Sunteți pe pagina 1din 26

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII

CUPRINS

1.

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

2.

DATELE DE IDENTIFICARE ALE AGENTULUI ECONOMIC

3.

DESCRIEREA AFACERII
4.

DEFINIREA PIETEI

5.

DESCRIEREA SERVICIILOR OFERITE

6.

PLANUL DE MARKETING

7.

ORGANIZAREA SI MANAGEMETUL FIRMEI

8.

SITUATIA ECONOMICO-FINANCIARA A FIRMEI.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 2

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII

1.

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI


Gradinita vrea a fi o firma de servicii care doreste sa promoveze pe piata
servicii de educatie prescolara, adresandu-se familiilor cu posibilitati materiale
medii si care acorda un timp mai mare serviciului (carierei).
Obiectul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de varsta
prescolara, in vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea
lor pentru urmatoarele etape ale vietii.
Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata intr-un
cartier din Galati (Dimitrie Cantemir) unde nu exista institutii care sa ofere astfel
de servicii si familiile care locuiesc in accea zona au copii mici si distanta pina la
cea mai apropiata unitate cu specificul acesta este la mai mult de 3 km.
In viitor firma are ca obiectiv extinderea activitatii si in alte zone ale orasului
unde se va manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.Este vizata in functie
de reusita implementarii acestui plan si o locatie in zona cartierului Bariera Traian
fiindca si in aceasta zona puternic dezvoltata in ultimul timp nevoia unei gradinite
se face pe zi ce trece mai simtita.

2.

DATELE DE IDENTIFICARE ALE FIRMEI


GRADINITA TINKERBELL SRL GALATI /GALATI
CUI:19042755
REGISTRUL COMERTULUI : J24/1915/2014
INFIINTATA IN ANUL : 2014
TIP SOCIETATE : SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA
CAEN : 8529
DESCRIERE CAEN : INVATAMANT PRIMAR
STARE : NEFUNCTIONALA
ADRESA : str.BRAILEI, nr.9
BIROURI : --ORAS : GALATI
JUDET : GALATI
TELEFON : 0236488655 ; 0745690054 ; 0722644234
FAX : 0236488656
WEB SITE : www.tinkerbellgalati.ro

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 3

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII

3.

DESCRIEREA AFACERII
Scurta descriere a viziunii si a misiunii.
Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati.
Locurile de munca avand din ce in ce mai multe ore de petrecut.In acelasi
timp fiecare doreste sa ofere maximum familiei sale si acest lucru nu este posibil
fara o flexibilizare a programlui pe timpul zilei. Nevoia de libertate a timpului ziua
este din ce in ce o necesitate si de aceea gradinita pe care o vom infiinta suntem
siguri ca va fi una de succes fiindca se adapteaza la nevoile actuale.
Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor.
Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de
educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa
fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaza in plan
economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite private.
Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile
de igiena si calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare
parte din investitia pentru o gradinita privata trebuie concentrata in amenajarea
gradinitei si in utilarea acesteia. Nu este suficient insa sa existe conditiile, daca nu
exista educatori bine pregatiti care sa aplice o metodologie moderna. O parte din
investitii trebuie sa fie orientate spre achizitia de jocuri, carti, etc. De asemenea
colaborarea cu un psiholog care sa-i testeze pe copii este o investitie care trebuie
luata in calcul.
Spaiul grdiniei: Grdinia TINKERBELL
Gradinita va funciona ntr-o vil cu o suprafa de 1750 mp, din care 750
mp - construcie i 1000 mp spaiu de joac n exterior att spaiile interioare ct i
cele exterioare vor fi modern amenajate i vor permite o bun desfurare a
programului instructiv - educativ. Construcia va fi amenajat pentru a deservi n
condiii optime activitatea educaional, conferind copiilor un spaiu atractiv,
securizat,un mediu educaional stimulativ care ncurajeaz dezvoltarea armonioas
a acestora.
Grdinia va fi dotat cu: sli de clas i mobilier adecvat pentru nivelul
precolar, sal de mese, cabinet medical cu camer izolatoare autorizata, cu asistent
medical, care are un program prelungit i un medic pediatru pentru copii.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 4

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
In cadrul grdiniei se va lucra numai cu personal calificat i performant n
activitatea educaional aa cum este i , deviza noastr in ,, TINKERBELL "
Galati,,Performan n tot ceea ce facem"!
GRDINIA TINKERBELL va,oferi,copilului,dumneavoastr posibilitatea
integrrii ntr-un alt mediu dect cel al familiei, mediu n care va nva s
interacioneze cu ali copii, va nva c exist norme sociale crora ne supunem cu
toii, n scopuri sntoase pentru toi, va fi ngrijit i supravegheat, va fi educat i
pregtit pentru coala, va fi nconjurat de persoane pregtite i avnd chemare
pentru lucrul cu copilul, cu experien n a-i dezvolta abilitile i mai ales va fi
nconjurat de dragoste, afeciune i cldur.
GRDINIA TINKERBELL va face parte din Complexul Sportiv
VOINTA GALATI, complex care promoveaz i ofer activiti precum notul,
tenisul, minitenisul, att pentru copiii din cadrul grdiniei ct i pentru doritorii de
activiti sportive. Complexul va dispune de un centru de ntreinere i
nfrumuseare, un hotel , restaurant, sal de fitness, piscine n aer liber i un bazin
de not acoperit, totul ntr-un ambient plcut i relaxant de care pot beneficia i
prinii copiilor din unitatea noastr.
GRADINITA TINKERBELL va fi un partener de ncredere n educaia
copilului tu!
Scopul nostru comun este de a crea indivizi cu o personalitate puternic, cu
spirit civic, bine instruii i bine pregtii pentru via. Aici orice copil va avea
ansa de a se dezvolta armonios, primind o educaie complex ce asigur o evoluie
a acestuia pe toate planurile, sub ndrumarea unui personal bine pregtit i dornic
de a realiza o educaie de nalt calitate.

Serviciile oferite de gradinita TINKERBELL vor fi multiple, fiind de cea mai


buna calitate:
4.

DEFEINIREA PIETEI.
Marimea pietei: Exista multi parinti cu cariera ce doresc ce este mai bun
pentru copiii lor dar care nu au timp destul pentru ei.
Pozitia geografica: In judetul Galati, orasul Galati.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 5

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Tendinte de crestere sau de scadere: Cresterea numarului de parinti cu
cariera este mare, intrucat parintii nu vor sa ramana acasa cu ai lor copii ci doresc
sa aiba si o cariera.
Segmentele sale: Parinti copii prescolari.
Studierea pietei s-a facut sondand opinia publica, lucru ce ne-a ajutat pentru
a ne da seama ce doresc parintii pentru copiii lor la o gradinita particulara.
Am studiat piata prin cercetare primara si secundara, respectiv cercetare de
teren si de birou. Prin cercetarea de birou am studiat rezultatele cercetarilor
anterioare si am ajuns cam la aceleasi concluzii. Cercetarea de teren am facut-o
prin interviu si focus grupuri.
Interviul a fost facut de catre un operator de semnaturi angajat si a presupus
aplicarea unor intrebari ce nu au tinut mai mult de o ora legate de domeniul afacerii
pornite : gradinita privata si a fost facut pentru 80 de persoane.
Apoi, am folosit doua focus-grupuri a cate 8 persoane, reprezentand femei
cu cariera si care aveau copii pe care doreau sa ii inscrie la o gradinita particulara.
Recrutarea persoanelor s-a facut aleatoriu, pe strada. Moderatorul a prezentat tema
si recrutilor le-a fost dat cate un ghid de interviu. Rezultatele focus-grupurilor au
ajutat la campania publicitara pentru gradinita TINKERBELL.
S-a organizat o intalnire focus grup cu parintii prescolarilor din localitatea
Constanta. Discutia s-a concentrate pe urmatoarele probleme:
1.
Nevoile specifice ale parintilor pentru cresterea si educarea prescolarilor (0-3
ani si 3-6 ani) si facilitatile si serviciile care ar trebui furnizate de stat.
2.
Accesul la serviciile oferite pentru prima copilarie (educatie, sanatate,
protectie sociala) si problemele cu care se confrunta parintii (taxe, transport, nivel
scazut de comunicare cu managerii si educatoarele, atitudini discriminatoare, lipsa
intelegerii problemelor parintilor)
3.
Calitatea serviciilor furnizate de institutiile pentru prescolari in ceea ce
priveste sanatatea, nutritia, educatia.
4.
Implicarea comunitatii in rezolvarea problemelor care exista in institutiile
care se ocupa de prescolari si in ce mod anume comunitatea poate fi de ajutor.
Sumarul discutiilor:
Este nevoie urgenta de o lege/politica in ceea ce priveste educatia copiilor cu
varste intre 0 si 3 ani. In mod normal, parintii cu copii de aceste varste nu au acces
la servicii educationale. Unii copii sub 3 ani sunt inscrisi in crese care ofera doar
ingrijire pe timpul zilei si personalul angajat nu este pregatit sa indeplineasca
nevoile educationale diverse ale copiilor intre 0 si 3 ani.
Parintii au aratat ca este nevoie de institutii specializate cu personal calificat
care sa se adreseze nevoilor educationale are copiilor sub 3 ani. Acestea ar trebui
dotate cu spatii adecvate si sa ofere servicii medicale, nutritionale si educationale
specifice acestui segment de varsta.
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 6

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Copiii invata comportamentul social interactionand cu alti copii la o varsta
cat mai frageda. Parintii nu-i pot invata pe copii toate deprinderile sociale necesare
mai tarziu in viata. Cel mai bun lucru pe care-l pot face ei este sa angajeze o
persoana care sa aiba grija de copil , dar nu este cea mai buna optiune pentru
dezvoltarea sociala ulterioara a copilului. In trecut existau crese care functionau in
fabricile sau in firmele unde lucrau mamele, asa ca acestea erau fericite sa-si poata
vedea copilul in timpul orelor de munca.
Dupa parerea parintilor, si ei au nevoie de consiliere psiho-pedagogica, in
cadrul careia ar putea sa discute cu psihologul, consilierul sau cu alti parinti despre
problemele pe care le intampina in cresterea si educarea copiilor lor. In present, ei
isi cresc parintii urmandu-si propriile instincte, consultand alti membri ai familiei
sau o educatoare pur si simplu din carti. Majoritatea parintilor ar dori sa primeasca
o pregatire speciala si sa viziteze centre in care copiii ar putea fi testate periodic
pentru identificarea timpurie a copiilor cu probleme de dezvoltare sau a copiilor
talentati sau supradotati.
Serviciile medicale din comunitate nu se adreseaza nevoilor specifice ale
familiilor cu copii. Nu exista medici in gradinite. Asistentele medicale nu lucreaza
cu norma intreaga si nu pot oferi ingrijirea si asistenta necesare.
Parintii au reliefat necesitatea existentei spatiilor speciale pentru copii mici
in cadrul comunitatii, deoarece cele care exista deja sunt destinate copiilor de toate
varstele, ceea ce poate face dificila folosirea lor de catre micuti.
Gradinitele au spatii neadecvate. Drept rezultat, multe dintre activitatile
copiilor sunt compromise.
Este necesara o evaluare periodica a personalului didactic, pentru ca exista
diferente mari intre educatoarele tinere si cele mai in varsta.
Parintii recunosc ca serviciile educationale generale oferite de gradinite s-au
imbunatatit in ultimii ani in ceea ce priveste diversitatea activitatilor si abordarea
actului educational.
Multi parinti ar dori sa poata allege activitatile extracurriculare pentru copiii
lor (ex.: balet, drama, teatru de papusi etc.). Dar acest lucru nu este in mod normal
posibil in gradinite.
Parintii erau doritori sa participle la actiuni de strangere de fonduri pentru
furnizarea suportului financiar destinat gradinitelor. Unii dintre ei au spus ca ar lua
legatura cu potentialii donatori si investitori, dar lipseste mecanismul formal de
participare a parintilor in proiectele de strangere de fonduri.
Metodele cantitative s-au facut prin chestionar fata in fata , a cate 15
intrebari. Rezultatele studierii pietei au fost ca gradinitele private sunt cautate de
parintii care au o cariera dar sunt cerute servicii riguroase si pentru a reusi in
aceasta afacere trebuie promovate numai servicii de calitate.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 7

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII

Analiza competitivitatii:
Scurta Analiza SWOT a acestui tip de afacere:
PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

Se adreseaza unei nevoi foarte mari a


populatiei tinere, mai bine remunerata,
deschisa spre nou si dispusa sa plateasca.
Afacerea nu poate fi implementata
de oricine este nevoie de
pregatire pedagogica.
Fiind o afacere in domeniul serviciilor,
nivelul cheltuielilor fixe este scazut.

Investitia cea mai mare - capitalul uman


este inimitabila, ceea ce inseamna ca, cu
oameni bine pregatiti, se poate face fata
unei concurente mai bine dotate
financiar.
OPORTUNITATI

TEMERI

Programele de pregatire a formatorilor


devin accesibile.

Asa cum este si normal


reglementarile legale pentru
deschidere unei astel de afaceri
sunt stricte si vor deveni si mai
stricte pe termen mediu.

Intrarea in UE schimba mentalitatea


oamenilor. Acestia devin constienti ca
educatia este foarte importanta, si mai
interesati sa investeasca intr-o educatie de
calitate pentru proprii copii.

Pozitia pe piata:

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 8

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Competorii din judet sunt in numar de 13:
Denumirea
PERSOANEI
JURIDICE
S.C. La
Nouvelle
Generation
S.R.L.

Denumirea UNITII DE
NVMNT

ADRESA/tel./fax

Grdinia ,,La nouvelle


generation

Galati, str. N. Ion Vod, nr. 30,


tel.:0236/518981

S.C.
COMMENIUS
S.R.L.

Grdinia Commenius

Galati, Str. Poporului nr. 82, tel.:


0236/518981

S C On Plonge
SRL

Grdinia Piticot

Galati, Grdina de var Soveja, str.


Alexandru Lpuneanu, tel.: 0788 352455

TOM I JERRY
SRL

Grdinia Tom i Jerry

Galati, b-dul. Tomis nr. 211, Bl. TS 6B,


tel.:0236/661910

Fundaia BigBen

Grdinia Big-Ben

Galati str. Meterul Manole nr. 6 bis, tel.:


0236/680700

S.C. Copilria
SRL

Grdinia Csua cu
poveti

Galati, Str. Roman, nr. 27, tel.:


0236/520211

S.C. Gamex
SRL

Grdinia Gamex

Galati, Al. Heracleea nr. 4, bl. S2, Sc.C ap.


44 ,tel.:0236/690933

S.C. Floradal
Team SRL

Grdinia Bamby

Galati, Bd. Al. Lpuneanu nr. 106, bl. 4,


sc. F, ap.102 ,tel 0236/644866

Asociaia
Racor

Grdinia Racor

Galati, Str. Avram Iancu, nr. 13, tel.:


0236/522025

S.C. LUMINA
INSTITUII DE
NVMNT
S.A.

Grdinia Internaional
Lumina

Galati, Bd. Tomis, nr. 153, tel:


0236/665083, 0236/693262

Fundaia Sfinii
Martiri
Brncoveni

coala Sfinii Martiri


Brncoveni

Galati, str. Vasile Lupu nr. 43, tel.:


0236/665069

S.C. Alba ca
Zpada SRL

Grdinia Alba ca Zpada

Galati, Str. Midiei nr. 10, bl. M1B, tel.:


0723320529

Fundaia Copii
Fericii filiala
Galati

Grdinia Internaional

Galati, B-dul Ferdinand nr. 28,Tel.:


0236/613919

Analiza punctelor forte i a punctelor slabe ale concurenilor


IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 9

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Puncte forte
Gradinita Big Ben

experien mare;

Puncte slabe
Amplasament nefavorabil

transport inclus
predare in limba engleza
profesori nativi englezi

Gradinita internationala
Lumina

transport si masa incluse

preturi foarte ridicate

detine o sala de sport


cursuri de dans, pictura
Grdinia ,,La nouvelle
generation

Masa inclusa

Predare in limba franceza

Gama variata de activitati

Facuta doar pentru copiii angajatilor


unei anumite firme

Grdinia Commenius

Grdinia Piticot

Grdinia Tom i Jerry

Proiecte variate

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Masa inclusa

unei anumite firme

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Masa inclusa

unei anumite firme

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Gama variata de activitati

unei anumite firme

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Masa inclusa

unei anumite firme

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Gama variata de activitati

unei anumite firme

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Masa inclusa

unei anumite firme

Masa inclusa

Fundatie

Grdinia Csua cu
poveti

Grdinia Gamex

Grdinia Bamby

Grdinia Racor

Gama variata de activitati


coala Sfinii Martiri
Brncoveni

Masa inclusa

Filiera vocationala

Gama variata de activitati

Transportul nu e inclus
Decat masa de pranz inclusa

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 10

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Grdinia Alba ca

Un spatiu foarte mare de joaca

Facuta doar pentru copiii angajatilor

Zpada

unei anumite firme

Transport inclus

Grdinia Internaional

Predare in limba engleza

Masa inclusa

Indicatorii

Kids Joy

Produsul sau serviciul


Preul
Calitatea
Amplasarea ntreprinderii
Transportul copiilor
Imagine
Numrul de puncte

Concurenti

5
4
5
4
5
4
27

Analiza comparativ a concurenilor.

Big Ben

Lumina

Bamby

3
2
4
2
3
3
18

5
3
5
4
4
5
26

4
3
3
4
4
3
19

manageri,
experti contabili,
ingineri IT, ingineri,
medici,
profesori,
unui cartier de top,
etc.

Piata-tinta: Ne adresam clasei de top:


Dar orice parinte care isi poate permite isi poate trimite copilul la gradinita
TINKERBELL.
Clientii actuali sunt parintii care au o cariera si nu pot sta cu ai lor copii, dar
vor ca acestia sa primeasca cea mai buna educatie si cele mai bune servicii.
Parintii doresc calitate pentru aceste servicii si pentru ei nu conteaza costul
atata timp cat copiii lor beneficiaza de cele mai bune conditii.
Sunt satisfacute nevoile parintilor si ale copiilor, intrucat parintii nu au timp
pentru copii , iar acestia primesc cele mai bune servicii, o educatie excelenta s.a.
Clientii sunt influentati prin faptul ca vor gasi aici tot ceea ce copilul lor are nevoie
pentru o crestere sanatoasa atat fizic dar si mintal.
Pentru anii urmatori se estimeaza ca vor fi cereri atat spontane cat si
planificate.
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 11

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
PLAN DE REZERVA: Daca afacerea nu va merge conform estimarilor si
dorintelor, gradinita se poate transforma intr-un centru de zi pentru copii cu nevoi
speciale.
1. Mixul de marketing:

Cei patru P pentru gradinita TINKERBELL sunt urmatorii:


Produsul Serviciul-

Plasarea: Strada Mircea


cel Batran, Nr.7, Jud. GL

Ingrijirea copiilor

Piata tinta
Parintii

Pretul : 3000 de euro

Promovarea:
Publicitate

pe an + alte servicii

Strategiile de marketing: Cum un pret mic poate arata un serviciu necalitativ,


pretul va fi unul la inaltimea serviciilor si cum ne adresam clasei de top va fi de
3000 de euro pe an ( 9 luni ), 1500 de euro semestrial. Acesta va include masa,
serviciile, transportul, iar ziua de nastere a unui copil va fi platita separate (250 de
euro) cat si activitatile extracurriculare , doar daca un parinte va dori ca aceasta sa
se includa in pret.

Strategiile de promovare a produsului/serviciului:


Reclama: Bannere
Panouri publicitare
Site-ul gradinitei
Masina care transporta copiii viu colorata, avand scris pe ea
programul (8:00-18:00), adresa si numarul de telefon.
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 12

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Publicitate: Spoturi publicitare la televiziunea TV GALATI.

PLANUL DE PRODUCTIE
1.Furnizorii:
Metro, Praktiker pentru alimente, materiale de constructie, jucarii.
S.C. DACRIS IMPEX S.R.L. produse de papetarie.
RAJA GALATI apa potabila.
Megamarket - un supermarket virtual ce ofera produse Selgros, cu livrare
la domiciliu sau birou.
S.C. Petronic Construct SRL. materii prime (mobila, geamuri, usi etc)
Avantajele de acces: Dinamica mediului concurential din Romania impune
companiilor o permanenta ajustare atat a calitatii produselor cat si a metodelor de
distributie in vederea atragerii si fidelizarii clientilor si a diferentierii fata de
celelalte oferte prezente pe piata
Licentele de fabricatie :
Legea Invatamantului, Cap. XI Invatamantul particular Art. 107 :
ART. 107 (1) Procesul de acreditare a unitatilor de invatamant preuniversitar
cuprinde doua faze:
a) autorizarea de incredere, care acorda dreptul de organizare si functionare
provizorie a unitatii respective;
b) acreditarea, care acorda unitatii respective toate drepturile ce decurg din
prezenta lege.
(2) Acreditarea trebuie solicitata dupa acordarea autorizatiei de incredere, astfel:
a) dupa cel mult 4 ani, pentru gradinite si scoli primare;
b) dupa primul examen de capacitate, pentru gimnaziu;
c) dupa primul examen de bacalaureat, pentru liceu;
d) dupa primul examen de absolvire, pentru scolile profesionale, de ucenici si
postliceale.
Conform acestei legi, dupa primirea autorizatiei de incredere care a acordat
dreptul de organizare si functionare provizorie a gradinitei Kids Joy, dupa cel
mult 4 ani de la infiintare, gradinita va di acreditata.
Alt act necesar: avizul sanitar.
Organizarea productiei:
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 13

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Managerul PFA Doamna Director gradul 2, 10 ani experienta.
Personalul : 5 educatori Calificari necesare: Liceul Pedagogic sau Facultatea de
Pedagogie;
1 profesor de Limba Engleza: C.n : Facultatea de Litere sau Colegiul de
Limba Engleza;
1 profesor de Informatica: C.n. : Facultatea de Informatica;
1 asistenta medicala - C.n.: Colegiul de asistente;
1 sofer profesionist C.n.: Bacalaureat si scoala de soferi de categoria
necesara pentru conducerea unui autocar;
1 bucatareasa C.n.: Studii medii; ( si cursuri de catering)
1 secretara C.n. : Liceul si Studii superioare;
1 contabil C.n. Facultatea ASE Contabilitate;
1 administrator C.n. : Studii medii;
2 femei de servici C.n.: Studii medii.
Responsabilitati specifice:
Educatoarele trebuie sa ii invete pe copii, sa ii supravegheze;
Profesor de Limba Engleza de doua ori pe saptamana, copiii vor face
Limba Engleza si vor fi initiati; Doamna profesoara are datoria sa ii invete,
predandu-le pe intelesul lor si sa-i supravegheze.
Profesor de Informatica printre activitatile optionale se numara si
initierea IT, care va fi facuta de catre profesor. De asemenea, el are datoria sa aiba
grija de labortator, sa repare eventualele stricaciuni,.
Asistenta medicala are datoria de a se ingriji de Cabinetul medical, de a le
face controale periodice copiilor, de a le administra anumite vaccine si de a lua
masurile necesare cand un copil este ranit sau bolnav.
Soferul are datoria de a transporta copiii la gradinita in fiecare zi de luni
pana vineri si de a-i transporta acasa.
Bucatareasa are datoria de a gati micul dejun si pranzul in fiecare zi de
luni pana vineri, de a avea grija de bucatarie si de a servi copiii cu gustari.
Secretara are datoria de a raspunde la telefoane, a transmite mesaje etc.
Contabilul are datoria de a calcula salariile in fiecare luna pentru fiecare
angajat.
Administratorul are datoria de a repara eventualele stricaciuni, de a
deschide usa copiilor, de a o inchide etc.
Femeile de servici au datoria de a mentine gradinita curata.
Compartimentele gradinitei :
Directiunea : Doamna Director ajutata de Secretara.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 14

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Invatamant : Cele 5 educatoare, profesoara de Limba Engleza si
profesorul de Informatica.
Curatenie, administrare, servirea mesei : femeile de service,
administratorul, bucatareasa.
Contabilitate: Contabilul;
Transport: Soferul;
Asistenta medicala : D-na asistenta.

Echipamente si tehnologii:
Echipamente bancile si scaunele copiilor, produsele de papetarie, tablele,
sala de mese amenajata corespunzator, bucataria dotata, geamuri si usi termopane,
baile amenajate (gresie, faianta etc), cabinetul directorului, secretarei, contabilului,
medical cu cele necesare, cancelarie etc
Tehnologii laboratorul de informatica ce contine 11 calculatoare, telefon,
internet, televiziune prin cablu, copiator.
PLANUL DE MANAGEMENT
Organizarea firmei : Forma juridica a firmei este PFA (persoana fizica autorizata
independenta)
Actele necesare : Dosarul cu actele necesare cuprinde:
o cerere-tip
cazier judiciar;
copii de pe actele de identitate;
certificat medical;
documente care atesta calificarea profesionala;
copii de pe documentele care atesta dreptul de folosinta al persoanei fizice
spatiului/spatiilor in care se vor desfasura aceste activitati;
declaratii pe propria raspundere, autorizatii speciale, acorduri si avize necesare
desfasurarii activitatilor pentru care se solicita autorizarea (sanitare, sanitarveterinare, protectia muncii, protectia mediului, prevenirea si stingerea incendiilor)
sau documentele necesare pentru obtinerea lor;
cerere de inregistrare in Registrul comertului si la organele fiscale teritoriale.
Calificarea profesionala este dovedita, prin urmatoarele documente:
diploma sau certificat de absolvire a unei institutii de invatamant profesional,
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 15

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
preuniversitar sau universitar in specialitatea pentru care se solicita autorizarea;
certificat de absolvire a unei forme de pregatire profesionala;
certificat de competenta profesionala;
carte de mestesug;
alte acte doveditoare care atesta pregatirea profesionala.
COD CAEN : 80 (Clasificarea Activitatilor din Economia Naturala)

CO
D

DENUMIRE

80
Invatamant
(Subsectiunea MA)
Descriere
Aceasta diviziune include:
- invatamantul public si particular la orice nivel si pentru orice profesie, oral sau scris, precum si
prin radio si televiziune.
Include atat invatamantul asigurat de diferite institutii in sistemul scolar obisnuit (reglementar), la
diferitele sale nivele, cat si invatamantul pentru adulti, programele de alfabetizare etc.
Pentru fiecare nivel al invatamantului initial, clasele includ invatamant special pentru elevi
handicapati fizic si mental.
Invatamantul pentru adulti, care este similar in continut cu invatamantul asigurat la anumite nivele,
este inclus in acel nivel.
Aceasta diviziune include, de asemenea:
- alte tipuri de invatamant, cum sunt scolile de soferi.
Exceptii:

Aceasta diviziune exclude:


- invatamantul cu scop, in primul rand, recreativ, cum ar fi: bridge sau golf .

2. Structura generala : Director-Manager


Invatamant
Contabilitate
Curatenie, Administratie, Bucatarie
Asistenta medicala
Transport

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 16

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Organigrama:

Directiunea: Doamna
Director

Responsabilitati specifice fiecarui departament:


Invatamant: Educarea si invatarea copiilor; Curatenie
Asistenta medicala
Administratie
Contabilitate: Calcularea
salariilor;
Bucatarie
Transport: Transportarea copiilor la gradinita si acasa;
Asistenta medicala: Controale periodice ale copiilor, efectuarea vaccinurilor.
Curatenie, Administratie, Bucatarie: Curatenia gradinitei, ingrijirea ei si hranirea
copiilor.
Conducerea firmei: Este exercitata de Managerul firmei Doamna Director (PFA
independent).

Contabilitate
Invatamant
Transport

Fisa postului DIRECTOR UNIC


1
2
3

Denumirea postului : director general


Compartiment de munca : toate compartimentele
Nr de persoane pe post : 1
4 Rolul : este responsabil de organizarea, conducerea si buna functionare a
institutiei.
5 Formarea profesionala : absolvent a facultatii de Pedagogie, detine gradul II.
6 Experienta profesionala : 8 ani.
7 Capacitatea profesionala :
- tehnici de conducere ;
- limba engleza , limba franceza ;
- operare pc.
8 Calitati personale :
- prezenta placuta si comunicare buna ;
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 17

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
- capacitatea de a forma o echipa cu executanti si de a mentine coeziunea ;
- capacitate de conducere si supraveghere ;
- capacitate de autoanaliza ;
- spirit de observatie .
9 Responsabilitati :
- coordoneaza activitatea globala a institutiei ;
- aproba programele propuse de compartimentele de specialitate ;
- verifica si aproba balantele si bilantul ;
- stabileste politica de dezvoltare;
- are intreaga responsabilitate, libertatea de decizie deplina si autoritatea completa
asupra salariatilor agentiei .
10. Pozitia in organigrama si relatii :
- ierarhice : este deasupra tuturor;
- de reprezentare : reprezinta institutia in relatiile externe.
11. Conditiile de munca : specificate in contractul individual de munca.
12. Limite decizionale : 5.Managamentul resurselor umane: Raporturile de munca dintre angajator si
angajati sunt in functie de Noul Cod al Muncii care este anexat.

La selectia si incadrarea personalului se au in vedere anumite criterii de


selectie :
studiile atestate de certificate sau diplome ;
vechimea in munca ;
cunostinta suplimentara (limbi straine, PC) ;
postul detinut anterior ;
recomandari ;
cunostintele, deprinderile, atitudinile si comportametul persoanei in cauza .
COD DE CONDUITA ETICA
1. Reguli privind angajatii:
- Hartuirea la locul de munca: Nu sunt permise conflictele in incinta gradinitei si
nici hartuirea nici unui angajat, pe nici un motiv: rasa, conditie sociala, studii etc.
- Tratament egal al angajatilor: Angajatii trebuie tratati in mod egal, indiferent de
rasa, conditie sociala, studii, pregatire profesionala etc. Toti au aceleasi drepturi si
vor primi acelasi tratament.
- Utilizarea bunurilor institutiei: Toti angajatii au dreptul sa foloseasca bunurile
institutiei commune: locurile sanitare, cafeaua etc.

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 18

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
- Consumul de substante ilegale: alcool si tutun: Nu este permisa utilizarea
alcoolului in incinta gradinitei decat a alcoolului sanitar si nici tigarile intrucat
poate reprezenta un exemplu negativ pentru copii.
- Sanse egale: Toti angajatii au sanse egale, nici unul nu va fi favorizat pe orice
motiv: prestatie mai buna, nepotism etc.
- Echilibrul munca- familie: Nici un angajat nu va fi retinut peste program, intrucat
viata familiala este importanta pentru fiecare. Programul va fi facut in asa fel incat
orice angajat sa aiba timp pentru viata sa familiala.
- Discriminare: Angajatii nu au dreptul sa discrimineze alt angajat pe orice motiv:
rasa, conditie sociala etc intrucat nici un angajat nu va fi discriminate de directiune.
- Exercitarea corecta a autoritatii: Angajatii nu au autoritate asupra altui angajat si
trebuie sa se poarte egal, fie ca este vorba de femeia de servici sau de educatori.
1. Practici la angajare:
- Sanse egale: Fiecare intervievat are sanse egale, toti pornesc de la aceasta
premiza.
- Informarea asupra responsabilitatilor, dar si a drepturilor angajatului: La angajare,
fiecare angajat isi va afla drepturile cat si responsabilitatile.
2. Informatii despre angajat, client si vanzator:
- Respectarea confidentialitatii: Daca un angajat va dori sa vorbeasca despre
probleme personale cu directiunea, confidential, decizia ii va fi respectata intrucat
directiunea ii va respecta confidentialitatea.
- Divulgarea de informatii: Nu este permisa barfa dar orice angajat are dreptul de a
informa directiunea in cazul in care un alt angajat nu isi neglijeaza
responsabilitatile in mode repetat.
3. Informatii publice/Comunicare
- Dezvoltare si strangere de fonduri: Angajatii sunt rugati sa ajute la dezvoltarea si
strangerea de fonduri pentru gradinita: sponsori etc.
- Transparenta informatiilor: Tot ceea ce vizeaza direct un angajat sau gradinita si
importa si pentru angajat va fi adus la cunostinta acestuia, aceste informatii nefiind
ascunde de el.
- Accesul la informatii: Angajatii pot folosi Internetul in timpul de pauza sau la
nevoie cat si telefonul si televiziunea prin cablu.
5.Conflicte de interese
- Cadouri si gratuitati: Fiecare angajat va primi aceleasi bonusuri: 2 prime una la
Craciun si una la Pasti si nu se vor face diferente;
- Activitatea politica: Nici un angajat nu va fi privit diferentiat in nici un fel daca va
face parte dintr-o organizatie politica: partid etc, adica nu va fi nici discriminate
nici favorizat.
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 19

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
- Membrii familiei: Membrii familiei angajatilor vor fi tratati cu respect si isi pot
vizita rudele la gradinita atata timp cat persoana cautata nu este la ore. De
asemenea, pot participa la festivitati, programe speciale etc.
6. Relatia cu frunizorii si clientii:
- Negocierea contractelor: De negocierea contractelor se ocupa managerul si nu
este de datoria angajatului sa faca asa ceva.
7. Protectia mediului
- Protectia mediului inconjurator: Fiecare angajat e obligat sa pastreze protectia
mediului conform normelor de protectia mediului;
- Sanatatea si siguranta angajatilor: Directiunea va face tot posibilul sa mentina
sanatatea si siguranta angajatilor si acestia au aceeasi obligatie. In caz contrar, daca
un angajat este bolnav, va primi concediu de sanantate.
8. Implicarea sociala:
- Proiecte sociale: Daca gradinita va contribui la un proiect social de ajutorare a
copiilor nevoiasi de exemplu, angajatii au datoria sa ajute la aceste proiecte sociale
si sa se implice.
9. Practici etice manageriale
- Precizia jurnalelor si a rapoartelor de cheltuieli: Cei ce se ocupa cu acest sector
cat si directiunea au datoria de a completa cu atentie aceste jurnale si rapoarte de
cheltuieli.
-

PLANUL FINANCIAR
ANUL 1:
Banii primiti ca mostenire : 200.000 de euro 700.000 RON
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) =
603.750 RON 16% xca = 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON
Cheltuielile estimate:
Domeniu
1. Infiintarea institutiei: a. Autorizatii

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Costuri
300. RON
Page 20

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
b. Inscrierea in Registrul Comertului

2. Costuri curente : a. Materii prime


b. Materii consumabile, auxiliare
c. Costuri de personal : salariu, costuri
sociale, prime, bonusuri

d. Impozite si taxe locale


3. Servicii externe: a. Consultanta fiscala
b. Consultanta juridica
4. Cheltuieli:

a. Gaz curent
b. Gunoi
c. Apa/canal
d. Energie
5.Costuri cu mijloacele de transport: a. Achizitionare
b. Combustibil
c. Intretinere/Reparatii
d. Asigurare de
raspundere civila si asigurare toate riscurile;
e. Impozite
6. Costuri administrare: Materiale de birou
7. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
8. Tehnologie + Aparatura electrocasnica: Calculatoare,
Copiator, Televizor, Frigider, Aragaz etc
9. Literatura de specialitate.
10. Aspecte economico-financiare ale marketingului :
a. Sondarea opiniei publice;
b. Focus grupuri;
c. Reclama;
d. Panouri, bannere etc.;
e. Site-ul gradinitei;
f. Vopsirea masinii.
11. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene, topogane
etc)
12. Cheltuieli de protocol

680 RON (fiind incluse si redactarea,


atestarea actelor-act constitutive, contr
comodat, declaratie pe proprie raspund
etc.)
155.000 RON
50.000 RON
Costuri de salarii: 118.200 RON
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON
2.000 RON
5.000 RON

18.000 RON
500 RON
3.000 RON
4.000 RON
150.000 RON
Combustibil, Intretinere, Asigurare etc
50.000 RON (Combustibil 35.000 RON

1.000 RON
6.000 RON
29.000 RON
2000 RON
TOTAL: 10.000 RON

10.000 RON
1.500 RON

TOTAL CHELUTUIELI : 655.232 RON


Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.
Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si combustibilului.
Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 21

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Costul total = 655.232 RON
Captalul circulant = 215.500 RON
Capitalul fix = 191.000 RON
Capitalul total = 406.500RON
Profitul = Incasari Cheltuieli
Profitul = - 95.582 RON
Conform Codului Fiscal din 22/12/2003
Art. 15. - (1) Sunt scutii de la plata impozitului pe profit urmtorii contribuabili:
(printre care si)
instituiile de nvmnt particular acreditate, precum i cele autorizate, pentru
veniturile utilizate, n anul curent sau n anii urmtori, potrivit Legii nvmntului
nr. 84/1995, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare i Ordonanei de
urgen a Guvernului nr. 174/2001 privind unele msuri pentru mbuntirea
finanrii nvmntului superior, cu modificrile ulterioare;
Codul Fiscal din 22/12/2003

ANUL 2:
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) =
603.750 RON 16% xca=
= 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON
Cheltuielile estimate
Domeniu
1. Costuri curente : a. Materii prime
b. Materii consumabile, auxiliare
c. Costuri de personal : salariu, costuri
sociale, prime, bonusuri

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Costuri
10.000 RON
50.000 RON
Costuri de salarii: 118.200 RON
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON
Page 22

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
d. Impozite si taxe locale
2. Servicii externe: a. Consultanta fiscala
b. Consultanta juridica

2.500 RON
3.000 RON

3. Cheltuieli:

a. Gaz curent
b. Gunoi
c. Apa/canal
d. Energie
4.Costuri cu mijloacele de transport a. Combustibil
b. Intretinere/Reparatii
c. Asigurare de
raspundere civila si asigurare toate riscurile;
d. Impozite
5. Costuri administrare: Materiale de birou
6. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
7. Tehnologie: Calculatoare, Copiator, Televizor; ( in caz de
stricaciuni)
8. Literatura de specialitate.
9. Aspecte economico-financiare ale marketingului :
a. Reclama;
b. Site-ul gradinitei. ( intretinere)

20.000 RON
500 RON
3.000 RON
4.000 RON
Combustibil, Intretinere, Asigurare etc
50.000 RON (Combustibil 35.000 RON

10. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene, topogane


etc)
11. Cheltuieli de protocol

5.000 RON

2.000 RON
6.500 RON
5.000 RON
2.000 RON
TOTAL: 2.000 RON

2.000 RON

TOTAL CHELUTUIELI : 320.252 RON


Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.
Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si combustibilului.
Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
Costul total = 320.252 RON
Capitalul circulant = 72.500 RON
Capitalul fix = 12.000 RON
Capitalul total = 84.500 RON
Profitul = Incasari Cheltuieli
Profitul = 239.398RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 42,77%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 283,31%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 74,75%

Bilantul pe cei 2 ani :


IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 23

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
Incasari : 1.119.300 RON
Cheltuieli : 975.484 RON
Profit: 143.816 RON
Cifra de afaceri : 1.119.300 RON
Cost total : 975.484 RON
Capital fix: 203.000 RON
Capital circulant: 288.000 RON
Capital total: 491.000 RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 12,85%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 29,29%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 14,74%
Alternative de finantare: Sponsori ( pe viitor )

Anexa I

Acte necesare PFA


Nr.
crt.

Denumire act

Precizari
privind
utilizarea
documentului

1.
2.

Cerere de inregistrare si autorizare


Dovada disponibilitatii firmei/emblemei
originale
Reproducerea emblemei
Dovada sediului (in copie)
Declaratia pe propria raspundere - original
Autorizatia emisa conform Legii nr. 300/2004
(copie)
Declaratie cu privire la averea detinuta
(original, sub semnatura privata)

Obligatoriu

3.
4.
5.
6.
7.

8.

Acte privind activitatea comerciala anterioara

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Obligatoriu
Optional
Obligatoriu
Obligatoriu
Obligatoriu
Obligatoriu pentru
asociatii care raspund
nelimitat si solidar si
pentru obligatiile
sociale
In lipsa acestora se
depune actul privitor la
nivelul studiului
absolvit

Page 24

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII
9.

Specimenul de semnatura (original)

10.

Acte de identitate (cu CNP) in copie

11.

Diverse taxe si onorarii

Obligatoriu pentru
administratori
Pasaport pentru
rezidenti
Sunt stabilite de
organele competente

Din Ghidul tanarului intreprinzator sau cum sa demarez propria mea afacere
ANIMMC (Agentia nationala pentru intreprinderile mici si mijlocii si cooperatie)

RECLAMA

Tel : 0236/455689

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 25

PLAN DE AFACERI INFIINTAREA UNEI GRADINITE DE


COPII

IFTODE FLORIN EPAE ANUL IV-

Page 26