Cuprinsul planului de afaceri

I. Conceperea proiectului

1.1 Sinteza planului de afaceri

1.2 Titlul

1.3 Localizarea

1.4. Justificarea proiectului

1.5. Obiectivele

II. Descrierea detaliată a activităților 

2.1 Descrierea detaliată a activităților  

2.2 Echipa de implementare

2.3 Durata și planul proiectului

2.4 Bugetul proiectului

2.5 Indicatori de urmarire si evaluare

2.6 Managementulriscurilor

2.7 Sustenabilitatea proiectului

III. Bibliografie

1
 

I. CONCEPEREA PROIECTULUI

1.1 Sinteza planului de afaceri

Prezentul plan de afaceri se referă la înființarea unei gradinițe private  pornind de la

necesitatea micșorării decalajului actual între numar ul copiilor de varstă preșcolară ș i
capacitatea totală a grădinițelor de stat ș i particulare din Cluj-Napoca.

Într-o societate dinamică pentru o generație de părinț i tineri, dornici de a investi în

educația copiilor, dar confruntați cu necesita tea de afirmare in carieră, timpul a ajuns
să  fie foarte prețios. Tocmai de aceea am dorit ca o mare parte din responsabilitățile
educației unui copil sa fie preluate de către profesioniști, atât pr in programul zilnic de
grădinită, cât si prin alte activități extracurriculare. Segmentul de piață vizat este
reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie –  superioară, provenind dintr -
un mediu social care solicită, apreciază și favorizează un nivel educațional și de
îngrijire înalt și pentru care formarea copiilor este un proces continuu.

Grădinița “Lumea Poveștilor” va demara activitatea didactică î n luna septembrie 2014

 prin acordarea de servicii de educație:
  la nivelul grupei mici, pentru 30 de copii cu vârste cuprinse î ntre 3 și 4


ani, organizați în 2 grupe a câte 15 copii

  la nivelul grupei mijlocii, pentru 3 0 de copii cu vârste între 4 ș i 5 ani,


organizați în 2 grupe a câte 15 copii

  la nivelul grupei mari, pentru 3 0 de copii cu vârste între 4 ș i 6 ani,


organizați în 2 grupe a câte 15 copii

Din punct de vedere al formei , grădinița Lumea Poveștilor  se dorește a fi Societate

cu răspundere limitată - SRL, cu unic asociat, iar forma de finanț are a acestui proiect
va fi din fonduri proprii. Deoarece se constituie prin actul de voință al unei singure
 persoane, conform legislației se întocmește numai statutul. Contractul de societate ș i
statutul pot fi încheiate sub forma unui înscris unic, denumit act constitutiv. Societatea
va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare a copiilor
 preșcolari. 
2
 

În Cluj-Napoca este nevoie acută de acest serviciu, deoarece grădinițele particulare

sau de stat nu acoperă nevoia impusă de natalitatea în proces de creștere. Așadar,
tendința pieței este de creștere exponențială,   în timp ce nevoia de servicii în acest
domeniu este foarte mare.

Grădinița Lumea Poveștilor   își propune ca prin activitatea pe care o desfăşoară să

ofere tuturor clienţilor servicii educaționale de înaltă calitate care să reflecte cel mai
 bun raport calitate-preţ. Întreaga activitate a firmei este orientată s pre împletirea
optimă a activităţilor educative cu o igienă și o alimentație calitativă, toate acestea
desfășurăndu -se într-un mediu cald și primitor . 

1.2 Titlul : Grădinița Lumea poveștilor  

 Numele acestei grădinițe ne duce cu gândul   la minunatul tărâm al poveștilor. Acestea

au fost dintotdeauna o modalitate utilă și plăcută de a petrece timpul alături de copil și
de a-i transmite un mesaj, de a- l învăța să descopere și să se aventureze în minunata
lume a fanteziei. Pregătește-ți copilul pentru o călătorie de neuitat în care va
descoper ii că binele învinge întotdeauna și că orice lucru magic este posibil.  

1.3 Localizarea
Grădinița Lumea poveș tilor   își va desfășura activitatea în localitatea Cluj -Napoca,
 județul Cluj, în cartierul Buna Ziua. Am ales deschidera unității de învățământ
 preșcolare în aceasta zonă, deoarece este un cartier nou,   în care nu există o astfel de
grădiniță și  în care locuiesc majoritatea familiilor tinere cu venituri mijlocii și
superioare.

1.4 Justificarea proiectului

Grădinițele din Cluj- Napoca, ca de altfel majoritatea grădinițelor din marile orașe, au
fost supra-aglomerate până în anul 2012. Multe grădinițe au lucrat cu 30 sau chiar mai
mulți copii în grupă. În plus, înscrierea dosarelor nu este procesată electronic sau
centralizată facilitând astfel  corupția. Potrivit Direcţiei Regionale de Statistică,
numărul copiilor născuţi în judeţul Cluj este în creştere. Astfel, în anul 2007 în Cluj s-
au născut 6.277 de  copii, în 2008 - 6.551, iar în 2009 –  6.930 de copii. În anul 2012 au
fost disponibile aproximativ 12.000 de locuri pentru înscrierile la grădiniţă, însă chiar

3
 

și așa părinţii găsesc cu greu un loc pentru copii lor   la grădiniţele din apropierea
domiciliului sau a locului de muncă. Statisticile arată că în Cluj funcţionează în jur de
360 de grădiniţe de stat şi aproximativ 20 de grădiniţe particulare. La nivelul întregii
țări “rata de înscriere în învățământul preșcolar a crescut de la 66,1% la 74,7% în
2005/2006, cu diferenț e pe medii de reședință, în favoarea zonelor urbane”  Sursa:
ISMB, Compartimentul „Retea scolară”.

Locul în care va fi amplasată Gradinița Lumea Poveștilor și anume cartierul Bună  

Ziua, din Cluj nu are nicio grădiniţă, nicio creşă şi nicio şcoală, deși este locuit de zeci
de mii de clujeni. Primăria a găsit o soluţie temporară pentru o parte din copiii din
Bună Ziua prin construirea unei creşe în cartierul Gheorgheni care deserveşte zona
străzilor Borhanci, Bună Ziua şi Fagului. Ceilalţi părinţi îşi trimit copiii la şcoli şi
grădiniţe din alte cartiere din oraş.

Din analiza datelor statistice p rezentate mai sus reiese clar că  nivelul cererii de locuri
în cadrul învățământului preșcolar în Cluj-Napoca este acoperit într-un grad foarte
redus de inf rastructură existentă, atât de cea de stat cât și de cea particulară, ceea ce
oferă premisele unei afaceri profitabile cu amortizare a investiției în termen scurt
datorită cererii masive, ofertei reduse si creșterii continue a prețurilor. Grădinița
 Lumea Poveștilor  își propune să contribuie la acoperirea acestei cereri pe piață.  

1.5 Obiective
Obiectivele pe termen mediu si lung ( 5 ani )
   Construirea unei săli de sport în curtea grădiniței în care copiii să   poată
 participa la ore de tenis, arte marțiale, dans modern și sportiv, balet,
gimnastică etc.  Descoperirea de noi talente poate aduce județului Cluj medalii
importante.
   Înființarea unei biblioteci unde copii i să aibă acces gratuit la cele mai noi și
interactive cărți de povești, enciclopedii, CD -uri sau DVD-uri cu desene
animate. Vor putea deasemenea să împrumute orice carte sau DVD , pentru a
se putea bucura și acasă alături de părinți sau prieteni de minunatele povești.  
    Ne propunem să angajăm un psiho -pedagog pentru consilierea părinț ilor care
doresc acest lucru și desigur înființarea unui cabinet special pentru aceasta.

4
 

  Crearea unui cabinet de muzică în care copii să facă cunoștință cu diferite

instrumente muzicale și în care să-și imbunatățească aptitudinile muzicale și
lingvistice.
  Dotararea grădiniței cu cele mai noi gadgeturi. 
  Pentru copiii cu probleme logopedice ,organizarea gratuită a unor sedințe de
terapie.
  Creșterea numărului de angajați   pentru a oferi o atenție sporită nivelului de
educație. 
  Organizarea periodică a trainingurilor pentru angajați ,astfel aceștia vor fi
mereu informați despre cele mai noi metode de predare și dezvoltare.  
Pregătirea superioră va asigura automat și o creștere a salariului.  
  Promovarea unității de învățământ și a serviciilor oferite pe piața clujană ,
astfel peste un an circa 70% din po pulație să cunoască existența grădiniței. 
  Creșterea profitului după primii doi ani cu cel puțin 3500 de euro.  
  Acreditarea gradiniței 
  Ocuparea unui loc fruntaș în topul grădinițelor din Cluj. 

Obiective pe termen scurt

  Căutarea terenului și construirea unei clădiri  
  Amenajarea corespunzătoare a spațiului în care ne vom desfășura activitatea  
  Obținerea avizelor și autorizațiilor necesare pentru deschiderea unei unități de
învățămînt preșcolare 
  Angajarea personalului licențiat cu pregătire specială în pedagogie 
  Căutarea unui psiholog care să urmărească în permanență evoluț ia copiilor
  Angajarea unui medic care să se ocupe de  starea de sănătate a micuților  
  Angajarea unei buc ătărese care să se ocupe de mâncarea copiilor  
  Realizarea unei p agini web în care părinții să aibă posibilitatea să -și
monitorizeze pe toată durata zilei copilul 
  Angajarea unei firme de pază  
  Achiziționarea unui microbuz în vederea asigurării transportului copiilor de la
domiciliu la grădiniță 
  Stabilirea concretă a tarifelor, a  programului grădiniței,  a programei,
repartizarea în funcție de vârstă  

5
 

  Promovarea serviciilor oferite

  Crearea unei strategii care să ne ofere posibilitatea de acoperire a investițiilor
inițiale 

II. PLANIFICAREA PROIECTULUI

2.1 Descrierea detaliată a activităților 

Locația și amenajarea spațiului  
Constienți de importanța grădiniței în viața copilului pentru modelarea noii generații,
 pornim la drum cu dorința de a oferi pentru copiii care vor alege gradinița noastră un
mediu educativ stimulativ și cele mai bune condiții de dezvoltare.

Construirea unui spațiu potrivit  de desfașurare a activităților, care să  corespundă 

cerințelor clienților noștrii, ne va ajuta la crearea unui mediu ambiant pl ăcut. Dorim să
achiziționăm un teren, cu o suprafață totală de aproximativ 550 mp , pe care vom
construi o vilă, vom amenaja un loc de joacă   pentru copii și o mică parcare. Cladirea
va fi dispusă pe două nivele, compusă din zece camere, o bucătarie și trei băi.  La
 primul nivel se află bucatăria  de 15 mp, zona de luat masa de 40 mp, biroul
directorului de 15 mp, o baie de 12 mp, cabinetul medical de 14 mp , două săli de
desfășurare a activităților  copiilor de 30 mp fiecare și sala festivă de 60 mp , iar la al
doilea nivel vor fi patru săli de desfășurare a activităților copiilor  de 30 mp fiecare și
două  băi  de 12 mp fiecare. Suprafața totală utilă a construcției va fi de 300
mp.Spațiul pentru parcarea mașinilor   va fi în curtea grădiniței  și va avea o suprafață 
de 40 mp. Locul de joacă se va întinde pe 210 mp și va cuprinde : leagăne, tobogane,
groapă cu nisip, 2 trambuline ; acest spațiu verde va fi frumos amenajat cu flori și
câțiva pomișori. 

1. Bucătăria
Am ales ca la gădinița pe care o voi deschide copiii să aibă parte în fiecare zi de
mâncare proaspătă, gătită de bucătareasa noastră, de aceea bucatăria va fi dotată cu
electrocasnice moderne:  plită și cuptor profesional , roboți de bucătărie, combină
frigorifică.Vor fi folosite pentru  prepararea mâncării vase de ceramică, acestea

6
 

asigurând o mancare sănatoasă. Pentru a putea păstra o igienă permanentă am decis să

folosesc gresie ,faianță și mobilier de culoare albă. 

2. Băile
Cele trei băi vor avea culoarea albastru deschis , în fiecare se vor găsi trei chiuvete, 5
toalete și o cabină de duș. Pe unul din pereți vom monta niște cuiere în care fiecare
copil să-și lase prosopul personal.  

3. Sala de mese
Sala de mese este amenaja tă cu mese și scaune specifice vârstei micuților. Sunt în
total nouă mese de câte zece locuri. Farfuriile și tacâmurile copiilor sunt personalizate
cu numele și grupa din care fac parte.

4. Biroul directorului
Am ales un mobilier clasic format din birou, bibliotecă și   spațiu de depozitare a
actelor, dotat cu telefon fix, fax, laptop și imprimantă. 

5. Cabinetul medical
Sănatatea copiilor noștrii este foarte importantă, de ace ea doctorul grădiniței este
 pregătit în orice moment să ofere consultația și sfaturile necesare ficărui micuț.
Dotarea modernă și amenajarea într -un mod prietenos cu planșe și desene colorate, fac
ca vizita periodică la medic să fie foarte plăcută.  

6. Sala festivă
Am decis să amenajez acest spațiu, deoarece dorim ca micuții noștrii să se simtă m ici
vedete atunci când participă la serbările organizate cu diferite ocazii. Sala are o
capacitate de 50 de locuri ,iar scena cu copertină î i fascinează pe copiii noștrii. Tot 
aici vom organiza  periodic teatru de păpuși , proiecții cinematografice și difer ite
 petreceri.

7. Spațiul de desfășurare a activităților zilnice 

Grădiniţa este mediul unde copiii preşcolari sunt primiţi, se mişcă şi se joacă, unde
totul trebuie gândit şi amenajat, astfel încât ace asta să fie o sursă din care copiii se

7
 

inspiră şi învaţă, un loc plăcut, frumos, în care se simt bine, în siguranţă, un loc care le
vorbeşte lor şi tuturor celor care îl vizitează despre tot ce se întâmplă acolo.  

Fiecare sală reprezintă o poveste,   de aceea numele fiecărei grupe este dat de titlul
 poveștii. Cele două grupe mici se numesc Albă ca zăpada și cei 7 pitici   și Mica
sirenă , grupele mijlocii sunt Pinochio  și Scufița roșie , iar grupele mari Hansel
și Gretel   și Prințul fermecat. Pictarea pereților cu secvențe din poveste creează o
atmosferă păcută, prietenoasă, plină de voie bună.  

Grupele vor fi împărțite în mai multe zone :

- O zonă liberă şi liniştită, marcată printr -un covor, unde să se poată desfăşura
întâlnirile de grup, activităţile de mişcare şi jocul liber (accesorii
utile:calendar, stativ cu planşe mari de carton sau hârtie pentru mesaje,
scaunul povestitorului, tablă etc.)
- O zonă pentru activităţile de scriere (accesorii utile: masă şi scaune precum
şi o gamă largă de ustensile şi suporturi pentru scris)  
- O zonă atribuită jocului liber, construcţiilor sau sociodramei. Unele zone
sunt definite prin conţinut: cabinetul doctorului, casa, etc. (accesorii utile:
truse de joc, costumaţii, mobilier şi ustensile adaptate diferitelor contexte şi
roluri asumate de copii în jocul lor); Colţul Păpuşii. 
- O zonă pentru expunerea lucrărilor copiilor  
- O zonă a bibliotecii cu un aranjament atractiv şi confortabil (accesorii utile:
rafturi  pentru cărţi, imagini, păpuşi, stativ pentru agăţarea lucrărilor colective,
a paratură audio, calculator, etc.)

Somnul de amiaza î n viața celui mic joacă un rol foarte important în buna dezvoltare a  
copilului, de aceea am decis să achiziționez patuțuri rabatabile, care ne vor ajuta și în
economisirea de spațiu.  

Obținerea de autorizații 
Înființarea unei grădinițe private este dificilă, pentru că implică pe de o parte un
 proces complicat de autorizare și respectarea multor cerințe, și pe de altă   parte, un
nivel important de responsabilitate, centrul acestei activități fiind copilul. După ce am

8
 

realizat și amenajat spatiul în care dorim să deschidem grădinița , trebuie să întocmim

dosarul pentru autorizație care va fi depus la ARACIP, instituție aflată în subordinea
Ministerului Educației și Culturii, pentru programarea vizitei de evaluare. Acreditarea
se obține în două   etape. Prima este autorizarea de funcționare provizorie care
constituie actul de înființare a unității de învățământ, iar a doua e ste acreditarea,
 pentru care se depune documentația la ARACIP la cel mult doi ani de la absolvirea
 primei promoții/primului ciclu de școlarizare a unității de învățământ autorizate.  
Printre documentele necesare î n raportul de evaluare internă  la obținerea autorizației
de funcționare provizorie se numară: proiectul privind dezvoltarea, pe termen mediu
3-5 ani, a unității de învățământ, oferta educațională, acte privind spațiile de
învațământ și baza materială, precum și regimul de deț inere al acestora, lista dotărilor
disponibile, proiectul de regulament intern al unității de învățămâ nt etc. Pentru
acreditare, raportul de evaluare internă trebuie să   cuprindă documente precum: studiu
diagnostic privind stadiul de dezvoltare a unităț ii de învățământ  preuniversitar,
 precum și eficiența internă și externă a unitații de învățământ, pe ultimul ciclu de
învățământ, noul proiect de dezvoltare instituțională, în baza diagnozei realizate și
 prin comparație cu proiectul initial, realizat pe termen de 5 ani, planurile ope raționale
 pe ultimii 3 ani, care să   cuprindă  și evaluarea atingerii obiectivelor propuse, oferta
educațională pentru anul  școlar în curs/următor, după caz, lista obiectelor de inventar
si a mijloacelor fixe aflate î n proprietatea unității de învățământ, certificatul de
atestare fiscală, etc.

Personalul
Gradința răspunde nevoilor copilului și familiei. Numărul redus de copii din grupă
oferă educatoarelor eficiență în procesul instructiv-educativ și posibilitatea de a
 personaliza activitatea,concentrându-se  pe potențialul fiecărui copil. Ne recrutăm
 personalul didactic pe baza recomandărilor, a CV -urilor, astfel încăt, membrii echipei
au studii de specialitate ș i grade didactice, au absolvit cursurile instit uțiilor
universitare de profil și sunt într -un proces continuu de dezvoltare profesională prin
urmarea cursurilor CCD organizate sub egida inspectoratului scolar și al  Ministerului
Educației. Personalul necesar pentru desfășurarea în bune condiții a activităților este
format din 6 educatoare și câte o supraveghetoare/ingrijitoare la fiecare grupă. De
asemenea, vor fi cooptați cu contract de colaborare doi profesori de limbi stră ine, în
funcție și de opțiunile manifestate de părinț i la înscrierea copiilor, alegând între
9
 

engleză, franceză, germană, italiană   , un profesor logoped și un profesor de artă

 plastică. 

Angajarea unui psiholog în cadrul grădiniței va asigura consilierea părinților ș i

copiilor. Apelarea la un psiholog ar trebui să se facă mai întâi în scop preventiv, cu
dorinţa de a cunoaşte personalitatea copilului (care este unică), ce potenţial are, ce
aptitudini are şi care este scopul comportamentului său. În acest fel, părintele poate
adopta metode de educaţie potrivite copilului său, evită conflictul şi, mai târziu, când
copilul devine adolescent, va trece mai uşor prin această etapă a vieţii.   Se vor
organiza de-asemeni ateliere de lucru cu parinții pe diferite teme cum ar fi : "
Formarea identitatii la copii"," Prevenirea abuzului emotional",
" Cum sa decodam comportamentul copilului"," Ce sa spunem / facem atunci cand...",
" Rolul parintilor si bunicilor in educatia copilului" etc.

Grădinița  Lumea Poveștilor își propune să creeze un mediu sănătos, care

 promovează bunăstarea fizică și psihică a copiilor. Dorim să colaborăm cu un medi c
 pediatru care să vină și să consulte copiii o dată pe săptămână. De  asemenea, avem un
spațiu  dotat cu toate resursele pentru acordarea primului ajutor. Ne propunem să
minimizăm riscul de îmbolnăvire a copiilor printr -o serie de proceduri precum:
analize medicale obligatorii care se fac de două ori pe an, reguli stricte de igienă în
locul de depozitare al alimentelor , dezinfecția periodică și după necesitate a
mobilierului și a jucăriilor, dezinsecție și deratizare periodică etc. 

Pentru prepararea meniului zilnic al copiilor , am dori să angajăm o bucătă reasă care

să urmeze rețetele date de un nutriționist la care am apelat .Mâncarea este preparată în
 bucătăria proprie, în condiţii de igienă stricte.Meniul este în fiecare zi ales, în așa fel
încât să conțină  toate vitaminele și proteinele necesare efortului zilnic pe care îl
depun. La micul dejun copiii primesc un meniu diversificat ce conține mereu alimente
 bogate în proteine, calciu, dar și legume. Prânzul este întotdeauna format din 3 feluri:
supă/ciorbă, felul doi și desert, o mâncare sănătoasă și consistentă, care îi ajută pe
copiii noștri să dea un randament maxim. După –   amiază micuții servesc gustarea, de
cele mai multe ori pregătită în bucătăria proprie –   cornuri, prăjituri, plăcinte etc sau
fructe, iaurt.

10
 

Realizarea unei pagini web

Realizarea paginii web se va face cu ajutorul unei firme specializate. Colaborarea a
început prin prezentarea unui design de website unic, personalizat în totalitate, ce
corespunde atât cu ideea de logo cât și cu aspectul general al gradiniței. După
aprobarea variantei grafice și efectuarea micilor modificări solicitate, s -a trecut la
realizarea modulului de administrare. Acest modul permite modificarea tuturor
informațiilor, noutăți, evenimente, galerii foto, pagini. Modulul de newsletter permite
abonarea la informațiile curente ce pot aduce reduceri, oferte sau alte pachete
 promoționale. Ştim cât de important e să îţi ştii copilul în siguranţă. Ştim de asemenea
că îţi lipseşte în timpul zilei şi că ai vrea să afli  cât mai multe informaţii cu privire la
activităţile în care a fost implicat. De aceea îţi împlinim aceste nevoi prin punerea la
dispoziţia ta a sistemului de supraveghere online, unde poţi vedea pas cu pas c e face
copilul tău la grădiniță. Grădiniţa va fi monitorizată de o firmă de pază şi protecţie cu
intervenţie rapidă şi va fi dotată cu camere de supraveghere.  

Transportul
Transportul  este asigurat prin colaborarea cu o firmă  de transport local, contra cost,
care preia copiii din fața imobilului lor și îi aduce până la intrarea în grădiniță , pentru
ca, la terminarea  programului, aceștia să fie conduși acasă, în deplină siguranță ș i
confort. Cei mici, sunt însoțiți pe toată durata drumului de către personal specializat în
supravegherea copiilor, astfel că drumul lor să fie sigur și plăcut.  

Desfasurarea activitatii de predare

Instituția urmărește începerea activității didactice, în primul an prin acordarea de
servicii de educație la nivelul grupelor mici, mijlocii și mar i pentru 30 de copii cu
vârste cuprinse între 3 și 6 ani; o grupă este formata din 15 micuți.  

Educatoarele prestează ore de activitate didactică la clasă, cu copiii, după care au

obligația de a efectua necesarul de ore de muncă metodică conform legislației.
În acest interval educatoarele își pregătesc materialele necesare pentru cursurile din
ziua următoare, fac consemnări în registrul grupei asupra comportamentului copiilor
și pot consulta materiale psiho - pedagogice și de specialitate. 

11
 

Copiii sunt primiți la grădiniță de la ora 8:00 și își petrec timpul cât mai plăcut alături
de colegi și de educatoare   până la ora 13:00 în regim de program scurt și respectiv
 până la 18:30 în regim de program prelungit. 

Schematic, programul zilnic se desfășoară urmărind urmatoarea structură :

Tabelul 1. Programul zil ni c

Nr.crt. Interval orar Activități desfășurate 

1. 8:00-8:30 Jocuri și activități alese, jocuri de rol, jocuri de creație  
2. 8:30-9:00 Mic dejun
3. 9:00-12:00 Desfășurarea activităților educative propuse  
4. 12:00-13:00 Prânz
5. 13:00-14:30 Odihnă 
6. 14:30-18:30 Activități opționale 

Atingerea  parametrilor propuși se realizează prin respectarea planului de învățământ

stabilit de MECT conform particularităților de vârstă și selectarea judicioasă a
tematicii. 

Tabelul 2. Planul de învățământ  

 Nr. Domeniu de cunoaștere   Nivel I  Nivel II

Crt. Categoria de activitate 3-5 ani 5-7 ani
(ore/saptamană)  (ore/saptamană) 

I.  EDUCAREA LIMBAJULUI 1-2 1-2

A Activitate de educare a limbajului 1-2 1-2

B Activități opționale  0-1 0-1

II. EDUCAȚIE PENTRU ȘTIINȚĂ  2-3  3-4

12
 

A Matematică distractivă  1-2 2-3

B Cunoașterea mediului   1-2 1-2

C Activități opționale  0-1 0-1

III. EDUCAȚIE PENTRU SOCIETATE 1-2 2-3

A Educație despre societate   1 1

B Activitate practică  1 2

C
Activități opționale  0-1 0-1

IV. EDUCAȚIE ESTETICĂ  2-3 1-3

A Educație muzicală  2 2

B 2
Educație plastică  1

C 0-1
Activități opționale  0-2

V. EDUCAȚIE PSIHOMOTRICĂ  1-2 1-3

A Educație fizică  1-2 1-2

B
Activități opționale  0-1 0-2
VI. Limba engleză   2 2
VII. Limba italiană  2 2
ACTIVITĂȚI ALESE  12-18 16-22
 Nr. minim de activități (ore)  12 16

 Nr. maxim de activități  18 22

13
 

Pe masură ce copilul înaintează în vârstă numărul activităților scade în timp ce

activitățile comune cresc ca numă r. Astf el, copilul are posibilitatea să   se adapteze
treptat la regimul lecțiilor din clasa I.

Cele 22 de activități (numă r maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5  – 7 ani
reușesc să-i obișnuiască pe copiii de grădiniță cu un program de învăț are de
aproximativ 14 ore pe saptămână, în contextul î n care trunchiul comun al clasei I
ajunge la 16 ore pe saptămână .

Tabelul 3. Plani fi car ea acti vitati lor educative pe gru pe si zil e

 Nr. crt. Zilele saptămânii Grupa mica și mijlocie  Grupa mare

1. LUNI 

8:00- 8:30 Jocuri și activități alese Jocuri și activități alese

8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun

9:00-10:00 Educație fizică  Cunoașterea mediului

10:00-11:00 Cunoașterea mediului Matematică distractivă 

11:00-12:00 Educație plastică  Educație muzicală 

14:30-18:30 Activități opționale* Activități opționale*

2. MARȚI 

8:00- 8:30 Jocuri și activități alese Jocuri și activități alese

8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun

9:00-10:00 Educație muzicală  Educație fizică 

10:00-11:00 Limba engleză/italiană  Educație despre societate

14
 

11:00-12:00 Educație despre societate Limba engleză/italiană 

14:30-18:30 Activități opționale* Activități opționale*

3. MIERCURI 

8:00- 8:30 Jocuri și activități alese Jocuri și activități alese

8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun

9:00-10:00 Educarea limbajului Matematică distractivă 

10:00-11:00 Matematiă distractivă Educarea limbajului

11:00-12:00 Educație plastică  Activitate practică 

14:30-18:30 Activități opționale* Activități opționale*

4. JOI 

8:00- 8:30 Jocuri si activități alese Jocuri și activități alese

8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun

9:00-10:00 Educație fizică  Limba engleză/italiană 

10:00-11:00 Educarea limbajului Educație muzicală 

11:00-12:00 Limba engleză/italiană  Cunoașterea mediului

14:30-18:30 Activități opționale* Activități opționale*

5. VINERI 

8:00- 8:30 Jocuri și activităti alese Jocuri și activități alese

15
 

8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun

9:00-10:00 Educație muzicală  Matematică distractivă 

10:00-11:00 Matematică distractivă  Activitate practică 

11:00-12:00 Activitate practică  Educație plastică 

14:30-18:30 Activități opționale* Activități opționale*

* În decursul orelor opționale activitățile desfăsurate pot fi variate, și anume: reluarea

unor noțiuni prezentate în cadrul orelor de activitate educativă din ziua respectivă, se
 pot viziona DVD-uri cu desene animate, se pot efectua mini- excursii la grădina
zoologică, grădina botanică, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc.
(programul prelungindu-se cu acordul parinților și cu fonduri suplimentare obținute de
la parinți sau prin diverse sponzorizări). Activitățile opționale sunt alese la începutul
anului școlar de către părinți, în funcție de aptitudinile și preferințele copiilor. Durata
unei ședințe este stabilită de profesorul specialist, î n funcție de vârstă copilului și
specificul activității desfășurate.

Educarea limbajului
În vederea formării capacității de comunicare la preșcolari, educatoarea are în vedere
caracteristicile esențiale ale vorbirii la vârsta preșcolară pentru a realiza urmatoarele
obiective:
  sporirea expresivității limbajului prin epitete și comparații 
  trecerea de la limbajul interior la cel exterior prin stimularea dialogului dintre
copii sau al acestora cu educatoarea
  dezvoltarea capacității de pronuție corectă 
  dezvoltarea unei exprimări corecte din punct de  vedere gramatical și sintactic 
  dezvoltarea vocabularului –  a numărului de cuvinte utilizate în vorbire

16
 

Educație pentru societate 

În cadrul acestei activități sunt urmărite următoarele categorii de obiective:

  cunoașterea și respectarea normelor necesare integrării în viața socială,

 precum și reguli de securitate personală 
  adaptarea comportamentului propriu la re gulile grupului în care trăiește
(familie, grădiniță)
  să trăiască în relațiile cu cei din jur stări afective pozitive, să manifește
 prietenie, toleranță, armonie, concomitent cu învăț area autocontrolului

Educarea pentru stiință 

   perceperea organizată și sistematică a obiectelor, fenomenelor și ființelor din

mediul înconjurător, apropiat copiilor
  stimularea curiozității, a interesului de cunoaș tere față de lumea înconjurătoare
  cultivarea spiritului de observație și îmbogățirea vocabularului activ î n
 procesul nemijlocit de cunoastere a realității
   perceperea, recunoașterea și denumirea corectă a unor obiecte, precum și
sesizarea unor asemănă ri/deosebiri legate de forma, culoare și mă rime

Educație estetică 

   formarea reprezentărilor despre forma și culoare pe baza perceperii însuș irilor

obiectelor observate
   dezvoltarea percepțiilor auditive ș i formarea unor deprinderi muzicale
elementare legate de însușirea intuitivă și î n mod gradat a principalelor
elemente ale limbajului muzical
   stimularea gustului pentru frumos și a imaginației

Educație psihomotorie

   întărirea sănătății, fortificarea, stimularea motricității generale

   formar ea deprinderilor motrice de bază  
   favorizarea dezvoltăr ii fizice armonioase: formarea ținutei corporale corecte,
învătarea schemei corporale și posibilităț ile motrice ale segmentelor corpului

17
 

  dezvoltarea unor cal ități motrice: viteză, îndemanare, fortă, rezistentă 

Promovarea Grădiniței Lumea Poveștilor  

Promovarea gradiniței se va realiza prin mai multe metode și canale, pentru a face
cunoscute serviciile noastre în cel mai scurt timp.

Crearea unui website ne va ajuta să îmbunătățim comunicarea cu clienții prin

furnizarea de informații actualizate, fară ca aceștia să fie nevoiti să ne contacteze
 pentru informații suplimentare, avem posibilitatea sa furnizăm potențialilor clienți
informații nelimitate despre serviciile oferite de compania noastră și de asemenea
avem posibilitatea de a crește imaginea companiei pe care o reprezentăm la costuri
mici cu un randament eficient (reclamă 24 ore din 24).  

 Ne vom promova imaginea și prin împarțirea de flyere în Cluj- Napoca în instituții

frecventate de segmentul țintă sau în cutiile poștale.Această metodă de promovare
este foarte simplă și eficientă atunci când afacerea se află la început.  

Un alt mod eficient în care dorim să promovăm grădinița este închirierea unui spațiu
intr-o revistă  locală, citită de majoritatea clujenilor. Pentru a transmite informația
dorită potențialilor clienți mesajul trebuie să fie puternic și să sară în evidență. Un titlu
interesant și îngroșat ne va ajuta să realizăm o conexiune cu cititorii revistei. Grafica  
și subiectul trebuie să atingă o problemă și să ofere o soluție celor care citesc articolul.
De asemenea, pentru a ne defini poziția pe piată și a ne diferenția de instituțiile
concurente, grădinița Lumea Poveștilor  va beneficia de un logo ș i slogan sugestiv și
usor de reținut.

Au fost alese acele mijloace de promovare care să permită minimizarea investitiei

inițiale și în același timp să asigure necesarul de imagine și constientizare a publicului
referitor la noua  Grădiniță  Lumea Poveștilor   .Strategia promoțională va fi
diversificată pe parcurs pentru a întări imaginea instituției. De asemenea, întărirea
reputației grădiniței noastre în randul familiilor și comunității va fi un element esențial
 pentru creșterea cotei de piață. 

18
 

Calitatea serviciilor oferite, politica de preț, certificările/acreditările pe care urmărim

să le obtinem, reputația pe care dorim să o clădim și referinț ele pe care le putem primi
din partea clienților satisfăcuți reprezintă  factori critici pentru succesul Grădiniței
 Lumea Poveștilor . Suntem încrezători că instituția noastră va reprezenta un puternic
concurent pe aceasta piață urmând liniile strategice și atingâ nd scopurile propuse.

Politica de preț   a grădiniței noastre va fi definită în conformitate cu nivelul calitativ

al serviciilor de educație și de î ngrijire oferite. Nivelul veniturilor obținute trebuie să 
acopere structura costurilor. Pentru a oferi servicii de educație la un nivel calitativ
înalt personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca și salariile plătite să fie
competitive. De asemenea, dotarea spațiului cu materiale educationale și jucării și
 programele de recreere organizate trebuie să fie corespunzătoare din punct de vedere
calitativ și cantitativ pentru a menține interesul clienților. Toate acestea trebuie
 balansate prin fondurile încasate. Vom adopta o politică de preț competitivă și nu vom
încerca patrunderea pe piață folosind politica unui preț mic. Taxele aplicate vor fi în
mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.

Sunt incluse în taxă :

  toate activităţile din programa şcolară inclusiv sportul, muzica, pictura şi
integrarea senzorială care se desfăşoară în cadrul programului grădiniţei  
  rechizitele şi materialele didactice necesare desfăşurării activităţii 

 Nu sunt incluse în preț: 

   preţul biletelor de participare la spectacole, vizitarea muzeelor, expoziţiilor si
a altor obiective
   preţul serbărilor care se desfăşoară pe parcursul unui an şcolar  
   preţul excursiilor şi taberelor organizate 

Programul grădiniței : 

  Program scurt 7:00 –  13:00

  Program prelungit 7:00- 18:30

19
 

Strategia de marketing a Gradinitei Lumea Poveștilor se bazează pe o serie de linii

 bine definite:

  asigurarea unor servicii de învățământ de calitate, educatori bine pregătiți din

 punct de vedere profesional
  crearea unui mediu academic în care micuții să deprindă cunoștințele sociale și
științifice de bază, în care să beneficieze de programe educaționale și de
recreere variate, standard și opționale  
  situarea într-o zonă rezidențială în care targetul țintă este predominant și în
care nu se mai află o astfel de unitate de învătământ  
  obținerea acreditării din partea MECT în cel mai scurt timp posibil conform
legislației în vigoare 

2.2 Echipa de implementare

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ,departamentul educațional.

Management

Departamentul
Departamentul Departamentul
financial-contabil
administrativ educațional 
(Externalizat )

3 femei de servici 6 educatoare

2 profesori limbi
firma de pază 
străine 

o bucătăreasă  un psiholog

6
un doctor
supraveghetoare

20
 

Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este și administratorul

grădiniței.  Directorul exercită conducerea executivă a unității de învățământ, î n
confor mitate cu atribuțiile conferite de lege, cu hotărârile Consiliului de administrație
al unitații de învătământ, precum și cu alte reglementări legale.

În realizarea funcției de conducere, directorul are urmatoarele atributii:

   coordoneză  elaborarea proiectului de dezvoltare a grădiniței, prin ca re se
stabilește politica educațională a acesteia
   lansează   proiecte de parteneriat cu unități de învățămâ nt similare din Uniunea
Europeană sau din alte zone
   emite decizii și note de serviciu care vizează  realizarea obiectivelor politicii
educaționale și de dezvoltare instituțională 
   numește educatoarele grupelor ș i coordonatorul pentru proiecte și programe
educative școlare și extrașcolare
   vizează fișele posturilor pentru personalul din subordine, co nform legii și
contractului colectiv de muncă 
   monitorizează activitatea de formare continuă a personalului didactic, didactic-
auxiliar și nedidactic
   consemnează zilnic, în condica de prezentă, absențele și întâ rzierile de la orele
de curs ale personalului didactic de predare și de instruire practică, precum ș i
ale personalului didactic auxiliar și nedidactic, de la programul de lucru
   raspunde de respectarea condițiilor și a exigenț elor privind normele de igiena
școlară, de protecție a muncii, de protecție civilă
   stabilește perioadele concediului de odihnă, pe baza cererilor individuale
scrise ale tuturor salariaților unității de învățământ
   aplică sancțiuni  pentru abaterile disciplinare săvârșite de personalul unitătii de
învățământ, în limita prevederilor legale în vigoare
   aprobă regulamentul intern al unității de învătământ
   hotărăște strategia de realizare ș i gestionare a resurselor financiare
extrabugetare, conform legislației în vigoare
   anual, directorul va elabora un raport general privind starea și calitatea
învățământului din unitatea școlară pe care o conduce; raportul general privind

21
 

starea și calitatea învătământului din unitatea școlară este prezentat în consiliul

 profesoral și în Consiliul reprezentativ al parinților

Am ales ca departamentul financiar- contabil să fie încredințat unei firme specializate ,

deoarece sarcinile sunt mult mai bine structurate decât de un contabil. Un alt avantaj
al firmei specializate în contabilitate ar fi cunoașterea permanentă a legislației și a
reglementărilor legale, instruirea personalului și participarea la cursuri de legislație.  
Timpul alocat de administratorul afacerii în vederea recrutării, intervievării, pregătirii
și instruirii personalului propriu poate fi redus în cazul în care apelăm la o firmă de
contabilitate. Aceasta are deja o echipă formată din profesioniști și în acest caz timpul
 poate fi utilizat în mod eficient. Apelarea la o astfel de firmă ne scutește și de o
investiție într -un program de contabilitate și în alte echipamente sau  în resurse umane.

Atribuțiile contabilului sunt:

  să întocmească și să  completeze documentele primare
  să conteze operaț iunile primordiale
  să sorteze documentele pentru arhivare
  să conceapă articole contabile  
  să completeze registrele contabile  
  să ȋntocmească balanta de verificare  
  să întretină și să actualizeze baza de rapoarte  
  să arhiveze documentele specifice  
  să analizeze contabil documentele primare colectate  

Departamentul administrativ este compus din cele trei femei de servici, firma care
asigură paza și bucătăreasa.

Atribuțiile femeii de servici :

  să execute zilnic de două ori pe zi curățenia  în grădiniță și în curte 
  să aibă grijă să fie la toalete în permanență hârtie igienică , săpun
  curață de câte ori este nevoie fiecare încăpere din grădiniță  
  aduce copiiilor mâncarea de la bucătărie  
  strânge masa după ce copiii mănâncă  

22
 

   spală geamurile o dată la două săptămâni 

   spală lenjeria de pat a micuților o dată pe săptămână 

Dorim să asigurăm siguranța deplină a copiilor și personalului nostru ,de aceea am

apelat la o firmă specializată de pază și protecție, care oferă o gamă completă și
complexă de servicii.  Acestă companie urmează tendințele în domeniul securității,
cum ar fi integrarea soluțiilor de paza umană și intervenție rapidă cu sisteme de
supraveghere video, anti-efracție, control acces și pontaj, detecție incendiu, firma
acoperind astfel în proporție ridicată nevoia de siguranță și control.  

De pregătirea mâncării în fiecare zi se va ocupa bucătareasa noastră . Acesta va avea

urmatoarele responsabilități:
    participă la pregătirea meniului 
   va cumpăra zilnic alimentele de la magazine   și  le va folosesi integral în
 prepararea hranei
   va respecta întocmai circuitul alimentelor conform normelor sanitar veterinare
   va pregăti în timp hrana pentru a fi servită în condiții de temperatură optimă 
   va participa la debarasarea, spalarea și depozitarea în condiții de igienă a
veselei, a instalațiilor și interioarelor din blocul alimentar, recuperarea
ambalajelor, aruncarea gunoiului la sfarsitul orelor de lucru
   are obligația de a purta halat și bonetă curate, spalandu -se pe mâini ori de cate
ori lucrează cu substanțe toxice sau folosește grupul sanitar  

Vom angaja 6 supraveghetoare , câte o persoană la fiecare grupă , pentru a ușura

munca educatoarelor și a oferi o mai bună supraveghere copiiilor. Aceste vor avea
următoarele responsabilități : 
   să utilize un limbaj civilizat în relațiile cu copiii, personalul grădiniței, părinții,
alții care vin în gradiniță 
   să trateze copiii cu blândețe și afecțiune
   ajută copiii să mănânce când este necesar
   ajută educatoarele când este nevoie la organizarea lecțiilor  
   însoțesc copiii la grupul sanitar ajutându-i la îmbracat/dezbrăcat , spălat pe
mâini

23
 

   primesc copiii dimineața până la sosirea educatoarei de serviciu, răspunzând

de integritatea și securitatea lor  
  informează administratorul despre orice modificare apărută în derularea 
 programului zilnic

Departamentul Educaţional, prin activitatea susţinută pe care o va desfăşoara, joacă un

rol cheie în cadrul organizaţie noastre răpunzând în mod adecvat nevoilor crescânde
de educaţie ale copiiilor. Este format din: 6 educatoare, 2 profesori de limbi srăine, un
 psiholog, un medic, fiecare având responsabilități bine determinate. 

Cadrele didactice vor avea următoarle atribuții :  

  să participe la programe de formare continuă, în conformitate cu specificul
activității și cu reglementările în vigoare, pentru fiecare categorie
  să aibă o ținută morală demnă, în concordanță cu valorile educaționale pe care
le transmite micuților, o vestimentație decentă și un comportament responsabil  
  să sesizeze, la nevoie, instituțiile publice de asistență socială/educatională
specializată, Direcția de protectie a copilului, în legatură cu aspecte care
afectează demnitatea, integritatea fizică și psihică a copilului  
  să dovedească respect și considerație în relaț iile cu elevii,
 părinții/reprezentanții legali ai acestora
  le este interzisă aplicarea de pedepse corporale, precum și agresarea verbală
sau fizică a elevilor și/sau a colegilor  
  să organizeze periodic ședințe cu părinții  
  să se ocupe de dezvoltarea armonioasă a personalităţii preşcolarului și
socializarea acestuia prin metode și procedee prevăzute în programa naţionala
a Învățământului preşcolar  
  organizează şi supraveghează proiecte desfăşurate în clasă, excursii, vizite sau
alte activităţi experimentale şi îndrumă copiii în învăţare de pe urma acestor
activităţi 
   pregăteşte sala şi materialele necesare pentru desfăşurarea optimă a orele de
curs
  recunoaşte primele semne ale unor probleme emoţionale, de dezvoltare sau de
sănătate la copii şi le discută cu tutorele/ părintele sau cu specialişti  

24
 

   pregăteşte rapoarte despre activitatea copiilor în funcţie de cerinţele



administrative
  aplică teste pentru a determina nivelul de dezvoltare a copiilor, nevoile si


 potenţialul acestora 

Cunoașterea a cel puțin o limbă străină este foarte importantă în ziua de azi , de aceea
dorim să oferim posibilitatea copiiilor să participe la orele opționale de limbi străine.
Aceste ore se vor desfășura în cadrul grădiniței nostre și vor fi predate de profesori
foarte bine pregătiți. Atribuțiile profesorilor vor fi : să adopte metode noi și interactive
de predare , care să fie pe placul micuților, să urmărească evoluția fiecărui copil, să
utilizeze materiale didactice atrăgătoare pentru copii, să creeze o atmosferă plăcută
etc.

Medicul care se va ocupa de urmărirea stării de sănătate   a micuților va avea

următoarele responsabilități: 
   preia și verifică dosarele medicale al copiilor la înscrierea în grădiniță


  răspunde de sănătatea copiilor din unitate, având obligația de a interzice



accesul copiilor bolnavi

  administrează tratament prof ilactic


  asigură primul ajutor oricărei personae din grădiniță până la sosirea organelor


abilitate
  în caz de accidente, solicită serviciul de urgență sau transportă bolnavul la


spital
   participă la conceperea meniului saptămânal asigurâd o distribuție echilibrată


între alimente și calorii 

  administrează vaccinurile periodice


  face măsurători pe care le notează în caietul medical al fiecarui copil conform



legii

Psihologul își va desfășura activitatea într -un cabinet din incinta grădiniței. Acesta va
avea următoarele atribuții: 
  să consilieze copiii și părinții ori de cate ori este nevoie


  să aplice teste psihologice



25
 

   să participe la cursuri de perfecționare

   să intervină în cazul problemelor intra -familiale care pot afecta dezvoltarea
armonioasă a copilului: divorțul, apariția unui nou membru al familiei, invidia
între frați, decesul, familia monoparentală 
   să remedieze problemele legate de etapele firești î n dezvoltarea copilului:
adaptarea la grădiniță, formarea deprinderilor de autonomie, probleme de
comunicare, timiditatea, hiperactivitatea, refuzul și încăpățâ narea copilului,
 pedeapsa/recompensa acordata acestuia
   să intervină în cazul în care apare întarziere în dezvoltarea limbajului
verbal/expresiv sau chiar absența limbajului verbal 

2.3 Durata planului proiectului

Durata proiectului va fi de 11 luni.

Conform activităților , datei de început/sfârșit și durata exprimată în zile vom realiza

diagrama Gantt.

Tabelul 4 . Di agr ama Gantt 

 

Data de Data de
Activități   început Durata(zile) sfârșit 
Căutarea terenului  1.10.2013 14 15.10.2013
Construire spațiului  20.10.2013 150 19.03.2014
Amenajarea grădiniței  20.03.2014 60 19.05.2014
Amenajarea spațiului de joacă
exterior 20.03.2014 14 03.04.2014
Amenajarea parcării  20.03.2014 10 30.03.2014
Angajarea personalului 20.05.2014 7 27.05.2014
Realizarea unei pagini web 27.05.2014 14 10.06.2014
Angajarea unei firme de pază   10.06.2014 5 15.06.2014
Achiziționarea unui microbuz  16.06.2014 5 21.06.2014
Stabilirea tarifelor 21.06.2014 3 24.06.2014
Împărțirea copiiilor în grupe 24.06.2014 1 25.06.2014
Stabilirea programului 25.06.2014 3 28.06.2014

26
 

Promovarea serviciilor oferite 28.06.2014 30 28.07.2014

Crearea unei strategii de marketing 28.07.2014 10 07.08.2014
Obținerea autorizației  28.06.2014 70 6.09.2014

Obținerea autorizației 
Crearea unei strategii de marketing
Promovarea serviciilor oferite
Stabilirea programului
 Împărțirea copiiilor în grupe 
Stabilirea tarifelor
Achiziționarea unui microbuz 
Data de început
 Angajarea unei firme de pază
Realizarea unei pagini web Durata(zile)

Angajarea personalului Data de sfârșit 

 Amenajarea parcării
 Amenajarea spațiului de joacă… 
 Amenajarea grădiniței 
Construire spațiului 
Căutarea terenului

2.4 Bugetul proiectului

Investiții inițiale: 217750 euro 

Cheltuieli efectuate cu înființarea societății: 600 euro 

Cheltuieli administrative: 217150 euro

Tabelul 5. Cheltui el i admini str ative

Suma
Activitate (euro)
Cumpărarea terenului  72000
Construcția clădirii  65000
Amenajarea spațiului  25000

27
 

Amenajarea locului de joacă exterior   6000

Amenajarea parcării  5500
Achiziție mobilier(scaune,mese,paturi,birou
etc.) 15000
Achiziție jocuri, jucării  5000
Achiziție produse igienico-sanitare 300
Achiziție produse papetărie  150
Achiziție lenjerii pentru pat  2000
Achiziție 7 laptopuri + 3 imprimante  7000
Achiziție 7 T.V+6 DVD playere 2500
Mașina de spălat haine + uscător   1000
Mașina de spălat vase   700
Frigider 1000
Cuptor+plită  1500
Electrocasnice 2000
Achiziție tacâmuri  500
Promovarea 5000
Total cheltuieli administrative 217150

Cheltuieli lunare: 10250 euro 

Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat: 9150 € 
  director - 1000 € 
  cadru didactic (6 educatoare x 600 €)  - 3600 € 
   profesor limbă străină (2 x 300 €)  - 600 € 
  îngrijitoare (6 x 300 €)  - 1800 € 
  femei de servici (3 x 200 €) - 600 € 
  medic - 500 € 
  firmă pază - 500 € 
   psiholog - 300 € 
   bucătăreasă - 250 € 

28
 

Cheltuieli administrative medii- variază în funcție de perioda anului: iarna cheltuielile

de întreținere vor fi mai mari: 1100 € 

  electricitate 300 € 
  gaze 300 € 
  telefon 100 € 
  internet, cablu TV 50 € 
  rechizite 150 € 
   produse igienico-sanitare 100 € 
  cheltuieli diverse  100 € 

Planul de încasări
Principala sursă de venituri va fi reprezentată de taxa lunară care va fi de 700 lei
 pentru copiii care beneficiază de programul scurt și 850 lei pentru copiii care stau la
 programul prelungit.

La înscrierea copiiilor în cadrul grădiniței noastre , părinții vor achita o taxă

nerambursabilă de 300 lei. 
Cele trei mese ale copiiilor vor fi plătite separat, câte 15 lei / zi. 
Pentru transportul copiiilor de la domiciliu la grădiniță și invers se va percepe o taxă
de 5 lei/zi.
Încasări vom obține și din ta xa pentru organizarea serbarilor, excursii, tabere.

Venitul lunar pe care preconizăm că îl vom obține este în jur de 24000 euro. 
-  Dacă toți copiii ar fi la  programul scurt : 90 copiii x 1100 lei taxa
lunară+transport și masă = 99000 lei= 22500 euro
-  Daca toți copiii ar fi la programul lung : 90 copiii x 1250 lei taxa
lunară+transport și masă = 112500 lei= 25570 euro  
-  Daca jumătate din copiii ar fi la programul scurt și jumatate la
 programul lung:
45 copiii x 1100 taxe + 45 copiii x 1250 taxe =105750 lei= 24035 euro

29
 

În prima lună de funcționare a grădiniței vom avea un profit de 24000 euro- 10250
euro- 600 euro = 13150 euro.

Dacă am obține un profit lunar de 13000 euro ar trebui să amortizăm cheltuielile

inițiale în aproximativ 17 luni. 

2.5 Indicatorii de urmărire și evaluare

Se va urmări îmbunătățirea situației grupurilor țintă și măsura în care acest lucru se

realizează  dupa implementarea proiectului, comparativ cu situația de dinaintea
realizării acestuia. Pentru a verifica modul în care proiectul este implementat proiectul
 pune la dispozitie o serie de indicatori c are să verifice modul de utilizare a resurselor
implicate în implementarea proiectului. În tabelul ală turat am aranjat cei mai
importanți indicatori de evaluare stabiliți în cadrul proiectului:

Tabelul 6. Indicatorii de evaluare și valoarea preconizată 

Creșterea copiiilor înscriși la grădiniță  20 %

Scad plângerile cu privire la lipsa de 30 %
locuri în grădinițe 
Desoperirea talentelor artistice la copiii 25 copii / an
care participă la cursurile din cadrul
grădiniței 
Realizare site - numărul de utilizatori  150 utilizatori/ lună 
Creşterea veniturilor generate în urma 10 % în următorii 2 ani 
oferirii acestor servicii de educație  
Scăderea numărului copiilor cu probleme 60 copii / an
de comportament

2.6 Managementul riscurilor

În proiectarea afacerii au fost identificate următoarele surse de risc:  

I. Factorii macroeconomici

II. Piața 

III. Calitatea serviciilor

30
 

IV. Factori interni

I. Factorii macroeconomici  –   reprezintă influența pe care parametrii economici

generali, mediul de afaceri și legislția o pot avea asupra afacerii. Din previziunile
economice pentru anii 2013 și 2014, deși se preconizează o creștere economică
scazută, oscilațiile inflației și a regimului taxelor nu vor influenta negativ afacerea din
urmatoarele motive:

- Se estimează o continuare a investițiilor în educația și f ormarea copilului, la

un nivel mult mai ridicat anilor precedenți.

- Firma va avea o strategie de guerila față de concurență în ideea de a atrage

clienți deja existenți respectiv acapararea pieței deja formate   prin furnizarea
unui serviciu premium.

- Serviciile firmei sunt servicii de primă necesitate în dezvoltarea ș i formarea

copiilor.

II. Piața, reprezintă un risc relativ scăzut pornind de la premiza că firma vine în
întâmpinarea unei nevoi neacoperite.

III. Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc în măsura în care firma nu va ține
 pasul la nivel mondial cu inovarea în privința serviciilor oferite. Totuși, consideram că
acest risc este scăzut datorită faptului că firma acordă o atenție specială calității
serviciului oferit.

IV. Riscul factorilor interni  este legat în principal de personal și de capacitatea

managerială a inițiatorilor firmei. Numărul redus de persoane programate pentru
gestiunea și dezvoltarea afacerii, denotă un risc redus legat de personal și o capacitate
de adaptare ridicată la situații de criză. 

Printre obstacole se află și:

-   procesul complicat de autorizare, perioada lungă de sustinere

financiară a businessului (pâna vom ajunge la un număr de înscrieri
care să permită echilibrarea afacerii).
-   probleme cu proiectantul, constructorul, primăria, compania de gaze,
compania de apă-canal sau obținerea de avize  

31
 

2.7 Sustenabilitatea proiectului

A. Sustenabilitatea financiară  

Implementarea proiectului, așa cum a fost descrisă, va conduce la desfășurarea unei

activități productive, eficiente și  pe termen mediu, la acumularea de profit, care
devine sursă  de finanțare și de susținere a activității și a investiț iilor viitoare. Piața în
acest domeniu educațional evoluează spre o creștere a cererii de locuri în unitătile de
învățământ preșcolare. 

Din analiza financiară realizată în cadrul planului de afaceri rezultă faptul că firma
nou creată va fi capabilă, după implementarea proiectului, să genereze o auto -
finanțare suficientă pentru a continua activitățile cel putin 5 ani de zile după
finalizarea proiectului.
Din aceeași analiză financiară prezentată detaliat în planul de afaceri, rezultă cu
certitudine că proiectul nu este dependent de stimulente financiare cum ar fi subvenții,
scutiri de taxe și datorii etc. 

B. Sustenabilitatea instituțională 
Colectivul care va asigura implementarea proiectului este format din cadre didactice
de prestigiu. Firma nou înființată va avea o durată de viața lungă, domeniul de
activitate fiind foarte dinamic, cu o perspectivă excelentă la nivel național.   Grădinița
 Lumea poveștilor   este o structura organizaţională coerentă şi un climat
organizaţional ce incurajază calitatea, performanţa, responsabilitatea, învăţarea şi
auto-dezvoltarea.

Câțiva din factori care contribuie la succesul firmei noastre sunt:  

-  specializarea membrilor pe domenii cheie din viața organizaţiei ; gradul
de activism şi implicare în viata organizaţiei ; capacitatea de a gândi
strategic şi de a se concentra pe probleme şi decizii de importanță
strategică pentru organizaţie 

32
 

-  conducerea organizaţiei (exercitată atât d e director cât şi de personalul

executiv).Succesul unei organizaţii depinde de modul în care aceasta
este condusă.  
-  capacitatea de învăţare organizaţională.Succesul unei organizaţii
depinde de capacitatea ei de învăţare şi perfecţionare permanentă.  
-  calitatea şi pregătirea profesională a angajaţilor  
-  climatul organizaţional şi cultura organizaţională. Succesul unei
organizaţii depinde de existenţa unui climat organizaţional motivant şi
care favorizează cooperarea şi iniţiativa personalului. 

C. Sustenabilitatea pe piață 

După cum rezultă cu claritate din analiza pieței efectuată în planul de afaceri,
 proiectul nu este dependent de un singur furnizor sau de un singur client, iar oferta
firmei poate fi cu ușurintă adaptată evoluției permanente a pieței. 

Bibliografie

  http://www.islavici.ro/spin-off/sustenabilitate.php 
  http://www.startups.ro/home 
  http://www.plandeafacere.ro/modele-planuri/model-plan-de-afaceri-pentru-
infiintarea-unei-gradinite/ 
  http://www.scritube.com/management/PLAN-DE-AFACERI-GRADINITA-
PART21293.php 
  http://www.pisicel.ro/2010/10/activitati-obligatorii/ 
  http://orizontdidactic.wordpress.com/2012/11/17/amenajarea-spatiului-
educational-conditie-esentiala-a-reusitei-procesului-educativ-in-gradinita-de-
copii/ 
  http://www.dualcv.net/blog/123-avantajele-unui-site-de-prezentare-pentru-
 propria-firma.html 
  http://afacerilacheie.manager.ro/articole/editorial/cum-sa-ti-promovezi-mai-
eficient-afacerea-699.html 

33
 

  http://www.ghidul-consumatorului.ro/blog/ghidul-alegerii-serviciilor-de-


contabilitate-pentru-firma-ta/ 

34