Incubatorul JA BizzFactory TM

Informații pentru pregătirea prezentării PowerPoint

 INSTRUCȚIUNI – PREZENTAREA POWERPOINT
• Pot fi incluse cel mult 12 slide-uri și 2 suplimentare (pentru grafice și alte informații).
Nu vor fi luate în considerare alte slide-uri.
• Puteți modifica elementele grafice (layout, background, culori și font). Nu modificați titlurile.
• Nu includeți fotografii cu chipul vostru/ al altor persoane. Respectați dreptul acestora la viață privată. Puteți include, în schimb, imagini cu
oameni care apar în poze publice pe internet (Creative Commons).
• În timp ce lucrați la prezentarea PowerPoint, salvați modificările cât mai de des. Salvați copii de rezervă (pe un stick USB, telefon, cloud).
• Verificați și corectați materialele înainte de a le trimite. Vor fi depunctate cele care nu respectă normele limbii române.
• Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a folosi PowerPoint, utilizați secțiunea Help ori solicitați ajutorul profesorului coordonator/ de
TIC/Informatică.
• Stabiliți o întâlnire cu membrii echipei, la care treceți în revistă toate slide-urile și stabiliți cine va completa fiecare slide. Ulterior, veți asambla
toate informațiile într-o singură prezentare.
Elemente vizuale obligatorii
• Includeți cel puțin 2 elemente grafice care oferă valoare suplimentară prezentării (ex: imagini, grafice, tabele etc.).
• Dacă doriți să adăugați video, includeți doar un link către acesta.
Formatarea conținutului, tonul și convențiile
• Eliminați toate textele cu instrucțiuni din slide-uri (cele cu chenar portocaliu, texte precum „Slide 1”).
• Utilizați tonul și punctul de vedere al unui antreprenor care susține un pitch în fața unui investitor pe care îl întâlnește pentru prima dată și pe
care dorește să îl convingă să investească, să îi cumpere și să îi utilizeze produsele.
• Evitați să transformați prezentarea într-una doar cu text. Textul poate fi inclus și la Notes, sub slides.

2
 INSTRUCȚIUNI

Prezentarea poate conține cel mult 13 slide-uri, dintre care următoarele sunt obligatorii:
1. Slide-ul cu titlul: Creați un slide inițial personalizat și creativ.
2. Slide-ul introductiv: Scrieți un text în care să prezentați, pe scurt, afacerea.
3. Detalii despre profilul antreprenorului/echipei. Transmiteți imaginea unui antreprenor credibil.
4. Produs: Promovați-vă produsul sau serviciul.
5. Piața-țintă: Specificați o piață-țintă clară.
6. Avantajul competitiv: Descrieți detaliat avantajele competitive specifice.
7. Etică: Abordați problemele de etică și responsabilitate socială ale afacerii.
8. Preț și aspectele financiare: Completați datele financiare și referitoare la prețul de vânzare.
9. Elementele suplimentare de business: Evidențiați unul sau mai multe elemente de business.
10. Provocări: Descrieți posibilele provocări sau obstacole cu care se confruntă afacerea.
11. Concluzii și impresii finale: Încheiați prezentarea cu o concluzie, un mesaj final pentru un potențial investitor.

3
Slide 1: Titlu (nu notați pe acest slide „Titlul”)
• Includeți numele original al companiei, produsului sau serviciului;
• Includeți logo-ul original;
• Includeți sloganul original;
• Slide-ul pentru titlu trebuie să fie atrăgător din punct de vedere vizual și interesant pentru publicul țintă;
NB: Puteți să repetați denumirea companiei și Logo și pe celelalte slide-uri.

Logo
Denumirea Companiei pilot/
Start-up-ului
Slogan
Denumirea instituției de învățământ, clasa/seria și grupa
Profesor coordonator
 Slide 2: Introducere

Acest slide va avea primele informații despre compania voastră. Trebuie să

atragă interesul potențialilor clienți / investitori, astfel încât aceștia să înțeleagă:
• care este denumirea companiei voastre
• ce bunuri/servicii oferă mini-compania voastră

• Treceți în revistă, pe scurt, cel puțin trei elemente ale afacerii (misiunea, bunul sau serviciul comercializat, piață
țintă, avantaj competitiv, relevanța ca antreprenor).
• Evitați să includeți mult text pe acest slide. Folosiți imagini. Realizați conținut interesant, creativ.
• Încercați să atrageți atenția publicului și să îi faceți pe cei care vă ascultă să își dorească să afle mai multe detalii.

5
 Slide 3: Profilul antreprenorului/echipei

Descrieți trăsăturile personale care vă recomandă ca antreprenori de succes și

explicați cel puțin unul dintre următoarele aspecte:
• Cum ar putea afacerea să aibă un impact pozitiv.
• Ce legătură există între afacerea descrisă și domeniul/domeniile de care sunteți
interesat în mod deosebit sau în care aveți cunoștințe de specialitate.
Nu includeți fotografiile voastre și nici numele complet dacă sunteți minori.

Parcurgeți și exemplele de la Notes, de mai jos! ⬇

6
 Slide 4: Produs
Oferiți o descriere detaliată, clară și ușor de înțeles a bunului sau a serviciului.
•Includeți elemente vizuale pentru a susține informațiile incluse.
•Oferiți o explicație rezonabilă a motivului pentru care acest produs ar fi viabil:
• Ce nevoie îndeplinește? Ce problemă rezolvă?
• Care sunt specificațiile acestui produs? (gramaj / sortiment / putere / facilități etc.)
• Cine ar cumpăra acest produs? De ce? De unde? Cu ce preț / la ce tarif?
• Aveți cel puțin un prototip al produsului?
• Ați avut cel puțin un client / potențial client interesat de produs?
• Este disponibil pe o piață nouă sau într-o prezentare nouă? Cu ce este diferit de produse similare?

Produsul trebuie să poată fi comercializat legal în România de către persoanele de până la 18 ani.
Demersul antreprenorial trebuie să fie bazat pe resurse, tehnologie și informații disponibile în
prezent.

Notă: Toate bunurile și toate serviciile sunt produse. Bunurile sunt tangibile (ex: caiet, stilou), iar
serviciile sunt intangibile (ex: servicii de telefonie mobilă, cursuri de pictură). Există și produse
aflate la „granița” dintre bunuri și servicii (ex: aparat radio, bicicletă – dacă nu sunt de colecție)

7
 Slide 5: Piața-țintă

Specificați o piața-țintă și estimați nevoile clienților și ale pieței.

•Exemplu: Produsele vor fi utilizate de elevii claselor 0-IV care își doresc caiete magice. Toate elementele magice vor fi
inspirate de basmele populare românești. Astfel, piața primară este cea a caietelor pentru elevii din ciclul primar din
România. Pe această piață se comercializează anual 33 de milioane de caiete, conform estimărilor realizate de mini-
companie, folosind datele Ministerului Educației și ale INS.

Realizați profilul clientului ideal.

•Exemplu: Clienții sunt părinții și bunicii elevilor din ciclul primar, iar utilizatorii sunt elevii claselor 0-IV. Cei mai
mulți clienți locuiesc în mediul urban, au venituri medii și peste medie și pot să plătească cu 30-40% în plus
pentru a cumpăra cel puțin 8 din cele 20 de caiete utilizate de un elev din ciclul primar într-un an.

Realizați o cercetare de piață printre potențialii clienți. Prezentați pe scurt rezultatele

chestionarului și interpretați datele. Puteți include grafice.
Notă: Folosiți procente doar dacă eșantionul are cel puțin 100 de participanți. Altfel notați „x din y respondenți...”.

Parcurgeți și exemplul de la Notes, de mai jos! ⬇

8
 Slide 6: Avantajul competitiv

Descrieți cel puțin două modalități în care compania intenționează să exceleze și să își
surclaseze competitorii.
• Exemple: produs nou pe piață / produs unicat / unic distribuitor, preț mai mic, caracteristici mai
bune / mai multe, rezistență, ambalaj inovator, gramaj diferit, sistem diferit de abonare, garanție
extinsă, disponibilitate într-o zonă în care nu pot vinde alte companii / acces la o piață nouă etc.

Dacă nu este identificat niciun avantaj competitiv, menționați un motiv rezonabil pentru
care afacerea ar trebui totuși să fie continuată.
• Exemple: caracteristicile/reușitele echipei, avantajele modelului de business, capitalizarea
deținută, premiile obținute la competiții similare etc.

9
 Slide 7: Etica și Responsabilitate socială. Componenta de
antreprenoriat social a afacerii
Oferiți detalii despre cel puțin unul dintre următoarele aspecte:
• Principiile de bază ale afacerii, care vor susține deciziile etice;
• Potențialele capcane etice asociate cu domenii sau afaceri similare;
• Responsabilitățile sociale pe care compania le are față de părțile implicate (ex: furnizori,
angajați, clienți și acționari).
• Cum poate produsul/serviciul propus să aducă beneficii pentru un grup-țintă
defavorizat și cum poate contribui la ameliorarea unei probleme sociale din
comunitate?

Exemple:
• Cum este mai prietenoasă cu mediul compania voastră? Cum reduceți deșeurile generate, energia și celelalte
materiale consumate? Cum reduceți pierderile?
• Veți acorda egalitate de șanse la angajare fetelor și băieților? Ce se va întâmpla dacă sunteți, de exemplu, o
companie de software, iar la interviu se vor prezenta doar băieți?
• Intenționați să donați o parte din profit unei cauze sociale? Cât? De ce?
• Cum veți comunica clienților eventuale hibe / vulnerabilități ale produselor voastre?

10
 Slide 8: Prețul de vânzare și aspecte financiare

Oferiți date realiste, așa cum se reies acestea din calcule financiare (pot fi extinse pe
un slide suplimentar) – folosind modelul din fișierul Excel din arhiva de materiale pusă
la dispoziție de echipa JA. Specificați cel puțin:
• prețul de vânzare al produsului și cum l-ați calculat
• punctul de rentabilitate (break-even point)
• care este rezultatul estimat la sfârșitul exercițiului financiar
• cum asigurați finanțarea afacerii (surse proprii, vânzare părți sociale, împrumut etc.)

11
 Informații suplimentare pentru Slide8

Punctul de rentabilitate (BEP – Break-Even Point) este Analiza punctului de rentabilitate

cel în care veniturile sunt egale cu cheltuielile: intersecția
16000
liniei verzi cu cea linia roșie pe grafic. 14000

Unități monetare (lei)

• Profitul este înregistrat la dreapta punctului de 12000
rentabilitate (zona verde de pe grafic) 10000
8000
• Pierderea este înregistrată la stânga punctului de 6000
rentabilitate. 4000
2000
Pentru a vedea cum a fost construit exemplul din 0
dreapta, click-dreapta pe grafic și alegeți Edit Data > Edit 0 200 400 600 800 1000120014001600180020002200240026002800

data in Excel: consultați sheets Ipoteza și Grafic. Unități produse și vândute (bucăți)
Puteți să editați fișierul atașat graficului pentru a genera
Costuri fixe Costuri variabile Rezultat pozitiv (profit)
unul relevant pentru afacerea voastră: Costuri totale Venit

• Calculați care este Punctul de Rentabilitate

• Modificați scala graficului astfel încât acest punct să   𝐶 𝑜𝑠𝑡𝑢𝑟𝑖 𝐹𝑖𝑥𝑒
𝐵𝐸𝑃 =
nu fie reprezentat la extreme (alegeți din 10 în 10 𝑃𝑟𝑒 ț 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟 −𝐶𝑜𝑠𝑡𝑢𝑟𝑖 𝑉 𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑖𝑙𝑒 𝑝𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑡𝑒
unități, din 100 în 100 etc., nu strict din 200 în 200).
Parcurgeți și informațiile de la Notes ⬇ și pe cele din fișierul atașat graficului (Edit data in Excel)!
12
 Slide 9: Elemente suplimentare de business

Prezentați detaliat cel puțin un aspect semnificativ al planului de afaceri, care să ofere
o perspectivă suplimentară, de exemplu una dintre următoarele:
• Strategia de marketing și cei 4P (Produs-Preț-Promoție-Plasament)
• Planul de distribuire a produsului
• Strategia pentru resursele umane
• O politică de management

Parcurgeți și informațiile de la Notes, de mai jos! ⬇

13
 Slide 10: Provocări

Demonstrați capacitatea voastră de a evalua realist potențialele dificultăți ale mini-

companiei, alături de potențialele soluții. Puteți include aici și analiza SWOT (Puncte forte,
Puncte slabe, Oportunități și Amenințări).
• Evitați să accentuați problema și să îi distrageți atenția investitorului.
• Dacă prezentați riscuri, prezentați și un risc pozitiv.
• Prezentați situații specifice companiei voastre.

Parcurgeți și exemplul de la Notes, de mai jos! ⬇

14
Slide 11: Business Model Canvas
PARTENERI ACTIVITĂȚI PROPUNEREA DE RELAȚIILE CU SEGMENTE DE
CHEIE CHEIE VALOARE CLIENȚII CLIENȚI
Cine sunt Partenerii noștri Cheie? Ce activități-cheie sunt necesare Ce valoare livrăm clientului? Ce tip de relație este preferată de Pentru cine creăm valoare?
Cine sunt furnizorii noștri cheie? pentru propunerile noastre de Pe care dintre problemele fiecare Segment de Clienți? Pe Care sunt cei mai importanți
Ce Resurse Cheie achiziționăm de valoare? întâmpinate de clienți le care dintre acestea am stabilit-o? clienți?
la parteneri? Dar pentru Canalele de rezolvăm? Cum sunt acestea integrate cu
Care sunt Activitățile-Cheie pe Distribuție? Ce pachete de produse și servicii restul modelului nostru de
care le efectuează partenerii? Dar Relațiile cu clientii? oferim fiecărui Segment de afaceri?
Dar Fluxurile de venituri? Clienți? Cât ne costă?
Care sunt nevoile clienților
satisfăcute de noi?

RESURSE CHEIE CANALE

Prin ce Canale doresc să fie
accesate Segmentele noastre de
Ce Resurse Cheie sunt necesare Clienți? Ajungem la acestea
acum? Cum sunt integrate
pentru Propunerile noastre de canalele noastre? Care dintre ele
Valoare? Dar pentru Canalele funcționează cel mai bine? Care
dintre ele sunt cele mai eficiente
noastre de Distribuție, Relațiile cu dpdv al costurilor?
Clienții și Fluxurile de Venituri? Cum le integrăm cu rutinele
clienților?

STRUCTURA COSTURILOR FLUXURI DE VENITURI

Care sunt cele mai importante costuri inerente modelului nostru de afaceri? Pentru ce valoare obținută sunt clienții noștri cu adevărat dispuși să plătească?
Care sunt cele mai scumpe Resurse Cheie? Pentru ce plătesc în prezent? Cum plătesc acum și cum ar prefera să plătească?
Care sunt cele mai scumpe Activități Cheie Cât de mult contribuie fiecare Flux de Venituri la veniturile globale?

15 ⬇
 Slide 12: Concluzii

Rezumați cel puțin trei aspecte principale ale afacerii, fără a prezenta idei noi.
Încheiați prezentarea subliniind de ce ideea voastră de afaceri este una fezabilă,
astfel încât să aveți șanse cât mai mari să primiți finanțarea de care aveți nevoie.

Nu omiteți numele companiei și sigla de pe acest slide!

16