https://todaysoftmag.

ro/article/739/pitching-ul-in-business-cum-sa-vinzi-in-patru-pasi-simpli

Structura pich

Pentru început, este necesar să spui cine eşti, simplu, cu nume şi prenume şi să
redai un atribut-cheie pentru rolul, profesia sau afacerea în care eşti implicat. Numele
e unic şi dă identitate şi autenticitate întregului discurs, iar atributul este esenţial
pentru a-ţi conferi legitimitate, în demersul pe care îl prezinţi sau îl susţii în pitch.

Prin calitatea pe care alegi să o prezinţi ca atribut-cheie, fie CEO al companiei tale,
specialist în programare de șapte ani, fie pasionat de cărți medievale, oricare din
acestea în concordanţă cu aria ta de activitate şi proiectul promovat aici de tine, tu îi
determini pe cei din audienţa ta să te asculte cu atenţie, să creadă în tine şi în ceea
ce urmează să le spui.

Apoi, în cea de-a doua secţiune principală a discursului tău, şi chiar, a doua frază, de
multe ori, vei prezenta ce faci tu şi cum aduci valoare adăugată.

 Cine sunt și un atribut-cheie (funcție/experiență/pasiuni/interese).

 Ce fac și cum adaug valoare prin produsul sau servicul meu.
 Cum mă diferențiez de concurență?
 Care sunt obiectivele mele pe termen scurt/mediu? De ce susţin pitch-ul? Invit
la acțiune.

Mai departe, în a treia secţiune a scurtului tău discurs, trebuie să redai modul în care
te diferenţiezi de concurenţă. Sunt mari şanse ca ceea ce oferi tu pe piaţă, prin
produsul sau serviciul tău, ori ca profesionist, prin competenţele, expertiza şi
experienţa ta, să mai ofere şi altcineva. Astfel, că trebuie să subliniezi subtil, pe scurt,
de ce eşti diferit. De ce să te aleagă pe tine?

De ce merită mai multă atenţie decât competiţia ta, ceea ce tu poţi face? În funcţie de
durata pitch-ului tău, de dimensiunea audienţei şi de contextul în care susţii
cuvântarea, această parte poate fi mai mult decât celelalte, scurtată, pentru a
prezerva ritmul şi concizia comunicării. De multe ori, nu este necesar să menţionezi
explicit numele organizaţiilor, startup-urilor sau experţilor cu care îţi împarţi piaţa, ci
doar să sugerezi cum faci tu altfel ceea ce faci mai bine: nu doar că oferim o
platformă de stocare de informaţii în "sistem cloud", însă este chiar "memoria ta
externă" sau "al doilea creier al tău".

În final, recomand să numeşti obiectivele pe care le ai pe termen scurt (١-٢ idei),

ceea ce, de fapt dă specificul şi motivul pentru care ai decis să interacţionezi cu
publicul tău, în acel context de timp şi spaţiu. Spre exemplu, la competiţia de startup-
uri la care participi, de regulă, pe tot parcursul evenimentului, se susţin discursuri de
pre-selectare graduală.

Cu această ocazie, se susţine pitch-ul cu ideea de afacere în prima lui formă,

nerafinată, însă obiectivele pot fi: identificarea de noi membri în echipă, după abilităţi
sau după arii de expertiză (marketing online, business development, copyrighting,
programare etc.), influenţarea investitorilor prezenţi să susţină afacerea, promovarea
echipei şi ideii pentru includerea într-un program de accelerare a afacerii şi multe
altele. De fapt, prin concluzia pitch-ului tău, tu le arăţi celor care te ascultă cum te pot
ajuta, ce îţi doreşti să obţii de la ei.

---

https://networking-romania.ro/cum-sa-ti-construiesti-un-elevator-pitch-perfect/

Dă exemple

Pentru a-ți evidenția experiența include în pitchul tău exemple concrete care să arate
cum poți să-ți folosești atuurile pentru a îmbunătăți afacerea interlocutorului, ce ai tu
de oferit afacerii lui. Vei apărea pregătit, determinat și experimentat.

Poți chiar să faci cercetări asupra companiei respective și să propui soluții cu care ai
putea contribui la dezvoltarea acesteia, dacă a-ți demara o colaborare.

Fii concis

Experții susțin că ideal ar fi ca un elevator pitch să aibă 100 până la 200 de cuvinte
sau 4-5 propoziții. Secretul este să te gândești la timpul petrecut într-un lift, adică în
medie 15-30 de secunde.

Oameni sunt tot mai ocupați și ultimul lucru pe care și-l doresc este să asculte pe
cineva vorbind la nesfârșit despre cât este bun sau la ce business minunat s-a gândit
el.

Discursul trebuie să fie scurt și la obiect. Apoi, în funcție de ce își dorește

interlocutorul să afle, trebuie să fii pregătit să dezvolți.

A personal touch

Trebuie să fii tu însuți, să-ți arăți personalitatea, poți chiar să menționezi un hobby
care are legătură sau nu cu munca ta.
Nu uita de follow-up

Vrei să te asiguri că își vor aminti de tine? Un follow-up bun după un elevator pitch
solid este un email însoțit de mai multe detalii despre propunerea ta. Poți să-l oferi
astfel încât să fie imposibil de refuzat: “Mi-ar face plăcere să vă trimit o scurtă
prezentare a propunerii mele dacă sunteți interesat”.

Dar trebuie să te asiguri că prezentarea transmite ce promite pitchul tău. Trebuie să

fie profesionist făcută, clară și să demonstreze valoarea pe care ai aduce-o
companiei.

---

https://in.startarium.ro/cont/articole/cum-te-pregatesti-pentru-startarium-pitchday

Structura pich in prezentarea unei idei de afaceri

Iată ce trebuie să cuprindă fiecare secțiune a pitchdeck-ului:

Introducerea – aceasta este, pe scurt, o scurtă descriere a afacerii și a tipurilor de

produse și/sau servicii oferite.

Oportunitatea – descrierea industriei în care îți desfășori activitea și cum

funcționează afacerea ta acolo. Practic, trebuie să prezinți cum arată piața în prezent
și de ce este oportun produsul sau serviciul pe care îl oferi.

Problema - explică ce problemă rezolvă afacerea ta, ce impact are respectiva

dificultate în acest moment și ce soluții există în prezent pentru ea.

Soluția - este secțiunea în care descrii felul în care rezolvă afacerea ta problema
respectivă. Este util să fii cât mai clar și realist, pentru ca audiența să aibă încredere
în soluția propusă. De asemenea, aici trebuie să exemplifici și cum se va schimba în
bine viața clienților care o vor folosi.

Potențialul - aici trebuie să descrii care este potențialul de creștere, scalabilitate a

afacerii, vânzări ș.a.m.d. Fii pregătit cu date și argumente pentru prezentarea
potențialului de creștere a vânzărilor, rezultatele avute care confirmă ipotezele tale,
care este strategia de a ajunge la clienți care să îți achiziționeze produsul sau
serviciul.

Piața și clienții - în această secțiune, trebuie să demonstrezi că ai o bună înțelegere

a clienților tăi, segmentați pe categorii, comportamente și date demografice. Poți
adăuga informații despre cât sunt ei de dispuși să achiziționeze produse sau servicii
de la tine și care este părerea lor despre ceea ce le oferă business-ul tău.

Competiția - trebuie să arăți că știi clar care sunt competitorii tăi, ce oferă ei și cum
se diferențiază modelul tău de business de al lor. De asemenea, dacă ai reperat alte
companii care ar putea ca la un moment să devină competitorii tăi, este util să le
incluzi și pe acestea.

Finanțe - slide-ul despre finanțe ar trebui să vorbească despre modul în care îți
propui să faci bani și ar trebui să fie un exemplu simplu de model financiar. Concret,
aici trebuie să explici care sunt vânzările, de unde vin veniturile, care sunt costurile și
structura lor și să demonstrezi că veniturile și costurile estimate sunt realiste.

Echipa – este unul dintre elementele la care orice posibil investitor se uită cu mare
atenție. Trebuie să explici ce anume vă recomandă ca fiind echipa ideală, ce
experiență profesională relevantă aveți, apoi să menționezi dacă veți mai avea
nevoie de alți oameni în viitorul apropiat și dacă aveți în jurul vostru mentori sau
consultanți care vă susțin.

Premiul/Finanțarea - în încheiere, trebuie să descrii cum vă va ajuta premiul să

avansați, iar dacă aveți nevoie de alți parteneri sau investitori ajută să spui acest
lucru, pentru că este posibil să îi găsești chiar în audiență.

---

https://ingenius-hub.eu/ce-este-si-cum-faci-un-pitch/

Ca și antreprenor te vei confrunta des cu nevoia de a susține un pitch. Pentru a avea

succes de fiecare data, urmărește această structură:

 Care este nevoia pe care ai identificat-o?

 Care este soluția pe care ai găsit-o?
 Care este piața (dimensiune, concurență și clienți)?
 Modelul de business (cum vei genera încasări)?
 Time-line. De unde ai început, unde te afli și unde vrei să ajungi?
 Ce ai nevoie de la interlocutor + Call to action?

Tips & tricks:

 Când veți face draftul pitch-ului veți avea inițial un material care va fi probabil
de 2-3 ori mai lung decât ar trebui. Nu va îngrijorați, luați, citiți-l, reformulați și
începeți să eliminați detaliile care nu vi se par esențiale.
 Pentru a va asigură că ceea ce veți spune este cursiv și cuprinzător, cel mai
ușor este să va înregistrați în timp ce vorbiți, iar apoi să va ascultați. Astfel veți
putea îmbunătăți modul în care livrați discursul și veți putea și observa cu
ușurință care sunt punctele de inconsistență din pitch, unde mai trebuie
adăugate detalii și ce propoziții pot fi eliminate.
  Pentru a putea ține minte cu ușurință informațiile pe care trebuie să le livrați,
nu învățați ca pe o poezie textul, riscați să uitați părți esențiale. Încercați să
memorați structură și să memorați întrebările la care trebuie să răspundeți.
Fiind un subiect de care sunteți pasionat, și despre care aveti atât de multe
informații, vă va fi ușor să răspundeți la orice întrebare.

https://www.youtube.com/watch?v=Njh3rKoGKBo pich tedex

https://actsipoliton.ro/alexander-taub-pitch-de-mare-succes-download - de cumparat