Plan de Afaceri Stop&dance Final

Investete n oameni !
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane
2007 2013
Axa prioritar 2: - Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu pia a muncii
Domeniul major de intervenie 2.1: Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Dezvoltarea abilitilor i competenelor practice prin ntreprinderea simulat - SimBiz
Cod contract: POSDRU/109/2.1/G/82776
Beneficiar: Universitatea de Vest din Timioara
PLAN DE AFACERI
I.S. STOP AND DANCE S.R.L.
Timioara
2013
Page | 1
2007 2013
CUPRINS:
1
Rezumatul planului de afaceri
1.1
Obiective......................................................................................................................6
1.2
Misiune.........................................................................................................................7
1.3
Factorii cheie ai succesului..........................................................................................7
Sumar ntreprindere 7
2.1
Conducerea...................................................................................................................9
2.2
Start-up sumar..............................................................................................................9
Descrierea serviciilor oferite 9

3.1
Servicii oferite..............................................................................................................9
3.2
Descrierea serviciilor..................................................................................................10
Analiza de marketing 20
4.1
Segmentarea pieei.....................................................................................................20
4.2
Analiza concurenei....................................................................................................21
4.3
Principalele segmente de pia avute n vedere..........................................................25
4.4
Analiza sectorului.......................................................................................................27
4.4.1
Analiza sectorului la nivel naional.....................................................................27
4.4.2
Analiza sectorului la nivel european...................................................................30
4.4.3
Analiza pieei muncii n Uniunea European.....................................................32
Page | 2
2007 2013
Strategii abordate
33
5.1
Aspecte privind avantajul competitiv.........................................................................33
5.2
Mixul de Marketing....................................................................................................34
5.3
Strategia de vnzri....................................................................................................37
Descriere site web
Management i personal
Previziuni financiare 42
38
41
8.1
Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii.......................................................43
8.2
Previziunea veniturilor...............................................................................................44
8.3
Previziunea cheltuielilor.............................................................................................47
8.4
Bugetul de venituri i cheltuieli.................................................................................52

Concluzii
55
Page | 3
2007 2013
Rezumatul planului de afaceri

Stop&Dance ofer cursuri de dans de cea mai nalt calitate i de o mare varietate,
care s corespund preferinelor individuale ale clienilor notri. Gama noastr de servicii este
foarte diversificat, oferindu-le clienilor notri dansuri de societate precum: Vals Vienez, Vals
Lent, Tango, Disco-Fox, Blues i Cha-Cha; dansuri pe ritmuri latino-americane cum ar fi:
Samba, Salsa, Merengue, Rueda, Bachata, cursuri de Street-Dance: breakdance, popping,
locking, hip-hop, funk, house, street-jaz, krumping; cursuri pentru sportivii de performan i
dansatorii care se pregtesc pentru anumite competiii i nu n ultimul rnd cursuri speciale
pentru dansul mirilor, participarea i organizarea de evenimente precum i posibilitatea
apariiei n videoclipuri sau emisiuni televizate.
Cu referire la orele de funcionare a ntreprinderii, acestea vor fi: Luni Vineri, de la
16:00-22:00, iar smbta i duminica 14:00-18:00.
Stop&Dance va oferi cursuri de dans desfurate att la sediul nostru, ct i n instituii
publice (coli i grdinie), pe strad (pentru creterea vizibilitii firmei n rndul oamenilor),
precum i n cadrul restaurantelor, n seri speciale (pentru distracia clienilor).
Conceptul
Avnd n vedere caracteristicile pieei de livrare de sercivii viznd dansurile, prin
implementarea afacerii propuse, Stop&Dance va determina crearea unui avantaj competitiv

prin direcionarea ctre nie specifice i fidelizarea clienilor, care i va permite o poziionare
mai bun n raport cu concurenii actuali pe piaa vizat.
Stop&Dance este nfiinat ca o afacere: ntreprindere simulat, n viitorul apropiat, cu
scopul de a facilita accesul la clienii poteniali.
Page | 4
2007 2013
Piaa
n procesul de analiz a pieei principalele activiti au vizat: analiza concurenial i
alegerea segmentelor de pia.

n cazul analizei concureniale, s-a pus accent pe cifrele de afaceri ale concurenilor
principali ct i pe paleta de stiluri de dans i oportuniti viitoare oferite de acetia.
n cazul alegerii segmentelor de pia vizate de ntreprindere, s-au fcut o serie de
studii de pia: studiul consumatorilor, identificarea factorilor de succes n cadrul fiecarui
segment i a competenelor necesare pentru intrarea pe acel segment ct i studiul
consecinelor asupra ntreprinderii prin intrarea pe acel segment i riscurile asumate.
Strategia de vnzri
Stop and Dance adopt o strategie de vnzri orientat spre client, politica firmei fiind
aceea de a avea clieni nu doar satisfcui, ci ncntai, plecnd de la premisa c un client

ncntat, pe lng faptul c va continua s foloseasc serviciile, le va i recomanda mai
departe.
Pentru a realiza acest lucru, ncercm n primul rnd s oferim calitate. Astfel, trainerii
vor fi alei n urma unui concurs, desfurat n trei etape: teoretic, pedagogic i practic.
Dup selectarea instructorilor care corespund cerinelor noastre, acetia vor participa la
diferite team building-uri pentru o mai bun relaionare ntre ei i firm.
De asemenea, ncercm s i surprindem plcut pe clieni, oferindu-le posibilitatea de a
participa n emisiuni televizate, videoclipuri i alte activiti menite s le scoat n eviden
talentele.
Va exista o grup de dansatori care vor pregti i executa coregrafii pentru flash-moburi, dansatorii fiind alei din toate stilurile de dans. Aceast grup va asigura o mai bun
socializare ntre cursanii tuturor categoriilor de dans i va participa la realizarea unui
spectacol inedit.
1.1
Obiective
Page | 5
2007 2013
Principalele obiective urmrite sunt:
Crearea brandului Stop&Dance;

Deinerea de personal calificat capabil s asigure o bun desfurare a
procesului de nvare, transmitere a energiei prin dans, dezvoltare a societatii.

Obiectivele pe termen scurt sunt urmtoarele:
o
o
o
o
Rezistarea pe pia n primul an de activitate;

Cretere satisfaciei clienilor prin:
oferirea de reduceri pentru studeni cu -20% / abonament;
oferirea de reduceri n perioadele sezoniere cu -10% / abonament
Creterea notorietii societii Stop&Dance cu ajutorul:
participarea la ct mai multe evenimente;
dezvoltarea site-ului web i a paginii de facebook pentru a oferi clienilor i
potenialilor clieni informaii i detalii despre serviciile oferite, precum i posibilitatea de a

interaciona cu acetia;
o
dezvoltarea politicii de publicitate prin flash-mob-uri, graffiti, guerrilla
marketing, bannere, pliante, afie, pliante gratuite, pentru a promova noi cursuri de dans, noi
activiti;
ncntarea clienilor prin implicarea n activiti de o larga vizibilitate public
i meninerea acestora ntr-o continu socializare.

Obiectivele pe termen lung sunt urmtoarele:
Creterea anual a cotei de pia cu cel puin 15%;

Extindere a portofoliului de servicii;
Penetrarea pe noi segmente de pia.
Page | 6
2007 2013
1.2
Misiune
ncntarea clienilor prin calitatea serviciilor oferite, condiii optime,
oportuniti de participare la evenimente, spectacole.
Oferirea de servicii la standarde ridicate;
Adaptarea nivelurilor preurilor la schimbrile pieei.

1.3
Factorii cheie ai succesului

I.S. Stop&Dance S.R.L. are patru factori cheie ai succesului:
activiti;
Combinaia de stiluri de dans, care acoper dorinele specifice oricrui client;

Vizibilitate, prin organizarea frecvent de evenimente i implicarea n diverse
Calitatea i pregtirea personalului de livrare a serviciilor;
Colaborarea cu diferite societi pentru asigurarea unei surse sigure de venituri,
pe lng taxa cursanilor.
Sumar ntreprindere
I.S. Stop and Dance S.R.L. are sediul pe strada Pestalozzi, nr. 16, localitatea
Timioara, jude Timi.

Obiectul principal de activitate al acestei ntreprinderi l constituie oferirea de servicii
i anume cursuri de dans, avnd cod CAEN 9231 privind activitile suport pentru
interpretarea artistic (spectacole).
Capitalul social este de 10.000 RON, divizat n 1.000 pri sociale, fiecare valornd 10
RON.
Page | 7
2007 2013
Administrarea ntreprinderii simulate este asigurat de directorul general care are rolul
de a superviza, organiza i coordona ntreaga activitate a societii. ntreprinderea are doi
asociai.
Stop and Dance i propune s ofere o gam variat de cursuri de dans, dup cum
urmeaz: dansuri standard i anume: Vals Vienez, Vals Lent, Tango, Disco-Fox, Blues, QuickStep, dansuri latino: Salsa, Merengue, Rueda, Bachata, Paso Doble, Cha Cha, Samba, Rumba
i street-dance: Breakdance, Popping, Locking, Hip-Hop, Funk, House, Street-jaz, krumping,
pe diferite categorii de vrst i n funcie de nivelul de experien.
Pe lng aceste servicii ntreprinderea mai ofer i cursuri speciale pentru dansul
mirilor, precum i participarea i organizarea de evenimente. Aceste servicii vizeaz att
copiii ct i adulii, grupndu-i pe diferite grupe de vrst: copii 3-15 ani, adolesceni 15 19
ani, tineri 20-25 ani, aduli > 30 ani.
Scopul ntreprinderii este de a a atrage ct mai muli oameni doritori de a-i petrece
timpul liber ntr-un mod plcut i distractiv, cunoscnd persoane noi i dobndind noi abiliti,
dar i de a gsi noi talente pentru diferite concursi, evenimente etc.
Valorile ntreprinderii sunt urmtoarele:
Orientare ctre client;
Angajament;
Integritate;
Page | 8
2007 2013
2.1
Conducerea
Conducerea va fi asigurat de administratorul ntreprinderii. Acesta la rndul lui, fiind ntr-o

permanent colaborare i informare cu ceilali doi asociai ai I.S. Stop and Dance S.R.L.
2.2
Start-up sumar
Stop and Dance are diverse costuri de nfiinare ce sunt prezentate n detaliu n seciunea 8.1 a
planului de afaceri. Operaiunea de succes de a construi o baz de clieni fideli va permite
ntreprinderii Stop and Dance s fie profitabil n perioada viitoare.
3
3.1
Descrierea serviciilor oferite

Servicii oferite
Compania Stop and Dance ofer clienilor posibilitatea de a descoperi tainele dansului
i totodat de a-i petrece timpul liber ntr-un mod plcut i distractiv, cunoscnd persoane noi
i dobndind noi abiliti.
n acest scop, oferim o mare varietate de servicii care s corespund preferinelor
individuale ale clienilor notri.
Astfel, n ntmpinarea celor care particip pentru prima dat la cursuri de dans, venim
cu un pachet atractiv special conceput pentru tineri i aduli. n cadrul acestui curs, se vor
preda dansuri standard precum: Vals Vienez, Vals Lent, Tango, Disco-Fox, Blues, Quick Step.
Iubitorilor de ritmuri latino-americane le oferim cursuri de Samba, Salsa, Merengue,
Rueda, Bachata, Paso Doble, iar celor ce prefer micrile libere i improvizaiile cursuri de
Street-Dance: breakdance, popping, locking, hip-hop, funk, house, street-jaz, krumping.
Page | 9
2007 2013
Stop and Dance ofer de asemenea cursuri de dans sportiv pentru nceptori, ct i
cursuri pentru sportivii de performan sau dansatori care se pregtesc pentru anumite
competiii n emisiuni televizate (ex: Romnia danseaz, Dancing with the stars, So you think
you can dance etc), pe care dorim s i ndrumm spre a obine rezultate deosebite la
competiiile organizate.
Printre serviciile noastre se mai gsesc i cursuri speciale pentru dansul mirilor,
participarea i organizarea de evenimente precum i posibilitatea apariiei n videoclipuri sau
emisiuni televizate.
3.2
Descrierea serviciilor
Dansul este una dintre cele mai vechi forme ale artei- figuri de dansatori apar n
picturile rupestre din Europa i Africa, datnd din timpuri preistorice.

Dansul de salon (ballroom dance) este mprit n dou stiluri : american i
internaional. n cadrul stilului american exist dansuri ritmate i dansuri moi (smooth
dance). Categoria ritmat din stilul american este asemntoare celei latino-americane din
stilul internaional, dup cum i categoria smooth este asemntoare celei standard.
Dansul de salon poate fi considerat dans de societate pentru c ncurajeaz interaciunea
social, avnd n vedere c partenerii danseaza n pereche. Principiile specifice dansului de
salon pot fi aplicate oricrui tip de dans, indiferent c este rock, disco sau vals clasic i aceasta
pentru c dansurile de salon au un tempo strict care se ncadreaza n general n msuri de 3/4
sau 4/4.
Exist persoane care evolueaz n dansul de salon nu pentru divertisment, ci de dragul
competiiei. Astfel a luat natere dansul sportiv, care nu este altceva dect dansul de salon
de competiie. De asemenea, deoarece majoritatea oamenilor au tendina de a asocia noiunea
de dans de salon doar cu valsul i tangoul, denumirea de dans sportiv vine s ntregeasc
imaginea sugernd cuprinderea tuturor celor 19 dansuri de salon, dintre care 10 aparin clasei
internaionale. Din varietatea dansurilor latino-americane printre care se numr cunoscutele
Page | 10
2007 2013
ritmuri mambo, salsa, merengue, bossa nova i multe altele, doar 5 sunt incluse n clasa
internaional seciunea latino (Samba, Rumba, Cha-Cha, Jive si Paso Doble), n timp ce la
seciunea standard cele 5 dansuri sunt: Vals vienez, Vals lent, Tango, Slow Fox, Quick Step.
Dansul sportiv contopirea artei cu sportul
Dansul sportiv mbin ntr-o perfect armonie arta i sportul, devenind astfel deosebit
de apreciat n rndul tuturor categoriilor de vrste. Comunicarea dintre parteneri, spectacolul
pe care ei l ofer dansnd ca o pereche fac din dans o adevrat art, n adevrata ei
splendoare.
Din punct de vedere tehnic, dansul sportiv se mparte n dou seciuni: dansuri
standard i dansuri latino.
DANSURI STANDARD:
VALS LENT
Valsul lent este un dans cu mare rspndire, caracterizat prin nlri i coborri ample
i elegante, fiind considerat regele de necontestat al dansurilor de societate.
Precursorul valsului lent a fost boston, un dans important din SUA i introdus n
Anglia de un 'Club Boston' foarte influent, n jurul anului 1874. Totui, abia dup 1922 acest
dans a ajuns la fel de la mod ca tango-ul, curios fiind faptul c perechile dansau una lng
alta, total diferit de cum se danseaz acum.
Imediat dup Primul Rzboi Mondial, valsul lent a cptat o form proprie, n anul
1921 hotrndu-se ca micarea de baz s fie: pas, pas, apropiere. Cnd Victor Silvester a
ctigat campionatul n 1922, programul valsului lent englezesc nu coninea dect o ntoarcere
la dreapta, una la stnga i o schimbare de direcie (mai putin dect ceea ce nva un
nceptor n ziua de azi).
ntre anii 1926 - 1927 valsului lent i s-au adus mbuntiri considerabile, micarea de
baza fiind schimbat n pas - pas lateral - apropiere. n consecin, mai multe variaii au
devenit posibile, acestea fiind standardizate de Societatea Imperial a Profesorilor de Dans
(SIPD).
Page | 11
2007 2013
TANGO
Foarte rspndit n ntreaga lume, tango-ul este un dans plin de personalitate, cu o
trire intens n ritm alert, pe o melodie foarte ritmat, plcut i cu temperament specific.
Modul de interpretare este unul sacadat, caracterizat prin punctarea primilor timpi ai msurilor
muzicale.
i are originile n Buenos Aires (Argentina), unde a fost dansat pentru prima dat n
'Barrio de las Ranas' (ghetoul din Buenos Aires). n Europa, tango-ul este dansat pentru prima
oar nainte de Primul Rzboi Mondial.
Cunoscut sub numele de 'baile con corte', acest stil de dans a fost modificat de ctre
filfizonii din Buenos din dou puncte de vedere: n primul rnd au schimbat aa-numitul 'ritm
de polc' n 'ritmul Habanere', iar n al doilea rnd a primit numele actual. ncepnd cu 1900,
mai muli amatori au ncercat s introduc acest dans argentinian la Paris, dar fr succes.
Fiind mai degrab un dans exotic, o creaie senzual a popoarelor sudice, tango-ul nu a fost
iniial acceptat de nalta societate european. Cu toate acestea, se dansa nc n zonele
suburbane i ctig din ce n ce mai mult popularitate.
Debutul tango-ului s-a produs la un concurs de dans de pe Riviera francez, unde a
fost att de bine prezentat de un grup de entuziati nct a ctigat o faim imediat n Paris i
apoi n restul Europei.
VALS VIENEZ
Originea acestui dans se pierde n negura timpului, undeva prin 1520, cnd a aprut n
Germania, primul strmo al Valsului, "Dreher-ul". Austria i Frana nu s-au lsat nici ele mai
prejos, inventnd propriile forme de proto-vals, "Weller-ul", n 1580, i respectiv "Nizzarda",
n 1590.
Valsul a luat natere n suburbiile Vienei i n regiunea alpin a Austriei. La nceputul
secolului XVII, valsul a nceput s fie dansat n slile Curii Habsburgice, iar ncepnd cu
mijlocul secolului XVIII, allemande (un stil de dans apropiat de vals) a devenit foarte popular
Page | 12
2007 2013
n Frana. Iniial, a fost dansat asemntor contradans-ului (dans vechi n care perechile se
schimbau ntre ele) cu minile la nivelul umerilor, devenind curnd un dans independent (fr
a schimb perechea) cu o poziie a dansatorilor foarte apropiat.
Pn la sfritul secolului XVIII, acest vechi dans austriac rnesc a fost dansat de
nalta societate, iar tempoul de 3 msuri a fost acceptat. Cu toate acestea, maetrii dansului
care se opuneau acestui dans nu erau puini i considerau valsul ca o ameninare la adresa
profesiei lor. Pasul de baz al valsului putea fi nvat relativ uor, pe cnd menuetul i alte
dansuri practicate la Curte erau nvate dup un timp ndelungat de practic, nu doar pentru
c participanii trebuiau s exerseze figurile complexe, dar i pentru a-i pstra o poziie
aparte n timpul dansului. De asemenea, valsul a fost criticat i pentru poziia foarte apropiat
a dansatorilor (considerat imoral n acele vremuri), fiind supranumit dansul interzis. n
ciuda faptului c rezultatul a fost unul de defimare de ctre oficialiti ale bisericii i
conductori ai comunitii austriece, valsul a continuat s fie dansat, fiind preferatul tinerilor.
n 1816, valsul a fost inclus la un bal n Londra organizat de Prin, eveniment care a
fost aspru criticat de editorialul The Times cteva zile mai trziu. Generaia mai n vrst a tot
continuat s dezaprobe acest stil de dans, ns Regina Victoria, care iubea l foarte mult i era
o foarte bun dansatoare a continuat s l promoveze.
Ca urmare a trecerii ctre dansul de salon, s-a transformat ntr-un dans elegant, muzica
devenind mai rafinat i orchestrat, instrumentele cele mai folosite fiind pianul, vioara i
basul.
Ca stil este fugitiv, uor, bazat pe rotiri largi, n deplasri continue i uoare aplecri de
corp dnd acea senzaie de "plutire" continu, de zbor n ritmul muzicii. Dansatorii se ntorc
constant spre dreapta sau spre stnga, aceti pai fiind intercalai cu pai de schimbare a
direciei de rotire. Valsul este cel mai spectaculos i cunoscut dans standard, fiind legat de
Viena prin muzica familiei Strauss.
SLOW FOX
Slow-fox-ul este un dans standard ce-i are originile n dansul numit Foxtrot, dansat
pentru prima oar la New York. Numele su provine de la actorul american de vodevil Harry
Page | 13
2007 2013
Fox, angajat de unul din cele mai mari teatre din lume n perioada respectiv (New York
Theatre).
Fox prezenta momente de dans cu micri rapide combinate cu pai leni, pe muzic
Ragtime (premergtoare jazz-ului). Micrile au primit numele de Foxs Trot (mersul lui
Fox), iar la data de 3 septembrie 1914, au fost recunoscute ca dans de ctre Comunitatea
Profesorilor de Dans din America.
Unele persoane susin faptul c denumirea dansului vine chiar de la vulpe, animalul
care se poate deplasa cu toate cele patru picioare pe aceeai linie,
asemntoare cu Slow
Fox-ul, iar alii vorbesc despre despre asemnarea cu mersul caracteristic cabalinelor, folosit
la cursurile de echitaie i dresur.
Slow Fox-ul devine dans de concurs obligatoriu n 1930. El poart prestana stilului
englezesc, fiind unul dintre cele mai elegante dansuri, ntruct impune dansatorilor un
echilibru perfect i o bun tehnic a picioarelor. Impresia pe care o las acest dans cnd e
privit este aceea de plutire pe ring.
QUICK STEP
Dezvoltat n timpul Primului Rzboi Mondial n suburbiile New York-ului,
Quickstep-ul a fost interpretat iniial de dansatori africani i caraibieni, debutul avnd loc n
musical-uri americane. Foarte repede a devenit popular i n slile de dans.
Charleston-ul este unul din dansurile care au avut o influen major n formarea i
dezvoltarea Quickstep-ului. Englezii au dezvoltat din Charleston-ul original un dans progresiv
fr "kick-uri" (micare specific) amestecat cu mai sus menionatul Foxtrot, denumindu-l
"the Quicktime Foxtrot and Charleston". Cuplul englez Frank Ford Molly Spain a dansat n
1927 la competiia Star Championships" o versiune a acestuia n pereche (fiind un dans solo)
i fr micrile de genunchi caracteristice Charleston-ului.
n cele din urm, n anii 1928-1929 s-a nscut definitiv Quickstep-ul, avnd
caracteristice Chasse-urile i paii ncruciai (Lock Step). Msura muzical este de 4/4, iar
tempo-ul este de 50 de msuri pe minut.
Page | 14
2007 2013
Quickstep-ul a devenit foarte popular, oferind tinerilor din clasa de mijloc a societii
un ritm plin de veselie i dinamism specific vrstei lor. Quickstep-ul este cel mai energic dans
standard, jucu i vioi, cu un ritm ascuit dar, n acelai timp, uor c un fulg, emannd un
farmec aparte. Figurile sunt dinamice, pretinznd mult exerciiu i sincronizare.
DANSURI LATINO:
SAMBA
Recunoscut ca emblematic pentru brazilieni, este un dans tipic latin, plin de vitalitate
i for. Samba i are originile n Africa, ns a fost descoperit n Brazilia, unde s-a
dezvoltat, devenind de altfel i un dans naional, ca o combinaie de influene africane, indiene
i iberice.
Numeroasele versiuni ale Sambei - de la Baio (pronunat Bajao) la Marcha - sunt
dansate la Carnavalul de la Rio i n colile de samba.
ntruct n Candomble, religie
afro-brazilian, samba nsemna rugciune, invocarea spiritul protector propriu, dansul era
practicat de sclavi n incantaiile adresate zeitilor.
n form ei original, samba este un dans de grup i se danseaz fr contact ntre
parteneri. Pentru femei dansul const n micri simetrice i rapide ale picioarelor nsoite de
rsuciri ale oldurilor i ale umerilor, genernd astfel un dans care face tot corpul s vibreze,
iar pentru brbai aceeai micare a picioarelor, ns fr micrile energice ale bazinului i ale
umerilor.
Primele ncercri de a aduce Samba n slile de dans europene dateaz n jurul anilor
1923-1924, dar abia dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial (prin 1948-1949) acest dans
devine popular n Europa. n acea perioad, Walter Lair mpreun cu partenera s Lorraine au
avut o contribuie deosebit de important n dezvoltarea Sambei. De asemenea, n anii 1950,
samba a fost popularizat de ctre Prines Margareta, care juca un rol central n societatea
britanic.
CHA CHA
Page | 15
2007 2013
Cha-cha-cha este cel mai nou dintre dansurile latino-americane, fiind prezent pentru
prima dat n slile de dans din SUA n anii 50. Originar din Cuba, cha-cha este o versiune
mai lent i simplificat a mambo-ului, ivit, la rndul sau, din amestecul ritmului american de
jazz cu cel cubanez de rumba. Pentru c mambo era prea rapid i sacadat, orchestrele au
nceput s ncetineasc ritmul, crend astfel un nou dans. Denumirea dansului provine de la o
figura de mambo, "chatch", care implic trei micri rapide ale greutii, urmate de doi pai
mai leni.
Cha-cha-ul n sine a fost inventat n 1954 de violonistul cubanez Enrique Jorrin, care a
redus ritmul mambo-ului i a fcut cteva nregistrri care au ajutat la implementarea acestei
schimbri.
Introdus n grupul dansurilor latino dup 1950, cha-cha-ul este popular i astzi, ritmul
lui putnd fi auzit n muzic lui Julio Iglesias, Gloria Estefan, Ricky Martin, Enrique Iglesias,
Jennifer Lopez, Chayanne i muli alii.
Cha-cha-ul a motenit multe dintre elementele de stil de la precursorii si, rumba i
mambo. Ca majoritatea dansurilor latino, i cha-cha-ul se realizeaz cu o micare a picioarelor
aproape de podea. Muchii dansatorilor sunt relaxai pentru a permite o micare liber a
oldurilor. Pe msur ce se fac paii, partea superioar a corpului se aeaz cu determinare pe
piciorul de sprijin. Ceea ce l difereniaz de predecesoarele sale este nlocuirea unui pas lent
(slow) cu un pas triplu (chasse), adic o succesiune rapid de trei pai din care n cel de-al
doilea tlpile sunt apropiate, numrat cha-cha-cha.
Page | 16
2007 2013
PASO DOBLE
Paso Doble este singurul dans latino-american ce nu i are rdcinile n cultur
african. A luat fiin n Spania i a nceput s se bucure de popularitate ncepnd din anii 20,
dar a fost acceptat ca dans de competiie abia dup Al Doilea Rzboi Mondial.
Paso Doble s-a dezvoltat pe baza micrilor matadorului n timpul coridelor. n acest
dans partenerul este mult mai mult n centrul ateniei, partenerei revenindu-i rolul capei.
Elementul de legtur ntre corid i muzic acestui dans, este dat mai ales de caracteristic
muzicii de mar folosit la nceputul coridei. De obicei coregrafia este legat de structura
melodic a dansului Espagna Cani, care este dansul ignesc spaniol.
RUMBA
Senzual, subtil i pasionant, rumba este numit perla dansurilor latino-americane,
fiind un dans al iubirii i suferinei.
Coregrafia acestui stil de dans se caracterizeaz prin micri ample ale bazinului i
unduiri elegante ale soldurilor i braelor. Femeia, care poart amprenta unei senzualiti
agressive, i ispitete partenerul, apoi fuge, l respinge. Paii de rumba construiesc o poveste
de dragoste, care nu este ntotdeauna mplinit.
Adevratul interes pentru muzica latino a nceput n ultima parte a anilor 1920, cnd
Xavier Cugat a format o orchestra specializat n muzic latino-american.
Popularitatea acestui stil de dans n lumea civilizat a nceput n 1935, o dat cu
proiectarea pe marile ecrane a filmului Rumba, un music-hall n care George Raft juca rolul
unui dansator ce ctig motenitoarea prin limbajul universal al dansului.
n prezent, rumba se danseaz pe un tempo de bolero, care este mai lent dect ritmul
sau iniial, pstrndu-i ns elegant i senzualitatea.
JIVE
Extrem de popular n comunitile de sclavi negri din sud-estul SUA, New York i
Chicago, unde a aprut prin anii 1880, jive-ul a mprumutat n timp micri din alte dansuri la
Page | 17
2007 2013
mod la vremea aceea: Foxtrot, Charleston i Black Bottom. De atunci, s-a schimbat i a avut
mai multe denumiri, trecnd prin Ragtime, Swing, Lindy Hop (1927) i Jitterbug.
n anii 1880, existau competiii ale acestui dans printre negrii din Sud, iar ntruct
premiul era un tort, dansul a primit numele de Mersul tortului.
Modul exuberant al manifestrii muzicale i coregrafice ale acestui tip de dans
contrasta foarte mult cu stilul mai mult dect sobru i fr via al albilor din nalta societate.
Odat cu moartea reginei Victoria n 1901, popoarele vorbitoare de limba englez s-au simit
mai libere i au adoptat printre multe altele i acest tip de dans.
Jive-ul n toate formele lui i are originile n dansul numit swing. n prezent exist
peste 50 de forme oficiale de jive printre care Modern, Social, Le Roc, Ceroc, Swing,
Jitterbug, RocknRoll, West Coast Swing, East Coast Swing, Lindy Hop, Lindy, Boogaloo
sau Jive.
SALSA
Salsa reprezint un stil de muzic i dans ce i are originile n America de Sud i
Insulele Caraibe, dar care s-a dezvoltat n toat lumea n diferite variante ce au dus la crearea
altor stiluri asemntoare. Este cea mai popular variaie a unui dans latino, dezvoltndu-se
rapid ntr-un fenomen internaional.
Tehnic, se danseaz n 8 timpi, ns practic se calc doar 6 pai, 2 fiind pauze. Se poate
dansa fr partener, ns de obicei se danseaz n cuplu, brbatul fiind cel care conduce i
dirijeaz micrile femeii. Micrile picioarelor (pailor) sunt lente n comparaie cu micrile
braelor, care trimit n permaneta diferite semnale partenerei: semnal de piruet pe stnga, pe
dreapta, etc.
Page | 18
2007 2013
MERENGUE
Merengue s-a nscut n regiunea Cibao n jurul anului 1850, fiind dansul naional al
Republicii Dominicane, i, de asemenea, printr-o oarecare extindere al statului Haiti, care are
un dans asemntor numit meringue.
Exist dou versiuni privind originea acestui stil de dans. Una dintre legende arat c
dansul provine de la sclavii de culoare care erau nlnuiti i care erau astfel forai s-i
trasc unul dintre picioare n timp ce tiau trestia de zahr pe plantaii. A doua legend arat
c un mare erou a fost rnit la picior n timpul uneia dintre multele revoluii din Republica
Dominican. O adunare de conlocuitori ai acestuia l-au ntmpinat la venirea acas cu o
celebrare a victoriei prin dans i, din simpatie, fiecare s-a simit obligat s chiopteze i s
trasc un picior.
Merengue original nu era dansat de cupluri individuale, ci era un dans n cerc, fiecare
brbat i femeie privindu-se n fa i inndu-se de mna la lungimea braelor. Ei nu i
apropiau corpurile, iar micrile originale ale acestui dans erau doar scuturarea umerilor i
micarea rapid a picioarelor, fr o micare evident a oldurilor cum se practic astzi.
n merengue figurile sunt mult mai complexe dect n salsa, deoarece tempourile
variaz destul de mult, iar ritmul este mai sacadat. Acest dans este potrivit pentru ringurile de
dans mici si nghesuite, fiind uor de nvat, i n acelai timp foarte distractiv. Greutatea
corpului se las prima dat pe piciorul drept i apoi pe stngul, iar paii se fac n 4 timpi,
stngul pe 1 i 3, dreptul pe 2 i 4. Dansat n pereche, genunchii partenerilor se ntlnesc ca
ntr-o oglind.
Street-dance-ul
Street dance-ul este o form modern de cucerire a spaiului, prin curaj, expresivitate
i sincronizare permanent att cu ritmul muzicii, ct i cu al altor dansatori. Formula "street
dances" denumete de fapt categoria mai multor stiluri de dans, care au evoluat n mod
neconvenional, n afar studiourilor specializate.
Page | 19
2007 2013
Principalele caracteristici ale street-dance-ului sunt libertatea de micare, improvizaia,

expresivitatea sau ceea ce nelegem prin "freestyle". Tocmai pentru c reeta de baza este
nonconformismul, street dance-ul evolueaz constant, pn la a deveni chiar un sinonim al
sporturilor extreme.
Breakdance, popping, locking, hip-hop, funk i house dance sunt cteva dintre stilurile
clasice care se mbin armonios nc din anii '70 sub cupola street dance. n ultimul timp s-au
dezvoltat ns i alte stiluri ale aceleiai categorii, inspirate de sound-uri total opuse genului
freestyle. Astfel, au luat natere aa-numitele krumping i street-jazz.
Majoritatea dansurilor de strad presupun confruntri (jamming) ntre membrii unor
echipe. Acetia susin adevrate show-uri de sfidarea a gravitaiei n prezena mai multor
persoane, care n final voteaz cea mai bun performan.
Astzi, concursurile de dans atrag din ce n mai muli spectatori i concureni,
devenind adevarte evenimente internaionale (cteva exemple ar fi Battle of the Year, Juste
Debout,ABDC, House Dance International, Red Bull BC1, Hip Hop International). n
Romnia cel mai cunoscut concurs de dans pentru trupe, att pe hip hop dar i breakdance este
campionatul HIP HOP INTERNATIONAL ROMNIA, care desemneaz n fiecare an
(ncepand cu 2010) trupele care reprezint Romnia n Las Vegas la campionatele mondiale.
4
4.1
Analiza de marketing
Segmentarea pieei
Diversificarea gusturilor, cerinelor, exigenelor i ateptrilor consumatorilor a
determinat creterea eterogenitii cererii. Pentru a asigura un nivel ridicat de satisfacie,

ntreprinderea noastr i va adapta oferta conform cerinelor segmentelor de pia.
Segmentarea pieei reprezint divizarea unei populaii sau colectiviti date n grupuri
de componeni care au caracteristici comune i satisfac o anumit condiie de clasificare n
funcie de diverse criterii.
Page | 20
2007 2013
Obiectivele unei strategii de segmentare sunt urmtoarele:
Adaptarea produselor i serviciilor oferite la nevoile i exigenele unor grupuri
de consumatori;
Creterea fidelitii consumatorilor fa de marc sau produs;
Creterea efectiv a numrului de cumprtori.
Alegerea unui segment int implic faptul c managerii trebuie s cunoasc, pe de o

parte interesul pe care l prezint segmentul respectiv, iar pe de alt parte resursele necesare a
fi investite pe acel segment. Pentru a se clarifica aceste aspecte se realizeaz un studiu care
cuprinde urmtoarele elemente:
Studiul consumatorilor;
Studiul concurenilor;
Identificarea factorilor de succes n cadrul fiecrui segment i a competenelor
necesare pentru intrarea pe acel segment de pia;
Studiul consecinelor posibile ale intrrii pe acel segment asupra marketingului
i asupra celorlalte funciuni ale ntreprinderii, consecine reprezentate de activitatea

segmentului i de riscurile presupuse de intrarea pe acel segment.
4.2
Analiza concurenei
Concurena nu poate i nu trebuie uitat sau tratat superficial deoarece reprezint cel
mai important factor dinamic din cadrul mediului de afaceri. O concuren eficient pentru
furnizarea de bunuri i servicii duce la reducerea preurilor, creterea calitii i lrgirea
ofertei.
Principalii concureni luai n considerare de firma prestatoare de servicii
Stop&Dance din Timioara sunt n nr de 16 coli de dans, dintre care cei 9 concureni
principali sunt:
Magnum VRD;
ACS Top Dance Romania;
Page | 21
2007 2013
Asociaia Volare;
Clubul de dans sportiv Bantu;
Myrtis Dance;
Clubul de dans sportiv Bolero;
Clubul de dans sportiv Alegria;
Just Dance Timioara& Ritmuri de societate;
Salsa With Attitude.
Majoritar, acetia ofer aceleai tipuri de dans cu cele ale firmei Stop&Dance: dansul
sportiv format din dans standard i dans latino-american.
Stop&Dance se difereniaz de acetia prin oferta stilului de dans street dance, n
vederea cruia se iau n considerare urmtorii concureni specializai doar n domeniul acestui
tip de dans:
Urban Art studio Timioara;

Ultimate style dance school.
Ali concureni, de o importan redus, dar luai n considerare sunt:
Clubul studio de dans Timioara;

All dance;
Dance spirit;
Compania d'Arte (ofer doar cursuri de dansuri populare).
1. Magnum VRD ofer cursuri de dans sportive structurate dup: vrst (copii, tineri,
aduli) i nivelul de pregtire (nceptori, intermediari, avansai).
Dispune de antrenori premiai la competiii i campionate naionale: Diana Vasilescu,
Raul Avram, Florin Ghersim, Ovidiu Tomescu.
Tarif:
8 edine;
-
pentru dans sportiv la categoria aduli nceptori: abonament de 110 lei pentru
pentru tango: 80 lei pe lun pentru 8 edine;
n general pre pe edin de 25 de lei.
Adresa: Sala festiv din cadrul liceului C.D. LOGA Timisoara.

Page | 22
2007 2013
Site: http://www.magnumvrd.ro
2. ACS Top Dance Romania ofer cursuri de dans structurate pe categorii de vrst
(copii, aduli) i experien (nceptori, avansai) precum i dansuri pentru miri. i
promoveaz cursurile folosindu-se de
efectele pe care acestea le au asupra sntii,
musculaturii, inutei n general strii fizice i psihice. Exist o echip a performanei care
particip la competiii naionale i internaionale.
Antrenoare multipl campioan naional i locul 39 mondial la dans sportiv Emilia
Oprea.
adresa: FC RIPENSIA, complex sportiv Banu
Site: http://lectii-dans.ro/
3. Asociaia Volare este o asociaie non-guvernamental i non profit ce ofer cursuri
de dans sportiv, de grup i dansuri pentru miri precum i alte activiti (scufundri, alpinism
etc).
Dispune de antrenori/instructori calificai i premiai: Flavius Andrei Dobren,
Alexandra Mihailescu.
Tarif: tax general de 40 lei pe luna
Adresa: Str. Vulturilor nr.89 (sala de sport a scolii generale nr.6)
Website: www.asociatiavolare.ro
4. Clubul de dans sportiv Bantu ofer cursuri de dans sportiv pentru copii, juniori,
aduli i ofer posibilitatea de prezentare la evenimente.
Adresa: sala festiv a Liceului Henri Coand i coala general nr. 24
5. Myrtis Dance, cursuri oferite: dans sportiv, dans de societate, dans modern,
streetdance, breakdance, lecii particulare pentru dansul miriilor, show i program artistic la
evenimente organizate.
Page | 23
2007 2013
Instructori: Antrenori calificai cu peste 10 ani de experien n domeniu. Coregrafi

ai Balului Vienez de la Timioara.
Adresa: Str Grigore T. Popa (fosta Campina) nr 73
Website: http://mirtysdance.ro
6. Clubul de dans sportiv Bolero susine cursuri pentru copii i pentru aduli, la toate
nivelurile: nceptori; avansai; performan, dansuri latino i dansuri standard.
Locaia: ncepatori (Copii) Cercul Militar Timioara, ncepatori (Aduli) Sala
Bolero, Avansai Cercul Militar Timioara, Performan Sala Bolero.
7. Club de Dans Sportiv Alegria ofer cursuri de dans sportiv pentru: nceptori,
avansai, profesioniti.
Adresa: Str. Gheorghe Ranetti Timisoara
www.alegria07.com
8. Just Dance Timioara & Ritmuri de Societate ofer cursuri de dans sportiv
deschise pentru toat lumea indiferent de vrst pe diferite nivele de dificultate: nceptori,
intermediari, avansai. Exist o trupa de dans care particip la evenimente culturale,
concursuri. Studio dotat cu parchet, clim, vestiare, oglinzi i sonorizare profesionala.
Adresa: Str. Pestalozzi, Nr.20/a Et.1, Ballroom Dance Studio,
http://www.dansuridesocietate.ro/
9. Salsa with attitude ofer cursuri de dansuri latino-americane i Hip-Hop structurate
pe 4 nivele de dificultate: nceptori 1,2,3 - intermediari 1,2,3 - avansai 1,2,3 - masterclass
Cursurile sunt susinute de instructori profesioniti cu o vast experien n domeniu,
ntr-un mediu adecvat.
Sala de curs este prevzut cu parchet laminat, oglinzi, aer condiionat, dulpioare
pentru haine,vestiare i baie cu du.
Page | 24
2007 2013
Adresa: Str. I. M. Pestalozzi Nr. 22

site: www.salsawithattitude.ro
4.3
Principalele segmente de pia avute n vedere

Serviciile oferite de compania noastr se adreseaz tuturor persoanelor care doresc s
ptrund n tainele dansului, sau celor care doresc s-i mbunteasc performanele legate
de dans, celor care doresc s i petreac timpul ntr-un mod plcut i totodat benefic pentru
organismul lor, precum i celor care doresc s socializeze sau, pur i simplu, s ncerce ceva
nou.
Cursurile oferite de noi se adreseaz deopotriv copiilor, ct i tinerilor sau adulilor,
pe care i invitm s descopere dansul. De asemenea, venim n sprijinul persoanelor care
doresc s urmeze o carier n dans, oferindu-le cursuri de cea mai bun calitate i instructori
de cea mai nalt competen.
n procesul de segmentare a pieei, se iau n considerare
n principal factorii
demografici, cel mai important fiind vrsta.

Strategia de marketing abordat va fi una de specializare selectiv, avnd ca scop
selectarea segmentelor de pe pia care au un nivel ridicat de atractivitate. n cazul Stop &
Dance, acest segment este reprezentat de tineri, n primul rnd datorit pozitiei strategice a
locaiei (n apropierea Complexului Studenesc), dar i datorit serviciilor prestate, ntruct ei
reprezint categoria majoritar de clieni poteniali n cazul dansului.
Populaia Timioarei reprezint 45,07% din populaia Judeului Timis.
Evoluia populaiei Timioarei este ilustrat n tabelul de mai jos:
Page | 25
2007 2013
Figura 1. Evoluia populaiei Timioarei
Existena celor opt universiti localizate pe raza municipiului ofer un mare potenial
din punct de vedere al clienilor. Studiile realizate au clasat Timioara pe locul 5 din cele 12
orae universitare din Romnia, foarte aproape de ocupanii locurilor doi, trei i patru.
Din punct de vedere al structurii populaiei pe vrste, n anul 2011 copiii (0-14 ani) au
nregistrat o pondere de 15,9% n totalul populaiei stabile, populaia tnr (15 - 24 ani) un
procentaj de 12,3%, persoanele mature (25 - 64 ani) au format majoritatea (55,7%), iar
persoanele n vrst de 65 ani i peste 16,1% din total. Persoanele n vrst de 85 ani i peste
au nregistrat o pondere de 1,3% n totalul populaiei stabile.
Vrsta medie a populaiei rii a crescut de la 39,0 ani (anul 2007) la 39,7 ani (anul
2010), vrst medie ce caracterizeaz rile cu o populaie adult.
Page | 26
2007 2013
4.4
4.4.1
Analiza sectorului
Analiza sectorului la nivel naional
Competiii de dans au nceput s fie organizate n anii 20 n Marea Britanie iar n
timp au aprut forurile internaionale ce guverneaz aceast activitate IDSF (International

Dance Sport Federation dansul sportiv) pentru amatori i WDC (World Dance Council)
pentru profesioniti. n Romnia Federaia Romn de Dans Sportiv (FRDS) i-a nceput
activitatea n 1991.
Pe vremea cnd n strintate se organizau conferine n cadrul crora dansurile erau
standardizate i concursuri n care se puneau n practic aceste standarde, n Romnia se
desfura primul concurs de dans de societate, n 1984, la Piteti, sub titulatura Dansul
Florilor, organizat fiind de Viorel Nstase, unul dintre fondatorii F.R.D.S.
Acestui concurs i-au urmat altele sub aceeai titulatur de "dans de societate", urmnd
ca din 1991, odat cu nfiinarea F.R.D.S. s se treac la denumirea modern de "dans
sportiv".
La un an de la nfiinare, pe 1 ianuarie 1992, F.R.D.S. s-a afiliat la I.D.S.F., devenind
membru cu drepturi depline. Federaia Romn a pornit timid la drum cu doar 9 cluburi de
dans nscrise oficial, din cteva orae ale rii. Evoluia anilor urmtori a fost fulminant i
spectaculoas, n doar 13 ani Federaia nregistrnd sub cupola ei peste 90 de cluburi cu peste
2500 de dansatori activi.
Staff-ul federaiei a fost preocupat permanent de crearea unei lumi specifice a
dansului sportiv romnesc care trebuia s-i cucereasc un loc alturi de alte discipline
consacrate ale sportului romnesc.
Chiar din primul an de la nfiinare, Federaia a organizat,prin colaborare cu TVR,
primul concurs internaional de dans sportiv din Romnia. Drumul era deschis tinerilor
Page | 27
2007 2013
dansatori romni care bteau la porile afirmrii, astfel nct la Campionatul Mondial de la
Singapore din 1992 a fost prezent i perechea romneasc: Virgil Grigore- Maria Batea.
n 1993, perechea V. Radulescu - Melania Istrate s-a calificat n finala concursului
internaional de la Alasio, Italia ocupnd un merituos loc VI.Anul 1996 a nsemnat pentru
F.R.D.S. i consacrarea primilor arbitri internaionali: Virgil Nstase i Valeria Mangra.
Din 1995 federaia a obinut i personalitate juridic. Din 1996 i pn azi, Romnia
a ajuns s aib la dans sportiv i vicecampioni mondiali - perechea Sergiu Rusu - Mirona
Gliga, de la clubul "Dansul Viorilor" din Reghin, i o calificare n finala Cupei Europene la
10 dansuri n 2005 - prin perechea Mihai Petre - Elwira Duda, de la clubul "Pas n Doi" din
Bucureti, care alturi de alte perechi din ara noastr au reprezentat Romnia cu cinste la
campionatele i concursurile din lumea internaional a dansului sportiv. Perechea compus
din Vlad Pslariu i Eszter Pop a cucerit, pentru prima oar n istoria dansului sportiv
romnesc, titlul mondial la categoria Tineret Standard, cu ocazia Campionatului Mondial
2013 desfurat la Braov.
n ara noastr dansul de salon a avut adepi nc din perioada interbelic existnd
saloane specializat de tango, vals, step sau baluri date periodic n Cercurile Militare n special,
sau n diferite Case de Cultur sau restaurante cu tradiie.
Au existat ncercri de organizare a dansatorilor i coregrafilor n nite structuri
regionale sau naionale, dar fr succes. Rzboiul a frnat toate ncercrile anterioare.
Formarea omului nou adaptat la noi nu a prevzut i astfel de evoluii; sau dac le-a prevzut,
ulterior, (pentru c toate statele socialiste, din dorina de concuren a celor capitaliste aveau
dans de societate, existnd i un concurs numai al rilor socialiste la care Romnia din
pcate nu participa) nu a avut oameni care s se ocupe n domeniu.
Dintre primii profesori de dans amintim pe Walkai senior si Jean Ulitzai Timioara,
Ioan Corneliu Vasiliu Braov, soii Sandor Oradea, Sandu Fayer Bucureti, dar
preocuprile multora dintre ei s-au intersectat cu dansul de scen sau cel popular, care era mai
benefic datorit paletei largi de realizri (spectacole, ieiri n strintate).
Page | 28
2007 2013
n 1984 la Piteti are loc primul concurs de dans de societate la iniiativa lui Viorel
Nstase la care au participat 24 de perechi, din Oradea, Satu Mare, Cugir, Craiova, Sibiu, Baia
Mare si Piteti. Apariiile televizate ale unor concursuri regizate i care ncercau s explice
ce este dansul cu dansatorii din Piteti ai lui V. Nstase din Oradea ai Valeriei Mangra i
din Cugir ai Mariei Petrea, avnd ca realizator pe Titus Munteanu erau menite s trezeasc
interesul pentru dansul de societate.
Anul 1989 nu a gsit nepregtit dansul sportiv, el avnd bazele unei dezvoltri
anterioare. Contactul cu dansul sportiv pe care ni l-au oferit fraii din Moldova (soii Petru si
Svetlana Gozun) s-a materializat att n baza tehnic de invare, precum i n nfiinarea
Federaiei Romne de Dans Sportiv n 1990 i certificat de Ministerul Tineretului i
Sporturilor n septembrie 1991. Afilierea n 1992 la IDSF (Federaia Internaional de Dans
Sportiv), i printre primele federaii naionale afiliate la comitetul olimpic naional, n spe
COR, au construit un imbold n dezvoltarea ulterioar.
Concursurile naionale i internaionale au avut loc la Piteti, Bucureti, Oradea,
Timioara, Braov, Costineti, dar primul Campionat oficial a fost n 1993 la Oradea,
organizator Valeria Mangra. Primele concursuri open international de mare amploare cu
acordarea de puncte i sistemul internaional al IDSF, au avut loc n 1998 la Bucureti (17
ri participante 94 de perechi la standard si 99 la latino) i Costineti, organizate de Viorel
Nstase.
Preedinii Federaiei Romne de Dans Sportiv au fost: Constantin Dutu, Valeria
Mangra, Viorel Nstase, Gheorghe Rducanu si Vasile Gliga.
Dansul de salon (ballroom dance) este mprit n dou stiluri : american i
internaional. n cadrul stilului american exist dansuri ritmate i dansuri moi (smooth
dance). Categoria ritmat din stilul american este asemntoare celei latino-americane din
stilul internaional, dup cum i categoria smooth este asemntoare celei standard.
Dansul de salon poate fi considerat dans de societate pentru c ncurajeaz interaciunea
social, avnd n vedere c partenerii danseaza n pereche. Principiile specifice dansului de
Page | 29
2007 2013
salon pot fi aplicate oricrui tip de dans, indiferent c este rock, disco sau vals clasic i
aceasta pentru c dansurile de salon au un tempo strict care se ncadreaza n general n msuri
de 3/4 sau 4/4.
Exist persoane care evolueaz n dansul de salon nu pentru divertisment, ci de dragul
competiiei. Astfel a luat natere dansul sportiv, care nu este altceva dect dansul de salon
de competiie. De asemenea, deoarece majoritatea oamenilor au tendina de a asocia noiunea
de dans de salon doar cu valsul i tangoul, denumirea de dans sportiv vine s ntregeasc
imaginea sugernd cuprinderea tuturor celor 19 dansuri de salon, dintre care 10 aparin clasei
internaionale. Din varietatea dansurilor latino-americane printre care se numr cunoscutele
ritmuri mambo, salsa, merengue, bossa nova i multe altele, doar 5 sunt incluse n clasa
internaional seciunea latino (Samba, Rumba, Cha-Cha, Jive si Paso Doble) n timp ce la
seciunea standard cele 5 dansuri sunt: Vals vienez, Vals lent, Tango, Slow Fox, Quick Step.
4.4.2
Analiza sectorului la nivel european

Domeniul dansurilor de societate este unul diversificat care cuprinde o sfer larg de
tipuri de dansuri care se adreseaz tuturor persoanelor de diverite vrste.

Industria de dans a cunoscut o cretere substanial n proporie de 25% n fiecare an
din 1985. Exist doi factori cheie pentru creterea cererii pentru instruire de dans i locuri de
dans de parteneriat:
n scopul de a obine recunoaterea de ctre CIO ca un sport , Federaia
Internaional de dans sportiv ( IDSF ), s-a semnat un acord de 11 ani, cu un promotor de

sport mare, Grupul Internaional de Management ( IMG / DST), care a nceput n 1998. IMG /
TWI sunt reprezentanii comerciali ai IDSF-lui, de manipulare pentru toate televiziunile ,
sponsorizare i implementarea strategiilor de marketing pe termen lung, mediu i la nivel
mondial. Industria, ca un ntreg, a beneficiat n mod direct, prin creterea interesului public,
aceast campanie realizndu-se.
Page | 30
2007 2013
Popularitatea de dansuri la mod , cum ar fi Vals, Tango , Salsa i-au fcut, de
asemenea, un impact asupra numrului de persoane care doresc s nvee cum s danseze .
Dansul de societate a devenit popular n ri din ntreaga lume i organizaiile dans
pot fi gsite n locuri cum ar fi: Austria, Suedia, Grecia , Bulgaria, precum i o serie de locaii
din Spania i Anglia.
La nivel european, primul concurs de dans de societate a fost organizat n 1901 la
Paris, iar n anii de dup primul rzboi mondial, aceste dansuri erau pe larg practicate n toate
marile orae ale Europei.
Se constituiau programe ce includeau valsul, tangoul etc., dar i dansuri latinoamericane practicate de diferite cluburi, societi, ansambluri, aciunile organizndu-se, n
special, pentru perechi individuale. Ansamblurile sau colectivele de dans au nceput s se
formeze n anii 1960-1970, bucurndu-se de susinere mai ales, n Frana, Italia, Germania i
Anglia.
Generaiile n vrst personaliti care timp ndelungat au fost lipsite de spaiu de
manifestare i transmiteau experiena celor tineri i dornici s se implice n anumite
domenii ale culturii i expresiei artistice. n republic se constituiau noi teatre, se creau noi
colective de creaie; n instituiile de nvmnt se predau cursuri sau se iniiau discuii
despre posibilitatea de a diversifica peisajul cultural i artistic naional.
Popularitatea de dans de societate a crescut foarte mult n ultimul deceniu . Cei care
sunt familiarizai cu dansul sunt contieni ct de distractiv i ct de captivant poate fi o sear
de dans. Cei care nu au experimentat nc fiorul de a trece cu graie n jurul ringului de dans
cu un partener sau alturi de muli ali doritori s nvee ceva nou au nevoie de o atmosfer
convenabil , relaxat, n cazul n care se pot simi confortabil n mediul de nvare i
utilizare a dansurilor populare actuale.
Stop and Dance urmrete s ofere clienilor si cele mai bune servicii cu instruciuni
de calitate la preuri accesibile ntr-un mediu de susinere i de distracie.
Page | 31
2007 2013
4.4.3
Analiza pieei muncii n Uniunea European

Situaia actual
Ocuparea forei de munc este concentrat mai ales n regiuni i sub-regiuni. Cum se
ntmpl n mai multe industrii europene rata de ocupare a forei de munc n industria
dansului a sczut neobservabil n ultimii ani. n ciuda acestui fapt, industria dansului din
Europa, are n prezent mai muli de 2000 de angajai direci. Acest domeniu permite
maximizarea participrii active a tuturor persoanelor lucrtoare i pasionate de lumea
dansului. n acest sens, domeniul joac un rol important n incluziunea social european.
Politici i iniiative recente
Ocuparea forei de munc este una din prioritile Uniunii Europene, constant
reafirmat i implementat (Tratatul de la Amsterdam, Consiliile Europene de la Lisabona i
Feira). Scopul este acela de a atinge un stadiu de ocupare complet a forei de munc.
Ordinea de zi privind politica social adoptat de comisie la 28 iunie 2000 subliniaz
cadrul conceptual i iniiativele propuse de Comisie privind ocuparea forei de munc i
politica social n general. Principalul obiectiv este s ntreasc crearea de locuri de munc,
s promoveze cooperarea internaional, s pregteasc Uniunea pentru extindere i s
mbunteasc calitatea ofertelor de munc, calitatea politicii sociale i calitatea relaiilor
industriale. Ea ofer un cadru politic n care toate prile implicate pot juca un rol activ,
respectnd n acelai timp i diversitatea politic din cadrul Uniunii.
Dificulti
Domeniul dansului de societate este format n cea mai mare parte din ntreprinderi
mici ale cror manageri ntmpin de obieci dificulti n elaborarea unor strategii pe termen
lung. n plus, ocuparea forei de munc din acest domeniu este concentrat ntr-o serie de
regiuni i sub-regiuni care sunt dependente ntr-o mic msur de acest domeniu i
Page | 32
2007 2013
schimbrile care au loc n interiorul lui. O dificultate a acestui domeniu poate fi luat n
considerare i faptul c unii clieni dup o anumit perioad pot s renune la activitatea lor.
Prioriti i oportuniti pentru acest domeniu
Pentru mbuntirea ocuprii forei de munc, trebuie fcute eforturi pentru a spori
anticiparea i managementul schimbrilor, iar acest lucru trebuie fcut n parteneriat.
Modernizarea este acceptat mai uor atunci cnd este discutat, chiar negociat, dect atunci
cnd este impus.
Oportuniti din acest domeniu pot fi multe i diversificate printre care: descoperirea
unor talente care au stat ascunse, evoluia personalului i ajugnd la participarea
competiiilor naionale, internaionale, dar i mondiale.
5
5.1
Strategii abordate
Aspecte privind avantajul competitiv
Prin analiza concurenilor, Stop&Dance enumer urmatoarele plusuri de valoare:
Mixul de cursuri de dans: dans sportiv i streetdance;

Flexibilitate n alegerea participrii la cursurile de dans(exist doua grupe
pentru fiecare tip de dans n zile i intervale orare diferite);
Fenomenul de promovare guerrilla marketing (afie, pliante, filmulee postate

pe youtube, flash mob, graffiti) ;
Participarea la evenimente private(majorate, baluri, spectacole de promovare

companii etc) i concursuri nationale precum si internationale;
Organizarea de concursuri i momente personalizate n funcie de

cerine(cerere n cstorie, declaraie de dragoste, petrecere aniversar);
Apelarea de ctre departamentul de marketing la sponsori dispui s finaneze

un eveniment sau s devin firm partener Stop&Dance. Ceea ce le ofer n schimb
compania noastr este publicitate i vizibilitate prin site, costume, competiii, evenimente.
Page | 33
2007 2013
Apelarea de ctre departamentul de marketing la surse media externe(posturi
de televiziune, videoclipuri) care au nevoie de dansatori n videoclipuri, emisiuni televizate

etc.
5.2
Mixul de Marketing
Politica de Produs:
Firma Stop & Dance ofer cursuri de dans de cea mai nalt calitate i de o mare
varietate, care s corespund preferinelor individuale ale clienilor notri.
Referitor la strategiile de produs, Stop&Dance va adopta strategia stabilitii gamei
sortimentale, avnd ca obiectiv pstrarea poziiei ctigate de aceasta. La nivelul produsului,
strategia va fi una de mbuntire a serviciilor oferite, astfel nct s rspundem ateptrilor
clienilor notri.
Politica de Pre:
Firma Stop & Dance va adopta un pre aproximativ egal cu cel pe care l practic
concurena, pentru ca pe viitor, clienii remarcnd calitatea serviciilor, preurile s creasc.
Motivul pentru care Stop & Dance nu va recurge la un pre cu mult sub nivelul
preului stabilit de concureni este acela c, n cazul unei astfel de aciuni, consumatorii tind s
catalogheze serviciile oferite de firm ca fiind de proast calitate exemplu de comportament
tipic al consumatorilor.
Printre exemplele de strategii specifice penetrrii pieei este dezvoltarea cererii
primare cu scopul de a atrage non-consumatorii, precum i creterea cotei de pia, care
urmrete atragerea clienilor concurenilor.
Pe lng preul standard al fiecrui curs oferit, firma dispune i de alte metode de
atragere a clientelei, folosindu-se de variabila pre:
primul curs pentru fiecare categorie de dans este gratuit: n acest mod clienii
vor avea ocazia s experimenteze fiecare stil de dans i s i aleag stilul de dans care l
Page | 34
2007 2013
reprezint. Astfel, firma nu risc sa piard clieni care i-au ales un stil de dans nepotrivit i
care renun s mai frecventeze cursurile din acest motiv;
promoii de abonamente prin combinarea pachetelor de dansuri;
preuri difereniate n funcie de nivelul de calificare i vrst;
tax pe dans pentru participarea la evenimente private (nuni, majorat,
petreceri);
tax difereniat pentru cursurile dedicate mirilor n funcie de complexitatea
coregrafiei i a dansului ales (pachet care pornete de la minim 5 cursuri).

Tarifele serviciilor oferite de Stop & Dance se regsesc n tabelul 2 de mai jos.
Tabelul 1. Tarifele serviciilor oferite de Stop & Dance
Categorie dans / Nivel
Dansuri standard
Dansuri latino
Street-dance
nceptori
60 lei / lun
(8 edine)
60 lei / lun
(8 edine)
70 lei / lun
(8 edine)
Lecii private
Participare la evenimente
Pachete studeni
Reduceri sezoniere
Avansai
80 lei / lun
(8 edine)
80 lei / lun
(8 edine)
90 lei / lun
(8 edine)
Performan
150 lei / lun
(12 edine)
150 lei / lun
(12 edine)
150 lei / lun
(12 edine)
50 lei / lecie privat (1h 30)

600 lei / dans / eveniment
-20% / abonament
-10% / abonament
Politica de Promovare:
ntruct n faza de lansare a unui produs pe pia este necesar creterea notorietii
acestuia, obiectivele noastre principale sunt informarea consumatorilor cu privire la serviciile
oferite.
Principala strategie de promovoare folosit de firm, att la nceputul activitii ct i
pe parcurs o reprezinta guerrilla marketing-ul, o strategie relativ nou aprut al crei principal
avantaj l reprezint costurile reduse. Numele acestei strategii este inspirat din tacticile
Page | 35
2007 2013
militare de gheril i are la baz aciuni spontane de promovare, unde elementul "surpriz"
joac cel mai important rol.
Principalele activiti de promovare sunt:
Inaugurarea clubului de dans: spectacol organizat la sediul nostru;
Flash-mob-uri n punctele cheie ale oraului, cu cel mai mare flux de oameni;
Promovare n mass-media: site web, pagin de facebook, anunuri n ziar (de
exemplu n Agenda), pliante, postere, abibilde;
Participri la diferite evenimente: baluri, inaugurri, serate, halloween,
revelion;
Clipuri video postate pe Youtube n care instructorii ofer cteva tips-uri pentru
fiecare categorie de dans predat n cadrul cursurilor (mod de informare a clienilor cu privire
la profesionalismul trainerilor, condiiilor optime oferite i plcerea de a dansa);
Demonstraii din partea instructorilor n faculti, licee, restaurante;
Promovri de tipul guerrilla marketing: graffiti, btaie cu ap pe ritm de dans,
btaie cu praf colorat pe ritm de dans, plicuri cu invitaii la cursuri lsate n punctele cheie ale
oraului, panou cu pereche de dansatori sau dansatori individuali cu care se pot poza, pozele
aprnd pe pagina noastra de facebook etc.
Organizarea de serate pe diferite teme: Crciun, Ziua ndragostiilor, 1
decembrie, la care vor avea acces un numr mare de localnici, prin aceast metod
promovnd coala de dans, oferind posibilitatea clienilor de a fi remarcai precum i
obinerea de capital din preul biletelor.
Politica de Distribuie:
Canalul de distribuie este unul direct, datorit lipsei intermediarilor. Astfel,

Stop&Dance va oferi:
Cursuri de dans desfurate la sediul nostru;
Cursuri de dans desfurate n instituii publice (coli i grdinie);
Page | 36
2007 2013
Cursuri de dans gratuite oferite pe strad, pai simpli pe care i pot executa
trectorii (pentru creterea vizibilitii firmei n rndul oamenilor);
Cursuri de dans oferite n cadrul restaurantelor, n seri speciale (pentru
distracia clienilor).
5.3
Strategia de vnzri
Firma Stop and Dance adopt o strategie de vnzri orientat spre client, politica
firmei fiind aceea de a avea clieni nu doar satisfcui, ci ncntai. ntotdeauna un client
ncntat, pe lng faptul c va continua s se foloseasc de serviciile oferite, le va i
recomanda mai departe.
Pentru a avea clieni ncntai, firma ncearc s i surprind cu posibilitatea de a
participa n emisiuni televizate, videoclipuri i alte activiti menite s le scoat n eviden
talentele.
Trainerii vor fi alei prin concurs, n trei etape: teoretic, pedagogic i practic, cu
scopul de a asigura predarea unor cursuri de cea mai nalt calitate i profesionalism. Dup
alegerea trainerilor, acetia vor participa la diferite team building-uri pentru o mai bun
relaionare ntre ei i firm.
Va exista o grup de dansatori care vor pregti i executa coregrafii pentru flash-moburi, dansatori fiind alei din toate stilurile de dans. Aceast grup va asigura o mai bun
socializare ntre cursanii tuturor categoriilor de dans i va participa la realizarea unui
spectacol inedit.
Page | 37
2007 2013
Descriere site web

Site-ul STOP AND DANCE (http://oprisflorin93.wix.com/stopanddance) vine n
ajutorul clienilor, oferindu-le urmtoarele beneficii:
Posibilitatea de a se informa cu privire la firma STOP AND DANCE (date de
contact, locaie);
Posibilitatea de a consulta orarul de desfurare a cursurilor;
Posibilitatea de a lua contactul direct prin email cu un reprezentat al firmei
Stop and Dance;
Posibilitatea de a fi la curent cu toate evenimentele marca STOP AND
DANCE.
Un alt avantaj este acela c site-ul se poate vizita att prin intermediul calculatorului,
ct i a smartphone-ului, datorit optimizrii n acest sens.
Site-ul a fost creat n platforma WIX. Aceast platform este deja un instrument de
promovare cu un design impresionant, pe care utilizatorii din ntreaga lume l folosesc pentru
crearea unui website de succes. Construirea unui website nu trebuie s implice dificulti din
partea utilizatorilor, acesta fiind unul dintre avantajele pe care le ofer platforma Wix prin
uurin i libertatea cu care i poi construi design-ul dorit pentru c, mai apoi s i genereze
rezultate deosebite. Este o modalitate perfect de a-i transpune personalitatea ntr-un site, de
nalta calitate. Wix este o platforma gratuit pentru care nu sunt necesare cunotine avansate,
doar imaginaie, avnd i avantajul c este compatibil cu smartphone-uri.
Site-ul are o structur simpl, fiind format din 4 pagini principale (Home,
About,Lessons) i o pagin secundar (Contact), care ofer o navigare uoar.
Page | 38
2007 2013
Figura 2. Pagina de Home
Figura 3. Pagina - About
Page | 39
2007 2013
Figura 4. Pagina - Lessons
Figura 5. Pagina de Contact
Page | 40
2007 2013
Management i personal
Figura 6. Organigrama IS
Administrarea ntreprinderii simulate este asigurat de directorul general care are rolul
de a superviza, organiza i coordona ntreaga activitate a societii. ntreprinderea are doi
asociai.
Calitatea de director de resurse umane i revine celui de-al doilea asociat al
ntreprinderii. Acesta va va fi responsabil de stabilirea unei relaii optime ntre instructori i
asociai, pe de o parte, precum i ntre instructori i clieni. De asemenea, i va reveni sarcina
selecionrii trainerilor precum i evaluarea lor continu pe ntreaga durat a colaborrii.
Societatea prezint urmtoarea structur organizatoric, avnd un numr de 6 angajai:
5 instructori de dans, doi pentru categoria de dansuri standard, doi pentru
categoria de dansuri latino i unul pentru street-dance.

Page | 41
2007 2013
un contabil.
ntruct dorim s oferim servicii de cea mai nalt calitate, echipa noastr de
instructori va fi format n urma unor interviuri desfurate n trei etape: etapa pedagogic,
etapa teoretic i etapa practic.
De asemenea, ne propunem desfurarea unor programe de team-building menite a
mbunti relaia ntre instructori, precum i cu scopul de a-i ncuraja s participe activ la
luarea deciziilor legate de viitorul firmei.
Unul din obiectivele noastre principale este
formarea unei echipe unite, care s urmreasc dezvoltarea permanent, att cea personal, a
clienilor i instructorilor, ct i a societii n asamblu.
Responsabil de imaginea Stop&Dance i de promovarea serviciilor noastre va fi o
agenie de publicitate, cu care vom ncheia un contract de prestri-servicii, pe o durat de timp
determinat.
Pentru asigurarea serviciilor de curenie n locaia unde ne desfurm activitatea,
vom apela la o firm specializat care va igieniza locaia de dou ori pe sptmn.
Previziuni financiare
Ipoteze de baz utilizate n cadrul proieciilor financiare sunt:
Calculele se vor realiza n RON;

Estimrile vor fi realizate n preuri constante (echivalent decembrie 2013),
efectul erodrii monetare datorat fenomenului inflaionist nefiind integrat n cadrul acestora;
Orizontul de previziune este de 3 ani, afereni perioadei de exploatare a
investiiei, ani care nu se suprapun perfect peste anii calendaristici;
Investiiile preconizate vor fi finanate din surse proprii.
Page | 42
2007 2013
8.1
Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii

Resursele estimate a fi necesare pentru demararea afacerii sunt sintetizate n cele ce
urmeaz.
Tabelul 2. Estimarea cheltuielilor investiionale
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Denumire elemente investiii

Sistem audio
Oglinzi
Mobilier vestiar
Bancute de lemn
Imprimanta
Computer
Aparat apa potabila
Valoare investiie fr TVA
Valoarea investiiei cu TVA
TVA
Cantitate
1
10
2
3
1
1
1
Valoare
(RON)
2.500
100
320
250
270
1.200
270
4.910
6.088
1.178
Valoare
total
(RON)
2.500
1.000
640
750
270
1.200
270
6.630
8.221
1.591
Page | 43
2007 2013
8.2
Previziunea veniturilor
Estimarea veniturilor obinute n primele cinci luni de la demararea afacerii sunt
prezentate n tabelul de mai jos:
Tabelul 3. Estimarea veniturilor lunare
Nr.
crt.
I
II
III
IV
IV
Categorie
U.M.
Luna 1
Luna 2
Luna 3
Luna 4
Luna 5
clieni
lei/client
lei
115
60
6900
120
60
7200
125
60
7500
120
60
7200
115
60
6900
clieni
lei/client
lei
0
80
0
0
80
0
0
80
0
30
80
2400
30
80
2400
clieni
lei/client
lei
0
120
0
0
120
0
0
120
0
0
120
0
10
120
1200
clieni
lei/client
lei
22
70
1540
20
70
1400
25
70
1750
25
70
1750
20
70
1400
clieni
lei/client
lei
0
90
0
0
90
0
0
90
0
0
90
0
10
90
900
clieni
luni
lei/lun
8
50
400
10
50
500
10
50
500
8
50
400
8
50
400
clieni
luni
lei/lun
lei
0
600
0
8.840
0
600
0
9.100
0
600
0
9.750
0
600
0
11.750
0
600
0
13.200
Cursuri dans standard / latino nceptori

Numr de clieni pe lun
Tarif mediu pe client
Valoare lunar
Cursuri dans standard / latino avansai
Valoare lunar
Cursuri dans performan
Valoare lunar
Cursuri de dans street-dance nceptori
Valoare lunar
Cursuri de dans street-dance avansai
Valoare lunar
Lecii private
Valoare lunar
Participri la evenimente
Valoare lunar
TOTAL VENITURI LUNARE
Page | 44
2007 2013
n procesul de estimare a veniturilor realizate n primele cinci luni de la demararea

afacerii, am inut cont de faptul c este posibil ca n primele dou luni s nu avem clieni care
s urmeze cursurile de dans la nivel avansat i performan, din diverse motive: n primul
rnd, dansatorii avansai pot fi reticieni n a alege servicii noi aprute pe pia, rmnnd n
general fideli cluburilor de dans cunoscute.
Astfel, veniturile estimate pentru primele dou luni se datoreaz n exclusivitate
taxelor colectate de la clienii care doresc s urmeze cursuri la nivel de nceptori, urmnd ca
apoi, prin strategii de marketing specific, s atragem i dansatori ai concurenilor.
Figura 7. Evoluia vnzrilor pentru primele 5 luni

Tabelul 4. Estimarea veniturilor anuale
Nr.crt.
I
II
Categorie
Cursuri dans standard / latino nceptori
Numr de clieni pe an
Valoare anual
Cursuri dans standard / latino avansai
U.M.
clieni
lei/client
lei
clieni
An 1
An 2
An 3
900
60
54000
980
70
68600
1000
70
70000
350
370
380
Page | 45
2007 2013
Nr.crt.
III
IV
IV
Categorie
Valoare anual
Cursuri dans performan
Valoare anual
Cursuri de dans street-dance nceptori
Valoare anual
Cursuri de dans street-dance avansai
Valoare anual
Lecii private
Valoare anual
Participri la evenimente
Valoare anual
TOTAL VENITURI ANUALE
U.M.
lei/client
lei
An 1
80
28000
An 2
90
33300
An 3
90
34200
clieni
lei/client
lei
200
120
24000
220
130
28600
230
130
29900
clieni
lei/client
lei
220
70
15400
240
80
19200
240
80
19200
clieni
lei/client
lei
160
90
14400
180
100
18000
190
100
19000
clieni
luni
lei/lun
80
50
4000
85
50
4250
85
50
4250
clieni
luni
lei/lun
lei
60
600
36000
161.400
80
600
48000
201.950
80
600
48000
205.550
Page | 46
2007 2013
Figura 8. Ponderea categoriilor de venituri

8.3
Previziunea cheltuielilor
Cheltuielile estimate vor fi de urmtoarele tipuri:
Cheltuieli cu chiria;
Cheltuieli cu materialele;
Cheltuieli cu utilitile;
Cheltuieli cu salariile i contribuiile sociale;
Cheltuieli cu amortizrile;
Alte cheltuieli de exploatare, care includ cele cu serviciile contabile, chiriile,

protocolul i reclama, serviciile potale i de curierat, serviciile bancare i
cheltuielile cu impozitele i taxele.
Page | 47
2007 2013
Tabelul 5. Estimarea cheltuielilor cu chiria

Nr.crt.
1
2
Categorie
Chirie lunara
Numar luni de activitate
TOTAL CHELT. CU CHIRIA
An 1
An 2
3.000
12
36.000
An 3
3.000
12
36.000
3.000
12
36.000
Tabelul 6. Estimarea cheltuielilor cu materialele

Nr.crt.
1
2
3
Categorie
Cheltuieli anuale cu consumabilele birotice
Cheltuieli anuale cu materialele sanitare si de igien
Cheltuieli anuale cu obiecte de inventar
TOTAL CHELT. CU MATERIALELE
An 1
An 2
840
1.200
240
2.280
An 3
840
1.200
240
2.280
840
1.200
240
2.280
An 1
288
6
1.728
3
5.184
0,5
An 2
288
6
1.728
3
5.184
0,5
An 3
288
6
1.728
3
5.184
0,5
2.592
360
360
1.920
2.640
5.232
2.592
360
360
1.920
2.640
5.232
2.592
360
360
1.920
2.640
5.232
Tabelul 7. Estimarea cheltuielilor cu utilitile

Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Categorie
Numar de zile de activitate / an
Numarul de ore de activitate / zi
Numarul de ore de activitate / an
Consum mediu orar de energie electrica (KW)
Consum anual de energie electrica (KW)
Tarif 1 KW
Total cheltuieli cu energia electrica
Cheltuieli anuale cu serviciile de telefonie
Cheltuieli anuale cu serviciile de internet
Cheltuieli anuale cu intretinerea
Total alte cheltuieli
TOTAL CHELT. CU UTILITATILE
Instructorii Stop&Dance vor fi remunerai n concordan cu munca depus, respectiv dup

numrul de cursuri predate, n funcie de specializarea fiecruia. Toi instructorii vor fi pltii
iniial cu suma de 25 lei/ or, urmnd ca ulterior salariile s creasc. Stop&Dance apeleaz la
serviciile unui contabil, care va presta o munc de 8 ore / lun, salariul brut al acestuia fiind
de 270 RON.
Page | 48
2007 2013
Tabelul 8. Estimarea cheltuielilor cu personalul

Nr.crt.
Functie
Nr.angajati
Pondere
1
2
3
4
5
Instructor dans standard

Instructor dans latino
Instructor street-dance
Contabil
TOTAL
2
2
1
1
6
33,3%
33,3%
16,7%
16,7%
100%
Nr.
crt.
Specificare
1
2
3
4
5
6
7
8
9
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
23
24
25
26
27
Numar angajati
Deducere pers.medie
%C.A.S. angajat
%C.S. angajat
%C.A.S.S. angajat
%C.A.S. angajator
%C.S. angajator
%C.A.S.S. angajator
% Fond risc (angajator)
%Concedii&indemnizatii
%Contr.fd.salarii
% Impozit salarii
Salariu brut anual
C.A.S. angajat
C.S. angajat
C.A.S.S. angajat
C.A.S. angajator
C.S. angajator
C.A.S.S. angajator
Fond risc (angajator)
Concedii&indemnizatii
Contr.fd.salarii
Total contributii angajat
Impozit salarii
Salariu net
Instructor
Instructor
dans
dans
standard
latino
2
2
3.000
3.000
10,50%
10,50%
0,50%
0,50%
5,50%
5,50%
20,80%
20,80%
0,50%
0,50%
5,20%
5,20%
0,000%
0,00%
0,85%
0,85%
0,25%
0,25%
16,00%
16,00%
9.600
9.600
1.008
1.008
48
48
528
528
1.997
1.997
48
48
499
499
0
0
82
24
24
1.536
1.584
1.584
803
803
7.213
7.213
Salariu
brut
lunar
800,0
800,0
300,0
270,0
Nr.
luni
12
12
12
12
Instructor
street-dance
1
3.000
10,50%
0,50%
5,50%
20,80%
0,50%
5,20%
0,00%
0,85%
0,25%
16,00%
3.600
378
18
198
749
18
187
0
9
576
594
1
3.005
Salariu
brut
anual
9.600
9.600
3.600
3.240
26.040
Contabil
1
3.000
10,50%
0,50%
5,50%
20,80%
0,50%
5,20%
0,00%
0,85%
0,25%
16,00%
3.240
340
16
178
674
16
168
0
8
518
535
-47
2.753
Pondere
valorica
36,9%
36,9%
13,8%
12,4%
100,0%
TOTAL
6
3.000
10,50%
0,50%
5,50%
20,80%
0,50%
5,20%
0,00%
0,85%
0,25%
16,00%
45.240
4.750
226
2.488
9.410
226
2.352
0
228
4.214
7.465
3.164
34.611
Page | 49
2007 2013
Nr.
crt.
Specificare
Total contributii
angajator
Total cheltuieli
angajator
%Venit angajat
%Venit Stat
28
29
30
31
Nr.crt.
1
2
3
4
Nr.crt.
1.
2.
3.
Instructor
dans
standard
Instructor
dans
latino
Instructor
street-dance
Contabil
TOTAL
2.650
4.104
1.539
1.385
16.431
12.250
58,9%
41,1%
13.704
52,6%
47,4%
5.139
58,5%
41,5%
4.625
59,5%
40,5%
61.671
56,1%
43,9%
Funcie
Instructor dans standard
Instructor dans latino
Instructor street-dance
Contabil
TOTAL
Categorie
Total cheltuieli de personal, din care:
Cheltuieli cu salariile
Contribuii sociale ale angajatorului
Nr.angajati
2
2
1
1
6
Salariu
brut
anual /
angajat
9.600
9.600
3.600
3.240
26.040
An 1
61.671
45.240
16.431
Salariu
brut anual
total
Total
contributii
angajator
19.200
19.200
3.600
3.240
45.240
2.650
4.104
1.539
1.385
9.678
An 2
61.671
45.240
16.431
An 3
61.671
45.240
16.431
Page | 50
2007 2013
Figura 9. Ponderea valoric a salariailor
Tabelul 9. Estimarea cheltuielilor cu amortizarea

Nr.
crt.
1
2
ACTIVE
IMOBILIZATE
Sistem audio
TOTAL
VI
2.500
2.500
DSN
5
-
ANUL
AMC ANUL
1
VR 1
1
2
500 2.000
500
500
500 2.000
500
500
AMC ANUL
VR 2
2
3
1.500 1.000
500
1.500 1.000
500
VR 3
1.000
1.000
Tabelul 10. Estimarea altor cheltuieli

Nr.crt.
1
2
3
4
5
Categorie
Cheltuieli cu serviciile contabile
Cheltuieli cu protocolul i reclama
Cheltuieli cu serviciile de curierat
Cheltuieli cu serviciile bancare
Cheltuieli cu impozite i taxe
Total alte cheltuieli de exploatare
An 1
An 2
An 3
0
1.200
0
0
0
1.200
0
1.200
0
0
0
1.200
0
1.200
0
0
0
1.200
Page | 51
AMC
3
1.500
1.500
2007 2013
Figura 10. Ponderea cheltuielilior
8.4
Bugetul de venituri i cheltuieli

Pe baza estimrilor realizate n paragrafele 8.2 i 8.3 am construit bugetul de venituri
i cheltuieli, pentru primele 5 luni aferente primului an de activitate, dup care anual.
Am apreciat c n prima lun de activitate vom obine un venit foarte apropiat de
valoarea cheltuielilor lunare, urmnd ca din cea de-a doua lun veniturile s creasc i astfel
s se obin un mic profit. ntruct investiiile iniiale se realizeaz n totalitate prin
autofinanare, iar domeniul de activitate nu implic cheltuieli variabile, valoarea cheltuielilor
totale se consider a fi una fix.
Apreciem c veniturile aferente primului an vor conduce la obinerea unui profit, n
primul rnd datorit cererii de pe pia, precum i datorit strategiei de marketing folosit de
Stop & Dance i a diversitii serviciilor prestate.
n cel de-al doilea an se previzioneaz a se obine un profit mai mare, iar n anul al
treilea o cretere uoar, chiar stagnare a acestuia, datorit gradului de saturaie pe segmentele
de pia vizate i a costurilor pe care le implic o politic de dezvoltare a pieelor.
Page | 52
2007 2013
Tabelul 11. Buget de venituri i cheltuieli

Nr.
crt.
Categorie
TOTAL VENITURI
2
3
4
Cheltuieli directe
Cheltuieli indirecte
Cheltuieli cu salariile
indirecte
Cheltuieli cu consumabilele
birotice
Cheltuieli cu materialele
sanitare si de igiena
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Cheltuieli cu utilitatile
Cheltuieli cu salariile directe
Cheltuieli cu amortizarea
Cheltuieli cu chiria
Cheltuieli cu obiectele de
inventar
Cheltuieli cu protocolul si
reclama
TOTAL CHELTUIELI
(D+I)
Profit/Pierdere Brut (V-C)
Impozit pe profit (Pb x 16%)
Profit/Pierdere Net (Pb Ip)
Luna
1
8.840
2.86
0
436
2.424
3.67
6
Luna
2
9.100
2.86
0
436
2.424
3.67
6
Luna
3
9.750
2.86
0
436
2.424
3.67
6
Luna
4
11.750
Luna
5
13.200
Luna
6
17.594
Luna
7
17.594
Luna
8
17.594
Luna
9
17.594
Luna
10
17.594
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
2.860
436
2.424
3.676
3.676
3.676
3.676
3.676
3.676
3.676
345
345
345
345
345
345
345
345
345
345
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
100
42
3.000
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
6.537
2.303
16%
6.537
2.563
16%
6.537
3.213
16%
6.537
5.213
16%
6.537
6.663
16%
6.537
11.058
16%
6.537
11.058
16%
6.537
11.058
16%
6.537
11.058
16%
6.537
11.058
16%
2.303
2.563
3.213
5.213
6.663
11.058
11.058
11.058
11.058
11.058
Luna 11
Luna 12
TOTAL AN 1
TOTAL AN 2
TOTAL AN 3
17.594
17.594
175.800
219.950
224.550
2.860
2.860
34.325
34.325
34.325
436
436
5.232
5.232
5.232
2.424
2.424
29.093
29.093
29.093
3.676
3.676
44.114
44.114
44.114
345
345
4.134
4.134
4.134
70
70
840
840
840
100
100
1.200
1.200
1.200
42
42
500
500
500
3.000
3.000
36.000
36.000
36.000
20
20
240
240
240
100
100
1.200
1.200
1.200
6.537
6.537
78.439
78.439
78.439
11.058
11.058
97.361
141.511
146.111
16%
16%
16%
16%
16%
11.058
11.058
97.361
141.511
146.111
Page | 53
2007 2013
Tabelul 12. Situaia previzionat a fluxului de numerar (cash-flow)

Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Categorie
Plati cu utilitatile
Plati cu salariile directe
Plati cu salariile indirecte
Plati cu consumabilele
birotice
Plati cu materialele sanitare
si de igiena
Plati cu chiria
Plati cu obiectele de inventar
Plati cu protocolul si
reclama
Total plati de exploatare
Total incasari de
exploatare
Flux de numerar net
Grad de acoperire a
platilor
Flux de numerar cumulat
Luna
1
436
2.424
345
Luna
2
436
2.424
345
Luna
3
436
2.424
345
Luna
4
436
2.424
345
Luna
5
436
2.424
345
Luna
6
436
2.424
345
Luna
7
436
2.424
345
Luna
8
436
2.424
345
Luna
9
436
2.424
345
Luna
10
436
2.424
345
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
3.000
20
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
100
6.495
8.840
2.345
9.100
2.605
9.750
3.255
11.750
5.255
13.200
6.705
17.594
11.099
17.594
11.099
17.594
11.099
17.594
11.099
17.594
11.099
136%
2.345
140%
4.950
150%
8.205
181%
13.460
203%
20.165
271%
31.265
271%
42.364
271%
53.463
271%
64.563
271%
75.662
Luna 11
Luna 12
TOTAL AN 1
TOTAL AN 2
TOTAL AN 3
436
436
5.232
5.232
5.232
2.424
2.424
29.093
29.093
29.093
345
345
4.134
4.134
4.134
70
70
840
840
840
100
100
1.200
1.200
1.200
3.000
3.000
36.000
36.000
36.000
20
20
240
240
240
100
100
1.200
1.200
1.200
6.495
6.495
77.939
77.939
77.939
17.594
17.594
175.800
219.950
224.550
11.099
11.099
97.861
142.011
146.611
271%
271%
226%
282%
288%
86.762
97.861
195.722
337.733
484.344
Page | 54
2007 2013
Concluzii
Elaborarea detaliat a prezentului plan de afaceri reprezint punctul de plecare a unei
afaceri de succes. O prezentare ct mai exact a planului confer posibilitatea de punere a

acestuia n practic ct mai eficient. Directorului general i va reveni sarcina de a superviza,
organiza i coordona ntreaga activitate a societii.
Principalele obiective vizate de Stop and Dance sunt: crearea brandului i angajarea
personalului calificat pentru o bun desfurare a activitii.
De astfel, societatea Stop and Dance are un avantaj concurenial fa de celelalte
societi de pe pia prin faptul c ofer o palet larg de servicii, respectiv cursuri de dansuri
standard, latino i street-dance, structurate pe mai multe nivele de experien, orar flexibil,
organizarea de spectacole etc.
n elaborarea acestui plan de afaceri am plecat de la ideea c oamenii au nevoie de
micare, de socializare, de exprimare, iar fiecare dans reprezint un limbaj i o poveste.
Astfel, prin oferirea serviciilor noastre i angajarea de personal calificat dorim s atragem
clieni poteniali, pe care s i satisfacem i s i ncntm.
Lund n considerare c Timioara este un centru universitar, un puternic ora cultural
i dup previziunile financiare, putem afirma c societatea Stop and Dance va avea succes pe
acest segment de pia.
Page | 55

Plan de Afaceri Stop&dance Final

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri Stop&dance Final

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Investete n oameni !

Rezumatul planului de afaceri

Factorii cheie ai succesului..........................................................................................7

Descrierea serviciilor oferite 9

Principalele segmente de pia avute n vedere..........................................................25

Analiza sectorului la nivel naional.....................................................................27

Analiza sectorului la nivel european...................................................................30

Analiza pieei muncii n Uniunea European.....................................................32

Aspecte privind avantajul competitiv.........................................................................33

Descriere site web

Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii.......................................................43

Bugetul de venituri i cheltuieli.................................................................................52

Rezumatul planului de afaceri

implementarea afacerii propuse, Stop&Dance va determina crearea unui avantaj competitiv

alegerea segmentelor de pia.

aceea de a avea clieni nu doar satisfcui, ci ncntai, plecnd de la premisa c un client

Principalele obiective urmrite sunt:

Crearea brandului Stop&Dance;

procesului de nvare, transmitere a energiei prin dans, dezvoltare a societatii.

Rezistarea pe pia n primul an de activitate;

potenialilor clieni informaii i detalii despre serviciile oferite, precum i posibilitatea de a

ncntarea clienilor prin implicarea n activiti de o larga vizibilitate public

i meninerea acestora ntr-o continu socializare.

Creterea anual a cotei de pia cu cel puin 15%;

ncntarea clienilor prin calitatea serviciilor oferite, condiii optime,

oportuniti de participare la evenimente, spectacole.

Oferirea de servicii la standarde ridicate;

Adaptarea nivelurilor preurilor la schimbrile pieei.

Factorii cheie ai succesului

Combinaia de stiluri de dans, care acoper dorinele specifice oricrui client;

pe lng taxa cursanilor.

Timioara, jude Timi.

Orientare ctre client;

Conducerea va fi asigurat de administratorul ntreprinderii. Acesta la rndul lui, fiind ntr-o

Descrierea serviciilor oferite

picturile rupestre din Europa i Africa, datnd din timpuri preistorice.

ntruct n Candomble, religie

Principalele caracteristici ale street-dance-ului sunt libertatea de micare, improvizaia,

determinat creterea eterogenitii cererii. Pentru a asigura un nivel ridicat de satisfacie,

Obiectivele unei strategii de segmentare sunt urmtoarele:

Adaptarea produselor i serviciilor oferite la nevoile i exigenele unor grupuri

Creterea fidelitii consumatorilor fa de marc sau produs;

Creterea efectiv a numrului de cumprtori.

Alegerea unui segment int implic faptul c managerii trebuie s cunoasc, pe de o

Identificarea factorilor de succes n cadrul fiecrui segment i a competenelor

necesare pentru intrarea pe acel segment de pia;

Studiul consecinelor posibile ale intrrii pe acel segment asupra marketingului

i asupra celorlalte funciuni ale ntreprinderii, consecine reprezentate de activitatea

Urban Art studio Timioara;

Ali concureni, de o importan redus, dar luai n considerare sunt:

Clubul studio de dans Timioara;

Adresa: Sala festiv din cadrul liceului C.D. LOGA Timisoara.

efectele pe care acestea le au asupra sntii,

Instructori: Antrenori calificai cu peste 10 ani de experien n domeniu. Coregrafi

Adresa: Str. I. M. Pestalozzi Nr. 22

Principalele segmente de pia avute n vedere

demografici, cel mai important fiind vrsta.

Figura 1. Evoluia populaiei Timioarei

timp au aprut forurile internaionale ce guverneaz aceast activitate IDSF (International

Analiza sectorului la nivel european

tipuri de dansuri care se adreseaz tuturor persoanelor de diverite vrste.

n scopul de a obine recunoaterea de ctre CIO ca un sport , Federaia

Internaional de dans sportiv ( IDSF ), s-a semnat un acord de 11 ani, cu un promotor de