http://biblioteca.regielive.

ro/proiecte/management/
plan-de-afaceri-arabesque-2981.html
PLAN DE AFACERI LA S.C. CONSTRUCT S.R.L.
DATE GENERALE PRIVIND FIRMA
1) Denumirea societatii: S.C. CONSTRUCT SRL, cu sediul in sat Sancraiu de Mures, jud. Mures.
2) Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului: Firma este inregistrata la Registrul Comertului cu
nr. J26/ XXXX/ 2005, avand C.I.F. RO 18155XXX
3) Tipul de activitate: prestari servicii in domeniul constructiilor.
4) Obiectul de activitate: COD CAEN 4521- Constructii de cladiri si lucrari de geniu.
5) Natura capitalului: Autohton
6) Asociati, actionari principali

NUME PRENUME DATA NASTERII ADRESA STARE
CIVILA
CHICIUDEAN
ALEXANDRU
09.05.1953 LOC FARAGAU NR. 1, JUDETUL
MURES
CASATORIT
7) Forma juridica si un scurt istoric de la data infiintarii, cu mentionarea evenimentelor majore din
activitatea acesteia.
Construct s-a infiintat in noiembrie 2005, ca societate cu raspundere limitata, in scopul de a dezvolta
activitati in domeniul constructiilor civile si de a se specializa in finisaje exterioare.
In acest moment, piata si in special cea mureseana, este saturata de firme si asociatii familiale cu
domeniu de activitate executia lucrarilor de constructii. Pe aceasta piata, prezenta unor firme care au
ca specializare finisajele in constructii, in stransa legatura cu proiectarea de amenajari este
aproape nula.
Misiunea firmei este de a oferi solutii complete in ceea ce priveste orice tip de finisaj, amenajare,
modificare si reamenajare pentru constructii civile si industriale.
Organizarea si conducerea activitatii, este asigurata de catre dl. Chiciudean Nicolae, care este de
profesie constructor. Primele cunostiinte in domeniul constructiilor le-a primit intr-un liceu de profil in
Romania, apoi a urmat cursurile unei scoli superioare in Germania pentru a se specializa in acest
domeniu. Dupa absolvirea scolii superioare, a practicat aceasta meserie timp de 10 ani in Germania.
8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 200 RON si constituit prin aport in numerar, divizat in
20 parti sociale. Evolutia acestuia de la infiintare este prezentata in tabelul de mai jos:
Nr.
Crt.
Istoric acte
constitutive
Data Valoarea (RON) Valoare 1
parte
sociala
(RON)
1 Act constitutiv 14.11.2005 200 10
2 Act aditional 06.02.2005 172.220 10
9) Administratorii societatii
Conform informatiilor furnizate de catre Camera de Comert Industrie si Agricultura a judetului Mures
administratorul societatii este dl. Chiciudean Alexandru.
10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:
In prezent activitatea firmei se desfasoara la sediul social din localitatea Sancraiu de Mures, str.
Rasaritului nr. 85 jud. Mures, unde sunt amplasate birourile administrative.
11) Informatii referitoare la structura de activitati:
Societatea isi propune sa desfasoare activitati strans legate de obiectul principal de activitate,
respectiv:
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
12) Drepturi de proprietate sau de folosinta
Firma detine in folosinta spatii de:
Birouri administrative cu o suprafata de 160 mp pe doua nivele, inchiriate pentru suma de 600
euro pe luna.
13) Litigii
Firma nu a avut si nu are litigii in desfasurare.
14) Politica resurselor umane
Prezentarea organigramei firmei
Societatea in prezent are 22 de angajati, varsta medie a personalului fiind de 32 de ani si doi
prestatori cu contracte de asistenta in domeniul financiar - contabil si protectia muncii, in baza
organigramei aprobate de AGA.
Conform acesteia, mandatarul administratorului firmei are in subordine trei compartimente:
compartimentul economic-administrativ-ru (1 economist, 1 responsabil RU, 1 asistent
administrator, 1 juridic)
compartimentul de productie
compartimentul de logistica (1 merceolog- magazioner, 1 sofer).
Organizarea activitatii de executie in constructii si finisaje exterioare este in formatii de 5,
respectiv 4 muncitori, in functie de marimea lucrarii.
Dotarea personalului muncitor este cu scule de mana specifice si cu masini si utilaje moderne, marca
Bosch.
Modul de lucru este in acord global pe formatie, cu tehnologii clasice si acolo unde este cazul, cu
tehnologii uscate (sisteme gips carton, tavane casetate, etc.), unde gradul de finisare o impune.
Comunicarea cu beneficiarii, se face prin reprezentanti desemnati si prin administratorul firmei. In
interiorul firmei comunicarea se face in scara ierarhica.
La incheierea fiecarei lucrari, sau daca lucrarea este mai mare, la sfarsitul fiecarei luni,se intocmeste
raportul de lucru, in baza caruia se intocmesc situatiile de lucrari, respectiv caietul de atasament si
devizele.
Sefii de echipa si personalul TESA sunt controlati de seful ierarhic, conform organigramei.
Conducerea societatii
Este asigurata de dl. Chiciudean Nicolae in calitate de mandatar al asociatului unic dl. Chiciudean
Alexandru.
15) Performanta financiara a firmei
In anul 2006, societatea a realizat o cifra de afaceri de 859.699 lei si un total al veniturilor in suma de
1.283.501 lei. Veniturile obtinute sunt constituite in principal din activitatea de prestari servicii
constructii dar si din vanzari de marfuri-materiale de constructii si din vanzarea unor active din
proprietatea firmei. La finele exercitiului societatea obtine un profit brut de 20.782 lei.
16) Strategia afacerii
Strategia afacerii are drept obiectiv general obtinerea unui echilibru cat mai bun intre: riscurile
proiectului/firmei, conditiile de mediu, resursele disponibile, concurenta, perspectivele pe termen lung.
Strategia adoptata de catre societate este cea de diferentiere prin care urmareste sa dobandeasca
statutul de unicat in afacere prin cateva caracteristici ale ofertei sale, caracteristici ce se bucura de o
larga apreciere din partea clientilor. Diferentierea se face prin intermediul serviciilor executate si a
personalului calificat. Faptul ca administratorul societatii are o experienta de 10 ani in domeniu,
experienta acumulata in Germania, a influentat pozitiv calitatea serviciilor executat. Muncitorii direct
productivi sunt bine pregatiti si instruiti sa puna pe primul loc calitatea lucrarilor executate.
17) Valori si viziune
Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta, clientii, piata
libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite profesional va reusi sa-si
faca un renume, prin serviciile pe care le ofera.
Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte promovand calitatea
in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de buna colaborare cu toti clientii,
bazate pe incredere si respect fata de necesitatile acestora si fata de actul investitional.
Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de constructii,
aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.
Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele beneficiarilor,
termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa transpuna in realitate
proiectele cele mai complexe.
Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice tehnologiile si
sistemele de lucru la nivel european.
PLANUL DE MARKETING
8.2.1 Produsul
Descrierea produselor
Produsele firmei pot fi structurate in doua categorii:
Activitatea de executie in constructii
Este orientata spre lucrarile de constructii mijlocii sau mici pentru diversi beneficiari locali, firme cu
capital privat si persoane fizice.
In judetul Mures, acest domeniu de activitate este bine acoperit de persoane fizice autorizate, asociatii
familiale si firme specializate mici, mijlocii si mari, clasificate dupa numarul de angajati si dotarea
specifica.
Persoanele fizice autorizate, executa in principal lucrari de finisaj (zugraveli, vopsitorii, placaje cu
gresie si faianta, parchetarii etc.) avand ca beneficiari persoane fizice si firme mici, unde sunt angajati
cu contract civil pe durata de executie a lucrarii. Dotarea lor este minimala si se bazeaza foarte mult
pe maiestria muncitorului.
Asociatiile familiale executa acelasi gen de lucrari ca persoanele fizice autorizate, chiar case familiale,
inclusiv structura de rezistenta si lucrari de terasamente aferente. Lucreaza cu o dotare slaba, in
general cu tehnologie clasica, fara un program de control al calitatii. Beneficiarii acestor lucrari sunt
persoane fizice si juridice, in general sunt lucrari incredintate direct, pe baza unei oferte negociate.
Firmele de constructii mici, executa aceiasi gama de lucrari ca si asociatiile familiale, inclusiv
amenajarea de spatii comerciale realizate cu materiale noi si tehnologii moderne. Dotarea cu masini si
scule de mana este buna, transportul de mic tonaj este efectuat cu autocamionete proprii. Programul
de control al calitatii este aplicat sporadic.
Firmele de constructii mijlocii, executa lucrari de constructii pentru persoane juridice sau lucrari in
subantrepriza la firmele mari si acopera in general toata gama de meserii din acest domeniu de
activitate. Majoritatea acestor firme lucreaza cu materiale noi si tehnologii moderne specifice. Dotarea
cu masini si scule de mana este foarte buna, au un sector de productie industriala si transportul de
mic si mediu tonaj se efectueaza cu mijloace proprii. Respecta programul de control al calitatii avand
in schema de personal un responsabil CTC atestat MLPAT.
In prezent lipsa unor programe de investitii de anvergura in constructii civile si industriale la nivelul
judetului Mures, genereaza o oferta mare in activitatea de executie, toate firmele orientandu-se spre
segmentul de piata care cuprinde lucrarile mici si mijlocii, avand ca efect reducerea pretului in
detrimentul calitatii lucrarilor.
Majoritatea lucrarilor care au ca beneficiari persoane fizice sunt executate la 'negru', evident la
preturi scazute, fara respectarea prevederilor legale privind calitatea in constructii.
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
Tencuiala este o operatie de acoperire a suprafetelor elementelor de constructie din caramida, beton,
lemn, piatra, etc., cu mortar care, dupa un anumit timp, se intareste si formeaza un strat rezistent.
Tencuielile au rolul sa protejeze zidurile, tavanele si alte elemente de constructie de actiunea
umiditatii, gerului, caldurii soarelui si altor factori nocivi, care pot duce la deteriorarea materialelor din
care sunt executate. De asemenea, tencuielile ajuta la imbunatatirea izolarii termice a locuintei si
acopera neregularitatile, creand suprafete netede ce usureaza intretinerea locuintei si contribuie la
aspectul estetic placut al acesteia. Tencuirea mecanizata se aplica pe orice strat suport, atat la
finisajul fatadelor cat si a interioarelor. Avand in vedere faptul ca pe piata muresana sunt foarte putine
firme de constructii care au adoptat acest tip de tencuiala mecanizata, succesul pe piata a produsului
depinde de canalele si metodele utilizate pentru promovarea produsului. Fata de modaliatea de
tencuire clasica, acest tip de tencuiala prezinta o serie de avantaje printre care amintim:
productivitate ridicata (150 - 200 mp/8 ore);
consumuri reduse de material;
calitate si omogenitate garantate prin control industrial;
posibilitati multiple de finisare.
Politica de pret
Firma urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care diferentiaza oferta
firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor si a termenelelor de
executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel existent pe piata, produsul fiind destinat
persoanelor mai pretentioase. Chiar daca firma a fost infiintata doar in 2005, pe piata muresana si-a
castigat un renume datorita calitatii excelente a serviciilor executate.
8.2.2 Piata
DATE GENERALE
In ultimii ani, sectorul constructiilor din Romania a cunoscut o dezvoltare ziva. De la locuinte
personale, hoteluri, cladiri de birouri etc. pana la constructii destinate unor activitati de productie sau
sedii de companii, acest domeniu a fost tinta unor infuzii importante de capital, atat din partea
societatilor specializate in constructii, cat si a unor fonduri de investitii. Iar cifrele sunt pe masura:
numai in 2003, de exemplu, valoarea totala a lucrarilor de constructii in antrepriza a fost de peste
200.000 de miliarde lei. In Romania inca se construieste masiv. Nu atat ca dimensiuni cat mai ales ca
numar si valoare. La sfarsitul anului 2003 s-a inregistrat, pe sectorul cladirilor rezidentiale, o valoare
de aproape 35.000 de miliarde lei, in aceasta categorie fiind incluse cladirile individuale, cladirile
colective (de tip bloc) si cladirile de rezidenta pentru comunitati. De cealalta parte, a cladirilor
nerezidentiale, valoarea totala este sensibil majorata, respectiv 93.000 de miliarde lei (la sfarsitul
anului 2003), fiind vorba despre hoteluri ori cladiri similare, administrative etc.
In privinta fondului de locuinte, trendul s-a pastrat ascendent comparativ cu anii precedenti, la
sfarsitul anului 2006 inregistrandu-se peste 81.000 de locuinte, cu o crestere de 0,3% fata de sfarsitul
anului 2003. Conform specialistilor, cresterea mentionata a avut loc atat ca urmare a intrarilor in
fondul de locuinte existent, respectiv construirea a 30,1 mii locuinte noi, cat si prin transformarea
unor spatii cu alta destinatie in locuinte. Totodata, s-au produs iesiri din cadrul fondului a 6,5 mii de
locuinte, atat ca urmare a demolarilor (4,5 mii de locuinte), cat si prin schimbarea unor locuinte in
spatii cu alta destinatie (2.000 de locuinte). Comparativ cu situatia de la sfarsitul anului 2003, fondul
de locuinte existent la 31 decembrie 2004 a inregistrat o usoara crestere (+0,3%), concretizata si prin
marirea numarului de camere (+0,4%) si a suprafetei locuibile (+0,6 %).
Piata constructiilor din Romania a crescut cu aproximativ 30% in perioada ianuarie-mai a.c. Cresterea
inregistrata in domeniul constructiilor pe primele 4 luni ale anului in curs a avut cea mai mare
contributie la Produsul Intern Brut. 'Aceasta importanta crestere inregistrata pe piata constructiilor
demonstreaza ca acest sector este cel mai dinamic la nivelul economiei nationale', a declarat in cadrul
unei conferinte dedicate dezvoltarii urbane, Laszlo Borbely, ministrul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si
Locuintelor. Potrivit EUROSTAT - Oficiul de Statistica al UE, Romania a intregistrat, in ritm anual, cea
mai mare crestere a productiei in sectorul constructiilor din randul statelor UE. Romania a inregistrat
in perioada aprilie 2005-aprilie 2006 o crestere in domeniul constructiilor de 36,2%, urmata de Polonia
- 33,5% si Slovenia - 31,8%.
Se propune incurajarea schimbului de proprietate (terenuri de constructiilocuinte) si se va stabili
modul de trecere in proprietatea publica a statului sau in proprietate privata a unitatilor teritorial-
administrative a unor constructii de locuinte aflate in proprietatea unor persoane juridice cu capital
mixt sau privat.Strategia nationala a locuintei lansata de MLPTL isi propune sa imbunatateasca relatia
dintre costul de piata a locuintei si venitul mediu familial si sa asigure accesul la o locuinta decenta a
celor exclusi din coordonatele pietei libere.Pe langa componenta evident sociala a acestei strategii
nationale, ministerul s-a straduit sa asigure cadrul legal pentru facilitarea procesului investitional
privat, esential pentru dezvoltarea pietei creditului ipotecar si a constructiei propriu-zise.ANL va
termina toate lucrarile tip bloc incepute sau structurile de bloc neterminate, dar in viitor, numai in
cazuri exceptionale va mai construi apartamente in blocuri. Conform ministrului de resort, tara noastra
isi poate permite, in comparatie cu alte state in care exista o acuta lipsa de teren, sa construiasca pe
orizontala. Vor fi preferate proiectele care prevad constructia de minicartiere cu case parter plus unul
sau doua etaje, locuinte individuale.
Strategia ANL este de a organiza licitatii pentru alegerea unui numar de 10-12 proiecte de locuinte
individuale reprezentative care vor fi realizate prin programul derulat de agentie in intreaga tara.
Aceste viitoare cartiere rezidentiale, dotate cu toate functiunile necesare (gradinite, scoli, spatii
comerciale, etc) vor fi dezvoltate in jurul majoritatii oraselor din tara. Cererea pentru apartamentele in
bloc a scazut in favoarea locuintelor individuale.
Din pacate, desi in toata lumea sunt evidente avantajele locuintelor din lemn, la noi oamenii sunt
reticenti, preferand caramida si BCA. Oricum, se urmareste promovarea noilor sisteme constructive,
bazate pe tehnologii uscate, in vederea diminuarii costului locuintelor, in acest scop folosindu-se
panouri usoare prefabricate. Se urmareste perfectionarea cadrului legislativ care sa
permita construirea de locuinte cu destinatia de inchiriere pe piata libera a constructiilor. In ceea ce
priveste antreprenorii preferati de ANL, in judetul Mures este un singur antreprenor, S.C.
CONTRANSCOM BENTA S.R.L.
Consideram necesara implicarea firmei in activitatea de construire de locuinte pe teritoriul municipiului
si judetului nostru .
Preocuparea pentru cresterea confortului s-a marit constant in ultimii, situatie reflectata si in productia
de placi pentru pereti si pardoseli (gresie, faianta) si cele din roci ornamentale (marmura, granit), in
productia de obiecte sanitare si in cea de tamplarie cu geam termopan.
In ceea ce priveste concentrarea catre o anumita zona a pietei, zonele estice prezinta oportunitati
nebanuite pentru producatorii si comerciantii de materiale de constructii.
Rezultatul unui studiu intreprins de Institutul National de Statistica si Studii Economice, arata ca in
ultimii ani, in cele opt judete ale Moldovei, in pofida unei rate medii de somaj crescute peste media
nationala, s-a construit cel mai mult in domeniul locuintelor private. Surse din piata apreciaza ca acest
trend se va mentine si in urmatorii ani, mai ales ca administratiile locale sunt extrem de active in a
atrage proiecte de investitii din surse extrabugetare.
SEGMENTAREA PIETEI
Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au comportament
distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca tinta urmatoarele segmente de
piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa urmatoarele criterii:
Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in afara judetului,
dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.
Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital privat, care nu
cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte de executie, cu garantia
lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de aprovizionare si organizare a activitatii de
executie a obiectivului de investitii comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor de constructii sunt cu
varsta cuprinsa intre 35 si 50 ani.
Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari din clasa sociala
de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu se implica in organizarea
activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in faza de proiectare si in decizia finala a
solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce urmeaza a fi puse in opera.
Criterii comportamentale:
- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile executate si termenul
de executie scurt;
- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor noi in domeniu,
respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;
- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se face la 4-5 ani
o data;
- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului intre
beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind pe
parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.
Ponderea clientilor caruia se adreseaza produsele si serviciile activitatatii de constructii si finisaje
CLIENT PONDEREA VALORICA IN TOTAL
Persoane Fizice 70%
Persoane Juridice 30%

Pozitia serviciilor firmei comparative cu cele ale concurentilor
SERVICIU PRET
MIC/ COMPARABIL/ RIDICAT
CALITATE
SLABA/ COMPARABILA/
SUPERIOARA
Activitatea de executie in
constructii
Comparabil Superioara
Tencuieli interioare
exterioare
Comparabil Superioara

8.2.3 Concurenta
Analiza competitiei-Concurenti actuali si potentiali (nume, date cunoscute)
Numarul firmelor care presteaza servicii in domeniul executiei in constructii este destul de mare
pe piata mureseana, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni reduse. In cele ce urmeaza, am facut o
analiza pe un esantion de firme concurente de aceasi marime care au avut prezenta notabila pe piata
in ceea ce priveste calitatea lucrarilor. In urma analizei facute se desprind urmatoarele concluzii:
dotarea cu echipamente tehnologice este destul de buna, iar gradul de uzura al bazei de productie
este in medie de 40%;
firmele au facut investitii in regie proprie;
detin personal angajat, atat specializat in structura de meserii cat si personal necalificat
rezultatele financiare a esantionului selectat sunt prezentate in tabelul de mai jos
Indicatori pentru anul financiar 2006 in lei VEL SYSTEM
DECORATORUL
CONSTRUCT DECORATORUL
VULCAN
CONSTRUCT
Active imobilizate TOTAL 145032 41 102743 64391
Active circulante TOTAL, din care 320386 48443 500236 127564
Stocuri 5151 16339 254370 75928
Disponibilitati banesti 2401 9707 3141 44657
Creante 312834 22397 242725 6979
Capitaluri - Total, din care 46631 20313 15174 43142
Capital social subscris si varsat 1000 200 240 200
Datorii Total 421132 28171 598958 159606
Cifra de afaceri 1399664 23756 553676 356634
Venituri totale 1404597 23756 623710 361039
Cheltuieli totale 1352185 6951 665032 352676
Profitul/pierderea bruta al exercitiului 52412 16805 (41322) 8363
Profitul/pierderea neta al exercitiului 42631 16092 (41322) 6797
Numar mediu de salariati 37 1 5 17
Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN
Constructii de
cladiri si lucrari
de geniu
Lucrari de vopsitorie,
zugraveli si montari de
geamuri
Lucrari de vopsitorie,
zugraveli si montari de
geamuri
Constructii de
cladiri si lucrari de
geniu
3) Cadrul legislativ
Firma detine toate avizele si autorizatiile impuse de autoritatile administrative si actele normative in
vigoare.
8.2.4 Vanzarea produselor
Activitatea de promovare a vanzarilor
Pornind de la convingerea ca rolul publicitatii este de a determina o evolutie crescatoare a cererii
pentru serviciile oferite, societatea intentioneaza ca in anul 2008 sa deruleze o publicitate in
conformitate cu:
obiectivele generale ale societatii
posibilitatile financiare
oportunitatea si eficienta estimata a acestora.
In acest context am identificat ca esential de stabilit urmatoarele elemente principale:
Scopuri urmarite prin publicitate
promovarea imaginii CONSTRUCT a calitatii prestatiilor;
crearea de relatii stabile si performante cu partenerii (furnizori si clienti).
Mesajul de transmis
Mesajul general de transmis este ca, CONSTRUCT ofera avantaje si beneficii potentialilor clienti prin:
utilizarea de materiale si tehnologii de top;
lucrari de cea mai buna calitate;
disponibilitate permanenta in raport cu clientul;
un raport pret-calitate-timp, foarte bun;
garantii reale si modalitati de rezolvare a garantiilor.
Canale si metode utilizate
In general vor fi utilizate toate canalele de publicitate specifice: vizuala, tiparituri, reclama fizica
statica, etc. Campania de publicitate se adreseaza societatilor comerciale si persoanelor fizice.
Obiectivele activitatii publicitare
Obiective generale ale publicitatii CONSTRUCT pentru anul 2008:
consolidarea firmei
promovarea continua a imaginii firmei
promovarea serviciilor oferite de firma
consolidarea relatiilor cu furnizorii
incadrarea in bugetul stabilit cu atingerea deplina a obiectivelor propuse.
Obiective informative
descrierea serviciilor oferite
corectarea impresiilor false
Obiective de convingere
reorientarea preferintelor
convingerea potentialilor clienti in studierea ofertei CONSTRUCT
Obiective de reamintire
reamintirea periodica ca, CONSTRUCT ofera servicii in constructii
mentinerea unui grad ridicat de informare asupra ofertei
Zona de publicitate este judetul Mures, in principal municipiul Tg.-Mures.
Structura publicitatii
Conform structurii activitatii CONSTRUCT , politica de publicitate se va referi la cele trei domenii
distincte de activitate:
- executia de lucrari de constructii si finisaje exterioare
- productia industriala, aferenta activitatii de constructii-prelucrare primara a lemnului
- transport industrial.
Bugetul de publicitate
In lunile: iulie, august, octombrie si noiembrie.
4 x 500 euro = 2.000 euro + T.V.A.
8.2.5 Fabricarea produsului
Etape de lucru in activitarea de constructii:
Furnizarea materialelor necesare obiectivului
Constructia fundatiei
Racordarea la utilitati
Ridicarea constructiei si montajul acoperisului
Lucrari de instalare retele electrice
Lucrari de instalatii termice si sanitare
Montaj timplarii exterioare
Lucrari de finisaj interior si exterior, placari ceramice
Consultanta pe tot parcursul desfasurarii lucrarilor
Servicii de mentenanta
Procedeul de lucru folosit in lucrarile de tencuieli mecanizate
Toate tencuielile se aplica in cel putin 2 straturi: un strat de baza - grundul - cu grosimea de 8-15 mm
si un strat subtire de pasta de var si adaos de ipsos, denumit glet de var, ori un strat subtire de pasta
de ipsos fin netezit, denumit glet de ipsos, ori prin tratare in scopuri decorative.Suportul trebuie sa fie
uscat, desprafuit, sa nu prezinte desprinderi, exfolieri sau eflorescente, sa nu fie inghetat, sa aiba
capacitatea portanta necesara. emperatura aerului si a stratului suport trebuie sa fie peste +5 grade C
pe durata aplicarii si a prizei. Amestecul mortarului uscat cu cantitatea optim dozata de apa si
aplicarea pe perete sau pe tavan a tencuielii se face cu echipamentul specializat PFT. Din presiunea de
aplicare si reglajul pistolului de spritare se poate controla grosimea stratului de mortar aplicat.
Operatiunile ulterioare de prelucrare a tencuielii sunt manuale.
Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime
Principalii furnizori de materiale de constructii sunt firme specializate in acest
domeniu, aflate pe raza judetului Mures, cu precizarea ca pentru lucrarile
angajate in afara judetului, aprovizionarea se face din localitatile respective,
insa ponderea lor este mica.
In cele ce urmeaza prezentam o lista a principalilor furnizori de materiale de constructii oferite de
acestia precum si termenele de plata negociate.
Nr.
crt.
Denumirea
furnizorului
Materiale de constructii oferite
Termen de plata
(nr. zile)
1 Ambient MD
Elemente de instalatii faianta, gresie, adezivi, material
lemnos, ciment
45
2 Tracos Sort 30
4 Apollo Com Material lemnos 5
5 Marexim Ciment, var, nisip 5
6 Instaldi Elemente de instalatii termice si sanitare 15
7 Indelco Structura tavan fals si casetat, gipscarton 15
8 Daw Benta
Vopsele lavabile, elemente de finisaj, vopsele rasinoase si
feronerie
5
9 Holcim Betoane si sape 30
11 Proenerg Elemente de instalatii electrice, tablouri electrice. 30
Aprovizionarea cu materiale de constructii se realizeaza de la diversi furnizori consacrati din zona.
Frecventa aprovizionarilor este determinata de volumul de activitate, stadiul si fazele de lucru al
obiectivului care urmeaza a se construi.
Aprovizionarea materialelor de constructii de volum mare, respectiv caramida, ciment, prundis sunt
livrate direct de catre firmele furnizoare iar materialele de volum mic (vopsele, adezivi, cuie, suruburi
etc.) se realizeaza cu autovehiculele din proprietatea societatii.
Dotari aferente activitatii de constructii si tencuieli
Masina de gaurit cu percutie-2 buc
Masina de insurubat cu acumulator-2 buc
Masina de taiat placa 2 buc
Betoniere 3 buc
Picamer electric
Pompa apa
Generator curent
Masina de tencuit
Scule electrice de mana-Bosch
Galeti speciale pentru amestecat
Roabe pentru transport materiale
Fierastraie, gletiere
Fierastrau circular
Transpaleti
Schele metalice
Autoutilitara Volkswagen + remorca
Dacia Papuc
Masina de teren Mitsubishi
Cofraje domino Peri
PLANUL FINANCIAR
DIAGNOSTICUL FINANCIAR AL PERIOADEI ANTERIOARE

31 Decembrie 2006 30 Noiembrie 2007
I. Indicatori de lichiditate Ron Ron
I ndicatorul lichiditatii curente

Active curente (circulante) (A) 376.381 740.458

31 Decembrie 2006 30 Noiembrie 2007
Datorii curente ( < 1 an) (B) 969.164 2.712.268
A/B in numar de ori 0,38 0,28
I ndicatorul lichiditatii imediate (test acid)

Active curente (A) 376.381 740.458
Stocuri (B) 258.936 456.429
Datorii curente (C) 969.164 2.712.268
(A-B)/C in numar de ori 0,12 0.01
II. Indicatori de risc

I ndicatorul gradului de indatorare

Capital imprumutat (A) 208.035 163.455
Capital propriu (B) 208.692 642.344
A/B (daca este negativ, nu se calculeaza) 0,99 0.26
I ndicatorul privind acoperirea dobanzilor

Profit inaintea platii dobanzii si impozitului pe profit (A) 81.872 673.771
Cheltuieli cu dobanda (B) 61.090 170.067
A/B in numar de ori (daca este negativ, nu se calculeaza) 1,34 3.96
III. Indicatori de activitate

Numar de zile de stocare

Stoc mediu (A) 140.935 354.245
Costul vanzarilor (B) 400.870 1.306.166
(A/B)*365 in numar de zile 128 99
Viteza de rotatie a debitelor clienti

Sold mediu clienti (A) 68.005 113.606
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 in numar de zile 29 26
Viteza de rotatie a creditelor - furnizori

Sold mediu furnizori (A) 83.098 192.678
Cifra de afaceri neta (B) 859.699 1.564.458
(A/B)*365 in numar de zile 35 45
Viteza de rotatie a activelor imobilizate

Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Active imobilizate (B) 1.009.510 2.776.304
(A/B) in numar de ori 0,85 0.56
Viteza de rotatie a activelor totale

Cifra de afaceri neta (A) 859.699 1.564.458
Total active (B) 1.385.891 3.516.762
(A/B) in numar de ori 0,62 0.44
IV. Indicatori de profitabilitate

Rentabilitatea capitalului angajat

Profit inaintea platii dobanzii si impozitului pe profit (A) 81.872 673.771
Total active minus datorii curente (B) 416.727 805.799
A/B (daca este negativ, nu se calculeaza) 0,19 0.84
Bilantul este prezentat in anexa nr. 1
I . I ndicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditatii curente (indicatorul capitalului circulant), respectiv indicatorul lichiditatii
imediate (indicatorul test acid) exprima de cate ori se cuprind datoriile curente in activele curente,
respectiv in active curente mai putin stocuri. Valorile obtinute pentru primul indicator sunt situate sub
valorile recomandate (a fi intre 1.2 1.8), reflectand o capacitate limitata de acoperire a datoriilor
curente din activele curente. Indicatorul lichiditatii imediate este situat la valoarea de 0,01.
II. Indicatori de risc
Gradul de indatorare al capitalului propriu - exprima de cate ori se cuprinde
capitalul imprumutat (credite pe o perioada mai mare de un an) in capitaluri
proprii si reflecta capacitatea de finantare a societatii in raport cu finantarea
externa.Valoarea recomandata ar fi sub 0.5, o valoare mai mare de 1
reprezentand un risc pentru creditori. Indicatorul are valoarea 0,99 la 31
decembrie 2006, iar la noiembrie 2007 are valoarea 0.26 care se situeaza in
valorile normale.
Indicatorul privind acoperirea dobanzilor - reflecta de cate ori pot fi acoperite
cheltuielile cu dobanda din profitul inaintea dobanzii si profitului. Cu cat
valoarea indicatorului este mai mica cu atat pozitia societatii este
considerata mai riscanta. In cazul societatii valoarea acestui indicator este
1,34 in decembrie 2006 si 3.96 in noiembrie 2007 de unde rezulta o mai
buna acoperire a dobanzilor din profit la nivelul anului 2007
III. Indicatori de activitate (de gestiune)
Numarul de zile de stocare indica numarul de zile in care bunurile sunt stocate in unitate. Indicatorul
are o valoare de 128 zile la nivelul anului 2006 valoare mare datorita stocurilor de materiale care se
aprovizioneaza inainte de inceperea unei noi lucrari de constructii, valoarea indicatorului ajungand la
99 zile la nivelul anului 2007, ceea ce denota o reducere a timpului de stocare al materialelor.
Viteza de rotatie a debitelor-clienti exprima numarul de zile pana la data la care debitorii isi achita
datoriile catre societate, arata astfel eficacitatea intreprinderii in colectarea creantelor sale. Indicatorul
inregistraza pentru anul 2006 un numar de 29 iar in noiembrie 2007 inregistreaza un numar de 26 de
zile.
Viteza de rotatie a creditelorfurnizori exprima numarul de zile de creditare pe care Societatea il
obtine de la furnizorii sai. Indicatorul inregistraza in anul 2006 un numir de 35 de zile, in noiembrie
2007 inregistreaza 45 zile ( cu 16 zile mai mare decat durata in zile de incasare a creantelor la nivelul
anului 2007).
Viteza de rotatie a activelor imobilizate evalueaza eficacitatea managementului activelor imobilizate
prin examinarea valorii cifrei de afaceri generate de o anumita cantitate de active imobilizate. Pe
masura dezvoltarii activitatii acest indicator creste. Anul 2006 si in special in anul 2007 a reprezentat
o perioada in care firma a investit in utilaje de productie si spatii de productie indicatorul inregistrand
o mica scadere la nivelul anului 2007( 0.56 ori) fata de 2006 (0.56 ori).
Viteza de rotatie a activelor totale evalueaza eficacitatea managementului activelor totale prin
examinarea valorii cifrei de afaceri generate. La nivelul anului 2006 indicatorul are valoarea 0.62
acesta inregistrand o mica scadere la nivelui anului 2007 datorata investitiilor facute la nivelul anului
2007.
I V. I ndicatori de profitabilitate
Rentabilitatea capitalului angajat reprezina profitul pe care il obtine Societatea la o unitate de resurse
investite. Societatea inregistreaza in 2007 o valoare de 0.84 pentru acest indicator, in crestere fata
de anul precedent (31 decembrie 2006: 0.19)

PLANUL DE FINANTARE
Previziunea necesarului de numerar si sursele de finantare
Societatea isi propune ca in anul 2008 sa realizeze urmatoarele obiective:
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente
Casa individuala 1
Casa individuala 2
Birouri sediu administrativ Construct
Hala de productie beneficiar Carpatia SRL
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente
8.3.3 PROIECTII FINANCIARE
Prognoza vanzarilor si evolutia utilizarii capacitatilor de productie
Ipoteze generale de lucru
Prognoza veniturilor s-a realizat in lei. Cursul utilizat : EUR 3,6 LEI.
Perioada de prognoza anul 2008 si decembrie 2007.
Fiecare activitate s-a considerat un centru de profit distinct.
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisaje - tencuieli mecanizate
S-a avut in vedere caracterul sezonier al fiecarei activitati.
Prognoza veniturilor are la baza contractele incheiate in anul 2007 cu termen de finalizare in anul
2008 si cele care sunt in curs de negociere:
Denumire obiective Valoare
negociata
Valoarea
realizata
Grad de realizare
in decembrie 2007
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente 300'000 150'000 50%
Casa individuala 1 100'000 30'000 30%
Casa individuala 2 150'000 75'000 50%
Birouri sediu administrativ 320'000 96'000 30%
Hala de productie 2'000'000

Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente 300'000

Total euro 2'870'000 351'000

Cifra de afaceri totala la nivelul anului 2008 este prognozata a fi de 10.508.400 lei din care veniturile
din activitatea de executie constructii reprezinta 10.148.400 ron 96.57% din cifra de afaceri, iar
veniturile din activitatea de finisaje 360.000 lei 3.43% din cifra de afaceri.
Acc. Pozitii Decembrie 2008
% in
CA


701 Venituri din productie 361'565 10'508'400 100.00%
Finisaje exterioare - 360'000 3.43%
Constructii civile 361'565 10'148'400 96.57%
704
Alte servicii in domeniul
constructiilor - - 0.00%
707 Venituri din vanzari marfuri - - 0.00%
Cifra de afaceri 361'565 10'508'400 100.00%
758 Alte venituri - 0.00%
765

Venituri financiare - 0.00%

Venituri Totale la valoarea
nominala 361'565 10'508'400 100.00%
Evolutia lunara a veniturilor si cheltuielilor este prezentata in anexa nr.2 Bugetul de venituri si
cheltuieli.
Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie Constructii
Lucrarile cotractate si care sunt in curs de derulare, incepand cu luna decembrie 2007:
Numarul de obiective propuse a se construi in anul 2007, au avut la baza stadiul negocierilor purtate
cu clientii in concordanta cu capacitatea actuala a societatii de a le realiza. Pentru finalizarea acestor
obiective s-au format 2 echipe a cate 6 persoane. Structura de personal va fi urmatoarea: 2 muncitori
necalificati, 2 dulgheri, 1 fierari betonisti, 3 zidari. In proiectia activitatii s-a avut in vedere caracterul
sezonier al activitatii.
Nu este necesar a se realiza investitii in noi capacitati de productie deoarece acestea au fost realizate
in perioada 2005-2007 si acopera volumul de lucrari contractat.
* un complex de 4 case.
Suprafata utila construita pentru o casa este de 130 mp, durata de realizare fiind de 7 luni.
Valoarea de vanzare a unei constructii a fost proiectata la suma de 270.000 ron (75.000 euro), total
cele 4 case 1.080.000 ron (300.000 euro)
In aceasta suma este cuprinsa valoarea terenului, vanzarea caselor se va face cu terenul aferent.
Pretul de vanzare estimat pentru o casa cuprinde, finisaje din categoria medie a materialelor aferente
acestora, in conditiile in care se vor solicita finisaje din categoria superioara, pentru acestea se vor
factura sume suplimentare.
* birouri administrative
Acest obiectiv va avea o suprafata construita de 648 mp, durata de realizare este de 8 luni. Obiectul
va fi realizat din structura de beton si caramida cu finisaje superioare si are doua nivele, parter care
cuprinde un spatiu de depozitare din doua magazii, garaj, incapere destinata centralei termice, la
nivelul 1 se vor construi spatii de birouri. Este amplasat in localitatea Nazna, judetul Mures. Valoarea
estimata pentru constructie este de 320.000 euro.
* hala de productie si sediu administrativ
Este destinata productiei de mecanica fina. Are o suprafata de 2.600 mp suprafata de productie si 650
mp de birouri desfasurati pe doua nivele. Constructia va fi realizata pe o structura de beton inchise cu
panouri sandwich. Termenul de realizare este de 10 luni. Este amplasata in localitatea Sancraiu de
Mures, judetul Mures.
* casele individuale
Sunt amplasate in orasul Tg. Mures si au o suprafata construita cuprinsa intre 150 mp si 250 mp.
Valorile variaza functie de suprafata constrita si gradul de finisare astfel au fost contracte la valori
cuprinse intre 100.000 de euro si 150.000 euro. Termenul de realizare este 8 luni.
Grafic de realizare a unei constructii
NR.CRT DENUMIRE I II III IV V VI VII VIII IX X
sap.I sap.II sap.III
1 Achizitie teren
2 Proiectare
3 Organizare de santier
4 Viabilizare
5
Rezistenta
infrastructura
6
Rezistenta
suprastructura
7 Arhitectura
8 Instalatii
9 Receptie
Graficul de realizare pe luni in anul 2008 este prezentat in anexa nr. 2

Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie tencuieli mecanizate.
Suprafata finisata in anul 2008 este prognozata la 25.000 mp in medie 1.923 mp pe luna, acest lucru
fiind posibil datorita productivitatii ridicate (150 - 200 mp/8 ore) in cazul utilizarii tipului de tencuiala
mecanizata.
Tecuiala mecanizata se executa cu pompa de tencuit din dotare fiind necesare 5-6 persoane pentru a
efectua 150 mp in 8 ore.
Suprafata prognozata a se realiza a avut in vedere solicitarile pietei, cererile exprimate de potentieli
clienti la finele anului 2006.
Prognoza cheltuielilor
Proiectia costurilor s-a realizat in baza analizei volumului de activitate al fiecarui centru de profit.
Activitatea de executie in constructii
Costurile materiale reprezinta procentul cel mai ridicat, fiind planificat la 70.00% din cifra de afaceri.
Astfel rezulta o margine de 30.00% care asigura acoperirea costurilor cu forta de munca si a costurilor
generale ale societatii.
Costurile fortei de munca au fost planificate la un nivel de 5.31% din cifra de afaceri.
Anumite componente din structura obiectivelor contractate nu pot fi realizate de catre entitate
deoarece nu are in structura de personal si de activitati specializarea necesara ca atare este necesar a
se incheia contracte de colaborare cu prestatori specializati. Valoarea acestor lucrari a fost determinta
ca fiind 5% din valoarea lucrarii contractate.
Activitatea de finisaje exterioare
Costurile materiale reprezinta 50.00% din cifra de afaceri si au fost prognozate avand in vedere costul
materialelelor folosite. Pentru efectuarea lucrarilor de tencuieli mecanizate se foloseste un amestec de
materiale special care se achizitioneaza la pretul de 10 lei fara TVA / sac. Prin pretul de vanzare se
recupereaza si investitia facuta prin achizitionarea pompei de tencuit si a schelei metalice. Costurile
aferente fortei de munca au fost determinate in functie de calificarea personalului si a numarului de
ore necesar pentru realizarea lucrarii.
Volumul total de cheltuieli necesar realizarii celor doua activitati este de 9.054.760 ron reprezentand
86.17% din cifra de afaceri.
Acc. Pozitii
Decembrie
2007 2008
% in
CA
601 COGS (cost of goods sold) 253'096 7'355'880 70.00%
Alte cheltuieli
6021 Materiale consumabile 1'129 10'508 0.10%
6022 Combustibil 439 32'475 0.31%
6024 Piese de schimb - 13'398 0.13%
6028 Alte materiale 2'961 13'118 0.12%
603 Obiecte de inventar - 31'468 0.30%
604 Materiale nestocate - - 0.00%
605 Utilitati (energie, apa) - 50'742 0.48%
611 Reparatii si intretinere - 12'000 0.11%
612 Chirii 4'626 55'512 0.53%
613 Asigurari 328 3'454 0.03%
614 Cheltuieli cu studiile si cercet - 800 0.01%
622 Cheltuieli privind comis. Onorarii - 1'200 0.01%
6231 Protocol - 10'148 0.10%
6232 Promovare 320 15'763 0.15%
6241 Cheltuieli de transport 1'087 20'297 0.19%
625 Deplasari 400 4'800 0.05%
626 Cheltuieli posta, telefon,
comunicatii
600 9'600 0.09%
627 Comisioane bancare 320 21'017 0.20%
6281 Servicii executate de terti

525'420 5.00%
635 Alte impozite si taxe 6'360 0.06%
641, 645,
635
Cheltuieli cu personalul 11'620 557'760 5.31%
658 Alte cheltuieli- - - 0.00%
666 Cheltuieli financiare-finantare
banci
15'500 217'444 2.07%
681 Amortizare 7'133 85'596 0.81%
Total Alte cheltuieli 46'463 1'698'880 16.17%
Proiectia contului de profit si pierdere

Acc. Pozitii Decembrie 2008 % in CA


701 Venituri din productie 361'565 10'508'400 100.00%
Finisaje exterioare - 360'000 3.43%
Constructii civile 361'565 10'148'400 96.57%
704
Alte servicii in domeniul
constructiilor - - 0.00%
707 Venituri din vanzari marfuri - - 0.00%
Cifra de afaceri 361'565 10'508'400 100.00%
758 Alte venituri - 0.00%
765 Venituri financiare - 0.00%

Venituri Totale la valoarea
nominala 361'565 10'508'400 100.00%

601 COGS (cost of goods sold) 253'096 7'355'880 70.00%
Marja bruta 108'470 3'152'520 30.00%
Margine bruta 30%

Alte cheltuieli
Total Alte cheltuieli 46'463 1'698'880 16.17%
-

Profit brut 62'007 1'453'640
Rata profitului brut 17.15% 13.83%
691 Impozit pe profit 9'921 232'582
Profit net 52'086 1'221'058
Rata profitului net 14.41% 11.62%
Evidentierea lunara a si pe pozitii de venituri si cheltuieli este prezentata in anexa nr. 3
Proiectia fluxului de trezorerie
In proiectia fluxului de trezorerie aferent fiecarei activitati s-au avut in vedere, termenele de incasare
a creantelor si de plata catre furnizori, rotatia stocurilor, durata de realizare a unui obiectiv si
sezonalitatea activitatii.
Astfel incasarile se realizeaza prin ordine de plata, conform contractului de construire in
care termenele de incasare sunt stabilite pe faze de realizare in medie in patru rate. Din structura de
activitati, nevoia de finantare este solicitata de activitatea de constructii, determinata de termenele
de incasare acordate si durata de realizare a unui obiectiv.Esalonarea incasarilor si platilor in lunile din
cursul anului 2008 sunt evidentiate in anexa nr. 4
Referat privind necesitatea atragerii de surse
Societatea si-a propus realizarea unui numar de sase obiective in cursul anului 2008. Valoarea totala a
acestora este de 2.870.000 euro. La nivelul lunii decembrie 207 acestea au un grad de finalizare
cuprins intre 30% si 50%. Din totalul obiectivelor contractate spre realizare valoarea cea mai
insemnata o constituie Hala de productie cu birouri administrative pentru care s-a negocita o valoare
de construire de 2.000.000 euro la care se adauga terenul de 400.000 de euro. Terenul pe care va fi
amplasata constructia va face parte din obiectiv el fiind achizitionat in prealabil de entitate. Costurile
de dezmembrare a terenului, avizare, autorizare si proiectare au fost evaluate la 100.000 de euro.
Datorita procedurilor foarte lungi si complexe de avizare si autorizare care pot duce la intarzierea
termenului de predare a obiectivului si pentru care entitatea ar fi obligata la plata penalitatilor de
intarziere, aceasta a devansat inceperea procedurilor inainte de primirea avansului negociat de
100.000 de euro.
Pentru doua din cele patru apartamente din asamblul de case s-au incasat cu titlu de avans 26.250
euro si respectiv 17.650 euro, urmand ca pentru celelalte 2 case sa se gaseasca beneficiari in cel mai
scurt timp.
Avand in vedere faptul ca in luna decembrie a acestui an nu s-au inregistrat temperaturi si precipitatii
care sa impiedice procesul de construire s-a decis continuarea etapelor de construire si daca este
posibil devansarea termenului de predare a acesteia. Cu toate acestea termenul de incasare a ramas
negociat la etapele prevazute in contract ca atare ele vor fi incasate conform adatelor stabilite in
esalonarea la plata.
Pentru ca sa poata continua obiectivele in curs de realizare si demara obiectul Hala de productie si
birouri administrative entitatea are nevoie de atragerea unei surse de finantare sub forma unei linii de
credit in suma de 370.000 ron suplimentara celei existente, in luna decembrie 2007.
Datorita ratelor de rentabilitate proiectate pentru fiecare activitate si obiectiv in parte, pe care
managmentul societatii le considera in mod realist ca pot fi obtinute, este posibil ca imprumuturile
acordate sa poata sa fie rambursate la termenele de scadenta.
CONCLUZII SI PROPUNERI
Multi intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand acesta le este
solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este insa util nu numai finantatorilor externi, ci si
proprietarilor firmei in fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi in initierea oricarei
afaceri. Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi
astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv.
Intocmirea planului de afaceri permite:
stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
incadrarea in timp a etapelor afacerii;
coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.
Intreprinzatorii sunt fortati sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai
superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa ii sporeasca
rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca integral in
realizarile efective; totusi, in cazul in care planul este bine intocmit, datele sale pot servi ca un
instrument util de control al rezultatelor obtinute.
Planul de afaceri reprezinta, in acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori sau actionari
potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:
in ce consta afacerea;
motivele pentru care afacerea este profitabila;
capitalul necesar;
rentabilitatea scontata.
Planul de afaceri nu este singurul aspect luat in considerare de potentialii finantatori; insa un plan de
afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor afacerii va indeparta cu
siguranta orice investitor.
Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de cerintele informationale
carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri - de exemplu, functie de:
destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;
vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel pentru un proiect al unei
firme existente;
specificul activitatii firmei;
amploarea proiectului de afaceri.
Exista insa elemente de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de afaceri:
scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;
descrierea produsului sau serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza;
descrierea strategiei de vanzari;
descrierea concurentei;
diverse proiectii financiare.
Planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii convinga pe acestia de viabilitatea
proiectului propus. Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea de a pune in lumina avantajele afacerii,
fara ca aceasta sa dauneze insa realismului planului prezentat. Persoanele care vor examina planul au
in general suficienta experienta pentru a detecta aprecierile exagerat de optimiste. Daca dezvoltarea
afacerii este mai lenta decat se aprecia, s-ar putea ca firma sa fi atras prea multe resurse costisitoare;
daca aceasta e prea rapida, firma s-ar putea sa nu poata utiliza intregul potential din cauza lipsei de
fonduri.
De regula, un plan de afaceri contine o serie de componente obligatorii:
rezumatul planului de afaceri;
cuprinsul planului;
prezentarea produsului firmei;
piata-tinta si concurenta;
procesul de productie si furnizorii;
strategia de marketing;
vanzarile preconizate;
previziunile financiare;
necesarul de finantare.
Oricat de interesanta si de novatoare este o afacere, un investitor este interesat, in cele din urma, de
aspectele financiare ale afacerii in care se implica. Din acest motiv, trebuie acordata toata atentia
documentelor referitoare la aspectele financiare ale afacerii prezentate prin intermediul planului de
afaceri (evolutia estimata a veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp - de
regula urmatorii cativa ani, indicatori de rentabilitate etc.).
Un element cheie al oricarui plan de afaceri il reprezinta volumul anticipat al vanzarilor. Analiza
nevoilor clientilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pietei si a strategiilor concurentilor pot
ajuta in acest sens. Este important de cunoscut numarul cumparatorilor potentiali, posibilitatea de a
stabili legaturi pe termen lung cu acestia, frecventa si marimea comenzilor, cota de piata pe care o
veti detine etc. In functie de aceste date va puteti ajusta si politica de preturi. In cazul in care
vanzarile au o sezonalitate accentuata, acest lucru trebuie luat in considerare in elaborarea bugetului
afacerii si determinarea necesarului de finantare.
Un volum mare al incasarilor nu este o realizare prea mare daca nivelul cheltuielilor este inca si mai
ridicat. Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atentie si monitorizat pe tot parcursul derularii
afacerii. Cheltuielile pe care urmeaza sa le angajati nu vor avea o structura omogena si, din acest
motiv, trebuie sa distingeti intre diferitele destinatii ale resurselor de care dispuneti. Planul de afaceri
ar trebui sa serveasca, ulterior demararii activitatii, ca punct de reper in determinarea viabilitatii
afacerii. El poate fi corectat pe parcurs in cazul in care apar evenimente neasteptate.
Controlul afacerii se poate concentra pe doua aspecte principale:
Controlul aspectelor financiare. Urmarirea indicatorilor financiari da 'pulsul afacerii, evitandu-se
situatiile in care intreprinzatorul este atat de absorbit de activitatea curenta incat nu isi da seama in
timp util ca afacerea devine neprofitabila. In cazul in care este vorba si de o finantare externa (de
exemplu, un imprumut bancar care trebuie restituit) urmarirea profitabilitatii si a cash-flow-ului este
absolut necesara.
Controlul vanzarilor. Scopul oricarei afaceri este vanzarea unor produse. Urmarirea evolutiei vanzarilor
explica situatia financiara a firmei si permite luarea masurilor necesare pentru imbunatatirea ei.
Societatea SC CONSTRUCT SRL isi propune ca in 2008 sa realizeze urmatoarele obiective:
Obtinerea unei cifre de afaceri de 10.508.400 ron din cele sase obiective contractate.
Realizarea unui profit brut de 1.453.640 ron cu o rata a profitului brut de 13.83%.
Consolidarea pozitiei pe piata prin atingerea unei cote de piata de 10% din piata lucrarilor de
contructii mici si mijlocii aferenta judetului Mures;
Organizarea activitatii pe centre de profit pe obiective;
Perfectarea relatiei cu furnizorii de materiale de constructii;
Promovarea imaginii firmei Construct si a calitatii produselor sale;
Dotarea cu echipamente si utilaje performante;
Atragerea unor surse de finantare incepand cu luna decembrie 2007 pe termen de 1 an in suma de
370.000 ron sub forma unei linii de credit;
Rambursarea surselor atrase pe termen scurt la finele anului 2008.