A.

DESCRIEREA ORGANIZAȚIEI PROMOTOARE A PLANULUI DE AFACERI

2. Descrierea tipologică a organizatiei

Prezentul plan de afaceri se referă la înființarea unei grădinițe particulare cu program prelungit, care va functiona în
București, în zona Băneasa, lângă pădure, pornind de la necesitatea micșorării decalajului actual între numărul copiilor de vârstă
preșcolară și capacitatea totală a gradinitelor de stat și particulare din capitală. Va fi un unic actionar al companiei, înființată în acest
scop sub forma unei societăti cu raspundere limitată. Acest plan se dorește a fi realizat într-un parteneriat cu autoritatile locale din
cadrul sectorului administrativ al Bucureștiului, prin utilizarea unui locuințe cu teren concesionat de primarie si a fondurilor
structurale europene alocate.
Segmentul de piață vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie – superioară, provenind dintr-un mediu social
care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational de îngrijire înalt și pentru care formarea copiilor este un proces continuu.
Grădinița va promova servicii conform programului educațional Step by Step, folosindu-se metode moderne, interactive, oferind
o varietate de cursuri la decizia instituției (limbi străine engleză, germană, ateliere de creativitate, cursuri de instrumente muzicale,
activități sportive). Unul dintre serviciile instituției îl reprezintă oferirea unui program alimentar format din produse alimentare
adecvate varstei, bio și de calitate. Un punct forte al grădiniței îl va reprezenta cadrele didactice cu experienta bogata si pregatire
corespunzatoare. Gradinita “ Floare de colț ” va oferi servicii de educatie pentru toate nivelurile de varstă ( grupa mica, mijlocie,
mare) oganizati în grupe a cate 15 copii.
O mare parte din investitia pentru gradinita privata trebuie concentrata în amenajarea gradinitei si în utilarea acesteia. O parte
din investiții trebuie sa fie orientate spre achizitia de materiale didactice: jocuri, jucarii, cărți, rechizite si alte materiale necesare
lucrului în alternativa Step by Step. De asemenea, colaborarea cu un psiholog care sa ajute în demersul procesului instructiv- educativ
este o investitie care trebuie luata în calcul.
 Clãdirea grădiniţei (subsol, parter, etaj) va cuprinde: 6 săli de clasa cu dublă functionalitate (salile de clasa utilate cu mobilier
adecvat activitatilor cu prescolarii în alternativa Step by Step), 1 sală mese, 1 sala de joaca, 1 birou director, 1 birou administrativ, 1
cabinet metodic, 1 camera a parintilor, 1 cabinet medical, 1 izolator, 1 bucatarie, 2 oficii bucatarie, 1 spalatorie, 1calcatorie, 1 spatiu
frigidere, 7 grupuri sanitare copii, 3 grupuri sanitare adulti,1 vestiar adulti;
Curtea de joaca amenajata cu aparatura corespunzatoare nevoilor copiilor ( foișor, aparate pentru joacă în aer liber, etc.)
În ce privește resursele umane instituția ar avea nevoie de: număr cadre didactice –7, număr cadre didactice auxiliare – 2 (1
administrator patrimoniu, ½ administrator financiar), număr personal nedidactic – ( 6 ingrijitoare,1 bucătar, 1 muncitor bucătărie, 1
muncitor spălătorie, 1 mecanic întreținere), număr cadre sanitare – 1.
Cele 7 cadre didactice sunt calificate 100%.

3. Viziunea si misiunea firmei

Viziunea grădiniței: “ Credem într-un sistem de educație accesibil, însuflețit de respect și dragoste pentru copii, pregătindu-i
pentru o lume în schimbare. ”
Misiunea este aceea de a asigura servicii private de înaltă calitate într-un domeniu care a fost în mare masura institutionalizat:
educarea copiilor de varsta prescolara. Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare initiala si urmareste
socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice.
Instituția va avea în vedere să promoveze:
- un învăţământ de calitate;
- un curriculum diferenţiat, descentralizat şi flexibil;
- o ofertă bogată de activităţi extracurriculare/proiecte/ programe educaţionale;
- implicarea şi devotarea cadrelor didactice în actul de educaţie, performanţa, spiritul de competiţie şi interesul de formare continuă;
- un ambient şcolar adaptat la standardele moderne/europene şi de calitate și un climat favorabil pentru implicarea în activităţi diverse;
- posibilităţi de acces la informaţie, calculatoare cu acces la internet şi sistem propriu de comunicare internă;
- un management de calitate capabil să creeze un mediu intern propice participării tuturor celor implicaţi în actul educaţional.

4. Obiectivele firmei

Obiectivele grădiniței urmăresc:

- îngrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara, în vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea lor pentru
urmatoarele etape ale vietii.
- educarea copiilor înscrişi în anul şcolar în curs, ca la finalul studiilor să aducă atât mulţumirea părinţilor cât şi a copiilor de serviciile
prestate;
- iniţierea şi practicarea unor sporturi: tenis, gimnastică, balet, înot, dans modern, etc care ar conduce la dezoltarea copiilor şi de ce
nu, la descoperirea de hobby-uri încă de la vârste fragede;
- introducerea unor noi activități exctraccuriculare.
B. DESCRIEREA AFACERII

5. Identificarea domeniul de activitate în care se realizează afacerea propusă

Învățământ preșcolar - cod CAEN 8510

6. Justificarea necesității, oportunității și viabilității investiției

Inființarea unei gradinite particulare este oportună deoarece numărul gradinitelor existente din Bucuresti este mic, comparativ
cu cererea, Ca dovadă, au existat gradinite la care parintii s-au dus de la 3 noaptea sa se înscrie pe liste, pentru a fi siguri ca prind un
loc de înscriere pentru copiii lor, iar numarul copiilor existenti într-o grupa, a crescut de la 15-20 cat prevad normele Ministerului
Educatiei si Cercetarii, ajungand la 38 copii în grupa. Ministerul Educatiei si Cercetarii, desi cunoaste problema, nu are ce sa faca din
lipsa de fonduri, construirea unor locatii noi necesitand investitii si fonduri.
Un studiu realizat de MEC releva precaritatea infrastructurii din invatamantul prescolar de stat, peste 20% din gradinite avand
un grad mare de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu insuficient pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.
Pe de alta parte, gradinitele de stat au program între orele 8-16, în timp ce numarul parintilor care lucreaza pana la orele 17-18, în
randul tinerilor cu venituri medii, este în crestere. Un parinte care lucreaza de la 9 la 17-18, si ajunge acasa la ora 19-19.30, pentru a
asigura îngrijirea copilului dupa orele de gradinita, trebuie sa mai plateasca 4 - 5 milioane unei bone, care sa se duca sa-l ia de la
gradinita la ora 16 si care sa aiba grija de copil pana la 19-19.30 cand ajunge parintele acasă.
Afacerea va fi profitabila pentru ca se adreseaza parintilor cu venituri medii spre ridicate, genul celor care lucreaza în banci
sau în companii multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste pana seara.
7. Descrierea locului de implementare și exploatare al afacerii
Pentru desfasurarea în conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de circa 600 -700m 2, respectiv 8-9 camere
si utilitati (bucatarie, bai), precum si de un spatiu de joaca exterior amenajat corespunzator. Gradinita va avea ca locatie zona
Băneasa, Bucuresti, cat mai aproape de spatiu verde.

8. Fundamentarea bugetului investiției

Investitii initiale:
a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii:                  800 €

b. Cheltuieli administrative:

* concesionarea imobilului (2 luni avans x 1.000 €)                    2.000 €

* lucrari de reconditionare/amenajarare                       3.000 €

* achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

Ø      mobilier (birouri, mese, scaune, paturi, dulapuri centre /clasa, dulapuri vestiare)                        20.000 €

Ø      jocuri, jucarii          5.000 €

Ø      produse igienico-sanitare                           400 €

Ø      produse de papetarie       300 €

Ø      lenjerie pat            2.000 €
Ø      calculator, multifunctional HP                4000 €

Ø      televizor        1.000 €

Ø      CD-uri/DVD-uri audio si video                    400 €

Ø      masina de spalat si uscator rufe                  1.000 €

Ø      masina de spalat vase                             500 €

Ø      aspirator        600 €

Ø      frigider                                          300 €

Ø      materiale si detergenti pentru curatenie                       200 €

Ø      tabla ( 6 bucati)       600 €

Ø      amenajare spatiu de joaca exterior                      2.000 €

*promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web 3.000 €

*anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro      150 €

Total cheltuieli administrative 47 250 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI INITIALE                      47 250 €

Cheltuieli lunare:

a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

administrator      1.000 €

cadru didactic (6 educatori x 800 €)         4800 €

ingrijitor (6 ingrijitori x 400 €)         2400 €

1 bucatar 400 €

1 muncitor bucătărie 350 €

1 muncitor spălătorie 350 €

1 mecanic întreținere 350 €

1 cadru sanitar 600 €

Total cheltuieli salariale                     10250 €

b. Cheltuieli administrative medii:

hrana asigurata copiilor si personalului (cost lunar)                               1.000 €

electricitate        300 €

gaze                  400 €
telefon              100 €

internet, cablu TV        100 €

rechizite                    1000

fond activitati distractive      200 €

cheltuieli      diverse 300 €

Total cheltuieli administrative           3400 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI LUNARE                            13 650 €

 VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va fi reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute pentru
scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:

Valoare
Nr.
Tip taxa Explicatie
crt.
(€/copil)
Taxa de inscriere per
Taxa de scolarizare se percepe lunar si reprezinta baza finantarii activitatii
se percepe lunar si reprezinta plata salariilor
profesorilor de limba straina si asigurarea suportului
Taxa de studiu limba straina
de curs in timpul unei luni. Se anticipeaza ca cel putin
15 copii vor urma un curs de limba straina.

Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un calcul al cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia
acestora, in special a cheltuielilor. Astfel vor exista lunile de iarna pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-vara in
care cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta in care nu exista venituri, existand insa cheltuieli.

Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care s-a optat este
plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:

Ø      2% in 2007;

Ø      2,5% in 2008;
 Ø      3% in 2009.

a) Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

VENITURI CHELTUIELI
Credit:   35.200 € Cheltuieli infiintare societate:                 600 €

Cheltuieli administrative:     26.400 €

Capital rulant 1 luna:           8.200 €

Total venituri:                         35.200 € Total cheltuieli:            35.200 €

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea
investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru asigurarea unui
necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii catering).

b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

VENITURI
CHELTUIELI

Taxa de inscriere:                200 € x 30 = 6.000 € Cheltuieli salariale:             4.000 €

Taxa de scolarizare:             325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli administrative:

Taxa studiu limba straina:  50 € x 15 = 750 € catering                           3.000 €

 chirie                               2.000 €

electricitate                              200 €

gaze     300 €

telefon                            100 €

internet, cablu                  50 €

rechizite                          150 €

produse igienico-sanitare           100 €

fond activitati distractive           200 €

cheltuieli diverse                     100 €
Total venituri:     16.500 € Total cheltuieli:            10.200 €

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din creditul contractat.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 16.500 € – 0 € = 16.500 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 € = 330 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 16.500 € - 330 € = 16.170 €

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor noiembrie - martie:

 VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare:             325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale:             4.000 €

Taxa studiu limba straina:  50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

catering                           3.000 €

chirie                               2.000 €

electricitate                              200 €

gaze     300 €

telefon                            100 €

internet, cablu                  50 €

rechizite                          150 €

produse igienico-sanitare           100 €

fond activitati distractive           200 €

cheltuieli diverse                       100 €
Total venituri:        10.500 € Total cheltuieli:            10.200 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Incepind cu luna noiembrie activitatea gradintei va fi sustinuta din veniturile proprii. Lunile noiembrie – martie sunt considerate luni
de iarna, nivelul cheltuielilor cu utilitatile fiind mai ridicat decat in restul anului.
 Perioada noiembrie – decembrie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 € = 210 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 210 € = 90 €

Perioada ianuarie – martie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 262,50 € = 37,50 €

d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie – iunie:

VENITURI* CHELTUIELI*
Taxa de scolarizare:             325 € x 30 = 9.750 € Cheltuieli salariale:             4.000 €

Taxa studiu limba straina:  50 € x 15 = 750 € Cheltuieli administrative:

catering                           3.000 €

chirie                               2.000 €

electricitate                              100 €

gaze     50 €
 telefon                            100 €

internet, cablu                  50 €

rechizite                          150 €

produse igienico-sanitare           100 €

fond activitati distractive           200 €

cheltuieli diverse                       100 €
Total venituri:        10.500 € Total cheltuieli:                      9.850 €

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai scazut.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 9.850 € = 650 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 650 € - 262,50 € = 387,50 €

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt urmatoarele:

VENITURI* CHELTUIELI*
Venituri:                                                          0 € Cheltuieli salariale:                     4.000 €
 Cheltuieli administrative:

catering                           0 €

chirie     2.000 €

electricitate                              50 €

gaze     10 €

telefon                            50 €

internet, cablu                  50 €

rechizite                          0 €

produse igienico-sanitare           0 €

fond activitati distractive           0 €

cheltuieli diverse                       50 €
Total venituri:                 0 € Total cheltuieli: 6.210 €

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 0 € – 6.210 € = -6.210 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 € = 0 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = -6.210 € - 0 € = -6.210 €

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista cheltuieli pentru care este necesara alocarea unor sume din profiturile
obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare profitul net obtinut in luna octombrie (16.170 €), se poate observa cu usurinta ca
pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 €), rezultind un profit net pentru octombrie de 3.750 €.
In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se apropie foarte mult de nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea
unui profit minim. Mentionam ca in calculele prezentate mai jos s-au luat in considerare doar rezultatele financiare obtinute in urma
desfasurarii activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca. De asemenea, evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani
de activitate scolara (septembrie - august), nu pe ani fiscali.

Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1 septembrie si va fi extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de cate
15 copii fiecare, atat in 2008-2009, cat si in anul scolar 2009-2010. Astfel, in al treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA va
ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea invatamantului (grupa mica, grupa mijlocie, grupa
mare).

EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Efectiv de copii
Grupa mica
Grupa mijlocie
Grupa mare
TOTAL
Studiu limbi straine
Copii
 Colectivul didactic al Gradinitei SILAMANA va creste treptat in urmatorii doi ani scolari, respectiv 2008-2009 si 2009-2010,
adaugindu-se echipei cate doua cadre didactice si un supraveghetor in fiecare an. Acest lucru va avea ca efect cresterea cheltuielilor cu
salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea numarului de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor
noi investitii pentru amenajarea spatiului, vor creste cheltuielile cu utilitatile si achizitionarea materialelor necesare desfasurarii
activitatii.

EVOLUTIE
(9 luni) (10 luni) (10 luni)
Venituri  (Euro)
Taxa de inscriere: 200 €/copil
Taxa de scolarizare: 325 €/copil
Taxa studiu limba straina: 50 €/copil
TOTAL VENITURI
TOTAL CHELTUIELI
 Impozit
PROFIT NET

Dupa cum se observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se dubleaza, cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-
2008. De asemenea, pentru al treilea an de studiu se estimeaza o noua crestere, de data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ cu
anul 2008-2009, in timp ce ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un procent de 30%. Este evidenta astfel cresterea
eficientei/rentabilitatii afacerii.

Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor

financiare obtinute prezentam in continuare un
calcul anticipat detaliat al evolutiei nivelului
veniturilor si cheltuielilor pentru primii trei ani
de functionare.

A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli

in anul scolar 2007-2008

VENITURI Oc No De Ia Fe M Ap M Iu Iul Au
t. v. c. n. b. ar. r. ai n. . g.
Taxa de
inscriere: 200
€/copil
Taxa de
scolarizare:
325 €/copil
Taxa studiu
limba straina:
50 €/copil
TOTAL VENITURI
CHELTUIELI Oct.* Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug.
Cheltuieli salariale:
Cheltuieli administrative:
 catering

 chirie

 electricitate

 gaze

 telefon

 internet, cablu TV

 rechizite

 produse igienico-sanitare

 fond activitati distractive

 cheltuieli diverse

TOTAL  CHELTUIELI
PROFITABILITATE
Profit brut
Impozit pe venit**
Profit net

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna octombrie 2007 din creditul contractat.

2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

 B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2008-2009

VENITURI Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug.
Taxa de inscriere: 200 €/copil
Taxa de scolarizare: 325 €/copil
Taxa studiu limba straina: 50 €/copil
TOTAL VENITURI
CHELTUIELI Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug.
Cheltuieli salariale:
Cheltuieli administrative:
 investitii extindere

 catering

 chirie

 electricitate

 gaze

 telefon

 internet, cablu

 rechizite

 produse igienico-sanitare

 fond activitati distractive

 cheltuieli diverse
 TOTAL  CHELTUIELI
PROFITABILITATE
Profit brut
Impozit pe venit*
Profit net

2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.

C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 2009-2010

VENITURI Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug.
Taxa de inscriere: 200 €/copil
Taxa de scolarizare: 325 €/copil
Taxa studiu limba straina: 50 €/copil
TOTAL VENITURI
CHELTUIELI Sep. Oct. Nov. Dec. Ian. Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug.
Cheltuieli salariale:
Cheltuieli administrative:
 investitii extindere

 catering

 chirie

 electricitate

 gaze

 telefon

 internet, cablu TV
  rechizite

 produse igienico-sanitare

 fond activitati distractive

 cheltuieli diverse

TOTAL   CHELTUIELI
PROFITABILITATE
Profit brut
Impozit pe venit*
Profit net

* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se prezinta dupa cum urmeaza:

Profit net
Nr.
Luna
crt. (euro)

Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
 Mai
Iunie
Iulie
August
TOTAL

Pe baza calculelor se observa ca la

sfarsitul primului an scolar (august
2008) se va recupera doar 15% din
creditul contractat (5.205 Euro),
diferenta de 85% fiind acoperita din
profitul net obtinut pana la sfarsitul
anului 2008 (decembrie 2008).

Estimam ca rambursarea ratelor si a

dobanzii poate incepe din luna
septembrie 2008, odata cu incasarea
taxelor pentru al doilea an scolar.

VII. ANEXE

Noul Adevarul – 27 februarie 2007

Gardianul – 30 mai 2007

 Mediafax – 11 iunie 2007

Ziua – 5 iunie 2007

Ziua – 12 iunie 2007

ISMB – Raport 2005-2006, pag. 23; Media: Noul Adevarul – 27 februarie 2007, Gardianul – 30 mai 2007

Mediafax – 11 iunie 2007

Programul Operational Sectorial – Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013

Programul Operational Sectorial – Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013

Media: Ziua – 5 iunie 2007, Ziua – 12 iunie 2007

9. Descrierea caracterului inovativ al investiției

Caracterul inovativ al investiției constă în folosirea unor metode moderne de către cadrele didactice în procesul de învățare-evaluare-
predare, folosirea programului Step by Step, accentul pe activități zilnice în aer liber, aplicarea unor bune practice din țările care
performeaza în educatie(ex. Finlanda, Danemarca).
Predarea implică ieșirea din spațiul convențional și folosirea jocului ca metodă de învățare, ieșirea, joaca în natura, existenta unei zile
a învățării nonformale, punerera accentului pe autonomia în învățare( învățarea este un proces ce depinde și de modul în care
prescolarii sunt implicati, ei trebuie să invete fie autonomi, responsabili, serioși și sinceri), lucrul mult cu copiii în grupe mici și în
echipe. Pentru anumite activități, posibilitatea de a alegr singuri spațiul. De exemplu, dacă educatoarea creează cu copiii o planșă, ei
pot merge și în curtea gradinitei.
Datorită aplicării metodelor moderne în actul de predare- învatare- evaluare prescolarii îsi vor însusi mai ușor cunoștintele, vor
fi mult mai deschiși spre nou, vor învata sa fie autonomi, creativi.
Diverse studii efectuate de Institutul de Știinte ale Educatiei relevă faptul ca abordarea problemelor copilului de la o varstă
frageda prin interventii la nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii pe termen lung în ceea ce priveste performanta
acestuia în scoala si ulterior în cariera, acest tip de educatie fiind esential pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al
abilitatilor de învatare, contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si facilitind învatarea
continua de mai tarziu.

10. Planificarea resurselor umane implicate în realizarea investiției

Resursele umane ale institutiei sunt asigurate de:

7 cadre didactice cu diploma atestata de MEC, angajate în regim permanent (unul din cele sase cadre didactice cu functie de director ),
2 cadre didactice auxiliare (1 administrator patrimoniu, ½ administrator financiar),
10 cadre nedidactice – ( 6 îngrijitoare,1 bucătar, 1 muncitor bucătărie, 1 muncitor spălătorie, 1 mecanic întreținere),
număr cadre sanitare – 1
Directorul va fi persoana care va coordona activitatea de îndrumare și control asupra activității întregului personal salariat al unității
de învățământ, răspunde de întreaga activitate financiar-contabilă a unității în calitatea sa de ordonator de credite și coordonează direct
compartimentul financiar-contabil, încurajează și susține colegii, în vederea motivării pentru formare continuă și pentru crearea în
unitate a unui climat optim desfășurării procesului de învățământ.
Cadrele didactice( educatoarele) vor avea ca atribuții: organizarea şi dirijarea activităţilor de predare – învăţare, utilizarea materialelor
didactice adecvate, stabilirea strategiilor didactice optime, elaborarea documentelor de proiectare, proiectarea activităţii
extraccuriculare, elaborarea propunerilor şi a conţinuturilor curriculumului la decizia şcolii (CDS).
Atribuții îngrijitoare: ajută la servirea meselor, supraveghează activitatea copilului, asigură curatenia locului de joaca si de educatie,
asigură igienizarea locurilor în care circulă copiii si personalul angajat.
Administratorul patrimoniu va fi persoana care va încasa banii pentru hrana, rezolvă, cu aprobarea conducerii şcolii, toate problemele
ce revin sectorului administrativ- gospodăresc, întocmeşte planul de muncă al sectorului, stabileşte sarcini concrete pe fiecare angajat
în parte şi urmăreşte rezolvarea lor, coordonează, îndrumă şi controlează modul cum angajaţii din subordine îşi îndeplinesc sarcinile;
răspunde de buna planificare şi întrebuinţare a materialelor şi instalaţiilor pe care le are în subordine; gestionează mijloacele fixe și
obiectele de inventar şi răspunde de păstrarea bunurilor mobiliare şi de inventar ale instituţiei pe care le repartizează pe subgestiuni şi
ţine evidenţa acestora; participă la aprovizionarea cu alimente, la întocmirea listelor zilnice de alimente împreună cu bucatareasa, în
funcție de meniul stabilit împreună cu comitetul de bucatarie, bucătarul calificat și cadrul sanitar al unității;
Administratorul financiar întocmeşte acte justificative şi documente contabile, cu respectarea formularelor şi regulilor de alcătuire şi
completare în vigoare; urmăreşte încadrarea strictă în creditele aprobate pe toate coordonatele clasificaţiei bugetare, întocmeşte dările
de seamă contabile şi cele statistice, precum şi contul de execuţie bugetară.
Bucatareasa împreuna cu un muncitor bucatarie vor asigura hrana zilnica necesara pentru micul dejun, pranz, gustărica.
Muncitorul spalatorie se va ocupa cu spalarea, calcarea tuturor lenjeriilor, fetelor de mese, echipament personal, etc.
Cadrul sanitar (asistentă medicală ) acordă asistență medicală in functie de nevoile copilului, asistă/efectuează controalele medicale
prescolarilor, administrează medicamentele si consumabilele, asigură verificarea alimentatiei corecte a prescolarilor, sa desfasoare o
activitate intensa de educatie pentru sanatate, in functie de problemele si starea prescolarilor din gradinita.

Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

administrator      1.000 €

cadru didactic (6 educatori x 800 €)         4800 €

ingrijitor (6 ingrijitori x 400 €)         2400 €

1 bucatar 400 €

1 muncitor bucătărie 350 €

1 muncitor spălătorie 350 €

1 mecanic întreținere 350 €

1 cadru sanitar 600 €

Total cheltuieli salariale                     10250 €

C. DESCRIEREA PRODUSULUI/ SERVICIULUI

11. Descrierea detaliată a produsului / serviciul ce va fi oferit / prestat ca urmare a realizării afacerii
Institutia urmareste începerea activitatii didactice, în primul an prin acordarea de servicii de educatie la nivelul celor trei grupe
(mica, mijlocie mare) pentru 90 de copii cu varste cuprinse intre 3/ 4, 4/5, 5/6 ani, organizati în 6 grupe a cate 15 copii.
Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care îsi desfasoara activitatea între orele 8:00 – 17:30, activitatea acestora fiind
coordonata de un alt cadru didactic cu functia de director.
Cele 6 educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca
metodica conform legislatiei. În acest interval educatoarele își pregătesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac
consemnari în registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.
Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si își petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la 18:00-18:30 în
regim de program prelungit.
Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:
Ø      8:00 - 8:30 – se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie propuse de copii;
Ø      8:30 - 9:00 – este ora micului dejun. Copii servesc masa într-o sala special amenajata, diferita de cea în care se desfasoara
cursurile si jocurile;
Ø      dupa ora 9:00 – în functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o
grupa la alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si
planifica activitatile didactice si strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se
realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii.
Ø      în fiecare zi copiii vor sta în aer liber in spatiul amenajat in curtea imobilului. Se va face un program astfel încat fiecare grupa sa-
si petreaca 30 minute- o ora pe zi împreuna cu educatoarea si, eventual, îngrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de
influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor.
Ø      între orele 12:00 –13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele
formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul întregii prezente în gradinita.
Ø      dupa servirea mesei de pranz, în functie de optiunea parintilor, copiii urmeaza programul de somn, care poate dura între o ora si
două ore în functie de copii. Urmeaza un program de activitati complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau
recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri
distractive.
Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura:

Nr.crt
Interval orar Activitati desfasurate
.
1. 08-08:30 Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie
2. 08.30-09:00 Mic dejun
3. 09:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse
4. 12:00-12:30 Pranz
5. 12:30-15:00 Odihna
6. 15:00-18:30 Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de învatamant stabilit de MEC conform particularitatilor de
varsta si selectarea judicioasa a tematicii.
Nivel I Nivel II
Domeniu de cunoastere
Nr. Crt 3-5 ani 5-7 ani
Categoria de activitate
(ore/saptamana) (ore/saptamana)
I EDUCAREA LIMBAJULUI
A Activitate de educare a limbajului 1/2 2
B Activitati optionale 2 2
II EDUCATIE PENTRU STIINTA
A Matematica distractiva 1/2 2
 1 1
B Cunoasterea mediului
1 1
C Activitati optionale

III EDUCATIE PENTRU SOCIETATE

A Educatie pentru societate 1 1

B Activitate practica 1 1
C Activitati optionale 1 1

IV EDUCATIE ESTETICA
1 1
A Educatie muzicala
1 1
B Educatie plastica
1 1
C Activitati optionale

V EDUCATIE PSIHOMOTRICA
A Educatie fizica 1 1
B Activitati optionale 1 1
VI Limba engleza 1/2 2
VII Limba germana 1/2 2
ACTIVITATI ALESE
Nr. minim de activitati (ore)
 Nr. maxim de activitati

Pe masura ce copilul înainteaza în varsta numarul activitatilor si al jocurilor libere, distractive scade în timp ce activitatile comune
cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze treptat la regimul lectiilor din clasa pregatitoare.
Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 –7 ani reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un
program de invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, îdn contextul in care trunchiul comun al clasei pregatitoare ajunge la 16 ore
pe saptamana.
Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata în urmatorul tabel:
Nr. Zilele
Grupa mica Grupa mare
crt. saptamanii
LUNI
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
9:00-10:00 Educatie fizica Cunoasterea mediului
Cunoasterea mediului Matematica distractiva
Educatie plastica Educatie muzicala
Activitati optionale* Activitati optionale*
MARTI
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
9:00-10:00 Educatie muzicala Educatie fizica
Limba engleza/italiana Educatie despre societate
 Educatie despre societate Limba engleza/italiana
Activitati optionale* Activitati optionale*
MIERCURI
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
9:00-10:00 Educarea limbajului Matematica distractiva
Matematica distractiva Educarea limbajului
Educatie plastica Activitate practica
Activitati optionale* Activitati optionale*
JOI
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
9:00-10:00 Educatie fizica Limba engleza/italiana
Educarea limbajului Educatie muzicala
Limba engleza/italiana Cunoasterea mediului
Activitati optionale* Activitati optionale*
VINERI
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
9:00-10:00 Educatie muzicala Matematica distractiva
Matematica distractiva Activitate practica
Activitate practica Educatie plastica
 Activitati optionale* Activitati optionale*

In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de
activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina
zoologica, gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu
fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).
In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si
memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.
Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel,
pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si
favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.
Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor
produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru
dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi. De menționat aceste opționale vor fi realizate de către cadrele didactice ale
instituției.

Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe astfel:

Nivel 3-5 ani
Educarea limbajului
Ø      dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor;
Ø      corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);
Ø      imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.;
Ø      formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea unor fragmente din povesti;
Ø      intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate.
Educarea pentru stiinta
Ø      perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor;
Ø      stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;
Ø      cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii;
Ø      perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma,
culoare si marime;
Ø      raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);
Ø      formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi, dreptunghi;
Ø      stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie
si sinteza.
Educatie estetica
Ø      formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor obiectelor observate;
Ø      formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;
Ø      stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;
Ø      dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a
principalelor elemente ale limbajului muzical;
Ø      exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si jocuri muzicale accesibile.
Educatie psihomotorie
Ø      intarirea si calirea organismului;
Ø      formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;
Ø      tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;
Ø      formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.
Educatie pentru societate
Ø      cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;
Ø      cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;
Ø      respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul grupei mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat
sau particulara sau sunt veniti direct din familie.
Copiii vor parcurge o serie de evaluari initiale in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii
de urmat pentru omogenizarea grupei.
In acest scop se propun urmatoarele obiective:
* parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului
organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor;
*  jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice,
distractive;
* lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei,
urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii;
*  crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-
afectiva in sistemul de viata organizata;
*  reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in activitatile alese;
*     organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in
aer liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de
joc.
*     participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica,  muzica.
*     în sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton,
plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand
fiecaruia posibilitatea dezvoltarii personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza intocmirii
obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

12. Strategia de marketing

Se vor descrie și analiza:

- piața țintă, respectiv segmentul de piață/grupul țintă căruia se adresează serviciul/produsul rezultat în urma afacerii. De
asemenea se va avea in vedere dimensionarea pieței țintă (mărimea pieței țintă și tendințele de evoluție), cu identificarea ariei
geografice de acoperire a produsului/serviciului;
Segmentul de piață vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie – superioară, provenind dintr-un mediu
social care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational de îngrijire înalt și pentru care formarea copiilor este un proces
continuu.

- factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influență directă asupra dinamicii sectorului/domeniului
de activitate vizat.

- mediul concurențial, care va cuprinde, cel puțin, principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, puncte tari și puncte slabe ale
acestora etc.
 In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care fiinteaza in zona Baneasa, considerate ca fiind
potentiale zone pentru Gradinita Scufita Floare de Colt, a fost evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor concurenti importanti
gradinite de stat, si gradinite particulare.

Gradinitele de stat au avantajul preturilor reduse, dar au si o serie de dezavantaje:

- dotari necorespunzatoare, sau dotari efectuate pe banii parintilor, prin asa numitul fond al clasei,
- numar mare de copii in grupa, ajungand pana la 38 – 40 de copii, în timp e numarul
- educatoarelor este cel prevazut pentru 15 – 20 de copii, scazand asftel calitatea
actului educational si a modului in care se pot ocupa educatoarele de numarul ridicat de copii.
- program pana la ora 16, in timp ce multi dintre parintii care lucreaza au programul de lucru
pana la ora 18.
- în gradinitele de stat nu se fac activitati optionale (limbi straine, muzica, dans), sau chiar daca
se fac, orele sunt insuficiente, si fiind atat de multi copii, calitatea lasa de dorit.
- pe de alta parte, exista si gradinitele private, unde desi pretul este mai mare, calitatea
serviciilor este net superioara, numarul copiilor in grupa este mai mic. Insa, si la aceste
gradinite particulare, programul este pana la ora 16, maxim 17.
- parintii au aceeasi problema, cine ia copilul de la gradinita?, si trebuie sa
plateasca suplimentar pe cineva care sa aiba grija de copil pana ajung ei acasa de la servici.
-o alta nemultumire a parintilor, legata de gradinitele particulare, este faptul ca daca un copil
lipseste (boala sau alt motiv), banii nu sunt restituiti parintilor, iar acestia se simt frustrate

Posibili concurenti gradinite din zona Baneasa :

*gradinite de stat ( Gradinita de copii M.Ap.N , Gradinita de copii nr. 1, Gradinita de copii nr. 2, Gradinita de copii nr. 6,
Gradinita de copii nr. 42, Gradinita de copii nr. 43, Gradinita de copii nr. 44, Gradinita de copii nr. 45, Gradinita de copii nr.
46, Gradinita de copii nr. 47, Gradinita de copii nr. 50, Gradinita de copii nr. 52 , Gradinita de copii nr. 56)  
*gradinite particulare (Gradinita Ioanid, Karin Kids’ Academy , gradinita Bergman, Gradinita Beautiful Mind, Gradinita Avenor,
Gradinita lui Matei, Gradinita Butterfly, Gradinita Biene Maja
Gradinita Rose Mary,Teko Kindergarten, Gradinita Rose Mary)

- avantajele competitive ale produsului/serviciului (ex. calitățile, beneficiile și avantajele noilor produse/servicii față de cele
al competitorilor).

Se va intocmi strategia de marketing cu referire directă la:

- strategia de produs (se va descrie produsul/serviciul, menționându-se caracteristicile și avantajele pe care le oferă
clienților);
- strategia sau politica de preț (se vor analiza următoarele elemente de determinare a prețului: costurile implicate,
aprecierile clienților față de produsul/serviciul oferit, prețurile practicate de către competitori, elasticitatea cererii pentru
produsul/serviciul oferit);
- strategia de vânzări și distribuție (metode de vânzare și canale de distribuție);
- strategia de promovare și relații publice (se va urmări efectul dorit în promovare, costurile pe care le implică
promovarea, mesajul ce va genera efectul dorit, mass-media ce vor fi utilizate și analiza rezultatelor promovării).
Strategia de marketing a Gradinitei se bazeaza pe o serie de linii bine definite:
asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din punct de vedere profesional;
crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze de programe
educationale si de recreere variate, standard si optionale
asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind in mare masura servicii specializate de catering;
formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala;
situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant, intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor
de transport;
obtinerea acreditarii din partea MEC in cel mai scurt timp posibil conform legislatiei in vigoare.

Politica de pret a Gradinitei va fi definita in conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul
veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura costurilor.
Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite sa fie
competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa fie
corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin
fondurile incasate.
Gradinita va adopta o politica de pret competitiva si nu va incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate
vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.

Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii
prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta si campanii de direct-mail. De
asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile concurente, Gradinita va beneficia de un logo si un mesaj
de promovare sugestiv si usor de retinut.
Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de
imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru a intari
imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei in randul familiilor si comunitatii va fi un element esential pentru
cresterea cotei de piata.

Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le obtinem, reputatia pe care dorim sa o
cladim si referintele pe care le putem primi din partea clientilor satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul gradinitei. Suntem
increzatori ca institutia noastra va reprezenta un puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind scopurile
propuse.
V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise

Locatia
Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost
estimativ se poate ridica la suma de 3.000 €. Conform practicii pe piata imobiliara va trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe
o perioada de minimum doua luni.
De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate.
Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese si
scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional;
materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru
bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a
spatiilor; etc.).
Promovarea
Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza pentru crearea unei pagini web, campanii de publicitate prin
intermediul fluturasilor, anunturi publicitare in principalele cotidiane bucurestene si direct-mail. In acest scop va fi alocata o suma de
1.500 € pentru publicarea anunturilor publicitare, tiparirea fluturasilor si plata persoanelor care ajuta la imprastierea lor. De asemenea,
vor fi contractate serviciile unei firme de profil pentru crearea website-ului, cartea de vizita online a institutiei noastre. Pentru aceasta
actiune va fi alocata suma de 1.500 €.
Personalul

Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar
pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3 educatoare, din care una cu rol de coordonare a activitatii, si doua
supraveghetoare/ingrijitoare, va fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite.

De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de limbi straine, in functie si de optiunile manifestate de parinti la
inscrierea copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana, italiana.

Serviciile

Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.
 Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:

- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa pregateasca zilnic meniul copiilor;

- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa asigure copiilor micul dejun, masa de pranz si o gustare dupa-
amiaza, stabilind meniul pentru o saptamana si prezentind-ul administratorului cu o saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca
firma de catering sa beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de calorii, proteine si vitamine necesar unui
copil pe parcursul unei zile.

Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere calitate/pret.

Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita
anticipat, fie prin incheierea unui contract de servicii cu o firma specializata, fie prin achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing.

V.2. Inscrierile

In perioada 15 – 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru fiecare
aplicant.

Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si
relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau
activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar de
catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

D. DESCRIEREA MODULUI DE OPERARE AL AFACERII

13. Planul operaţional al afacerii

Se va realiza o descriere a modului in care sunt realizate produsele / prestate serviciile, cu referire la conditionalități de natură
tehnică, informațională, administrativă, logistică.

14. Resurse umane utilizate in exploatarea afacerii

Se vor detalia resursele umane implicate in exploatarea afacerii pe durata de exploatare. Aceasta sectiune va fi corelata cu structura
cheltuielilor salariale introduse in previziunea cheltuielilor, la sectiunea 15. Se vor preciza categoriile de posturi necesare, numarul de
persoane si principalele atributii repartizate, inclusiv dimensionarea costurilor salariale aferente.

15. Sustenabilitatea financiara a planului de afaceri

Se vor identifica principalele categorii de venituri si cheltuieli aferente exploatarii afacerii, si se va arăta modul in care afacerea este
sustenabila din punct de vedere financiar.
Analiza și previziunea financiară a investiției poate cuprinde următoarele seturi de date și analize:
1. Bugetul investiției;
2. Contul de profit și pierderi;
3. Proiecția fluxului de numerar;
4. Indicatori.
Notă: Previziunile financiare pot fi adaptate la specificul fiecărei idei de afaceri, în funcție de complexitatea proiectului, respectiv tipul
de sursă de finanțare care se intenționează a fi accesată.

16. Managementul riscurilor

Se vor identifica riscurile aferente afacerii cu exemplificare concreta.

Pentru fiecare risc se menționează:
- Descrierea acestuia (respectiv modul în care evenimentul produce efecte asupra obiectivelor proiectului);
- Probabilitatea si impactul riscului inerent (înainte de aplicarea măsurilor de tratare): acestea pot fi măsurate pe o scala de la 1 la
5 sau exprimate prin expresii verbale;
- Perioada când se estimează că riscul se poate manifesta (exemplu: pe perioada de implementare, in primele 3 luni de
exploatare, pe întreaga perioada de exploatare, etc.);
- Măsurile de tratare pe care inițiatorul investiției își propune să le aplice și resursele (financiare, materiale și/sau umane)
necesare pentru aplicarea acestora.
17. Componenta de cercetare / inovare și modul în care se realizează diferențierea față de alte afaceri existente pe
piață

Descrieti modul in care rezultatele cercetarii desfasurate in cadrul programului de doctorat / postdoctorat sunt integrate in
dezvoltarea afacerii, caracterul inovativ, stiintific, potentialul de valorificare, contributia la dezvoltarea locala / regionala.

18. Respectarea principiilor de etică în afaceri, responsabilitate socială, inovare socială, egalitatea de sanse și
dezvoltarea durabilă

Se va detalia modul in care afacerea integreaza si respectă princiipiile orizontale specifice perioadei 2014 – 2020 prin raportare la
documente oficiale.
Exemple de documente:
Ghid privind integrarea temelor orizontale în cadrul proiectelor finanţate din Fondurile Europene Structurale şi de Investiţii 2014-
2020
GHIDUL BENEFICIARULUI privind abordarea principiilor orizontale la nivelul proiectelor finanțate din Programul Operațional
Capacitate Administrativă 2014- 2020
GHID PRIVIND INTEGRAREA TEMELOR ORIZONTALE ÎN CADRUL PROIECTELOR FINANȚATE PRIN PROGRAMUL OPERAȚIONAL
REGIONAL 2014-2020 Egalitatea de șanse și de tratament Dezvoltarea durabilă
Strategia Natională pentru DEZVOLTAREA DURABILÃ a României 2030