Dragi părinţi,

Educatia copilului dumneavoastra este foarte importanta, mai ales in lumea in care traim.

- Doriti sa va stiti copilul in siguranta dupa terminarea programului scolar ?

Ne adresam tuturor copiilor cu varstele cuprinse intre 7 ani si 11 ani .

Pentru întrebări precum:
-cine va lua copilul de la şcoală?
-cine îi va pregăti prânzul?
-cine îl va ajuta la pregătirea temelor?
răspunsul este Șapte-Unsprezece- after school!

PACHETUL DE SERVICII

1. preluarea copiilor de la școală;

2. servirea mesei de prânz ;
3. efectuarea temelor sub supraveghere si îndrumare;
4. limba engleză 2 ore/săptămână;
5. Muzică 2 ore/săptămână;
6. lectura,film,jocuri in echipă;
7. Posibilitate de odihnă (somn).

Optional:
1. limba germană;

Activități
 In institutia noastra copilul este pregatit atat pentru scoala prin pregatirea temelor cu
cadre de specialitate, prin explicarea si intelegerea acestora cat si pentru viata si pentru
integrarea intr-un sistem european al valorilor. Din aceste motive punem accentul pe
insusirea temeinica a cel putin unei limbi straine de circulatie europeana prin lectii de engleză
(daca parintele este de acord cu acest lucru).
a) Lectia de engleză are 50 de minute: 25 de minute de predare efectiva in care vor fi
transmise copiilor notiuni de vocabular, gramatica etc. si 25 de minute de aplicatii ludice pe
tema predata cu materiale variate si foarte atractive.
- literatura romana si universala prin lecturi si prezentari ale marilor capodopere.
b) Efectuarea temelor primite la școală sub supravegherea unu cadru didactic calificat.
c) Lecția de muzică are 50 de minute în care se vor studia cântece specifice vârstei, și
elemete de chitară.
Un alt obiectiv important in demersul nostru educational este formarea unei solide
culturi generale prin lectii săptămânale de:
- geografie a marilor tari europene prin discutii cu materiale audio video despre
capitale, orase, regiuni obiceiuri, institutii etc.
- literatura romana si universala prin lecturi si prezentari ale marilor capodopere.
Pentru dezvoltarea abilitatilor de socializare se vor organiza jocuri si in echipa.
De asemenea copii se vor putea recreea citind povesti sau vizionand filme de animatie.
Vor manca, isi vor face temele, vor avea prieteni, alături de care vor invăța si se vor
juca. Se vor obișnui cu diversitatea si voravea o viață activă.

Obiectivele acestui program educativ sunt urmatoarele:

 Dezvoltarea deprinderilor de studiu independent prin pregatirea lectiilor de a doua zi si
responsabilizarea fata de munca ce-i revine ca scolar, in afara orelor de clasa.
 Stimularea comunicarii prin activitatile comune recreeative(jocuri de rol, lectura),
aprofundarea unei limbi engleze si exersarea comunicarii
 Dezvoltarea abilitatilor individuale creative si psiho-motorii in cadrul cluburilor de
arta si mestesuguri ( pictura, muzică, impletituri,colaje), asimilarea  unui stil de viata
activ 
 Formarea unui comportament alimentar sanatos prin respectarea zilnica a orelor de
masa. 
 Respectarea normelor de igiena personală.
  Observarea si inregistrarea evolutiei comportamentului fiecarui copil la activitatile
zilnice si de club si transmiterea lor parintilor direct sau pe e-mail in vederea pastrarii
unei comunicarii  cu parintele si invatatorul de la scoala.
 Descoperirea, de catre fiecare copil, a propriei identitati, a autonomiei si dezvoltarea
unei imagini de sine pozitive;

Program/Tarife

PROGRAM: 11.30 – 18.00

TARIF: 550 RON/ LUNA

In tarif sunt incluse:
-Limba engleza (3 ore pe săptămână);
-Educație muzicală/chitară (o oră pe săptămână);
--lecții de dans modern (o oră pe săptămână);
-Lectiile de cultură generală;
-Efectuarea temelor;
-Transportul zilnic al copiilor de la scoala la sediul nostru.
-TOATE CONSUMABILELE NECESARE:CULORI, ACUARELE, HARTIE
COLORATA, PLASTILINA,CARTI ETC.

CONTRA COST
-prânz (ora13.00), gustarea(ora 16.30), preparate cu ingrediente100% naturale, fara
aditivi chimici sau conservanti in regim de catering- (12 lei/zi/copil)

Codul CAEN specific activitatii mentionate este 8891-Activitati de ingrijire zilnica

pentru copii.
Programul ‘Scoala de după şcoală’ s-a dovedit a fi unul destul de atractiv pentru
familiile care nu au timp să stea cu copiii după programul obişnuit de învăţământ.
Oportunitatea afacerii:
 Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa platească
mai mult pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.
 Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.
 Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care
vom evolua, a competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra
de afaceri este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna
conducere,organizare si cunoastere a afacerii.
Amplasamentul: societatea isi va desfasura activitatea in Târgu Jiu, intr-o casă cu 4
camere, 2 băi, o bucătărie interioară și una exterioară, cu o suprafata de 170mp,curte 300mp.
Casa va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si
gaze,centrală termică, anexă.

Descrierea serviciului oferit

Înfiinţarea unui after school, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular,
adaptabil preferinţelor părinţilor, bine pus la punct, începând de la nivelul copiilor preşcolari,
venind în sprijinul părinților pe perioada când sunt la serviciu după terminarea de către elevi a
orelor de curs.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către
angajatul român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai
puţin timp investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare
doreşte să ofere maximum familiei.
Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele
dezvoltării sectorului de after school.
Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei,
pauza de somn şi transportul copiilor de la școală. Fiind vorba de copii, părinţii sunt
preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite
copiilor. De aceea o mare parte din investiţia pentru after-school va fi concentrată în
amenajarea ei şi în utilarea acesteia. O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia
de jocuri,cărţi, etc.
Avantajele competitive vor fi:
-Raportul clitate / pret;
-Amplasarea after-school ului;
-Dotarea;
-Diversitatea activităților;
-Competenta personalului;

Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi
căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
Sala de mese este de asemenea amenajată special pentru copii, având mobilier adecvat
vârste acestora.
Camera de dormit are paturi separate pentru fiecare copil in parte și oferă un loc plăcut
pentru copiii care vor să se odihnească.

Dimensiunea pietei si piata tinta

Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea
este însă reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ şcolar private în dauna
celor publice. Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor
parintilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 7 şi11 ani,
oameni ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de
educaţia acestora şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei
sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii
multinaţionale, bănci, etc., ori cetăţeni străini. De asemenea luăm în considerare și persoanele
cu venit mediu, care doresc un cadru educațional modern și eficient pentru copiii lor.
Programul ‘after school’ este derulat cu succes în Târgu Jiu și cuprinde 4 instituții de
after-school particulare și 6 grădinițte cu program prelungit.

Factorii cheie de succes sunt:

· Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.
· Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii;
· Existenta programelor extrascolare;
· Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti;
· Locatia after-school ului;
· Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si
reusitele copiilor lor.

Analiza firmei
Puncte forte
 calitatea superioară a seviciilor oferite;
 diversitatea serviciilor oferite;
 utilizarea tehnicilor de predare moderne;
 buna organizare a orarului de lucru;
 oferta educaţională variată;
 gradul înalt de pregătire a personalului;
 cadrul natural, amplasarea grădiniţei
 transportul asigurat școală-grădiniţă;
 posibilitatea efectuarii de execursii;
 preţuri accesibile;
Puncte slabe
 concurenţa
 lipsa experienţei datorată faptului că grădiniţa se află la începutul activităţii.
 rata natalităţii în scădere
Analiza mediului
Oportunitati
Programele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Intrarea în UE schimbă
mentalitatea oamenilor. Aceştia devin conştienţi că educaţia este foarte importantă, şi mai
interesaţi să investească într-o educaţie de calitate .
Amenintari
Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astel de afaceri
sunt stricte şi vor deveni şi mai stricte pe,termen mediu.

Investitii necesare:
 Va fi achizitionat echipament audio-video pentru educatia copiilor
 2 video proiectoare BenQ MS506 in valoare de 2700 lei de la firma emag.ro
 2 sisteme audio Home cinema LG LHD427 in valoare de 1100 lei de la firma
emag.ro.
  2 imprimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei
 3 notebook-uri de la emag.ro in valoare de 6000 lei
 2 te levizoare lcd LG 81 cm, 32LD320 in valoare de 2500 lei
 1 sistem karaoke în valoare de 1500 lei.
Spatiul de joaca pentru copii- leagane si topogane - si jucariile vor fi achizitionate de
la Bebelino Srl si ToyBox si vor valora 3500 lei
Se vor achizitiona de asemenea carti de povesti,literatura romana si universala, carti
pentru limbile straine studiate, toate rechizitele neceesare invatarii- valoare estimata 1000lei.

Obiective pe termen lung

 asigurarea dezvoltării armonioase a copiilor;
 asigurarea educării şi instruirii copiilor într-un cadru ambiental deosebit
 Obiective specifice:
 un mediu plăcut, atractiv în care relaţia copil - educatoare este deschisă
colaborării şi prieteniei;
 dezvoltarea capacităţii de exprimare corectă şi comunicare eficientă în situaţii
variate;
 dezvoltarea capacităţii de a soluţiona probleme;
Misiunea: cultivarea copiilor nostri entuziasmul de a invata, libertatea de exprimare,
 spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.
Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.

Criteriul venit.
După cum s-a precizat mai sus, piaţa căreia i se adresează serviciile firmei cuprind
persoane cu venit mediu si mare.
Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor
sa creasca intr-un mediu educational modern.
Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:
· Situatia materiala;
· Lipsa timpului liber;
 Motivele pentru care parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi
seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre
personalul grădiniţei şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai
bune îngrijiri şi educaţie a copiilor.

Promovarea
Mixul promotional va consta:
· Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e desfasoara în luna iunie
· Flyere date mamicilor in parcuri
- Reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net ,www.gradinite.com ,
www.copii.ro.
Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare
agresiva pentru ca părinșii sa cunoasca faptul că o noua gradinita s-a deschis, care ofera
preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa
bazandu-ne pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

Managementul afacerii
Conducerea
Managerul stabileste obiectivele pe care şi le propune grădiniţa , motivează şi
comunică cu subalternii, stabileşte standardele la care trebuie să se ajungă în desfăşurarea
activitaăţii în vederea evoluţiei rapide pe piaţa grădiniţelor particulare, dezvoltă potenţialul
angajaţilor acordându-le şansa perfecţionării şi exprimării opiniilor.
Participa în calitate de reprezentant oficial la sedinţe şi întruniri realizate între
directorii grădiniţelor de profil, se ocupă de angajarea şi perfecţionarea personalului din
subordine motivând-ui în tot ceea ce fac. Urmareşte activitatea din interiorul unităţii îşi
informează angajaţii în legatură cu noile proiecte, raspunde invitaţiilor din mass-media.
Urmareşte totodată îmbunatăţirea activităţii unităţii fiind receptivi la nou, cunoscând
concurenţa şi urmărind menţinerea şi chiar ascensiunea pe piaţa.
Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în mod raţional
interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cât mai bună satisfacere a
cerinţelor şi raporturilor umane. Un asemenea stil de management generează un climat
favorabil, ceea ce influenţează pozitiv randamentul în muncă şi evită conflictele.
Responsabilităţile managerilor sunt următoarele:
- stabilirea obiectivelor;
- orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei;
- planificarea activităţii grădiniţei;
-dimensionarea resurselor umane, materiale şi financiare necesare, precum şi stabilirea
modului de utilizare;
- definirea clară a tuturor elementelor care determină cadrul organizatoric;

Descrierea Societatii 7-11 After School

Înfiinţarea unui after school, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular, bine
pus la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către
angajatul român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai
puţin timp investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare
doreşte să ofere maximum familiei.
Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele
dezvoltării sectorului de after school.
Serviciul pe care firma noastra il reprezinta se afla in stadiul de conceptie.
Pentru a demara afacerea avem nevoie de cel putin 12000 euro, suma ce include
costuri legate de chirie, mobila, electronice, amenajari, materiale educative , salariile
angajatilor, contractul cu firma de catering, etc.

Etape de parcurs :
-infiintarea firmei
-gasirea unui spatiu destinat afacerii
-promovarea acesteia
-incheierea de contracte cu firme specializate
-angajarea unor profesori pe baza unui contract de colaborare
-inscrierea copiilor
-demararea activitatii propriu-zise

Cerinte legale
 Avizele necesare unui After School sunt cele care se obtin pentru societatile
comerciale: mediu, sanepid, sanitar-veterinar, protectia muncii si PSI, Acordul de Functionare
de la Primarie si un Aviz special, care se obtine de la Ministerul Educaţiei Naționale.
Activitatile educative se vor realiza majoritatea in cadrul firmei, exceptand serviciul de
catering.
In ceea ce priveste capacitatea de productie, fiind vorba despre un serviciu, aceasta
practic nu exista. Ne putem referi insa la beneficiile pe care le oferim copiilor dar si parintilor,
si anume mai mult timp liber pentru desfasurarea activitatilor(pentru parinti), respectiv
amelionarea notelor la scoala, socializarea, o viziune mai pozitiva asupra scolii pentru copii.
Daca vorbim despre numarul copiilor inscrisi la 7-11 After School, pentru inceput ne
propunem sa fie in jur de 20, iar mai apoi sa evolueze catre 40, organizandu-i in grupe de cate
10.

4.Descrierea pieţei şi a concurenţei

Pe acest segment al scolilor, respectiv gradinitelor private piata este practic nelimitata.
Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă/scoala noutatea este însă reprezentată de creşterea
ponderii unităţilor de învăţământ şcolar private în dauna celor publice. Acesta este cea mai
importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea serviciilor oferite de
diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor parintilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 7 şi11 ani,
oameni ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de
educaţia acestora şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei
sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii
multinaţionale, bănci, etc., ori cetăţeni străini.

Comparativ cu alte institutii de tip after school, firma noastra isi propune sa mentina
preturile mai mici decat nivelul pietii mai ales la inceput pentru a atrage cat mai multi
clienti.In momentul in care vom avea un renume pe aceasta piata ne vom permite sa crestem
preturile in conditiile in care parintii vor fi multumiti de serviciile noastre intr-atat sa nu fie
necesar sa-si retraga copii.Calitatea serviciilor oferite trebuie sa fie intotdeauna la un standard
inalt, la fel si pregatirea profesorilor sau a asociatilor.
 Pretul pe care l-am stabilit se afla undeva la mijloc pe piata serviciilor de gen, insa
calitatea oferita de noi este peste media ce corespunde acestui pret.
Costul de substitutie este unul relativ mic, poate chiar inexistent deoarece pretul
practicat de firma noastra este unul mediu.
Rata de inovare este ridicata in acest domeniu fiind la inceput pe piata romaneasca.Se
pot introduce programe noi, materii ce nu se fac la scoala, dar riscam sa suprasolicitam copii.
Este necesara o testare a pietii , poate un sondaj atat printre parinti cat si printre copii pentru a
observa tendintele noi.
Exista un risc destul de mare in ceea ce priveste imitarea in cazul oricaror produse,
servicii.Important este sa-ti creezi un loc pe piata respectiva si sa demonstrezi cat de bun poti
fi in acel domeniu.
Concurenta poate reactiona agresiv incercand sa te scoata de pe piata serviciului de
after school, prin tehnici etice sau mai putin etice. In cazul unui After School se pot folosi de
partea legala cum ar fi avizele necesare obtinerii aprobarii sau pot influenta preturile oferind
anumite avantaje clientilor. Este important sa evidentiem calitatile firmei noastre sis a
convingem cat mai multi parinti ca noi oferim o alternative mult mai buna.

Strategia de marketing propusă

Acest capitol îşi propune definirea politicii de marketing a firmei, de asemenea
tratează strategia de piaţă ca element central al politicii de marketing. Totodată, acesta
urmăreşte înţelegerea tipologiei strategiilor de piaţă şi analiza mixului de marketing ca
instrument de operaţionalizare a politicii de marketing.
Politica de marketing a firmei este determinată, în mod hotărâtor, de două categorii
distincte de factori, şi anume: factori exogeni şi factori endogeni. În categoria factorilor
exogeni se situează acei factori asupra cărora firma poate exercita un control mai redus şi care
sunt caracterizaţi prin eterogenitate; între aceşti factori putem include: cererea de produse,
practicile comerciale, concurenţa, conjunctura, cultura, tehnologia, legislaţia etc. În categoria
factorilor endogeni se situează, de regulă, cei 4 P, şi anume: produsul, preţul, plasarea şi
promovarea. Transpunerea în practică a politicii de marketing a firmei presupune o combinare
optimă a tuturor factorilor enunţaţi anterior, atât a celor exogeni, cât şi a celor endogeni
(rezultând, în acest ultim caz, ceea ce denumim în mod curent mixul de marketing).

Politica de produs
Serviciile oferite de firma 7-11 After School se împart în 3 pachete:
1. Pachetul Standard
- Educaţie (ajutor în realizarea temelor pentru acasa precum şi explicarea şi
completarea lecţiilor predate la şcoala)
- Pauză de dormit
- Jocuri de exersare a inteligenţei
- O masă oferită de o firmă de catering
- Spaţiu de joacă în curtea interioară
- Transport de la domiciliu (sau şcoala) la sediul nostru, iar, după terminarea
programului, transportul la domiciliu

2. Pachetul Gold
- +Pachetul standard
- Profesor de limba engleză
- Profesor de educașie muzicală
- Lecţii suplimentare; Formarea unei culturi generale prin predarea unor noţiuni care
nu le învaţă la şcoala din mai multe domenii (geografie, literatura etc.)
3. Pachetul Platinium
- +Pachetul Gold
- Profesor de dans.
-
Politica de preţ

Strategia de preţ este o componentă a politicii globale de marketing şi are în vedere

folosirea eficientă a preţurilor, ca instrument de promovare a dezvoltării întreprinderii,
penetrarea pe piaţă, promovarea produselor, asigurarea unui profit precum şi creşterea
eficienţei întregii activităţi.

7-11 After School va folosi stratedia valorii ridicate; adică ne axăm pe oferirea unei
calitaţi ridicate la un preţ mediu. Vom folosi aceasta strategie pentru atragerea clienţilor si
pentru a destabiliza concurenţa.
Pe termen lung ne propunem reducerea usoara a preţului si cresterea calităţii deoarece
rentabilitatea va creşte pe termen lung, deşi pe termen scurt va scădea.
 Stabilirea preţurilor va fi realizată dupa metoda pragului de rentabilitate sau a
punctului critic.

Cele trei pachete de servicii vor avea preţuri diferenţiate, iar pachetul cu cel mai mare
raport calitete / preţ va fi platinium.

Politica de distribuţie

Ţinând cont ca firma 7-11 After Schol ofera un serviciu legatura dintre clinţi si firma
noastra se realizează la sediu. Clientul, în acest caz un parinte al unui copil de 7-11 ani, vine
la sediul nostru unde pote cere toate detaliile despre serviiciile oferite de catre noi, apoi îsi
poate înscrie copilul. Înscrierea presupune alegerea pachetului de servicii, copletarea unui
formular şi plata primei luni.

Politica de promovare

Încă de la înfiinţare firma Seven-Eleven After School se va baza pe promovare.

Vom utiliza următoarele metode de promovare:

 Afişe

Am realizat o analiză a pieţei si am identificat urmatoarele scoli apropiate de sediul nostru:

- Școala Gimnazială ”Al. Ștefulescu”
- Școala Gimnazială ”Constantin Săvoiu”
- Colegiul Național ”Tudor Vladimirescu”
- Școala Gimnazială ”Sfântul Nicolae”

Iniţial vom realiza 50 de afise marimea A3 care vor conţine detalii în special despre
serviciile oferite, pe care vom pune accent. De asemenea vor fi afişate şi preţurile pe care le
practicăm pentru a da încredere potenţialilor clienţi că nu avem costuri ascunse.
 În aceste şcolile mai sus menţionate vom plasa afişe, binînteles, cu acordul directorului
scolii în prealabil. Ne bazăm pe faptul că, în prezent, majoritatea parinţilor care au copii în
clasele I-IV îşi copii la scola cu masina personala iar astfel vor avea ocazia sa observe afisul.

 Fluturaşi de promovare

Vom realiza 500 de fluturaşi de promovare pe care ii vom distribui in mai multe moduri:
- În cutia poştala a persoanelor din sectorul 2 din apropierea sediului nostru
- Elevilor de la scolile din sectorul 2. Fluturaşul de promovare va fi înmânat împreuna
cu o acadea pentru a atrage atenţia lor.
- Pe strada în zonele aglomerate din sectorul 2 persoanelor de 30-40 de ani care ar putea
face parte din piaţa noastră ţintă

 Site şi promovare online

Site-ul va putea fi găsit la domeniul www.7-11.ro

Ne vom promova site-ul prin bannere pe alte site-uri care sunt vizitate de parinţi.
Principalele site-uri pe care le-am identificat sunt: www.parinti.com, www.scoalaparintilor.ro.
De asemenea ne vom promova site-ul prin programul Google Adwords.

Resursele necesare

Pentru deschiderea after-school ului ”7-11 After School” dispunem in primul rand de
spatiul necesar. Societatea isi va desfasura activitatea Targu Jiu, strada Ale. Oituz. nr.7 (in
spatele Cartierului Traian)
Deoarece educatia, servirea mesei, transportul copiilor reprezinta activitatile de baza
oferite de catre gradinita, investitia va fi concentrata in amenajarea ei si in utilizarea acesteia.
De aceea o buna parte din investitii vor fi orientate spre achizitia de jocuri, rechizite, carti,
materiale audio-video, filme de animatie, etc. De asemenea, gradinita va dispune de un
personal didactic foarte bine pregatit.
Institutia noastra va pune accentul pe insusirea sau/si aprofundarea a cel putin unei
limbi straine de circulatie europeana prin lectii de engleza. Un alt obiectiv important in
demersul nostru educational este formarea unei solide culturi generale prin lectii saptamanale
de:
 - geografia marilor tari europene prin discutii cu materiale audio-video despre
capitale, orase, regiuni obiceiuri, institutii etc.
- literatura romana si universala prin lecturi si prezentari ale marilor capodopere.
Aceste activitati ar putea reprezenta totodata, un punct forte in vederea cresterii capacitatii de
productie a after-school ului noastre.
-educație muzicală prin învățarea de cântece vocal și lecții de chitară.
-dans modern prin învățarea de dansuri moderne în compania unui profesor calificat și
specializat pe educație extrașcolară.

Pe segmentul institutiilor de invatamant, respectiv al gradinitelor private piata este

nelimitata. Datorita faptului ca piata poate prezenta anumite fluctuatii de alungul timpului, 7-
11 After School isi poate reduce “capacitatea de productie” doar daca parintii copiilor care
vor fi inscrisi la gradinita nu vor fi multumiti de calitatea serviciilor oferite sau doar daca
criza isi va face si mai mult simtita in buzunarul clientilor nostri, ceea ce ar insemna ca
bugetul alocat de acestia pentru educatia propriului copil sa scada dramatic iar acestia sa nu isi
mai poata permite servicile oferite de institutia noastra. Rata natalitatii, Tragu Jiu, care este in
continua scadere ar putea fi tot un factor al reducerii capacitatii after-school ului.

Costurile initiale estimate sunt:

 Achizitionarea echipamentelor audio-video pentru educatia copiilor

 2 video proiectoare BenQ MS506 in valoare de 2700 lei de la firma emag.ro

 2 sisteme audio Home cinema LG LHD427 in valoare de 1100 lei de la firma
emag.ro.
 2 imprimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 700 lei
 3 notebook-uri de la emag.ro in valoare de 6000 lei
 2 te levizoare lcd LG 81 cm, 32LD320 in valoare de 2500 lei
 1 sistem karaoke în valoare de 1500 lei.

 Pentru amenajarea spatiului de joaca precum si a salilor de clasa vor fi achizitionate

urmatoarele:

 leagane, tobogane si jucarii de la firma Bebelino Srl si ToyBox ce vor valora

3500 lei
  35 de scaunele si 10 mese-3700 lei

 Procurarea de material didactice

 20 de carti de povesti (400 lei),30 de carti de literatura romana si

universal(900 lei), 30 de carti de engleza(900l ei), 15 carti de italiana si
franceza(450 lei ) toate rechizitele necesare invatarii ( creioane, stilouri,
acoarele, pensule, lipici, etc- 400 lei)- in total 3050 lei

 Promovarea after-school ului Seven Eleven After School presupune urmatoarele

costuri

 realizarea celor 50 de afise si plasarea lor in scolile din sectorul 2, de catre o

persoana aleasa in prealabil de actionarii firmei- 200 lei
 realizarea a 500 de fluturasi si distribuirea lor in cutia postala a persoanelor
din sectorul 2, din apropierea sediului nostru-150 lei
 achizitionarea celor 150 de acadele ce vor fi inmanate elevilor din sectorul 2
impreuna cu cei 150 de fluturasi- 120 lei

Costurile lunare estimate sunt:

 valoare chiriei care se ridica la suma de 2000 lei
 valoare utilitatilor (apa, electricitate, gaze)-2000 lei
 salariile cadrelor didactice:

 1 profesor de limba engleza-600 lei

 2 profesori învățământ primar-2400 lei
 1 profesor de muzică-200 lei
 1 profesor de dans-200 lei
 salariile intreprinzatorilor ( director administrative, director finaciar-contabil, director
de marketing, director resurse umane)-3000 lei
 costul datorat firmei de catering- 5000 lei
 combustibilul necesar microbuzului (proprietatea unuia dintre actionari) pentru a
transporta copii acasa-1000 lei
COSTURI INITIALE +COSTURI 1 LUNA=44720
Conducerea afacerii
Initiatorii afacerii sunt Petre Liliana-director administrativ, Peicu Carmen-director
financiar contabil, Petrescu Alexandru-director de marketing si Pesu Ana-Maria- director
resurse umane.
Rolul unui director administrativ este de a planifica, conduce si coordona serviciile
administrative ale organizatiei. Alte activitati ce intra in fisa postului sunt cele de a superviza
activitatile de intretinere si curatenie, custodia, protectia, protocolul. Principala calitate care o
recomanda pe Petre Liliana pentru postul de director administrative este puterea de munca
precum si rapiditatea in gandire. De asemenea, capacitatea de a se adapta programelor de
munca neregulate reprezinta un atuu important in obtinerea acestui post.Un punct foarte
sensibil al ei este faptul ca este o fire agitata,dar acest lucru este compensat de toti ceilalti
initiatori ai afacerii.
Functia de contabil in cadrul societatii”Seven Eleven After School” este ocupata de
Peicu Carmen care este o persoana extreme de calma, foarte sigura pe ea, foarte corecta,
meticuloasa si deschisa schimbarilor , calitatii extrem de necesare unui contabil. Ea este
persoana cea mai indicata pentru postul de director financiar-contabil deoarece este singura
care are experienta in domeniul financiar-contabil, lucrand ca si contabil pentru anumite
firme. Desi este o persoana calma , Carmen nu rezista foarte mult in conditii de stres dar
acest minus al ei este compensat de Alexandru si Lili care au o fire puternica.

Directorul de marketing , Petrescu Alexandru, are un spirit creativ dezvoltat si este foarte abil
sa stabileasca o buna atmosfera in interiorul unei echipe, motivand astfel echipa sa-si
indeplineasca obiectivul stabilit. De asemenea, el este un spirit inovativ, calitate
indispensabila unui director de marketing al carui principal obiectiv este atragerea viitorilor
clienti.
Calitatea cea mai importanta care ma recomanda pentru postul de responsabil resurse umane
este atentia la detalii, fapt ce ma va ajuta in recrutarea personalului. Totodata, datorita faptului
ca sunt o fire dinamica si foarte bine organizata dar si pentru ca am experienta in cercetarea de
piata,am fost aleasa pentru acest post. Capacitatea de a face repede calcule si cunostiintele
dobandite in liceu,in domeniul informaticii, sunt calitati care ma vor ajuta in tinerea
evidentelor salariale . Unul dintre defectele mele poate fi considerat faptul ca nu vorbesc
foarte mult, am tendinta de a vorbi ”scurt si la obiect”, dar acest defect al meu este acoperit de
directorul administrativ al organizatiei.
Potenţialul de dezvoltare a afacerii
Perspectivele de dezvoltare in acest domeniu sunt destul de realiste avand in vedere
evolutia economica si sociala a tarii. In occident notiunea de after school este extrem de
cunoscuta si utilizata.Fiecare scoala beneficiaza de programe scolare necesare copilului pentru
dezvoltarea lui intelectuala, dar si din punct de vedere al relationarii cu alti copii.
In ceea ce priveste afacerea noastra dorim dezvoltarea acesteia prin deschiderea unor noi sedii
atat in Bucuresti cat si in provincie.
Pentru urmatorii 2 ani previzionam un profit de 45299 lei. Cu ajutorul unui imprumut
bancar dar si cu o parte din profit dorim sa ne extindem in sectorul 3 printr-o singura unitate.
Vom investi mai mult in publicitate avand in vedere ca vom beneficia de mai multe fonduri
dar si in numarul de angajati.Probabil o parte dintre cei care vor lucra la momentul respectiv
in sediul din Stefan cel Mare vor fi transferati la noua unitate de After School deoarece au
capatat deja experienta si sunt oameni de incredere.Intentionam sa inchiriem o cladire mai
spatioasa ce beneficiaza si de spatiu exterior mai mare pentru o amenajare adecvata unui
numar de cel putin 40 copii. De data aceasta nu mai dorim sa externalizam serviciul de
catering deoarece presupune costuri mari.Planuim sa angajam un bucatar cu jumatate de
norma si eventual un ajutor de bucatar.Daca totul va merge bine vom avea un profit de
aproximativ 65000 lei.
Presupunand ca afacerea este viabila si functioneaza in 5 ani vom avea deja o reputatie
printre scoli, gradinite etc.In acesti ani platim imprumutul bancar printr-un credit de
refinantare si ne deschidem inca 2 unitati in diferite colturi ale orasului in functie de cererea
pietii de la momentul respective, probabil sectorul 4 si 1.In mod normal dupa 5 ani de
activitate firma ar trebui sa aiba succes in continuare.Reusind sa ne mentinem in acest
domeniu dovedim ca suntem capabili de a manageria o afacere si de a o dezvolta. Probabil
dupa acest success vom dori sa ne extindem si in alte domenii dar acest lucru ramane de
vazut.Viitorul este incert.

Autoevaluare
Pentru elaborarea planului de afaceri am lucrat cu totii si am incercat sa ne indeplinim cat mai
bine responsabilitatile pentru a demara o afacere cat mai profitabila si cu sanse de reusita.