PLAN DE AFACERI

UNITATEA DE INVATAMANT PRESCOLAR

GRADINITA PARTICULARA

“SILAMANA”
CUPRINS

I. Introducere

I.1. Scurta prezentare

I.2. Obiective

I.3. Misiune

II. Descrierea investitiei

II.1. Constituirea si finantarea societatii

II.2. Localizare

II.3. Echipa si managementul companiei

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

IV. Analiza de piata

IV.1. Informatii statistice

IV.2. Politica de marketing

IV.3. Concurenta

V. Strategia afacerii si etape de implementare

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

V.2. Inscrierile

VI. Informatii financiare

VI.1. Investitii initiale

VI.2. Cheltuieli lunare

VI.3. Proiectii financiare

VII. Anexe
I. INTRODUCERE

I.1. Scurta prezentare

Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati particulare de invatamant

prescolar, care va functiona in Bucuresti, pornind de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre
numarul copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat si particulare din
capitala.

Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie –
superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel
educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este un proces continuu.

Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si unicul actionar al companiei care va
fi infiintata in acest scop sub forma unei societati cu raspundere limitata. Absolventa a Facultatii de
Relatii Economice Internationale in cadrul Universitatii Crestine Dimitrie Cantemir, promotia 1998 –
2002, Lavinia Schiopu vine cu o experienta profesionala si manageriala acumulata in decursul a sapte
ani in domeniile comert exterior, PR, publicitate si organizarea de evenimente media, marketing si
vanzari in domeniul IT.

Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna octombrie 2007 prin acordarea de
servicii de educatie, in primul an, la nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3
ani si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va extinde: copiii scolarizati in primul
an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de
copii. Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2009-2010 gradinita va ajunge sa
scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea invatamantului.

In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei demararii proiectului
din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de invatamant existente, in primii doi ani gradinita
va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem in vedere analizarea posibilitatii construirii unui
imobil propriu care sa corespunda tuturor exigentelor din punct de vedere functional si calitativ
pentru un numar de circa 90-100 prescolari. Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat
cu autoritatile locale din cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin
utilizarea unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene alocate prin
Programul Operational Sectorial – Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013.
I.2. Obiective

Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin afectiv ale asociatului vis-a-vis de
dorinta de a contribui la educarea tinerei generatii, simultan urmarindu-se obtinerea de profit in
urma desfasurarii acestui tip de activitate.

Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de tip start-up acoperit
de o garantie imobiliara.

Obiectivele generale urmaresc:

ü recuperarea investitiei initiale si demararea programului de rambursare a creditului conform

planului de afaceri.

ü asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta cu exigentele clientilor.

ü demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune a unui imobil propriu pentru
desfasurarea activitatii Gradinitei SILAMANA.

I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate intr-un domeniu care a fost in
mare masura institutionalizat: educarea copiilor de varsta prescolara.

Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare initiala si urmareste

socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si activitati
specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva faptul ca abordarea
problemelor copilului de la o varsta frageda prin interventii la nivelul educatiei prescolare duce la
obtinerea de beneficii pe termen lung in ceea ce priveste performanta acestuia in scoala si ulterior in
cariera, acest tip de educatie fiind esential pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al
abilitatilor de invatare, contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului
educational si facilitind invatarea continua de mai tarziu.

In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte cheie:

ü Servicii de inalta calitate;

ü Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare;

ü Programe educationale si de recreere variate;

ü Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind in mare masura servicii specializate de
catering;

ü Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA, atragerea si mentinerea

clientilor, diferentierea fata de unitatile de invatamant similare;

ü Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient al bugetului de venituri si

cheltuieli.
 Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca SILAMANA sa devina o unitate de
prestigiu in cadrul gradinitelor bucurestene cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in una sau
mai multe unitati similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI

II.1. Constituirea si finantarea societatii

Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere limitata (S.R.L.) cu asociat unic.
Deoarece se constituie prin actul de vointa al unei singure persoane, conform legislatiei se
intocmeste numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi incheiate sub forma unui inscris
unic, denumit act constitutiv.

Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare a copiilor

prescolari.

Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin contractarea unui credit bancar
solicitat pe o perioada de minimum trei ani, din care primul an sa reprezinte perioada de gratie.
Creditul necesar demararii acestui proiect este de 35.200 €, acoperit de garantii imobiliare. Acesta
este format din doua componente:

- investitia initiala, in valoare de 27.000 €;

- capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a serviciilor de

catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 €).

Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie depasit de nivelul
incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca din primele luni si obtinind profit chiar dupa
primul an de functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile din lunile de
vara, cand nu se inregistreaza incasari.

Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

II.2. Localizare

Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui imobil inchiriat initial pe o

perioada de doi ani, intr-o zona usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport.
Pentru desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de circa
200-250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati (bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior
amenajat corespunzator.
II.3. Echipa si managementul companiei

Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea echipa:

- Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursarea creditului, precum si de

coordonarea intregii activitati a companiei;

- Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordona activitatea educationala;

- Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3 grupe pentru studiul unei
limbi straine la alegerea parintilor (engleza, germana, italiana, franceza);

- Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.

Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de contabilitate pentru intocmirea

situatiilor financiar-contabile lunare si anuale.

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de activitate (educarea

limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru societate, educatie estetica, educatie psiho-
motrica) pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate (corespunzatoare
obiectivelor de invatamant).

Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al tuturor domeniilor si

categoriilor de activitate.

Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din perspectiva continuitatii cu scoala
si a stadialitatii dezvoltarii psihice a copilului.

In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica are ca obiective

fundamentale constituirea si dezvoltarea operatiilor intelectuale de baza, sesizarea, formarea si
rezolvarea problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si utilizarea cunostintelor
matematice in situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii largesc experienta cognitiva a
copilului pentru observare, reflexie, experienta.

Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru societate, care integreaza
elemente de cultura moral-civica (pregatitoare pentru educatia civica din scoala si, in general, din
viata) si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil pentru viata de familie,
pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp, psiho-motric).

Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de activitate complexa – educatie

fizica, sport, euritmie, educatie psihosenzoriala – se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea
psiho-motrica.
 Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa contribuie la descoperirea si
dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale, precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii
de activitate ale realitatii si cunoasterii.

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii normale si depline a copiilor

prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic al fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al
copilului, de nevoile sale afective si de activitatea fundamentala specifica varstei – jocul.

Se au in vedere urmatoarele:

· imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu ceilalti copii si cu adultii, de a

interactiona cu mediul, de a-l cunoaste si de a-l stapani prin exercitii, incercari, experimente;

· descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si formarea unei imagini de sine
pozitive;

· sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte, capacitati si aptitudini necesare

activitatii viitoare in scoala si in viata.

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin acordarea de servicii de

educatie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2
grupe a cate 15 copii.

In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul gradinitei va lua in

considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.

Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara activitatea intre orele
8:00 – 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru didactic.

Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia
de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele
isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari in registrul
grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de
specialitate.

Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si
de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de
program prelungit.
 Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:

Ø 8:00 - 8:30 – se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie
propuse de copii;

Ø 8:30 - 9:00 – este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala special amenajata, diferita de
cea in care se desfasoara cursurile si jocurile;

Ø dupa ora 9:00 – in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-educative al caror
numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea
fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile didactice si
strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se
realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi
copii.

Ø in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in curtea imobilului. Se va
face un program astfel incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe zi impreuna cu educatoarea si,
eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a
factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor.

Ø intre orele 12:00 –13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea veselei si a
tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata
pe parcursul intregii prezente in gradinita.

Ø dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi gradinita la ora
13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza
programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si jumatate in functie de copii. Urmeaza un
program de activitati complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau
recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece acest timp
jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura:

 Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de invatamant stabilit de
MECT conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa a tematicii.

Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor scade in timp ce activitatile

comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze treptat la regimul lectiilor din
clasa I.
 Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 –7 ani reusesc sa-i
obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un program de invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, in
contextul in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana.

Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in urmatorul tabel:

 *In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea unor
notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete
video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica, gradina botanica,
vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si
cu fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).

In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor invata expresii
uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de dificultate al
cerintelor creste la copiii mai mari.

Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii putandu-si
exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de
muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea proceselor de
crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.

Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea conditiilor
igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea
celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si
fireasca a acestora ca indivizi.

Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe astfel:

Nivel 3-5 ani

Educarea limbajului

Ø dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a compozitiei sonore

a cuvintelor;

Ø corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);

Ø imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale, verbe, adverbe,

etc.;

Ø formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea unor
fragmente din povesti;
Ø intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a explicatiilor si
a intrebarilor adresate.

Educarea pentru stiinta

Ø perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul

inconjurator, apropiat copiilor;

Ø stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;

Ø cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul nemijlocit de

cunoastere a realitatii;

Ø perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea unor

asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime;

Ø raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);

Ø formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi, dreptunghi;

Ø stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria, gandirea

cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza.

Educatie estetica

Ø formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor obiectelor

observate;

Ø formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;

Ø stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

Ø dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare legate de

insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical;

Ø exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si jocuri

muzicale accesibile.

Educatie psihomotorie

Ø intarirea si calirea organismului;

Ø formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;

Ø tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;

Ø formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.

Educatie pentru societate

Ø cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;

Ø cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

Ø respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea propriului

organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 4–6 ani, poate fi organizata, inca din
primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul
scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct din familie.

Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul fiecaruia,
stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei.

In acest scop se propun urmatoarele obiective:

v parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru inchegarea
colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la
baza experienta de viata a copiilor;

v jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare, spatiu,
timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive;

v lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea oamenilor, in

prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si
dezvoltarea vorbirii;

v crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea frecventei
zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata organizata;

v reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in activitatile
alese;

v organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri distractive

organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru
a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc.

v participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica.

v in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de desen,
creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor.
 Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se face in functie de
particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea
cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii personale. In vederea
cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite
vor fi efectuate evaluari initiale.

IV. ANALIZA DE PIATA

IV.1. Informatii statistice

In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de grava privind numarul
locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant prescolar din Bucuresti, care este mult mai
mic decat cel al copiilor de varta prescolara.

Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media au comunicat un deficit oficial

de peste 10.000 de locuri in gradinitele bucurestene de stat si private.[1]

Potrivit altor surse[2], care citeaza date statistice oficiale, in municipiul Bucuresti in acest an
sunt inregistrati 57.537 de copii de varsta prescolara (3-7 ani), dintre acestia fiind cuprinsi in
gradinite de stat si particulare 33.969 copii si rezultind un necesar neacoperit de 23.568 locuri –
aproape inca o data totalul locurilor asigurate de MECT in unitatile de stat. Planul de scolarizare
aprobat de conducerea MECT pentru gradinitele de stat este de 24.900 copii.

Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din Bucuresti se confrunta cu o criza a
infrastructurii, ceea ce creeaza un avantaj potential deosebit IMM-urilor care doresc sa patrunda pe
aceasta nisa de piata.

Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002, populatia stabila a copiilor cu varste
cuprinse intre 3 si 7 ani din Bucuresti, cuprinsi sau nu in forme de invatamant, s-a ridicat la 65.992
copii si s-a prezentat dupa cum urmeaza:
Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti

O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al Municipiului Bucuresti arata ca la nivelul

anului 2005, numarul acestei populatii scazuse la 56.883 copii, din care doar un numar de 31.900 de
copii au fost inscrisi in invatamantul prescolar de stat si particular in anul 2005-2006. Situatia
repartizarii pe varste este urmatoarea:

Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', „S.S.I.A.S.”

Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-2006, la grupa de varsta 3-5 ani,
din totalul de 39.662 copii, doar un numar de 22.152 copii se aflau inscrisi in sistemul de invatamant
prescolar (respectiv 56%), peste 17.500 de copii ramanind in afara sistemului.

Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de invatamant prescolar

(normal/prelungit), se observa din tabelul urmator ca cinci din sase copii (26.659 fata de 31.900)
inscrisi urmeaza cursurile unei gradinite cu program prelungit.

Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'

Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru anul de invatamant 2007-2008
evidentiaza ca un numar de mai putin de 25.000 de prescolari vor fi cuprinsi in cadrul gradinitelor de
stat.
Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala Management Invatamant
Preuniversitar

In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat un numar de 482 unitati scolare
independente, grupate, in functie de tipul unitatii scolare, de copiii scolarizati si de sector, astfel:

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de unitati de invatamant din Bucuresti
a scazut per total, in cazul gradinitelor de stat scaderea fiind de 18% (32 de unitati).

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

 Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din invatamantul prescolar de stat,
peste 20% din gradinite avind un grad mare de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu
insuficient pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.[3]

Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti functioneaza un numar de 66 de

gradinite particulare acreditate. Dintre acestea, 2/3 isi desfasoara activitatea in Sectoarele 1-3.

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

La nivelul intregii tari “rata de inscriere in invatamantul prescolar a crescut de la 66,1% la 74,7%,
in 2005/2006 (sublinierea noastra: in 2006 fata de 2005), cu diferente pe medii de resedinta, in
favoarea zonelor urbane”[4].

Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca nivelul cererii de locuri in cadrul
invatamantului prescolar in Bucuresti este acoperit intr-un grad foarte redus de infrastructura
existenta, atat de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera premisele unei afaceri
profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita cererii masive, ofertei reduse si
cresterii continue a preturilor. Gradinita SILAMANA isi propune sa contribuie la acoperirea acestei
cereri pe piata.
IV.2. Politica de marketing

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin venituri medii spre
superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru
care formarea copiilor lor este un proces continuu.

Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a numarului de gradinite particulare.
In prezent insa, asa cum reiese din statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata
pentru educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale infrastructurii existente,
deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei fiind de ordinul zecilor si chiar sutelor.[5]

Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe o serie de linii bine definite:

- asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din punct de vedere
profesional;

- crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si stiintifice de
baza, in care sa beneficieze de programe educationale si de recreere variate, standard si optionale;

- asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind in mare
masura servicii specializate de catering;

- formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de maximum de

atentie si ingrijire individuala;

- situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant, intr-o locatie usor
accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport;

- obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibil conform legislatiei in
vigoare.

Politica de pret a Gradinitei SILAMANA va fi definita in conformitate cu nivelul calitativ al

serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura
costurilor.

Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul didactic trebuie motivat,
ceea ce face ca si salariile platite sa fie competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale
educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa fie corespunzatoare din punct
de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate
prin fondurile incasate.

Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si nu va incerca patrunderea pe

piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul
serviciilor de calitate oferite.

Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei SILAMANA prin intermediul

unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti in
Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii de direct-mail. De asemenea,
pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile concurente, Gradinita SILAMANA
va beneficia de un logo si un mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut.

Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita minimizarea investitiei initiale si in
acelasi timp sa asigure necesarul de imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita
SILAMANA. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru a intari imaginea institutiei.
De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei SILAMANA in randul familiilor si comunitatii va fi un
element esential pentru cresterea cotei de piata.

Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le

obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea
clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei SILAMANA. Suntem
increzatori ca institutia noastra va reprezenta un puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile
strategice si atingind scopurile propuse.

IV.3. Concurenta

In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care fiinteaza in
Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate ca fiind potentiale zone pentru Gradinita SILAMANA, a fost
evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor concurenti importanti:

Euro/copil
De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai sus functioneaza in apartamente de
bloc cu doua sau trei camere, un spatiu mult prea mic pentru necesitatile unei astfel de institutii.

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

Locatia

Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare si/sau adaptare la

profilul activitatii, al caror cost estimativ se poate ridica la suma de 3.000 €. Conform practicii pe
piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o perioada de minimum doua
luni.

De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi dotat cu materiale

educationale si de recreere variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate
echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese si scaunele destinate copiilor;
birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un
multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de papetarie;
lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie;
produse igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

Promovarea

Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza pentru crearea unei pagini web,
campanii de publicitate prin intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in principalele cotidiane
bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de 1.500 € pentru publicarea
anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De
asemenea, vor fi contractate serviciile unei firme de profil pentru crearea website-ului, cartea de
vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta actiune va fi alocata suma de 1.500 €.

Personalul

Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale unei firme de
recrutare online. Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3
educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua supraveghetoare/ingrijitoare, va
fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite.

De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de limbi straine, in functie si
de optiunile manifestate de parinti la inscrierea copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana,
italiana.

Serviciile

Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract incheiat cu unul
dintre centrele medicale din apropiere.

Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:

- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa pregateasca zilnic meniul
copiilor;

- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa asigure copiilor micul dejun,
masa de pranz si o gustare dupa-amiaza, stabilind meniul pentru o saptamana si prezentind-ul
administratorului cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca firma de catering sa
beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de calorii, proteine si vitamine
necesar unui copil pe parcursul unei zile.

Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere calitate/pret.

Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii contra-cost a transportului

copiilor in baza unei taxe lunare platita anticipat, fie prin incheierea unui contract de servicii cu o
firma specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing.

V.2. Inscrierile

In perioada 15 – 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza unui dosar

personal care se deschide pentru fiecare aplicant.

Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite: nume, prenume,
data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale
copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le pot
afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi
utilizate doar de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii
copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE

VI.1. Investitii initiale:

a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii: 600 €

b. Cheltuieli administrative:

§ inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 €) 4.000 €

§ lucrari de reconditionare/amenajarare 3.000 €

§ achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

Ø mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 7.000 €

Ø jocuri, jucarii 1.000 €

Ø produse igienico-sanitare 200 €

Ø produse de papetarie 100 €

Ø lenjerie pat 1.000 €

Ø calculator, multifunctional HP 1.500 €

Ø televizor 1.000 €

Ø CD-uri/DVD-uri audio si video 200 €

Ø masina de spalat si uscator rufe 1.000 €

Ø masina de spalat vase 500 €

Ø aspirator 200 €

Ø frigider 300 €

Ø materiale si detergenti pentru curatenie 100 €

Ø tabla (3 bucati) 150 €

Ø amenajare spatiu de joaca exterior 2.000 €

promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web 3.000 €

anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 150 €

Total cheltuieli administrative 26.400 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI INITIALE 27.000 €

_____________________________________________________________________________

VI.2. Cheltuieli lunare:

a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

§ administrator 1.000 €

§ cadru didactic (3 educatori x 600 €) 1.800 €

§ profesor limba straina (2 profesori x 300 €) 600 €

§ ingrijitor (2 ingrijitori x 300 €) 600 €

Total cheltuieli salariale 4.000 €

___________________________________________________________________________

b. Cheltuieli administrative medii:

§ servicii de catering (cost lunar) 3.000 €

§ chirie 2.000 €

§ electricitate 200 €

§ gaze 300 €

§ telefon 100 €

§ internet, cablu TV 50 €

§ rechizite 150 €

§ produse igienico-sanitare 100 €

§ fond activitati distractive 200 €

§ cheltuieli diverse 100 €

Total cheltuieli administrative 6.200 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI LUNARE 10.200 €

VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va fi reprezentata de veniturile

obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:

Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un calcul al cheltuielilor si

veniturilor lunare, tinand cont de variatia acestora, in special a cheltuielilor. Astfel vor exista lunile
de iarna pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-vara in care cheltuielile sunt mai
mici si lunile de vacanta in care nu exista venituri, existand insa cheltuieli.

Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar varianta de
impozitare pentru care s-a optat este plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:

Ø 2% in 2007;

Ø 2,5% in 2008;

Ø 3% in 2009.

a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru acoperirea cheltuielilor legate
de infiintarea societatii si realizarea investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului conform
necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru asigurarea unui necesar de capital rulant
anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii catering)
b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din creditul contractat.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 16.500 € – 0 € = 16.500 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 € = 330 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 16.500 € - 330 € = 16.170 €

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor noiembrie - martie:

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi sustinuta din veniturile proprii.
Lunile noiembrie – martie sunt considerate luni de iarna, nivelul cheltuielilor cu utilitatile fiind mai
ridicat decat in restul anului.

Perioada noiembrie – decembrie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 € = 210 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 210 € = 90 €

Perioada ianuarie – martie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 262,50 € = 37,50 €

d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie – iunie:

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

 In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai scazut.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 9.850 € = 650 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 650 € - 262,50 € = 387,50 €

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt urmatoarele:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 0 € – 6.210 € = -6.210 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 € = 0 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = -6.210 € - 0 € = -6.210 €

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista cheltuieli pentru care este
necesara alocarea unor sume din profiturile obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare
profitul net obtinut in luna octombrie (16.170 €), se poate observa cu usurinta ca pot fi sustinute
financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 €), rezultind un profit net pentru octombrie de
3.750 €.

In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se apropie foarte mult de nivelul

incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui profit minim. Mentionam ca in calculele
prezentate mai jos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in urma desfasurarii
activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca. De asemenea, evolutia acestor rezultate
este prezentata pe ani de activitate scolara (septembrie - august), nu pe ani fiscali.
 Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1 septembrie si va fi extinsa prin
incadrarea a doua noi grupe mici de cate 15 copii fiecare, atat in 2008-2009, cat si in anul scolar
2009-2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA va ajunge sa scolarizeze copii
la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie,
grupa mare).

Colectivul didactic al gradinitei SILMANA va creste treptat in urmatorii doi ani scolari , adaugandu-
se echipei doua cadre didactice si un supraveghetor in fiecare an. Acest luctu va avea ca efect
cresterea cheltuielilor cu salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea numarului
de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor noi investitii pentru amenajarea
spatiului, vor creste cheltuielile cu utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii
activitatii.
 Dupa cum se observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza, cheltuielile
creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De asemenea, pentru al treilea an de studiu se
estimeaza o noua crestere, de data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ cu anul 2008-2009, in
timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un procent de 30%. Este evidenta astfel
cresterea eficientei/rentabilitatii afacerii.

Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor financiare obtinute prezentam in continuare un

calcul anticipat detaliat al evolutiei nivelului veniturilor si cheltuielilor pentru primii trei ani de
functionare.
A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2007-2008

* Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna octombrie 2007 din creditul
contractat.

** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2008-2009
 C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010

* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se prezinta dupa cum urmeaza:

Pe baza calculelor se observa ca la sfarsitul primului an scolar (august 2008) se va recupera doar
15% din creditul contractat (5.205 Euro), diferenta de 85% fiind acoperita din profitul net obtinut
pana la sfarsitul anului 2008 (decembrie 2008).

Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din luna septembrie 2008, odata cu
incasarea taxelor pentru al doilea an scolar.