Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TEMA PROIECT
Capitolul 1
Sumarul afacerii
1.1 Sumarul afacerii: Programul “AFTER SCHOOL” pentru școlarii mici, dar și pentru cei intrați
în adolescență, este un serviciu deschis către comunitate, care nu se substituie familiei, dar ajută părinții.
La baza intervențiilor este necesară relația de parteneriat dintre cei implicați în desfășurarea programului
și familia copilului. Proiectul este construit pentru a oferi copiilor servicii de îngrijire după terminarea
orelor de școală, programe educative , asistență sociopedagogică, asistență psihologică, logopedie,
activități recreative etc.
1.5 Factorii care credeți că îi vor aduce succes afacerii dvoastră: Locatia ușor accesibilă pentru părinți;
flexibilitatea programului oferit; siguranta copiilor în incinta centrului after-school; diversitatea
activităților educative; echipamente tehnologice de ultima generație; inovația activităților de recreare și
de învățare, prețuri accesibile, servicii de calitate (materiale didactice inovative; dotările centrului;
servicii de evaluare continuă a copiilor – personal calificat psihopedagogie si logopedie;profesionalism).
Capitolul 2
Motivația și experiența antreprenorului
2.1 De ce doriți să aveți propria afacere? Prezentați motivațiile personale; hobby-uri și interese :
Aspirăm la proria afacere din dorința de a realiza diverse activități care să le îndrume pe generațiile care
vin pe un drum al recunoștiinței, al împlinirii sufletești. Lucru cu copiii e o activitate pe care o practicăm
și care ne împlinește, de aceea dorim să oferim cât mai mult din dăruirea noastră și activitățile pe care le
practicăm. Metodele și tehnicile diversificate le considerăm o noutate în educație care îl va ajuta pe
copiii să își formeze o personalitate frumoasă și în același timp puternică. Avem posibilitatea de a ne
stabili un program de lucru flexibil, de a avea satisfacții atât pe plan meterial, cât și pe plan personal.
2.2 Experiență anterioară în acest domeniu : Am absolvat Facultatea de Litere din cadrul Universității
Transilvania Brașov, timp în care am urmat Modulul Psihopedagogic. După absolvirea facultății am
profesat ca profesoară de limba engleză.
Produse și servicii
Servicii de supraveghere/ îndrumare în efectuarea activităților propuse; activitati recreative, joc în aer
liber, activități practice, proiecte; cursuri de limbi străine ( Limba Engleză, Limba Franceză, Limba
Germană, Limba Spaniola – opționale în funcție de alegerile părinților); ateliere de crețtie; logopedie și
consiliere psihologica; masă asigurată prin servicii de catering, transport (școala – centru afterschool –
școala) asigurat; servicii de cazare/ odihnă.
3.4 Descrie diferite tipuri de produse/servicii pe care le veți vinde, dacă sunt mai multe:
Cursuri de limba engleză zilnice; Cursurile de limbi franceză, germană, spaniolă se vor efectua în funcție
de preferințele părinților; activitățile recreative vor fi diversificate și diferite în funcție de zile pentru
menținerea interesului copiilor, recreării acestora și învățarii prin joc; jocuri în aer liber – plimbări în
parc sau jocuri colective în curtea incintei, activități practice menite să dezvolte aptitudinile copiilor;
petreceri aniversare; proiecte ocazionale ( vizite la muzee, teatru, proiecții filme pentru copii, lecții de
dans s.a.). Alte opționale la cerere ( inot, karate, muzica, s.a.).
Capitolul 4
Piața
4.1 Clienții mei sunt/vor fi: Părinții cu copiii cu vârstele între 7 și 11 ani.
Persoane juridice, organizații care desfășoară afaceri în diverese domenii: Instituții de învățământ primar
(contracte de colaborare cu școlile care se află în vecinătatea centrului afterschool care nu beneficiază de
un program propriu)
Ambele:
4.2 Descrieți caracteristicile clientului tipic, persoane fizice (sex, vârstă, nivel de câștig, nivel de studii,
locuiește în mediul rural sau urban etc) sau juridice ( formă de organizare, domeniul de activitate,
localizare etc): Pă rinți, indiferent de sex, vâ rsta, cu un venit mediu, care lucrează în regim full-time,
cu joburi solicitante care își doresc pentru copiii lor un mediu sigur si prietenos în care să -și
petreacă timpul după orele de curs.
4.3 Ce factori îi influențează pe clienți să aleagă un anumit produs /serviciu ? Ce elemente de calitate
solicită? De ce cumpără un anumit produs sau serviciu?
Din ce în ce mai multe familii se confruntă cu problema organizării programului de după orele
de școală a copilului. Având în vedere faptul că orele de curs se limiteaza la 4-6 ore pe zi, timpul în care
o parte dintre aceștia rămân nesupravegheați de către un adult competent este destul de îndelungat. Cei
mai mulți dintre adulți au slujbe care se prelungesc cu mult peste programul desfășurat la școala al
copilului, iar posibilitățile de a avea grija ca acesta să-și petreacă timpul liber într-un mod cât mai
adecvat vârstei lui sunt limitate. Dacă punem la socoteală și zilele libere și vacanțele elevului avem deja
o problemă. Lipsiți de supraveghere, copiii își petrec timpul liber într-un mod neadecvat și care nu le
aduce beneficii.
Proiectul nostru are în vedere tocmai aceste lucruri: desfășurarea unor activități care să
corespundă dorințelor părinților, să fie în beneficiul copiilor și al școlii, dar care, și asta este miza cea
mai importantă, să fie pe placul beneficiarilor direcți, adică al copiilor.
Având în vedere ca beneficiarii vin la “After School” după terminarea celor patru ore de școală
și sunt deja obosiți, le vom propune activități specifice nivelului de dezvoltare al copiilor , care să-i
solicite într-un mod plăcut recreativ, distractiv. Propunerea activităților va porni de la idea că ceea ce
vor face aici , chiar și când este activitate de învățare să se insereze în program pe coordonate ludice ,
încercând antrenarea copiilor în activități care să le placă, să-i captiveze, să le câștige interesul.
Experiența anterioara în lucrul cu copiii ne-a arătat ca jocurile amuzante, jocurile consumatoare de
energie, activitățile de creație, jocurile care întăresc unitatea grupului, jocurile cu mesaj, activitățile de
întărire a abilităților emoționale etc., sunt foarte bine primite de copii.
Forma predominanta a activitatii in Centrul de zi va fi deci jocul, chiar activitatile noastre cu
scop educativ vor lua forme ludice.
Factorii care au influentat alegerea de a infiinta centrul de zi pentru scolari mici ca oferta de
alternativa dezirabila :
1) Oferta de ingrijire personalizată, de educație și suport pentru copil și familie.
-Crearea unei relații privilegiate între copil și personalul de specialitate care se va ocupa de ei.
-Descrierea către lumea exterioară dintr-o perspectiva securizanta (supravegheat, educat,
ingrijit, stimulat).
-Evitarea monotoniei cadrului de dezvoltare și sărăciei relațiilor sau dezvoltarea unor relații
nedorite, cu potențial negativ de influențare.
2) Consecințele imediate si tardive ale neglijării, ale abandonului în brațele televizorului ( care
pot fi : manifestari psihosomatice, întârziere în dezvoltarea afectivă și socială, tulburări nevrotice sau
chiar psihotice ca urmare a discontinuităților ce apar în experiența afectivă a copilului, inaptitudinea de a
stabili relații sociale ca adult etc.)
3) Experiența anterioara pozitivă cu privire la activitățile de acest gen
4) Teren propice pentru dezvoltarea serviciilor alternative de educație
5) Optim motivațional pentru comunitatea locală.
6) Experiența anterioară a echipei de management de proiect.
c) Identificarea nevoilor și constrângerilor percepute în zonele vizate .
Nevoi prioritare
Identificarea nevoilor prioritare s-a facut pornind de la analizarea realitațiilor prezente, a
comenzii sociale.
Acodarea de solutii alternative de petrecere a timpului liber, evitarea neglijării copilului .
Rezulta :
-nevoia stringentă de dezvoltare a unor servicii alternative de protecție și educație (de tipul
programului after school).
Diversificarea modalităților de intervenție pentru evitarea neglijării și evitarea problemelor de
tipul neadaptării și eșecului scolar.
Se identifică :
-nevoia de a dezvolta și diversifica serviciile de tipul celor asigurate în cadrul programului after
school, servicii pedagogice, suportive pentru copil și familie, de îngrijire.
-nevoia de a crește accesibilatea serviciilor de către beneficiari.
-nevoia de a atrage resursa umană specializată în domeniul asistării psihopedagogice a
școlarului mic.
-nevoia de a informa și sensibiliza comunitatea în vederea eliminării prejudecăților și clișeelor
cu privire la legătura dintre modul de a-și petrece timpul și comportamentul școlarului mic.
Capitolul 5
Cercetarea de piață
Am realizat o cercetare de piata in mediul online privind concurenta, accesibilitatea locatiei alese si
serviciile oferite.
Prin aplicarea de chestionare părinților care au domiciliul în vecinătatea locației centrului de afterschool.
Capitolul 6
Strategia de marketing
Nume, Produse/servicii pe Preturi cu care Puncte tari ale Puncte slabe ale
localizare, care le vand vand ( daca competitiei competitiei
marimea aveti informatii
afacerii reale)
competitiei
Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ? Care sunt ,,punctele slabe”? Ce
oportunități sau amenințări sunt în piața pe care va activa firma?
Analiza SWOT - O analiză SWOT este un mod concret de a-ți identifica Punctele tari și Punctele slabe
la începutul derulării afacerii. De a defini Oportunitățile sau Amenințările cu care te confrunți.
+ _
Strengths Weaknesses
Puncte tari din Interiorul firmei Puncte slabe din Interiorul firmei
-Locatia sediului; -Experienta antreprenorilor ca si
-Calificari si abilitati in domeniul management;
psihopedagogic; experienta in lucrul cu copiii; -Resurse financiare reduse;
-Servicii inovative – limba si cultura coreeana; -Lipsa reputatiei;
-Servicii de logopedie/consiliere psihopedadogica
-Diversitate in educatie (limba engleza, limba
spaniola, limba germana, limba franceza);
-Echipa tanara;
-Resurse umane la cost redus;
-Experienta in domeniul administrativ (Resurse
umane; salarizare)
+ _
Opportunities Threats
Oportunitati din Exteriorul firmei Amenintari din Exteriorul firmei
-Cresterea cererii; -Concurenta existenta, dar si cea potentiala;
-Colaborari cu scolile care nu dispun de un -Birocratia
afterschool;
-Colaborari cu muzee, teatre.
Capitolul 8
Operații și logistică
8.2 Livrare către client: Câ teva din canalele de distribuție mai cunoscute sunt:
Nume si locatie Materiale necesare si Aranjamente de plata, Metode pentru care veti
furnizori preturile cum ii veti plati alege furnizorii
respectivi
Servicii catering – 2000 lei/copil/luna lunar Livreaza mancare
Catering Gradinite – sanatoasa pentru
sector 2 copii; conditii
contractuale
avantajoase
Servicii transport 2000 lei/ luna lunar Conditii contractuale
copii – Kids Taxi avantajoase (reduceri)
Furnizori papetarie – 200 lei/luna lunar Promptitudine;
Dol.ro – papetarie materiale calitative
online
Servicii Contabilitate 100 lei/ luna lunar Corectitudine;
profesionalism;
acuratete;
cunoasterea legislatiei
Servicii Medicina 30 lei/ luna lunar Servicii de calitate;
Muncii pt angajati profesionalism
Servicii Protectia 100 lei/ luna lunar Cunoasterea
Muncii legislatiei;
profesionalism
8.5 Echipamente:
8.6 Transport necesar în firmă: pentru copii. (contract de prestari servicii cu o firma de transport
persoane)
contabil
colaboratori
Capitolul 9
Supozitii initiale
Pentru realizarea planului financiar se presupun ca unele date vor inregistra valori constante pe
parcursul celor 2 ani astfel:
8 h/zi
Numar de servicii livrate /perioada de timp
- activitati educative -
(zi, saptamana, luna, an – alegeti o unitate
A - activitati de recreere -
de timp)
- activitati de dezvoltare a aptitudinilor –
- alte activitati -
Capitolul 10
Buget
10.1 Buget
Cost lunar
Servicii externalizate 4430 lei
Utilitati 1000 lei
Salarii 3500 lei
Taxe/impozite 1000 lei
Curatenie (materiale) 100 lei
Telefon + internet 50 lei
Cheltuieli neprevazute 200 lei
TOTAL 10.280 lei