrierea postului/Responsabiliti: o Rspunde de ncasarea contravalorii corespunztoare mrfurilor, de emiterea bonurilor de cas i de numerarul cu care lucreaz Cerine: o studii medii o atitudine orientat ctre clieni

Promoter Descrierea postului /Responsabiliti : o promovarea, plasarea pe pia a produselor firmei, organizarea liniilor de vnzare Cerine: o experien n promovare/distribuie n domeniul comerului cu amnuntul o abilitii dezvoltate de comunicare o carnet de conducere categoria B Femeie de serviciu Descrierea postului / Responsabiliti: o Meninerea cureniei Cerine: o minim 10 clase o 1 an de experien n domeniu

Descrierea activitii curente a societii

Firma Edujoc S.R.L s-a nfiinat n anul 2007 i avea ca principal obiectiv distribuirea de jucrii pe raza municipului Bucureti. Totul a nceput n prag de srbtori, atunci cnd ne-am propus s-l ajutm pe Mo Crciun s aduc unor copii inteligeni i cumini, jucaria mult dorit... adic un mini-laptop special - n Limba Romn, copiii au rmas att de ncntai i bucuroi nct prinii ne-au sugerat s-l ajutm i pe Iepura s le aduc o mulime de jucrii minunate i deosebite care s-i ajute pe micui s nvee o mulime de lucruri bune i interesante, lucruri care i va ajuta mult n viitor!

Bucurndu-ne de un succes foarte mare pe piaa local am hotrt ca n urmtorii 3 ani s ne extindem activitatea la nivel naional.

Produsele
Firma EduJoc S.R.L distribuie jucrii procurate de la trei furnizorii cunoscui din Romnia. Produsele se adreseaz tuturor copiilor, dar i adulilor. Acestea sunt mprite n cinci categorii i de o foarte bun calitate. Categorii produse: Jucrii creative Jucrii coordonare-corelare Jucrii constructive Jucrii educative Jucrii de societate

Jucrii creative Aceast categorie este alctuit din urmtoarele tipuri de produse: painting dup numere preul variaz de la 10 lei pn la 70 de lei tblie de scris de diferite mrimi i cu diferite accesorii preul 30 100 lei seturi de mrgele pre 15-30 lei Jucrii coordonare corelare Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse: puzzle din lemn pre 20 100 lei puzzle plastic pre 5-50 lei Jucrii constructive Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse: joc de logic ,, Cltorie n jurul lumii pre 20 lei

 joc de ndemnare pre 35 lei Trusa exploratorului pre 70 lei Magnetic bulding set pre 50 lei Old Castel bulding block pre 100 lei Jucrii educative Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse: Laptop romn eneglez pre 120 lei Ppua Sandra merge i cnt pre 150 lei Profesorul Koala pre 120 lei Ppua interactiv Maria pre 200 lei Corpul uman pre 50 lei Laptop Willy Plus pre 120 lei Jucrii de societate Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse: Carcassonne pre 60 lei Scrabbly pre 30 lei Monopoly pre 60 lei Santiago pre 40 lei

Furnizori
Principalii furnizori alei de firma EduJoc S.R.L sunt Noriel S.R.L., Nicoro S.R.L. i D-Toys S.R.L, toi acetia fiind din Romnia.

Noriel

Noriel este un grup de companii din Romnia care deine o fabric de jucrii, magazine de jucrii i o editur. Grupul Noriel include companiile Noriel Impex (distribuitor de jucrii), Toys and Games Industry (fabrica de jucrii din Prahova), Noriel Maxim (editura de reviste i materiale educaionale pentru copii), Intertoy Zone (divizia de retail). n anul 2008, cea mai mare companie din grup, Noriel Impex, n care lucrau 53 de angajai, a avut o cifr de afaceri de 10,2 milioane euro. n martie 2010, compania Noriel a fost preluat de grupul de societi BAF, deinut de fondul de investiii Balkan Accession Fund, care este administrat de Axxess Capital. La sfarsitul anului 2011 Noriel era prezent cu magazine de jucarii n oraele Arad, Bacau, Braila, Bucureti, Cluj, Constana, Craiova, Iai, Oradea, Piteti, Timioara i cu magazin online.

Nicoro Toys
Nicoro Toys este o companie romneasc cu tradiie, nfiinat n anul 1994 a crei activitate este destinat exclusiv vnzrii i promovrii jucriilor. De aproape dou decenii, Nicoro a reuit s aduc pe piaa din Romnia unele dintre cele mai cunoscute mrci de jucrii pentru copii din lume. Cu o gam diversificat de peste 2000 de modele de jucrii, Nicoro continu s fie printre cele mai dinamice firme de pe pia. Gama de jucarii este actualizat cu zeci de modele n fiecare an. Jucriile vndute de Nicoro Toys sunt educative i sigure.

D-Toys SRL
Compania D-Toys SRL a fost nfiinat n anul 2001. n anul 2009, D-Toys SRL a avut ca obiect de activitate: "Fabricarea jocurilor i jucriilor". Sediul social al companiei este n localitatea Sfntu Gheorghe, judeul Covasna. Aceast firm este specializat n producia de jocuri tip puzzle, jocuri educative i colective.

Piaa actual a societii

Clientela EduJoc S.R.L. este constituit din urmatoarele segmente de baz:

 prinii copiilor de vrsta precolar; prini copiilor de vrst colara: 7-17 ani; studeni; gradinie private i de stat diverse localuri n care se practic jocuri de mas Cel mai important segment de clieni ai firmei Edujoc S.R.L. este reprezentat de prini. Se estimeaz ca interesul acestora fa de produsele firmei vor crete simitor att n perioada srbtorilor de iarna ct i a srbtorilor pascale. Un alt client important va fi reprezentat de grdinie i de after school-uri. Acestea vor manifesta un interes mai crescut fa de produsele distribuite de EduJoc S.R.L. n perioada august-septembrie, perioad n care unitile de nvmnt se pregtesc pentru inceperea noului an i implicit caut noi atracii pentru cei mici. Raportandu-ne la situaia firmei EduJoc S.R.L. n ceea ce privete activitatea pe care se pregtete s o desfoare pe plan naional, putem identifica, pe baza cifrei de afaceri previzionat a fi atins n aproximativ 24 luni - 208406.18 u.m. - principalii concureni ai acesteia i cotele de pia aferente lor. Astfel, concurenii EduJoc S.R.L. sunt prezentai n tabel, dup cum urmeaz:

Nr.crt. 1 2 3 4 5

Produs/serviciu oferit Jucrii Jucrii Produse papetrie, birotic,jucrii Rechizite scolare,jucrii Papetarie,jucrii

Denumire firm concurent Diverta Media Retail S.R.L. Lego distribution S.R.L. Active Promotion S.R.L. Miniclub S.R.L. Minitoys S.R.L.

Cota de pia (%) 15.08 13.3 12.37 10.52 10.35

n continuare vom prezenta cteva dintre principalele atuuri i slbiciuni ale concurenei.

Diverta Retail S.R.L. Atu-uri: - brand recunoscut - beneficiaz de o experien vast, aceasta activnd n brana de aproximativ 9 ani; - se afl n stadiul de maturitate, relativ la ciclul de via; - s-a dezvoltat ca o reea de magazine, nglobnd peste 78 de magazine n 41 de orae din Romnia; - gam variat de produse: - colaborare cu firma de distribuie jucrii Ara Toys; - aspect comercial modern, plcut, comer civilizat; . Slbiciuni: - datorit raspndirii vaste posibilitile dee control a unitilor din teritoriu sunt limitate; - nu exist sistem de livrare la domiciliu; - programul de lucru este limitat. Boemia Trans S.R.L. Atu-uri: - experien medie n domeniu (5 ani); - se afl n faza de cretere; - aspect comercial modern, plcut, comer civilizat; - marf nou, variat - livrare la domiciliu. Slabiciuni: - amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala; - program de lucru limitat; Active Promotion S.R.L. Atu-uri:

- experiena medie n domeniu ( 4 ani); - faza de cretere a ciclului de via; - aspect comercial modern, plcut, comer civilizat; - marf nou, variat; Slbiciuni: - amplasarea magazinului de desfacere ntr-o zon mai puin central; - program de lucru limitat; - nu exist servicii de livrare la domiciliu.

Analiza SWOT EduJoc S.R.L.

STRENGHT - PUNCTE FORTE * amplasarea; * sector de activitate viabil; * existenta unei conduceri puternice, morale, pregatite n domeniul n care acioneaz; * gam variat de produse oferite clienilor; * deservirea rapid i calitativ; * extinderea formelor de vnzare fr magazine, prin deservirea clienilor la domiciliu, pe baza informrii acestora prin cataloage, Internet; * preuri scazute fa de concuren, adaos comercial redus; * aspect comercial modern, plcut, comer civilizat; * marf nou tot timpul, pe gustul publicului target; * sisteme de promovare inovatoare; * preturi de achiziie ce permit o marj WEAKNESSES - PUNCTE SLABE * deschiderea unui magazin necesit un capital iniial i capital pentru susinerea rulajului * este necesar angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului; * nu exist un soft de gestiune funcional, care s integreze att aprovizionarea ct i vanzarea mrfii; * posibilitile de control a unitilor din teritoriu sunt limitate;

comercial decent; * standarde i proceduri de operare bine definite i eficiente; * personal tnr, ambiios; * serviciu de relaii cu clienii; * implicarea n aciuni caritabile. OPPORTUNITIES - OPORTUNITI * exigenele i obiceiurile de consum ale clientului romn se schimb, avantajd magazinele ce practic un comer civilizat, ntr-un ambient plcut; * preteniile crescute ale publicului target, ce dorete s fie n pas cu tendinele internaionale i la nivelul entertaiment-ului; * diversificarea, n continuare, a gamei de produse. THREATS - AMENINTRI * firmele 'de la scara blocului', * intenia declarat a unor juctori importani din pia internaional de a se dezvolta - chiar n sistem de franciz - pe piaa romneasc, odat cu maturizarea acesteia.

Promovarea produselor: ntelegnd importana activitii de promovare n stimularea interesului i implicit a creterii cererii pentru produsele oferite de firm s-a dezvoltat o strategie de promovare capabila s utilizeze ct mai multe canale publicitare: Principalele activiti promoionale constau n: - realizarea unei pagini web de prezentare a societii i a produselor oferite; - mijloace de informare audio-vizuale; - elaborarea catalogului de prezentare a produselor; - conceperea materialelor informative (afie, pliante, brouri)

Totodat, firma EduJoc S.R.L. va angaja doi animatori costumai n clowni ce vor merge zilnic la 3-4 gradinie pentru a promova produsele noastre. Astfel, vom strni att interesul celor mici, care odat ajuni acas vor solicita parinilor s le cumpere anumite jucrii, ct i al conducerii gradiniei care poate observa reacia copiilor i astfel pot cumpra cele mai potrivite produse pentru cei mici. De asemenea, societatea este pregatit s fac fa potenialelor modificri ce pot aprea pe piaa int. n acest sens, se are n vedere adoptarea unui mix de marketing eficient prin: - creterea calitii serviciilor oferite; - practicare unor preuri accesibile care s permit att crearea unei clientele fidele, ct i atragerea unor clieni noi; - intensificarea i diversificarea activitii de promovare; - orientare spre noi grupuri int.

Prezentarea proiectului
n urma activitii de distribuie de jucrii, firma EduJoc.SRL, a nregistrat un profit destul de mare, dar nu suficient pentru a-i atinge obiectivul propus. Aceasta dorete s se extind la nivel naional n cinci orae din ar, respective Iai, Timioara, Ploieti, Constana, Cluj. Acest lucru presupune costuri destul de ridicate i firma este nevoit s apeleze la o instituie bancar pentru un mprumut financiar. Pentru a-i atinge obiectivul EduJoc trebuie s achiziioneze cinci maini, s nchirieze spaii pentru depozitarea i vnzarea produselor i s-i mreasca numrul de angajai cu cinci vnztori, cinci promoteri i un administrator. n momentul actual firma primete comenzi telefonice i online, dar scopul acesteia este s distribuie i s vnd produsele n propriile magazine.

Viitoarea organigram

Cheltuielii
Salarii angajai Nr. Denumirea functiei Nr. crt. pers 1. Director general 1 2. Administrator 2 3. Contabil 1 4. Responsabil vnzri online 1 5. Promoter 7 6. Recepioner marf 1 7. Vnztor 7 8. Femeie de serviciu 1 TOTAL salarii

Salariu/persoana (lei) 2.000 1.200 1.000 700 800 800 700 600

Salariul total/nr. personae (lei) 2.000 2.400 1.000 700 5.600 800 4.800 600 17900 pe luna 214800 pe 1 an

429600 pe 2 ani

Cheltuielii spaii nchiriate Nr.crt. Spaii nchiriat 1. Iai 2. Timisoara 3. Ploieti 4. Constana 5. Cluj Total

Suma (lei) 2.000 2.000 1.000 2.500 3.000 10500 pe lun 1260000 pe un an 252000 pe 2 ani

Alte cheltuieli Nr. Crt. 1. 2. 3. 4. 5.

Denumire Amenajare magazine 5 maini Opel Astra Firma de paz (contract 2 ani ) ntreinere Promovare Total

Suma (lei) 5.000 50.000 20.000 60.000 20.000 150500

Cheltuielii totale: Perioada: 12 luni 24 de luni

Vnzri de jucrii: 12 luni

24 luni Sursele de finanare: 50% investiie proprie 50% imprumut bancar Profit Rata profitabilitii

Volumul vanzarilor estimat Dar profitu? Rata profitabilitatii = 100xProfit/cheltuieli de productie=? Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura?

Ipoteze i riscuri Firma Edujoc S.R.L dorete s i extind activitatea la nivel naional, iar acest lucru implica anumite riscuri printe care putem aminti: o fiind o firma cunoscut doar n municipiul Bucureti este posibil s nu reuim s ne impunem pe pieele din alte orae

o deoarece traversm o perioad de criz i preurile fluctueaz exist posibilitatea de a rmne fr resurse financiare o firmele deja existente pe anumite piee vor ncerc s revoluionize domeniul pentru a ne scoate din competitive
o preuri prea ridicate pentru anumite piee