Gradinita particulara

Ø Scopul planului de afacere este:

Dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor
pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este
fezabila din punct de vedere financiar.

Ø Oportunitatea afacerii

In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de 10.000 de locuri

pentru prescolari.
Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa plateasca
mai mult pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.
In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de invatamant prescolar.
Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.

Ø Solutia la aceste oportunitati ar fi infiintarea unei gradinite particulare, in

sectorul 3, care sa ofere parintilor o alternativa a invatamantului prescolar
de la stat si sa le ofere copiilor o educatia cat mai buna.

Ø In acest moment firma nu exista

Descrierea serviciului oferit

Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui

învăţământ particular, bine pus la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor,

începând de la nivelul copiilor preşcolari.

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de

către angajatul român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru

înseamnă în prezent mai puţin timp investit în familie. Oamenii sunt din ce

în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere maximum

familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu

accesul la informaţii.

Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu

de educaţie de calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie

testat şi să fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social

care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de grădiniţe

private.

Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia,

servirea mesei, pauza de somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu.

Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în primul rând de condiţiile de

igienă şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare

parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea ei şi în

utilarea acesteia. O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre

achiziţia de jocuri, cărţi, etc.

Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de

promovare şi preţ. Vom oferim condiţii de excepţie, ne vom adresa clasei

de top (manageri, experţi contabili, ingineri IT, ingineri, medici, profesori etc.)

Avantajele competitive vor fi:

 § Raportul clitate / pret
§ Amplasarea gradinitei
§ Competenta personalului

Diversitatea şi calitatea serviciilor oferite diferentiază grădiniţa „ALCADIBO”

în faţa concurenţei.

Dimensiunea pietei si piata tinta

Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la

gradiniţă; noutatea este însă reprezentată de creşterea ponderii unităţilor

de învăţământ preşcolar private în dauna celor publice. Acesta este cea

mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea

serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea

cerinţelor parintilor.

Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse

între 2 şi 7 ani, oameni ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă

de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia acestora şi care încearcă să

găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de obicei

persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor

companii

multinaţionale, bănci, etc., ori cetăţeni străini.

Ø Previziuni privind cifra de afaceri si profitul

Ne asteptam la o cifra de afaceri anuala de 120.000-150.000 euro si la un profit de
30.000 euro
Suma necesara demamarii afacerii este de 100.000 euro
2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii

Analiza mediului de afaceri

Analiza macomediului

Factori Avantaje Dezavantaje

- Bucuresti sectorul 3, cei
Demografic mai - rata natalitatii este in scadere
multi prescolari - accentuarea procesului de
- lipsa locuilor in gradinite de imbatranire a populatiei
stat.
- in acest moment cererea
este
mai mare decat oferta
Economic - cresterea niveului de trai al - pretul relative mare in
romanilor comparative cu gradinitele
de stat
- cresterea inflatiei
Tehnologic - aparitia de noi tehnici de - costul ridicat al achizitiei noilor
predare cu materiale digitale tehnologii
- tendinta parintilor de a-si
Social - Cultural da
copiii la gradinita particulara
datorita nivelului educativ
crescut
Politico - legislativ - sunt incurajate deschiderea - birocratie
de gradintite particulare
pentru - timpul lung de primire al
a acoperi deficitul de pe piata avizelor de la A.R.A.C.I.P,
avizul de mediu; avizul de
salubritate

Propunerea afacerii

Domeniu de activitate va fi invatamantul prescolar iar afacerea va consta

ininfiintarea unei gradinite particulare
Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment
exista un mare deficit al locurilor in gradinite pentru copii prescolari. In Capitala, oferta
nu face fata cererii. Spre exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au
fost 1,36 copii pe un singur loc. Per total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de
locuri, din care
aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Luînd in considerare
ambele forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu
program normal, unde au fost 1,21 copii pe un loc.

• Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din

cerere
· In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de
invatamant prescolar.
· Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in
proportie de 91%. (date obtinute la 30.08.2007)
· Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii
lor o educatie mai buna si o copilarie mai placuta.

Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile

noastre sunt: exigenţa şi seriozitatea în demersul educaţional, o

permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre personalul grădiniţei şi

parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune

îngrijiri şi educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se

leagă între personalul grădiniţei şi părinţii copiilor prin invitarea acestora la

evenimentele desfaşurate în grădiniţă, uneori în excursii. Pentru ca

grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să demonstreze faptul

că copii clienţilor sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei,

tehnicile după care noi angajăm personalul sunt următoarele: interviuri,

teste, referinţe şi experienţe anterioare.

Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe

care vom evolua, a competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama

daca ideea noastra de afaceri este fezabilă din punct de vedere financiar.

Totodata va ajuta la o mai buna conducere,

organizare si cunoastere a afacerii.

 3. Descrierea afacerii

31 Firma

Ø Firma se va numi: S.C. „TEHNOINVEST” S.R.L.

Ø Domeniul de activitate va fi invatamant primar – cod CAEN 8010
Ø Forma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata
Ø In acest moment firma nu este infiintata
Ø Actionarul principal va fi Voicu Andreea
 Numar de angajati permanenti 11, în funcţie de
obţiunile suplimentare ale copiilor se pot aduce
cadre didactice specializate

1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic

Industria Specifica

Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor

particulare, dar ele compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in
formarea si educarea copilului.
Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul
tarii, dar nu pot obtine o cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un
numar de maxim 70-80 de copii/unitate in conditiile in care sunt jur de 650.000 de
copii care anual care merg la gradinita.
 Autorizarea gradinitei dureaza maximum 2 luni de la depunerea actelor la
ARACIP (Agentia Roaman de Asigurare a calitatii in Invatamantul Preuniversitar).
Dosarul de autorizare trebuie sa contina:

- actului constitutiv
- Dovada obţinerii avizului/autorizaţiei pentru
prevenirea şi stingerea incendiilor

- Aviz/autorizaţie sanitară de funcţionare pentu

buna desfăşurare în condiţii prielnice a
pregătirii hranei
- Acordul şi aprobarea de la
Inspectoratul Municipal şi de la
Ministerul Educaţiei şi Cercetării
- Dovada de spaţiu ( contractul de
închiriere )
- Aviz RENEL, ROMGAZ, APA NOVA
- Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe
scolare)
- Actele privind personalul didactic
- Modelul de contract de scolarizare
- Regulamentul intern
- Lista cu fondul de carte
- Redactarea actului constitutiv

In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare

autorizate si inca 50 care asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii.
Unitatile de invatamant sunt imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona
unde acestea sa fie concentrate.
Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii
care invata la gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea,
maximum de 70-80 de locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care
are mai mult de 2 amplasamente este grădiniţă Olga Gudynn School, care
deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4 gradinite.
7
Situatia gradinitelor particulare
Numarul total de gradinite
in Bucuresti in anul 2009
  Factorii cheie de succes sunt:

· Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea

serviciilor educationale.
· Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii
· Existenta programelor extrascolare
· Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti
· Locatia gradinitei
· Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile
si reusitele copiilor lor

Ø In acest domeniu intalnim atat bariere de iesire cat si bariere de intrare;

o Bariere de intrare

-Cadrul legislativ, o gradinita va trebui sa fie verificata de catre un inspector al

Ministerului Educatiei si Cercetarii pentru a primi autorizatie de functionare.

-Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte inalta pentru a convinge
parintii sa isi duca copii la gradinita particulara in detrimentul celei de stat.

o Bariere de iesire
-O gradinita nu isi poate inceta activitatea in mijlocul unui an prescolar
-Inainte de a iesi trebuie anuntati parintii cu cel putin 6 luni inainte

De pe piata au iesit doar gradinitele care nu au primit autorizatie de functionare din

partea Ministerului.

3.2. Serviciul

Gradinita ALCADIBO isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare

armonioasa intr-un mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru
a stimula la cel mai inalt nivel motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta:
 - Grupa mică cuprinde copii cu vârste între 3 ani (împliniţi la
deschiderea anului şcolar) şi 4 ani.
- Grupa mijlocie este formată din copii de 4 - 5 ani.
- Grupa mare ( pregătitoare ) are copii de 6.
Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare.
Educatoarea are obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si
trei ore de activitate metodica in care va pregati materialul didactic si schema orelor
pentru ziua urmatoare, va consemna in registrul grupei despre obiectivele atinse si
despre comportamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele
noastre, pe lângă scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv
şi descoperirea de noi pasiuni, hobby-uri ce întregesc personalitatea
copiilor.
Capacitatea grădiniţei este de maxim 45 de locuri,iar serviciile se
adresează copiilor între 3-6 ani.

Orarul (Anexa 3) - Activitatea preşcolară se repartizează în cadrul

grădiniţei “ALCADIBO”pe un orar flexibil, în doua variante:
- programul normal (7:30-14:30)
- programul prelungit (7:30- 18:00)

Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de

scolarizare, achitarea lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde
ridicate. Activitatea educativa se incadreaza in coordonatele generale propuse de
curriculum-ul national.
La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale:
- invatarea unei limbi straine la alegere: limba engleza, limba germana;
- initierea în utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne,
adaptate nivelului prescolar si jocuri speciale;
- pictura, desen, modelaj;
- dans modern si de societate;
- activitati extrascoalare: vizite circ, teatru, gradina botanica, muzee;
- educatie sanitara, rutiera, bune maniere si gospodarie;
- spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative;
In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult
pe anumite domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de
Craciun, Pasti, ziua copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati.
 Toate materialele didactice, recuzite, cărţi, caiete speciale ce
sunt aprovizionate de

la furnizori specializati din ţară şi din străinătate şi sunt incluse în taxa

lunară.

Copiii beneficiază de bucătărie proprie, unde mâncarea se prepară

de către personal calificat care va realiza săptămânal un meniu ţinând

cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide şi lipide. Meniul

va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui şi

lactate;

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se

folosesc produse pentru dezinfecţie şi sterilizare astfel încât copiii, care

sunt predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele necesare:

săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf

de curăţat, detergenţi, etc

Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic,

mobilier ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati

saptamanal despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma

saptamana imediat urmatoare.

Gradinita ALCADIBO va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat
si va fi diferit in functie de distanta.
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe,
leagăne, topogan şi căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat
mai placut pentru copii.
 Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic,

mobilier ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati

saptamanal despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma

saptamana imediat urmatoare.

Gradinita ALCADIBO va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat
si va fi diferit in functie de distanta.
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe,
leagăne, topogan şi căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat
mai placut pentru copii.

SALA DE MESE BUCATARIA

Camera de dormit

Grupul sanitar

Sala de cursuri

Sala de joaca
3.3. Productia si procesele

„ALCADIBO” este o grădiniţă paticulară înfiinţată din dorinţa de a

schimba practicile de educaţie pentru copii între 3 şi 6 ani.
Grădiniţa „ALCADIBO” asigură copiilor rechizitele necesare ce sunt

folosite în timpul programului: cărţi de citit, cărţi de colorat, caiete de

exerciţii, creioane, carioci, creioane colorate, acuarele, pensoane, bloc de

desen, plastilină, hârtie glase etc. Toate acestea sunt achiziţionate de la

furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-

MediaTrading S.R.L.

Pentru pregătirea meselor grădiniţa „ALCADIBO” îşi achiziţionează

materii prime, după consultarea unui medic primar, de la diferiţi furnizori

cu care va încheia contracte şi anume: S.C Lactis S.A, S.C Vel Pitar S.A, S.C

Campofrio S.A, iar legumele şi fructele proaspete sunt achiziţionate direct

de la producători în funcţie de sezon.

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc

produse pentru dezinfecţie şi sterilizare astfel încât copiii, care sunt

predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele necesare: săpun,

hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de

curăţat, detergenţi, etc. Toate acestea vor fi achiziţionate de la

Procter&Gambel si Unilever.Cabinetul medical va fi dotat cu

medicamentele şi instrumentele necesare pentru a se acorda în caz de

nevoie o îngrijire corespunzătoare. În acest scop se vor achiziţiona:

medicamente de uz current, pansament, plasturi, vată, unguente, alcool

sanitar. Toate acestea vor fi achiziţionate de la S.C Medi Plus S.A.

Echipamente necesare
Gradinita “ALCADIBO” va avea urmatoarele echipamente in
dotare:

Mecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri;

 Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi

suspendate, având o capacitate maximă de 48 de locuri, lenjerii de pat,
jaluzele, mochete, noptiere;
 Mobilier pentru săli de lucru - fiecare sală de lucru este dotată cu 4

masuţe, a câte 4 scăunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier

ergonomic, mijloace audio – vizuale şi materiale didactice moderne.

Fiecare sala de lucru va fi dotata cu un calculator de ultima generatie si un

proiector.

 Dotare cabinet medical

 Grupuri sanitare – 2, unul pentru fete şi unul pentru baieţi
 Sală de mese – 12 mese, a câte 4 scaune fiecare
 Bucătărie – dotată cu vesela necesară gătitului şi servirii mesei

 Spaţiu de joacă – suprafată de minim 100 mp, amenajata cu bancuţe,

leagăne, topogan

35. Amplasamentul

Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3

in zona Decebal – Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9
camere, 3 bai, 2 bucatarii, mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.
Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze.
Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 5 ani cu posibilitatea de
prelungire a contractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna.
 V a r ia n tă Avantaje Dezavantaje

Investitie relativ mica Nu pot fi aduse modificari

spatiului fara acordul
Posibilitatea inceperii
Închiriere rapide
proprietarului
a afacerii
Cresterea chiriei in timp

Posibilitatea modificarilor
Costuri lunare relativ mici In v e s t iţ ie d e c a p it a l m a jo r ă
Posibilitatea inceperii
C u m p ă ra re rapide

a afacerii

Construire Proiectare după gust şi Investiţie foarte m are

necesităţi Timp mare de executie

Ø Criterii de alegere:

· Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie

circulata de multe masini pentru ca, copii sa nu fie
deranjati de zgomot
· Transport in comun in apropiere
· Spatiu de parcare pentru microbuz
· Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca
copiilor

36. Investitii necesare

Ø Va fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes

Sprinter (24.000 euro) cu un numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de
la reprezentanta Mercedes – Benz Romania. (In leasing 500 euro /
luna - 1800 ron / luna)
Ø Va fi achizitionat echipament audio – video pentru educatia copiilor
 · 3 Videoproiectoare Sony VPL-ES4 in
valoare de 3900 lei de la fima emag.ro
· 3 sisteme audio LG HT302SD in valoare de
1500 lei de la firma emag.ro
Ø Vor fi achizitionate 5 notebook – uri Dell Inspiron 1501 in valoare de
1,100 lei de la firma UltraPro Computers
 • Vor fi achizitionare 2 impreimante marca Hp, de la emag.ro, costul
va fi de 300 lei

• Vor fi achiziţionate 3 unitaţi de aer condiţionat de la

firma AMETIST FRIGO SRL

în valoare de 5000 lei

• Se va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500
lei de la firma Sc Enni Vision Srl
• Masinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa
2000 lei
• Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma
Euro Mega SRL si va consta in: paturi etajate, masute,
scaune, dulăpioare. Valoarea acestora se va ridica la
suma de 30000 lei
• Covoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex
Design si vor costa 5000 lei
• Vesela va fi achizitionata de la firma Pierimport srl si va fi in
valoare de 2000 lei
• Dotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in
valoare de 2500 lei.
• Spatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane
vor fi achizitionate de la Bebelino Srl si vor valora 3500 lei
• Jucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la
magazinul Toybox
• Dotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la firma
MediLife si va fi in valoare de 1000 lei.
• Utilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si
vor costa 3000 lei (hote, aragaz,)

37.Strategia afacerii

• Analiza Swot

 Analiza firmei

Puncte forte
• calitatea superioară a seviciilor oferite;
 • utilizarea tehnicilor de predare moderne;
• buna organizare a orarului de lucru;
• oferta educaţională variată;
• gradul înalt de pregătire a personalului;
• cadrul natural, amplasarea grădiniţei
• transportul asigurat domiciliu-
grădiniţă-domiciliu; posibilitatea
efectuarii de execursii
• preţuri accesibile

Puncte slabe
• concurenţa
• lipsa experienţei datorată faptului că grădiniţa se
află la începutul activităţii

• rata natalităţii în scădere

· Analiza mediului

Oportunitati
Programele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Intrarea în

UEschimbă mentalitatea oamenilor. Aceştia devin conştienţi că educaţia

este foarte importantă, şi mai interesaţi să investească într-o educaţie

de calitate pentru proprii copii.

Amenintari
Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere

unei astel de afaceri sunt stricte şi vor deveni şi mai stricte pe,termen

mediu.

Obiective pe termen lung

asigurarea dezvoltării armonioase a copiilor;

asigurarea educării şi instruirii copiilor într-un cadru ambiental
deosebit
Obiective specifice:

- un mediu plăcut, atractiv în care relaţia

copil - educatoare este deschisă
colaborării şi prieteniei;
- dezvoltarea capacităţii de exprimare
corectă şi comunicare eficientă în situaţii
variate;
- dezvoltarea capacităţii de a soluţiona
probleme;

Ø Misiunea: cultivarea copiilor nostri entuziasmul de a

invata, libertatea de exprimare, spiritul de initiativa,
curiozitatea academica si principialitatea.

Ø Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.

Ø Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

38. Unicitatea Afacerii

Ø Factori critici de succes

· Mentinerea costurilor cat mai

mici, fara sa fie afectate calitatea
serviciilor educationale.
· Personal didactic care sa stie sa
se poarte cu copii
· Existenta programelor
extrascolare
· Raportul calitate / pret cat mai
bun pentru parinti
· Locatia gradinitei
• Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu
activitatile si reusitele copiilor lor
Ø Avantaje competitive

• Raportul clitate / pret

• Amplasarea gradinitei
• Competenta personalului
• Programele educationale desfăşurate
Ø Avantaje competitive

• Raportul clitate / pret

• Amplasarea gradinitei
• Competenta personalului
• Programele educationale desfăşurate

4. Marketingul afacerii

41. Cercetarea de marketing

Ø Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost

obtinute prin intermediul internetului, al cercetării de teren si al
presei.
· Institutul Naţional de
Statistica
· Ziarele: Cotidianul si
Evenimentul Zilei
· www.9am.ro ,
www.parinti.com ,
www.edu.ro
Ø Informatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost:
· Preturile practicate
· Legislatia
· Furnizorii
· Deficitul de locuri

Ø Informatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost:

· Dotările necesare
· Amplasamentul

42.Piaţa

Ø Sectorul 3 din Bucuresti este principala piata pe care va activa gradinita

Ø În Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul şcolar 2007-2008 ,
 10.456 copii cu vârste cuprinse între 3-7 ani. Planul de
şcolarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de stat.
Ø Am ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului.
Sectorul 3 are cei mai multi prescolari cu un numar de aproximativ
10.500.
4.3. Clientii

Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie
ca acestia sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.

Ø Mărimea pieţei ţintă se va stabili în funcţie de următoarele

criterii:

Ø Criteriul vârstă. Vor apela la serviciile gradinitei în special persoanele tinere

cu vârsta cuprinsă între 25 şi 40 de ani, cu unul sau mai mulţi copii.
Ø Criteriul geografic. Serviciile grădiniţei “ALCADIBO” se adresează cu
precadere persoanelor din Sectorul 3 al capitalei.
Ø Criteriul venit. După cum s-a precizat mai sus, piaţa căreia i se
adresează serviciile firmei cuprind persoane cu venit mediu si mare.

Ø Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca,
copiii lor sa creasca intr-un mediu educational modern.

Ø Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

· Situatia materiala
· Lipsa timpului liber

Motivele pentru care parinţii vor apela la serviciile noastre sunt:

exigenţa şi seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte

deschisă comunicare dintre personalul grădiniţei şi parinţii copiilor,

acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune îngrijiri şi

educaţie a copiilor.
4.4. Concurenta

Ø Principalii concurenti indirecti:

ü serviciile oferite de agenţiile de babysitting;

ü alte sevicii destinate copiilor (After school)

Ø Principalii concurenti directi sunt:

1. Gradinitele particulare din

sectorul 3 cu program nomal
si prelungit (Anexa 2).
2. Grădiniţele de stat, care în
Bucuresti, Sector 3 sunt în număr
de 24;

(Anexa 1)

Ø Punctele forte ale concurentei sunt:

Ø experienta in domeniu si numarul de clienti fideli.
Ø Punctul forte al gradinitelor de stat este dat
de nivelul tarifului mai scăzut

Ø Punctul slab al concurentei este dat de

amplasamentele relative mici in care isi
desfasoara activitatea gradinita şi pentru
gradinitele de stat de nivelul scăzut al
serviciilor
45.Pretul

Ø Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se

situeaza intre 800 – 1500 lei
Ø Pretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 – 2500 lei
Ø Clientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru
schimbarea pretului se vor oferi si servicii pe masura
Ø Vom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru
programul normal si 1100 lei pentru programul prelungit.
46. Promovarea

Ø Mixul promotional va consta:

· Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e
desfasoara în luna iunie
· Flyere date mamicilor in parcuri (anexa 6)
· Propriul site web
· Reclama pe siturile web: www.parinti.com ,
www.gradinite.net , www.gradinite.com , www.copii.ro.

Ø Bugetul promovarii va fi de 12500 lei

Ø Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o
promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua
gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca
in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe
reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.
 5. Managementul afacerii

51.Conducerea

Managerul stabileste obiectivele pe care şi le propune grădiniţa ,

motivează şi comunică cu subalternii, stabileşte standardele la care

trebuie să se ajungă în desfăşurarea activitaăţii în vederea evoluţiei rapide

pe piaţa grădiniţelor particulare, dezvoltă potenţialul angajaţilor

acordându-le şansa perfecţionării şi exprimării opiniilor.

Participa în calitate de reprezentant oficial la sedinţe şi întruniri realizate

între directorii grădiniţelor de profil, se ocupă de angajarea şi

perfecţionarea personalului din subordine motivând-ui în tot ceea ce fac.

Urmareşte activitatea din interiorul unităţii îşi informează angajaţii în

legatură cu noile proiecte, raspunde invitaţiilor din mass-media. Urmareşte

totodată îmbunatăţirea activităţii unităţii fiind receptivi la nou, cunoscând

concurenţa şi urmărind menţinerea şi chiar ascensiunea pe piaţa.

Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în

mod raţional interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o

cât mai bună satisfacere a cerinţelor şi raporturilor umane. Un asemenea stil de

management generează un climat favorabil, ceea ce influenţează pozitiv

randamentul în muncă şi evită conflictele.

Responsabilităţile managerilor sunt următoarele:

- stabilirea obiectivelor;
- orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei;
- planificarea activităţii grădiniţei;
-dimensionarea resurselor umane, materiale şi financiare necesare,
precum şi stabilirea

modului de utilizare;
- definirea clară a tuturor elementelor care determină cadrul organizatoric;
 52. Personalul

Ø Vor fi angajate un număr de 11 persoane, după cum

urmează:

1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic

Fiecare angajat are responsabilităţi pe care trebuie să le

îndeplinească pe parcursul programului astfel încat activitatea să se

desfăşoare în condiţii normale. Astfel:

Directorul trebuie sa aiba gradul II didactic si sa fie angajat cu norma

de baza, se va
ocupa cu întâlnirile cu parinţii, de aprobarea diverselor programe
educationale, de deciziile

luate pentru buna funcţionare a grădiniţei.

Administratorul - Trebuie să posede permis de conducere
categoria D , este

responsabil cu:
ü Transportul copiilor
ü achiziţionarea materialelor necesare desfăşurării
activităţilor: consumabile, rechizite,
medicamente;
ü să aprovizioneze bucătăria cu alimentele necesare;
ü să supravegheze activitatea desfăşurată de
paznic, femeile de service şi bucătărese.
Secretara se va ocupa de răspunsul la telefoane, de înştiinţarea
părinţilor în legătură cu orice problemă.
 Educatoarele
Personalul implicat în activităţile de zi cu zi trebuie să îndeplinească o

serie de criterii. Acestea trebuie să fie în primul rând pasionate, devotate

muncii pe care o desfaşoară, dar şi să aibă o personalitate adecvată unei

asemenea munci (răbdare, tact, înţelegere) având în vedere categoria

căreia i se adresează.

Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se

apropie sau chiar primează în faţa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei
instituţii are studii de

specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.

Bucătăresele - Au obligaţia de a pregăti mâncarea şi de a o servi

copiilor conform orarului stabilit. Totodată ele trebuie să asigure curăţenia

bucătăriei şi a sălii de mese.

Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei

întregului spaţiu din incinta grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini:

dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier şi să aerisească

încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor; în timp ce copii servesc

masa de prânz , ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru

odihnă; o dată pe săptămână trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă;

după plecarea copiilor ele trebuie să curăţe şi să dezinfecteze spaţiile.

Paznicul - trebuie să asigure ordinea pe parcursul zilei nepermiţând

persoanelor străine să intre în incinta grădiniţei şi la eventualele

neregularităţi să anunte organele competente.

Asistenta medicala trebuie să fie atentă la simptomele pe care le

prezintă copiii, să le acorde primul ajutor şi să informeze parinţii, să
efectueze controale periodice pentru a preveni eventualele boli.
Ø Sursele de recrutare vor fi:
- site-urile specializate în recrutarea de personal
- recrutarea personalului de la alte gradinite particulare
Ø Instruirea angajaţilor va fi făcută periodic prin traininguri de

specialitate, pentru a fi la curent cu ultimele metode de educare şi

de îngrijre a copiilor.

Ø Plata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca

Comercială Română (BCR)
 6. Finanţele Afacerii

61.Previzionarea vânzărilor

Ø Identificarea riscurilor majore

- Factori extern:
- Cresterea ratei dobanzii
- Scaderea natalitatii
- Inăsprirea normelor de creditare

- Factori interni
- Lipsa de resurse pentru
derularea investitiilor si
plata facturilor
- Nivelul mare al costurilor
de intretinere

Ø Realizarea previziunii valorice

  P revizionare an I

Numar de pachete vandute Vanzari preconizate in lei

pesimis
Scenariu t probabil optimist pesimist probabil optimist
Luna 1 15 30 40 14.250 30.000 46.000
Luna 2 25 35 42 23.150 35.000 51.500
Luna 3 25 42 48 23.750 42.000 53.800
Luna 4 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 5 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 6 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 7 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 8 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 9 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 10 30 42 48 28.500 42.000 53.800
Luna 11 20 35 42 19.000 35.000 51.500
Luna 12 20 30 40 19.000 30.000 46.000
28
 Previzionare an II

Scenari
u Trimestrul I Trimestrul II Treimestrul III Trimestrul IV
Numar de pesimist 100 100 90 85
pachete
probabil 135 135 130 125
vandute
optimist 144 144 144 140
Vanzari pesimist 95.000 95.000 85.500 80.750
preconizat
e
probabil 140.000 140.000 130.000 125.000
optimist 160.000 160.000 160.000 156.000

Previzionare an III

Scenari
u Trimestrul I Trimestrul II Treimestrul III Trimestrul IV
Numar de pesimist 110 110 95 85
pachete
probabil 138 138 132 127
vandute
optimist 144 144 144 140
Vanzari pesimist 104.500 104.500 90.250 80.750
preconizat
e
probabil 150.000 150.000 138.000 127.000
optimist 160.000 160.000 160.000 156.000
 6.2.Costuri

Ø Costurile necesare infiintarii

firmei - Costuri constituire -
2000 lei
3800
- A u t o r iz a ţ ie A R A C IP lei-
- A lt e a u t o r iz a ţ ii 1000
- lei
- 6 80 0
Total lei

Ø Costurile generate de investiţii

Costuri cu investiţia - 60.300 lei

Produs Cost in lei Unitati

Echipamente audio - video 4400 3
Mobilier 35000 48
Imprimante 300 2
Masina de spalat 2000 2
Aer conditionat 5000 4
Topogane, leagane,balansoare 3500 6
Dotari sanitare 2000 12
Aragaz si hota 3000 2
Calculatoare 1100 5
Dotari sanitare 2500
Sistem de supraveghere 1500 1

Costuri operaţionale
Salarii fixe - 9.350 lei /
luna - 112.200
lei / an
Contributii sociale – 486,2 lei / luna - 5834,4 lei / an
Contributii la somaj – 45 lei /luna - 540 lei / an
Personal

Cost in lei/ Cost in lei / an Numar

luna angajati
Salarii fixe Director 2000 24000 1
Administrator 1200 14400 1
t a ră
S e c re 800 9600 1
A s i s t eăn tm e d i c a l a 850 10200 1
Educatoare 2100 25200 3
Femei de servici 550 6600 1
B u cătăr e s e 1300 15600 2
Paznic 550 6600 1

Contributii Director 104 1248 1

so ciale Administrator 62,4 748,8 1
S e c r e tăa r 41,6 499,2 1
A s i s t eăn tm e d i c a l a 44,20 530,4 1
Educatoare 109,2 1310,4 3
Femei de servici 28,6 343,2 1
B u cătăr e s e 67,6 811,2 2
Paznic 28,6 343,2 1

Contributii Director 10 120 1

la somaj Administrator 6 60 1
S e c r e tăa r 4 40 1
A s i s t eăn tm e d i c a l a 4,25 42,5 1
Educatoare 10,5 105 3
Femei de servici 2 20 1
B u cătăr e s e 6 60 2
Paznic 2 20 1

Instruire 600
Contribuţiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat

Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat

- 12.400 lei /
Costurile privind marketingul si vanzarile
an

Produs Cost in lei / an

Reclam a 7000

Participare targ 3600

Brosuri 1800

Costuri cu sistemul informatic - 4100 lei

- Licente software - 3600 lei

- Consumabile calculatoare – 500 lei / an

Costuri cu mijloace de transport – 30.960 lei

Cost in lei / luna Cost in lei / an

Rate leasing 1800 21600

Combustibil 500 6000

Reparatii 500

Asigurare raspundere civila 2500

Impozit 360
Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei

Cost in lei / luna Cost in lei / an

Articole papetarie 416 5000

Abonamente (telefon + 80 1060

internet)

Chirie Casa 9000 108000

Uilitati 1000 12000

Costuri cu alte servicii: 4800 lei / an

- Servicii contabile 400 lei / luna

4800 lei / an

Alte costuri: 187.000 lei

- Vesela – 2000 lei

- Jucarii – 1000 lei
- Lenjerie paturi – 4000 lei
- Alimente – 180.000 lei / an

Ø Valoare costuri fixe : 28.400 lei / luna

Ø Valoare costuri variabile 10.797 lei / luna
6.3. Pretul

 E stimarea pretului
Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816
lei

6.4. Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret – costul variabil unitar

Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 – 225 = 36.64

V C P

C = Cf + q Cv

CF

q
Prag de rentabilitate
ü Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret –
cost variabil unitar
Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 =
178.5
6.5. Proiectii financiare

Ø Venituri estimate: 600.000 lei / an

Ø Cheltuieli estimate: 470.795 lei / an
Ø Pofit estimat : 129.205 lei / an

66. Indicatori de apreciere a investitiei

Ø Durata estimata de recuperare a investitie 4 ani

67. Finantarea afacerii

- Finantarea afacerii va fi facuta in totalitate din fonduri proprii.

7. Riscurile afacerii

ü Riscuri privind proprietatea – Probleme

legate de contractul de inchiriere al
imobilului in care isi va desfasura activitatea
gradinita
ü Riscuri privind personalul – această

categorie de riscuri se datorează

activităţii salariaţilor. Acestea se pot

datora angajării unor persoane fără a

le verifica înainte de angajare, politicii

de personal neadecvate, relaţiilor

necorespunzătoare dintre

întreprinzători şi salariaţi care vor crea

o atmosferă de neîncredere; Pierderea

unor angajati vitali.

ü Riscuri privind clienţii – clienţii

sunt principala sursă de profit.

Multe din aceste riscuri sunt

datorate rău platnicilor sau

nemulţumirii clienţilor, nivel de

trai destul de scăzut al

populaţiei