PLAN DE AFACERI GRADINITA ZIZU

FIRMA: SC. ZIZU.SRL

PRODUSUL: GRADINITA PARTICULARA NUMELE AUTORULUI: GARLEA RALUCA-IOANA ADRESA: STR. MARULUI NR. 25 CONSTANTA NUMERE DE TELEFON/FAX: 0721226454 0241/566544, 0241/566545 EMAIL: www.gradinitazizu@yahoo.com DATA ELABORARII: 27-05-2009

1. AFACEREA PE SCURT

a)Fondatorul gradintei: Garlea Raluca-Ioana.(CV anexa 1) Impreuna cu o echipa competenta oferim garantia actului educational. b)Datorita deficitului de locuri la gradinitele de stat, proiectul vine in ajutorul parintiilor si totodata si al copiilor. Acesta consta in elaborarea unui pogram interactiv pentru prescolari, gradinita fiind un loc un cei mici se vor juca si vor invata. c) Proiectul se adreseaza parintilor care au copii cu varsta cuprinsa intre 3 si 6 ani. d) Gradinita ZIZU este o societate cu raspundere limitata, infintata la 1 septembrie 2009. S.C. ZIZU S.R.L. Nr. ord. Reg. Com./an: J40/12997/2009 C.I.F.: RO 16670864 Sediul: Constanta, Str. Marului, Nr.25 Contul: RO09 ROIN 1020 4411 9014 1968 Banca: B.C.R.(Banca Comerciala Romana) suc. Mamaia Pentru finantarea proiectului am investit 79.000 RON iar activitatea se desfasoara intr-un imobil, proprietate personala. d) Colaboram cu SC. 1st Class SA, care asigura meniul zilnic al gradinitei. SC. STAR SECURITY. SA, care asigura paza SC UNIMED SA, furnizeaza servicii medicale

2. INTREPRINDEREA

SCOPUL Prescolarii trebuie pregatiti pentru urmatoarea etapa, scoala, trebuie sa stie sarcinile care le revin, si mai ales ce satisfactii le pot aduce rezultatele obtinute. Dorim sa asiguram o cariera scolara si social de succes. STRATEGIA Fiecare copil este unic, iar abordarea lui trebuie sa aiba in vedere toate laturile dezvoltarii sale. Micutii sunt ingrijiti si educati in functie de varsta. Din cercul educational nu poate lipsi parintele, care este partenerul cheie in educatia copilului.

COOPERARI Momentan colaboram cu o firma de catering si cu Clubul copiilor, cu policlinica privata UNIMED(care ne ofera sponsorizare) si cu firma STR SECURITY care asigura paza pe timp de noapte a obiectivului. Avem in vedere incheierea unor contracte cu :-o firma de transport -microrezervatia din oras -muzeul de istorie in vederea obtinerii unui discount. RISCURI Sansele de reusita ale proiecului sun maxime, avand in vedere piata pe care a fost lansat. Copii vor merge mereu la gradinita. Momentan in Constanta exista 54 de gradinite de stat si 8 gradinite particulare iar deficitul de locuri este de aproximativ 5000.

3.DESCRIEREA SERVICIILOR OFERITE

Gradinita ZIZU, isi desfasoara activitatea intr-un imobil P+E, de 1160m care dispune de un spatiu in aer liber de 640m, situat in Str. Marului, nr. 25, Constanta. Imobilul are 2 sali de clasa la parter, o baie si sala de mese. La etaj se afla 2 sali de clasa, o baie si un dormitor. De asemeni gradinita este dotata cu un bazin acoperit(5x5x1). ZIZU este o institutie de invatamant serioasa, dar si un loc unde educatoarele stiu sa fie atat dascali, cat si mamici. Oferta educationala Exista 3 tipuri de programe:-program scurt 8.00-12.00 taxa 750RON -program normal 8.00-14.00 taxa 900RON -program lung 8.00-17.00 taxa 1100RON Insiferent de tipul de program pentru care au optat, prescolarii beneficiaza atat de activitatile de baza cat si de cela extrascolare(contra-cost). Activitatile din cadrul programei scolare: -respectarea programei didactice -cursuri de limba engleza -cursuri de limba germana -curs de inot -origami -diferite activitati artistice(teatru de papusi, scenete cu copii) -mese incluse Activitati extrascolare: -dans -pian -computer lessons -excursii -educatie sanitara, rutiera si bune maniere Momentan gradinita dispune de o capacitate de 50 de locuri, structurate astfel: 4 grupe a cate 12 copii. Exista 4 educatoare care se ocupa fiecare de cate o grupa. Organizam serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, de Pasti, ziua copilului unde cei mici vor putea avea proprii invitati. Gradinita ZIZU dispune de mobilier ergonomic si nou, de echipamente IT. Curtea interiara este special amenajata pentru cei mici cu leagane, tobogan si casute si nu in ultimul rand bazinul la care au acces cei mici, fiind supravegheati in permanenta. In orasul Constanta exista alte 8 gradinite particulare(anexa2), majoritatea oferint aceleasi servicii. Spre deosebire de cele existente, proiectul nostru promoveaza un mod nou de desfasurare a lectiilor, si ofera posibilitatea realizarii unor activitati interesante si interactive. PUNCTE TARI FATA DE CONCURENTA

-bazin in spatiul propriu -mini-cinema -asigurarea unui loc in grupa prin rezervarea acestuia -existenta programului Vacanta mare in cadrul caruia copii pot veni la gradinita si in perioada 12iunie-15septembrie -acces la o gama larga de produse si servicii -spatiu adecvat desfasurarii activitatilor prescolare -posibilitatea inscrierii copilului si in timpul anului scolar PUNCTE SLABE FATA DE CONCURENTA -tarifele mai ridicate -neasigurarea transportului pana la gradinita si spre casa -clentii fideli si experienta in domeniu

4.MARKETING Pentru a putea realiza un studiu de marketing, trebuie sa cunoastem piata pe care ne lansam serviciile. Astfel ne vom orienta in functie de necesitatile si pretentiile clientiilor actuali si potentiali.

Mrimea pieei int se va stabili n funcie de urmtoarele criterii: Criteriul vrst. Vor apela la serviciile gradinitei n special persoanele tinere cu vrsta cuprins ntre 25 i 40 de ani, cu unul sau mai muli copii. Criteriul geografic. Serviciile grdiniei ZIZU se adreseaz cu precadere persoanelor din Constanta. Criteriul venit. Piaa creia i se adreseaz serviciile firmei cuprind persoane cu venit mediu si mare. Piata este formata din parinti care au copii cu varsta cuprinsa intre 3 si 7 ani, care au un venit mediu si mare. Asiguram clientilor un loc unde pot sa-si lase copilul cat timp sunt la serviciu, un spatiu sigur si prietenos. Reusita proiectului este mare avand in vedere ca piata este practic nelimitata. In acest moment, in Constanta exista un deficit de 5000 de locuri, iar in viitor, riscul ar fi scaderea natalitatii sau cresterea numarului locurilor in gradinite. Chiar si in acest caz, odata lansati si datorita serviciilor prestate, ne asiguram succesul. CLIENTII Clientii cheie, sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor sa creasca intr-un mediu educational modern, sigur si sanatos. Inca de la lansarea pe piata, am oferit incredere si o deosebita importanta dezvoltarii libere si armonioase a personalitatii copilului. Gradinita ZIZU permite oricarui copil cresterea si dezvoltarea in ritmul propriu, din perspectiva oferirii de sanse egale pentru dobandirea unor cunostinte, capacitati si aptitudini necesare integrarii in scoala si, mai tarziu, in societate.

CONCURENTA La ora actuala domeniul de activitate arata astfel:

situatia gradinitelor in constanta

13%

87%

13%- gradinite particulare din constanta 87%-gradinite de stat Concurenta este formata atat din gradinitele de stat(anexa3) cat si din cele particulare. Astfel pentru a rezista pe piata trebuie sa asiguram cel mai bun raport calitate-pret si vine in intampinarea dorintelor clientilor cu o oferta educationala corespunzatoare nevoilor copiilor si cu un ambient primitor ce suplineste cu succes caminul micutilor. Tarifele gradinitei variaza intre 750 si 1200 RON, iar cele ale concurentei intre 700 si 1500 RON.

PROMOVAREA Modul in care am reusit sa patrundem pe piata : -Participarea la Targul anual de gradinite particulare -Flyere date mamicilor in parcuri (anexa 4) -Propriul site web -Reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net , www.gradinite.com , www.copii.ro, www.gradinitazizu.ro -Reclama la postul local de radio si la televiziunile locale

Strategia de promovare: in primele doua luni s-a facut o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, apoi, in urmatoarele luni ne-am bazat si pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

BUGETUL DE MARKETING TARGURI PLIANTE RECLAMA SITE WEB ALTELE TOTAL ANUL 1 3500 500 2000 2700 1000 9700 RON ANUL 2 3500 400 2000 2700 1000 9600 RON ANUL 3 3500 250 1000 2100 1000 9550 RON

5. MANAGEMENT SI ORGANIZARE PERSONALUL Sunt angajate un numr de 13 persoane, dup cum urmeaz: 1 Manager general 1 Administrator 1 - Secretara 1 - Asistent medicala 4 Educatoare 1-Profesor limba engleza 1-Profesor limba germana 1-Psiholog 2 - Femei de servici 1 - Paznic

Personalul unitatii noastre este calificat si dispus sa ofere cele mai bune servicii. Activitatea educationala este realizata de 4 cadre didactice, cate unul pentru fiecare grupa. De asemeni exista 1 profesor de engleza si unul de germana. Cabinetul medical asigura disponibilitatea permanenta a unei asistente, iar saptamanal este asigurata vizita unui doctor. Psihologul gradinitei este de asemeni disponibil 1 zi pe saptamana timp de 4 ore, astfel incat problemele micutilor de acesta natura sa fie discutate. Avand in vedere concurenta, personalul nostru este calificat si pregatit, in conformitate cu standardele europene. Toate cele 4 educatoare au un mini de 2 ani de experienta. Sursele de recrutare au fost: - site-urile specializate n recrutarea de personal - recrutarea personalului de la alte gradinite particulare Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor.

 Strategii pentru atingerea obiectivelor Copii sunt repartizati la grupe in functie de varsta. Fiecare gupa are spatiul propriu de desfasurare al orelor, conceput spre a ajuta copilul sa invete si sa se dezvolte. In vederea unei pregatiri exceptionale in urmatoarea perioada, personalul didactic va participa la simpozioane si seminarii privind educatia prescolara. COSTURILE DE PERSONAL Cost in lei/ Salarii fixe Manager Administrator Secretar Asistent medicala Educatoare Femei de servici Psiholog Paznic Profesor engleza Contributii sociale Profesor germana Manager Administrator Secretar Asistent medicala Educatoare Femei de servici Psiholog Paznic Profesor engleza Profesor germana Contributii la somaj Director Administrator Secretar Asistent medicala luna 2000 1200 800 1000 5600 1400 600 550 700 400 104 62,4 41,6 44,20 145,6 50,6 67,6 28,6 30,2 25,3 10 6 4 4,25 Cost in lei / an 24000 14400 9600 12000 67200 16800 7200 6600 8400 4800 1248 748,8 499,2 530,4 1510,4 343,2 811,2 343,2 360,4 300,3 120 60 40 42,5 Numar angajati 1 1 1 1 4 2 1 1 1 1 1 1 1 1 4 2 1 1 1 1 1 1 1 1

Educatoare Femei de servici Psiholog Paznic Profesor engleza Profesor germana

10,5 2 6 2 2,25 1

105 20 60 20 23 12

4 2 1 1 1 1

Contribuiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat

6.PLANUL OERATIONAL

1.Managerul stabileste obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i comunic cu subalternii, stabilete standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea activitaii n vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul angajailor acordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor. Participa n calitate de reprezentant oficial la sedine i ntruniri realizate ntre directorii grdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din subordine motivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmarete activitatea din interiorul unitii i informeaz angajaii n legatur cu noile proiecte, raspunde invitaiilor din mass-media. Urmarete totodat mbunatirea activitii unitii fiind fiind receptivi la nou, cunoscnd concurena i urmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa.

Responsabilitile managerului sunt urmtoarele: - stabilirea obiectivelor; - orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei; - planificarea activitii grdiniei; -dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabilirea modului de utilizare; - definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

2.Administratorul - este responsabil cu: -legatura cu firma de catering

-achiziionarea materialelor necesare desfurrii activitilor: consumabile, rechizite, medicamente; -s supravegheze activitatea desfurat de paznic, femeile de service. 3.Secretara se ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur cu orice problem. 4.Educatoarele si profesorii Personalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc o serie de criterii. Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o desfaoar, dar i s aib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere) avnd n vedere categoria creia i se adreseaz. Pentru multe din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau chiar primeaz n faa celor materiale. Majoritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acestei instituii are studii de specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice. 5.Psihologul trebuie sa urmareasca traiectoria sociala a prescolarului si sa discute ata cu cei mici cat si cu parintii acestora in vederea remedierii anumitor probleme. 6.Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din incinta grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe mobilier i s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce copii servesc masa de prnz , ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odihn; o dat pe sptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor ele trebuie s cure i s dezinfecteze spaiile. 7.Paznicul - trebuie s asigure ordinea pe parcursul zilei nepermind persoanelor strine s intre n incinta grdiniei i la eventualele neregulariti s anunte organele competente. 8.Asistenta medicala trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s le acorde primul ajutor i s informeze parinii, s efectueze controale periodice pentru a preveni eventualele boli. SERVICII SI ACTIVITATI Serviciile oferite de noi, au ca rezultat ata integrarea sociala a micutilor, cat si pregatirea lor viitoare. Pe langa programul de baza, oferim activitati optionale incluse in pret: -inot -calatorii in lumea povestilor -cursuri de limba germana, engleza -origami Si activitati contr-cost(sustinute la clubul partener):

-dans -pian -tenis -excursii Gradinita beneficiaza de :-un spatiu de joaca special amenajat -un bazin acoperit -dotari IT (videoproiector+ecran) PRINCIPALII FURNIZORI Serviciile ne sunt furnizate de colaboratori, iar produsele de catre firme de top de pe piata.

7. PLANIFICAREA FINANCIARA

1.Costuri cu investiia - 81.800 RON Produs Echipamente audio - video Mobilier Imprimante Jucarii si rechizite Mochete Topogane, leagane,balansoare Dotari sanitare Bazin si instalatie Calculatoare Cost in lei 3400 35000 300 2000 2500 3500 4000 30000 1100 Unitati 1 48 2 20 5 6 12 2 1

2.Costuri operaionale Salarii fixe - 14.250 ron / luna - 171.000 ron / an Contributii sociale 486,2 ron / luna - 5834,4 ron / an Contributii la somaj 45 ron / luna - 540 ron / an

3.Costuri cu sistemul informatic - 4100 RON/an - Licente software - 3600 ron - Consumabile calculatoare 500 ron / an

4.Costurile de marketing-9700 RON/an 5.Costuri cu caracter administrativ - 18.060 RON/an Cost in lei / luna 416 80 Cost in lei / an 5000 1060

Articole papetarie Abonamente (telefon +

internet) Uilitati

1000

12000

6.Costuri cu alte servicii: 4800 RON / an - Servicii contabile 400 ron / luna 4800 ron / an -Servicii de catering 5000 ron/luna 70000 ron/an Valoare costuri fixe : 20.521 lei / luna Valoare costuri variabile 1.796 lei /luna

. . Pragul de rentabilitate Pragul de rentabilitate apare atunci cand veniturile sunt egale cu cheltuielile. Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret costul variabil unitar Venituri pe luna : 20*750+16*900+12*1100=42.800 lei(venit lunar in primul an de activitate) Venit pe an: 42.800*12=513.600 lei Cheluieli pe luna:20.521+1.796=22.317 lei Prag de rentabilitate: 42.800-22.317=20.483 lei Daca se vor vinde si anul viitor: 20 de pachete din primul program 16 din programul 2 12 din programul prelungit firma va avea un profit de 20.483 lei pe luna.

P C = Cf + q Cv CF

q Prag de rentabilitate

Chiar si in cazul in care s-ar vinde doar pachetele de 750 lei, venitul va fi de 36.000 lei, iar firma va avea un profit de 13.683 lei. Mai mic dar nu vom avea pierderi.

. Situatie financiara in primul an de activitate: Venituri estimate: 513.600 lei / an Cheltuieli estimate: 267.804 lei / an Pofit estimat : 245.796 lei / an

. Indicatori de apreciere a investitiei Durata estimata de recuperare a investitie 1 an Finantarea afacerii - Finantarea afacerii este facuta in totalitate din fonduri proprii.

8. RISCURILE AFACERII Riscuri privind personalul aceast categorie de riscuri se datoreaz activitii salariailor. Acestea se pot datora angajrii unor persoane fr a le verifica nainte de angajare, politicii de personal neadecvate, relaiilor necorespunztoare dintre ntreprinztori i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere; Pierderea unor angajati vitali. Riscuri privind clienii clienii sunt principala surs de profit. Multe din aceste riscuri sunt datorate ru platnicilor sau nemulumirii clienilor, nivel de trai destul de sczut al populaiei Atat in lansare cat si in functionare, afacerile se pot confrunta cu probleme legate de insuficienta cunostintelor de management si a finantarii si cu dificultati de adaptare a ofertei la modificarile rapide survenite in mediul extern, tehnologic si de afaceri. La originea dificultatilor unei afaceri se afla in principal urmatoarele cauze: dependenta fata de o singura piata, de un singur client, accesul dificil la sistemele de finantare, natura si gradul de risc care poate fi suportat de firma.

CONCLUZII Dezvoltarea firmelor in contextul evolutiilor economice complexe din ultimii ani se datoreaza mobilitatii, flexibilitatii si creativitatii ridicate. Succesul rezultat se datoreaza in primul rand calitatii produselor si serviciilor oferite, experientei si profesionalismului de care dau dovada.

Spiritul antreprenorial reprezinta capacitatea de a lua decizii corecte in conditii de incertitudine generate de evolutia pietei. Relatiile antreprenoriale se constituie in fluxurile reciproce de informatii si responsabilitati ce se deruleaza intre antreprenori si clienti, angajati, actionari, comunitatea locala si stat.

Intreprinzatorii care doresc sa-si creeze sau sa dezvolte propria afacere apeleaza la un plan de afaceri. Pornind de la obiectivele stabilite planul de afaceri cuprinde toate etapele si resursele de care este nevoie pentru a atinge obiectivele intr-o perioada de timp determinata. Succesul si esecul in afaceri nu sunt intamplatoare, ci reprezinta rezultatul muncii depuse de intreprinzator, fiind o consecinta a masurii in care acesta si-a planificat si organizat activitatea.

Cei trei termeni strategici ai deciziei eficiente in afaceri sunt firma, consumatorii si concurenta. Diversificarea ofertei cat si a optiunilor de activitate reprezinta calea de succes a firmelor. Crearea unui plan de afaceri ca element de planificare si dezvoltare impune o analiza aprofundata si realistica a evolutiei anterioare si prezente a firmei, analiza ce arata punctele puternice dar si punctele slabe ale firmei, demonstrand in ce masura firma este capabila sa faca fata exigentelor viitoare de pe piata. Concluziile acestei analize sunt:

Calitatea superioara a serviciilor oferite de firma si relatiile stabile cu partenerii de afaceri au determinat evolutia pozitiva, cu tendinta de crestere progresiva, a rezultatelor din exploatare in perioada supusa analizei.

Analizand situatia firmei si a pozitiei pe piata am ajuns la concluzia ca afacerea poate fi dezvoltata, in acest context planul de afaceri nefiind numai un instrument de planificare, ci acesta concura la gasirea modalitatilor de eficientizare a activitatii, prin cuantificarea si diminuarea riscurilor.

Anexa2

GRADINITE DE STAT

CONSTANTA - zona 2 cocosi ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Abator ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Bratianu ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Casa de Cultura ( 4 articole ) CONSTANTA - zona Centru ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Centru Icil ( 4 articole ) CONSTANTA - zona Centru Piata Unirii ( 1 articole ) CONSTANTA - zona C.E.T ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Coiciu ( 3 articole ) CONSTANTA - zona Dacia ( 2 articole ) CONSTANTA - zona Faleza Nord ( 3 articole ) CONSTANTA - zona Flamanda ( 3 articole ) CONSTANTA - zona Garii ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Icil ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Inel ( 3 articole ) CONSTANTA - zona KM 4 - 5 ( 3 articole ) CONSTANTA - zona KM 5 ( 2 articole ) CONSTANTA - zona Medeea ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Palas ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Peninsula ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Piata Chiliei ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Poarta 2 ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Tomis III ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Tomis Nord ( 6 articole ) CONSTANTA - zona Victoria ( 1 articole ) CONSTANTA - zona Viile Noi ( 1 articole )

Anexa3

GRADINITE PARTICULARE

Gradina Ciresarilor - Client Gold Gradinite Constanta Gradinita Gamex - Client Gold Gradinite Constanta Gradinita Champions - Client Gold Gradinite Constanta Gradinita Sfintii Martiri Brancoveni - Client Silver Gradinite Constanta Gradinita Arlechin - Constanta Gradinita La Nouvelle Generation Gradinita Cambridge Gradinita Spectrum Gradinita Racor