Sunteți pe pagina 1din 22

PLAN DE AFACERI LA

S.C. METAGREMIN S.R.L.


DATE GENERALE PRIVIND FIRMA
1) Denumirea societatii: S.C. METAGREMIN SRL, cu sediul in Focsani, jud. Vrancea.
2) Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului: Firma este inregistrata la Registrul Comertului
cu nr. J26/ XXXX/ 2005, avand C.I.F. RO 18155XXX
3) Tipul de activitate: prestari servicii in domeniul constructiilor.
4) Obiectul de activitate: COD CAEN 4521- Constructii de cladiri si lucrari de geniu.
5) Natura capitalului: Autohton
6) Asociati, actionari principali

NUME PRENUME

DATA NASTERII

ADRESA

STARE
CIVILA

Dumbrava Tiberiu

10.07.1953

LOC FOCSANI STR GARII, NR.15,


JUDETUL VRANCEA

CASATORIT

7) Forma juridica si un scurt istoric de la data infiintarii, cu mentionarea evenimentelor majore din
activitatea acesteia.
Metagremin s-a infiintat in noiembrie 2005, ca societate cu raspundere limitata, in scopul de a
dezvolta activitati in domeniul constructiilor civile si de a se specializa in finisaje exterioare.
In acest moment, piata si in special cea vranceana, este saturata de firme si asociatii familiale cu
domeniu de activitate executia lucrarilor de constructii. Pe aceasta piata, prezenta unor firme care
au ca specializare finisajele in constructii, in stransa legatura cu proiectarea de amenajari este
aproape nula.
Misiunea firmei este de a oferi solutii complete in ceea ce priveste orice tip de finisaj, amenajare,
modificare si reamenajare pentru constructii civile si industriale.
Organizarea si conducerea activitatii, este asigurata de catre dl. Dumbrava Tiberiu, care este de
profesie constructor. Primele cunostiinte in domeniul constructiilor le-a primit intr-un liceu de profil
in Romania, apoi a urmat cursurile unei scoli superioare in Germania pentru a se specializa in acest
domeniu. Dupa absolvirea scolii superioare, a practicat aceasta meserie timp de 10 ani in
Germania.

8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 500 RON si constituit prin aport in numerar, divizat
in 20 parti sociale. Evolutia acestuia de la infiintare este prezentata in tabelul de mai jos:

Nr.
Crt.

Istoric acte
constitutive

Data

Valoarea (RON)

Valoare 1
parte
sociala
(RON)

Act constitutiv

14.11.2005

500

50

Act aditional

06.02.2005

172.220

10

9) Administratorii societatii
Conform informatiilor furnizate de catre Camera de Comert Industrie si Agricultura a judetului
Vrancea administratorul societatii este dl. Dumbrava Tiberiu.
10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:
In prezent activitatea firmei se desfasoara la sediul social din localitatea Focsani, str. Alexandru
Ioan Cuza nr. 85 ,jud. Vrancea.
11) Informatii referitoare la structura de activitati:
Societatea isi propune sa desfasoare activitati strans legate de obiectul principal de
activitate, respectiv:
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
12) Drepturi de proprietate sau de folosinta
Firma detine in folosinta spatii de:
Birouri administrative cu o suprafata de 160 mp pe doua nivele, inchiriate pentru suma de 600
euro pe luna.
13) Litigii
Firma nu a avut si nu are litigii in desfasurare.
14) Politica resurselor umane
Prezentarea organigramei firmei
Societatea in prezent are 22 de angajati, varsta medie a personalului fiind de 30 de ani si doi
prestatori cu contracte de asistenta in domeniul financiar - contabil si protectia muncii, in baza
organigramei aprobate de AGA.
Conform acesteia, mandatarul administratorului firmei are in subordine trei compartimente:

- compartimentul economic-administrativ-ru (1 economist, 1 responsabil RU, 1 asistent


administrator, 1 juridic)
- compartimentul de productie
- compartimentul de logistica (1 merceolog- magazioner, 1 sofer).
Organizarea activitatii de executie in constructii si finisaje exterioare este in formatii de 5,
respectiv 4 muncitori, in functie de marimea lucrarii.
Dotarea personalului muncitor este cu scule de mana specifice si cu masini si utilaje moderne,
marca Bosch.
Modul de lucru este in acord global pe formatie, cu tehnologii clasice si acolo unde este cazul, cu
tehnologii uscate (sisteme gips carton, tavane casetate, etc.), unde gradul de finisare o impune.
Comunicarea cu beneficiarii, se face prin reprezentanti desemnati si prin administratorul firmei. In
interiorul firmei comunicarea se face in scara ierarhica.
La incheierea fiecarei lucrari, sau daca lucrarea este mai mare, la sfarsitul fiecarei luni,se
intocmeste raportul de lucru, in baza caruia se intocmesc situatiile de lucrari, respectiv caietul de
atasament si devizele.
Sefii de echipa si personalul TESA sunt controlati de seful ierarhic, conform organigramei.
Conducerea societatii
Este asigurata de dl. Ionescu Mihai in calitate de mandatar al asociatului unic dl. Dumbrava
Tiberiu.
15) Performanta financiara a firmei
In anul 2012, societatea a realizat o cifra de afaceri de 859.699 lei si un total al veniturilor in suma
de 1.283.501 lei. Veniturile obtinute sunt constituite in principal din activitatea de prestari servicii
constructii dar si din vanzari de marfuri-materiale de constructii si din vanzarea unor active din
proprietatea firmei. La finele exercitiului societatea obtine un profit brut de 20.782 lei.
16) Strategia afacerii
Strategia afacerii are drept obiectiv general obtinerea unui echilibru cat mai bun intre: riscurile
proiectului/firmei, conditiile de mediu, resursele disponibile, concurenta, perspectivele pe termen
lung.
Strategia adoptata de catre societate este cea de diferentiere prin care urmareste sa dobandeasca
statutul de unicat in afacere prin cateva caracteristici ale ofertei sale, caracteristici ce se bucura de
o larga apreciere din partea clientilor. Diferentierea se face prin intermediul serviciilor executate si
a personalului calificat. Faptul ca administratorul societatii are o experienta de 10 ani in domeniu,
experienta acumulata in Germania, a influentat pozitiv calitatea serviciilor executate. Muncitorii
direct productivi sunt bine pregatiti si instruiti sa puna pe primul loc calitatea lucrarilor executate.
17) Valori si viziune

Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta, clientii, piata
libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite profesional va reusi sa-si
faca un renume, prin serviciile pe care le ofera.
Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte promovand
calitatea in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de buna colaborare cu
toti clientii, bazate pe incredere si respect fata de necesitatile acestora si fata de actul
investitional.
Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de constructii,
aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.
Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele
beneficiarilor, termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa
transpuna in realitate proiectele cele mai complexe.
Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice tehnologiile si
sistemele de lucru la nivel european.
PLANUL DE MARKETING
8.2.1 Produsul
Descrierea produselor
Produsele firmei pot fi structurate in doua categorii:
Activitatea de executie in constructii
Este orientata spre lucrarile de constructii mijlocii sau mici pentru diversi beneficiari locali, firme cu
capital privat si persoane fizice.
In judetul Vrancea, acest domeniu de activitate este bine acoperit de persoane fizice autorizate,
asociatii familiale si firme specializate mici, mijlocii si mari, clasificate dupa numarul de angajati si
dotarea specifica.
Persoanele fizice autorizate, executa in principal lucrari de finisaj (zugraveli, vopsitorii, placaje cu
gresie si faianta, parchetarii etc.) avand ca beneficiari persoane fizice si firme mici, unde sunt
angajati cu contract civil pe durata de executie a lucrarii. Dotarea lor este minimala si se bazeaza
foarte mult pe maiestria muncitorului.
Asociatiile familiale executa acelasi gen de lucrari ca persoanele fizice autorizate, chiar case
familiale, inclusiv structura de rezistenta si lucrari de terasamente aferente. Lucreaza cu o dotare
slaba, in general cu tehnologie clasica, fara un program de control al calitatii. Beneficiarii acestor
lucrari sunt persoane fizice si juridice, in general sunt lucrari incredintate direct, pe baza unei oferte
negociate.
Firmele de constructii mici, executa aceiasi gama de lucrari ca si asociatiile familiale, inclusiv
amenajarea de spatii comerciale realizate cu materiale noi si tehnologii moderne. Dotarea cu

masini si scule de mana este buna, transportul de mic tonaj este efectuat cu autocamionete proprii.
Programul de control al calitatii este aplicat sporadic.
Firmele de constructii mijlocii, executa lucrari de constructii pentru persoane juridice sau lucrari in
subantrepriza la firmele mari si acopera in general toata gama de meserii din acest domeniu de
activitate. Majoritatea acestor firme lucreaza cu materiale noi si tehnologii moderne specifice.
Dotarea cu masini si scule de mana este foarte buna, au un sector de productie industriala si
transportul de mic si mediu tonaj se efectueaza cu mijloace proprii.
In prezent lipsa unor programe de investitii de anvergura in constructii civile si industriale la nivelul
judetului Vrancea, genereaza o oferta mare in activitatea de executie, toate firmele orientandu-se
spre segmentul de piata care cuprinde lucrarile mici si mijlocii, avand ca efect reducerea pretului in
detrimentul calitatii lucrarilor.
Majoritatea lucrarilor care au ca beneficiari persoane fizice sunt executate la 'negru', evident la
preturi scazute, fara respectarea prevederilor legale privind calitatea in constructii.
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
Tencuiala este o operatie de acoperire a suprafetelor elementelor de constructie din caramida,
beton, lemn, piatra, etc., cu mortar care, dupa un anumit timp, se intareste si formeaza un strat
rezistent. Tencuielile au rolul sa protejeze zidurile, tavanele si alte elemente de constructie de
actiunea umiditatii, gerului, caldurii soarelui si altor factori nocivi, care pot duce la deteriorarea
materialelor din care sunt executate. De asemenea, tencuielile ajuta la imbunatatirea izolarii
termice a locuintei si acopera neregularitatile, creand suprafete netede ce usureaza intretinerea
locuintei si contribuie la aspectul estetic placut al acesteia. Tencuirea mecanizata se aplica pe orice
strat suport, atat la finisajul fatadelor cat si a interioarelor. Avand in vedere faptul ca pe piata
muresana sunt foarte putine firme de constructii care au adoptat acest tip de tencuiala mecanizata,
succesul pe piata a produsului depinde de canalele si metodele utilizate pentru promovarea
produsului. Fata de modaliatea de tencuire clasica, acest tip de tencuiala prezinta o serie de
avantaje printre care amintim:
-productivitate ridicata (150 - 200 mp/8 ore);
-consumuri reduse de material;
-calitate si omogenitate garantate prin control industrial;
-posibilitati multiple de finisare.
Politica de pret
Firma urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care diferentiaza oferta
firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor si a termenelelor de
executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel existent pe piata, produsul fiind destinat
persoanelor mai pretentioase. Chiar daca firma a fost infiintata doar in 2005, pe piata vranceana sia castigat un renume datorita calitatii excelente a serviciilor executate.

8.2.2 Piata

DATE GENERALE
In ultimii ani, sectorul constructiilor din Romania a cunoscut o dezvoltare drastica. De la locuinte
personale, hoteluri, cladiri de birouri etc. pana la constructii destinate unor activitati de productie
sau sedii de companii, acest domeniu a fost tinta unor infuzii importante de capital, atat din partea
societatilor specializate in constructii, cat si a unor fonduri de investitii. Iar cifrele sunt pe masura:
numai in 2003, de exemplu, valoarea totala a lucrarilor de constructii in antrepriza a fost de peste
200.000 de miliarde lei. In Romania inca se construieste masiv. Nu atat ca dimensiuni cat mai ales
ca numar si valoare. La sfarsitul anului 2003 s-a inregistrat, pe sectorul cladirilor rezidentiale, o
valoare de aproape 35.000 de miliarde lei, in aceasta categorie fiind incluse cladirile individuale,
cladirile colective (de tip bloc) si cladirile de rezidenta pentru comunitati. De cealalta parte, a
cladirilor nerezidentiale, valoarea totala este sensibil majorata, respectiv 93.000 de miliarde lei (la
sfarsitul anului 2003), fiind vorba despre hoteluri ori cladiri similare, administrative etc.
In privinta fondului de locuinte, trendul s-a pastrat ascendent comparativ cu anii precedenti, la
sfarsitul anului 2006 inregistrandu-se peste 81.000 de locuinte, cu o crestere de 0,3% fata de
sfarsitul anului 2003. Conform specialistilor, cresterea mentionata a avut loc atat ca urmare a
intrarilor in fondul de locuinte existent, respectiv construirea a 30,1 mii locuinte noi, cat si prin
transformarea unor spatii cu alta destinatie in locuinte. Totodata, s-au produs iesiri din cadrul
fondului a 6,5 mii de locuinte, atat ca urmare a demolarilor (4,5 mii de locuinte), cat si prin
schimbarea unor locuinte in spatii cu alta destinatie (2.000 de locuinte). Comparativ cu situatia de
la sfarsitul anului 2003, fondul de locuinte existent la 31 decembrie 2004 a inregistrat o usoara
crestere (+0,3%), concretizata si prin marirea numarului de camere (+0,4%) si a suprafetei
locuibile (+0,6 %).
Piata constructiilor din Romania a crescut cu aproximativ 30% in perioada ianuarie-mai a.c.
Cresterea inregistrata in domeniul constructiilor pe primele 4 luni ale anului in curs a avut cea mai
mare contributie la Produsul Intern Brut. 'Aceasta importanta crestere inregistrata pe piata
constructiilor demonstreaza ca acest sector este cel mai dinamic la nivelul economiei nationale', a
declarat in cadrul unei conferinte dedicate dezvoltarii urbane, Laszlo Borbely, ministrul Dezvoltarii,
Lucrarilor Publice si Locuintelor. Potrivit EUROSTAT - Oficiul de Statistica al UE, Romania a
intregistrat, in ritm anual, cea mai mare crestere a productiei in sectorul constructiilor din randul
statelor UE. Romania a inregistrat in perioada aprilie 2005-aprilie 2006 o crestere in domeniul
constructiilor de 36,2%, urmata de Polonia - 33,5% si Slovenia - 31,8%.
Se propune incurajarea schimbului de proprietate (terenuri de constructiilocuinte) si se va stabili
modul de trecere in proprietatea publica a statului sau in proprietate privata a unitatilor teritorialadministrative a unor constructii de locuinte aflate in proprietatea unor persoane juridice cu capital
mixt sau privat.Strategia nationala a locuintei lansata de MLPTL isi propune sa imbunatateasca
relatia dintre costul de piata a locuintei si venitul mediu familial si sa asigure accesul la o locuinta
decenta a celor exclusi din coordonatele pietei libere.Pe langa componenta evident sociala a acestei
strategii nationale, ministerul s-a straduit sa asigure cadrul legal pentru facilitarea procesului
investitional privat, esential pentru dezvoltarea pietei creditului ipotecar si a constructiei propriuzise.ANL va termina toate lucrarile tip bloc incepute sau structurile de bloc neterminate, dar in
viitor, numai in cazuri exceptionale va mai construi apartamente in blocuri. Conform ministrului de
resort, tara noastra isi poate permite, in comparatie cu alte state in care exista o acuta lipsa de
teren, sa construiasca pe orizontala. Vor fi preferate proiectele care prevad constructia de
minicartiere cu case parter plus unul sau doua etaje, locuinte individuale.
Strategia ANL este de a organiza licitatii pentru alegerea unui numar de 10-12 proiecte de locuinte
individuale reprezentative care vor fi realizate prin programul derulat de agentie in intreaga tara.
Aceste viitoare cartiere rezidentiale, dotate cu toate functiunile necesare (gradinite, scoli, spatii

comerciale, etc) vor fi dezvoltate in jurul majoritatii oraselor din tara. Cererea pentru
apartamentele in bloc a scazut in favoarea locuintelor individuale.
Din pacate, desi in toata lumea sunt evidente avantajele locuintelor din lemn, la noi oamenii sunt
reticenti, preferand caramida si BCA. Oricum, se urmareste promovarea noilor sisteme
constructive, bazate pe tehnologii uscate, in vederea diminuarii costului locuintelor, in acest scop
folosindu-se panouri usoare prefabricate. Se urmareste perfectionarea cadrului legislativ care sa
permita construirea de locuinte cu destinatia de inchiriere pe piata libera a constructiilor. In ceea
ce priveste antreprenorii preferati de ANL, in judetul Vrancea este un singur antreprenor, S.C.
CONTRANSCOM BENTA S.R.L.
Consideram necesara implicarea firmei in activitatea de construire de locuinte pe teritoriul
municipiului si judetului nostru .
Preocuparea pentru cresterea confortului s-a marit constant in ultimii, situatie reflectata si in
productia de placi pentru pereti si pardoseli (gresie, faianta) si cele din roci ornamentale (marmura,
granit), in productia de obiecte sanitare si in cea de tamplarie cu geam termopan.
In ceea ce priveste concentrarea catre o anumita zona a pietei, zonele estice prezinta oportunitati
nebanuite pentru producatorii si comerciantii de materiale de constructii.
Rezultatul unui studiu intreprins de Institutul National de Statistica si Studii Economice, arata ca in
ultimii ani, in cele opt judete ale Moldovei, in pofida unei rate medii de somaj crescute peste media
nationala, s-a construit cel mai mult in domeniul locuintelor private. Surse din piata apreciaza ca
acest trend se va mentine si in urmatorii ani, mai ales ca administratiile locale sunt extrem de
active in a atrage proiecte de investitii din surse extrabugetare.
SEGMENTAREA PIETEI
Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au comportament
distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca tinta urmatoarele segmente
de piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa urmatoarele criterii:
Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in afara
judetului, dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.
Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital privat, care
nu cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte de executie, cu garantia
lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de aprovizionare si organizare a activitatii de
executie a obiectivului de investitii comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor de constructii sunt
cu varsta cuprinsa intre 35 si 50 ani.
Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari din clasa
sociala de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu se implica in
organizarea activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in faza de proiectare si in
decizia finala a solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce urmeaza a fi puse in opera.
Criterii comportamentale:
- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile executate si
termenul de executie scurt;

- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor noi in domeniu,
respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;
- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se face la 4-5
ani o data;
- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului intre
beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind pe
parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.

Ponderea clientilor caruia se adreseaza produsele si serviciile activitatatii de constructii si finisaje

CLIENT

PONDEREA VALORICA IN TOTAL

Persoane Fizice

70%

Persoane Juridice

30%

Pozitia serviciilor firmei comparative cu cele ale concurentilor

SERVICIU

PRET

CALITATE

MIC/ COMPARABIL/ RIDICAT

SLABA/COMPARABILA/
SUPERIOARA

Activitatea de executie in
constructii

Comparabil

Superioara

Tencuieli interioare

Comparabil

Superioara

exterioare

8.2.3 Concurenta

Analiza competitiei-Concurenti actuali si potentiali (nume, date cunoscute)


Numarul firmelor care presteaza servicii in domeniul executiei in constructii este destul de
mare pe piata mureseana, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni reduse. In cele ce urmeaza, am
facut o analiza pe un esantion de firme concurente de aceasi marime care au avut prezenta
notabila pe piata in ceea ce priveste calitatea lucrarilor. In urma analizei facute se desprind
urmatoarele concluzii:
-dotarea cu echipamente tehnologice este destul de buna, iar gradul de uzura al bazei de
productie este in medie de 40%;
-firmele au facut investitii in regie proprie;
-detin personal angajat, atat specializat in structura de meserii, cat si personal necalificat.
Rezultatele financiare ale esantionului selectat sunt prezentate in tabelul de mai jos

Indicatori pentru anul financiar 2010


in lei

ALINVEST

ANDAL PRODCOM

ARHICON

DASCO
INTERCOM

Active imobilizate TOTAL

145032

41

102743

64391

Active circulante TOTAL, din care

320386

48443

500236

127564

Stocuri

5151

16339

254370

75928

Disponibilitati banesti

2401

9707

3141

44657

Creante

312834

22397

242725

6979

Capitaluri - Total, din care

46631

20313

15174

43142

Capital social subscris si varsat

1000

200

240

200

Datorii Total

421132

28171

598958

159606

Cifra de afaceri

1399664

23756

553676

356634

Venituri totale

1404597

23756

623710

361039

Cheltuieli totale

1352185

6951

665032

352676

Profitul/pierderea bruta al exercitiului

52412

16805

(41322)

8363

Profitul/pierderea neta al exercitiului

42631

16092

(41322)

6797

Numar mediu de salariati

37

17

Constructii
de cladiri si
lucrari
de
geniu

Lucrari
vopsitorie,
zugraveli
montari
geamuri

Tipul de activitate, conform clasificarii


CAEN

3)

de
si
de

Lucrari
vopsitorie,
zugraveli
montari
geamuri

de
si
de

Constructii de
cladiri si lucrari
de geniu

Cadrul legislativ

Firma detine toate avizele si autorizatiile impuse de autoritatile administrative si actele normative
in vigoare.
8.2.4 Vanzarea produselor
Activitatea de promovare a vanzarilor
Pornind de la convingerea ca rolul publicitatii este de a determina o evolutie crescatoare a cererii
pentru serviciile oferite, societatea intentioneaza ca in anul 2014 sa deruleze o publicitate in
conformitate cu:
-obiectivele generale ale societatii
-posibilitatile financiare
-oportunitatea si eficienta estimata a acestora.
In acest context am identificat ca fiind esential de stabilit urmatoarele elemente principale:
Scopuri urmarite prin publicitate
-promovarea imaginii METAGREMIN, a calitatii prestatiilor;
-crearea de relatii stabile si performante cu partenerii (furnizori si clienti).

Mesajul de transmis

Mesajul general de transmis este ca, METAGREMIN ofera avantaje si beneficii potentialilor clienti
prin:
-utilizarea de materiale si tehnologii de top;
-lucrari de cea mai buna calitate;
-disponibilitate permanenta in raport cu clientul;
-un raport pret-calitate-timp, foarte bun;
-garantii reale si modalitati de rezolvare a garantiilor.

Canale si metode utilizate


In general vor fi utilizate toate canalele de publicitate specifice: vizuala, tiparituri, reclama fizica
statica, etc. Campania de publicitate se adreseaza societatilor comerciale si persoanelor fizice.
Obiectivele activitatii publicitare
Obiective generale ale publicitatii

METAGREMIN pentru anul 2014:

-consolidarea firmei;
-promovarea continua a imaginii firmei;
-promovarea serviciilor oferite de firma;
-consolidarea relatiilor cu furnizorii;
-incadrarea in bugetul stabilit cu atingerea deplina a obiectivelor propuse.
Obiective informative
-descrierea serviciilor oferite;
-corectarea impresiilor false.
Obiective de convingere
-reorientarea preferintelor;
-convingerea potentialilor clienti in studierea ofertei METAGREMIN.

Obiective de reamintire

-reamintirea periodica ca, METAGREMIN ofera servicii in constructii;


-mentinerea unui grad ridicat de informare asupra ofertei;
Zona de publicitate este judetul Vrancea, in principal municipiul Focsani.
Structura publicitatii
Conform structurii activitatii METAGREMIN, politica de publicitate se va referi la cele trei domenii
distincte de activitate:
- executia de lucrari de constructii si finisaje exterioare
- productia industriala, aferenta activitatii de constructii-prelucrare primara a lemnului
- transport industrial.

Bugetul de publicitate
In lunile: iulie, august, octombrie si noiembrie.
4 x 500 euro = 2.000 euro + T.V.A.

8.2.5 Fabricarea produsului


Etape de lucru in activitarea de constructii:
Furnizarea materialelor necesare obiectivului
Constructia fundatiei
Racordarea la utilitati
Ridicarea constructiei si montajul acoperisului
Lucrari de instalare retele electrice
Lucrari de instalatii termice si sanitare
Montaj timplarii exterioare
Lucrari de finisaj interior si exterior, placari ceramice
Consultanta pe tot parcursul desfasurarii lucrarilor
Servicii de mentenanta
Procedeul de lucru folosit in lucrarile de tencuieli mecanizate

Toate tencuielile se aplica in cel putin 2 straturi: un strat de baza - grundul - cu grosimea de 8-15
mm si un strat subtire de pasta de var si adaos de ipsos, denumit glet de var, ori un strat subtire
de pasta de ipsos fin netezit, denumit glet de ipsos, ori prin tratare in scopuri decorative.Suportul
trebuie sa fie uscat, desprafuit, sa nu prezinte desprinderi, exfolieri sau eflorescente, sa nu fie
inghetat, sa aiba capacitatea portanta necesara. emperatura aerului si a stratului suport trebuie sa
fie peste +5 grade C pe durata aplicarii si a prizei. Amestecul mortarului uscat cu cantitatea optim
dozata de apa si aplicarea pe perete sau pe tavan a tencuielii se face cu echipamentul specializat
PFT. Din presiunea de aplicare si reglajul pistolului de spritare se poate controla grosimea stratului
de mortar aplicat. Operatiunile ulterioare de prelucrare a tencuielii sunt manuale.

Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime


Principalii furnizori de materiale de constructii sunt firme specializate in acest domeniu, aflate pe
raza judetului Vrancea, cu precizarea ca pentru lucrarile angajate in afara judetului, aprovizionarea
se face din localitatile respective, insa ponderea lor este mica.
In cele ce urmeaza prezentam o lista a principalilor furnizori de materiale de constructii oferite de
acestia precum si termenele de plata negociate.

Termen de
plata
(nr.
zile)

Nr.
crt.

Denumirea
furnizorului

Materiale de constructii oferite

Decostar

Elemente de
instalatii faianta,
adezivi, material lemnos, ciment

Prodcombilc

Sort

30

Bradulet

Material lemnos

Magnum

Ciment, var, nisip

Instaldi

Elemente de instalatii termice si sanitare

15

Indelco

Structura tavan fals si casetat, gipscarton

15

gresie,

45

Arabesque

Comat

11

Comar

Vopsele lavabile, elemente de finisaj, vopsele


rasinoase si feronerie

Betoane si sape

30

Elemente de
electrice.

instalatii electrice,

tablouri

30

Aprovizionarea cu materiale de constructii se realizeaza de la diversi furnizori consacrati din zona.


Frecventa aprovizionarilor este determinata de volumul de activitate, stadiul si fazele de lucru al
obiectivului care urmeaza a se construi.
Aprovizionarea materialelor de constructii de volum mare, respectiv caramida, ciment, prundis sunt
livrate direct de catre firmele furnizoare iar materialele de volum mic (vopsele, adezivi, cuie,
suruburi etc.) se realizeaza cu autovehiculele din proprietatea societatii.
Dotari aferente activitatii de constructii si tencuieli
Masina de gaurit cu percutie-2 buc
Masina de insurubat cu acumulator-2 buc
Masina de taiat placa 2 buc
Betoniere 3 buc
Picamer electric
Pompa apa
Generator curent
Masina de tencuit
Scule electrice de mana-Bosch
Galeti speciale pentru amestecat
Roabe pentru transport materiale
Fierastraie, gletiere
Fierastrau circular

Transpaleti
Schele metalice
Autoutilitara Volkswagen + remorca
Dacia Papuc
Masina de teren Mitsubishi
Cofraje domino Peri
8.3.3 PROIECTII FINANCIARE
Prognoza vanzarilor si evolutia utilizarii capacitatilor de productie
Ipoteze generale de lucru
Prognoza veniturilor s-a realizat in lei. Cursul utilizat : EUR 3,6 LEI.
Perioada de prognoza anul 2014 si decembrie 2013.
Fiecare activitate s-a considerat un centru de profit distinct.
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisaje - tencuieli mecanizate
S-a avut in vedere caracterul sezonier al fiecarei activitati.
Prognoza veniturilor are la baza contractele incheiate in anul 2013 cu termen de finalizare in anul
2014 si cele care sunt in curs de negociere:

Denumire obiective

Valoarea realizata

Grad de realizare in
decembrie 2013

300'000

150'000

50%

100'000
150'000
320'000

30'000
75'000
96'000

30%
50%
30%

Valoare negociata

Ansamblu de
locuinte cu 4
apartamente
Casa individuala 1
Casa individuala 2
Birouri sediu
administrativ
Hala de productie
Ansamblu de
locuinte cu 4
apartamente
Total euro

2'000'000
300'000

2'870'000

351'000

Cifra de afaceri totala la nivelul anului 2014 este prognozata a fi de 10.508.400 lei din care
veniturile din activitatea de executie constructii reprezinta 10.148.400 ron 96.57% din cifra de
afaceri, iar veniturile din activitatea de finisaje 360.000 lei 3.43% din cifra de afaceri.

Acc.

Pozitii

Decembrie

2013

361'56
701

Venituri din productie

%
CA

10'508'40
0

in

100.00
%

360'00
Finisaje exterioare

361'56
Constructii civile

704

Alte servicii
constructiilor

in

707

Venituri din vanzari marfuri

10'148'40
0

96.57%

domeniul
-

0.00%

0.00%

361'56

10'508'40

100.00
%

Alte venituri

0.00%

Venituri financiare

0.00%

10'508'40

100.00
%

Cifra de afaceri
758

3.43%

765

Venituri Totale
nominala

la

valoarea

361'56
5

Evolutia lunara a veniturilor si cheltuielilor este prezentata in anexa nr.2 Bugetul de venituri si
cheltuieli.
Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie Constructii
Lucrarile cotractate si care sunt in curs de derulare, incepand cu luna decembrie 2013:
Numarul de obiective propuse a se construi in anul 2013, au avut la baza stadiul negocierilor
purtate cu clientii in concordanta cu capacitatea actuala a societatii de a le realiza. Pentru
finalizarea acestor obiective s-au format 2 echipe a cate 6 persoane. Structura de personal va fi
urmatoarea: 2 muncitori necalificati, 2 dulgheri, 1 fierari betonisti, 3 zidari. In proiectia activitatii
s-a avut in vedere caracterul sezonier al activitatii.
Nu este necesar a se realiza investitii in noi capacitati de productie deoarece acestea au fost
realizate in perioada 2011-2013 si acopera volumul de lucrari contractat.
* un complex de 4 case.
Suprafata utila construita pentru o casa este de 130 mp, durata de realizare fiind de 7 luni.
Valoarea de vanzare a unei constructii a fost proiectata la suma de 270.000 ron (75.000 euro),
total cele 4 case 1.080.000 ron (300.000 euro)
In aceasta suma este cuprinsa valoarea terenului, vanzarea caselor se va face cu terenul aferent.
Pretul de vanzare estimat pentru o casa cuprinde, finisaje din categoria medie a materialelor
aferente acestora, in conditiile in care se vor solicita finisaje din categoria superioara, pentru
acestea se vor factura sume suplimentare.
* birouri administrative
Acest obiectiv va avea o suprafata construita de 648 mp, durata de realizare este de 8 luni.
Obiectul va fi realizat din structura de beton si caramida cu finisaje superioare si are doua nivele,
parter care cuprinde un spatiu de depozitare din doua magazii, garaj, incapere destinata centralei
termice, la nivelul 1 se vor construi spatii de birouri. Este amplasat in localitatea Nazna, judetul
Mures. Valoarea estimata pentru constructie este de 320.000 euro.
* hala de productie si sediu administrativ
Este destinata productiei de mecanica fina. Are o suprafata de 2.600 mp suprafata de productie si
650 mp de birouri desfasurati pe doua nivele. Constructia va fi realizata pe o structura de beton
inchise cu panouri sandwich. Termenul de realizare este de 10 luni. Este amplasata in localitatea
Sancraiu de Mures, judetul Mures.
* casele individuale
Sunt amplasate in orasul Focsani si au o suprafata construita cuprinsa intre 150 mp si 250 mp.
Valorile variaza functie de suprafata constrita si gradul de finisare astfel au fost contracte la valori
cuprinse intre 100.000 de euro si 150.000 euro. Termenul de realizare este 8 luni.
Grafic de realizare a unei constructii

NR.CRT DENUMIRE

II

III

IV

VI

VII

VIII IX

X
sap.I

Achizitie teren

Proiectare

Organizare de santier

Viabilizare

Rezistenta
infrastructura

Rezistenta
suprastructura

Arhitectura

Instalatii

Receptie

sap.II

Graficul de realizare pe luni in anul 2013 este prezentat in anexa nr. 2


Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie tencuieli mecanizate.
Suprafata finisata in anul 2008 este prognozata la 25.000 mp in medie 1.923 mp pe luna, acest
lucru fiind posibil datorita productivitatii ridicate (150 - 200 mp/8 ore) in cazul utilizarii tipului de
tencuiala mecanizata.
Tencuiala mecanizata se executa cu pompa de tencuit din dotare fiind necesare 5-6 persoane
pentru a efectua 150 mp in 8 ore.

sap.III

Suprafata prognozata a se realiza a avut in vedere solicitarile pietei, cererile exprimate de


potentieli clienti la finele anului 2010.
Prognoza cheltuielilor
Proiectia costurilor s-a realizat in baza analizei volumului de activitate al fiecarui centru de profit.
Activitatea de executie in constructii
Costurile materiale reprezinta procentul cel mai ridicat, fiind planificat la 70.00% din cifra de
afaceri.
Astfel rezulta o margine de 30.00% care asigura acoperirea costurilor cu forta de munca si a
costurilor generale ale societatii.
Costurile fortei de munca au fost planificate la un nivel de 5.31% din cifra de afaceri.
Anumite componente din structura obiectivelor contractate nu pot fi realizate de catre entitate
deoarece nu are in structura de personal si de activitati specializarea necesara ca atare este
necesar a se incheia contracte de colaborare cu prestatori specializati. Valoarea acestor lucrari a
fost determinta ca fiind 5% din valoarea lucrarii contractate.
Activitatea de finisaje exterioare
Costurile materiale reprezinta 50.00% din cifra de afaceri si au fost prognozate avand in vedere
costul materialelelor folosite. Pentru efectuarea lucrarilor de tencuieli mecanizate se foloseste un
amestec de materiale special care se achizitioneaza la pretul de 10 lei fara TVA / sac. Prin pretul
de vanzare se recupereaza si investitia facuta prin achizitionarea pompei de tencuit si a schelei
metalice. Costurile aferente fortei de munca au fost determinate in functie de calificarea
personalului si a numarului de ore necesar pentru realizarea lucrarii.
Volumul total de cheltuieli necesar realizarii celor doua activitati este de 9.054.760 ron
reprezentand 86.17% din cifra de afaceri.
Proiectia fluxului de trezorerie
In proiectia fluxului de trezorerie aferent fiecarei activitati s-au avut in vedere, termenele de
incasare a creantelor si de plata catre furnizori, rotatia stocurilor, durata de realizare a unui obiectiv
si sezonalitatea activitatii.
Astfel incasarile se realizeaza prin ordine de plata, conform contractului de construire in
care termenele de incasare sunt stabilite pe faze de realizare in medie in patru rate. Din structura
de activitati, nevoia de finantare este solicitata de activitatea de constructii, determinata de
termenele de incasare acordate si durata de realizare a unui obiectiv.Esalonarea incasarilor si
platilor in lunile din cursul anului 2013 sunt evidentiate in anexa nr. 4
Referat privind necesitatea atragerii de surse
Societatea si-a propus realizarea unui numar de sase obiective in cursul anului 2013. Valoarea
totala a acestora este de 2.870.000 euro. La nivelul lunii decembrie 2012 acestea au un grad de
finalizare cuprins intre 30% si 50%. Din totalul obiectivelor contractate spre realizare valoarea cea

mai insemnata o constituie Hala de productie cu birouri administrative pentru care s-a negocita o
valoare de construire de 2.000.000 euro la care se adauga terenul de 400.000 de euro. Terenul pe
care va fi amplasata constructia va face parte din obiectiv el fiind achizitionat in prealabil de
entitate. Costurile de dezmembrare a terenului, avizare, autorizare si proiectare au fost evaluate la
100.000 de euro.
Datorita procedurilor foarte lungi si complexe de avizare si autorizare care pot duce la intarzierea
termenului de predare a obiectivului si pentru care entitatea ar fi obligata la plata penalitatilor de
intarziere, aceasta a devansat inceperea procedurilor inainte de primirea avansului negociat de
100.000 de euro.
Pentru doua din cele patru apartamente din asamblul de case s-au incasat cu titlu de avans 26.250
euro si respectiv 17.650 euro, urmand ca pentru celelalte 2 case sa se gaseasca beneficiari in cel
mai scurt timp.
Pentru ca sa poata continua obiectivele in curs de realizare si demara obiectul Hala de productie si
birouri administrative entitatea are nevoie de atragerea unei surse de finantare sub forma unei linii
de credit in suma de 370.000 ron suplimentara celei existente, in luna decembrie 2012.
Datorita ratelor de rentabilitate proiectate pentru fiecare activitate si obiectiv in parte, pe care
managmentul societatii le considera in mod realist ca pot fi obtinute, este posibil ca imprumuturile
acordate sa poata sa fie rambursate la termenele de scadenta.

CONCLUZII SI PROPUNERI
Multi intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand acesta le este
solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este insa util nu numai finantatorilor externi,
ci si proprietarilor firmei in fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi in initierea
oricarei afaceri. Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii;
pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv.
Intocmirea planului de afaceri permite:
-stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
-incadrarea in timp a etapelor afacerii;
-coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.
Intreprinzatorii sunt fortati sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai
superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa ii
sporeasca rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca
integral in realizarile efective; totusi, in cazul in care planul este bine intocmit, datele sale pot servi
ca un instrument util de control al rezultatelor obtinute.
Planul de afaceri reprezinta, in acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori sau actionari
potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:
-in ce consta afacerea;
-motivele pentru care afacerea este profitabila;

-capitalul necesar;
-rentabilitatea scontata.
Planul de afaceri nu este singurul aspect luat in considerare de potentialii finantatori; insa un plan
de afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor afacerii, va indeparta cu
siguranta orice investitor.
Planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii convinga pe acestia de viabilitatea
proiectului propus. Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea de a pune in lumina avantajele
afacerii, fara ca aceasta sa dauneze insa realismului planului prezentat. Persoanele care vor
examina planul au in general suficienta experienta pentru a detecta aprecierile exagerat de
optimiste. Daca dezvoltarea afacerii este mai lenta decat se aprecia, s-ar putea ca firma sa fi atras
prea multe resurse costisitoare; daca aceasta e prea rapida, firma s-ar putea sa nu poata utiliza
intregul potential din cauza lipsei de fonduri.
Oricat de interesanta si de novatoare este o afacere, un investitor este interesat, in cele din urma,
de aspectele financiare ale afacerii in care se implica. Din acest motiv, trebuie acordata toata
atentia documentelor referitoare la aspectele financiare ale afacerii prezentate prin intermediul
planului de afaceri (evolutia estimata a veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea
perioada de timp - de regula urmatorii cativa ani, indicatori de rentabilitate etc.).
Controlul afacerii se poate concentra pe doua aspecte principale:
Societatea SC METAGREMIN SRL isi propune ca in 2014 sa realizeze urmatoarele obiective:
Obtinerea unei cifre de afaceri de 10.508.400 ron din cele sase obiective contractate.
Realizarea unui profit brut de 1.453.640 ron cu o rata a profitului brut de 13.83%.
Consolidarea pozitiei pe piata prin atingerea unei cote de piata de 10% din piata lucrarilor de
contructii mici si mijlocii aferenta judetului Vrancea;
Organizarea activitatii pe centre de profit pe obiective;
Perfectarea relatiei cu furnizorii de materiale de constructii;
Promovarea imaginii firmei METAGREMIN si a calitatii produselor sale;
Dotarea cu echipamente si utilaje performante;
Atragerea unor surse de finantare incepand cu luna decembrie 2013 pe termen de 1 an in suma de
370.000 ron sub forma unei linii de credit;
Rambursarea surselor atrase pe termen scurt la finele anului 2014.

Proiect realizat de :
Ciubotaru Daniel
Cristea Cristiana Corina
Craciun Adriana
Cucliciu Tanase