Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
1.NOTIUNI GENERALE PRIVIND IDEEA AFACERII
2.INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU
3.OBIECTIVELE PROIECTULUI
4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
5. PREZENTAREA PRODUSULUI
6. MARKETINGUL AFACERII
7. CLIENTI
8. DISTRIBUTIE
9. CONCURENTA
10.PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE
11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
12. PLAN DE FINANTARE
13.PRETURI ESTIMATIVE
14. ANALIZA SWOT
15. CONDUCEREA AFACERII
16.PLANUL FINANCIAR
17. CONCLUZII
18.ANEXE:
-CATALOG DE PRODUSE;
-BROSURA DE PREZENTARE;
-EMBLEMA FIRMEI;
-ECUSOANELE ASOCIATILOR;
9. CONCURENTA
Preturile practicate de firma noastra vor fi mai mici decat cele ale
concurentei iar gama de produse va fi foarte diversificata si in continua
schimbare ceea ce va determina aparitia unor reactii din partea concurentilor.
14
Concurenta potentiala este exercitata de pericolul aparitiei altor firme in
ramura.
Firmele concurente vor adopta o serie de bariere precum :
- diferentierea produselor: acorda firmei un control sigur asupra preturilor produsului
sau, atragand consumatorii prin marca sa. In acest context, patrunderea pe piata a altor
firme se realizeaza cu greu, deoarece acestea trebuie sa ofere produsul la un pret mai
scazut decat pretul pietei, fie sa suporte cheltuieli de reclama si publicitate.
Piata handmade din Romania este o piata a deciziilor in sensul ca oamenii care
lucreaza in domeniu fac acest lucru cu placere. Din punctul nostru de vedere este o
piata cu potential si in care merita sa activezi.
n ceea ce privete concurena directa, exist firme similare, precum si micii
producatori. Totui, deoarece piaa handmade este nc la nceput, nu considerm
aceste firme ca fiind concureni de temut, ci colaboratori i parteneri, din moment ce
au ca misiune comun promovarea produselor handmade.
Totusi, prezena concurenei solicit diversitatea, te face s vrei s fii mai bun
i mai interesant i s aduci ceva nou pe pia.
Punctele tari si punctele slabe ale concurentei
PUNCTE TARI :
? Vechimea pe pia
? Fond comercial
PUNCTE SLABE :
? Calitatea medie a produselor
? Preurile practicate
? Saraca gama sortimental
10.PROCESUL DE PROMOVARE SI VANZARE
Activitatea cotidiana a oricarui agent economic modern nu poate fi limitata la
producerea si distributia unor bunuri si/sau servicii. Mediul economic actual impune
acestor societati dezvoltarea unui sistem de comunicare cu mediul, cu piata pe care ele
actioneaza, prin care se urmareste, printre altele:
? monitorizarea atenta a consumatorilor potentiali, a intermediarilor si a
concurentei;
15
? influentarea comportamentului de cumparare si de consum;
? sprijinirea procesului de vanzare.
Toate aceste activitati, cu obiectivele si mijloacele specifice de actiune,
formeaza politica promotionala, componenta fundamentala a politicii de marketing a
oricarui agent economic modern.
Echipa Ana Fashion Junior previzioneaz o cretere a vnzrilor datorit:
? Raportului calitate-pret foarte atractiv
? Participrilor la trguri i expoziii
? Organizarilor de tombole;
Sunt tot atat de multe cai de a utiliza sistemele informatice in afaceri cate
tipuri de activitati sunt desfasurate intr-o afacere, cate probleme de afaceri sunt
rezolvate, si cate oportunitati de afaceri sunt urmarite. Un beneficiar al unei viitoare
afaceri trebuie sa aiba o perspectiva generala asupra principalelor cai in care sistemele
informatice ar putea fi folosite pentru a sprijini fiecare functie a afacerii. Sisteme
informatice in afaceri este termenul care descrie o gama larga de sisteme informatice
(TPS, rapoarte informatice, suport informatic pentru luarea deciziior, etc.) care
sprijina o functie a afacerii precum: contabilitatea, sectorul financiar, marketing-ul,
management-ul, si altele.
In activitatea noastra de producere a bijuteriilor handmade am folosit
urmatoarele resurse informationale:
1. Site-uri de specialitate ex: Breslo.
2. Motoare de cautare: Google
3. Reviste de specialitate
4. Site-ul Colegiului Economic Petre S Aurelian
5. Date statistice privind evolutia afacerilor cu produse handmade
din Romania
6. Magazine virtuale ale artizanilor
7. Programe de calculator: PowerPoint, Photoshop, Word, Excel
8. Centrul de Documentare si Informare al scolii
12. PLAN DE FINANTARE
Alegerea unei surse de finantare este foarte improtanta, tocmai de aceea
inainte de a alege o anumita sursa, trebuie sa tinem cont de mai multi factori, de
avantajele si dezavantajele fiecareia.
Astfel, sursele potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt:
? fondurile proprii si fondurile imprumutate de la familie si prieteni;
? leasingul;
18
? creditele de la furnizori si clienti;
? efecte de comert (factoringul si scontarea)
Firma noastra va apela la fondurile proprii, acestea oferind avantajul unei
sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul deteriorarii situatiei financiare, ca in
cazul unui credit bancar.
13.PRETURI ESTIMATIVE
Accesorii, felicitari, martisoare - vanzari medii estimate/luna
200 martisoare handmade x 3,5 lei/buc.....700 lei
30 felicitari x 5 lei/buc.....150 lei
Total vanzari.....850 lei
Cheltuieli
Carton, hartie, pasmanterie.....60 lei
Lipici.....10 lei
Lame cuttere.....10 lei
Plicuri, tipla pentru 230 de invitatii/felicitari.....35 lei
Comision distribuitori (15% din vanzari).....122,5 lei
Total cheltuieli......237,5 lei
Total venit......612,5 lei
F Total active-Datorii
curente
38310
G Datorii pe termen lung 0
H Provizioane pt riscuri si
cheltuieli
0
I Venituri in avans 0
J Capital si rezerve 18404.4
1 Capital social 17850
2 Prime de capital 0
3 Rezerve din reevaluare 0
4 Rezulatul exercitiuluiprofit
554.4
5 Rezerve legale 0
22
6 Rezerve statutare 0
7 Rezerve pt actiuni proprii 0
8 Rezultatul reportat 0
CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE 31.12.2011
A. Venituri din exploatare 46560
1 Cifra de afaceri 46560
2 Variatia stocurilor 0
3 Productia imobilizata 0
4 Alte venituri din exploatare 0
B Cheltuieli din exploatare 45900
1 Cheltuieli materii prime 9900
2 Alte cheltuieli externe 0
3 Cheltuieli de personal 36000
4 Ajustari pt deprecierea activelor
imobilizate
0
5 Ajustari pt deprecierea activelor
circulante
0
REZULTAT EXPLOATARE 660
C Venituri financiare 0
1 Venituri din interese de participare 0
2 Venituri din dobanzi aferente
imprumuturilor
0
3 Alte venituri financiare 0
D Cheltuieli financiare 0
1 Cheltuieli dobanzi 0
2 Ajustari pt deprecierea active
financiare
0
3 Alte cheltuieli financiare 0
23
REZULTATUL FINANCIAR 0
REZULTATUL CURENT 660
E Venituri extraordinare 0
F Cheltuieli extraordinare 0
REZULTATUL EXTRAORDINAR 0
REZULTATUL EXERCITIULUI 660
G Cheltuieli cu impozitul pe profit(16%) 105.4
REZULTATUL NET 554.4
TABLOUL FLUXURILOR DE TREZORERIE 31.12.2011
A ACTIVITATE
EXPLOATARE
-840
1 Incasari clienti 46560
2 Plata furnizori 9900
3 Plata salarii 36000
4 Plata cheltuieli constituire 1000
5 Utilitati (telefon, transport) 500
B ACTIVITATE
FINANTARE
17850
1 Varsare capital social 17850
C ACTIVITATE INVESTITII 0
TOTAL 17010
24
ANALIZA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICOFINANCIARI:
INDICATORI 2011
Indicatori de lichiditate curenta=active
curente/datorii curente
2,064
Indicatorul lichiditatii imediate=(active
curente-stocuri)/datorii curente
1,78
Indicatorul gradului de indatorare=capital
imprumutat/capital propriu*100
0
Viteza de rotatie a activelor totale=cifra de
afaceri/total active
0,62
Marja bruta din vanzari=profit brut/cifra de
afaceri
0,014
25
17. Concluzie
In activitatea noastra ne centram atentia pe satisfacerea nevoilor
clientului prin oferirea unor produse de calitate, in tendinte. Munca
noastra atrage clienti de toate varstele pasionati de frumos. Desi piata
romaneasca este invadata de produse chinezesti produsele noastre ofera
un plus de stil si de eleganta fiind cautate. Incercam sa ne facem
promovare pe toate canalele media (radio, Tv, revista scolii) si
intentionam sa deschidem un magazin virtual structurat pe categorii de
produse, cat si sa ne facem un blog unde sa primim comenzi, sugestii si
recomandari.
Produsele noastre sunt realizate exclusiv manual, unele din
materiale ecologice si reciclabile, astfel suntem preocupati de protectia
mediului inconjurator prin reducerea poluarii. Activitatea de productie a
firmei noastre este in exclusivitate ecologica. FE MARKETING ART are
la baza principii solide cu privire la grija si respectul pentru mediul
inconjurator de aceea prin produsele handmade oferite dorim sa
promovam alternative ecologice care pot fi adoptate cu usurinta de ctre
oricine dorete s aib un comportament prietenos cu mediul. In acest
sens contractam materiale reciclabile si vom promova alegerea unor
produse sustenabile i durabile printre consumatori, dar vom arta i
modul general n care un artist handmade poate s diminueze impactul
negativ asupra mediului nconjurtor, prin nsi natura activitii sale.
26
Ca si strategie pe termen lung ne propunem sa crestem productia cu
circa 30% dupa primul an de activitate, sa castigam cat mai multi clienti
in conditiile dezvoltarii pietei produselor handmade in Romania.
Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara a
membrilor echipei si dorinta de afirmare, cat si preturile mici comparativ
cu preturile concurentilor. Pentru inceput, in faza de lansare vom adopta o
strategie bazata pe preturi mici, ca apoi sa apelam la o strategie bazata pe
specializarea produselor. Vom lansa colectia pentru tineret, colectia
pentru doamne, colectia pentru barbati.
27
18. ANEXE
Catalog de prezentare
28
Simbol al bucuriei si prospetimii,
martisorul reuneste cele mai delicate
trasaturi intr-un accesoriu a carui valoare
materiala difera,ramanand insa nepretuita
valoarea sentimentala .
Pentru a aduce un plus de
personalitate, stil si inovatie Marketing
Art si-a pus in valoare talentul si
imaginatia prin crearea unor martisoare