Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1.Sinteza
“Kid`SMall” reprezintă un nou concept pe piaţa românească, fiind un loc de agrement dedicat
copiilor cu vârste între 4 şi 10 ani, unde aceştia se pot juca, fără ca părinţii să aibă grija acestora
şi fiind liniştiţi că se află într-un loc sigur şi atractiv.
Copiii din Romania necesită o mai mare atenţie din partea părinţilor şi a instituţiilor. Ei ajung să
se maturizeze prea devreme, de aceea trebuie să le oferim cadrul specific unei bune dezvoltări.
Această afacere se bazează pe satisfacerea dorinţelor şi necesităţilor copiilor, care sunt din ce în
ce mai crescute şi diversificate, şi crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltării şi conturării
personalităţii acestora.
Kid`SMall oferă:
Firma noastră are o poziţionare clară, fiind bine definit segmentul de piaţă căruia îi sunt adresate
serviciile, făcând din aceasta un avantaj concurenţial. Cele mai mari riscuri provin din
posibilitatea intrării pe piaţă a unor reprezentanţi ai unor firme cu acelaşi obiect de activitate, dar
şi din partea locurilor de joacă din alte spaţii(mari centre comerciale, spaţii din fast-food-uri etc),
deşi diferenţierea afacerii nostre vine din faptul că cei mici găsesc totul aici. În plus vor beneficia
de supraveghetori, ceea ce le va permite şi părinţilor să se relaxeze.
Fiind un loc de agrement destinat copiilor, Kid’ Small oferă mai multe tipuri de produse
şi servicii, care au caracteristica generală faptul că se adresează segmentului de vârsta 4-10 ani,
fiind utile şi preferate pentru copii. Acestea sunt (aşa cum s-a prezentat mai sus):
Servicii de agrement pentru copii. Aceste servicii sunt punctul de atracţie al acestui loc,
ceea ce îl va diferenţia de alte spaţii şi cele ce ne vor crea atuul în faţa concurenţei.
Serviciile de agrement includ inclusiv plasma pe care vor rula benzi animate în mod
continuu, dar se va pune accentul pe cei 2 clowni profesionişti angajaţi. Aceştia trebuie să
ştie să confecţioneze baloane şi să deseneze pe faţă. Li se vor da ustensilele necesare. Vor
fi punctul central al conceptului Kid’ Small, de aceea ei vor sta în centrul complexului.
Copii se pot bucura de ei, dar pentru baloane şi desene vor necesita să plătească o taxă la
casierie, unde vor primi un jeton introdus apoi în cufărul clownilor. Alte servicii constau
în spectacole, prezentări de modă, servicii privind jocurile în cele două zone.
Spaţii de agrement pentru copii. Cele 2 spaţii de agrement se întind fiecare pe 200 mp şi
sunt diferenţiate în funcţie de vârsta copiilor. Astfel va exista zona pentru copii cu vârste
cuprinse între 4 şi 7 ani cu ţarc, 2 topogane, 2 leagăne, 2 căluşei. Aici vor exista 2
supraveghetori care îi vor plasa pe cei mici şi îi vor ajuta şi îndruma cu orice problemă.
Zona pentru copii mai mari, 7-10 ani va cuprinde 4 maşini de jocuri electronice, teren de
minigolf şi un minibiliard. În această zonă este necesar un singur supraveghetor, deoarece
copii sunt mai mari şi nu necesită decât plasarea în locul de joacă ales, precum şi
îndrumare privind regulile jocului. Intrarea în aceste spaţii se va face pe bază de jetoane,
achiziţionate la casă la preţurile specificate per oră.
Autoservire prin reţeaua de tonomate a băuturilor răcoritoare, apă şi sandwich-uri-acestea
vor fi produse specifice copiilor-suc natural, apă, sandwich-uri de mici dimensiuni fără
adaosuri de sosuri, fără adaosuri de e-uri şi cât mai sănătoase.
Piaţa pe care intră firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. În prezent este
suficient loc deoarece nu există multe spaţii de acest gen-mai ales cu o gamă completă precum
produsul nostru.
Conceptul locului de agrement „Kid’sMall” este unul inovator, deoarece în ansamblul sau
nu are concurenţă, cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de 100%. Cu toate acestea, luate
separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de
agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul că toate se găsesc într-un
singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă. Clownii dau şi ei
unicitate locului, deoarece în nici o altă parte pe piaţa românescă nu oferă servicii în mod
permanent.
Strategia de marketing
De această campanie se ocupă directorul de marketing care va contacta mijloacele media posibil
interesate şi va colabora cu firme care fac pliante şi banere. Deasemenea va angaja un referent
marketing care va merge în locurile unde se găsesc cei mici sau părinţii acestora.
La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară
metodă de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită
obţinerea unui profit.
Previziuni financiare
În mod normal, în primul an vom înregistra pierderi, aşa cum se va arăta în planul financiar.
Încasările nu acoperă plăţile în totalitate, deoarece cele iniţiale, legate de deschiderea firmei şi
achiziţiei activelor imobilizate vor necesita şi fonduri. Cu toate astea pentru următorul an
încăsările acoperă cheltuielile circulante. În câţiva ani se va putea vorbi de profit, cu siguranţă
odată cu rambursarea creditului bancar-în 5 ani.
10. Sediul social: strada Int. Biruinţei, Nr. 3, Pantelimon, judeţul Ilfov ,
Bucureşti.
Societatea comercială “Kid`SMall”, cu formă juridica societate pe acţiuni, are un capital social
de 3 900 000 RON, divizat 390 în acţiuni, cu o valoare de 1000 RON/acţiune. Firma va fi
înfiinţată la data de 1 iunie 2007. Locaţia :zona strada Int. Biruinţei, Nr. 3, Pantelimon, judeţul
Ilfov, Bucureşti. Se întinde pe o suprafaţă de 400 mp.
DESCRIEREA INIŢIATORILOR
Acestea sunt:
Florescu Silvia– (20 ani) –director general . Este coordonatoarea celorlalţi manageri ai firmei.
Are sarcina de a conferi unitate echipei de manageri, şi de a evalua deciziile importante luate de
aceştia. Studentă în anul II la Faculatea de Management, Silvia a lucrat deja în turism în agenţie
de turism, are experienţă în ONG-uri unde şi-a dezvoltat calităţile de comunicare şi
organizatorice. Deţine certificate CAE, informatică şi a obţinut diverse diplome şi premii la
concursuri, olimpiade, sesiunea comunicării studenţeşti, schimburi internaţionale sau şcoli de
vară. Poate fi caracterizată ca o persoană ambiţioasă, lider, cu abilităţi excelente de negociere şi
comunicare, bun negociator şi organizator.
Popescu Ionela– (20 ani) – director economic. Se va ocupa de departamentul financiar al firmei.
Penru început, alături de ceilalţi asociaţi va avea responsabilitatea de a atrage credite bancare şi
investitori. În viitor va avea ca sarcină de repartizare eficientă a veniturilor obţinute. De
asemenea se ocupa cu contabilitatea firmei şi cu problemele administrative. Este studentă în anul
II la Facultatea de Management, a participat la Sesiunea de Comunicarii Ştiinţifice unde a
obţinut menţiune şi posedă cunoştinţe în domeniul bancar.
Bara Lavinia – ( 19 ani) – director resurse umane. Este responsabilă cu angajarea şi repartizarea
salariilor personalului, cu observarea conduitei acestora şi coordonarea problemelor finaciare
legate de repartiţia fondurilor. Totodată, este responsabilă de organizarea petrecerilor în perioada
evenimentelor speciale şi angajarea animatorilor.Va realiza periodic cercetări legate de dorinţele
clienţilor, pentru îmbunătăţirea sistemului şi lărgirea sferei de agrement. În prezent este studentă
în anul II la Facultatea de Management. Este o fire inovatoare. ”Deschiderea unui mall pentru
copii reprezintă nu numai o provocare ci şi satisfacţia de a face parte din universul copiilor, de a
le cunoaşte dorinţele, aşteptările, bucuriile”.
CONDUCEREA AFACERII
La înfiinţarea firmei, acţionarii vor forma o echipă managerială care va avea scopuri
bine stabilite(obţinerea de fonduri, obţinerea autorizaţiilor necesare, achziţionarea capitalului
fix). Cu alte cuvinte, în această perioadă vom stabili obiectivele pe termen scurt, mediu şi lung,
cât şi modalităţile de realizare a acestora.
După înfiinţare, membrii echipei mangeriale vor conduce departamente separate şi vor
avea sarcini şi responsabilităţi diferite. Astfel, vom constitui structura organizatorică a conducerii
organizaţiei şi sistemul informaţional al acesteia.
Directorul financiar este factorul cheie în obţinerea creditului iniţial. Are sarcina de a
decide dacă firma are capacitatea de a plăti dobânzile la creditul achiziţionat, iar pentru aceasta
trebuie efctuată o proiectie pe termen lung a numeralului posibil a fi generat de funcţionarea
afacerii. Are sarcina de a se asigura că firma este profitabilă şi de a elabora sisteme de control
financiar, de exemplu sistemul de control prin bugete. Acesta va include: un plan de profituri, un
buget de investiţii capitale, bugete de salarizare, bugete de achiziţii, bugete de vânzări marketig
şi promovare. Astfel, cu acordul celorlalţi manageri va stabili şi repartiza bugetele
corespunzătoare activităţilor firmei. Directorul financiar, alături de directorul de resurse umane
se vor preocupa în special de realizarea funcţiei de control-evaluare. Aceştia trebuie să efectueze
acţiuni de evaluare operativă şi postoperativă a rezultatelor organizaţiei, a verigilor ei
organizatorice şi a fiecărui salariat, de identificare a abaterilor care apar de la obiectivele,
normele, normativele şi standardele stabilite iniţial şi a cauzelor care le-au generat, precum şi de
adoptare de măsuri care să asigure eliminarea abaterilor, menţinându-se echilibrul dinamic al
organizaţiei .
Oamenii au început să fie consideraţi drept sursa cea mai valoroasă a unei organizaţii şi
din această cauză, managerul departamentului de resurse umane are cunoştinte consistente
referitoare la politica, procedurile şi analiza resurselor umane, la planificarea resurselor umane,
la recrutare şi selecţie, la motivare şi remunerare, la relaţiile între forţa de muncă şi conducere.
În faza iniţială, directorul de resurse umane al firmei noastre trebuie să decidă care este
numărul de persoane care trebuie angajate(această decizie trebuie luată în urma analizei unor
factori precum bugetul alocat sau eficienţa sau ineficienţa angajării mai multor persoane),
trebuie să se asigure că angajează persoane cât mai competente, potrivite pentru locurile de
muncă oferite. De aceea, sarcina managerului nostru este de a elabora criterii de angajare
specifice fiecărui post în parte. Managerul trebuie să aibă în vedere că recrutarea, perfecţionarea
şi administrarea personalului trebuie să fie corelate şi să se sprijine reciproc. Ceea ce trebuie să
facă managerul este să evite situaţia în care firma se confruntă cu o disproporţie majoră(fie lipsa
de oameni competenţi devine un obstacol în calea dezvoltării, fie firma are mai mulţi oameni
decât îşi poate permite să plătească).
Pe parcursul dezvoltării afacerii, managerul trebuie să elaboreze strategii motivaţionale
pentru angajaţi. Astfel, în această direcţie, managerul trebuie să îmbunătăţească condiţiile de
muncă, să ajute la crearea unui interes intrinsec faţă de muncă şi la creşterea satisfacţiei în
muncă, şi să elaboreze sisteme de recompensare a angajaţilor. Astfel, directorul de resurse umane
va ajuta la realizarea funcţiei de antrenare. Nu trebuie să uităm faptul că şi managerul general
trebuie să influenţeze activităţile celorlalţi manageri, în vederea atingerii obiectivelor stabilite.
Marketingul este domeniul în care firma vine în contact cu unităţile externe (concurenţi şi
clienţi) care au o importanţă independentă. De aceea, activitatea directorului de marketing este
foarte importantă atât în iniţierea afacerii cât şi pe parcursul derulării acesteia. La început,
managerul trebuie să analizeze serviciile oferite de firma noastră şi serviciile similare oferite de
firmele concurente (pentru a identifica golurile din gama de servicii oferite, pentru a stabili
elementul de inovaţie, pentru a stabili tariful). Însă în această perioadă accentul trebuie pus pe
publicitate şi promovare.
În viitor, managerul de marketing trebuie să aibă în vedere dezvoltarea de servicii noi care
să reînnoiască inovaţia şi să atragă tot mai mulţi clienţi.
Resursele umane cheie sunt atât cele patru iniţiatoare-tinere femei de afaceri, cu vaste
cunoştinţe în economie, cu dorinţa de a învăţa şi inova, dar şi cel de-al cincilea acţionar-
întreprinzătoarea şi jurista Anghelescu Daniela care are o bogată experienţă atât în afaceri, dar şi
în avocatură. Aceasta pe lângă suportul material se va implica periodic, deci sarcinile cele mai
importante sunt îndeplinite de cele 4 directoare.
Aşa cum s-a menţionat în capitolele anterioare, misiunea pe care şi-o propune ”Kid’sMall”
este aceea de a le oferi copiilor un spaţiu de agrement unde să găsească toate jucăriile dorite şi
părinţilor siguranţa copiilor lor. Firma îşi propune să se menţină lider de piaţă şi să îşi
îmbunătăţească permanent produsele şi serviciile.
Principalele servicii oferite clienţilor sunt activităţile recreative : jocuri video, electronice,
minigolf, biliard, însumând o pondere de 69,98% în totalul vânzărilor.
Principala categorie de clienţi o reprezintă copii cu vârstă între 7 şi 10 ani, însă la fel de
importanţi sunt şi cei cu vârsta cuprinsă între 4 şi 7 ani.
Piaţa pe care firma va intra este una în continuă dezvoltare, ’’Kid’sMall’’ reprezentând un
concept nou pe piaţa românească, un pas către viitorul societăţii moderne, prin care conturăm
personalitatea copiilor noştri, cunoscându-le dorinţele, aspiraţiile şi hobby-urile.
Piaţa pe care intrăm este cea a locurilor de agrement pentru copii, din Bucureşti în
principal. Se poate spune că societatea nu are o concurenţă directă, nici o firmă nu are aşa o
gamă completă de servicii, pe piaţă nu este aşadar un volum foarte mare de servicii de acest fel,
deci acesta este un punct forte pe care ne bazăm.
Alte puncte forte de care beneficiem sunt : ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii
diverse ca: servicii recreative, servicii de supraveghere. Afacerea reprezintă o inovaţie, fiind
prima de acest gen, oferta de foarte bună calitate, iar personalul foarte bine calificat.
Marele avantaj în demararea afacerii este faptul că terenul şi clădirea (în starea doar de
construcţie şi încălzire, instalaţie electrică, salubritate, fără vopsire, amenajare, parchet,
termopane, decoraţiuni) aparţine uneia dintre cele 5 acţionare-jurista şi patron-manager,
Anghelescu Daniela. Terenul şi clădirea sunt estimate la 1 milion euro, adică 3,5 milioane
RON. Aceasta înseamnă 89,7% din capitalul social. Pentru creditare am apelat la RomExtera
bank. Contractăm creditul pentru IMM-uri pe termen de 5 ani destinate în valoae de 150 000
RON, cu o dobândă de 11,9% deoarece îndeplinim condiţiile cerute: afacerea este nou iniţiată, şi
avem o contribuţie mai mare de 25 % la demararea afacerii.
Imaginea pe care firma doreşte să o imprime clienţilor este aceea de spaţiu, lume a
copiilor. Acest lucru este reflectat de însăşi denumirea firmei.
Asocierea de cuvinte este şi un joc kids=copii, small=mic, dar tot odată kid’s mall=spaţiul
comercial al copiilor.Emblema va fi încredinţată directorului de marketing şi are legătură cu
ideea de spaţiu dedicat copiilor. Aceasta va arăta astfel:
1.Resurse umane:
ORGANIGRAMA FIRMEI
DIRECTOR
GENERAL
DIRECTOR RESURSE UMANE
DIRECTOR DE MARKETING
DIRECTOR FINANCIAR
DEPARTAMENTUL JURIDIC
SECRETARIAT
REFERENT MARKETING
DEPARTAMENT PROTECTIE SI PAZA
CASIERIE
DEPARTAMENT ANIMATIE
DEPARTAMENTUL CURATENIE
DEPARTAMENT SUPRAVEGHETORI
2.Resurse materiale:
Pentru zona copii exclusiv : 2 căluşei; 2 topogane; jucării; fotbal de masă; 2 leagăne; 3
aparate de jocuri electronice; minibiliard; scaune pentru copii; muzică şi desene animate; darts;
Joc video Magic Multi Game 5 în 1; Joc video EAC Multigame 5 în 1.
Resurse circulante: baloane, confetii, costumele (se vor lua mai multe modele, se vor
înnoi periodic), sucuri şi sandwich-uri pentru automat, obiecte de papetărie(pixuri, foi, registre,
facturier, dosare).
3.Surse de fiantare:
– financiare :
Ipotezele afacerii sunt totodată şi previziunile, cele care au făcut ca afacerea să fie
considerată viabilă, să continue proiectul şi demararea lui. Am pornit de la ipoteza că ideea este
inovatoare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi profitabilă pe termen lung, că va duce la
recuperarea investiţiei în cel mult 5 ani-odată cu rambursarea creditului şi va aduce şi profit.
Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la punct, dar mai ales
bazându-ne pe eforturile iniţiatorilor, pe capacitatea acestora, dorinţa de muncă şi de a reuşi,
considerăm că întreprinderea creată va fi un succes.
Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti cum să le
evităm.
Tipuri de riscuri:
Cele patru tinere femei de afaceri nu au experienţă în domeniu, aceasta este o nouă
oportunitate pentru ele de a se dezvolta profesional. Cu toate acestea ele dispun de studii
economice superioare şi de un nivel de cunoştinţe ridicat acumulat atât în cadrul şcolar, dar şi la
diverse training-uri sau activităţi extraşcolare.
6)Riscuri de hazard:-risc foarte mic, dar totuşi pot exista calamităţi sau războaie care să
distrugă afacerea fizic sau prin restrângerea pieţei, a resurselor financiare şi a numărului
clienţilor.
4.Analiza pieţei
Piaţa
Piaţa pe care intră firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. În prezent este
suficient loc deoarece nu există multe spaţii de acest gen-mai ales cu o gamă completă precum
produsul nostru. Segmentele de piaţă sunt în special locurile din marile centre comerciale,
parcuri şi alte astfel de zone. Piaţa se va dezvolta cu siguranţă, deoarece copii, dar mai ales
părinţii au nevoie de astfel de locuri, care îi ajută pe cei mici să se dezvolte fizic şi psihic, iar pe
cei mari să aibaă siguranţa că îşi lasă copiii în siguranţă şi că aceştia sunt fericiţi.
Concurenţa
Conceptul locului de agrement „Kid’sMall” este unul inovator, deoarece în ansamblul său
nu are concurenţă, cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de 100%. Cu toate acestea, luate
separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de
agrement, poate nu cu supravegetori, ceea ce este un avantaj. După opinia noastră faptul că toate
se găsesc într-un singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă.
Clownii dau şi ei unicitate locului, deoarece în nici o altă parte pe piaţa românescă nu oferă
servicii în mod permanent. Se consideră că iniţial vom fi lideri de piaţă, că vom atrage un număr
ridicat de clienţi şi că investiţiile vor fi amortizate rapid. Ameninţarea vine din intrarea pe piaţă
a unor noi jucători, eventual investitori străini cu strategii inovatoare.
Clienţi
Clienţii vizaţi de către societatea nou creată sunt copii. Astfel contribuţia lor la încasările
firmei reiese din tabelul de mai jos:
Clienţi Total %
Copii 4-7 ani 44,82%
Diferenţa dintre categoriile de vârstă este totuşi mică, deoarece societatea noastră încearcă
să satisfacă dorinţele unui segment mai mare de copii, una din dorinţe fiind a capta atenţia şi
celor trecuţi de 12 ani.
Produsul este relativ uşor de imitat, ceea ce este un punct slab al afacerii, dar faptul că
implică costuri destul de mari demararea unei astfel de afaceri şi că în acet moment ideea este
inovatoare, duce la previziunea că va fi un succes şi că pe termen lung va aduce profit.
PLANUL DE MARKETING
Introducere
Motivul principal pentru care este alcătuit acesta este faptul că planul de marketing este o
parte a planului de afaceri, ce are un rol esenţial în evoluţia firmei.
Sumar
1. Obiective
Având în vedere că afacerea noastră este una nouă pe piaţă, obiectivul pe care dorim să îl
atingem în primul rând este cunoaşterea firmei noastre şi a produselor oferite de către publicul
ţintă, iar după acest moment fidelizarea acestuia.
2. Perioada de timp pentru care este conceput planul este de 1 an.
1. Analiza SWOT
– afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima – serviciile sunt destinate unui număr redus de
de acest gen persoane
Strategia de marketing
Strategia noastra este una ofensivă, pentru că suntem la început şi dorim să fim cunoscute de
potenţialii clienţi şi să ăi atragem pe aceştia.
1. Politica de produs
– servicii de recreere
– servicii de supraveghere, astfel ca părinţii să simtă că îşi lasă copilul în deplină siguranţă
1. Politica de promovare
De această campanie se ocupă directorul de marketing care va contacta mijloacele media posibil
interesate şi va colabora cu firme care fac pliante şi banere. Deasemenea va angaja un referent
marketing care va merge în locurile unde se găsesc cei mici sau părinţii acestora.
1. Politica de preţ
1. maximizarea profitului
2. menţinerea cotei de piaţă
La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară
metodă de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită
obţinerea unui profit;
– în zilele în care au loc evenimente deosebite (Crăciun, 1 iunie) preţurile vor fi reduse cu
20%
– creşterea consumului
Aceste obiective de comunicare ce urmăresc atât aspectul informativ (atragerea atenţiei asupra
ofertei firmei, cunoaşterea serviciilor, prezentarea avantajelor serviciilor) cât şi aspectul afectiv
(captarea interesului faţă de oferta firmei, câştigarea unei poziţii mai bune în ierarhia
consumatorilor) au drept scop final realizarea obiectivelor de natură economică ale organizaţiei:
creşterea cifrei de afaceri, mărirea cotei de piaţă, rentabilitatea.
c) natura concurenţei;
d) ţinta promovării;
e) natura produsului.
a) Mărimea bugetului promovării afectează eficienţa promovării, în sensul că există un prag al
acestuia peste care pot apărea economii de scară.
Având în vedere că firma doreşte pătrunderea pe piaţă, strategia folosită va fi pull (de
tragere) care implică activităţi de marketing, mai ales publicitate şi promovare pe piaţă,
direcţionate către consumatorul final.
Instrumentele mixul promoţional
Începând cu inaugurarea, care va fi ceva cu totul inedit şi va încerca să atragă cât mai mulţi
copii dornici de distracţie. Cei 2 clowni vor oferi bomboane la intrare, iar preţurile vor fi reduse
cu 30% în această zi. Va fi organizată şi o tombolă cu premii surpriză. Copiii vor putea să îşi
aleagă singuri muzica dorită apelând la clowni. Va avea loc şi o prezentare de modă pentrut
copii, cât şi un spectacol de dans şi teatru.
Partenerii media invitaţi la eveniment vor fi: Pro Tv, Antena 1, Prima TV, Kiss FM, Itzi
Bitzi, Radio 21, revistele Mickey Mouse, 7 seri, Lumea Copiilor, Joy.
De Crăciun vom organiza un eveniment aparte, cu specific, cu decoraţiuni de sezon şi cu o
tombolă cu premii surpriză. Va veni bineînţeles şi Moş Crăciun, iar copiii vor putea să îi spună
ce îşi doresc.
De Paşte vom organiza un alt eveniment tematic, şi vom redecora spaţiul adecvat. Va avea
loc din nou o tombolă cu premii, prezentare de modă şi concursuri. Iepuraşul va fi acolo ca să
asculte dorinţele copiilor.
Investiţia ce urmează a fi realizată are ca scop deschiderea unei noi afaceri, un spaţiu de
agrement pentru copii.
Capitalul social este mare-3 900 000 RON, datorită faptului că unul din acţionari deţine
clădirea şi terenul, cel mai important lucru pentru acest spaţiu de agrement. Fiecare din cele patru
acţionară vin cu un aport de 100 000 RON, sumă semnificativă care provine din partea părinţilor,
deoarece acestea sunt studente. Aceste sume nu acoperă însă costurile iniţierii afacerii, aşadar s-a
apelat la un credit pentru IMM-uri de la RomExtera Bank. Creditul este în valoare de 150 000
RON şi se va restitui eşalonat în 5 ani şi are o dobândă de 11,9%/lună. Sursele de finanţare
sunt iniţial convenţionale, dar se preconizează că în câţiva ani, dacă se va dori extinderea afacerii
şi dacă aceasta va aduce rezultatele dorite, se va trece şi la surse neconvenţionale precum
emisiunea de acţiuni de capital pe piaţa de capital.
Sediul societăţii comerciale este pe strada Int. Biruinţei, nr. 3, Pantelimon, judeţul Ilfov,
Bucureşti, datorită faptului că este aport al unuia din acţionari, deci nu sunt necesare investiţii
pentru construcţia ei sau închiriere teren, dar şi faptului că se află într-o zonă bună, de trafic spre
Selgros, Metro-deci părinţii îşi pot lăsa aici copiii în timp ce fac cumpărături, dar şi lângă o
mulţime de alte societăţi şi multinaţionale.
Costurile vor reieşi din planul finaciar. Sursele de finanţare şi cele aduse de acţionari le
acoperă. Se doreşte extinderea firmei odată cu recuperarea investiţiei-maxim 5 ani în care se va
restitui creditul şi cu acumularea profitului.
Resursele materiale cu care va fi dotat ”Kid`sMall” vor face parte din capitalul social
iniţial, neexistând cheltuieli majore pe parcursul desfăşurării afacerii decât în situaţii
extreme(reparaţii, înlocuirea aparaturii datorită influenţelor mediului, etc.) şi pentru
aprovizionarea automatului.
Valoarea nominală a
Nr crt Surse de finanţare Procente(%)
finanţării (în RON)
1 Capital social 3 900 000 96,3%
2 Capital împrumutat – credite 150 000 3,7%
total 4 050 000 100,00
7.PREVIZIUNI FINANCIARE
PLANUL FINANCIAR
Estimarea încasărilor:
Pentru luni-vineri:
Notă: la estimări clienţi ne-am gândit că suprafaţa totală a societăţii comerciale este 400 mp.
50-pentru clowni
Consumul:
Weekend:
60-pentru clowni
Consumul:
Rezultă încasări de: 1980 RON/zi*2=3960 RON/weekend*4= 15 840 RON/pe lună în weekend
Evenimentele:
(Fluxul clienţilor va fi mai mare, odată cu costurile pentru organizarea acestora, deci şi
încasările, chiar dacă oferim o reducere de 20% la serviciile de agrement)
100-pentru clowni (va fi mai aglomerat decât de obicei, am estimat mai mult decât ar fi suma
deoarece clownii vor face un fel de program mai scurt pentru a-i mulţumi pe toţi copiii)
150(atâţia cumpără/zi jetoane în zona 7-10 ani)* 80%*6 RON= 720 RON
Rezultă încasări de: 2400 RON/zi specială*4 evenimente =9600 RON/total evenimente într-un
an
Rezultă încasări din evenimente pe an =9600 RON
Estimarea cheltuielilor
1. Directe:
1. Indirecte, lunare:
dobândă la credit;
salariile angajaţilor;
utilităţi (curent electric, gaze, telefon, apă, salubritate, servicii de internet);
Salarii personal:
Strategia firmei este de a creşte salariile cu 5% an( într-un ritm mai mic decât creşterea
preţurilor, astfel vom avea sănătate economică în firmă). Rezultă costurile salariale pentru
următorii 5 ani.
An I II III IV V TOTAL
Salarii RON 214 200 224 910 236 156 247 964 260 362 1 183 592
Cheltuieli cu utilităţile:
– apariţii în reviste şi ziare:800 euro/apariţie => total 4000 euro (apariţii în Apropo Tv,
– 40 buc. tricouri personalizate = 20 euro buc => 800 euro firma Best Media Adv
Cheltuieli cu dobânzile:
Conturi la bancă
TOTAL TOTAL
FLUXUL DE NUMERAR/PRIMUL AN
Situaţia veniturilor şi a
An I
cheltuielilor
Venituri din prestarea serviciilor 575 760
Total venituri 575 760
Cheltuieli directe
Cheltuieli materiale 118 031,43
Cheltuieli cu amenajări şi
70 000
decoraţiuni
Cheltuieli indirecte
Cheltuieli cu salariile 214 200
Cheltuieli pentru utilităţi 35 000
Cheltuieli de promovare 34 905
Cheltuieli cu dobânzi 194 267,5
Alte cheltuieli 147 000
TVA(19%) 155 876,75
Total cheltuieli 969 280,68
Rezult.ex (profit/pierdere) -393 520,68
Impozit pe profit ( 16 %)
Profit net
Profit net cumulat
1. A. Indicatori de lichiditate:
=1,38
=614,47 zile
1. B. Indicatori de solvabilitate
=0,85
=30,5