UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN

Facultatea de Relaii Comerciale i Financiar Bancare Interne i Internaionale Master Gestiunea si Auditul Afacerilor

- PROIECT AFACERI IN MEDIUL VIRTUAL

PLAN DE AFACERI

Dinca Vlad, Gherghina Magelona, Iliescu Florin-Viorel, Lica Gabriela Grupa 1

Bucureti - 2008-

Cuprins

1. Date introductive 2. Misiunea firmei 3. Infiintarea firmei 4. Analiza pietei 5. Segmentarea pietei 6. Competitie si diferenta dintre Best Consulting si restul firmelor de consultanta 7. Strategia de vanzare 8. Echipa manageriala 9. Previziunile privind contul de profit si pierdere

Plan de afaceri firma consultanta

1. Date introductive
CONSULT FEX este o firma de consultan cu capital privat romanesc, al carei scop principal este acordarea de consultan in afaceri societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii: Consultan n domeniul dezvoltrii i implementrii Sistemelor de Management ISO Consultan privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing Consultan privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare) Studii de fezabilitate Consultan juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale Consultan privind managementul resurselor umane

2. Misiunea firmei
Intr-un mediu de afaceri dinamic precum cel prezent pe piata actuala romaneasca si internationala cu tendinte si oportunitati ce apar in fiecare zi, organizatiile au nevoie de sprijin real si permanent pentru dezvoltarea afacerii pe plan intern si international. CONSULT FEX este o firma de consultanta cu capital privat romanesc, al carei scop este acordarea de consultanta in afaceri tuturor societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii: - consultan n domeniul dezvoltrii i implementrii Sistemelor de Management ISO - consultanta privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing - consultanta privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare) - studii de fezabilitate - consultanta juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale - consultanta privind managementul resurselor umane Obiectivul principal al CONSULT FEX este imbunatatirea continua al serviciilor prestate pentru clienti si furnizarea celor mai bune solutii de proiectare a sistemelor de management. - Date de identificare ale agentului economic Numele societii : SC CONSULT FEX SRL Numr de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului J40/234322/2008 Cod unic de inregistrare RO 55643412 Forma juridic de constituire SRL - Societate cu raspundere limitata Sediul social: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1 Punct de lucru: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1 Tipul activitii principale i codul CAEN : - 7022 - Activitati de consultanta pentru afaceri si management Tipuri activitati secundare si codul CAEN: - 7411 - Activitati juridice - 7412 - Activitati de contabilitate, revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal - 7413 - Activitati de studiere a pietei si de sondaj Natura capitalului: Integral privat, romanesc Capital social : 1000 RON Asociai : 2 asiciati fiecare detinand cate 10 parti sociale in valoare de 50 ron fiecare, in total o pondere de 100% din capitalul social al firmei

3. Infiintarea firmei
Asociatii firmei CONSULT FEX, DANCIU RAZVAN, POPOVICI DANIELA, vor aduce fiecare 6,000 RON ca investitie, iar restul de 109,000 RON fiind contractati printr-un credit pe 15 ani. Aceste doua fonduri combinate vor acoperi cheltuielile de infiintare si operatiunile din primul an. Cheltuieli de infiintare Legalizare Birotica Altele Total cheltuieli de infiintare Activele firmei la infiintare Bani lichizi Alte active Active imobilizate Total Active 75,000 RON 9,000 RON 25,000 RON 109,000 RON 4,500 RON 5,000 RON 1,500 RON 11,000 RON

Total fonduri necesare Cheltuielile de infiintare Activele la infiintare Total fonduri necesare

120,000 RON 11,000 RON 109,000 RON 120,000 RON

Active Active nelichide Bani lichizi la infiintare Soldul bancar la infiintarea firmei Total Active Credite Credite curente Credite pe termen lung Total Credite

34,000 RON 75,000 RON 75,000 RON 109,000 RON

0 RON 109,000 RON 109,000 RON

Capital

Investitii Planificate Investor 1 Investor 2 Total Investitii Planificate Cheltuieli de infiintare Total Capital

6,000 RON 6,000 RON 12,000 RON (11,000 RON) 1,000 RON

Total Capital and Credite Total Fonduri

109,000 120,000

4. Analiza pietei
CONSULT FEX se va axa in special pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput, preferabil la infiintare, si deasemenea pe proiectele de absorbitie a fondurilor sructurale europene. CONSULT FEX doreste sa isi creeze un nume destul de rapid pe piata de consultanta din Romania din acest motiv vrem sa incheiem mai multe contracte de parteneriat cu primariile din tara pentru accesarea fondurilor europene, de asemenea ne vom axa pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput pentru a avea un punct de plecare in continuarea relatiilor pentru eventuale proiecte. In graficul ce urmeaza voi prezenta piata asupra careia firma CONSULT FEX se va axa si potentiali noi clienti.

Analiza pietei 2006 2007 2008 2009 2010

Potentiali Clienti Companiile nou infiintate Companiile de 1-3 ani vechime Companiile cu peste 3 ani vechime Altele (proiecte fonduri structurale)

Crestere 10% 8% 6% 75% 990,000 1,090,000 1,299,000 1,428,900 1,571,790 400,000 432,000 100,000 105,700 5,000 9,000 477,760 112,500 15,000 525,341 120,100 24,000 580,215 128,025 45,000

Total (crestere medie) 24.75%

1,495,00 1,627,700 1,889,260 2,074,341 2,280,030 0

5. Segmentarea pietei

Companiile nou infiintate Companiile nou infiintate au adesea nevoie de consultanta si de diverse planuri pentru a porni cu dreptul in businessul in care au inceput. De aceea noi ne vom incerca sa le indeplinim exigentele si le vom furniza la cerere tot ce au nevoie pentru a reusi pe piata romaneasca. Companiile cu 1-3 ani vechime Companiile tinere cu vechime de 1-3 ani sunt mai putin probabil in cautarea de consultanta pentru piata pe care activeaza, insa aceste companii pot avea nevoie de noi planuri de marketing sau de extindere lucru care CONSULT FEX il ofera la cerere. Companiile cu peste 3 ani vechime

Companiile cu experienta mai mare de 3 ani aunevoie de servicii mult mai specializate si mai aprofundate spre exemplu consultanta in ceea ce priveste managementul resurselor umane, dar si alte servicii pe care CONSULT FEX le va furniza in viitor la cerere.

6. Competitie si diferenta dintre CONSULT FEX si restul firmelor de consultanta

Existe destule firme de consultanta pe piata romaneasca insa majoritatea ofera informatii si sfaturi de consultanta si servicii manageriale, CONSULT FEX ofera intr-un mediu tanar si dinamic nu numai informatii ci si solutii la problemele care le implica crearea unei noi societati precum si proiectele municipalitatilor pentru accesarea fonsurilor structurale europene. Inca o mare diferenta intre CONSULT FEX si celelalte firme de consultanta este faptul ca noi ne gandim la timpul tau si de aceea toate etapele de la contactarea firmei noastre pana la predarea proiectele se pot face online pe site-ul firmei www. consultfex.eu.ro, lucru care imbunatateste timpul de predare/livrare al proiectelor precum si timpul necesar cu deplasarea la sediul firmei de consultanta.

7. Strategia de vanzare
CONSULT FEX incearca sa adopte o noua formula de vanzari mult mai rapida si noua pe piata romaneasca cea prin internet, lucru care va reduce semnificativ timpul in care clientul va intra in posesia planului. Acest lucru ne face siguri sa credem ca tabelele de mai jos cu vanzarile previzionate sunt aproape de adevar. Tabelele urmatoare sunt previzionate pe urmatorii trei ani.

Vanzarile previzionate

Numarul de proiecte previzionate Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate Consultan privind finantarile din diverse surse Studii de fezabilitate Total proiecte previzionate Preturi Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate Consultan privind finantarile din diverse surse Studii de fezabilitate

2008 150 175 220 220 765 2008 1,500 RON 1,600 RON 2,000 RON 1,000 RON

2009 360 260 350 350 1,320 2009 1,500 RON 1,600 RON 2,000 RON 1,000 RON

2010 550 500 600 600 2,250 2010 1,600RON 1,700 RON 2,200 RON 1,100 RON

Vanzari previzionate Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate Consultan privind finantarile din diverse surse Studii de fezabilitate Total vanzari previzionate Costurile previzionate Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate Consultan privind finantarile din diverse surse Studii de fezabilitate Alte costuri (energie, intretinere servere si unitate, telefonie, etc) Costuri neprevazute Total costuri

2008 225,000 RON 280,000 RON 440,000 RON

2009 540,000 RON 416,000 RON 700,000 RON

2010 880,000 RON 850,000 RON 1,320,000 RON

220,000 RON 350,000 RON 660,000 RON 1,165,000 RON 2,006,000 RON 3,710,000 RON 2008 0.00 0.00 0.00 0.00 200,000 RON 80,000 RON 280,000 RON 2009 0.00 0.00 0.00 0.00 200,000 RON 75,000 RON 275,000 RON 2010 0.00 0.00 0.00 0.00 220,000 RON 60,000 RON 280,000 RON

8. Echipa manageriala
Amandoi actionarii si cei doi viitori consultani au o experienta suficienta in planificarea afacerilor si finantarea lor prin urmare suntem increzatori ca vom face face previziunilor din primul an de activitate. Incepand cu al doilea an de activitate daca totul va fi precum previzionat firma va mai angaja inca 2 consultanti, urmand ca in al treilea an sa mai fie angajat inca un consultant. Previziunile privind salarizarea sunt dupa cum urmeaza in tabelul urmator. Planuri privind personalul 2008 Conducerea / 200,000 RON Consultantii Altii 0 Total Angajati 4 Total Plati 200,000 RON

2009

2010

360,000 RON 650,000 RON 0 6 0 7

360,000 RON 650,000 RON

9. Previziunile privind contul de profit si pierdere

In urmatoarele grafice si tabele voi prezenta previziunile prevind contul de profit si pierdere al firmei Best Consulting:

Profit si cheltuieli previzionate

Venituri Vanzari Costurile directe Alte costuri neprevazute Total costuri Cheltuieli Salarii Marketing si alte cheltuieli Utilitati Plata taxe (TVA+alte taxe) Altele Total cheltuieli Profit inainte de plata taxelor Taxe Profit net

2008 1,165,000 RON 0 80,000 RON 80,000 RON

2009 2,006,000 RON 0 75,000 RON 75,000 RON

2010 3,710,000 RON 0 60,000 RON 60,000 RON

200,000 RON 96,000 RON 200,000 RON 104,000 RON 0 600,000 RON 485,000 RON 77,600 RON 407,400 RON

360,000 RON 100,000 RON 200,000 RON 110,000 RON 0 770,000 RON 1,161,000 RON 185,760 RON 975,240 RON

650,000 RON 105,000 RON 220,000 RON 125,000 RON 0 1,100,000 RON 2,550,000 RON 408,000 RON 2,142,000 RON