ANEXA 1 – PLAN DE AFACERI (FORMAT STANDARD)

Numele și prenumele aplicantului

LUPU MARIUS ALEXANDRU

PLAN DE AFACERI

*În elaborarea planului de afaceri se va avea în vedere atingerea a cât mai multor
aspecte din cele menționate în textele ajutătoare aferente fiecărui punct.

**Planul de afaceri va avea în vedere un orizont de timp de minimum 24 luni (18 luni de
funcționare sub finanțarea nerambursabilă primită + 6 luni de sustenabilitate, cele în care
afacerea se autosusține din fonduri proprii).

I. Afacerea

I.1. Titlul planului de afaceri: MAGAZINUL COPILARIEI

I.2. Locul de implementare a afacerii (localitatea și județul). Dacă afacerea vizează sediu
social și punct de lucru, se va specifica localitatea și județul pentru fiecare: PITESTI
JUD.ARGES

I.3. Forma de organizare (asociație/fundație/SRL/societate cooperativă etc.): S.R.L.

I.4. Descrierea afacerii din punct de vedere al activității economice. În ce constă esența
economică afacerii? Prezentați pe scurt afacerea.

1
(Se vor prezenta motivația antreprenorului privind afacerea și de ce consideră că aceasta ar
avea succes, viziunea și misiunea afacerii, factorii relevanţi pentru afacere precum localizare,
evaluarea tehnologiei ce va fi utilizată, experienţa anterioară și/sau studiile și/sau calificările
antreprenorului/echipei/asociaților/membrilor fondatori în relație cu afacerea propusă etc).

Notă: În cazul în care planul de afaceri este de tip franciză, se va menționa acest lucru
în cuprinsul descrierii.

Numele meu este Lupu Marius Alexandru am 33 ani locuiesc in Pitesti sunt de profesie
inginer iar prin acest proiect doresc infiintarea si dezvolaterea unei intreprinderi
sociale care va desfasura activitatea de comercializare si prestari servicii in
domeniul jucariilor si a jocuriilor.

Aceasta proiect a prins contur datorita fiicei mele de 4 ani , datorita careia am
constatat faptul ca valoarea cheltuita de fiecare parinte pentru achizitionarea
jucariilor creste de la an la an.

Mai mult decat atat dezvoltarea armonioasa a copiilor presupune accesul la

cat mai multe jucarii educationale..

Coreland cele de mai sus am identificat posibilitatea si necesitatea infiintarii unui

magazine de jocuri si jucarii cu un concept inovativ, care sa fie accesibil tuturor
persoanelor din punct de vedere financiar.

Acest magazin va avea 4 departamente fiecare departament reprezentand cate o piata

de desfacere diferita, acestea vor fi:

 inchirierea jucariilor (uz zilnic si jucarii pentru petrecere)

 vanzare jucarii scond hand in regim de consignatie ,
 vanzarea jucariilor noi
 realizarea de ateliere in cadrul carora copii vor putea testa jucariile
inainte de achizitionarea lor , vor invata sa se joace si sa exploreze
jucariile la adevarata lor valoare.

Prin acest proiect dorim sa oferim posibilitatea parintilor de a achizitiona jucarii la

preturi avantajoase precum si posibilitatea vanzarii acestora dupa ce copii nu le mai
folosesc

Asadar activitatile economice care vor produce venituri vor fi cele de inchiriere de
jucarii,taxa de consignatie, adaosul pentru jucariile noi pe care o sa le vindem precum
si taxa de participare la atelierele desfasurate in cadrul intreprinderii. Aceste
activitati sprijina in acelasi timp si misiunea sociala a intreprinderii..

2
I.5. Codul/codurile CAEN ale afacerii:

 CAEN principal: 4765- Comert cu amanuntul al jocurilor si jucariilor, in

magazine specializat

 CAEN-uri secundare: 7721-Activitati de închiriere si leasing de bunuri

recreationale si echipament sportive; 4779- comertul cu amanuntul al
bunurilor de ocazie vandute prin magazine;

I.6. Descrierea afacerii din punct de vedere al misiunii sociale. În ce constă esența
socială a afacerii? Prezentați următoarele:

 I.6.1. Misiunea socială/programele sociale ale întreprinderii sociale:

Intreprinderea ce urmeaza sa fie creata prin intermediul planului de afaceri

prezent este una al carei obiectiv principal este de natura sociala.

Misiunea sociala a intreprinderii este de a facilita accesul copiilor care fac parte
din familii cu venituri reduse la jocuri si jucarii de calitate la preturi convenabile
indiferent de mediile sociale din care provin. Copii sunt sinceri si nu exista ceva mai de
nepretuit decat zambetul si bucuria unui copil. Din pacate de foarte multe ori parintii
trebuie sa renunte la alte bunuri/lucruri astfel incat sa poata oferi cadou o jucarie.
De aceea prin acest proiect ne propunem sa avem mai multe programe sociale dar care
impreuna sa conduca la educatia, dezvolatarea copiilor si implinirea viselor
lor.Conform studiului efectuat de organizatia neguvernamentala „Salvati copiii ” -
„Saracia si excluziunea ii priveaza pe copii de drepturile lor si, astfel , le limiteaza
oportunitatile de a dobandi competentele si abilitatile care sa le permita sa iasa din
saracie si, in viitor, sa contribuie la bunastarea societatii ”. In plus de aceasta , prin
intermediul acestei intreprinderi vor fi create 4 locuri de munca in judetul Arges.
Pentru indeplinirea misiunii sale sociale, intreprinderea sociala nou infiintata va
derula urmatoarele programele sociale:

Program social 1 – Accesul la educatia prin JOC si JOACA

Specialistii in psihologia dezvoltarii copilului sunt cu totii de acord ca cel putin

pana la 10 ani cea mai buna modalitate de a invata este prin joc. De asemenea nu
cantitatea de jucarii esre relevanta ci utilitatea lor pentru dezvoltarea copilului.
Jucăriile pe care alegem să le cumpărăm pentru copiii noștri pot face o schimbare în
dezvoltarea lor. În perioada copilăriei, este important să le oferi jucării

3
educaționale care să le permită să învețe în timp ce se joacă. Diferitele tipuri de
jucării necesită diferite seturi de competențe din partea copiilor și utilizează diferite
zone ale creierului responsabile cu procesul de învățare.

Prin aceast proiect ne dorim sa oferim copiilor din orice mediu social posibilitatea de
a avea acces la jocuri si jucarii calitative tocmai de aceea ne dorim ca pentru un
numar de 10 copii din familii defavorizate, familii care primesc stimulant educational
in baza Legii 248/2015(tichet social in valoare de 50ron pentru venit lunar pe membru de
familie de pana la 284lei)-stimulent care este conditionat de frecventa regulate la
gradinita a copiilor, vom oferi in aproprierea sarbatorilor de Craciun sau a zilelor
de nastere cadouri personalizate(haine,jucarii,dulciuri) in functie de necesitatile
copiilor stabilite de comun acord cu parintele.

Program social 2 .Promovarea – Dezvoltarea Educatiei Financiare in randul

copiilor

Dorim organizarea unor evenimente in cadrul carora copiii alaturi de parinti sa aiba
posibilitatea de a vinde jucariile de calitate cu care nu se mai joaca. Scopul il
reprezinta constientizarea faptului ca aceste jucarii care pentru ei nu mai sunt utile
pot deveni din nou utile altor persoane astfel vor invata sa prelungeasca ciclul de
viata al lucrurilor. Astfel prin vanzarea jucariilor economisec bani, bani pe care
trebuie sa invete sa-i gestioneze.

Prin aceste evenimente invatam copii la socializare,negociere, dezvoltarea increderii

in sine- abilitati pe care copiii le vor folosi tot restul vietii indiferent in ce domeniu
vor sa lucreze.

Mai mult de atat prin aceste evenimente copiii si parintii vor petrece timp de calitate
impreuna – o componeta esentiala in relatia dintre parinti si copii. Timpul de calitate
se regaseste in momentele in care copiii si parintii sunt apropiati sufleteste deoarece
nimic material nu poate inlocui lipsa unui parinte din viata de zi cu zi a unui copil.

Dorim organizarea a minim un astfel de evenimente la nivel local. In cadrul acestui

targ o sa avem si ateliere parinte-copil (joc creative, joc de miscare joc de rol,
dans). Aceste ateliere vor fi organizate de catre specialisti contractati special
pentru acest eveniment (psiholog , educatori specializati). Rolul unui psiholog este ca
aceste ateliere sa consolideze relatia parinte-copil, urmarirea dezvoltarii
abilitatilor de comunicare, identificarea, exprimarea si intelegerea nevoilor atat cele
ale parintelui cat si ale copilului precum si antrenarea asertivitatii. Tot in cadrul
acestui evenimet vom organiza un concurs cu premii la care vor putea participa toti
copiii prezenti la eveniment. Premiile vor reprezenta sume de bani pe care copiii vor fi
nevoiti sa invete sa-i gestioneze. Valorea sumelor vor fi stabilite in functie de
veniturile intreprinderii sociale dar nu mai putin de 1000ron.

Program social 3 - Spitalul Jucariilor

4
 Prin aceasta strategie dorim crearea unui centru de colectare a jucariilor
folosite, stricate si uzate moral, care vor fi reparate/reconditionate pentru a ajunge
in mainile copiilor proveniti din categorii defavorizate. Aceasta strategie este o
initiativa cu costuri minime, deoarece in prima etapa nu presupune decat un loc de
depozitare a jucariilor, dupa care aceste jucarii vor primii tratamente diferite .
Jucariile vor fi spalate, cusute, igenizate , reparate pe partea eletronica, lipite, iar
jucariile care nu se mai pot repara se vor dezasambla in functie de
material(recicalate) si predate catre operatorii de salubritate. Aceste tratamente vor
fi efectuate de catre toti angajatii intreprinderii sociale precum si de membrii
comunitatii care doresc sa se implice. Campaniile vor fi promovate in mediul online in
parteneriat cu un ONG cat si in cadrul magazinului nostru. Vom organiza atelire de
reparare a jucariilor in cadrul carora impreuna cu volunarii din comunitate/ONG vom
decide cazurile sociale care vor beneficia de jucarile reconditionate. Precizam de
asemenea ca in cadrul magazinului vom avea o cutie unde clientii/membrii comunitati ne
pot informa despre cazurile sociale care considera ca au nevoie de aceste jucarii.

Program social 4 – Jocuri si jucarii la preturi avantajoase

Furnizarea pe piata locala si regionala de produse educationale(jocuri ,

jucarii ,carti) la preturi accesibile prin utilizarea unei marje minime de profit. De
aceasta masura vor beneficia in special membri comunitatii aflati in dificultate cu
risc de marginalizare si excluziune sociala, care nu isi permit in multe situatii sa
cumpere produse pentru dezvoltarea copiilor. „Saracia nu insemana doar
neindeplinirea nevoilor de baza ale copiilor precum alimentatie, haine si conditii de
locuit. Fenomenul presupune si lipsa posibilitatilor de a participa la activitati
precum cele sportive , culturale sau alte activitati de relaxare”

 I.6.2. Problema socială pe care o adresează afacerea (categoriile de persoane

cărora li se adresează întreprinderea socială și nevoile acestora, zona
georgrafică, problema comunitară/de mediu pe care încearcă să o rezolve
afacerea)

Misiunea sociala a intreprinderii care a determinat elaborarea proiectului este

identificarea unor probleme sociale in judetul Arges, regiunea Sud-Muntenia la a
caror rezolvare dorim sa contribuim prin infiintarea acestei intreprinderi sociale.
Principalele probleme identificate la a caror rezolvare vom contribui prin
infiintarea intreprinderii sociale sunt:

5
-accesul redus sau inexistent la jocuri/jucarii pentru copiii care provin din
familiile care fac parte din categoriile vulnerabile
-rata mare de somaj la nivelul judetului Arges
Pentru a intelege in profunzime problemele identificate am realizat o analiza
aprofundata a acestora prin studierea rezurselor statistice si informationale.
Pentru prima problema identificata consider ca urmatorul paragaraf preluat din
studiul efectuat de organizatia neguvernamentala „Salvati copiii ” SARACIA SI
EXCLUZIUNEA SOCIALA A COPIILOR spune totul.

“Nu are rost sa visezi la ceva care costa bani.” Baiat de 12 ani
https://www.salvaticopiii.ro/sci-ro/files/12/12926672-aae6-4bfe-a73d-
8f785434cfce.pdf

Conform studiului efectuat de „Salvati Copiii”-organizatie neguvernamentala

internationala a carei scop este de a acorda sprijin copiilor care au nevoie de ajutor
din intreaga lume. “Saracia nu inseamna doar neindeplinirea nevoilor de baza ale
copiilor, precum alimentatie, haine si conditii de locuit. Fenomenul presupune si lipsa
posibilitatilor de a participa la activitati precum cele sportive, culturale sau alte
activitati de relaxare. Mai mult, sansele copiilor care cresc in saracie de a dobandi
aptitudini si competente care sa le permita, in viitor, sa iasa din saracie si sa
contribuie la bunastarea societatii se reduc considerabil”

“Saracia si excluziunea ii priveaza pe copii de drepturile lor si, astfel, le limiteaza

oportunitatile de a dobandi competentele si abilitatile care sa le permita sa iasa din
saracie si, in viitor, sa contribuie la bunastarea societatii”

“Ne-au marturisit ca se simt exclusi din societate, ca si-au pierdut prietenii pentru ca
nu isi permit sa faca aceleaai lucruri ca ceilalti copii, de aceeasi varsta. Si ne-au
mai spus ca saracia este foarte dificila deoarece le rapeste visele, sperantele si
drepturile.”

“La nivelul tarilor europene se constata o relatie puternica intre riscul de saracie
sau excluziune sociala in randul copiilor si nivelul de educatie al parintilor. Aceste
inegalitati nu reflecta nepasare din partea parintilor cu un nivel de educatie mai
scazut, ci doar ca parintii cu un nivel de educatie mai ridicat castiga in mod normal mai
mult. Un nivel de educatie mai scazut inseamna de multe ori un venit disponibil mai mic
provenind din salarii sau remuneratii. Intrucat conditiile in care traiesc copiii depind
deseori de contextul familial, o lipsa a educatiei poate reprezenta un factor de risc
major de saracie si excluziune sociala. Copiii ai caror parinti au un nivel de educatie
mai scazut (pre-primar, primar, sau secundar inferior) sunt mai vulnerabili la

6
saracie sau excluziune sociala, comparativ cu cei ai caror parinti au primit o
educatie la nivel mai inalt (secundar superior ai post-liceal, sau universitar). Din
2008, aceasta vulnerabilitate se afla in createre.”

Conform “Semestrul european –Fisa Tematica Incluziune sociala”

(https://ec.europa.eu/info/sites/info/files/file_import/european-semester_thematic-
factsheet_social_inclusion_ro.pdf)“Saracia si excluziunea sociala sunt un fenomen
complex ai masurarea lor necesita o abordare multidimensionala”

“Copiii constituie un alt grup expus unui risc mai mare de saracie sau de excluziune
sociala. In 2016, riscul pentru copii (0-17 ani) se situa la 26,4 % — mai ridicat decat
riscul pentru persoanele in varsta de munca (varste cuprinse intre 18 si 64 de ani, risc
de 24,2 %) sau persoanele in varsta (varste de peste 65 de ani, risc de 18,3 %).
Vulnerabilitatea copiilor este determinata in mare masura de statutul parintilor lor
pe piata fortei de munca, in special atunci cand acest statut se combina cu un acces
limitat la serviciile sociale si cu un nivel scazut al sprijinului pentru venit.”

Datele Directiei de statistica pentru ianuarie 2020 arata ca salariu net mediu in
Arges este de 2926lei cu 136 lei sub nivelul din ultima luna a anului trecut.
Procentual scaderea a fost de 4,4% atat pe valoarea neta cat si bruta. Judetul Arges
se afla sub media pe tara.

Pe de alta parte conform Institutului National de Statistica valoare cosului minim

de consum pentru un trai decent pentru o familie a crescut(valoare noiembrie 2019). In
estimarile Institutului National de Statistica arata ca o familie de 2 adulti si 2 copii
au nevoie de 6954 lei pe luna , o familie de 2 adulti si un copil de 5918 lei , iar o
persoana adulta singura are nevoie de un cos de consum in valoare de 2684 lei pe luna

Totusi Regiunea Sud-Muntenia are cea mai redusa rata de abandon scolar la nivelul
intregii tari.

Argesul are o populatie de 632124 locuitori la data de 01.01.2020.

Conform institutului de statistica Arges in 2018 avem 103244 de alocatii de stat pentru
toti copii.

Pe categorii de varsta avem:

 10101 - Copii mai mici care au/nu au handicap

 62 - copii cu handicap intre 2-3 ani
 88838 - copii intre 2 si 18 ani care nu au un handicap
 1881-copii intre 3 ani si 18 ani care au un handicap
 2362- copii mai mari de 18 ani

7
Pentru cea dea doua problema identificata situatiile statistice analizate au fost
prezentate in cadrul proiectului „Implementarea unui sistem de elaborare de politici
publice in domeniul incluziunii sociale la nivelul MMJS”, ce a fost dezvoltat de catre
Ministerul Muncii si Justitiei Sociale in cadrul Programului Operational Capacitate
Administrativa 2014-2020. (http://www.mmuncii.ro/j33/
images/Documente/MMPS/Rapoarte_si_studii_MMPS/2019_-_Raport_grupuri_
vulnerabile_final.pdf )

Analizat la nivel national cele mai vulnerabile sunt persoanele in risc de

saracie(34.97%) si persoanele varstnice(34.18%) urmate de copiii in familie, copii
separati sau in risc de separare de parinti(15,79%), tineri in dificulate(9,76%),
persoane adulte cu dizabilitati(2.42%) , mama si copil(1.32%), alte grupuri
vulnerabile(1.57%). Pentru o imagine de ansamblu la nivelul regiunii Sud-Muntenia
intalnim urmatoarele grupuri vulnerabile : la nivelul saraciei persoanele in risc de
saracie(32,8%) si persoanele varsnice(37,9%) urmate de copii in familie, copii separati
sau in risc de separare de parinti(10,8%), tineri in dificulate(12,7%), persoane adulte cu
dizabilitati(2,8%) , mama si copil(0,7%), alte grupuri vulnerabile(2,3%). La nivel
national, principala problema sociala mentionata de catre reprezentantii UAT, in
52,3% dintre localitati, este lipsa locurilor de munca. Urmatoarea problema
semnalata este saracia. Aceasta acopera 17,5% din totalul UAT.
Aceste doua probleme sociale ocupa locurile 1 ai 2 ca importanta atat la nivel
national, cat si in fiecare regiune in parte.
Pe regiuni de dezvoltare in regiunea Sud-Muntenia, principala problema sociala
semnalata, cu o pondere de aproape 62% este cea a lipsei locurilor de munca, aceasta
fiind urmata, cu o pondere de 12,3% de problema saraciei. Lipsa serviciilor de ingrijire
pentru bolnavi cronici, cu dizabilitati ai varstnici, reprezinta o alta problema
importanta in aceasta regiune, ocupand o proportie de 4,7% din totalul problemelor
semnalate de UAT din regiune, aceasta fiind urmata de problema imbatranirii populatiei
(3,7%). Abandonul scolar si problema persoanelor varstnice ocupa proportii egale de
2,3% din totalul raspunsurilor. Intr-o proportie de 13% se intalnesc alte probleme.
Din pacate, odata cu pandemia de Sars-CoV-2, situatia s-a inrautatit. Numarul
persoanelor disponibilizate a crescut, iar puterea de cumparare a scazut, ca urmare a
cresterii valorii diferitelor produse. Conform unei publicatii a Ziarului Financiar
(https://www.zf.ro/eveniment/pandemia-a-trimis-in-somaj-cel-mai-mare-numar-de-
angajati-din-19112772 ) in luna martie numarul somerilor a fost mai mare cu 58.000
fata de luna februarie si cu 79.000 fata de aceeasi luna a anului anterior.

Acelasi trend, a cresterii numarului somerilor, a fost inregistrat si la nivelul

judetului Arges.

Avand in vedere cele de mai sus, consideram ca prin infiintarea intreprinderii sociale
vom contribui la rezolvarea problemelor identificate astfel:

8
 - Accesul redus sau inexistent la jocuri si jucarii pentru categoriile
vulnerabile (persoanele in risc de saracie, copii in familie, copii separati sau
in risc de separare de parinti)
o In urma infiintarii intreprinderii sociale vor fi disponibile catre
publicul larg, in special pentru categoriile vulnerabile, jocuri, jucarii
si ateliere necesare pentru dezvoltarea copiilor. Acest fapt va fi
posibil prin stabilirea preturilor produselor utilizand marje mici de
profit ai prin subventionarea pretului de achizitie a jucariilor
necesare.
- Rata mare de somaj la nivelul judetului Arges (regiunea Sud-Muntenia,
principala problema sociala semnalata, cu o pondere de aproape 62% este cea a
lipsei locurilor)
o In urma infiintarii intreprinderii sociale, se vor crea 4 locuri de munca,
contribuind astfel la reducerea ratei de aomaj la nivelul judetului
Arges

I.7. Analiza pieței de desfacere și a concurenței (Descrierea modului în care se integrează

activitatea întreprinderii în contextul social și în cel economic din zona respectiva, descrierea
principalelor categorii de clienţi, a segmentului de piaţă, a principalilor concurenţi, a poziţiei
produselor /serviciilor ce vor fi oferite de afacerea dumneavoastră comparativ cu cele ale
concurenţei. Ce tipuri de clienti veți avea (persoane fizice, persoane juridice etc.) și care sunt
caracteristicile și nevoile acestora? Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor afacerii comparativ cu cele oferite de concurenţă).
România a devenit un teren extrem de atractiv pentru companiile producătoare de
jucării, după ce dezvoltarea spectaculoasă a tehnologiei a creat un boost
semnificativ în piaţa jocurilor şi jucăriilor, arată un studiu KeysFin. Potrivit
Keys Fin datele preliminare din 2018 indica o cifra de afaceri de1,2 miliarde lei.
Comertul reprezinta principalul motor al evolutiei sectorului generand 78% din cifra
de afaceri in crestere de la 72% fata de 2016,”. Astfel piata de jocuri si jucarii a
crescut cu peste o treime fata de anul 2016 si respectiv 344% fata de 2013. Aceasta
evolutie este determinate de diversificarea ofertelor dar si de cresterea puterii de
cumparare si o informare asupra beneficiilor pe care le aduc aceste jucarii in
dezvoltarea copiilor. Iar estimarile arata o crestere anuala de 5% pe an, pe termen
mediu- ajungand la peste 20de miliarde de euro in 2020 la nivel European. Aceste
estimari au o baza rata medie anuala, calculate pe o perioada de cel putin 5 ani.
Primii cinci actori din piata – Jumbo ECR-SRL(54.2%), Intertoy Zone SRL(Noriel-25%),
Lydialand Com SRL(4.5%), Brick Depot SRL(2,3%), J&M SRL(2.2%) genereaza aproape
90% din cifra de afaceri.
Potrivit Keys Fin avem urmatorul nivel al ratelor de rentabilitate: ROE de 17,7%
pentru comert si de 9% pentru productie. Jumbo ECR-SRL a generat peste 90% din
profitul net al comerciantilor de jucarii.

9
Pe plan local intalnim magazine mari de jucarii precum: Jumbo, Noriel dar si magazine
micute de cartier. Conform publicatiei Jurnalul de Arges Magazinul Jumbo din Pitești
este unul dintre primele trei ale retailerului ca profitabilitate și vânzări
(https://jurnaluldearges.ro/magazinul-jumbo-din-pitesti-printre-cele-mai-
profitabile-ale-retailerului-grec-de-jucarii/).Ceea ce indeamna ca exista piata de
desfacere in Pitesti, clientii care cumpara si ofera jucarii.
Concureanta la nivel judetean pe cod CAEN principal 4765- Comert cu amanuntul al
jocurilor si jucariilor, in magazine specializate este de 6 agenti economici potrivit
datelor preluate de pe situl https://www.topfirme.com/judet/arges/caen/4779/ . Acesti 6
agenti economici avand o cifra de afaceri de 872808 ron si un profit de 287244.
Pe cel de al doilea cod caen 7721-Activitati de închiriere si leasing de bunuri
recreationale si echipament sportive intalnim un numar de 6 agenti care au cifra de
afaceri de 235274 ron iar profitul 141633ron.
Iar la cel de al treilea cod Caen 4779- comertul cu amanuntul al bunurilor de ocazie
vandute prin magazine regasim un numar de 76 societati cu o cifra de afaceri de 18.6
milioane ron si profit de 6.6milioane ron.

Nivelul actual de dezvoltare a pietei de jucarii si jocuri permite intrarea pe

piata a noi jucatori, dupa cum reiese in analiza de mai sus. Daca luam in considerare si
factori sociali precum nivelul de trai, mentalitatea consumatorilor nevoia de
asemenea produse pentru dezvoltarea copiilor, se poate defini un cadru favorabil
pentru segmentul de piata vizat. In acest fel am indentificat oportunitatea dezvoltarii
unei astfel de afaceri in contextul actual al pietei. Totodata oportunitatea investitiei
este data si de posibilitatea apelarii la fonduri europene nerambursabile.
La nivel national exista magazine de jucarii noi, de jucarii second hand sau platfome
de inchiriere jucarii , inca nu exista un magazin/centru care sa inglobeze toate aceste
axe.
Conceptul Magazinul Copilariei – este unul inovator deoarece dorim ca in acelasi
spatiu sa avem mai multe piete de desfacere: jucarii noi, jucarii reciclate, inchiriere de
jucarii, repararea jucariilor, posibilitatea vanzarii propriilor jucarii in regimul de
consignatie. Piata se va dezvolta cu siguranta deoarece copii sunt mereu curiosi, vor
in fiecare zi sa descopere ceva nou si se plictisesc repede de jucariile pe care le au,
chiar daca sunt dintre cele mai sofisticate. Astfel venim in ajutorul parintilor sau a
persoanelor care doresc sa daruiasca un cadou dar nu stiu exact.

Datorita faptului ca magazinul exista fizic clientii pot vedea si testa jucariile si pot
fi convinsi mai usor sa cumpere. Interactiunea senzoriala cu produsele joaca un rol
pentru a face cumparaturi uneori poate chiar cumparaturi impulsive. Conform
specialistilor in marketing clientii in magazinele fizice resimt si o “presiune de timp ” –
maximizarea timpului alocat pentru achizitionarea produselor de care cred ca au
nevoie. Mai mult de atat in cadrul magazinului dorim organizarea de ateliere in cadrul
carora vom invata copii modul de functionare si utilitatea jucariilor prin joc.
Aceste ateliere reprezita si o strategie de marketing si promovare a produselor
noastre. Jucariile se cumpara tot timpul indiferent de contextul economic si perioada

10
de an, produsele pentru copii sunt cautate permanent. Craciunul , Sarbatorilor
Pascale, Ziua Copilului reprezinta varfuri de vanzare in domeniul jucariilor.
Magazinul va fi infiintat in orasul Pitesti insa de serviciile acestui centru vor putea
beneficia persoanele interesate din localitatile invecinate. Acest lucru va fi posibil
prin promovarea folosind diverse canale sociale si mass media, precum si prin
atelierele pe care dorim sa realizam in colaborarea cu gradinitele din mediu rural si
urban din judetul Arges.
Magazinul o sa fie plasat intr-o zona cu un flux constant de posibili clienti, trafic
pietonal intens.
Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul careia
am avea urmatoarele date. Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul
Pitesti, dar ne adresam si localitatilor limitrofe(Bascov, Mioveni, Topoloveni,
Stefanesti, Costesti etc). Argesul are o populatie de 632124 locuitori la data de
01.01.2020.
Conform institutului de statistica Arges in 2018 avem 103244 de alocatii de stat pentru
toti copii.
Pe categorii de varsta avem:
 10101 - Copii mai mici care au/nu au handicap
 62 - copii cu handicap intre 2-3 ani
 88838 - copii intre 2 si 18 ani care nu au un handicap
 1881-copii intre 3 ani si 18 ani care au un handicap
 2362- copii mai mari de 18 ani

Conform publicatiei Start-up.ro (https://www.google.ro/amp/s/start-up.ro/amp/cat-

cheltuiesc-parintii-rompe-jucarii-si-care-sunt-preferintele/) bugetul alocat lunar
de parinti pentru jucariile copiilor depaseste rareori suma de 100ron, 34% din parinti
cumpara lunar jucari cu sumele cuprinse intre 100-300 ron, 22,8 % aleg sa nu limiteze
bugetul iar restul nu se limiteaza la un numar de jucarii lunar ci mizeaza pe instinct
alegand ori de cate ori considera ca au gasit ceva dragut si educative pentru copilul
lor.

  Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 2% din marimea pietei totale(copii ),

insa pentru inceput un procent real ar fi de 0.5% adica aproximativ 500 potentiali
clienti finali(persoane care vor beneficia de serviciile/produsele noastre.)-lunar .
Consideram decat 0.5% din copii - un procentaj mic dar realist si care ulterior o sa
creasca. Coreland aceste procente si sumele pe care un parinte le aloca lunar
conform punlicatiei Start-up.ro,ne va rezulta un venit lunar de 25000 ron.

Nevoile pe care intreprinderea noastra le satisface nu prezinta caracter de

sezonalitate si/sau temporalitate. Acestea sunt permanente si, in crestere. De-a lungul
anilor, functie de preferintele/sugestiile de imbunatatire si/sau cerintele clientilor,
avem in vedere si o diversificare a serviciilor pe care le punem la dispozitia acestora.

11
 Pentru realizarea acestei investiti, beneficiarul nu detine resursele financiare
necesare pentru achizitia materiilor/materialelor necesare din surse proprii. In cazul
in care ar trebui sa apeleze la un credit bancar ar scadea rentabilitatea acestei
afaceri din cauza costurilor cu dobanzile care se vor reflecta intr-un pret mai
ridicat al serviciilor. O alta optiune ar fi aceea de a achizitiona materiale/materii
second-hand, dar dezavantajele sunt legate de faptul ca nu le regasim pe piata second
hand, sau daca exista pretul pentru acestea fiind ridicat precum si de faptul ca nu
beneficiem de garantie,iar defectarea acestora ar conduce la stoparea serviciilor iar
asta inseamna bani si clienti pierduti ceea ce va conduce societatea la o dezvoltare
tardiva.
Implementarea acestui proiect este necesara si din punctul de vedere al
cresterii investitiilor in industria de profil - regiunea de dezvoltare SUD -MUNTENIA,
astfel incat sa se asigure cresterea si adaptarea acesteia la standardele comunitare.
Concurenta dorim sa o vedem ca un proces dinamic, o modalitate de a ne determina sa
producem servicii de calitate la costuri corecte , aceasta trebuie sa aiba efecte
benefice asupra serviciilor pe care le vom oferi.
Pentru a vorbi de avantaje trebuie sa ne concentram asupra punctelor din
afacere in care avem un avantaj competitiv-deoarece in judetul Arges exista foarte
multe societatii de profil si nu acum cum sa dominam piata de la inceput insa datorita
avantajelor provenite atelire, consignatie si repararea jucariilor consideram ca
acestea reprezinta o diferentiere majora fara de concurenta si o sa avem un avantaj
competitiv. Tocmai de aceea dorim sa ne concentram pe promovarea acestor servicii ce
ne vor face diferiti fata de concurenta.
Dezavantajul cel mai mare fata de competie este faptul ca suntem noi pe piata ca
si magazin ceea ce o sa implice o munca de informarare si promovare foarte mare.

I.8. Realizați analiza SWOT a afacerii (puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări).

Pentru a putea analiza per-asamblu viabilitatea unei idei de afacere, este intotdeauna
necesar sa fie realizata analiza S.W.O.T. In cadrul acesteia vor fi evidentiate
principalele puncte forte, vulnerablitati, oportunitati si amenintari pe care
intreprinderea le are.
Puncte forte:
-Comercializarea produselor se va realiza la preturi accesibule
-Sprijina ecologia prin politica repararii jucariilor
-afacerea reprezinta o inovatie
Vulnerabilitati
-comunitatea vizata pentru comercializare este foarte usor influentata de factorii
socio-economici, a carei putere de cumparare poate varia destul de mult
-lipsa fondurilor personale pentru deschiderea intreprinderii
Oportunitati

12
-Costurile mari ale pachetelor de jucarii ce pot fi sustinute prin intermediul
fondurilor nerambursabile
-Piata in crestere, pentru produsele de acest tip va exista intotdeauna cerere.
-inchirierea de contracte pe termen lung cu gradinitele particulare.
Amenintari
-existenta concurentilor in piata, cu vechime
-preturi mai mari de la furnizori, dat fiind faptul ca este o companie noua in piata,
fara istoric de cumparare si comportament in business
-posibila dificultate in identificarea fortei de munca necesara care sa detina
cunostinte si aptitudini necesare derularii activitatilor.
Piața vizată de companie va fi cea a oferirii de servicii si comercializare de jocuri si
jucarii pentru copii, o piata in continua crestere.
In functie de zona in care intreprinderea urmeaza sa activeze exista diferiti competitori
care comercializeaza produse similare. In urma unei analize punctuale, au fost
identificati principalii competitori din zona de activitate a intreprinderii.Principalul
concurent este reprezentant de Jumbo avand punct de lucru in Pitesti. Un alt
concurent este reprezentat de lantul de magazine Noriel acesta avand 2 puncte de lucru
unul situat in Vivo Mall iar cel de al doilea in Centrul Comercial Jupiter City. Alti
concurenti importanti sunt reprezentanti chiar de hipermaketurile- acestea avand
fiecare cate un departament de jucarii. Exista totusi si concurenta din partea micilor
comercianti din judetul Arges.
Concurenta dorim sa o vedem ca un proces dinamic, o modalitate de a ne determina sa
producem servicii de calitate la costuri corecte , aceasta trebuie sa aiba efecte
benefice asupra serviciilor pe care le vom oferi. Dezavantajul cel mai mare fata de
competie este faptul ca suntem noi pe piata ca si centru ceea ce o sa implice o munca de
informarare si promovare foarte mare
Piata de desfacere asa cum a fost descrisa si la un subpunct anterior, este alcatuita
din mai multe tipuri de potentiali clienti:
-Parinti
-Bunici
-persoane care doresc sa
- Copii cu cerinte speciale
- Copiii fara cerinte speciale
- Parinti, bunici , bone-pentru workshopuri
- Pentru a îndeplini scopul social al companiei, se va urmări oferirea
serviciilor în special către categoriile sociale vulnerabile, care nu își
permit, în multe situații, achiziționarea acestor servicii.

I.9. Strategia de marketing

13
  I.9.1.Descrieți produsele/serviciile/lucrările care fac obiectul afacerii (Descrieți
produsele/serviciile/lucrările, principalele elemente ale fluxulului de producție, modul
de prezentare a produselor/serviciilor pe care le veți realiza, formele de prezentare din
punctul de vedere al caracteristicilor, modalitatea de ambalare și detalii privind
ambalajele – dacă este cazul, tipul de garanţii şi servicii suplimentare asociate pe care
le oferiți clienților etc.).

Proiectul propus prin intermediul prezentului plan de afacere presupune derularea

unei activitati de prestari servicii precum si de comert. Se urmareste achizitia unor
pachete de jucarii care sunt neceare pentru activitatea de inchiriere jucarii.
Aprovizionarea va fi realizata direct de la producatori/importatori prin intermediul
contractelor. In vederea evitarii posibilelor perturbatii ce pot afecta procesul de
functionare a intreprinderii, in cadrul contractelor vor fi precizate in mod expres
pretul, termenele de livrare precum si orice alte conditii ce sunt necesare. Pachetele
de jucarii necesare derularii activitatilor vor fi achizitionare prin intermediul
fondurilor nerambursabile.
In cadrul intrepinderii prin intremediul finantarii nerambursable vor fi achizitionate 3
pachete de jucarii
- pachet jucarii prestari servicii ateliere si inchiriere 2-4 ani- va cuprinde-
jocuri de indemnare,asociere, construit, jocuri in care trebuie sa completeze
piese lipsa, jocuri de modelat, jocuri de rol, table speciale pentru desenare,
jocuri de familie, jocuri labirint, puzzle, jocuri de memorie, carti
- pachet jucarii prestari servicii ateliere si inchiriere 5-7 ani – va cuprinde-
jocuri de construit, jocuri logice, jocuri de rol,jocuri lingvistice, jocuri
matematice, jocuri de memorie, jocuri de programare, roboti,jocuri pentru
dezvoltarea imaginatiei, jocuri de cunoastrea mediului, carti
- pachet jucarii prest servicii ateliere si inchiriere 8-13 ani- va cuprinde
jocuri de societate,jocuri de stategie,jocuri de programare, jocuri de memorie,
jocuri de logica, jocuri de familie, carti
-pachet inchiriere prestari servicii –petreceri tematice- va cuprinde jucarii de
dimensiuni mai mari gen-topogane,masina de vata de zahar, masina de baloane
precum si jucarii de ultima tehnologie-gen funtronic.
In plus pentru diversificarea gamei de inchiriere precum asigurarea catre clientii
finali a unei game mai mari de juarii se vor achizitiona si alte pachte. De asemenea se
va achizitiona si un stoc de marfa necesara activitatii de comert. Costurile aferente
suplimentarii diversificarii gamei de inchiriere precum si costurile aferente stocului
de marfa vor fi suportate de catre actionar.
Aprovizionarea va fi realizata direct de la producatori sau importatori in cazul in
care produsele nu se fabrica in regiunea de implementare sau alte regiuni. Precizam

14
faptul ca dorim utilizarea preponderenta a resurselor materiale/materii prime din
regiunea de implementare.
Mentionam ca angajatii intreprinderii vor fi instruiti sa foloseasca jucariile,
respectandu-se normele de protectiea muncii.
Prin dezvoltarea acestui proiect vor fi prestate urmatoarele servicii:
- inchirierea de jocuri, jucarii si carti
-vanzarea de jucarii, jocuri ,carti in regim de consignatie
-vanzarea de jucarii , jocuri , carti-noi
-vanzarea de cutii supriza cu jucarii alese pe anumite recomandari
-repararea jucariilor
-ateliere de joaca

Inchirierea jucariilor: -dorim sa mentionam faptul ca datorita situatiei generate de

pandemia de COVID o sa avem o procedura interna in vederea igienizarii stricte a
tuturor jucariilor care intra in procesul de inchiriere

Prin acest serviciu dorim sa ne adresam urmatoarelor categorii de clienti

-celor care doresc sa incerce o jucarie inainte de a o cumpara
-celor care vor jucarii noi pentru copii dar cu costuri minime
-celor care aleg sa organizeze petreceri acasa pentru copii
-celor care au nevoie temporar de produse

Partea de inchiriere – prin care se va avea acces la gama noastra de produse

se va realiza prin achizitionarea unui abonament sau inchiriere directa dar cu o
garantie.
Suma abonamentului ales se plateşte lunar, dar acesta va putea fi reziliat oricand ,
clientii nefiind constransi sa ramana abonati pe o anumita perioada. O jucarie poate fi
inchiriata atata timp cat corespunde tuturor standardelor de calitate, dupa care este
scoasa din circuitul de inchiriere şi fie este donata, fie este pastrata pentru piese de
schimb. Jucariile si jocurile vor fi premium, adica de la diferite branduri de top
astfel incat sa fie mai rentabil pentru parinti sa le inchirieze decat sa le
achizitioneze.
Un segment important din piata inchirierilor dorim sa il reprezinte inchirierea de
jucarii pentru petreceri tematice. In functie de jocurile inchiriate si durata inchirierii
lor, putem trimite o persoana sa le monteze si la finalul petrecerii sa le adune. Putem
pune la dispozitie un animator care sa supravhegheze copiii pe parcursul petrecerii si
alte servicii conexe organizarii evenimentelor pentru copii.

Consignatie

Prin acest serviciu dorim sa ne adresam urmatoarelor categorii de clienti

-celor care doresc recuperarea investitiei financiare pentru jucariile care nu

mai sunt de necesitate pentru dezvoltarea copiilor.

15
Acest serviciu nu este unul innovator deoarece stim ca acest serviciu are o evolutie
de success in online, magazine virtuale (okazii, olx, publi24). Consignatia este
incadrata in categoria ideeilor de afaceri mici dar ceea ce propunem noi este o
consignatie de nisa iar impletirea cu celelalte servicii cred ca va fi una de succes.
Vanzarea bunurilor in regim de consignatie se va face in baza intelegerilor pe care o sa
le incheiem in cadrul contractelor de consignatie. Pentru a putea vinde o sa avem o
taxa de raft. Produsul inscris in regim de consignatie nu poate fi acceptat daca
prezinta defecte tehnice sau urme avansate de uzura. O sa ne rezervam dreptul de a
refuza orice obiect considerat nepotrivit sau pentru care nu se poate conveni un pret
avantajos. Pretul final de vanzare al produsului-incluzand comisionul nostru- nu
trebuie sa depaseasca 70% din valoarea produsului nou. Pretul produsului final va
fi stabilit in functie de starea estetica si functionala.

Vanzarea jucariilor/jocurilor noi

Prin acest serviciu dorim sa ne adresam urmatoarelor categorii de clienti

- tuturor famiilor care doresc sa ofere jucarii de calitate copiilor
- centrelor educationale care doresc sa achizitioneze jucarii de calitate
grupate pe categorii de varste
- tuturor celor care doresc sa ofere cadouri deosebite cu ocazia deferitelor
evenimente
Dorim sa venim in intampinarea clientilor cu o oferta diversa de jucarii dar
simplificata in vederea cumparari(pozitionare raft pe categorii, varsta, abilitatea pe
care o devolta ). Departamentele vor fi organizate astfel : roboti, jocuri logice,
jocuri de constructie, stiinta, jocuri creative, jocuri de rol, motricitate, carti.
Precizam ca tot stocul de marfa necesar desfasurarii acestei activitati va fi
suportat de catre actionar. De asemenea o sa venim in intampinarea clientilor
cu niste cutii deja pregatite cu jucarii in functie de buget/varsta beneficiar jucarii.

Repararea jucariilor

Pentru jucariile deteriorate dorim sa oferim clientilor si serviciul de reparare. Fie

ca este vorba de jucaria preferata, fie de o jucarie mai scumpa venim in intampinarea
clientilor cu serviciul de reparare .Acest lucru va fi posibil cu angajarea unei
persoane cu studii de specialitate cu norma partiala. Jucariile vor fi preluate pe
baza unei fise de intreventie de catre lucratorul comercial unde persoana care lasa
jucaria va spune exact ce problema are respectiva jucarie. Clientul va fi instiintat
si va fi sunat privind costurile reparatiei daca aceasta costa peste 50% din valoare
de piata a jucariei . Persoana care va fi angajata pentru aceasta sarcina va prelua
de la operatorul comercial, care a preluat jucaria, fisa de interventie+jucarie,
ulterior el va emite un deviz de reparare (daca valoare reparatiei costa pana in 50%
din valoare jucariei va fi reparata direct daca costa peste 50% clientul va fi
instiintat si va decide). De asemenea pragul de 50% este unul estimativ, clientul fiind
cel care poate decide coborarea acestuia sau ridicarea acestuia.

16
Ateliere de joaca

Prin acest serviciu dorim sa ne adresam urmatoarelor categorii de clienti

- celor care doresc sa incerce o jucarie inainte de a o cumpara
O sa realizam ateliere tematice in cadrul carora copii vor avea posibilitatea
de a se juca cu diferite jucarii sub indrumarea personalului noastru.
- celor care isi doresc sa dezvolte latura de socializare si lucru in echipa a
copiilor

- comparativ cu cele ale concurentei si obiectivele sociale ale intreprinderii. Se

va incuraja implicarea personalului implicat direct in promovarea
produselor si serviciilor intreprinderii si se vor acorda bonusuri acestora in
cazul in care promovarea va fi finalizata prin incheierea de contracte.

 I.9.2. Prețul (Prezentați modul în care se va stabili preţul

produselor/serviciilor/lucrărilor pe care le veți realiza, dacă şi când veţi oferi reduceri
de preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi)

17
  I.9.3. Promovarea (Prezentaţi metodele și canalele de promovare pe care le veți
utiliza și principalele rezultate așteptate. De exemplu: publicitate on-line, lansare
oficială, pliante, broşuri, oferte de discount-uri și facilități precum plata în rate etc.).

Strategia de marketing a intreprinderii va avea doua componente:

-Marketingul strategic si Marketingul operational

Marketing strategic va avea in vedere analiza permanenta a nevoilor de pe piata

vizata, pentru a adapta produsele la nevoile grupurilor de cumparatori. De asemenea,
va fi realizata o analiza a concurentei, astfel incat sa se asigure o diferentiere fata
de concurentii directi, pentru asigurarea unui avantaj competitiv și durabil.
Marketing-ul operational va include activitatile curente de marketing necesare pentru
punerea in aplicare a strategiei de marketing. Strategia de piata este realizata avand
in vedere avantajele concurentiale pe de-o parte, iar pe de alta, avantajele pietei
locale. Strategia este fundamentata tinand cont de 2 categorii de factori: endogeni si
exogeni. Ambele categorii au un impact semnificativ in derularea activitatilor,
pricipala diferenta constand in faptul ca asupra celor exogeni nu se poate actiona
decat intr-o masura redusa (cultura, legislatie, concurenta etc), pe cand cei endogeni
sunt modelati functie de necesitati.
In categoria celor din urma factori se situeaza cei 4 P, care alcatuiesc si mixul de
marketing: produs, pret, distributie (plasare) si promovare. Punerea in practica a
strategiei de marketing a companiei presupune o imbinare optima a ambelor categorii de
factori, anteriori enuntate. Abordata din perspectiva mixului de marketing, strategia de
piata este una complexa, ce va contribui la dezvoltarea intreprinderii sociale.

Mixul de marketing va avea in vedere urmatoarele:

- Produs: intreprinderea sociala nou creata va presta servicii de inchirirere,

consignatie si vanzare de produse-jucarii Cantitatile existente din fiecare tip
vor avea in vedere cererile reale ale pietei, existand in permanenta o corelare
intre cerere și oferta. Avand in vedere abordarea participativa a intreprinderii
sociale, adaptarea productiei la cerere nu se va realiza doar in mod reactiv, ca
urmare a constatarilor privind cantitatile vandute din fiecare tip de produs, ci
și proactiv, ca urmare a discutiilor permanente din comunitate, pentru
determinare nevoilor reale ale acesteia.
- Pret: produsele oferite vor avea un pret adaptat conditiilor actuale ale pietei;
concret, in vederea sprijinirii economiei, ca urmare a impactului pandemiei,

18
 preturile finale ale produselor vor avea o marja economica redusa; totodata,
va fi asigurata competitivitatea cu alte societati ce prezinta acelasi domeniu
de activitate – principalii concurenti din piata.
- Plasare/distributie – serviciile si produsele pe care intreprinderea urmeaza sa
le comercializeze vor fi distribuite de catre aceasta in principal la nivelul
judetului Arges; Se va urmari incheierea unor contracte avantajoase cu
gradinitele particulare, pentru volume mai mari de produse inchiriate, astfel
incat costul final catre clienti sa fie cat mai mic.

Promovare – activitatea pe care intreprinderea urmeaza sa o realizeze va fi promovata prin

diverse canale, precum radio, tv, facebook, instagram, grupuri de specialitate, flyere etc.
Pentru promovare produselor se vor evidentia avantajele produselor

 I.9.4. Plasarea produselor/serviciilor/lucrărilor (Menţionaţi care sunt canalele

dumneavoastră de distribuţie).

Strategia de distributie, ca o componenta importanta a strategiei de marketing. Strategia

de distributie reprezinta un set de optiuni si fixeaza atitudinea intreprinderii in
problemele cheie ale ansamblului procesului de distributie. Datorita faptului ca
intreprinderea sociala pe care o infiintam presteaza servicii si datorita faptului ca
ne adresam clientului final stategia de comunicare PULL este cea pe care o alegem,
aceasta strategie concureaza eforturile de comunicare asupra cererii finale , asupra
consumatorului sau a utilizatorului final

Obiectul stategiei este acela de a crea in zona cererii finale efecte pozitive in
confruntarea dintre serviciu si client.

I.10. Prezentați schema organizatorică, politica de resurse umane și modelul de

organizare și funcționare a afacerii pe un orizont de timp de 24 luni și identificați și

19
prezentați locurile de muncă pe care le veți crea prin afacerea propusă (denumire posturi,
normă de lucru, responsabilități principale, cerințe de ocupare a posturilor etc.). Se va pune
accent pe modul în care se asigură participarea membrilor și a altor actori interesați, inclusiv
persone din grupuri vulnerabile, dacă acestea fac parte din grupurile vizate de întreprindere,
la deciziile privind activitățile acesteia și modul în care acesta reflectă principiile prevăzute la
art. 4, lit. c si d din Legea nr. 219/2015 privind economia socială. Se vor prezenta cele
minimum 3, 4 sau 5 locuri de muncă în funcție de finanțarea solicitată ce vor fi create în
întreprinderea socială.

Întreprinderea socială ce va fi înființată, va fi organizată ca SRL, această formă de

organizare fiind posibilă conform art. 3, alin. (g) din Legea 219/2015 privind economia
socială.
Funcționarea întreprinderii sociale create va respecta principiile economiei sociale,
așa cum sunt menționate în Legea 219/2015 privind economia socială, art.4:
a) prioritate acordată individului şi obiectivelor sociale faţă de creşterea
profitului;
Întreprinderea înființată va avea o politică de prețuri care are în vedere
nevoile categoriilor vulnerabile, scopul acesteia fiind asigurarea
accesibilității produselor pentru o masă cât mai mare de oameni. Economia
sociala promoveaza un model de a derula activitati economice mai echitabil si
care sa raspunda nevoilor sociale si economice ale comunitatii
b) solidaritate şi responsabilitate colectivă;
Solidaritatea îşi are rădăcinile în lupta omului pentru supravieţuire, care a
generat instinctul de solidarizare a grupului. Responsabilitatea colectiva
este conceptul prin care care un individ este responsabil si pentru acţiunile
altor oameni din colectivitatea lui. Prin crearea locurilor de muncă,
întreprinderea socială va răspunde nevoilor de generare de noi locuri de muncă
în județul Arges, pentru asigurarea unui nivel de trai decent tuturor oamenilor.
Totodată, solidaritatea și responsabilitatea socială se va manifesta și în
ceea ce privește nivelul de salarizare între angajați, astfel încât să nu
existe diferențe majore între salariile angajaților.
c) convergenţa dintre interesele membrilor asociaţi şi interesul general şi/sau
interesele unei colectivităţi;
Având în vedere că motivul principal al înființării întreprinderii sociale este
unul social, așa cum a fost menționat anterior, este evident că motivația
asociatului de înființare a companiei este una preponderent socială, care
converge cu interesele colectivității.
Scopul înființării companiei este acela de a facilita accesul categoriilor
defavorizate la servicii/terapie esențiale, în scopul creșterii nivelului de
autonomie a copiilor cu cerinte speciale.

20
 Totodată, pe tot parcursul funcționării sale, societatea nou creată va urmări
crearea unor locuri de muncă bine plătite și un nivel ridicat de satisfacție la
locul de muncă pentru angajați.
d) control democratic al membrilor, exercitat asupra activităţilor desfăşurate;
Deoarece considerăm că economia socială nu poate funcționa decât dacă este
guvernată de reguli democratice, deciziile ce vor fi luate în companie nu vor fi
luate în mod individual, doar de către administratorul companiei. În procesul
decizional vor fi incluși angajații și se vor lua măsuri pentru implicarea
comunității în deciziile care privesc economia socială.
Periodic vor avea loc discuții cu principalii clienți, cărora le vor fi
solicitate păreri referitoare la serviciile oferite, opinii despre politica de
prețuri, propuneri de maximizare a impactului social.
e) caracter voluntar şi liber al asocierii în formele de organizare specifice
domeniului economiei sociale;
Atât la înființare, cât și ulterior, se va respecta caracterul voluntar și
liber al tuturor persoanelor de a se asocia, ca acționar sau angajat, la
întreprinderea socială.
f) personalitate juridică distinctă, autonomie de gestiune şi independenţă faţă de
autorităţile publice;
Compania nou înființată va avea personalitatea juridică distinctă, autonomie
de gestiune și independență de autoritățile publice.
g) alocarea celei mai mari părţi a profitului/excedentului financiar pentru
atingerea obiectivelor de interes general, ale unei colectivităţi sau în
interesul personal nepatrimonial al membrilor.
Chiar dacă și entitățile de economie socială sunt orientate către obținerea de profit,
acesta nu reprezintă scopul în sine al funcționării companiei. Din acest motiv,
valoarea profitului care va fi obținut de companie va fi un element secundar față de
bunăstarea forței de muncă angajate și a beneficiarilor produselor oferite pe piață.
Chiar dacă pentru înființarea întreprinderii sociale se folosește o abordare din
exterior, aceasta fiind înființată la inițiativa unei singure persoane și cu sprijinul
unui finanțator extern, pe parcursul existenței acesteia se va utiliza într-o măsură
cât mai mare o abordare participativă.
Astfel, deciziile ce se vor lua în cadrul acesteia vor avea la bază nevoile
comunității vizate, propunerile acesteia pentru îmbunătățirea serviciilor, a modului
de distribuire sau a politicii de prețuri. Ca urmare a implementarii planului de afaceri,
vor fi create 4 noi locuri de munca, prin angajarea a 4 persoane cu norma intreaga/
parțială de muncă. Prin crearea de noi locuri de munca se urmareste atingerea
obiectivului privind reducerea nivelului somajului pe plan local, sprijinirea
dezvoltarii comunitatii locale, dar si cresterea numarul de angajati concomitent cu
cresterea volumului de lucru.
Schema organizatorica va fi structurata astfel:
- Manager/administrator societate comerciala: acesta se va ocupa cu analiza
pietei in vederea identificarii potentialilor clienti, semnarea de contracte cu
acestia, asigurarea fluxului activitatilor economice; administrarea afacerii

21
 si dezvoltarea strategiilor si tacticilor de functionare a intreprinderii etc;
persoana ce va fi angajata pe acest post va avea studii superioare – persoana
indirect productiva; Acesta va fi angajat cu norma partiala de lucru-4h/zi-
consideram ca 4 ore ii va fi suficient astfel incat sa isi indeplineasca toate
atributiile- avand la dispozitie infrastructura it (platforma gestionare,
laptop de ultima generatie, acces internet) timpul de realizare a atributiilor
conform fisei de post se diminueaza considerabil.
- 3 angajati aflati in sectorul direct productiv – personal direct productiv(2-
lucratori comerciali, 1 tehnician service); Cei 2 lucratori comerciali vor fi
angajati cu norma intreaga 8h/zi, in timp ce tehnicianul de service va fi angajat
cu norma partiala de lucru respectiv 2h/zi- consideram ca aceste 2 ore vor fi
suficente ca angajatul sa indeplineasca sarcinile fisei de post-repararea
jucariilor preluate de catre lucratorii comerciali precum si asamblarea
jucariilor tehnice necesare desfasurarii activitilor de zi cu zi.
Pe măsură ce cererea de servicii a intreprinderei va crește, se va majora în mod
corespunzător norma de muncă a angajaților, sau chiar se vor crea locuri noi de
muncă.
Din punctul de vedere al salarizarii, acesta va fi realizata prin intermediul unui
sistem raporatat la nr de ore stabilite lunar, prin intermediul contractului individual
de munca.
Salarizarea face parte din procesul de administrare a personalului, este principala
formă de motivare financiară a angajaților unei companii, aceasta fiind definită
confom Codului Muncii ca reprezentând contraprestația muncii depuse de salariat în
baza contractului individual de muncă (art.159, alin. 1). Dorim ca salarizarea sa fie
realizata in mod echitabil, sa asiguram nivele de salarizare echitabile, intre care nu
pot exista diferente care sa depaseasca raportul de 1 la 8. Dorim ca membrii echibei sa
aiba salarizare combinata (salarizare dupa timpul lucrat combinata cu prime in
functie de rezultatele lor pozitive). Mai mult de atat ne propunem ca in functie de
evolutia intreprinderii salariile membrilor sa creasca conform eforturilor depuse de
catre acestia, dar sumele totale sa nu depaseasa raportul de 1 la 8. Astfel angajatii
vor avea o perspectiva clara despre rolul lui, rezultate obtinute si renumeratia
potrivita.
Motivarea personalului se va realiza prin intermediul unui sistem de stabilire a unor
target-uri si stimulente de reusita, recompense, pe măsură ce o vor permite veniturile
din serviciile oferite.
Recrutarea personalului se va realiza pe principii nediscriminatorii, asigurând
egalitatea de șanse tuturor persoanelor.

Pentru asigurarea recrutării persoanelor se vor avea în vedere următoarele

variante:
- Discuții directe cu persoanele din comunitate, ce au principii de viață similare
cu cele pe care le va avea întreprinderea socială, în vederea angajării sau
recomandării altor persoane care corespund profilului

22
 - Vizualizarea profilelor de pe website-urile de recrutare și intervievarea
persoanelor care corespund cerințelor
- Recrutarea prin intermediul Oficiului Forței de Muncă din Arges
Pe cât posibil, se va încerca recrutarea angajaților folosind prima variantă, cea în
care este implicată comunitatea locală, în virtutea abordării participative, în care
comunitatea locală vizată să poată contribui la deciziile importante luate în
companie.
Dezvoltarea unei activităție economice depinde de starea de spirit a oamenilor care ii
dau viata, depinde de motivarea resurselor umane
De aceea investitia in oameni de valoare pregatirea și perfecționarea lor reprezintă
metodă de retenție și fidelizarea angajaților valoroși, cât și plus valoare pentru
intreprinderea sociala .Motivarea angajaților constituie un factor decisiv pentru
găsirea strategiilor competiționale și implementarea acestora
Angajații vor fi implicați în procesul decizional al companiei, ținându-se cont de
opiniile acestora. Prin această abordare participatică, angajații vor fi motivați:
- Se vor simți importați în cadrul companiei
- Se vor simți capabili
- Vor găsi soluții la diverse probleme si spețe apărute
Angajații care vor veni cu propuneri utile vor fi recompensați prin acordarea unor
prime, fapt ce îi va determina să se implice si mai mult în procesul decizional și le ca
crește încrederea în sine. În situația dorită a dezvoltării în timp a companiei, aceștia
vor putea fi promovați pe diverse poziții, astfel încât să crească odată cu firma.
Relatiile dintre administrare si membrii echipei vor fi de subordonare, iar ceilalti
membrii ai echipei vor avea relatie de colaborare. Programul de lucru o sa fie flexibil
in functie de programari dar cu mentiunea ca fiecare membru din echipa trebuie sa isi
indeplineasca norma de lucru prevazuta in contractul de angajare.
Invesția în oameni, promovarea unui climat organizațional sănătos bazat pe
comunicare și încrederere prezinta o viziune realista în dezvoltarea unei afaceri

Ca urmare a implementarii planului de afaceri, vor fi create 4 noi locuri de

munca, prin angajarea a 4 persoane cu norma intreaga/partiala de munca. Prin crearea
de noi locuri de munca se urmareste atingerea obiectivului privind reducerea nivelului
somajului pe plan local, sprijinirea dezvoltarii comunitatii locale, dar si cresterea
numarul de angajati concomitent cu cresterea volumului de lucru. Pe masura ce
cererea de servicii a intreprinderei va creste, se va majora în mod corespunzator
norma de munca a angajatilor, sau chiar se vor crea locuri noi de munca.
Schema organizatorica va fi structurata astfel:
- Manager/administrator societate comerciala: acesta se va ocupa cu analiza
pietei in vederea identificarii potentialilor clienti, semnarea de contracte cu
acestia, asigurarea fluxului activitatilor economice; administrarea afacerii
si dezvoltarea strategiilor si tacticilor de functionare a intreprinderii etc;
persoana ce va fi angajata pe acest post va avea studii superioare – persoana
indirect productiva ;

23
 - 3 angajati aflati in sectorul direct productiv – personal direct productiv(2
vanzatori si 1 tehnician service);
Acestia vor avea urmatoarele norme de lucru:
Managerul va fi angajat cu norma partiala de lucru 4h/zi.( Acesta va fi
angajat cu norma partiala de lucru-4h/zi- consideram ca 4 ore ii va fi suficient
astfel incat sa isi indeplineasca toate atributiile- avand la dispozitie
infrastructura it (platforma gestionare, laptop de ultima generatie, acces internet)
timpul de realizare a atributiilor conform fisei de post se diminueaza considerabil);
Vanzator 1 va fi angajat cu norma intreaga de lucru 8h/zi;
Vanzator 2 va fi angajat cu norma intreaga de lucru 8h/zi;
Tehnician service va fi angajat cu norma partiala de lucru 2h/zi(consideram ca
aceste 2 ore vor fi suficente ca angajatul sa-si indeplineasca sarcinile fisei de
post-repararea jucariilor preluate de catre lucratorii comerciali precum si
asamblarea jucariilor tehnice necesare desfasurarii activitilor de zi cu zi);
Pe măsură ce cererea de servicii a intreprinderei va crește, se va majora în mod
corespunzător norma de muncă a angajaților, sau chiar se vor crea locuri noi de
muncă.

Din punctul de vedere al salarizarii, acesta va fi realizata prin intermediul

unui sistem raporatat la nr de ore stabilite lunar, prin intermediul contractului
individual de munca.
Salarizarea face parte din procesul de administrare a personalului, este principala
forma de motivare financiara a angajatilor unei companii, aceasta fiind definita
confom Codului Muncii ca reprezentând contraprestatia muncii depuse de salariat în
baza contractului individual de munca (art.159, alin. 1). Dorim ca salarizarea sa fie
realizata in mod echitabil, sa asiguram nivele de salarizare echitabile, intre care nu
pot exista diferente care sa depaseasca raportul de 1 la 8. Dorim ca membrii echipei sa
aiba salarizare combinata (salarizare dupa timpul lucrat combinata cu prime in
functie de rezultatele lor pozitive). Mai mult de atat ne propunem ca in functie de
evolutia intreprinderii salariile membrilor sa creasca conform eforturilor depuse de
catre acestia, dar sumele totale sa nu depaseasa raportul de 1 la 8. Astfel angajatii
vor avea o perspectiva clara despre rolul lui, rezultate obtinute si renumeratia
potrivita.

Motivarea personalului se va realiza prin intermediul unui sistem de stabilire a unor

target-uri si stimulente de reusita, recompense, pe masura ce o vor permite veniturile
din serviciile oferite.

Recrutarea personalului se va realiza pe principii nediscriminatorii, asigurand

egalitatea de sanse tuturor persoanelor.

Pentru asigurarea recrutarii persoanelor se vor avea în vedere urmatoarele

variante:

24
 - Discutii directe cu persoanele din comunitate, ce au principii de viata similare
cu cele pe care le va avea întreprinderea sociala, în vederea angajarii sau
recomandarii altor persoane care corespund profilului
- Vizualizarea profilelor de pe website-urile de recrutare si invitarea la
interviu a persoanelor care corespund cerintelor
- Recrutarea prin intermediul Oficiului Fortei de Munca din Arges

Pe cât posibil, se va încerca recrutarea angajatilor folosind prima varianta, cea în

care este implicata comunitatea locala, în virtutea abordarii participative, în care
comunitatea locala vizata sa poata contribui la deciziile importante luate în
companie.

Investitia in oameni de valoare pregatirea si perfectionarea lor reprezinta

metoda de retentie si fidelizarea angajatilor valorosi, cât si plus valoare pentru
intreprinderea sociala .Motivarea angajatilor constituie un factor decisive pentru
gasirea strategiilor competitionale si implementarea acestora

Angajatii vor fi implicati în procesul decizional al companiei, tinându-se cont de

opiniile acestora. Prin aceasta abordare participatica, angajatii vor fi motivati:

- Se vor simti importati în cadrul companiei

- Se vor simti capabili
- Vor gasi solutii la diverse probleme si spete aparute

Relatiile dintre administrator si membrii echipei vor fi de subordonare, iar

ceilalti membrii ai echipei vor avea relatie de colaborare. Programul de lucru o sa fie
flexibil in functie de programari dar cu mentiunea ca fiecare membru din echipa trebuie
sa isi indeplineasca norma de lucru prevazuta in contractul de angajare.

I.11. Identificați și descrieți principalele categorii de furnizori ai afacerii dumneavoastră.

Datorita formatului inovator al magazinului furnizorii intreprinderii sunt impartiti in 2

categorii:

 Furnizorii departamentului de jucarii tip consignatie

 Furnizorii departamentului de jucarii noi si Furnizorii departamentului de inchiriere

25
 Furnizorii departamentului de consignatie sunt persoane fizice preponderent din
localitatea de implemenatere respctiv Pitesti dar si din localitatile limitrofe. Aceasta limitare
este data de faptul ca
nu vom primi jucarii in regimul de consignatie dacat de persoanelele care le aduc personal in
cadrul magazinului. Aprovizionarea de la acestia se va face in baza contractului de
consignatie unde vor fi trecute conditiile contractuale.

Furnizorii deptamentului de jucarii noi si a departamentului de inchiriere sunt

persoane juridice. Vom dori ca furnizorii acestor 2 departamente sa fie direct producatori sau
importatori, acest lucru ne va da posiiliatea achizitionarii jucariilor la un pret competitiv.
Aprovizionarea va fi realizate prin intremediul contractelor, in cadrul carora vor fi precizate si
mod expres pretul, termenele de livrare, modalitatea de livrare precum si orice alte conditii ce
sunt necesare.

reprezentate fie de producarori de jucarii precum si importatori de jucarii.

parintii care doresc

26
 II. Proiecții financiare privind afacerea

Realizați bugetul de venituri si cheltuieli de exploatare (operaționale) pentru afacerea dumneavoastră pentru o perioadă de 24 de luni. Bugetul
se va realiza în lei.

II.1. Cheltuieli de exploatare (operaționale) (Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte operaționale ale afacerii dumneavoastră)

PERIOADA DE FUNCȚIONARE DE 18 LUNI

Cheltuieli de
exploatare TOTA Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
(operațional L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
e)
I. Cheltuieli
directe
Materii prime
Mărfuri
Materiale
consumabile
Personal
direct

27
productiv
(salarii nete și
contribuții)
Utilități (apă,
energie)

Lucrările și
servicii
subcontractat
e (executate
de terți)

Alte cheltuieli
directe
II. Cheltuieli
indirecte
Personal
administrativ
și de
management
(salarii nete și
contribuții)

28
Materiale
consumabile
birou &
secretariat
Alte cheltuieli
indirecte
TOTAL
CHELTUIELI
DE
EXPLOATAR
E (I+II)

PERIOADA DE SUSTENABILITATE DE 6 LUNI

Cheltuieli de
exploatare TOTA Luna Luna Luna Luna Luna Luna
(operațional L 1 2 3 4 5 6
e)
I. Cheltuieli
directe
Materii prime

29
Mărfuri
Materiale
consumabile
Personal
direct
productiv
(salarii nete și
contribuții)
Utilități (apă,
energie)

Lucrările și
servicii
subcontractat
e (executate
de terți)

Alte cheltuieli
directe
II. Cheltuieli
indirecte
Personal

30
administrativ
și de
management
(salarii nete și
contribuții)
Materiale
consumabile
birou &
secretariat
Alte cheltuieli
indirecte
TOTAL
CHELTUIELI
DE
EXPLOATAR
E (I+II)

31
 II.2. Venituri din exploatare (operaționale) (Detaliaţi veniturile din vânzare pe fiecare tip/categorie de produse/servicii ale afacerii
dumneavoastră)

PERIOADA DE FUNCȚIONARE DE 18 LUNI

[Produsul/Serviciul 1] TOTA Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun
UM
- ........... L a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a 10 a 11 a 12 a 13 a 14 a 15 a 16 a 17 a 18
Cantitate estimată a fi
vanduta ....
[produs/serviciu 1]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu 1]
TOTAL Venituri
produs/serviciu 1
lei
(cantitate x preț
unitar)
[Produsul/Serviciul 2] TOTA Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun
UM
- ............. L a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a 10 a 11 a 12 a 13 a 14 a 15 a 16 a 17 a 18
Cantitate estimată a fi ....

32
vândută
[produs/serviciu 2]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu 2]
TOTAL Venituri
produs/serviciu 2
lei
(cantitate x preț
unitar)
........
[Produsul/Serviciul n] TOTA Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun
UM
- ............. L a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a 10 a 11 a 12 a 13 a 14 a 15 a 16 a 17 a 18
Cantitate estimată a
fi vândută ....
[produs/serviciu n]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu n]
TOTAL Venituri
produs/serviciu n
lei
(cantitate x preț
unitar)
TOTAL VENITURI
(produs/serviciu 1+
produs/serviciu lei
2+....produs/serviciu
n)

33
 PERIOADA DE SUSTENABILITATE DE 6 LUNI

[Produsul/ TOT Lun Lun Lun Lun Lun Lun

UM
Serviciul 1] - ........... AL a1 a2 a3 a4 a5 a6
Cantitate estimată
a fi vanduta ....
[produs/serviciu 1]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu 1]
TOTAL Venituri
produs/serviciu 1
lei
(cantitate x preț
unitar)
[Produsul/
TOT Lun Lun Lun Lun Lun Lun
Serviciul 2] UM
AL a1 a2 a3 a4 a5 a6
- .............
Cantitate estimată
a fi vândută ....
[produs/serviciu 2]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu 2]
TOTAL Venituri lei

34
produs/serviciu 2
(cantitate x preț
unitar)
........
[Produsul/
TOT Lun Lun Lun Lun Lun Lun
Serviciul n] UM
AL a1 a2 a3 a4 a5 a6
- .............
Cantitate estimată
a fi vândută ....
[produs/serviciu n]
Preț unitar estimat
lei
[produs/serviciu n]
TOTAL Venituri
produs/serviciu n
lei
(cantitate x preț
unitar)
TOTAL VENITURI
(produs/serviciu 1+
produs/serviciu lei
2+....produs/serviciu
n)

35
PRECIZĂRI IMPORTANTE PRIVIND ACORDAREA AJUTORULUI DE MINIMIS

Ajutorul de minimis se va acorda în trei tranșe, după cum urmează:

 Tranșa inițială, de maximum 50% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de
afaceri și prevăzut în contractul de subvenție încheiat.
 Tranșa a II-a, de maximum 30% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri
și prevăzut în contractul de subvenție încheiat, cu condiția transmiterii de dovezi privind angajarea a:

o minimum 3 persoane în cazul în care finanțarea solicitată este de minimum 254.309 lei și mai mică de 323.666 lei;
o minimum 4 persoane în cazul în care finanțarea solicitată este de minimum 323.666 lei și mai mică de 393.023 lei;
o minimum 5 persoane în cazul unei finanțări solicitate între minimum 393.023 lei și maximum 462.380 lei.

 Tranșa a III-a, de maximum 20% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri
și prevăzut în contractul de subvenție încheiat, cu condiția realizării de venituri de minimum 20% din valorea ajutorului de

36
minimis acordat în Tranșa I și II. Tranșa a III-a va fi solicitată nu mai târziu de finalizarea perioadei de 18 luni de
funcționare. În cazul în care acest termen nu este respectataceastă tranșă nu se mai acordă.

37
III. Strategia de implementare și dezvoltare a afacerii (obiective, activități, rezultate,
indicatori)

III.1. Prezentați principalele obiective (S.M.A.R.T) ale planului de afaceri.

(Îndeplinirea obiectivelor trebuie să poată fi verificată după finalizarea perioadei de
funcționare și de sustenabilitate a afacerii. Obiectivele stabilite trebuie să fie
Specifice (să identifice exact ceea ce se doreşte a se realiza); măsurabile (să poată fi
Măsurate); realizabile (să poata fi Atinse; se recomandă evitarea stabilirii unor
obiective prea ambiţioase, cu şanse reduse de a fi atinse); Realiste (în condiţiile
resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp); stabilite în Timp (când
este de așteptat să fie atinse obiectivele?).

 III.1.1. Obiectivele aferente activității economice a afacerii:

 III.1.2. Obiectivele aferente misiunii sociale a afacerii:

38
III.2. Menționați activităţile necesare demarării si implementarii afacerii
dumneavoastră pe o perioadă de 24 luni – 18 luni perioada de funcționare și 6 luni
perioada de sustenabilitate (de ex. asigurarea spaţiului productiv/comercial,
elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje,
echipamente, mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării
afacerii; punerea în functiune a utilajelor, echipamentelor etc.,
recrutare/selecţie/angajare personal; instruire personal; acţiuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, mărfuri etc.,
asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc).

III.3. Prezentați graficul de implementare (GANTT) pentru planului de afaceri

Activita L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L ..... L
te* 10 24

A1.......

A2.......

.......

An.....

*în acord cu punctul III.2 de mai sus

III.4. Menționați indicatorii și rezultatele pentru obiectivele și activitățile stabilite

pentru implementarea planului de afaceri.

39
  III.4.1. Indicatori și rezultate aferente activității economice:

Analiza profitului este strâns legată de venituri și cheltuieli . Ceea ce ne

dorim pentru aceasta întreprindere sociala este sa avem o creste constanta pentru
acest lucru o sa monitorizam toti indicatorii care ne pot ajuta la o crestere acestia
fiind marja comerciala,profit operational,profit brut si mai ales rata de
profitabilitate.

Veniturile stim ca vor fi realizate din serviciile de inchiriiere a jucariilor, taxa de

consignatie, vanzarea jucariilor noi, atelierele de joaca iar cheltulielile reprezinta
chiria spatiului unde ne vom desfasura activitatea precum si utilitatia acestuia,
salariile, cheltuielile cu achizitia de serviciI specializate-contabilitate, intretinere
server, ssm si psi si alte materiale ce ne sunt necesare in activitatea de zi cu zi.

Tinand cont de cele spuse mai sus preconizam urmatoarele

 Inregistraea de venituri brute in valoare de 200.000 in primul an de exploatare.

 Crearea a 4 noi locuri de munca la nivel judetean
 Cresterea permiselor dezvoltarii economice durabile la nivel local si zonal
 Crearea unei imagini favorabile in poata prin furnizarea unor produse de
calitate
 Crestrea veniturilor inregistrate la bugetul de stat, bugetele locale si bugetul
asigurarilor sociale datorita impozitelor, taxelor si contributiilor aferente
activitatilor derulate.
 Deoarece intreprinderea este una sociala, profitul primilor 3 ani de functionare
va fi reinvestit in procentaj de 90%. Acesta va fi utilizat functie de
necesitatile existente la acel moment (spre exemplu, achizitia de noi echipamente,
cresterea capacitatii totale prestari servicii – daca piata o va cere –
modernizarea intreprinderii etc);
 Cresterea veniturilir cu o rata medie de 20-30% anual in primii 3 ani

40
  III.4.2. Indicatori și rezultate aferenți misiunii sociale:

Rezultatate sociale
 Sprijinirea populatiei din medii sociale defavorizate, prin indreptarea
serviciilor majoritar catre acestea; totodata, preturile practicate vor fi
unele competitite si accesibile majoritatii populatiei; deoarece se are in vedere
spijinirea scopului social;
 Sprijinul a 10 copii din familii defavorizate, familii care primesc stimulant
educational in baza Legii 248/2015(tichet social in valoare de 50ron pentru venit
lunar pe membru de familie de pana la 284lei)-stimulent care este conditionat de
frecventa regulate la gradinita a copiilor. Produse oferite(jocuri, dulciuri,
haine) vor fi stabilite impreuna cu
 Organizarea a minim 1 evenimet in cadrul carora copii alaturi de parinti sa aiba
posibilitatea de a vinde jucariile de calitate cu care nu se mai joaca-
promovarea educatiei financiare in randul copiilor
 Realizarea a minin a unui parteneriat cu un asociatie/ONG care se ocupa de
copiii cu intarziere in dezvoltare unde dorim sa oferim materiale
eduationale/jucarii in cadrul unor ateliere de socializare si integrarea
copiilor cu usoare intarzieri in dezvoltare sau cu o gradinita.
 Incheierea de parteneriate cu ONG-uri cu ajutorul carora vom desfasura
campanii de stangere si reparare jucarii, care vor fi donate catre copiii din
medii defavorizate.- Spitalul Jucariilor
 Dorim realizarea de Mistery Box unui numar de 10 copii defavorizati.

III.5. Prezentați cheltuielile pe care intenționați să le acoperiți din finanțarea

nerambursabilă oferită sub forma ajutorului de minimis. Vă rugam să aveți în vedere
că:

41
 cheltuielile trebuie să fie în acord cu lista de cheltuieli eligibile conform
Schemei de ajutor de minimis „Sprijin pentru înființarea de întreprinderi
sociale” și Ghidului Solicitantului Condiții Specifice „Sprijin pentru
înființarea de întreprinderi sociale”. Lista de cheltuieli eligibile se regăsește
în secțiunea 5. Cheltuieli eligibile din cadrul Metodologiei de selecție a
planurilor de afaceri ce vor fi finanțate în cadrul proiectului Social Start-
up.
 se pot include atât cheltuieli cu investițiile necesare pentru a se asigura
premisele producției de bunuri/prestării de servicii (precum achiziții de
echipamente, mobilier, programe software etc.), cât și cheltuieli operaționale
(recurente) ale afacerii dumneavoastră (precum salarii nete și contribuții
sociale pentru personalul angajat, materii prime, materiale consumabile,
utilități, servicii specializate necesare afacerii etc.)
 taxa pe valoarea adăugată este eligibilă doar dacă este
nedeductibilă/nerecuperabilă. Mai exact, dacă întreprinderea socială va fi
înregistrată în scopuri de TVA (va fi „plătitoare de TVA”), TVA nu va fi o
cheltuială eligibilă. Dacă întreprinderea socială NU va fi înregistrată în
scopurit de TVA, atunci TVA va fi o cheltuială eligibilă.
 bugetul solicitat prin ajutor de minimis in cadrul proiectului trebuie să fie:

o minimum 254.309 lei și mai mic de 323.666 lei pentru afaceri care vor crea
minimum 3 locuri de muncă;
o minimum 323.666 lei și mai mic de 393.023 lei pentru afaceri care vor crea
minimum 4 locuri de muncă;
o minimum 393.023 lei și maximum 462.380 lei pentru afaceri care vor crea
minimum 5 locuri de muncă;

 ajutorul de minimis solicitat poate acoperi doar cheltuieli pentru perioada de

funcționare a afacerii (primele 18 luni după înființarea afacerii și semnarea
contractului de subvenție). Cheltuielile sunt eligibile sunt obținerea de către
întreprindere a statutului de întreprindere socială.
 dacă suma necesară pentru operaționalizarea afacerii depășește valoarea
finanțării acordate, este necesară detalierea în această secțiune a
aportului suplimentar adus de către aplicant – de exemplu: dotări puse la

42
 dispoziția afacerii (clădiri, echipamente etc), sume suplimentare de bani cu care
va contribui aplicantul la operaționalizarea afacerii și sursa acestora.

ATENȚIE! Se va completa Anexa 2 – Buget minimis plan de afaceri. Anexa 2 va conține

EXCLUSIV cheltuielile care vor fi plătite din finanțarea nerambursabilă acordată în
cadrul proiectului.
Finantarea societati comerciale ce va obtine statutul de intreprindere sociala se
va realiza din fonduri nerambursabile c0mpletate cu contributie proprie astfel:
 Finantare nerambursabila 392560,62 ron
 Cofinantare proprie: 6243,46 ron
Finantarea cheltuielilor de functionare vor fi acoperite din contravaloarea
serviciilor prestate. Activitatile sociale desfasurate de intreprinderea sociala vor
fi finantate din profitul net din care se va distribui in acesta directive minin 90%
anual.
Finantarea va fi repartizata catre urmatoarele categorii de cheltuiala:

a. Achizitia de active fixe corporale, obiecte de inventar, materii prime si material,

inclusive materiale consumabile, alte cheltuieli necesare pentru investitii
necesare functionarii intreprinderii: 149445,08 ron
b. Cheltuieli cu salariile si contributiile: 145380,00ron
c. Cheltuieli cu chiria-costul afferent serviciilor de chirie au fost calculate
ca reprezentand 15luni*3798,6 ron=56979,00ron
d. Cheltuieli cu contabilitatea-9000 ron
e. Cheltuieli cu infrastructura it(site+platform gestionare)-20000 ron
f. Cheltuieli cu servicii de ssm si psi-4500 ron
g. Cheltuieli de promovare-12500,00ron

Celelalte cheltuieli reprezentand cheltuieli de intretinere, cheltuieli cu materiale

necesare desfasurarii activitatii, si orice alte cheltuieli necesare a fi angajate in
perioada de implementare vor fi suportate integral si excluziv de catre beneficiarul de
finantare.

Necesitatea echipamentelor achizitionate:

-pachet echipamente fiscal(1buc-casa marcat, 1buc-cititor coduri bare, 1buc-
sertar)-casa de marcat ne este necesara datorita regmenetarilor fiscale, cititorul de
coduri de bare ne premite vanzarea rapida si corecta a produselor, sertarul de bani –

43
ne asigura modalitatea de depozitate a incasarilor zilnice pana in momentul depunerii
acestora la banca.
-Pachet echipamnete it-(2 laptopuri unul va fi folosit la receptie/vanzare, cel de al
doilea va fi repartizat administratorului pentru a realiza actele necesare
desfasurarii activitatii, oferte si orice alta activitate ce necesita folosirea
calculatorului, 1 imprimnata- ne este necesara pentru imprimarea actelor de zi cu zi –
contracte consiganatie,niruri, oferte, 1 imprimanta etichete coduri de bare-aceasta
imprimanta o vom folosi la receptia marfii astfel incat fiecare produs sa poata fi
identificat rapid.)
-Sistem supraveghere video- va asigura supravegherea video pe timp de zi şi de noapte
a intrărilor/ ieşirilor astfel încât să se realizeze detecţia şi identificarea oricărei
încercări de pătrundere neautorizată în cladire precum si paza , bunurilor , valorilor
si protectia persoanelor. Acesta ne este necesar in toate etapele fluxului de lucru
-televizor – cu ajutorul acestuia vom rula promotiile si ofertele zilnice/saptamnale
in interiorul magazinului.
-Pachet mobilier- deserveste fluxul de prestari servicii efectuate de catre personal,
in cadrul acestuia vom achizitiona biroul pentru vanzare, biroul pentru service cu
cate 1 scaun pentru fiecare birou, rafturi expunere calculate pe 20ml si 2 seturi de
mese cu scaune pentru ateliere.
-Kit reparare jucarii- deserveste fluxul de prestari servicii efectuate de catre
personalul de service, acesta este compus din 1buc-lupa cu led,1buc- statie lipit,
2buc-set surubelnite, 1buc-aparat masura toate aceste ne sunt necesare in procesul
de reparare jucarii.
-pachet jucarii prest servicii ateliere si inchiriere 2-4 ani- deserveste fluxul de
prestari servicii de inchiriere si ne sunt necesare si in cadrul atelierelor- va
cuprinde-jocuri de indemnare,asociere, construit, jocuri in care trebuie sa completeze
piese lipsa, jocuri de modelat, jocuri de rol, table special pentru desenare, jocuri de
familie, jocuri labirint, puzzle, jocuri de memorie, carti
-pachet jucarii prest servicii ateliere si inchiriere 5-7 ani – deserveste fluxul de
prestari servicii de inchiriere si ne sunt necesare si in cadrul atelierelor- va
cuprinde-jocuri de construit, jocuri logice, jocuri de rol,jocuri lingvistice, jocuri
matematice, jocuri de memorie, jocuri de programare, roboti,jocuri pentru dezvoltarea
imaginatiei, jocuri de cunoastrea mediului, carti
- pachet jucarii prest servicii ateliere si inchiriere 8-13 ani- deserveste fluxul de
prestari servicii de inchiriere si ne sunt necesare si in cadrul atelierelor- va cuprinde
jocuri de societate,jocuri de stategie,jocuri de programare, jocuri de memorie, jocuri de
logica, jocuri de familie, carti
-pachet inchiriere prest serviicii petreceri tematice – deserveste fluxul de prestari
servicii de inchiriere si ne sunt necesare si in cadrul atelierelor- va cuprinde jucarii
de dimensiuni mai mari gen-topogane,masina de vata de zahar, masina de baloane precum
si jucarii de ultima tehnologie-gen funtronic.

44
 In cadrul inreprinderii sociale asa cum am detaliat si in capitolele anterioare vom
presta urmatoarele servicii : inchiriere jucarii, ateliere pentru copii, repararea
jucariilor, vanzarea jucariilor in regim de consignatie precum si comercializarea
jucariilor.
Conform institutului de statistica Arges in 2018 avem 103244 de alocatii de stat pentru
toti copii.

Conform publicatiei Start-up.ro (https://www.google.ro/amp/s/start-up.ro/amp/cat-

cheltuiesc-parintii-rompe-jucarii-si-care-sunt-preferintele/) bugetul alocat lunar
de parinti pentru jucariile copiilor depaseste rareori suma de 100ron, 34% din parinti
cumpara lunar jucari cu sumele cuprinse intre 100-300 ron, 22,8 % aleg sa nu limiteze
bugetul iar restul nu se limiteaza la un numar de jucarii lunar ci mizeaza pe instinct
alegand ori de cate ori considera ca au gasit ceva dragut si educative pentru copilul
lor.
  Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 2% din marimea pietei totale(copii ),
insa pentru inceput un procent real ar fi de 0.5% adica aproximativ 500 potentiali
clienti finali(persoane care vor beneficia de serviciile/produsele noastre.)-lunar .
Consideram decat 0.5% din copii - un procentaj mic dar realist si care ulterior o sa
creasca. Coreland aceste procente si sumele pe care un parinte le aloca lunar
conform punlicatiei Start-up.ro,ne va rezulta un venit lunar de 25000 ron.

Cheltuielile intreprinderii reprezinta chiria si utilitatile(3798ron, 200ron),

salariile(3486ron,3486ron,3486ron,1743ron, insemnad un total de 12201ron)si
consumabilele necesare activitatilor de zi cu zi(1000ron/luna)- aceste adunate
insemnand 17199 ron.Adaugam un cost de 500ron ca si cheltuieli neprevazute,astfel
avem cheltuieli in valoare de 17699 ron.
La aceste adaugam faptul ca aproximativ 30% din venituri vor fi realizate din
comercializarea de jucarii noi- la care vom avea adaous comercial in 20% si 50 %
ceea ce ne conduc la o cheltuiala lunara necesara achizitiei stocului de marfa in jur
de 5000ron. Toate cele de mai sus ne conduce la un profit de 2301 ron/luna, daca
transforma aceste calcule in cheltuieli, venituri,profit pe an calendaristic insemana
Venit-25000*12=300000
Cheltuieli-22699*12=272388 ron
Profit -27612ron

45
IV. Teme secundare
(Dacă este aplicabil, puteți selecta una sau mai multe priorități/teme de mai jos,
prezentând detaliat modul cum planul de afaceri adresează în mod efectiv aceste
teme/priorități orizontale)

Notă: Punctajul obținut la această secțiune constituie criteriu de departajare în

selecția la finanțare în caz de punctaje egale între planurile de afaceri.
IV.I. Tranziția către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon. Prezentați
măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la sprijinirea
tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul
de vedere al utilizării resurselor. TEMĂ OPȚIONALĂ (VA FI PUNCTATĂ
SUPLIMENTAR ÎN CADRUL CONCURSULUI)
Intreprinderea sociala va promova reducerea emisiilor de gaze cu efect de sera prin
urmatoarele masuri. Activitatile care vor fi implementate si dezvoltate prin proiect
vor fi realizate cu echipamente eficiente din punct de vedere al consumului de energie.
Acestea nu sunt poluante pentru mediu peste limita admisa, iar daca rezulta deseuri in
urma functionarii intreprinderii sociale acestea vor fi atent reciclate.Totodata, se va
asigura utilizarea ratioanala a resurselor:echipamentele vor functiona doar in
intervalul de timp necesar functionarii, in restul timpului, vor fi oprite; va fi
realizata sortarea selectiva a deseurilor in interiorul intrepinderii, documentele
necesare pentru diferitele activitati vor fi printate doar daca acest aspect este
esential si necesar, pe cat posibil documentele vor fi printate fata-verso. Mai mult de
atat pentru jucariile deteriorate dorim sa oferim clientilor si serviciul de
reciclare(prin colaborarea societatii noastre cu o firma de pofil). Jucariile se vor
colecta in functie de materiale din care sunt confectionate si se vor preda spre
reciclare catre societatea cu care vom incheia parteneriatul. Prin organizarea
evenimentelor in cadrul carora copii alaturi de parinti or sa aiba posibilitatea de a
vinde jucariile cu care nu se mai joaca dorim sa constizam faptul ca jucarile care
pentru ei nu mai sunt utile pot deveni din nou utile altor persoane , invata sa
prelungeasca ciclul de viata al lucrurilor. Dorim promovarea catre o economie
circulara si reduceri la minimum a deseurilor. Economia circulara are numai beneficii-
reducerea presiunii asupra mediului,protejarea si crestera de materii prime.

46
IV.2. Inovare socială. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod
concret afacerea la inovarea socială – TEMĂ OPȚIONALĂ (VA FI PUNCTATĂ
SUPLIMENTAR ÎN CADRUL CONCURSULUI
Proiecul in sine este o inovare sociala deoarece in acest moment nu exista la nivel
national un astfel de magazin(inchiriere, consignatie si jucarii noi), Insa
implementarea proiectului presupune si activitati de natura a sprijinirii inovarii
sociale. Aceste activitati presupun: organizarea evenimentelor in cadrul carora copii
alaturi de parinti vor putea vinde jucariile care nu mai folosite de catre ei, incheierea
de contracte la preturi avantajoase pentru clienti, clientii fiind reprezentanti de
ONG-uri care se ocupa cu activitati pentru copii, gradinite . Totodata anual vor fi
organizate donatii catre organizatiile care au nevoie de produsele pe care
intreprinderea le comercializeaza si care nu dispun de fonduri sau de posibilitatea
realizarii de profit. Aceste donatii vor avea un buget anual de 2500ron.

IV.3. Nediscriminare. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie efectiv
afacerea la îndeplinirea cerințelor legate de nediscriminare - TEMĂ OBLIGATORIE
O sa ne asiguram ca principiul egalitatii de sanse si non discrimanarea va fi regasit
atat in pregatirea cat si implemantara proiectului.

Tot procesul de recrutare a personalului va fi construit pe urmatoarele principii :

principiului transparenței,principiul egalitații de sanse, principiul non-discriminarii,

prin evitarea oricarei forme de discriminare direct sau indirecta, bazata pe criterii de
sex, orientare sexuala, varsta, apartenenţa naţionala, rasa, culoare, etnie, religie,
opţiune politica, origine sociala, handicap, situaţie sau responsabilitate familiala,
principiul respectarii legalitații si al protecției datelor cu caracter personal.Vom
asigura conditii de munca nediscriminatorii pentru toti membrii echipei in ceea ce
priveste fisa postului, distributia de munca, distributia rsponsabilitatilor,
programul de lucru. Regulamentele interne vor prevede sanctiuni disciplinare pentru
angajatii care incalca demnitatea personala a altor angajaţi sau a clientilor prin
crearea de medii degradante, de intimidare, de ostilitate, de umilire sau ofensatoare, prin
acţiuni de discriminare.

47
 Principiul egalitati de sanse si non discriminarea se va regasi in procedurile de
achizitie , procedurile fiind deschise in condiții egale tuturor persoanelor fizice si
juridice, indiferent de naționalitate, sex, varsta, religie, origine etnica si orientare
sexuala. Ne vom asigura ca vom preveni discriminare indirecta prin adoptarea unor
criterii de excludere si de selectie care sa conduca la defavorizarea anumitor
ofertanti. Criteriile in alcatuirea oferetlor vor fi insotite de specificatia „sau
echivalet” in scopul de a evita efectele negative ale diferentierii intre ofertanti.

IV.4. Utilizarea TIC

TIC este un instrument esential pentru organizarea interna a companiei. Utilizarea

sa economiseste timp si resurse considerabile prin simplificarea proceselor de
management, luarea deciziilor, si facilitand date despre clientii, furnizorii si
administratia publica, reducand astfel timpul si costurile.

Cu ajutorul calculatorului si a programelor de management vom obtinem informatii

fara a fi nevoie sa cautam in arhive, obtinem un control mai bun asupra informatiilor
de care dispunem. Bazele de date o sa ne permita sa analizam profilul si obiceiurile
clientilor, sa automatizam emiterea de facturi, oferte catre alti potentiali clienti. De
asemnea este mult mai usor de gestionat departamentul de consignatie.

Dezvoltarea competentelor digitale va fi promovata in cadrul intreprinderii, angajatii

vor avea acces la laptopul de la vanzare respectiv la softul necesar desfaurarii
activitati-in functie de departamentul din care face parte

V. Sustenabilitate
(Argumentaţi cum afacerea se va autosusţine financiar după încetarea finanţării
solicitate prin planul de afaceri, capacitatea de a asigura operarea şi întreţinerea
investiţiei după finalizare (entităţi responsabile, fonduri, activităţi, orizont de timp),
continuarea activităţii economice aferente investiţiei, a misiunii sociale asumate, a
statutului de întreprindere socială, precum şi de menţinere a locurilor de muncă nou
create, după finalizarea proiectului şi încetarea finanţării nerambursabile.
Prezentaţi măsurile ce se estimează a fi întreprinse pentru dezvoltarea viitoare a
afacerii, sursele financiare avute în vedere, resursele umane etc.)

Justificarea necesitatii finantarii proiectului

48
 Pentru realizarea acestei investitii, beneficiarul nu dispune de resursele
financiare necesare. In cadrul accesarii unui credit bancar, rentabilitatea afacerii
ar scadea si, astfel, pretul serviciului final ar fi mai mare. Dezvoltarea
intreprinderii si prestarea de servicii catre turisti depinde de achizitia pachetelor de
jucarii necesare inchirierii de jucarii. Noua investitie urmareste crearea cadrului de
incepere a noii afaceri in parametrii de performanta prin oferirea de servicii de
calitate in conditiile asigurarii unui nivel ridicat al securitatii si protectiei
consumatorilor si mediului.

Implementarea acestui proiect este necesara si din punctul de vedere al cresterii

investitiilor in industria de profil - regiunea de dezvoltare SUD , astfel incat sa se
asigure cresterea si adaptarea acesteia la standardele comunitare.

Sustenabilitatea planului de afaceri

Intreprinderea are un potential urias de dezvoltare datorita faptului ca

activitatea prestata apartine copiilor.

Elementul cheie al afacerii este faptul ca nu exista la acest moment in Romania un

astfel de magazin amenajat. Specificul magazinului si faptul ca activitatea propusa
nu va ajunge in urmatorii 3 ani la saturatie, justifica si mentinerea unor locuri de
munca.

Dupa finalizarea perioadei de implementare si, ulterior, a celei de sustenabilitate,

beneficiarul va derula activitatile prin intermediul autofinantarii. Concret, conform
proiectiilor ffinanciare prezente in anexa, preconizam pentru urmatorii ani venituri in
crestere. Asadar, societatea va avea fonduri necesare; totodata, intreprinderea fiind
una sociala, 90% din profit va fi reinvestit in cadrul companiei in vedera dezvoltarii
serviciilor prestate. Aceasta activitate va fi realizata functie de cerintele pietei;
odata ce putem realiza o statistica pe un esantion semnificativ de clienti, vom intelege
si mai bine nevoile acestora vizavi de serviciile pe care noi le prestam si, ca atare,
vom determina exact aria in care profitul va fi reinvestit.

Pentru urmatorii 3 ani de la finalizarea ajutorului de minimis, ne propunem ca

serviciile prestate sa fie de forma urmatoare:

49
 - Se vor mentine, in limita posibilitatilor oferite de entitatile partenere),
parteneriatele cu gradinitele si ONG-urile;
- Se va incerca extinderea numarului de parteneriate incheiate cu Gradinitel si
ONG-urile;
- Este vizata cresterea publicitatii ce va fi realizata la nivel national; ne
dorim ca, pe viitor, sa fie si alte persoane interesare de conceptul Magazinului
Copilariei si deschiderea unei francize;
- Se vor presta serviciile de: inchiriere jucarii,consigantie, servicii organizare
ateliere de lucru pe diferite tematici,
- Este preconizata o cresterea de aproximativ 20% cu fiecare an a veniturilor
privind prestarea de servicii

***
Notă: Se pot adăuga anexe la planul de afaceri constând în fotografii, oferte de preț
pentru fundamentarea cheltuielilor prevăzute a fi acoperite din ajutorul de minimis,
detalieri ale proiecțiilor financiare și a modului de calcul care a stat la baza
stabilirii acestora, extrase din documente, studii, articole etc. cu condiția ca acestea
să fie relevante pentru planul de afaceri.

50