PLAN DE AFACERI

UNITATEA DE INVATAMANT PRESCOLAR

GRADINITA PARTICULARA

“SILAMANA”

CUPRINS

Cuprins

I. Introducere

I.1. Scurta prezentare

I.2. Obiective

I.3. Misiune

II. Descrierea investitiei

II.1. Constituirea si finantarea societatii

II.2. Localizare

II.3. Echipa si managementul companiei

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

IV. Analiza de piata

IV.1. Informatii statistice

IV.2. Politica de marketing

IV.3. Concurenta

V. Strategia afacerii si etape de implementare

 V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

V.2. Inscrierile

VI. Informatii financiare

VI.1. Investitii initiale

VI.2. Cheltuieli lunare

VI.3. Proiectii financiare

VII. Anexe

I. INTRODUCERE

I.1. Scurta prezentare

Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati particulare de

invatamant prescolar, care va functiona in Bucuresti, pornind de la necesitatea micsorarii
decalajului actual intre numarul copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a
gradinitelor de stat si particulare din capitala.

Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie
– superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel
educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este un proces continuu.

Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si unicul actionar al

companiei care va fi infiintata in acest scop sub forma unei societati cu raspundere limitata.
Absolventa a Facultatii de Relatii Economice Internationale in cadrul Universitatii Crestine
Dimitrie Cantemir, promotia 1998 – 2002, Lavinia Schiopu vine cu o experienta profesionala
si manageriala acumulata in decursul a sapte ani in domeniile comert exterior, PR,
publicitate si organizarea de evenimente media, marketing si vanzari in domeniul IT.

Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna octombrie 2007 prin

acordarea de servicii de educatie, in primul an, la nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu
varste cuprinse intre 3 ani si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va extinde: copiii

scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse doua noi grupe mici de
prescolari insumind alti 30 de copii. Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in anul
scolar 2009-2010 gradinita va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta
prevazute in legea invatamantului.
 In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei
demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de invatamant
existente, in primii doi ani gradinita va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem in
vedere analizarea posibilitatii construirii unui imobil propriu care sa corespunda tuturor
exigentelor din punct de vedere functional si calitativ pentru un numar de circa 90-100
prescolari. Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale din
cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin utilizarea unui teren
concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene alocate prin Programul
Operational Sectorial – Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013.

I.2. Obiective

Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin afectiv ale asociatului
vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea tinerei generatii, simultan urmarindu-se
obtinerea de profit in urma desfasurarii acestui tip de activitate.

Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de tip start-up
acoperit de o garantie imobiliara.

Obiectivele generale urmaresc:

 recuperarea investitiei initiale si demararea programului de rambursare a

creditului conform planului de afaceri.

 asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta cu exigentele

clientilor.

 demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune a unui imobil

propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei SILAMANA.

I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate intr-un domeniu
care a fost in mare masura institutionalizat: educarea copiilor de varsta prescolara.

Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare initiala si urmareste

socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si
activitati specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva
faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varsta frageda prin interventii la nivelul
educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii pe termen lung in ceea ce priveste
performanta acestuia in scoala si ulterior in cariera, acest tip de educatie fiind esential
pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de invatare, contribuind la
prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si facilitind invatarea
continua de mai tarziu.

In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte cheie:

 Servicii de inalta calitate;

  Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare;

 Programe educationale si de recreere variate;

 Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind in mare masura servicii

specializate de catering;

 Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA, atragerea si

mentinerea clientilor, diferentierea fata de unitatile de invatamant similare;

 Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient al bugetului de

venituri si cheltuieli.

Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca SILAMANA sa devina o

unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor bucurestene cu perspective reale de dezvoltare
ulterioara in una sau mai multe unitati similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI

II.1. Constituirea si finantarea societatii

Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere limitata (S.R.L.) cu

asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de vointa al unei singure persoane, conform
legislatiei se intocmeste numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi incheiate
sub forma unui inscris unic, denumit act constitutiv.

Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare

a copiilor prescolari.

Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin contractarea unui credit

bancar solicitat pe o perioada de minimum trei ani, din care primul an sa reprezinte
perioada de gratie. Creditul necesar demararii acestui proiect este de 35.200 €, acoperit
de garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:

- investitia initiala, in valoare de 27.000 €;

- capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a serviciilor

de catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 €).

Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie depasit de
nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca din primele luni si obtinind
profit chiar dupa primul an de functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii
si cheltuielile din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari.

Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

II.2. Localizare

Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui imobil inchiriat initial pe

o perioada de doi ani, intr-o zona usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de
transport. Pentru desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un
spatiu locuibil de circa 200-250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati (bucatarie, bai), precum
si de un spatiu de joaca exterior amenajat corespunzator.

II.3. Echipa si managementul companiei

Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea echipa:

- Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursarea creditului, precum

si de coordonarea intregii activitati a companiei;

- Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordona activitatea educationala;

- Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3 grupe pentru studiul
unei limbi straine la alegerea parintilor (engleza, germana, italiana, franceza);

- Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.

Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de contabilitate pentru

intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si anuale.

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale

Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de activitate

(educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru societate, educatie estetica,
educatie psiho-motrica) pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate
(corespunzatoare obiectivelor de invatamant).

Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al tuturor

domeniilor si categoriilor de activitate.

Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din perspectiva continuitatii

cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a copilului.

In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica are ca obiective

fundamentale constituirea si dezvoltarea operatiilor intelectuale de baza, sesizarea,
formarea si rezolvarea problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si
utilizarea cunostintelor matematice in situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii
largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare, reflexie, experienta.

Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru societate, care
integreaza elemente de cultura moral-civica (pregatitoare pentru educatia civica din scoala
si, in general, din viata) si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil
pentru viata de familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp, psiho-
motric).

Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de activitate complexa

– educatie fizica, sport, euritmie, educatie psihosenzoriala – se creeaza cu adevarat cadrul
pentru dezvoltarea psiho-motrica.

Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa contribuie la

descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale, precum si la formarea intereselor
pentru diferite domenii de activitate ale realitatii si cunoasterii.

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii normale si depline

a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic al fiecaruia, tinand seama de
ritmul propriu al copilului, de nevoile sale afective si de activitatea fundamentala specifica
varstei – jocul.

Se au in vedere urmatoarele:

 imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu ceilalti copii

si cu adultii, de a interactiona cu mediul, de a-l cunoaste si de a-l stapani prin
exercitii, incercari, experimente;

 descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si formarea unei imagini

de sine pozitive;

 sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte, capacitati si

aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala si in viata.

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin acordarea de

servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 si
4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.

In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul gradinitei

va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse
intre 4/5-5/6 ani.

Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara activitatea
intre orele 8:00 – 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru didactic.
 Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care
au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In acest
interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua
urmatoare, fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot
consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.

Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi
de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv pana
la 18:30 in regim de program prelungit.

Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:

 8:00 - 8:30 – se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de
creatie propuse de copii;

 8:30 - 9:00 – este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala special
amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si jocurile;

 dupa ora 9:00 – in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-

educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand
particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc
obiectivele generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa permita
realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se realizeaza pe
baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi
copii.

 in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in curtea
imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe
zi impreuna cu educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei.
Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra sanatatii
organismului lor.

 intre orele 12:00 –13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea
veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare
si de comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita.

 dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi
gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special desemnate
de acestia, sau urmeaza programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si
jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati complementare, prin
care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau recupereaza anumite teme cu
cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu
jucarii sau jocuri distractive.

Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura:

 Nr.crt. Interval orar Activitati desfasurate
1. 8:00-8:30 Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie
2. 8:30-9:00 Mic dejun
3. 9:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse
4. 12:00-13:00 Pranz
5. 13:00-14:30 Odihna
6. 14:30-18:30 Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de invatamant

stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa a tematicii.

Nivel I Nivel II
Domeniu de cunoastere
Nr. crt 3-5 ani 5-7 ani
Categoria de activitate
(ore/saptamana) (ore/saptamana)
I EDUCAREA LIMBAJULUI 1-2 1-2
A Activitate de educare a limbajului 1-2 1-2

B Activitati optionale 0-1 0-1

II EDUCATIE PENTRU STIINTA 2-3 3-4
A Matematica distractiva 1-2 2-3

B Cunoasterea mediului 1-2 1-2

C Activitati optionale 0-1 0-1

III EDUCATIE PENTRU SOCIETATE 1-2 2-3
A Educatie despre societate 1 1

B Activitate practica 1 2

C Activitati optionale 0-1 0-1

IV EDUCATIE ESTETICA 2-3 1-3
A Educatie muzicala 2 2

B Educatie plastica 2 1

C Activitati optionale 0-1 0-2

V EDUCATIE PSIHOMOTRICA 1-2 1-3
A Educatie fizica 1-2 1-2

B Activitati optionale 0-1 0-2

VI Limba engleza 2 2
VII Limba italiana 2 2
ACTIVITATI ALESE 12-18 16-22
Nr. minim de activitati (ore) 12 16

Nr. maxim de activitati 18 22

 Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor scade in timp ce
activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze treptat
la regimul lectiilor din clasa I.

Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 –7 ani reusesc
sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un program de invatare de aproximativ 14 ore pe
saptamana, in contextul in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana.

Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in urmatorul tabel:

Nr. Zilele
Grupa mica Grupa mare
crt. saptamanii

1. LUNI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie fizica Cunoasterea mediului

9:00-10:00 Cunoasterea mediului Matematica distractiva

10:00-11:00 Educatie plastica Educatie muzicala

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
2. MARTI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie muzicala Educatie fizica

9:00-10:00 Limba engleza/italiana Educatie despre societate

10:00-11:00 Educatie despre societate Limba engleza/italiana

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
3. MIERCURI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educarea limbajului Matematica distractiva

9:00-10:00 Matematica distractiva Educarea limbajului

10:00-11:00 Educatie plastica Activitate practica

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
4. JOI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie fizica Limba engleza/italiana

 9:00-10:00 Educarea limbajului Educatie muzicala

10:00-11:00 Limba engleza/italiana Cunoasterea mediului

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30
5. VINERI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun

8:30- 9:00 Educatie muzicala Matematica distractiva

9:00-10:00 Matematica distractiva Activitate practica

10:00-11:00 Activitate practica Educatie plastica

11:00-12:00 Activitati optionale* Activitati optionale*

14:30-18:30

*In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea
unor notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate educativa din ziua respectiva, se pot
viziona casete video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica,
gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul
prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau
prin diverse sponzorizari).

In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor
invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza
cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.

Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii

putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de
gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica
armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de
echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.

Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea
conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate buna,
precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor,
pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.

Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe

astfel:

Nivel 3-5 ani

Educarea limbajului

 dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a

compozitiei sonore a cuvintelor;
  corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);

 imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale,

verbe, adverbe, etc.;

 formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea

unor fragmente din povesti;

 intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a

explicatiilor si a intrebarilor adresate.

Educarea pentru stiinta

 perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul

inconjurator, apropiat copiilor;

 stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;

 cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul

nemijlocit de cunoastere a realitatii;

 perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea

unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime;

 raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);

 formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi,

dreptunghi;

 stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria,

gandirea cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza.

Educatie estetica

 formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor

obiectelor observate;

 formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;

 stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

 dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare

legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale limbajului
muzical;

 exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si

jocuri muzicale accesibile.
Educatie psihomotorie

 intarirea si calirea organismului;

 formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;

 tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;

 formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.

Educatie pentru societate

 cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;

 cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

 respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea

propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 4–6 ani, poate fi organizata,
inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai
frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt
veniti direct din familie.

Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul
fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei.

In acest scop se propun urmatoarele obiective:

 parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru
inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii in
fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor;

 jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare,

spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive;

 lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea

oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea
copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii;

 crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea

frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata
organizata;

 reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in
activitatile alese;
 organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri
distractive organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se
simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea
regulilor de joc.

 participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica.

 in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de
desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii
activitatilor.

Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se face

in functie de particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini
copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii
personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza
intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

IV. ANALIZA DE PIATA

IV.1. Informatii statistice

In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de grava privind

numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant prescolar din Bucuresti, care
este mult mai mic decat cel al copiilor de varta prescolara.

Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media au comunicat un

deficit oficial de peste 10.000 de locuri in gradinitele bucurestene de stat si private.[1]

Potrivit altor surse[2], care citeaza date statistice oficiale, in municipiul Bucuresti in
acest an sunt inregistrati 57.537 de copii de varsta prescolara (3-7 ani), dintre acestia fiind
cuprinsi in gradinite de stat si particulare 33.969 copii si rezultind un necesar neacoperit
de 23.568 locuri – aproape inca o data totalul locurilor asigurate de MECT in unitatile de
stat. Planul de scolarizare aprobat de conducerea MECT pentru gradinitele de stat este de
24.900 copii.

Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din Bucuresti se confrunta
cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza un avantaj potential deosebit IMM-urilor care
doresc sa patrunda pe aceasta nisa de piata.

Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002, populatia stabila a copiilor

cu varste cuprinse intre 3 si 7 ani din Bucuresti, cuprinsi sau nu in forme de invatamant,
s-a ridicat la 65.992 copii si s-a prezentat dupa cum urmeaza:
 Total copii
Varsta – ani
Ambele sexe Masculin Feminin
3 ani 13.366 6.875 6.491
4 ani 13.211 6.794 6.417
5 ani 13.004 6.686 6.318
6 ani 13.658 6.943 6.715
7 ani 12.753 6.547 6.206
Total 65.992 33.845 32.147

Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti

O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al Municipiului Bucuresti arata ca

la nivelul anului 2005, numarul acestei populatii scazuse la 56.883 copii, din care doar un
numar de 31.900 de copii au fost inscrisi in invatamantul prescolar de stat si particular in
anul 2005-2006. Situatia repartizarii pe varste este urmatoarea:

din care cuprinsi

Varsta – ani Total copii,
in gradinite:
3 ani 13.771 4.720
4 ani 13.002 7.753
5 ani 12.889 9.679
6 ani 13.355 9.330
7 ani 3.866 418
Total 56.883 31.900

Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', „S.S.I.A.S.”

Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-2006, la grupa de

varsta 3-5 ani, din totalul de 39.662 copii, doar un numar de 22.152 copii se aflau inscrisi
in sistemul de invatamant prescolar (respectiv 56%), peste 17.500 de copii ramanind in
afara sistemului.

Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de invatamant prescolar

(normal/prelungit), se observa din tabelul urmator ca cinci din sase copii (26.659 fata de
31.900) inscrisi urmeaza cursurile unei gradinite cu program prelungit.

Efectivele scolare in anul scolar 2005-2006

Invatamant prescolar - program normal 5.241
- program prelungit 24.793
- program saptamanal 1.866
Total 31.900

Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'

Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru anul de invatamant

2007-2008 evidentiaza ca un numar de mai putin de 25.000 de prescolari vor fi cuprinsi in
cadrul gradinitelor de stat.
 Din care gradinite:
Total numar de copii cu program prelungit si
cu program normal
saptamanal
24.900 4.260 20.640

Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala Management

Invatamant Preuniversitar

In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat un numar de 482

unitati scolare independente, grupate, in functie de tipul unitatii scolare, de copiii scolarizati
si de sector, astfel:

Unitati de invatamant 2005-2006

din care in:
Nivel de
Bucuresti Sector Sector Sector Sector Sector Sector
invatamant
1 2 3 4 5 6
TOTAL UNITATI,
482 100 107 73 73 60 69
din care:

Gradinite de stat 180 40 41 22 29 23 25

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de unitati de invatamant

din Bucuresti a scazut per total, in cazul gradinitelor de stat scaderea fiind de 18% (32 de
unitati).

Unitati de invatamant 2006-2007

din care in:
Nivel de
Bucuresti Sector Sector Sector Sector Sector Sector
invatamant
1 2 3 4 5 6
TOTAL UNITATI,
450 87 95 70 70 60 68
din care:

Gradinite de stat 148 27 29 19 26 23 24

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din invatamantul

prescolar de stat, peste 20% din gradinite avind un grad mare de uzura, utilitati igienico-
sanitare insuficiente, spatiu insuficient pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc. [3]

Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti functioneaza un numar

de 66 de gradinite particulare acreditate. Dintre acestea, 2/3 isi desfasoara activitatea in
Sectoarele 1-3.

Nivel de invatamant
Sector
Gradinite Scoli Licee Scoli postliceale
3

1 15 3 3

2 16 2 3 5
3 13 2 4 3
 4 9 0 0 0
5 8 3 2 0
6 5 0 3 2
Total: 66 10 15 13

Sursa: ISMB, Compartimentul „Retea scolara”

La nivelul intregii tari “rata de inscriere in invatamantul prescolar a crescut de la

66,1% la 74,7%, in 2005/2006 (sublinierea noastra: in 2006 fata de 2005), cu diferente
pe medii de resedinta, in favoarea zonelor urbane”[4].

Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca nivelul cererii de locuri
in cadrul invatamantului prescolar in Bucuresti este acoperit intr-un grad foarte redus de
infrastructura existenta, atat de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera
premisele unei afaceri profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita cererii
masive, ofertei reduse si cresterii continue a preturilor. Gradinita SILAMANA isi propune sa
contribuie la acoperirea acestei cereri pe piata.

IV.2. Politica de marketing

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin
venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational
si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor lor este un proces continuu.

Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a numarului de gradinite

particulare. In prezent insa, asa cum reiese din statisticile prezentate mai sus, cererea
manifestata pe piata pentru educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de
acoperire ale infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei fiind
de ordinul zecilor si chiar sutelor.[5]

Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe o serie de linii bine

definite:

- asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din punct de
vedere profesional;

- crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si stiintifice
de baza, in care sa beneficieze de programe educationale si de recreere variate,
standard si optionale;

- asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind in

mare masura servicii specializate de catering;

- formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de

maximum de atentie si ingrijire individuala;
- situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant, intr-o locatie
usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport;

- obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibil conform legislatiei in
vigoare.

Politica de pret a Gradinitei SILAMANA va fi definita in conformitate cu nivelul

calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie
sa acopere structura costurilor.

Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul didactic trebuie
motivat, ceea ce face ca si salariile platite sa fie competitive. De asemenea, dotarea
spatiului cu materiale educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie
sa fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine interesul
clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile incasate.

Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si nu va incerca

patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident
raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.

Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei SILAMANA prin

intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor
care vor fi impartiti in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii de
direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile
concurente, Gradinita SILAMANA va beneficia de un logo si un mesaj de promovare sugestiv
si usor de retinut.

Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita minimizarea investitiei

initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de imagine si constientizare a publicului
referitor la noua Gradinita SILAMANA. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs
pentru a intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei SILAMANA
in randul familiilor si comunitatii va fi un element esential pentru cresterea cotei de piata.

Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim

sa le obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din
partea clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei SILAMANA.
Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un puternic concurent pe aceasta
piata urmind liniile strategice si atingind scopurile propuse.

IV.3. Concurenta

In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care

fiinteaza in Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate ca fiind potentiale zone pentru
Gradinita SILAMANA, a fost evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor concurenti
importanti:
 Euro/copil

Tarife lunare
Nr. copii/
Sector Nume gradinita Facilitati
(program
grupa
normal/prelungit)
3 ABCDino 270 / 310 3 gr. x 12 Limbi straine optional (eng., fr.,
ger.)

Catering
3 Acorns British Style 330 / 400 12 Limbi straine (eng.)
Nursery
Bucatarie proprie
3 Bam Boo 265 / 300 N/A N/A
1 Blue Bell 260 /310 4 gr. x 12 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Camy 225 / 275 4 gr. x 15 Limbi straine (eng.)

Bucatarie proprie
3 Clubul Praslea cel 210 / 320 4 gr. x 12 Limbi straine (eng., ger.)
Voinic
Bucatarie proprie si catering
1, 3 Kids Club 240 / 305 4 gr. x 15 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Kinder Club 250 / 290 4 gr. x 10 Limbi straine (eng.), optional (fr.,
sp., it.)

Bucatarie proprie si catering

3 Lauder Reut Kinder 200 / 300 18 Limbi straine (eng.)
Garten
1, 3 Olga Gudynn 260 / 320 18 Limbi straine (eng., ger.)

Bucatarie proprie
3 Scoala Internationala 300 / 395 N/A Limbi straine (eng.)
Bucuresti
Masa nu e inclusa

De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai sus functioneaza in

apartamente de bloc cu doua sau trei camere, un spatiu mult prea mic pentru necesitatile
unei astfel de institutii.

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

Locatia
 Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare si/sau
adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se poate ridica la suma de 3.000 €.
Conform practicii pe piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o
perioada de minimum doua luni.

De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi dotat

cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise
trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese
si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente
audio-video, calculatoare, un multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri pentru
diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru
bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun, prosoape,
hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

Promovarea

Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza pentru crearea unei

pagini web, campanii de publicitate prin intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in
principalele cotidiane bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de
1.500 € pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata persoanelor
care ajuta la imprastierea lor. De asemenea, vor fi contractate serviciile unei firme de profil
pentru crearea website-ului, cartea de vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta
actiune va fi alocata suma de 1.500 €.

Personalul

Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale

unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a
activitatii, format din 3 educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua
supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite.

De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de limbi straine,

in functie si de optiunile manifestate de parinti la inscrierea copiilor, alegind intre engleza,
franceza, germana, italiana.

Serviciile

Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract incheiat
cu unul dintre centrele medicale din apropiere.

Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:

- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa pregateasca zilnic
meniul copiilor;

- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa asigure copiilor micul
dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza, stabilind meniul pentru o saptamana si
prezentind-ul administratorului cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca
firma de catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de
calorii, proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul unei zile.

Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere calitate/pret.

Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii contra-cost a

transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita anticipat, fie prin incheierea unui
contract de servicii cu o firma specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem
leasing.

V.2. Inscrierile

In perioada 15 – 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza

unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant.

Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite: nume,
prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii referitoare la
anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri
sau activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze
confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat
al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE

VI.1. Investitii initiale:

a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea
societatii: 600 €

b. Cheltuieli administrative:

 inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 €) 4.000 €

 lucrari de reconditionare/amenajarare 3.000 €

 achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

 mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 7.000 €

 jocuri, jucarii 1.000 €

  produse igienico-sanitare 200 €

 produse de papetarie 100 €

 lenjerie pat 1.000 €

 calculator, multifunctional HP 1.500 €

 televizor 1.000 €

 CD-uri/DVD-uri audio si video 200 €

 masina de spalat si uscator rufe 1.000 €

 masina de spalat vase 500 €

 aspirator 200 €

 frigider 300 €

 materiale si detergenti pentru curatenie 100 €

 tabla (3 bucati) 150 €

 amenajare spatiu de joaca exterior 2.000 €

 promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii

Web 3.000 €
 anunturi pentru selectionarea de personal pe
www.eJobs.ro 150 €

Total cheltuieli
administrative 26.400 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI

INITIALE 27.000 €

VI.2. Cheltuieli lunare:

a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

 administrator 1.000 €

 cadru didactic (3 educatori x 600 €) 1.800 €

 profesor limba straina (2 profesori x 300 €) 600 €

 ingrijitor (2 ingrijitori x 300 €) 600 €

Total cheltuieli salariale 4.000
€

b. Cheltuieli administrative medii:

 servicii de catering (cost lunar) 3.000 €

 chirie 2.000 €

 electricitate 200 €

 gaze 300 €

 telefon 100 €

 internet, cablu TV 50 €

 rechizite 150 €

 produse igienico-sanitare 100 €

 fond activitati distractive 200 €

 cheltuieli diverse 100 €

Total cheltuieli administrative 6.200

€

TOTAL GENERAL CHELTUIELI

LUNARE 10.200 €

VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va fi reprezentata de

veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara,
dupa cum urmeaza:

Valoare
Nr.
Tip taxa Explicatie
crt.
(€/copil)
 percepe o singura data, la inceputul fiecarui an
1. Taxa de inscriere 200
scolar
 se percepe lunar si reprezinta baza finantarii
2. Taxa de scolarizare 325
activitatii
 se percepe lunar si reprezinta plata salariilor
profesorilor de limba straina si asigurarea suportului
3. Taxa de studiu limba straina 50
de curs in timpul unei luni. Se anticipeaza ca cel putin
15 copii vor urma un curs de limba straina.
 Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un calcul al
cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia acestora, in special a cheltuielilor.
Astfel vor exista lunile de iarna pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-
vara in care cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta in care nu exista venituri, existand
insa cheltuieli.

Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar
varianta de impozitare pentru care s-a optat este plata impozitului pe venit conform
legislatiei in vigoare:

 2% in 2007;

 2,5% in 2008;

 3% in 2009.

a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

VENITURI CHELTUIELI
Credit: 35.200 € Cheltuieli infiintare societate: 600 €

Cheltuieli administrative: 26.400 €

Capital rulant 1 luna: 8.200 €

Total venituri: 35.200 € Total cheltuieli: 35.200 €

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru acoperirea

cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea investitiilor initiale in amenajarea si
dotarea spatiului conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru asigurarea
unui necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite,
utilitati, servicii catering).

b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

VENITURI CHELTUIELI
Taxa de inscriere: 200 € x 30 = 6.000 € Cheltuieli salariale: 4.000 €

Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli administrative:

Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750 €  catering 3.000 €

 chirie 2.000 €

 electricitate 200 €

 gaze 300 €

 telefon 100 €

 internet, cablu 50 €

 rechizite 150 €
  produse igienico-sanitare 100 €

 fond activitati distractive 200 €

 cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 16.500 € Total cheltuieli: 10.200 €

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din creditul

contractat.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 16.500 € – 0 € = 16.500 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 € = 330 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 16.500 € - 330 € = 16.170 €

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor noiembrie - martie:

VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale: 4.000 €

Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

 catering 3.000 €

 chirie 2.000 €

 electricitate 200 €

 gaze 300 €

 telefon 100 €

 internet, cablu 50 €

 rechizite 150 €

 produse igienico-sanitare 100 €

 fond activitati distractive 200 €

 cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 10.500 € Total cheltuieli: 10.200 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi sustinuta din

veniturile proprii. Lunile noiembrie – martie sunt considerate luni de iarna, nivelul
cheltuielilor cu utilitatile fiind mai ridicat decat in restul anului.

Perioada noiembrie – decembrie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 € = 210 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 210 € = 90 €

Perioada ianuarie – martie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 262,50 € = 37,50 €

d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie – iunie:

VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale: 4.000 €

Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

 catering 3.000 €

 chirie 2.000 €

 electricitate 100 €

 gaze 50 €

 telefon 100 €

 internet, cablu 50 €

 rechizite 150 €

 produse igienico-sanitare 100 €

 fond activitati distractive 200 €

 cheltuieli diverse 100 €

Total venituri: 10.500 € Total cheltuieli: 9.850 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai scazut.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 9.850 € = 650 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 650 € - 262,50 € = 387,50 €

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt urmatoarele:

VENITURI* CHELTUIELI*
Venituri: 0€ Cheltuieli salariale: 4.000 €

Cheltuieli administrative:
  catering 0€

 chirie 2.000 €

 electricitate 50 €

 gaze 10 €

 telefon 50 €

 internet, cablu 50 €

 rechizite 0€

 produse igienico-sanitare 0€

 fond activitati distractive 0€

 cheltuieli diverse 50 €
Total venituri: 0€ Total cheltuieli: 6.210 €

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 0 € – 6.210 € = -6.210 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 € = 0 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = -6.210 € - 0 € = -6.210 €

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista cheltuieli pentru

care este necesara alocarea unor sume din profiturile obtinute in cursul anului scolar. Luand
in considerare profitul net obtinut in luna octombrie (16.170 €), se poate observa cu
usurinta ca pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 €), rezultind
un profit net pentru octombrie de 3.750 €.

In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se apropie foarte mult de

nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui profit minim. Mentionam ca in
calculele prezentate mai jos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in
urma desfasurarii activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca. De asemenea,
evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani de activitate scolara (septembrie -
august), nu pe ani fiscali.

Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1 septembrie si va fi

extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de cate 15 copii fiecare, atat in 2008-2009,
cat si in anul scolar 2009-2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA
va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea
invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie, grupa mare).

2007-2008 2008-2009 2009-2010

EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Efectiv de copii
Grupa mica 30 30 30
Grupa mijlocie 30 30
Grupa mare 30
 TOTAL 30 60 90

Studiu limbi straine

Copii 15 30 45

Colectivul
didactic al Gradinitei
SILAMANA va creste
treptat in urmatorii doi
ani scolari, respectiv
2008-2009 si 2009-
2010, adaugindu-se
echipei cate doua cadre
didactice si un
supraveghetor in
fiecare an. Acest lucru
va avea ca efect
cresterea cheltuielilor
cu salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea numarului de copii va
atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor noi investitii pentru amenajarea spatiului,
vor creste cheltuielile cu utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii
activitatii.

2007-2008 2008-2009 2009-2010

EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Venituri (Euro)
Taxa de inscriere: 200 €/copil 6,000 12,000 18,000
Taxa de scolarizare: 325 €/copil 87,750 195,000 292,500
Taxa studiu limba straina: 50 €/copil 6,750 15,000 22,500
TOTAL VENITURI 100,500 222,000 333,000

TOTAL CHELTUIELI 92,970 164,920 215,020

Impozit 2,325 6,180 9,990
PROFIT NET 5,205 50,900 107,990

Dupa cum se observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza,

cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De asemenea, pentru al treilea
an de studiu se estimeaza o noua crestere, de data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ
cu anul 2008-2009, in timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un procent
de 30%. Este evidenta astfel cresterea eficientei/rentabilitatii afacerii.
 Pentru o
evidentiere mai
exacta a
rezultatelor
financiare
obtinute
prezentam in
continuare un
calcul anticipat
detaliat al
evolutiei
nivelului
veniturilor si cheltuielilor pentru primii trei ani de functionare.

A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2007-2008

2007-2008
VENITURI
Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul.
0

nscriere: 200 €/copil 6,000 0 0 0 0 0 0 0 0

scolarizare: 325 €/copil 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 9,750 0
diu limba straina: 50 €/copil 750 750 750 750 750 750 750 750 750 0
VENITURI 16,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 10,500 0
2007-2008
CHELTUIELI
Oct.* Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul.
i salariale: 0 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000
i administrative:
atering
0 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 0

hirie
0 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000

lectricitate
0 200 200 200 200 200 100 100 100 50

gaze
0 300 300 300 300 300 50 50 50 10

elefon
0 100 100 100 100 100 100 100 100 50

nternet, cablu TV
0 50 50 50 50 50 50 50 50 50

echizite
0 150 150 150 150 150 150 150 150 0

produse igienico-sanitare
0 100 100 100 100 100 100 100 100 0

ond activitati distractive

0 200 200 200 200 200 200 200 200 0
 heltuieli diverse
0 100 100 100 100 100 100 100 100 50

CHELTUIELI 0 10,200 10,200 10,200 10,200 10,200 9,850 9,850 9,850 6,210
PROFITABILITATE
rut 16,500 300 300 300 300 300 650 650 650 -6,210
pe venit** 330 210 210 262.50 262.50 262.50 262.50 262.50 262.50 0
et 16,170 90 90 37.50 37.50 37.50 387.50 387.50 387.50 -6,210

* Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna octombrie 2007 din

creditul contractat.

** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2008-2009

2008-2009
VENITURI
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. I
ere: 200 €/copil 12,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
rizare: 325 €/copil 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500 19,500
mba straina: 50 €/copil 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
TURI 33,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000 21,000
2008-2009
HELTUIELI
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. I
riale: 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5,800 5
ministrative:
itii extindere
3,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ng
5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000

2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2

citate
300 300 300 300 300 300 300 200 200 200

400 400 400 400 400 400 400 50 50 50

n
150 150 150 150 150 150 150 150 150 150

et, cablu
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

ite
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300

se igienico-sanitare
175 175 175 175 175 175 175 175 175 175

activitati distractive
350 350 350 350 350 350 350 350 350 350

ieli diverse
150 150 150 150 150 150 150 150 150 150

LTUIELI 18,175 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,675 14,225 14,225 14,225 8,
FITABILITATE
14,825 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,325 6,775 6,775 6,775 -8
enit* 825 525 525 525 630 630 630 630 630 630
 14,000 5,800 5,800 5,800 5,695 5,695 5,695 6,145 6,145 6,145
8,

* 2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.

C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010

2009-2010
VENITURI
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iu
re: 200 €/copil 18,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0
zare: 325 €/copil 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250 29,250
ba straina: 50 €/copil 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250 2,250
URI 49,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500 31,500
2009-2010
HELTUIELI
Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iu
ale: 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,800 7,
nistrative:
ii extindere
3,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0

g
7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000

2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,

itate
400 400 400 400 400 400 400 300 300 300

450 450 450 450 450 450 450 50 50 50

200 200 200 200 200 200 200 200 200 200

t, cablu TV
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

e
450 450 450 450 450 450 450 450 450 450

e igienico-sanitare
250 250 250 250 250 250 250 250 250 250

tivitati distractive
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500

eli diverse
200 200 200 200 200 200 200 200 200 200

TUIELI 22,800 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 19,300 18,800 18,800 18,800 10,
ITABILITATE
26,700 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,200 12,700 12,700 12,700 -10,
enit* 1,485 945 945 945 945 945 945 945 945 945

25,215 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,755 11,755 11,755
10,

* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se prezinta dupa cum
urmeaza:
 Profit net
Nr.
Luna
crt. (euro)
2007-2008 2008-2009 2009-2010
1. Septembrie - 14.000,00 25.215,00
2. Octombrie 16.170,00 5.800,00 11.255,00
3. Noiembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
4. Decembrie 90,00 5.800,00 11.255,00
5. Ianuarie 37,50 5.695,00 11.255,00
6. Februarie 37,50 5.695,00 11.255,00
7. Martie 37,50 5.695,00 11.255,00
8. Aprilie 387,50 6.145,00 11.755,00
9. Mai 387,50 6.145,00 11.755,00
10. Iunie 387,50 6.145,00 11.755,00
11. Iulie -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
12. August -6.210,00 -8.010,00 -10.010,00
TOTAL 5.205,00 50.900,00 107.990,00

Pe
baza
calculelor
se observa
ca la
sfarsitul
primului
an scolar
(august
2008) se
va
recupera
doar 15%
din
creditul
contractat (5.205 Euro), diferenta de 85% fiind acoperita din profitul net obtinut pana la
sfarsitul anului 2008 (decembrie 2008).

Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din luna septembrie 2008,
odata cu incasarea taxelor pentru al doilea an scolar.

VII. ANEXE

1. Noul Adevarul – 27 februarie 2007

2. Gardianul – 30 mai 2007

3. Mediafax – 11 iunie 2007

4. Ziua – 5 iunie 2007

5. Ziua – 12 iunie 2007