Proiect de investitii

BAZELE MANAGEMENTULUI

ANTAL RAUL-DACIAN
BIJI RAUL-CLAUDIO
CRISTEA MIHAI-ADRIAN
EROS DRAGOS-ALEXANDRU
Beneficiar: C.B.C Plot & Design

Adresa: Strada Aurel Vlaicu 184

Tara: Romania
Judet: Cluj Statutul legal al beneficiarului: companie privata
Localitate: Cluj-Napoca
Email: cbc@office.ro Domeniu de activitate: Proiectare instalatii electrice

Scurta descriere: Se face remarcata prin calitatea serviciilor

de proiectare si un raport foarte bun termen/pret/calitate.
 CUPRINS

 1.Descrierea firmei ;
 2.Misiunea firmei;
 3.Obiectivele firmei ;
 4.Analiza pestel;
 5.Analiza swot;
 6.Business Model Canvas;
 7.Arborele problemelor
 8.Arborele obiectivelor
 9.Planul de implementare
 10.Schema MBenefits
 1. Descrierea firmei

 Compania C.B.C Plot & Design se face remarcata prin calitatea serviciilor de
proiectare si un raport foarte bun termen/pret/calitate. Echipamentele pe care
le detinem si softurile de actualitate, alaturi de personalul bine pregatit,
constituie autenticitatile care ne ofera un statut bun pe piata muncii.
 Serviciile de care dispunem, ofera proiecte personalizate, realizate conform
cererilor si standardelor clientilor. Astfel, cautam mereu noi metode inovative
de functionalitate si design pentru a veni in sprijinul celor care ne solicita
ajutorul.
 Descrierea firmei
Realizarea de la inceput a unui proiect de instalatii electrice nu este la fel de
simpla precum inlocuirea unei prize sau schimbarea unui bec, ci presupune un efort
mare si atentie in etapa de proiectare, pentru a eficientiza fazele de executie si
intretinere. Cateva exemple de programe in proiectare electrica ar fii de inceput:
Eplan Electric P8, Autocad, See Electrical şi RiTherm , Catia etc.
Obiectivul firmei este de a creste pe piata si de a se dezvolta prin oferirea a cat mai
multor servicii. Obiectivele firmei sunt reprezentate de oferirea unor servicii de
calitate obtinute cu tehnologii moderne. Planificarea propriu-zisa a retelelor este
etapa in care trebuie sa planificam reteaua electrica necesara pentru consumul de
curent. Astfel, trebuie sa stabilim numarul total de prize, intrerupatoare si surse de
iluminat care vor fi instalate in fiecare camera a locuintei.
 Descrierea firmei

 Piata tinta vizata de catre firma noastra este industrial si rezidential.

 Potentialii nostri clientii sunt vizati din fabrici de productie , depozite logistice , persoane
juridice , asezari de locuinte , personae fizice, spatii office, automotive.
 Sursele noastre de informatie utilizate despre piata tinta sunt in principal site-uri ale firmelor
din domeniul nostru practicant
STRUCTURA ORGANIZATORICA
 2. Misiunea firmei

 Misiunea noastra este aceea de a creste continuu pe piata de proiectare electrica prin prestarea

de servicii de inalta calitate si performanta. Suntem dornici sa ne dezvoltam , focusandu-ne pe

angajatii nostri in sprijinirea evolutiei lor in cadrul firmei noastre C.B.C Plot & Design si prin

transparenta si increderea oferita clientilor nostri.

 Piata locala de produse pentru instalatii electrice si automatizari, evaluata la peste 600 milioane de
euro anual, isi continua trendul ascendent si in 2022, desi ritmul de crestere va incetini, conform
estimarilor operatorilor din domeniu. Toate segmentele pietei imobiliare - rezidential, birouri, industrial
-, iluminatul public, dar si noile paradigme impuse in domeniu de mega-trendurile de digitalizare si
Internet of Things (IoT) vor continua sa genereze dezvoltarea segmentelor de instalatii si automatizari.
 Lumea este in continua schimbare, iar noile cerinte referitoare la siguranta, confort si eficienta
energetica reprezinta in continuare, motive suficiente pentru extinderea acestor sectoare dinamice si
inovatoare prin excelenta.
 Potrivit estimarilor, din valoarea totala a pietei de instalatii electrice si automatizari, segmentul
componentelor de medie si joasa tensiune (corpuri si materiale electrice utilizate la cladiri) se situeaza la
circa 150 de milioane de euro, la un nivel similar fiind estimata si valoarea automatizarilor pentru
cladiri.
 Numarul de angajati, in Romania, a fost de peste 35 de mii in anul 2019, o crestere cu 5.3% fata de anul
2018.
 Cifra de afaceri a crescut cu 12.6% fata de anul 2018 si a fost mult mai mare fata de anul 2015 cu 23%,
la peste 8,1 miliarde de lei.
 Numarul de companii a fost peste 2000 in anul 2019, o crestere cu 4,5% fata de anul 2018 si 14,8% fata
de anul 2015.
 Profitul net a crescut cu 9.2% fata de anul 2018 si a fost cu 92.5% peste nivelul din 2015 , la peste un
milliard de lei.
 Cea mai mare companie de instalații electrice din România a fost în 2019, IMSAT SA, cu o cifră de afaceri
de peste 257 milioane lei.
 Tehnologiile care compun instalațiile electrice au avansat enorm în ultimii ani, firmele din domeniu au
câștigat în măsura în care au ținut pasul cu aceste schimbări.
 Structura preturi: Taxe:

SERVICI PRETURI TAXA PRETURI

Proiectare instalatii electrice 0.89 euro/mp/suprafata
desfasurata a Persoane fizice 0.4% din valoarea de
constructiei investitie

Consultanta tehnica de 150 lei/ora

Persoane juridice 0.8% din valoarea de
specialitate
investitie

Canale media : Pagina web , platforma media:

Instagram/Facebook/LinkedIn, reclame prin
serviciul Google.
3. Obiectivele firmei

Obiectivele pe termen scurt :

 Pana la sfarsitul anului 2022 dorim sa atingem un grad de notorietate de 35% in randul pietei noastre tinta din
Transilvania.

 Pana la sfarsitul anului 2022 dorim sa atingem un grad de popularitate de 80% pe o raza de 100 de km.

 Obiectivele pe termen lung :

 Obtinerea unui profit de 200.000 EURO la sfarsitul anului 2023.

 Amortizarea investitiei de pana la 85% in decursul a 24 luni.

 Sa avem cel putin 2 parteneriate majore pana in partea a doua a anului 2022.
 4. Analiza pestel

Factori politici :
- Birocratia : Ne afecteaza deoarece se intocmesc multe contracte.
- Drepturile si obligatiile angajatilor : nationalitatea angajatiilor poate sa intervina in cadrul
firmei prin afisarea drepturilor pe care le are.
Factori economici :
- Inflatie : reforma monetara;
- PIB-ul: consumul si investitiile pot sa nu fie pe aceeasi lungime de unda.
- Rata somajului : nu are o influenta mare deoarece echipa are un numar mic de angajati.
-Nivelul de trai si nivelul de consum : amplasarea firmei se afla intr o zona cu un nivel de trai
decent si un nivel de consum controlat.
- Cresterea economica: afecteaza starea financiara a firmei prin cresterea costului pentru
serviciile prestate, materiei prime si utilitatiilor .
 Analiza pestel
Factori sociali:
- atitudini locale fata de economisire si investitii : stiri locale , atitudinea oamenilor.
- accentul pe siguranta: clientii au incredere in firma noastra datorita reclamei bune pe care am creat-o.
Factorii tehnologici:
- cercetarea din domeniul respectiv si prototipurile: cresterea cercetarilor si a noilor prototipuri pentru o
calitate si eficienta sporita.
- accesul la cele mai noi tehnologii: accesam cele mai noi tehnologii pentru a ne dezvolta.
- accesul la internet: este necesar pentru functionalitatea firmei.
- legislatia privind tehnologia: licentele de la software-uri
 5. Analiza swot

 Puncte forte:
• Puncte slabe:
 - program flexibil si personal calificat;
• - lipsa notorietatii pe piata
 - servicii de mentenanta programabil; locala;
 - program de perfectionare a personalului; • - arie de acoperire redusa ( pe
plan local);
 - extinderea pe partea de noi parteneriate;
• - cost ridicat echipamente de
 - organizarea de activitati de tip team building; performanta;
 - folosirea unui echipament performant;
 - Deschiderea catre imaginatia omului;
 Analiza swot
 Oportunitati:
 - Aparitia unor noi tehnologii ce ofera oportunitatea achizitionarii unor noi echipamente mai
performante;
 - Cresterea economica de 10% pe an;
 - Accesul la informatii este mult mai facil;

• Amenintari:
• - Urmarea cresterii concurentei este o scaderea a costurilor de vanzare a serviciilor si o calitate
crescuta a acestora, insemnand o scadere a profitului tuturor care activeaza in industria
respectiva.
• - Cursul valutar;
• - Calitatea serviciilor;
• - Scumpirea echipamentelor;
6.Business model canvas
7.ARBORELE PROBLEMELOR
8.ARBORELE OBIECTIVELOR
 9.PlANUL DE IMPLEMENTARE

Pentru realizarea unui proiect de eficienta energetica e nevoie in primul rand sa se stabileasca factorii care
influenteaza eficienta scazuta a consumului de energie.
Dupa stabilirea acestora, e nevoie de gasirea unor solutii care sa fie eficiente din punct de vedere energetic, ca:
trecerea la folosirea energiei solare pentru alimentarea consumatorului cu energie electrica, inlocuirea instalatiei
vechi, degradate cu una noua, inlocuirea aparatelor electrice( de forta, iluminat, clima etc.) cu unele mai
optime.
Urmeaza apoi sa se intocmeasca un buget care sa permita realizarea proiectului, si analizarea factorilor
economici pe termen lung ( daca si in cat timp se va recupera investitia facuta)
In final, daca criteriile anterioare au fost aprobate, se trece la executarea planului de investitie.
10.SCHEMA MBENEFITS