PLAN DE AFACERE

UNITATEA DE INVATAMANT PRESCOLAR

GRADINITA PARTICULARA
X........

CUPRINS
1. Scurta prezentare
2. Obiective
3. Misiunea si Viziunea
I. Descrierea investitiei
I.1. Infiintarea societatii(Avize is Autorizatii specifice)
I.2. Localizare

I .3. Natura capitalului

I .4. Actionarii
II.Conducerea si Personalul societatii
II.1.Conducerea Societatii
II.2.Personalul
II.3.

Organigrama(ANEXA)

III. Prezentarea serviciilor

III.1.Actiuni premergatoare activitatii propriu zise
III.2.Prezentarea Serviciilor
III.3.Furnizorii principali de materii prime
III.4. Descrierea sumara a activitatii de invatamant(ANEXA PLAN)
IV. Analiza de piata
IV.1. Informatii statistice(principalii clienti)
IV.2. Politica de marketing
IV.3. ConcurentII
IV.4.Evolutia si tendinta pietei

V. Prezentarea Proiectului
V.1. Tipul investitiei(NOUA - ACHIZITII)
V.2.Capacitatea de acoperire a serviciilor
V.3.Diversificarea serviciilor
V.4. Descrierea actului de invatamant(detaliile se pot ANEXA la plan)
V.5.Principalii Furnizori de materii prime
V.6 Graficul de realizare a intregii investitii
VI.Date Privind Piata Potentiala SI PROMOVAREA SERVICIILOR
VI.1.Nr. de vanzari estimat
VI.2.Principalii clienti potentiali
VI.3.Evolutia si tendintele pietelor
VI.4.Date privind concurentii
VI.5.Inscrierea copiilor
VI.6.Promovarea vanzarilor
VII. Planul de Finantare
VII.1. Cheltuieli initiale
VII.2. Cheltuieli lunare
VII.3. Proiectii financiare(profitul,rata profitabilitatii)
VII.4.Surse de finantare
VIII. Ipoteze si Riscuri Majore
VIII.1. Ipoteze principale in elaborarea Investitiei
VIII.2.Riscurile majore anticipate
VIII.3.Minimizarea riscurilor
IX.Altele
IX.1.Situatia actuala si previzionata a veniturilor

1.Scurta prezentare
Planul de afaceri are in vedere infiintarea GRADINITEi ............ ,care are
capital 100%privat, forma de organizare a gradinitei este de Societate cu
raspundere limitata-SRL,COD CAEN 8510 ,cu capital social de 2oo Lei,care
va avea sediul social in str.Galileea,nr.14,sector 1, si va functiona pornind de
la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul copiilor de varsta
prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat si particulare din
capitala.Numarul actionarilor este de 5 persoane:Letiti,Alexandra,Flori,Anca is
Jianu.
In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei
demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de
invatamant prescolar existente, in primii doi ani gradinita va functiona intr-un
spatiu personal (SAU INCHIRIAT).

Dupa trei ani de activitate se va

analiza posibilitatea construirii unui spatiu propriu adecvat nevoilor specifice

gradinitelor.Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu
autoritatile locale din cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale
Bucurestiului, prin utilizarea unui teren concesionat de primarie si a fondurilor
structurale europene alocate prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2013 - 2020.
2.Obiective

Obiective pe termen lung

-asigurarea dezvoltrii armonioase a copiilor;
- asigurarea educrii i instruirii copiilor ntr-un cadru ambiental deosebit
Obiective specifice:
- un mediu plcut, atractiv n care relaia copil - educatoare este deschis
colaborrii
i prieteniei;
- dezvoltarea capacitii de exprimare corect i comunicare eficient n situaii
variate;
- dezvoltarea capacitii de a soluiona probleme;

spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.

Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.
Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.
Gradinita noastra isi propune sa ofere educatie de calitate copiilor ,o dezvoltare
armonioasa a copiilor intr-un mediu prielnic,utilizand strategii si tactici corespunzatoare
pentru a stimula la cel mai inalt nivel motivatia copiilor ,continuitate serviciilor pe
termen lung si dezvoltarea afacerii astel incat gradinita sa se autofinanteze dupa primul
an de functionare.

3.Viziunea si Misiunea noastra

Misiunea: cultivarea copiilor nostri ,entuziasmul de a invata si libertatea de exprimare,

spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.

Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

Gradinita noastra urmareste sa ofere o educatie de calitate copiilor de varsta prescolara

intr-un mediu placut,dominat de dragoste si grija pentru copii. Educatia desfasurata la
gradinita vine sa completeze educatia celor 7 ani de acasa prin stimularea
curiozitatii,dezvoltarea abilitatilor de comunicare si interactiune cu ceilalti copii,adulti si
mediu. Dezvoltarea personala a copilului nu este un deziderat,ci o conditie a

reusitei lui de zi cu zi pe parcursul intregii vieti. Reusitele copiilor care

frecventeaza gradinita noastra incep atunci cand educatorii stiu si pot sa-i
motiveze sa vrea, sa-si doreasca mai mult.

II. Conducerea si Personalul Gradinitei

1.Conducerea gradinitei este asigurata de Directorul General.

Managerul stabileste obiectivele pe care i le propune grdinia ,

motiveaz i comunic cu
subalternii, stabilete standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea
activitaii n
vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul
angajailor
acordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor.
Participa n calitate de reprezentant oficial la sedine i ntruniri realizate ntre
directorii
grdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din
subordine
motivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmarete activitatea din interiorul unitii i
informeaz
angajaii n legatur cu noile proiecte, raspunde invitaiilor din mass-media.
Urmarete
totodat mbunatirea activitii unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd
concurena i
urmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa.
Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod
raional interesul
pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere
a cerinelor i
raporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaz un climat
favorabil, ceea ce
influeneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele.
Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele:

- stabilirea obiectivelor;
- orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei;
- planificarea activitii grdiniei;
-dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i
stabilirea
modului de utilizare;
definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

2.Personalul gradinitei este format din :

-1Secretara,
-1Administrator
-Servicii de curatenie(externalizate)
-Servicii financiar -contabil(externalizate)
-Servicii de transport(externalizate)
-1asistenta medicala
-Departamentul de marketing(1persoana initial)
-Departamentul educational format din :5 educatoare,3colaboratori si 1
psiholog)
-Servicii de paza(externalizate)

Fiecare

angajat

are

responsabiliti

pe

care

trebuie

ndeplineasc pe parcursul
programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale.
Administratorul - Trebuie s posede permis de conducere categoria D , este

le

responsabil cu:
- Transportul copiilor
- achiziionarea si efectuarea comenzilor materialelor necesare desfurrii
activitilor:
consumabile, rechizite, medicamente;
-s aprovizioneze buctria cu alimentele necesare;
- s supravegheze activitatea desfurat de paznic, femeile de service i
personalul auxiliar.
Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n
legtur cu
orice problem.

Educatoarele
Personalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc o serie de
criterii.
Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o
desfaoar, dar i s
aib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere)
avnd n vedere
categoria creia i se adreseaz.
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu
din
incinta grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful
de pe mobilier
i s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce
copii servesc

masa de prnz , ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru

odihn; o dat pe
sptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor
ele trebuie s
cure i s dezinfecteze spaiile.
Paznicul - trebuie s asigure ordinea pe parcursul zilei nepermind persoanelor
strine
s intre n incinta grdiniei i la eventualele neregulariti s anunte organele
competente.
Asistenta medicala trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s
le
acorde primul ajutor i s informeze parinii, s efectueze controale periodice pentru a
preveni
eventualele boli.
-Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la
curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor.
-Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de ING

-Fisele de post (de ANEXAT))

-Codul de conduita(de ANEXAT)
-Contract
ANEXAT)

de

munca(draft)(de

-Contract de colaborare(draft) (de

Anexat)
-Avize(Directia

de

sanatate

publica,pompieri,protectia

muncii)

si acreditari(de Anexat)
Cadrul
legal
O.M.

nr.

Regulamentul
functionare

4464/7.09.2000
de
a

organizare

si

invatamantului

prescolar
O.M. 3262/15.02.2006 Normativ
de

dotare

invatamantul
O

gradinita

minimala

pentru
prescolar

particulara

poate

imbraca fie forma unei societati

comerciale inregistrata la Registrul
Comertului, fie a unei fundatii sau
asociatii
pentru

non-profit.
gradinita

Codul

este

Invatamant

8510

prescolar

Gradinitele

se

acordul

infiinteaza

cu

obligatoriu

inspectoratelor
conditiile

CAEN

al

scolare,

legii,

pe

baza

in
unei

documentatii de evaluare. Criteriile

de evaluare se refera la domeniile
fundamentale
functionare:
continut,

de

organizare

personal
baza

si

didactic,

materiala

si

activitate

financiara.

Acreditarea gradinitei este data de

Agentia Romana de Asigurare a
Calitatii

in

Invatamantul

Preuniversitar ARACIP, institutie

aflata in subordinea Ministerului
Educatiei, Cercetarii, Tineretului si
Sportului.
Procesul

de

acreditare

cuprinde

doua
-

Prima

functionare
constituie
unitatii

faze:
este

autorizarea
provizorie

actul
de

de

de
care

infiintare

invatamant;

- A doua este acreditarea, care

acorda

unitatii

drepturile

ce

respective
decurg

Invatamantului,

pentru

din

toate
Legea

care

se

depune documentatia la ARACIP la

cel mult doi ani de la absolvirea
primei promotii/primului ciclu de
scolarizare a unitatii de invatamant
autorizate
Dupa acreditare, organizatiile

furnizoare de

educatie se supun procedurii de evaluare periodica.

III.Descrierea activitatii curente a gradinitei

III.1.Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

Inchiriere si Amenajare Spatiu
Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de
reconditionare si adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se ridica

la suma de 2.000 . Conform contractului de chirie de 2000/luna

trebui

achitata in avans contravaloarea chiriei pe o perioada de minimum doua luni.

De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si
va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la inceperea
cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii
activitatii (paturi, dulapuri, mese si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune
pentru

personalul

didactic;

echipamente

audio-video,

calculatoare,

un

multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste;

produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru
bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun,
prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

Promovarea Gradinitei
Pentru promovarea imaginii Gradinitei se opteaza pentru crearea si
dezvoltarea unei pagini web,reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net ,
www.gradinite.com , www.copii.ro. campanii de publicitate prin intermediul
anunturilor publicitare in revistele Mami,Baby,Femeia si comunicate de presa in
principalele cotidiane bucurestene , direct-mail,reclame radio la Itsy Bitsy si
participarea la targul anual de gradinite care se desfasoara in luna iunie a
fiecarui an.
In acest scop va fi alocata o suma de 3.000 .

Personalul
Pentru angajarea personalului necesar se va apela la site-urile online de
recrutare.Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii
didactice este format din 5 educatoare din care una are si functia de
coordonare a activitatii didactice si 3ingrijitoare va fi recrutat in urma CV-lor
primite.Vor fi cooptati cu contract de colaborare si 3 profesori de optionale in
functie de cerintele specificate de parinti la inscrierea copiilor.
Serviciile
-Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui
contract incheiat cu centrul medical MedLife.
-Contractul de catering a fost incheiat cu firma SC GRANT CATERING
SRL BUCURESTI ,sector1,care asigura micul dejun,pranzul is gustarea de la ora
16,iar meniurile se stabilesc cu o saptamana inainte is sunt trimise
administratorului pentru verificare.De asemenea s-a convenit acordul colaborarii
cu aceasta firma is pentru ca apeleaza la serviciile unui nutritionist celebru in
randul parintilor.
Contactului de prestari servicii cu firma de transport se face pe o perioada
de 1 An cu posibilitate de prelungire.

Inscrierea copiilor
- In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a
copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant.
Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite:
nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii

referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in
legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le pot afecta sanatatea.
Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor
fi utilizate doar de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al
protejarii si ingrijirii copiilor
Furnizorii
Pentru produsele de curatenie(sapun,detegenti,hartie prosop) vom lucra
cu cei de la Procter&Gambel is Unilever.
Pentru consumabilele(pansamente,plasturi,vata,unguent,alcool sanitar)
din cabinetul medical vom lucra cu firma MediPlus S.A.
Jucariile vor fi livrate de firma Toybox.
Aparatura electrocasnica(frigider,hota,aragaz,masina de spalat) din
bucatarie va fi livrata de cei de la Altex.
Aparatura audio-vizuala va fi livrate de cei de la Eurodidactica.
Calculatoarele is imprimantele vor fi livrate de cei de la Emag
Mobilierul va fi livrat de cei de la Eurodidactica.
Pentru culori,plastilina,acuarele,hartie creponata vom lucra cu
S.C ARTMAT DISTRIBUTION EXIM S.R.L .
Pentru urgente vom lucra is cu Cora,Carrefour si Metro.
Pentru apa potabila vom incheia un contract cu cei de La Fantana.

TOP OFFICE & PAPER SRL -pentru papetarie

Descrierea sumara a activitatii de invatamant

Activitatea de instruire se realizeaza prin respectarea planului

de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si
selectarea judicioasa a tematicii.

Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi

desfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora
fiind coordonata de un alt cadru didactic.
Cele cinci educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii,
dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform
legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru
cursurile

din

ziua

urmatoare,

fac

consemnari

in

registrul

grupei

asupra

comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.

Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut
alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si
respectiv pana la 18:30 in regim de program prelungit.

In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi

variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor
de activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete
video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina
zoologica, gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de
circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu
fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse
sponzorizari).
In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor
invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza
cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.
Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii
putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de
gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica
armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului
de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.
Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea
conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate

buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea
prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.

IV.Analiza de piata
Piata este dinamica si chiar daca criza inca persista ,investitiile in
educatia si dezvoltarea copiilor sunt nemasurabile in constiinta
parintilor.Piata reprezinta un risc relativ scazut pornind de la
premiza ca aceasta afacere vine in intampinarea unei nevoi
neacoperite. Copiii vor merge intotdeauna la gradinita; noutatea
este insa reprezentata de cresterea ponderii unitatilor de
invatamant prescolar private in dauna celor publice. Aceasta este
cea mai importanta modificare structurala a pietei, in paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diversi prestatori, in
conformitate cu cresterea cerintelor clientilor.

Clientii sunt persoanele care au copii cu varste in general cuprinse intre

2 si 6 ani, persoane ocupate, cu un venit peste medie, care nu au timp in
cursul zilei sa aiba grija de copii, dar sunt preocupati de educatia acestora si
care incearca sa gaseasca o alternativa la sistemul de gradinite de stat.
Acestia sunt de obicei persoane tinere, educate, cu venituri peste medie.
Cerintele clientilor sunt tot mai diversificate. Pe langa supravegherea copiilor, parintii
solicita o serie de servicii suplimentare, printre care, in primul rand, invatarea unei limbi
straine, apoi deprinderea unor cunostinte de baza in utilizarea computerelor,
practicarea unor sporturi, initierea si dezvoltarea unor aptitudini (muzica, dans,
pictura), sau derularea de jocuri educative, de logica, atentie si perspicacitate.
In acelasi timp, clientii pot solicita diverse servicii cum ar fi servirea uneia sau mai
multor mese (in raport cu perioada de timp petrecuta de cei mici in cadrul unitatii),
program prelungit, transportul la si de la gradinita, vizitari de muzee si expozitii,
excursii tematice, plimbari in parcuri si gradini. De asemenea orice gradinita trebuie sa
asigure asistenta medicala.
Diversitatea si calitatea acestor servicii diferentiaza gradinitele private de cele de stat.

Concurenta
Principalii concuenti indirecti:
-serviciile oferite de agentiile de babysitting
-alte servicii destinate copiilor(after school)
Principalii concurenti directi sunt:
-Gradinitele particulare din sectorul 1(sau5)( de Anexat)
-Gradinitele de stat(de Anexat)

Analiza Swot
Analiza firmei

Puncte forte
-

calitatea superioar a seviciilor oferite;

utilizarea tehnicilor de predare moderne;
buna organizare a orarului de lucru;
oferta educaional variat;
gradul nalt de pregtire a personalului;
cadrul natural, amplasarea grdiniei

-transportul asigurat domiciliu-grdini-domiciliu;

-posibilitatea efectuarii de execursii
- preuri accesibile

Puncte slabe

- concurena
-lipsa experienei datorat faptului c grdinia se afl la nceputul activiti

- rata natalitii n scdere

Analiza mediului

Oportunitati

- Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile. Intrarea n UE

schimb mentalitatea oamenilor. Acetia devin contieni c educaia este
foarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie de calitate
pentru proprii

Amenintari

- Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschidere unei astel de

afaceri sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe,termen mediu.

Evolutia si tendintele pietei

Conform www.capital.ro deficitul de locuri n grdiniele de stat, estimat de
Ministerul Educaiei pentru 2008, a fost de peste 40.000, din care, n municipiul
Bucureti, aproximativ 13.000. n parte, deficitul e acoperit de grdiniele private,
care accept i copii de 1-3 ani. Muli prini se ndreapt ctre grdiniele
particulare, pentru c acolo exist mai mult flexibilitate n ceea ce privete
ndeplinirea ateptrilor lor referitoare la condiii i la activiti ct mai diverse. n
plus, programul grdiniei este corelat, de regul, cu programul de lucru, deseori
prelungit, al prinilor, explic Violeta Gogu, purttor de cuvnt al Ageniei
Romne de Asigurare a Calitii n nvmntul Preuniversitar (ARACIP).

Segmentul privat, e in cretere cu 40% n ultimii trei ani

conf.www.capital.ro
V.Prezentarea proiectului

V.1.Tipul investitiei. Investitii initiale

Pentru inceperea activitatii sunt necesare urmatoarele
investitii:

Cheltuieli initiale:

lucrari de reconditionare/amenajarare locatie 3.000

achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:
mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 10.000
jocuri, jucarii 1.000
produse igienico-sanitare 200
produse de papetarie 100
lenjerie pat 1.000
calculatoare, multifunctional HP 2.000
televizoare 1.300
CD-uri/DVD-uri audio si video 200
tabla (5 bucati)250
masina de spalat si uscator rufe1.000
masina de spalat vase 500
frigider 300
detergenti pentru rufe 100
amenajare spatiu de joaca exterior 2.000
promovare afacere 3.000
anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 50

V.2Capacitatea de acoperire a serviciilor

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in
primul an prin acordarea de servicii de educatie la nivelul
grupei mici pentru 50 de copii cu varste cuprinse intre 2 ani
si 3/4 ani, organizati in 5grupe a cate 10 copii.Gradinita este
dotata cu un microbuz care dispune de 50 locuri si se ocupa
cu transportul copiilor de L-V.

V.3Diversificarea serviciilor
In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul
gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu
varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.
Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara
activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt
cadru didactic.
Cele cinci educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii,
dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform
legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru
cursurile

din

ziua

urmatoare,

fac

consemnari

in

registrul

grupei

asupra

comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.

Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi
de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv
pana la 18:30 in regim de program prelungit.
Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:

8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de

rol, jocuri de creatie propuse de copii;

8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala
special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si jocurile;

dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati

instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta,
respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si
coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile didactice si
strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea
activitatilor educative se realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma
aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii.

in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in

curtea imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si
petreaca
o
ora
pe
zi
impreuna
cu
educatoarea
si,
eventual,

ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva

a factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor.

intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la
aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi
igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in
gradinita.

dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot

parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special
desemnate de acestia, sau urmeaza programul de somn, care poate dura intre o
ora si ora si jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati
complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau
recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor
petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Gradinita dispune de un spatiu generos format din 8 sali

mari de clasa,5 bai dispuse astfel :2 bai parter,2 bai et.1 si 1
baie mare mansarda cu 4 toalete si mai multe chiuvete.Un
spatiu mare mansardat deschis folosit in momentele in care
conditiile meteo nu sunt favorabile.Gradinita are o sala de
mese cu o capacitate de 50 locuri,2 sali dotate cu paturi
pentru programul de somn.
Curtea este amenajata cu spatii de joaca adaptate
nevoilor copiilor .
La parter se mai gaseste biroul
directorului,cancelaria,contabilului,secretarei,administratoru
lui ,cabinetul medical si cel al personalului auxiliar.
Se respecta programa Ministerului Educatiei si
Cercetarii.
Sunt servite mic dejun,pranz si gustare.
Meniurile sunt realizate in colaborare cu un nutritionist .

Masa servita in incinta gradinitei este proaspata,

preparata zilnic si servita cu ajutorul personalului auxiliar
specializat.

Mobilierul este ergonomic ,cu posibilitati de

personalizare pentru fiecare copil in parte ,favorizand o
dezvoltare fizica corecta.
Activitati artistice:modelaj,pictura,desen,teatru,gradina
zoologica.Excursii:munte,mare.
Gradinita organizeaza la cererea parintilor zilele de
nastere ale copiilor in gradinita costul fiind de 300/copil .

V.4 Descrierea actului de invatamant

Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile
instructiv-educative difera pe grupe astfel:
Nivel 3-5 ani
Educarea limbajului

dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a

compozitiei sonore a cuvintelor;

corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);

imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale,

verbe, adverbe, etc.;

formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru

redarea unor fragmente din povesti;

intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale,

a explicatiilor si a intrebarilor adresate.
Educarea pentru stiinta

perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din

mediul inconjurator, apropiat copiilor;


stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea
inconjuratoare;

cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul

nemijlocit de cunoastere a realitatii;

perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si

sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime;

raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);

formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat,

triunghi, dreptunghi;

stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile,

memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza.

Educatie estetica

formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor

obiectelor observate;

formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;

stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale

elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale
limbajului muzical;

exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin

cantece si jocuri muzicale accesibile.
Educatie psihomotorie

intarirea si calirea organismului;

formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;

tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;

formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.

Educatie pentru societate

cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;

cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea

propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani, poate fi organizata,
inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai
frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau
sunt veniti direct din familie.
Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul
fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei.
In acest scop se propun urmatoarele obiective:
v
parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie
pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si
increderii in fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor;
v
jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma,
culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive;
v
lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea
oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea
copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii;

crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind

asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de

viata organizata;
v
reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc
in activitatile alese;
v
organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte,
jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii
sa se simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea
regulilor de joc.
v

participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica.

v
in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite
(bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare
desfasurarii activitatilor.
Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se
face in functie de particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor
sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea
dezvoltarii personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care
constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

V.5Principalii furnizori
-La fantana -pt apa
- Eurodidactica-pt.material didactic
S.C ARTMAT DISTRIBUTION EXIM S.R.L .-pt.materiale consumabile
necesare diverselor activitati(plastilina,acuarele,creioane etc)
-TOP OFFICE & PAPER SRL -pentru papetarie
- Cora,Carrefour si Metro-pentru altele.

V.6Graficul de realizari a intregii investitii

FACUT UN GRAFIC)

(TREBUIE

VI.Date privind piata potentiala is promovarea serviciilor

VI.1 Nr.de vanzari estimate
Conform www.capital .ro is www.zf.ro nr.vanzarilor pe piata
invatamantului privat este in crestere ca urmare a deficitului
de locuri in gradinitele de stat cu 40%.
VI.2Clientii potentiali
Clientii sunt persoanele cu un venit peste medie,activi in
viata profesionala,cu varste intre 26 -45 ani,cu putin timp
liber dar dispusi sa investeasca in invatamatul privat de
calitate pentru o dezvoltare armonioasa a copiilor lor.

VI.3 Evolutia si tendintele pietei

Piata in acest sector de activitatea este in crestere si chiar daca
criza inca persista ,investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor
din partea parintilor sunt pe un trend ascendent.
VI.4Dateprivind
concurentii(www.capital.ro,www.zf.ro,www.stiri.ro)

locurile din gradinitele Bucurestiului acopera in prezent doar 68,3 din

cerere

in sectoarele 3 is 5 numai 58% dintre copii au loc in unitatile de

invatamant prescolar

sectorul 1 are cele mai multe gradinite,copiii putand fii inscrisi in

proportie de 99%

VI.5 Inscrierea copiilor

In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor
pe baza unui dosar care cuprinde:copii C.I parinti,adeverinta loc munca
parinti,copie certificat de nastere copil,carnet vaccinuri efectuate de catre
copil,fisa medicala a copilului de la medicul de familie

care sa ateste un

clinic sanatos al copilului pentru a putea intra in colectivitate.

VI.6 Promovarea Vanzarilor

Strategia de promovare folosita va fi:

in primele doua luni se va face o promovare agresiva

pentru a aduce la cunostinta clientilor deschiderea unei noi gradinite care ofera preturi
avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne
pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

VII.Planul de finantare
VII.1Cheltuieli initiale

lucrari de reconditionare/amenajarare locatie 3.000

achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 10.000

jocuri, jucarii 1.000

produse igienico-sanitare 200

produse de papetarie 100

lenjerie pat 1.000

calculatoare, multifunctional HP 2.000

televizoare 1.300

CD-uri/DVD-uri audio si video 200

tabla (5 bucati)250

masina de spalat si uscator rufe1.000

masina de spalat vase 500

frigider 300

detergenti pentru rufe 100

amenajare spatiu de joaca exterior 2.000

promovare afacere 3.000

anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 50

pentru autorizare, taxa este de 4.390 lei; pentru acreditare,taxa este de 6.585
lei; pentru evaluarea periodic, taxa este de 3.293 lei.

VII.2CHELTUIELI LUNARE

SALARII(DIRECTOR-1000;Secretara 300,Administrator 300,servicii curatenie

300,servicii

contabilitate

200,servicii

de

paza

500,educatoare

250(5x250),Ingrijitoare
150(3x150),psiholog100,cilaboratori100(3x100),asistenta(sau contract cu
un medic)100,transport 1000,catering(1000)

Administrative(gaze=,lumina=,apa=,gunoi=,telefon=,internet=,intretinere
curte=)

Venituri

(300

/luna

taxa

petrecere,LB.ENGLEZA50/LUNA(50
URI100(4/lunaX100)

gradinita,300/copil

organizare

COPIIx50)Workshop-

Unicitatea Afacerii
Factori critici de succes
Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.
Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii
Existenta programelor extrascolare
Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti
Locatia gradinitei
Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si
reusitele copiilor lor

Avantaje competitive
- Raportul clitate / pret
- Amplasarea gradinitei
- Competenta personalului
-Programele educationale desfurate

Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing
Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul
internetului, al cercetrii de teren si al presei.
Institutul Naional de Statistica
Ziarele: Cotidianul si Evenimentul Zilei
Informatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost:
Preturile practicate
Legislatia
Furnizorii
Deficitul de locuri
- Informatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost:

 Dotrile necesare
Amplasamentul