PLAN DE AFACERE

PENTRU AFTER-SCHOOL

Ana-Corina MICU
Grupa 4
Cuprins
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE................................................................................ 3
I. INFORMAŢII GENERALE ....................................................................................................................... 3
2. VIZIUNE, STRATEGIE ............................................................................................................................ 3
2.1 Care este esenta afacerii?...................................................................................................................... 4
2.3 Care este declaratia de misiune?........................................................................................................... 4
2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii?........................................................................................ 4
2.5 Care sunt „punctele tari” care va determina sa credeti ca veti avea succes? Care sunt „punctele
slabe” care va fac vulnerabil in fata concurentei? Care sunt oportunitatile si amenintarile din mediu? ... 4
2.6 Care va sunt obiectivele pe termen scurt? ............................................................................................ 5
2.7 Care va sunt obiectivele pe termen lung? ............................................................................................. 5
2.8 Care este strategia concurentiala pentru care veti opta? ....................................................................... 5
2.9 Care sunt factorii critici de succes pentru domeniul afacerii? .............................................................. 5
2.10 Care este avantajul competitiv al afacerii? ......................................................................................... 5
3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTITIE ............................................................................... 5
3.1 Obiectul investitiei................................................................................................................................ 5
3.2 Activitatile necesare implementarii proiectului.................................................................................... 6
3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitatile din proiectul de investitii ...................................... 6
3.4 Locatie proiect si modul de asigurare cu utilitati ................................................................................. 6
3.5 Graficul de realizare a investitiei .......................................................................................................... 7
3.6 Resurse umane ...................................................................................................................................... 7
3.7. Partea financiara .................................................................................................................................. 8
4. MARKETINGUL AFACERII ................................................................................................................... 8
4.1 Serviciul ................................................................................................................................................ 8
4.2 Parametrii economici ai produsului ...................................................................................................... 9
4.3 Segmentul de piaţă ............................................................................................................................... 9
4.4 Caracteristici ale cererii pentru serviciul dvs.: .................................................................................... 9
4.5 Clienții potențiali ................................................................................................................................ 10
4.6 Concurenţi potenţiali ......................................................................................................................... 10
4.7 Politica de distribuţie ......................................................................................................................... 10
4.8 Activităţi de promovare a vânzărilor ................................................................................................. 10
5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ ................................................................................................................ 10
6. RISCURILE AFACERII .......................................................................................................................... 11

2
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
I. INFORMAŢII GENERALE
Denumirea ideii de afacere (proiect de investiție)
S.C.Viitorul lor S.R.L.

Numele solicitantului Ana-Corina MICU

Adresă solicitant

C.N.P.

Județul Neamt

Cod poștal 610017

Nr. telefon 0755******

E-mail: corinamicu99@yahoo.com

Adresa sediu social (localitatea si judetul) Aleea Istru nr. 2C, bl. A 14 B, sc. 6, ap. 88, sector 6,
Bucuresti, Romania
Valoare totală a proiectului de investiție (fără TVA) -
122300
LEI, din care:

Valoarea capitalului social: 200

1. Numele complet al firmei: S.C.Viitorul lor S.R.L.

2. Coordonatele intreprinderii:
Sediul social: Aleea Istru nr. 2C, bl. A 14 B, sc. 6, ap. 88, sector 6, Bucuresti, Romania
Punct de lucru: Prelungirea Ghencea nr. 24, subsol, sector 6, Bucuresti, Romania
3. Activitatea principala a societatii si codul CAEN aferent:
Cod CAEN 8891 – Activitati de ingrijire zilnica pentru copii
Cod CAEN 8552 – Invatamant in domeniul cultural (limbi straine, muzica, teatru, dans, arte
plastice si alte arte
4. Valoarea capitalului social: 200 lei
5. Asociati, actionari principali:
Micu Ana-Corina – asociat unic
6. Categorie IMM

2. VIZIUNE, STRATEGIE

3
2.1 Care este esenta afacerii?
Numarul mare al orelor petrecute la serviciu lasa putin timp parintilor pentru a se mai ocupa
de copii. Mamele casnice sunt tot mai rare ca procent fata de anii trecuti. Se pune atunci problema
cu cine lasi copilul dupa scoala. Variantele cu bunica sau cu anumite persoane special angajate, in
caz ca exista posibilitatea, au dezavantajul insuficientei socializari a acestuia. Intuind o astfel de
cerere sau luandu-se dupa situatia din Vest, unele persoane au ales sa deschida centre „after
school“.
Marea parte a centrelor se afla in Bucuresti, insa chiar si aici sunt insuficiente. Acest gen de
servicii s-a integrat foarte bine pietei locale, unde cererea de servicii se diversifica foarte repede. Un
avantaj important al acestor centre este acela ca se pot oferi o serie de servicii extrascolare in acelasi
loc. Rezultatul este ca sunt centre care la inceputul anului scolar nu fac fata cererilor de inscriere.
„Viitorul lor” va fi un afterschool infiintat pentru copiii dumneavoastra la demisolul scolii
numarul 279. De ce am ales aceasta locatie? Pentru ca se afla in incinta scolii si acest lucru face sa
fie in avantajul copiilor care nu fac decat sa coboare cateva trepte care nu fac decat sa coboare
cateva trepte si sunt in afterschool. Indiferent de vremea de afara ei nu sunt obligati sa paraseasca
scoala.

➢ 2.2 Care este viziunea afacerii?

„Viitorul lor” are un numar limitat de locuri si cadre didactice cu o pregatire ampla si
experienta bogata. Prin grupele restranse asiguram atat un proces de invatare eficient cat si o
foarte buna cunoastere reciproca si comunicare.

2.3 Care este declaratia de misiune?

After school-ul nostru isi propune ca, printr-un invatamant de calitate, sa-l ajute pe elev sa
se descopere pe sine insusi, sa il pregateasca pentru a pasi cu incredere spre nivelul gimnazial si sa-l
invete sa faca fata incercarilor.

2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii?

Valorile care stau la baza afacerii noastre sunt: Excelenta, Responsabilitate si Onestitate.

2.5 Care sunt „punctele tari” care va determina sa credeti ca veti avea succes? Care sunt
„punctele slabe” care va fac vulnerabil in fata concurentei? Care sunt oportunitatile si
amenintarile din mediu?
Puncte tari Puncte slabe
- Corp profesoral calificat - Dificultati in integrarea elevilor noi
- Atmosfera buna pentru lucrul in echipa - Personal nedidactic insuficient
- Cabinet medical in scoala - Parinti pasivi
- Sali dotate cu materiale auxiliare - Lipsa unui hidrant extern
- Contract cu firma de catering - Instabilitatea comunicarii intre cadrele
- Experienta in domeniu didactice si parinti
- Posibilitati financiare reduse

4
 Oportunitati
- Concursuri alternative
- Ritmul rapid de dezvoltare a pietei
- Numar redus de concurenti directi
- Localizarea in incinta scolii
- Cererea ridicata asupra acestui tip de
serviciu
- Posibilitatea de a inchiria si alte spatii
Amenintari
- Instabilitatea economica si politica
- Penetrarea pietei de catre concurenti
puternici
- Procesul inflationist din economie
- Personalul si elevii se pot imbolnavii
- Existenta unei „propagande negative”
- Cresterea excesiva a birocratiei

2.6 Care va sunt obiectivele pe termen scurt?

Obiectivul pe termen scurt al afacerii este de a avea inscrisi 100 de elevi in primul an de
functionare.

2.7 Care va sunt obiectivele pe termen lung?

Obiectivul pe termen lung este de a ne dubla numarul de elevi si de cadre didactice in
urmatorii 2 ani.

2.8 Care este strategia concurentiala pentru care veti opta?

Strategia concurentiala pentru care vom opta este strategia costurilor, deoarece dupa ce am
calculat toate cheltuielile necesare functionarii afacerii am ajuns la concluzia ca putem practica un
pret cu 20% mai mic fata de media preturilor care se afla acum pe piata si in acelasi timp sa obtinem
si profit semnificativ.

2.9 Care sunt factorii critici de succes pentru domeniul afacerii?

Factorul critic de succes in aceasta afacere este acela ca toti membrii echipei au aptitudinile
potrivite pentru functia pe care o detin.

2.10 Care este avantajul competitiv al afacerii?

Avantajul competitiv al afacerii noastre este locatia deoarece copiii nu sunt nevoiti sa iasa
din scoala pentru a ajunge la afer school. Un alt avantaj competitiv este programul before & after
school care implica functionarea after school – ului si pe perioada vacantelor scolare daca este
cerere.

3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTITIE

3.1 Obiectul investitiei

Costurile totale ale investitiei reprezinta suma de 122300 de lei in prima luna, aceasta
incluzand costurile de mobilarea salilor.
Investitia initiala cuprinde:

5
Denumire Cost

Infiintare firma 400

Mobilier 37500

Dulapuri 27000

Mocheta sala 4500

Sistem de tratare a apei 5000

Sistem audio 3000

TV 4500

Laptop 6000

Imprimanta 2400

Proiector 6000

Tabla inteligenta in 7 puncte 9000

Sistem supraveghere video 9000

Software 8000

Total 122300

3.2 Activitatile necesare implementarii proiectului

Infiintarea firmei, inchirierea spatiilor necesare activitatii, achizitia mobilierului necesar,
angajarea personalului didactic, angajarea personalului auxiliar, achizitia produselor electronice,
electrocasnice si software

3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitatile din proiectul de investitii

Principalul furnizor pentru piesele de mobilier este Furnissa, al electrocasnicelor,
electronicelor si software Altex iar al mochetei Dedeman.

3.4 Locatie proiect si modul de asigurare cu utilitati

Proiectul va fi implementat in incinta scolii numarul 279. Temperatura, conexiunea la
internet, alimentarea cu apa si accesul la grupurile sanitare sunt asigurate de catre scoala.

6
3.5 Graficul de realizare a investitiei
Graficul Gantt
Durata Luna in care se va implementa

Activitate prevazuta de realizare L L L L L L L L L L L L

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
(zile)

Infiintarea companiei si 15 X X X X X X X X X
obtinerea de avize

Inchirierea spatiilor 3 X X X X X X X X X
necesare activitatii

Achizitia mobilierului 7 X X X X X X X X X
necesar

Angajarea 21 X X X X X X X X X
personalului didactic

Angajarea 5 X X X X X X X X X
personalului auxiliar

Achizitia produselor 1 X X X X X X X X X X X X
electronice,
electrocasnice si
software

3.6 Resurse umane

• Management
Functia in societate si
Nume si Studii/Specializari cu impact
Varsta principalele Experienta in domeniu
prenume asupra afacerii propuse
responsabilitati pe scurt

MICU 22 Manager: conduce si Experienta anterioara Student in an terminal la

ani coordoneaza in coordonarea si Facultatea de Inginerie
Ana- activitatea cadrelor organizarea Medicala, Universitatea
Corina didactice din cadrul grupurilor de elevi in Politehnica Bucuresti.
after school -ului proiecte anterioare.

• Reprezentant legal

7
Nume si prenume: Micu Ana-Corina F varsta: 22 de ani

• Personal
Pedagog calificat x 4
Personal curatenie x 1
3.7. Partea financiara
Denumire Costuri Nr. buc Total
Echipamente IT 13300 4 53200
(Laptop, TV, Sistem
audio, Proiector, Tabla
inteligenta)
Mobilier (banci, 23100 4 92400
scaune, dulapuri,
mocheta) si aparatura
birotica

Salarii, utilități, chirii, 34300 12 411600

Consultanţă 400 12 4800

(Contabilitate)

Software-uri necesare 2000 4 8000

desfăşurării activităţii
(licenta Windows si
Microsoft Office)

Publicitate 400 1 400

Total cheltuieli anuale 570400

Total venituri anuale 80000 9 720000

4. MARKETINGUL AFACERII

4.1 Serviciul
Servicii in educatie de tip after school

Programul de After School conceput de noi vine în sprijinul elevului, ajutându-l să-şi
dezvolte abilităţile, să se relaxeze, dar să-şi îmbogăţească şi “ghiozdănelul de cunoştinţe”. Sălile în
care elevii îşi vor desfăşura activitatea sunt special amenajate, cu mobilier ergonomic şi de cea mai
bună calitate, permiţând desfăşurarea în condiţii foarte bune a activităţilor educative şi ludice.
Cadrele didactice care îi sprijină pe elevi în efectuarea temelor sunt competente, calme, cu
studii în domeniu, profesioniste şi atente la toate nevoile şi cerinţele copiilor.

8
4.2 Parametrii economici ai produsului
Pretul platit de un parinte pentru elevul participant la after school este de 800 de lei. In acest
pret sunt incluse:
- supravegherea copiilor in intervalul orar 12:00 – 19:00
- program de relaxare in aer liber sau in cadrul atelierului de creatie ( in functie de
conditiile meteorologice
- efectuarea si verificarea temelor cu personal calificat ( profesor institutor )
- petreceri de final Craciun si de final de an scolar
Cheltuielile lunare pentru fiecare copil sunt de 347 de lei care includ salariile angajatilor,
chiria salii si utilitatile.
Profitul/copil = 453 de lei

4.3 Segmentul de piaţă

Clientii nostri sunt tinerii parinti care lucreaza.

4.4 Caracteristici ale cererii pentru serviciul dvs.:

Cererea pentru serviciul nostru este zilnica atat in timpul scolii, cat si in vacantele scolare
exceptand zilele libere legal in care parintii pot sta cu copii lor.

9
4.5 Clienții potențiali
Clientii firmei noastre sunt 100% clienti persoane fizice. Clientii nostri sunt parintii cu un
loc de munca care nu pot sta acasa cu copilul dupa ce acesta termina orele de la scoala.

4.6 Concurenţi potenţiali

Concurent 1: Bufnita din tei este pe piata de 4 ani, are o cifra de afaceri de 281.000 de lei si
pretul de 950 de lei/copil.

Concurent 2: After school Adeland este pe piata de 7 ani, are o cifra de afaceri de 115.000
de lei si pretul de 700 de lei/copil

4.7 Politica de distribuţie

Serviciile sunt prestate la punctul de lucru.

4.8 Activităţi de promovare a vânzărilor

Metodele de promovare sunt:
- Lipirea de afise in campusul scolii
- Impartirea de pliante in campusul scolii
- Participarea la festivitatea de deschidere si de inchidere a anului scolar si oferirea de
informatii cu privire la after school
- Recomandarea de catre clientii existenti
Costurile necesare promovarii sunt de 400 de lei/an.
Vreau ca reclama mea sa fie vazuta de 500 de persoane.

5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ
Se va lucra intr-un singur schimb de 7 ore in care este inclusa si pauza de masa.
Fluxul operational:
- Inscriere copil
- Participarea copilului la activitatile standard:
* Activitati recreative 12:00-14:00
* Masa 14:00-15:00
* Teme 15:00-16:00
* Atelier de pictura 16:00-17:00
- Participarea copilului la activitatile extra
* Curs de limba engleza 17:00-18:00
* Activitati recreative 18:00-19:00
- Vine parintele si il ia

10
 6. RISCURILE AFACERII
➢ Riscuri majore identificate
- Incendiu
- Lipsa de lichiditati
- Cresterea competitivitatii pe piata
- Riscuri legislative
➢ Prezentați modalităţile de minimizare a primelor trei riscuri majore
- Ne asiguram in caz de incendiu
- Pastram un fond de rezerva care sa ne permita sa ne acoperim cheltuielile minim 4 luni.
- Adaugam noi servicii oferite clientului

11