UNIVERSITATEA AUREL VLAICU ARAD

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA ADMINISTRAREA AFACERILOR

PLAN DE AFACERI LA ECONOMIA INTREPRINDERII

GRADINITA PARTICULARA MII DE CULORI

Coordonator: Lect. dr. Balan Leonard - Sergiu

Student:
Anul:
Specializarea:

Pocora Silvia Eliza

I
Administrarea Afacerilor

Arad
-2013-

1. Scurt istoric:
Gradinita privata cu program prelungit Mii de culori este cea mai noua gradinita privata
aparuta in judetul Constanta, la cererea unei doamne care a lasat mostenire terenul, casa si banii
( mostenirea a fost facuta prin succesiune intrucat nepoata era singura ruda) pentru inceperea acestei
afaceri, oferindu-i nepoatei sale sansa de a o incepe. Dupa mult timp in care s-a lucrat la acest
proiect, amenajandu-se curtea ca teren de joaca si casa pentru a reprezenta un spatiu optim pentru
aceasta afacere, visul acestei doamne a putut fi realizat si la inceperea noului an scolar, gradinita
privata cu program prelungit Mii de culori a fost deschisa, avand pentru inceput 50 de copii, 5
grupe a cate 10 elevi, dupa cum urmeaza: 3 grupe de copii intre 3-4 ani, 2 grupe de copii intre 5-6
ani.

2. Produsul:
Serviciile oferite de gradinita Mii de culori sunt multiple, fiind de cea mai buna calitate:
copiii cat si parintii lor pot afirma acest lucru. Copiii intre 3 si 6 ani au parte de un program
prelungit, de la orele 8:00 la orele 18:00.
Program: 8:00-8:15

Copiii sunt adusi de catre masina gradinitei.

8:15-9:00

Micul dejun.

9:00- 13:00 - Activitati frontale , Activitati optionale, Activitati extracurriculare

13:00-14:00 Masa de pranz
14:00-15:00 Program de somn
15:00-16:00- Programe creative: lucru manual, invatare de cantece.
16:00-16:30- Gustare
16:30-17:50- Program de voie pe terenul de joaca sau in camera de joaca.
17:50-18:00- Pregatirea copiilor pentru plecare
18:00- Plecarea copiilor cu masina gradinitei.
Activitati Frontale
o

educarea limbajului

activitati matematice

cunoasterea mediului
educatie pentru societate

activitati practice

Activitati Optionale
educatie muzicala
educatie plastica
educatie fizica
dans
cunoasterea calculatorului
limba engleza

Activitati Extracuriculare
o
o

spectacole de teatru

vizite la muzee, expozitii,

gradina zoologica

Gradinita este dotata cu un autocar de 50 de persoane, care ii aduce si ii duce pe copii de luni
pana vineri. De asemenea, are un laborator de informatica dotat cu 11 calculatoare performante, 5
sali de clasa, 4 bai, 2 la parter pentru personal, 2 la etajul 1 pentru copii. Gradinita detine o
bucatarie dotata cu toate cele necesare si o sala de mese de o capacitate de 60 de persoane, la
parter. La etajul unu exista 2 camere dotate cu paturi pentru programul de somn cat si o sala mare
pentru programul de joaca, daca cei mici nu doresc sa se joace afara, unde este un teren special
amenjat pentru acest lucru, avand leagane, balansoare, mingii, cos de baschet, topogane. La parter
exista cabinetul doamenei directoare, al doamnei secretare si al contabilului si sala de
administratie pentru administrator si femeile de servici cat si cancelaria . De asemenea, la etajul
unu exista un cabinet medical.
Gradinita are angajati numai pe cei mai buni: un sofer profesionist care duce si aduce copii
in fiecare zi, de luni pana vineri, o bucatareasa care le gateste copiilor in fiecare zi de luni pana
vineri micul dejun si masa de pranz, gustarea fiind adusa de furnizorii nostri. De asemenea avem
angajate 2 femei de servici care au grija ca in fiecare zi sa fie impecabil, administratorul, 5
educatoare, 1 profesoara de limba engleza, 1 profesor de informatica, un contabil, o secretara si o
asistenta medicala.
Gradinita este dotata cu calorifere in fiecare sala, astfel ca pe timpul rece copiii sa nu duca
lipsa de caldura.
Spatiile sunt ventilate si conditionate cu temperaturi constante, oxigenate, adaptate pentru
copii, cu o igiena ireprosabila;
Exista spatii de joaca in curte
Calitatea instruirii este data de prezenta a 10 copii in grupa, indrumati de o educatoare;
Se respecta programa Ministerului Educatiei si Cercetarii;
Sunt servite o gustare, mic dejun si pranz;
Menurile sunt alcatuite pe un regim naturist, cu o pondere de 75 % a legumelor si fructelor
proaspete, sucuri naturale preparate pe loc;
Sistemul de servire este cu ajutor pentru cei mici si a la carte pentru cei mari, numai in
vase de unica folosinta-ecologice;
Mobilierul este ergonomic, cu posibilitati de personalizare pentru fiecare copil in parte,
favorizand o dezvoltare fizica corecta;

Activitatie artistice : pictura, desen, modelaj, design vestimentar, teatru, muzee, gradina
zoologica, circ; Excursii : munte, mare, Delta Dunarii

3.Studierea pietei:
Marimea pietei: Exista multi parinti cu cariera ce doresc ce este mai bun pentru copiii lor dar
care nu au timp destul pentru ei.
Pozitia geografica: In judetul Constanta.
Tendinte de crestere sau de scadere: Cresterea numarului de parinti cu cariera este mare,
intrucat parintii nu vor sa ramana acasa cu ai lor copii ci doresc sa aiba si o cariera.
Segmentele sale: Parinti copii prescolari.
Studierea pietei s-a facut sondand opinia publica, lucru ce ne-a ajutat pentru a ne da seama
ce doresc parintii pentru copiii lor la o gradinita particulara.
Rezultatele studierii pietei au fost ca gradinitele private sunt cautate de parintii care au o
cariera dar sunt cerute servicii riguroase si pentru a reusi in aceasta afacere trebuie promovate
numai servicii de calitate.

4. Concurenta:
Puncte forte
Gradinita

Big

Ben

experien mare;

Puncte slabe
Amplasament nefavorabil

transport inclus
predare in limba engleza

Gradinita

profesori nativi englezi

internationala

transport si masa incluse

Lumina

detine o sala de sport

preturi foarte ridicate

cursuri de dans, pictura

Grdinia

,,La

nouvelle

Masa inclusa

Predare in limba franceza

Gama variata de activitati

Facuta doar pentru copiii

generation

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia

Proiecte variate

Facuta doar pentru copiii

Commenius

Masa inclusa

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

Piticot

Masa inclusa

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia Tom

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii

i Jerry

Gama variata de activitati

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia
Csua
poveti

cu

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

Masa inclusa

angajatilor unei
firme

anumite

Grdinia

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii

Gamex

Gama variata de activitati

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

Bamby

Masa inclusa

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia

Masa inclusa

Racor

Gama variata de activitati

coala

Sfinii

Martiri

Fundatie

Masa inclusa

Filiera vocationala

Gama variata de activitati

Transportul nu e inclus

Brncoveni

Decat

masa

de

pranz

inclusa
Grdinia

Alba

ca Zpada

Un spatiu foarte mare de

Facuta doar pentru copiii

joaca

angajatilor unei

anumite

firme
Grdinia

Transport inclus

Internaional

Masa inclusa

5. Piata-tinta: Ne adresam clasei de top:

Predare in limba engleza

manageri,
experti contabili,
ingineri IT, ingineri,
medici,
profesori,
unui cartier de top,
etc.

Dar orice parinte care isi poate permite isi poate trimite copilul la gradinita Mii de culori.
Clientii actuali sunt parintii care au o cariera si nu pot sta cu ai lor copii, dar vor ca acestia sa
primeasca cea mai buna educatie si cele mai bune servicii.
Parintii doresc calitate pentru aceste servicii si pentru ei nu conteaza costul atata timp cat
copiii lor beneficiaza de cele mai bune conditii.
Sunt satisfacute nevoile parintilor si ale copiilor, intrucat parintii nu au timp pentru copii , iar
acestia primesc cele mai bune servicii, o educatie excelenta s.a. Clientii sunt influentati prin faptul
ca vor gasi aici tot ceea ce copilul lor are nevoie pentru o crestere sanatoasa atat fizic dar si mintal.
Pentru anii urmatori se estimeaza ca vor fi cereri atat spontane cat si planificate.
Strategiile de marketing: Cum un pret mic poate arata un serviciu necalitativ, pretul va fi unul la
inaltimea serviciilor si cum ne adresam clasei de top va fi de 3000 de euro pe an ( 9 luni ), 1500 de
euro semestrial. Acesta va include masa, serviciile, transportul, iar ziua de nastere a unui copil va fi
platita separate (250 de euro) cat si activitatile extracurriculare , doar daca un parinte va dori ca
aceasta sa se includa in pret.
Strategiile de promovare a produsului/serviciului:
Reclama: Bannere
Panouri publicitare
Site-ul gradinitei
Masina care transporta copiii viu colorata, avand scris pe ea programul (8:0018:00), adresa si numarul de telefon.
Publicitate: Spoturi publicitare la televiziunea Neptun.
6.Organizarea productiei:
Managerul Pocora Silvia Eliza
Personalul : 5 educatori
1 profesor de Limba Engleza
1 profesor de Informatica
1 asistenta medicala
1 sofer profesionist
1 bucatareasa
1 secretara

1 contabil
1 administrator
2 femei de serviciu
Responsabilitati specifice: Educatoarele trebuie sa ii invete pe copii, sa ii supravegheze;
Profesor de Limba Engleza de doua ori pe saptamana, copiii
vor face Limba Engleza si vor fi initiati; Doamna profesoara are datoria sa ii invete, predandu-le pe
intelesul lor si sa-i supravegheze.
Profesor de Informatica printre activitatile optionale se numara
si initierea IT, care va fi facuta de catre profesor. De asemenea, el are datoria sa aiba grija de
labortator, sa repare eventualele stricaciuni,.
Asistenta medicala are datoria de a se ingriji de Cabinetul
medical, de a le face controale periodice copiilor, de a le administra anumite vaccine si de a lua
masurile necesare cand un copil este ranit sau bolnav.
Soferul are datoria de a transporta copiii la gradinita in fiecare
zi de luni pana vineri si de a-i transporta acasa.
Bucatareasa are datoria de a gati micul dejun si pranzul in
fiecare zi de luni pana vineri, de a avea grija de bucatarie si de a servi copiii cu gustari.
Secretara are datoria de a raspunde la telefoane, a transmite
mesaje etc.
Contabilul are datoria de a calcula salariile in fiecare luna
pentru fiecare angajat.
Administratorul are datoria de a repara eventualele stricaciuni,
de a deschide usa copiilor, de a o inchide etc.
Femeile de servici au datoria de a mentine gradinita curata.

Previziuni financiare
ANUL 1:
Banii primiti ca mostenire : 200.000 de euro 700.000 RON
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) = 603.750 RON 16%
xca=
= 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON

Cheltuielile estimate:
Domeniu
1. Infiintarea institutiei: a. Autorizatii

Costuri
300. RON

b. Inscrierea in Registrul 680 RON (fiind incluse si redactarea,

Comertului

atestarea

actelor-act

constitutive,

contract de comodat, declaratie pe

proprie raspundere etc.)
155.000 RON

2. Costuri curente : a. Materii prime

b. Materii consumabile, auxiliare
c. Costuri de personal : salariu,
costuri sociale, prime, bonusuri

50.000 RON
Costuri de salarii: 118.200 RON
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON

d. Impozite si taxe locale

3. Servicii externe: a. Consultanta fiscala

2.000 RON
5.000 RON

b. Consultanta juridica
4. Cheltuieli:

5.Costuri

cu

a. Gaz curent

18.000 RON

b. Gunoi

500 RON

c. Apa/canal

3.000 RON

d. Energie
mijloacele de

transport:

4.000 RON
a. 150.000 RON

Achizitionare

Combustibil, Intretinere, Asigurare etc

b. Combustibil

=
c. 50.000 RON (Combustibil 35.000

Intretinere/Reparatii

RON)
d. Asigurare de

raspundere civila si asigurare toate riscurile;

e. Impozite
6. Costuri administrare: Materiale de birou
1.000 RON
7. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
6.000 RON
8. Tehnologie + Aparatura electrocasnica: 29.000 RON

Calculatoare, Copiator, Televizor, Frigider, Aragaz

etc
9. Literatura de specialitate.
10.
Aspecte
economico-financiare

2000 RON
ale TOTAL: 10.000 RON

marketingului :
a. Sondarea opiniei publice;
b. Reclama;
c. Panouri, bannere etc.;
d. Site-ul gradinitei;
e. Vopsirea masinii.
11. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene, 10.000 RON
topogane etc)
12. Cheltuieli de protocol

1.500 RON

TOTAL CHELUTUIELI : 655.232 RON

Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.
Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si combustibilului.
Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
Costul total = 655.232 RON
Captalul circulant = 215.500 RON
Capitalul

fix

Capitalul

=
total

191.000
=

RON
406.500RON

Profitul = Incasari Cheltuieli

Profitul = - 95.582 RON
Conform Codului Fiscal din 22/12/2003
Art. 15. - (1) Sunt scutii de la plata impozitului pe profit urmtorii contribuabili: (printre care si)
instituiile de nvmnt particular acreditate, precum i cele autorizate, pentru veniturile utilizate,
n anul curent sau n anii urmtori, potrivit Legii nvmntului nr. 84/1995, republicat, cu
modificrile i completrile ulterioare i Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 174/2001 privind
unele msuri pentru mbuntirea finanrii nvmntului superior, cu modificrile ulterioare;
Codul Fiscal din 22/12/2003

ANUL 2:
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) = 603.750 RON 16%
xca=
= 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON

Cheltuielile estimate:
Domeniu
1. Costuri curente : a. Materii prime

Costuri
10.000 RON

b. Materii consumabile, auxiliare

c. Costuri de personal : salariu,
costuri sociale, prime, bonusuri

50.000 RON
Costuri de salarii: 118.200 RON
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON

d. Impozite si taxe locale

2. Servicii externe: a. Consultanta fiscala

2.500 RON
3.000 RON

b. Consultanta juridica
3. Cheltuieli:

a. Gaz curent

20.000 RON

b. Gunoi

500 RON

c. Apa/canal

3.000 RON

d. Energie
4.Costuri cu mijloacele de transport a. Combustibil
b.
Intretinere/Reparatii

4.000 RON
Combustibil, Intretinere, Asigurare etc
=
50.000 RON (Combustibil 35.000

c. Asigurare de

RON)

raspundere civila si asigurare toate riscurile;

d. Impozite
5. Costuri administrare: Materiale de birou
2.000 RON
6. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
6.500 RON
7. Tehnologie: Calculatoare, Copiator, Televizor; ( in 5.000 RON
caz de stricaciuni)
8. Literatura de specialitate.
9. Aspecte economico-financiare ale marketingului :

2.000 RON
TOTAL: 2.000 RON

a. Reclama;
b. Site-ul gradinitei. ( intretinere)
10. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene, 5.000 RON
topogane etc)
11. Cheltuieli de protocol
TOTAL CHELUTUIELI : 320.252 RON
Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.

2.000 RON

Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si combustibilului.

Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
Costul total = 320.252 RON
Capitalul circulant = 72.500 RON
Capitalul

fix

Capitalul

total

=
=

12.000

RON

84.500

RON

Profitul = Incasari Cheltuieli

Profitul = 239.398RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 42,77%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 283,31%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 74,75%
Bilantul pe cei 2 ani :
Incasari : 1.119.300 RON
Cheltuieli : 975.484 RON
Profit: 143.816 RON
Cifra de afaceri : 1.119.300 RON
Cost total : 975.484 RON
Capital fix: 203.000 RON
Capital circulant: 288.000 RON
Capital total: 491.000 RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 12,85%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 29,29%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 14,74%