PLAN de AFACERI

[structura cadru]

LUCRAREA 1 – INITIEREA AFACERII

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:

TechKid
2. Forma juridică de constituire:
Societate Comercială
3. Activitatea principală a firmei şi codul CAEN al activităţii principale:

Un after school bazat pe matematica, informatica și electronică pentru gimnaziu/liceu

Cod CAEN 8559 - Alte activitati de invatamant n.c.a

Cod CAEN 8552 - Invatamant axat pe hobyuri

4. Valoarea capitalului : 40.000€ (

5. Persoană de contact/ adresa/ număr telefon/ adresa e-mail:

mateieduard2@gmail.com 0741466987 Iasi , Cartier Dacia

adelinmuraru@yahoo.com 0746842413 Iasi, Camin T17

pandelconstantin9@gmail.com 0768186415 Iasi, Camin T17

catalinaftode@gmail.com 0743491041 Iasi, Camin T17

A. VIZIUNE, STRATEGIE
În acest capitol încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A 1. Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit?

● Produsul
● Serviciile
● Activitatea
 A 2. Cine vor fi clienţii tăi?
● Elevii pasionati de electronica
● Viitori studenti

A 3. Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani.

● extindere
● unicitatea pe plan local
● introducerea in electronica a unui numar cat mai mare de elevi/studenti pasionati

Nr. Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul N Anul N+1 Anul N+2

crt. (anul curent)

1. Cifra de afaceri, din care: Euro 40.000 40.000 60.000

2. Profit Euro -30.000 0 20.500
3. Nr. angajaţi Nr. 4 6 8

A 4. Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ?
● Cunoştinţe tehnologice, dobandinte in urma absolvirii facultatii ETTI
● Personal didactic calificat
● Relaţii
● Capacitate de muncă
● Cunostinte foarte cautate momentan pe piata muncii

B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

B 1. Istoric

În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul:

● Cum a apărut ideea de afacere?

In urma unui iesiri in parc cu verisoarele mele, inconjurat de o multitudine de copii cu foarte multa
energie, ne mai putand sa suport agitatia din jurul meu m-am hotarat sa le lansez cateva probleme matematica
pentru a-i mai linisti. In urma acestei provocari, copii au parut foarte receptivi asupra problemelor de
matematica aplicata cat si asupra problemelor de logica.
Dupa ce am ajuns acasa, m-am gandit ca din aceasta experienta ar putea iesi o afacere frumoasa in
urma deschiderii unu-i afterschool bazat pe matematica si informatica, pentru dezvoltarea acestei gandiri, acest
proiect venind ca un catalizator pentru dezvoltarea gandirii lor.

● Ce experientă practică şi/sau teoretică aduceti în afacere?

Toti patru fiind studenti in an terminal al unei facultati politehnice, avem o cunostinta larga de
matematica, electornica si programare, cunostinte ce ne avantajeaza in aceasta afacere.

● De ce mijloace financiare dispuneţi?

□ Familia mea este dispusă să mă ajute
□ Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea afacerii
□ Dispun de aport în natură pentru a demara afacerea.
□ Intenţionez să contractez un credit

2
 Pentru moment nu dispunem de intregul necesar pentru a porni aceasta afacere, insa cu siguranta familia
fiecaruia va sustine acest proiect.
O alta sursa de venit poate fi prin inscrierea proiectului in programe cum ar fi Start-up Nation de unde am putea
obtine suma necesara.

B 2. Management, Resurse Umane

MANAGEMENT

Nume şi prenume Funcţia Competente

Aftode Catalin prof Fac. de electronica
Muraru Adelin prof Fac de electronica si liceu pedagogic
Matei Eduard prof Fac. de electronica
Pandel Constatin prof Fac de electronica

C. ANALIZA PIEŢEI
Date privind piaţa şi promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clienţi potenţiali:

Potentiatii clienti vor fi elevii cu varsta cuprinsa intre 12-18 ani. Extinderea pe piata ne propunem sa o realizam prin
promovare cu ajutorul mediilor de socializare online, pliante si realizarea de workshop-uri.

C 2. Concurenţi potenţiali
Care sunt principalii concurenţi?

Nr.crt Produs /serviciu oferit pieţei Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a
produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe piaţă
(%)
1 Cursuri de programare/ si Tech Scoala informala de IT 25%
2 Cursuri de programare/ si Tech Well Code 15%
3 Cursuri de programare/ si Tech Link Academy 10%
4 Cursuri de programare/ si Tech Code Cool 10%

Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe

1 Scoala informala de IT Detine o cota de piata Pret ridicat
insemnata
2 Well Code Buna organizarea a orarului de Pret
lucru
3 Link Academy Utilizarea tehnicilor de predare Pret ridicat si numar redus
moderna si a personalului de locuri
calificat

3
4 Code Cool Pret avantajos si oferte Cursuri de o calitate scazuta
educationale variate

Avantajul nostru principal pe piata locala este ca principalii nostrii concureti se regasesc in online.

C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

Fiind una din putinele firme din Iasi, sau poate chiar singura afacere ce se concentreaza pe introducerea
copiilor in lumea tech, consideram ca aceast proiect va fi de impact printre celelate activitati extracuriculare a copiilor.
Avand contact face to face cu copii putem livra mesajul clar, pe intelesul lor iar in cazul in care nu inteleg,
putem reveni asupra notiunilor si explicand in mai multe moduri cu diverse analogii pentru ca acestia sa inteleaga.
Pregatirea noastra in domeniu este un punct forte. Absolvind o facultate politehnica, chiar din numele
specializarii putem extrage esenta in ceea ce livram. Ne dorim sa metamorfozam nivelul cunostintelor noastre in ceva pe
intelesul tuturor copiilor in functie de nivel in ceea ce priveste programarea, matematica, electornica si fizica.
Pretul va fi mult mai mic fata de pretul concurentei, un abonament al concurentei fiind de 3-4 ori mai mare ca al
nostru.

C 4. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:

In ce priveste reactia concurentei, exista o posibilitate foarte mare ca acetia sa nu reactioneze, noi fiind un
proiect local, iar firmele concurente avand proiectele dezvolate la nivel national.

C 5. Activităţi de promovare a vânzărilor :

Promovarea se va face in prima instanta cu discutii libere cu parintii din zone cu densitate foarte mare de copii
de gimanziu, cum ar fi parcurile, prezentandu-le proiectul, lasandu-le si cate un falyer pe care vor fi notate ideeile
principale.
Ulterior vom apela la reclame in online pe zona de interes, prin media, reclame Facebook, Instagram.
Discutii cu directori ale școlilor, obtinand parteneriate, promovand acest proiect si in scolile generale.

4
LUCRAREA 2 – DECIZII (certitudine/ incertitudine)

D 2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Valoarea achiziţiilor (mii lei)

Materie primă/serviciu surse de laborator 50
componente electronice 10
aparate de masura(multimetru) 12
Mobilier 24
Total 98

Puteţi anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

Materia prima/ serviciul pentru care se analizeaza varianta optima de furnizor este....................................................

Vezi asta https://ro.farnell.com/producatori

Variante de furnizor:
V1- furnizor „CONSELECTROM SRL. (Dioda)”
V2- furnizor „KEYSIGHT TEHNOLOGIES®”
V3- furnizor „Tektronix®”
V4- furnizor „multicomPRO”
https://ro.farnell.com/b/keysight-technologies
https://ro.farnell.com/b/tektronix
https://ro.farnell.com/b/multicomp-pro

Criterii de apreciere a variantelor/ alternativelor:

C1- pret (mii euro)
C2- calitate estimata (%)
C3- cost de mentenanta, asigurare (mii euro)
C4- potentiale deduceri de pret la n cantitate achizitionata (%)
[aceste criterii sunt orientative; ele pot fi schimbate/ adaptate in functie de materia prima/ serviciul avut in vedere in analiza]

Consecinţele variantelor in funcţie de criterii sunt următoarele:

C1(mii euro) C2 (%) C3(mii euro) C4(%)

V1 2 0.75 0 0
V2 1.15 0.95 0.17 0.15
V3 1.1 0.9 0.15 0.1
V4 0.9 0.85 0.2 0.2

INSERATI IN CELE CE URMEAZA EVALUARE/ ANALIZA EFECTUATA CU SOFTUL „Manag.” (Print Screen [la
toate info.rezultate] -> Paste).

5
6
7
 LUCRAREA 3 – PROBLEMA TRANSPORT
D 3. Aprovizionare şi Transport
(Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

In aceasta sectiune stabiliti care sunt puntele de origine [O] (de exemplu: 3 depozite aflate in partimoniul firmei dvs.), si
care sunt punctele de destinatie [D] (de exemplu: 4 clienti potentiali ai frmei dvs.) pentru problematica transportului.
Ulterior in vederea întocmirii unui plan de transport optim astfel încât costul total al transportului să fie minim, completati
corespunzator urmatorul tabel:

D1 D2 D3 D4 D5 Disponibi
surse de laborator osciloscop componente multimetru scaune + mese l
electtronice
O1 surse de 40 0 0 0 0 40
laborator
O2 osciloscop 0 20 0 0 0 20
O3 componente 0 0 40 0 0 40
electronice
O4 multimetru 0 0 0 20 0 20
O5 scaune + 0 0 0 0 40 40
mese
Necesar 40 20 40 20 40 ======

[introduceti datele din tabelul anterior in aplicatia dedicata transportului din softul „POM – QM for Windows”, nu inainte
de a stabili punctele de origine si punctele de destinatie ca si numar]
INSERATI IN CELE CE URMEAZA EVALUARE/ ANALIZA EFECTUATA CU SOFTUL „POM – QM for Windows”
(Software for Decision Sciences: Quantitative Methods, Production and Operations Management)
PASI: MODULE -> Transportation -> File -> New -> in casuta de dialog „Create data set for Transportation” introducem numarul Surselor / origini, si
numarul Destinatiilor ->OK -> ulterior completati cu datele pe care le-ati stabilit in tabelul anterior -> Solve
(Print Screen [la toate info.rezultate] -> Paste).

.......................................................................................
.......................................................................................
.......................................................................................

D 4. Descrierea procesului tehnologic:

4.1. Descrieţi pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor

4.2. Descrieţi cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor
efecte (impactul asupra mediului)

Profiulul firmei noastre afecteaza mediul din putine puncte de vedere, dar pe departe cel mai important daunator al
mediului este consumul ridicat de electricitate necesar functionarii statiilor de lucru in timpul programului cu elevii.

8
LUCRAREA 4 – COST PRAG DE RENTABILITATE

D 5. Cheltuieli anuale de producţie:

Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma implementării proiectului la
capacitatea maximă de producţie/ an

Cheltuieli de producţie directe Suma % din total cheltuieli

Mii Lei
Materii prime 27 29.57
Materiale auxiliare 10 10.95
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 40 43.81
Energie, alte utilităţi 2 2.19
Subansamble 0 0
Servicii sau lucrări subcontractate 2.8 3.06
Alte cheltuieli directe (detaliaţi) 1.5 1.64
Total cheltuieli directe 91.3 91
Cheltuieli de producţie indirecte Suma % din total cheltuieli
Mii Lei
Administraţie / Management 15 37.22
Cheltuieli de Birou / Secretariat 12 29.77
Cheltuieli de Transport 0 0
Cheltuieli de Pază 0 0
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 5 12.40
Alte chetuieli indirecte 1.8277 4.46
Total cheltuieli indirecte (detaliaţi) 40.3 83.85
TOTAL

Dupa completarea tabelului anterior este necesara efectuarea analizei cu ajutorul softului POM.
In consecinta:
- deschideti softul POM -> alegeti din MODULE -> BREAKEVEN/ COST-VOLUME ANALYSIS -> File -> New ->
COST-VOLUME ANALYSIS;
- stabiliti in casuta de dialog deschisa numarul de costuri
asociat (conform cu tabelul anterior) si numarul de optiuni
(care raman doua [cea mai favorabila si cea mai
nefavorabila optiune de costuri]) -> OK;
- ulterior in tabelul deschis completati (1) numele costurilor
[conform cu tabelul anterior], (2) tipul costurilor (pentru a le
identifica corect [fix si variabil] – va rog sa utilizati xl’ul pus la
dispozitie in folderul lucrarii de laborator), (3) valorile
costurilor (cel favorabil - conform cu tab.anterior, si cel
nefavorabil – valori mai mari decat cele favorabile estimate
la un moment dat), si respectiv (4) volumul de analiza;
- urmatorul pas presupune analiza efectuata de soft, operata
prin apasarea butonului Solve;
- Print Screen atat la tabelul rezultat cat si la Grafic
(Crossover Graph);
[exista posibilitatea ca sa nu obtineti punctul pragului de
rentabilitate din prima incercare; in consecinta modificati
valorile costurilor/ volumul de analiza pana cand se obtine acest punct].

9
D 7. Venituri anuale preconizate:

(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la
capacitatea maximă a echipamentelor/an)

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Produsul 1(activitatea didactica) 4320
Produsul 2(cursuri) 1800
6120 6120

10
LUCRAREA 5 – DECIZII (certitudine/incertitudine)

E. INVESTIŢII NECESARE
E 1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată
(lei)
Set Birou(masa+scaune) Dedeman SRL 24000
Echipamente IT pcgarage.ro 15000
Echipamente electronice farnel.com 72000
TOTAL: 111000

E 2. Modul de asigurare cu utilităţi:

Precizaţi unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe ce urmează a fi achiziţionate)

TechKid va fi un afterschool de electronica ce va fuctiona intr-o locatie spatioasa, luminoasa, plina de

echipamente si kituri electronice. Am ales aceasta locatie pentru ca se alfa intr-o zona cu multi copii.
Amplasarea sediului se va face in cartierul Alexandru cel Bun, principalul motiv pentru care am ales aceasta
locatie este pentru ca zona este intens populata de familii tinerei, grupul principal tinta caruia ne adresam.
Suprafata totala a apartamentului, de 2 camere, este de 60 mp. Ne propunem sa amenajam, 1 grup sanitar si 1
sala de laborator/studiu. Profesorii isi vor desfasura activatea in acelasti spatiu.
Locatia aleasa dispune de toate utilitatile necesare ( apa, gaz, energie electrica, internet, cablu TV).

11
LUCRAREA 6 – ADC
E 3. Graficul de realizare a investiţiei (Plan operaţional)
Se întocmeşte similar celui prezentat la curs/ laborator [eventual cu completarea responsabililor pentru fiecare activitate
– optional].
Activitate Simbolul activitatii Durata de
[nod de inceput – nod de finalizare]
implementare
[durata activitatii]
Stabilirea locului 0-1 5
Analiza pret m^2 apartament 1-2 2
Oferta de inchiriere 1-3 4
Obtinere autorizatie de functionare 1-4 14
Amenajare spatiu 4-5 18
Stabilire sibla si motto pentru afterschool 5-6 1
Analiza pietei 0-7 8
Echipamente 7-8 7
Mobilier 7-9 2
Oferte furnizori 7-10 3
Stabilire pret 7-11 1
Stabilire strategie de marketing 0-12 4
Cercetare si dezvoltare 12-13 9

Indetificati toate activitatile principale asociate afacerii dvs. (pornind de la identicarea ideii de afaceri – momentul t0, pana
in momentul in care ajungeti cu produsul/ servicilul pe piata – momentul tn; va puteti ghida inclusiv de structura planului
de afaceri) pentru a putea completa tabelul anterior.
Ulterior utilizati softul POM -> MODULE->Project Management (PERT/CPM)->File->New->Single time estimate->in
casuta de dialog deschisa: (1) stabiliti numarul activitatilor (conform cu tabelul anterior completat), si (2) bifati la Table
Structure->Start/end node numbers -> OK.
In tabelul deschis de soft, completati (conform cu tabelul anterior din planul de afaceri) numele activitatilor, nodul de
inceput si de finalizare (simbolurile) si respectiv durata activitatilor; dupa completare dati Solve.
Print screen la (1) tabelul completat de intruducere a datelor, (2) tabelul rezultat, (3) graful rezultat, si respectiv (4) cele 3
variante de gantt rezultate.

INSERATI IN CELE CE URMEAZA EVALUARE/ ANALIZA EFECTUATA CU SOFTUL „POM” (Print Screen [la toate
info.rezultate] -> Paste).

12
13
E 4. Amenajări privind spaţiile de producţie
Precizaţi ce amenajări sunt necesare pentru desfăşurarea în bune condiţii a procesului tehnologic de realizare a
produsului / serviciului
(Dacă este cazul)

E 5. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat

Prezentaţi numărul de posturi create corelate cu implementarea investiţiei conform Planului Operaţional, tipul postului,
calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale.

Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv, precum şi ce
program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi personalul.
(Organigrama poate fi ataşată, daca e cazul)

F. PROIECŢII FINANCIARE
F 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiţiei

UTILAJE, CLĂDIRI, LUCRĂRI, ALTE ACTIVE Valoarea Durata de amortizare

AMORTIZABILE (Euro)
Echipamente 18.000 4
Cladire 10.000 3

F 2. Plan de finanţare a investiţiei

Sursa de finanţare Suma %

Credite bancare 0 -
Capital propriu 40.000 euro 100
Alte surse - -
Total 40.000 euro 100

F 3. Date privind capacitatea de producţie

Definiţi capacitatea de producţie de 100%.

Capacitatea de 100% este capacitatea maximă care se doreşte să fie atinsă în următorul an, limitată de utilajul din fluxul
tehnologic cu cea mai mică capacitate de producţie (locul îngust) şi numărul de schimburi de producţie.

Unităţi produse/ 8 ore: __ buc.

Nr. de schimburi necesare: __
Preţ mediu / unitatea de produs: ___lei

14
LUCRAREA 7 – CASH FLOW
F 7. Situaţia veniturilor şi cheltuielilor

Indicator Valoare (in mii Lei)

Anul 1

Venituri din vânzări 50.000

Costuri de producţie 200.000
Profit brut ( impozabil) 50.000
Impozit pe profit 5.000
Profit net 45.000
Dividende plătite 0
Profit nerepartizat 0
Dobânzi scadente 0
Profit disponibil 45.000
Profit disponibil cumulat 45.000
Pierderi din activitatea de bază 0

F 8. Flux de numerar

Indicator Valoare (in mii Lei)

Anul 1

Resurse financiare la începutul perioadei 200.000

Credite 0
Vânzări 50.000
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiţia + creşterea de capital circulant net 10.000
Cheltuieli operaţionale 40.000
Cheltuieli financiare – dobânzi 0
Rate de credit 0
Impozit pe profit 5.000
Dividende plătite 0
TOTAL IEŞIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

INSERATI IN CELE CE URMEAZA EVALUARE/ ANALIZA EFECTUATA CU SOFTUL „GrowthPathCashflow

simulator” (Print Screen [la toate info.rezultate] -> Paste).

.......................................................................................
.......................................................................................
.......................................................................................

15