Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

Evaluare proba practica curs

Comisia de examinare Nume si prenume Nota Semnatura

Evaluator 1

Evaluator 2

PLAN DE AFACERI
CAEN 9602 – Servicii de coafura si alte servicii de infrumusetare

Acest model se utilizează exclusiv în cadrul cursului de formare profesională “Competențe

Antreprenoriale”.
Acest model de plan de afaceri nu este cel utilizat în cadrul concursului de planuri de
afaceri din cadrul proiectului.

Date de identificare participant (se vor completa manual datele de mai jos)

Nume si prenume: Popescu Ion

Adresa domiciliu:

Data: Semnatura:
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

A. DATE DE IDENTIFICARE
Titlul proiectului: Inovatie in frumusete la ABC SRL
[Se va completa o denumire sugestiva
pentru afacerea pe care doriti sa o
demarati]
Forma juridica de constituire a Societatea comerciala cu raspundere limitata – SRL
entitatii economice:
[Alegeti una dintre urmatoarele
forme de constituire: societatea
comerciala cu raspundere limitata –
SRL, intreprindere individuala – II,
intreprindere familiala – IF, persoana
fizica autorizata – PFA sau alta si
precizati forma de constituire
aleasa]
Activitatea propusa spre realizare – CAEN 9602 – Servicii de coafura si alte servicii de infrumusetare
codul CAEN:
[Precizati codul CAEN rev. 2 aferent
activitatii pe care doriti sa o
realizati in cadrul proiectului]
Structura actionariatului: Ion Popescu – 100 %
[Precizati numele actionarilor /
asociatilor si procentul ce urmeaza a
fi detinut in cadrul entitatii
TOTAL – 100%
economice ce urmeaza a fi infiintata]

B. DESCRIEREA AFACERII SI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

B.1 Obiective

[Precizati principalele 3 obiective pe care vi le propuneti prin implementarea prezentului plan de afaceri
– ex: obtinerea unui profit anual de minim 100.000 de lei; producerea/vanzarea unui numar de minim X
produse anual; crearea unui numar de min. X locuri de munca in urma implementarii proiectului.
Obiectivele propuse trebuie sa fie clar exprimate, cuantificabile si realizabile in contextul proiectului
propus.
Atentie! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele asteptate si cu indicatorii stabiliti pentru
proiect.]

1. Achizitionarea a 2 echipamente pentru epilare definitiva

2. Realizarea unei cifre de afaceri de minim 150.000 de lei in anul al 2-lea dupa finalizarea implementarii
proiectului
3. Crearea unui numar de 2 locuri de munca
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

B.2 Activitati propuse pentru implementarea proiectului

[Prezentati, in ordine cronologica, activitatile pe care vi le propuneti pentru a asigura implementarea

cu succes a proiectului propus – maxim 5 activitati. Implementarea proiectului incepe de la data
semnarii contractului/acordului de finantare si se incheie la data realizarii ultimei plati din partea
finantatorului.
Pentru fiecare activitate in parte se vor preciza cel putin urmatoarele elemente:
- perioada de derularea a activitatii (ex: luna 1 – luna 6)
- cheltuielile realizate pe perioada de derulare a activitatii (ex: achizitionare echipament X, angajare
salariat)
- scurta descriere a activitatii.
Cateva exemple de activitati ce se pot regasi in planul de afaceri, in functie de specificul afacerii
propuse, sunt prezentate in continuare:
- Identificarea furnizorilor de echipamente
- Achizitionarea echipamentelor propuse spre achizitionare
- Recrutarea de personal
- Managementul proiectului]

Durata de implementare a planului de afaceri: 4 luni

A1. Identificarea furnizorilor de echipamente
Perioada de derulare: luna 1 – luna 1
Cheltuieli necesare: 0 lei fara TVA.
Societatea va solicita oferte de pret de la producatori/distribuitori specializati de echipamente pentru
epilare definitiva si va alege furnizorul pe baza criteriilor de calitate si pret.
A2. Achizitionarea echipamentelor propuse
Perioada de derulare: luna 2 – luna 3
Cheltuieli necesare: 155.000 lei fara TVA, din care:
 Echipament epilare definitiva – 120.000 lei fara TVA
 Aparat epilare definitiva prin procedura de electroepilare – 35.000 lei fara TVA
Activitatea consta in achizitionarea si punerea in functiune a echipamentelor necesare pentru realizarea
activitatii societatii. Se vor achizitiona 2 echipamente.
A3. Recrutarea si angajarea personalului
Perioada de derulare: luna 4 – luna 4
Cheltuieli necesare: 48.000 lei fara TVA.
Activitatea consta in recrutarea personalului necesar desfasurarii activitatii. Prin proiect vor fi angajate
2 persoane. Salariul unui angajat va fi in cuantum de 2000 lei brut. Salariile personalului angajat nu vor
fi incluse in buget.

B.3 Rezultate asteptate in urma implementarii proiectului

[Prezentati rezultatele asteptate in urma implementarii planului de afaceri, corelate cu obiectivele

propuse si activitatile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui sa aiba un rezultat asteptat,
cuantificabil si verificabil, ca urmare a derularii activitatii respective – ex: rezultatul „2 contracte de
achizitie incheiat” este obtinut in urma derularii activitatii „identificarea furnizorilor de
echipamente”.]
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

Rezultat asteptat 1 - primirea a minim 3 oferte de pret din partea furnizorilor (Activitate derulata 1:
Identificarea furnizorilor de echipamente)
Rezultat asteptat 2 - 2 echipamente livrate si puse in functiune (Activitate derulata 2: Achizitionarea
echipamentelor propuse)
Rezultat asteptat 3 - 2 persoane angajate cu norma intreaga pe perioada nedeterminat

B.4 Indicatorii propusi

[Prezentati valorile estimate pentru indicatorii propusi in vederea monitorizarii implementarii

planului de afaceri si a impactului pe care il are implementarea planului de afaceri asupra dezvoltarii
afacerii in primii 3 ani dupa finalizarea activitatilor propuse spre realizare in cadrul planului de
afaceri.
Pe langa cei doi indicatori precompletati in tabelul de mai jos, puteti propune un indicator
suplimentar pe care il considerati relevant pentru a surprinde impactul implementarii planului de
afaceri propus si pentru a suprinde indeplinirea obiectivelor propuse.]
Valoare la finalul Valoare la 3 ani dupa
Nr. Indicator UM perioadei de implementare planului de
implementare afaceri
1 Cifra de afaceri lei/an 0 198.000
2 Numar de salariati nr. pers. 2 2
3

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) este o metoda folosita in mod curent in
mediul de afaceri pentru a realiza o analiza sintetica a unei afaceri, prin evaluarea punctelor forte si a
punctelor slabe ale afacerii, precum si a factorilor de influenta externi ce pot avea un impact
semnificativ asupra derularii si succesului afacerii.
Identificati 1-3 aspecte pentru fiecare dintre dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de afacere
pe care o aveti in vedere.
Ex: punct forte: experienta anterioara relevanta a asociatului; punct slab: lipsa resurselor financiare]
Aspecte benefice Aspecte negative
Interne Puncte forte Puncte slabe
1. locatia proiectului – asigurarea aproprierii 1 afacere nou dezvoltata, aflata intr-o faza
de clienti/furnizori incipienta de dezvoltare
2. management performant si pregatire de 2. absenta unui istoric al activitatii poate
specialitate a administratorului firmei face dificila atragerea de surse de finantare
3. dotarile si echipamentele tehnice moderne externe
vor include tehnologii de ultima generatie 3. capacitate operationala relativ redusa
Externe Oportunitati Amenintari
1. existenta de oportunitati de finantare 1. instabilitatea fiscala si legislativa specifica
nerambursabila pentru dezvoltarea afacerii economiei romanesti poate conduce la
propuse aparitia de situatii in care afacerea propusa
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

2. dezvoltarea tehnologica va conduce la sa isi piarda din capacitatea de a genera

aparitia de noi oportunitati de dezvoltare in
domeniul in care se propune realizarea
proiectului
3. maturizarea pietei specifice domeniului de
activitate va conduce la cresterea exigentei
clientilor raportat la calitatea serviciilor
oferite
profit pentru intreprinzator
2. dezvoltarea tehnologica poate conduce la
modificarea cerintelor pietei dincolo de
capacitatile de adaptare ale societatii
3. segmentarea excesiva a pietei pe care
societatea isi va desfasura activitatea poate
conduce la diminuarea oportunitatii de a
realiza profit a societatii

D. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Prezentati structura organizatorica a entitatii economice ce urmeaza a fi infiintata in vederea
implementarii planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care sa prezinte principalele
departamente functionale necesare pentru derularea activitatii propuse.
Pentru fiecare departament, precizati functiile prevazute pentru salariatii ce urmeaza a desfasura
activitati in cadrul departamentelor respective, precum si numarul estimat de salariati care vor ocupa
fiecare pozitie.]

Management

Functie: Administrator - 1 pers.

Departament salon epilare Departament financiar

Funct. 1: Cosmetician - 2 pers.
Funct. 2: ................. - .... pers. Externalizat
Funct. 3: ................. - .... pers.

[Prezentati principiile si regulile pe care le veti utiliza in gestionarea relatiilor cu salariatii ce vor fi
angajati de catre entitatea economica ce va fi infiintata in vederea implementarii planului de afaceri,
punand accentul pe urmatoarele aspecte:
- modalitatea prin care se va efectua recrutarea personalului necesar pentru derularea activitatii
propuse (ex: plasarea de anunturi pe site-uri de specialitate, prin cunostinte, etc);
- ce instruiri considerati ca sunt necesare angajatilor in vederea derularii in conditii optime a afacerii
propuse;
- politica de salarizare a angajatilor – nivel estimativ de salarizare, beneficii si prime, etc]

Politica de resurse umane (maxim 10 randuri):

Pentru recrutarea celor 2 angajati prevazuti prin prezentul proiect, societatea va apela la ziarele locale
si la site-urile de recrutare online.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

Imediat dupa angajare, fiecare angajat beneficiaza de o sesiune de instruire prin care i se aduc la
cunostinta informatii despre modalitatea de lucru, proceduri de lucru, utilizarea in siguranta a
echipamentelor de epilare achizitionate, etc.
Criteriile de salarizare care vor sta la baza sistemului de salarizare adoptat in societate vor fi:
 Criteriul pietei muncii - se tine seama de nivelurile de salarizare practicate pentru respectivele
categorii pe piata muncii
 Criteriul vechimii –in conformitate cu vechimea in munca / in cadrul societatii a angajatilor.

E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRARILOR CARE FAC OBIECTUL

AFACERII
[Prezentati caracteristicile principalelor 3 produse (ex: marime, forma, culoare, capacitate etc) si
servicii (ex: ce nevoi satisface, ce probleme rezolva etc) care vor fi furnizate in urma implementarii
prezentului plan de afaceri, precum si principalele avantaje competitive (maxim 3) pe care considerati
ca produsele/serviciile realizate de dumneavoastra le vor avea in raport cu celelalte produse/servicii
similare de pe piata.]
Serviciu 1 - Epilare definitiva cu laser pentru diferite segmente ale corpului - Avantajele epilarii cu
ajutorul laserului:
- dupa finalizarea sedintelor nu va mai fi nevoie de alte sedinte de epilare;
- este nedureros.

F. ANALIZA PIETEI DE DESFACERE SI A CONCURENTEI

[Precizati care este segmentul de piata vizat (ex: alimentatie, confectii textile, telecomunicatii etc),
amplasarea pietei de desfacere vizate (ex: locala, regionala, nationala, internationala etc) si
modalitatea de distributie a produselor/serviciilor realizate.]
Segmentul de piata vizat: Piata pe care ABC SRL isi va desfasura activitatea este cea a saloanelor de
infrumusetare mai precis a saloanelor specializate in epilare definitiva. Serviciile societatii se adreseaza
persoanelor fizice, in special femeilor, din regiunea de Nord Est.
Amplasarea pietei de desfacere: Piata pe care va activa ABC SRL este una locala. Clientii vizati sunt
persoanele fizice, care doesc sa beneficieze de efectele tratamentelor de epilare definitiva. Serviciile se
adreseaza in special femeilor dar sunt vizati si barbatii ce doresc sa beneficieze de efectele acestor
tratamente.
Modalitatea de desfacere a produselor/serviciilor: Mai intai se va incerca atragerea clientilor, apoi
programarea acestora, iar odata cu prezenta clientului in salon se va desfasura serviciul de epilare prin
elaborarea unui plan de tratare a zonelor ce se doresc a fi epilate, urmand efectuarea serviciului propriu
zise folosindu-se de tehnologia aparaturii achizitionate.
[Identificati si descrieti cel putin 1 concurent potential, tinand cont de caracteristicile pietei de
desfacere definite anterior.]
Nomasvello Bacau ofera tratamente de epilare definitiva si de rejuvenare cu IPL, efectuate de specialisti
in domeniu. Totodata, clientii au sansa de a efectua tratamente faciale cu efect instant, de o zi sau de
21 zile.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

G. STRATEGIA DE MARKETING
[Prezentati si justificati in maxim 10 randuri politica de pret pe care o veti practica pentru vanzarea
produselor/serviciilor realizate in cadrul afacerii (ex: orientare dupa costuri, orientare dupa concurenta,
orientare dupa cerere etc). Identificati si prezentati metode si canale de promovare ce pot fi utilizate
pentru promovarea produselor/serviciilor realizate (ex: reclame mass-media/internet, vanzari
promotionale etc)..]
Serviciile prestate vor avea un cost mai redus si o durata mai mica datorita faptului ca echipamentele
achizitionate sunt din categoria celor mai performante, totodata fiind elemente esentiale in activitatea
de oferire a serviciilor de epilare definitiva pentru diferite segmente ale corpului pe care salonul le va
presta.
Pentru stabilirea preturilor societatea va aborda metoda orientarii dupa costuri (costuri cu resursele
umane, resursele materiale, plata utilitatilor etc.).
Instrumentele de promovare vizate sunt:
 web: Facebook
 pliant/volanta: de prezentare a serviciilor  va fi distribuit in institutiile publice si la societatile
comerciale din zona vizata de proiect
 prezenta pe site-uri: cu cataloage de saloane
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

H. PROIECTII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

[Utilizati fisierul Excel pentru completarea valorilor necesare si preluati apoi valorile in cadrul tabelelor prezentate mai jos.]

H.1 Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri

PLANIFICAREA IMPLEMENTARII PROIECTULUI

Valoarea
Nr. Valoarea
Categorie de costuri totală (lei Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
Crt. TVA
fara TVA)
1 Echipamente 155.000,00 29.450,00 142.800 41.650

2 Aplicatii informatice
Inchirierea de spatii pentru
desfasurarea activitatii,
3
inclusiv cheltuieli cu utilitatile
aferente
Salarii personal (inclusiv
4
contributii sociale aferente)
Servicii specializate
5 necesare pentru
implementare afacerii
TOTAL 155.000,00 29.450,00 0 142.800 41.650
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA NORD EST- POCU/82/3/7/105760

H.2 Proiectia veniturilor

CANTITATI PREVIZIONATE
Nr. An 1 Pret unitar
Denumire produs/serviciu UM An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare) (lei)
1 Epilare Fata servicii 120 130 150 170 230,00
2 Epilare Axila servicii 120 130 150 170 240,00
3 Epilare Brat servicii 120 130 150 170 240,00
4 Epilare Zona inghinala servicii 120 130 150 170 240,00
5 Epilare Picior servicii 120 130 150 170 370,00
TOTAL - 600 650 750 850 -

VENITURI PREVIZIONATE
Nr. An 1
Denumire produs/serviciu An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare)
1 Epilare Fata 27.600,00 29.900,00 34.500,00 39.100,00
2 Epilare Axila 28.800,00 31.200,00 36.000,00 40.800,00
3 Epilare Brat 28.800,00 31.200,00 36.000,00 40.800,00
4 Epilare Zona inghinala 28.800,00 31.200,00 36.000,00 40.800,00
5 Epilare Picior 44.400,00 48.100,00 55.500,00 62.900,00
TOTAL 158.400,00 171.600,00 198.000,00 224.400,00

H.3 Proiectia cheltuielilor

Consumuri unitare
Consumuri specifice Cost
activitati productive / UM Epilare unitar
Epilare Epilare
prestare servicii Epilare Fata Epilare Brat Zona (lei)
Axila Picior
inghinala
Materii prime si materiale
-
consumabile
Materiale consumabile lei 15,00 20,00 20,00 20,00 25,00 1,00

Alte cheltuieli -
Chirie lei 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 1,00
Utilitati lei 5,00 5,00 5,00 5,00 5,00 1,00
Costuri materiale unitare - 50,00 55,00 55,00 55,00 60,00 -

Numar de angajati
Salariu brut An 1
Personal angajat An 2 An 3 An 4
lunar (implementare)
Cosmetician 2.000,00 2 2 2 2

TOTAL - 2 2 2 2