PLAN DE AFACERI

Prof. Coordonator: Domide Gherasim

Student: Pop Dorin Marin Calculatoare III

CUPRINS I. Introducere II. Descrierea firmei III. Prezentarea serviciilor IV. Analiza de piata V. Strategia afacerii si etape de implementare VI. Informatii financiare

I. INTRODUCERE Scurta prezentare Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati particulare de invatamant prescolar, care va functiona in Baia Mare, pornind de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat si particulare din capitala. Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor este un proces continuu. Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si unicul actionar al companiei care va fi infiintata in acest scop sub forma unei societati cu raspundere limitata. Absolventa a Facultatii de Relatii Economice Internationale in cadrul Universitatii Crestine Dimitrie Cantemir, promotia 1998 2002, Lavinia Schiopu vine cu o experienta profesionala si manageriala acumulata in decursul a sapte ani in domeniile comert exterior, PR, publicitate si organizarea de evenimente media, marketing si vanzari in domeniul IT. Gradinita Happy Kids va demara activitatea didactica in luna octombrie 2007 prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 ani si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii. Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va extinde: copiii scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de copii. Continuind in acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2009-2010 gradinita va ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea invatamantului. In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de invatamant existente, in primii doi ani gradinita va functiona intr-un spatiu inchiriat. Ulterior, avem in vedere analizarea posibilitatii construirii unui imobil propriu care sa corespunda tuturor exigentelor din punct de vedere functional si calitativ pentru un numar de circa 90-100 prescolari. Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale din cadrul municipiului Baia Mare.

Obiective Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin afectiv ale asociatului vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea tinerei generatii, simultan urmarindu-se obtinerea de profit in urma desfasurarii acestui tip de activitate. Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de tip start-up acoperit de o garantie imobiliara. Obiectivele generale urmaresc: recuperarea investitiei initiale si demararea programului de rambursare a creditului conform planului de afaceri. asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta cu exigentele clientilor. demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune a unui imobil propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei Happy Kids. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate intr-un domeniu care a fost in mare masura institutionalizat: educarea copiilor de varsta prescolara. Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varsta frageda prin interventii la nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii pe termen lung in ceea ce priveste performanta acestuia in scoala si ulterior in cariera, acest tip de educatie fiind esential pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de invatare, contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si facilitind invatarea continua de mai tarziu. In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte cheie: Servicii de inalta calitate; Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare; Programe educationale si de recreere variate; Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind in mare masura servicii specializate de catering; Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei Happy Kids, atragerea si mentinerea clientilor, diferentierea fata de unitatile de invatamant similare; Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient al bugetului de venituri si cheltuieli. Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca Gradinita Happy Kids sa devina o unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor baimarene cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in una sau mai multe unitati similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI Constituirea si finantarea societatii Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere limitata (S.R.L.) cu asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de vointa al unei singure persoane, conform legislatiei se intocmeste numai statutul. Contractul de societate si statutul pot fi incheiate sub forma unui inscris unic, denumit act constitutiv. Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare a copiilor prescolari. Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin contractarea unui credit bancar solicitat pe o perioada de minimum trei ani, din care primul an sa reprezinte perioada de gratie. Creditul necesar demararii acestui proiect este de 35.200 , acoperit de garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente: investitia initiala, in valoare de 27.000 ; capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 ). Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari. Localizare Gradinita Happy Kids va functiona in Baia Mare, in cadrul unui imobil inchiriat initial pe o perioada de doi ani, intr-o zona usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport. Pentru desfasurarea in conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de circa 200250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati (bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior amenajat corespunzator. Echipa si managementul companiei Functionarea Gradinitei Happy Kids va fi asigurata de urmatoarea echipa: Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursarea creditului, precum si de coordonarea intregii activitati a companiei; Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordona activitatea educationala; Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3 grupe pentru studiul unei limbi straine la alegerea parintilor (engleza, germana, italiana, franceza); Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane. Societatea va contracta serviciile unei firme specializate de contabilitate pentru intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si anuale.

III. Prezentarea serviciilor Obiective educationale Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de activitate (educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru societate, educatie estetica, educatie psihomotrica) pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate (corespunzatoare obiectivelor de invatamant). Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al tuturor domeniilor si categoriilor de activitate. Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din perspectiva continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a copilului. In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica are ca obiective fundamentale constituirea si dezvoltarea operatiilor intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea problemelor, formarea rationamentului matematic, precum si utilizarea cunostintelor matematice in situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare, reflexie, experienta. Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru societate, care integreaza elemente de cultura moral-civica (pregatitoare pentru educatia civica din scoala si, in general, din viata) si educatie practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil pentru viata de familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp, psiho-motric). Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de activitate complexa educatie fizica, sport, euritmie, educatie psihosenzoriala se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea psiho-motrica. Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa contribuie la descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale, precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii de activitate ale realitatii si cunoasterii. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii normale si depline a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic al fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al copilului, de nevoile sale afective si de activitatea fundamentala specifica varstei jocul. Se au in vedere urmatoarele: imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu mediul, de a-l cunoaste si de a-l stapani prin exercitii, incercari, experimente; descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si formarea unei imagini de sine pozitive; sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte, capacitati si aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala si in viata.

Desfasurarea activitatii de predare Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii. In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani. Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru didactic. Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate. Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de program prelungit. Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel: 8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie propuse de copii; 8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si jocurile; dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii. in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in curtea imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe zi impreuna cu educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor. intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita. dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de

activitati complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura: Nr.crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Interval orar 8:00-8:30 8:30-9:00 9:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:30 14:30-18:30 Activitati desfasurate Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie Mic dejun Desfasurarea activitatilor educative propuse Pranz Odihna Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa a tematicii. Nr. crt Domeniu de cunoastere Categoria de activitate I A B II A B C III A B C IV A EDUCAREA LIMBAJULUI Activitate de educare a limbajului Activitati optionale EDUCATIE PENTRU STIINTA Matematica distractiva Cunoasterea mediului Activitati optionale EDUCATIE PENTRU SOCIETATE Educatie despre societate Activitate practica Activitati optionale EDUCATIE ESTETICA Educatie muzicala Nivel I 3-5 ani (ore/saptamana) 1-2 1-2 0-1 2-3 1-2 1-2 0-1 1-2 1 1 0-1 2-3 2 Nivel II 5-7 ani (ore/saptamana) 1-2 1-2 0-1 3-4 2-3 1-2 0-1 2-3 1 2 0-1 1-3 2

B C V A B VI VII

Educatie plastica Activitati optionale EDUCATIE PSIHOMOTRICA Educatie fizica Activitati optionale Limba engleza Limba italiana ACTIVITATI ALESE Nr. minim de activitati (ore) Nr. maxim de activitati

2 0-1 1-2 1-2 0-1 2 2 12-18 12 18

1 0-2 1-3 1-2 0-2 2 2 16-22 16 22

Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor scade in timp ce activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze treptat la regimul lectiilor din clasa I. Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 7 ani reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un program de invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, in contextul in care trunchiul comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana. Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in urmatorul tabel: Nr. Zilele crt. saptamanii 1. LUNI 8:00- 8:30 8:30- 9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 2. 14:30-18:30 MARTI Grupa mica Jocuri si activitati alese Mic dejun Educatie fizica Cunoasterea mediului Educatie plastica Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Grupa mare Jocuri si activitati alese Mic dejun Cunoasterea mediului Matematica distractiva Educatie muzicala Activitati optionale* Jocuri si activitati alese

8:00- 8:30 8:30- 9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 3. 14:30-18:30 MIERCURI 8:00- 8:30 8:30- 9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 4. 14:30-18:30 JOI 8:00- 8:30 8:30- 9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 5. 14:30-18:30 VINERI 8:00- 8:30 8:30- 9:00 9:00-10:00

Mic dejun Educatie muzicala Limba engleza/italiana Educatie despre societate Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Educarea limbajului Matematica distractiva Educatie plastica Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Educatie fizica Educarea limbajului Limba engleza/italiana Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Educatie muzicala Matematica distractiva

Mic dejun Educatie fizica Educatie despre societate Limba engleza/italiana Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Matematica distractiva Educarea limbajului Activitate practica Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Limba engleza/italiana Educatie muzicala Cunoasterea mediului Activitati optionale* Jocuri si activitati alese Mic dejun Matematica distractiva Activitate practica

10:00-11:00 11:00-12:00 14:30-18:30

Activitate practica Activitati optionale*

Educatie plastica Activitati optionale*

*In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica, gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari). In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari. Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor. Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi. Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe astfel: Nivel 3-5 ani Educarea limbajului dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor; corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni); imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.; formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea unor fragmente din povesti; intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate. Educarea pentru stiinta perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor; stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;

cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii; perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime; raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3); formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi, dreptunghi; stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza. Educatie estetica formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor obiectelor observate; formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice; stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei; dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical; exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si jocuri muzicale accesibile. Educatie psihomotorie intarirea si calirea organismului; formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare; tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor; formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare. Educatie pentru societate cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei; cultivarea relatiilor de prietenie intre copii; respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea propriului organism si a mediului inconjurator. Nivel 5-7 ani In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani, poate fi organizata, inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct din familie. Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei. In acest scop se propun urmatoarele obiective: parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor;

jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive; lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii; crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata organizata; reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in activitatile alese; organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc. participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica. in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor. Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se face in functie de particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

IV. ANALIZA DE PIATA Informatii statistice In anul scolar 2013-2014 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de grava privind numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant prescolar din Baia Mare care este mult mai mic decat cel al copiilor de varta prescolara. Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din Baia Mare se confrunta cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza un avantaj potential deosebit IMM-urilor care doresc sa patrunda pe aceasta nisa de piata. Din analiza datelor reiese clar ca nivelul cererii de locuri in cadrul invatamantului prescolar in Baia Mare este acoperit intr-un grad foarte redus de infrastructura existenta, atat de cea de stat cat si de cea particulara, ceea ce ofera premisele unei afaceri profitabile cu amortizare a investitiei in termen scurt datorita cererii masive, ofertei reduse si cresterii continue a preturilor. Gradinita Happy Kids isi propune sa contribuie la acoperirea acestei cereri pe piata. Politica de marketing Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor lor este un proces continuu. Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a numarului de gradinite particulare. In prezent insa, asa cum reiese din statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata pentru educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei fiind de ordinul zecilor si chiar sutelor. Strategia de marketing a Gradinitei Happy Kids se bazeaza pe o serie de linii bine definite: - asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din punct de vedere profesional; - crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze de programe educationale si de recreere variate, standard si optionale; - asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind in mare masura servicii specializate de catering; - formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala; - situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant, intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de transport; - obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibil conform legislatiei in vigoare. Politica de pret a Gradinitei Happy Kids va fi definita in conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura costurilor.

Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite sa fie competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile incasate. Gradinita Happy Kids va adopta o politica de pret competitiva si nu va incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite. Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei Happy Kids prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti in Baia Mare in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii de direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile concurente, Gradinita Happy Kids va beneficia de un logo si un mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut. Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita Happy Kids. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru a intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei Happy Kids in randul familiilor si comunitatii va fi un element esential pentru cresterea cotei de piata. Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei Happy Kids. Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind scopurile propuse. Concurenta In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care exista in Baia Mare, considerate ca fiind potentiale concurente pentru Gradinita Happy Kids, a fost evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor concurenti importanti: Gradinita Maya Gradinita Gabi Gradinita Otilia Cazimir Gradinita Floarea de Colt Gradinita Bentipami Gradinita cu Program Prelungit Micul Print Gradinita cu Program Prelungit "Ion Creanga Gradinita cu Program Prelungit "Mihai Eminescu" Gradinita Caritas Gradinita cu Program Prelungit "Step by Step"

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise Locatia Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se poate ridica la suma de 3.000 . Conform practicii pe piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o perioada de minimum doua luni. De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.). Promovarea Pentru promovarea imaginii Gradinitei Happy Kids se opteaza pentru crearea unei pagini web, campanii de publicitate prin intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in principalele cotidiane baimarene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de 1.500 pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De asemenea, vor fi contractate serviciile unei firme de profil pentru crearea website-ului, cartea de vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta actiune va fi alocata suma de 1.500 . Personalul Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3 educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite. De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de limbi straine, in functie si de optiunile manifestate de parinti la inscrierea copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana, italiana. Serviciile Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.

Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni: - angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa pregateasca zilnic meniul copiilor; - angajarea unei firme de catering de pe piata baimareana care sa asigure copiilor micul dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza, stabilind meniul pentru o saptamana si prezentind-ul administratorului cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca firma de catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de calorii, proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul unei zile. Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere calitate/pret. Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita anticipat, fie prin incheierea unui contract de servicii cu o firma specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing. Inscrierile In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant. Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE Investitii initiale: a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii: b. Cheltuieli administrative: inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 ) lucrari de reconditionare/amenajarare achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii: mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) jocuri, jucarii produse igienico-sanitare produse de papetarie lenjerie pat calculator, multifunctional HP televizor CD-uri/DVD-uri audio si video masina de spalat si uscator rufe masina de spalat vase aspirator frigider materiale si detergenti pentru curatenie tabla (3 bucati) amenajare spatiu de joaca exterior

600

4.000 3.000

7.000 1.000 200 100 1.000 1.500 1.000 200 1.000 500 200 300 100 150 2.000 3.000 150

promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro

Total cheltuieli administrative Cheltuieli lunare: a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat: administrator cadru didactic (3 educatori x 600 ) profesor limba straina (2 profesori x 300 ) ingrijitor (2 ingrijitori x 300 ) Total cheltuieli salariale b. Cheltuieli administrative medii: servicii de catering (cost lunar) chirie electricitate gaze telefon internet, cablu TV rechizite produse igienico-sanitare fond activitati distractive cheltuieli diverse 4.000

26.400

1.000 1.800 600 600

3.000 2.000 200 300 100 50 150 100 200 100 6.200

Total cheltuieli administrative

Total cheltuieli lunare

10.200

Plan de incasari Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei Happy Kids va fi reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza: Nr. crt. 1. 2. 3. Tip taxa Taxa de inscriere Taxa de scolarizare Taxa de studiu limba straina Explicatie percepe o singura data, la inceputul fiecarui an scolar se percepe lunar si reprezinta baza finantarii activitatii se percepe lunar si reprezinta plata salariilor profesorilor de limba straina si asigurarea suportului de curs in timpul unei luni. Se anticipeaza ca cel putin 15 copii vor urma un curs de limba straina. Valoare (/copil) 100 200 30