Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

Evaluare proba practica curs

Comisia de examinare Nume si prenume Nota Semnatura

Evaluator 1

Evaluator 2

PLAN DE AFACERI
CAEN 7420 - Activitati fotografice

Acest model se utilizează exclusiv în cadrul cursului de formare profesională “Competențe

Antreprenoriale”.
Acest model de plan de afaceri nu este cel utilizat în cadrul concursului de planuri de
afaceri din cadrul proiectului.

Date de identificare participant (se vor completa manual datele de mai jos)

Nume si prenume: Popescu Ion

Adresa domiciliu:

Data: Semnatura:
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

A. DATE DE IDENTIFICARE
Titlul proiectului: Initierea unei afaceri in domeniul activitatilor fotografice prin
[Se va completa o denumire sugestiva achizitionarea de echipamente
pentru afacerea pe care doriti sa o
demarati]
Forma juridica de constituire a societatea comerciala cu raspundere limitata – SRL
entitatii economice:
[Alegeti una dintre urmatoarele
forme de constituire: societatea
comerciala cu raspundere limitata –
SRL, intreprindere individuala – II,
intreprindere familiala – IF, persoana
fizica autorizata – PFA sau alta si
precizati forma de constituire
aleasa]
Activitatea propusa spre realizare – 7420 - Activitati fotografice
codul CAEN:
[Precizati codul CAEN rev. 2 aferent
activitatii pe care doriti sa o
realizati in cadrul proiectului]
Structura actionariatului: ............... - .......%
[Precizati numele actionarilor / ............... - .......%
asociatilor si procentul ce urmeaza a ............... - .......%
fi detinut in cadrul entitatii
TOTAL – 100%
economice ce urmeaza a fi infiintata]

B. DESCRIEREA AFACERII SI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

B.1 Obiective

[Precizati principalele 3 obiective pe care vi le propuneti prin implementarea prezentului plan de afaceri
– ex: obtinerea unui profit anual de minim 100.000 de lei; producerea/vanzarea unui numar de minim X
produse anual; crearea unui numar de min. X locuri de munca in urma implementarii proiectului.
Obiectivele propuse trebuie sa fie clar exprimate, cuantificabile si realizabile in contextul proiectului
propus.
Atentie! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele asteptate si cu indicatorii stabiliti pentru
proiect.]

1. Realizarea unei cifre de afaceri de minim 100.000 lei in medie in primii 3 ani
2. Achizitionarea unui numar de 8 mijloace fixe pentru desfasurarea activitatii
3. Crearea unui numar de 2 locuri de munca in urma implementarii proiectului
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

B.2 Activitati propuse pentru implementarea proiectului

[Prezentati, in ordine cronologica, activitatile pe care vi le propuneti pentru a asigura implementarea

cu succes a proiectului propus – maxim 5 activitati. Implementarea proiectului incepe de la data
semnarii contractului/acordului de finantare si se incheie la data realizarii ultimei plati din partea
finantatorului.
Pentru fiecare activitate in parte se vor preciza cel putin urmatoarele elemente:
- perioada de derularea a activitatii (ex: luna 1 – luna 6)
- cheltuielile realizate pe perioada de derulare a activitatii (ex: achizitionare echipament X, angajare
salariat)
- scurta descriere a activitatii.
Cateva exemple de activitati ce se pot regasi in planul de afaceri, in functie de specificul afacerii
propuse, sunt prezentate in continuare:
- Identificarea furnizorilor de echipamente
- Achizitionarea echipamentelor propuse spre achizitionare
- Recrutarea de personal
- Managementul proiectului]

Durata de implementare a planului de afaceri: 12 luni

A1. Identificarea furnizorilor de echipamente
Perioada de derulare: luna 1 – luna 2
Cheltuieli necesare: 0 lei fara TVA, din care:
Se vor analiza potentialii furnizori si cataloagele de preturi si, daca este cazul, se vor transmite cereri de
oferta. Se vor identifica furnizorii cu cea mai buna oferta din punct de vedere al raportului calitate –
pret. Se vor semna contractele de achizitii pentru bunurile vizate.
A2. Derularea achizitiilor
Perioada de derulare: luna 1 – luna 2
Cheltuieli necesare: 100.000 lei fara TVA, din care:
- mijloace fixe pentru activitati fotografice – 65.000 lei fara TVA
- unitate PC si ecran – 15.000 lei fara TVA
- software operare PC si derulare activitate – 20.000 lei fara TVA
- pagina web – 10.000 lei fara TVA
In baza contractelor de achizitii semnate se vor achizitiona echipamentele propuse. Activitatea se incheie
in momentul in care are loc livrarea echipamentelor la sediul in care firma isi desfasoara activitatea.
A3. Recrutarea personalului
Perioada de derulare: luna 1 – luna 12
Cheltuieli necesare: - lei fara TVA, din care:
In cadrul acestei activitati, se va promova locul de munca disponibil (operator foto-video) si se vor selecta
persoanele care indeplinesc cel mai bine cerintele postului. Unul din cele 2 posturi disponibile va fi ocupat
de asociatul unic al societatii.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

B.3 Rezultate asteptate in urma implementarii proiectului

[Prezentati rezultatele asteptate in urma implementarii planului de afaceri, corelate cu obiectivele

propuse si activitatile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui sa aiba un rezultat asteptat,
cuantificabil si verificabil, ca urmare a derularii activitatii respective – ex: rezultatul „2 contracte de
achizitie incheiat” este obtinut in urma derularii activitatii „identificarea furnizorilor de
echipamente”.]

Rezultat asteptat 1 – 4 contracte de achizitie semnate pentru 4 categorii de echipamente (1. echipamente
foto-video, 2. echipamente IT& C, 3. drona, 4. software)
Rezultat asteptat 2 – 8 echipamente achizitionate
Rezultat asteptat – 2 persoane angajate

B.4 Indicatorii propusi

[Prezentati valorile estimate pentru indicatorii propusi in vederea monitorizarii implementarii

planului de afaceri si a impactului pe care il are implementarea planului de afaceri asupra dezvoltarii
afacerii in primii 3 ani dupa finalizarea activitatilor propuse spre realizare in cadrul planului de
afaceri.
Pe langa cei doi indicatori precompletati in tabelul de mai jos, puteti propune un indicator
suplimentar pe care il considerati relevant pentru a surprinde impactul implementarii planului de
afaceri propus si pentru a suprinde indeplinirea obiectivelor propuse.]
Valoare la finalul Valoare la 3 ani dupa
Nr. Indicator UM perioadei de implementare planului de
implementare afaceri
1 Cifra de afaceri lei/an 53.000 138.500
2 Numar de salariati nr. pers. 2 2
3

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) este o metoda folosita in mod curent in
mediul de afaceri pentru a realiza o analiza sintetica a unei afaceri, prin evaluarea punctelor forte si a
punctelor slabe ale afacerii, precum si a factorilor de influenta externi ce pot avea un impact
semnificativ asupra derularii si succesului afacerii.
Identificati 1-3 aspecte pentru fiecare dintre dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de afacere
pe care o aveti in vedere.
Ex: punct forte: experienta anterioara relevanta a asociatului; punct slab: lipsa resurselor financiare]
Aspecte benefice Aspecte negative
Interne Puncte forte Puncte slabe
1. locatia proiectului – Afacerea propusa va 1. afacere nou dezvoltata, aflata intr-o faza
fi localizata in Municipiul Timisoara, incipienta de dezvoltare; Piata serviciilor
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în
mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759
localitate ai carei locuitori au o putere de
cumparare peste medie.
2. expertiza relevanta a intreprinzatorului
– Ion Popescu - asociat unic al societatii
a studiat in mod independent, efecuand
sedinte foto, filmari la serbari, nunti si
stie sa foloseasca aparatura din dotarea
unui studio foto.
3. cunostinte de management, de
marketing si vanzari ale
intreprinzatorului care vor influenta in
mod pozitiv dezvoltarea afacerii dupa
implementarea proiectului: asociatul
unic al societatii, autodidact, a efectuat
cursuri online de marketing si vanzari si a
studiat carti despre managementul
afacerii
Externe Oportunitati
1. existenta de oportunitati de finantare
nerambursabila pentru dezvoltarea de
afacerii propuse
2. dezvoltarea tehnologica va conduce la
aparitia de noi oportunitati de
dezvoltare in domeniul activitatilor
fotografice; piata este in continua
cresterea si dezvoltare oferind noi
tehnologii disponibile (de ex. aparitia
unor metode noi de promovare precum
tururile virtuale 360 , filmarile aeriene,
tehnologia foto GIF);
3. interes ridicat al clienților față de
serviciile de fotografie, in special pentru
evenimente importante, ținând cont de
încărcătura emoțională pe care o
generează realizarea serviciilor
fotografice (albume de poze, DVD-uri cu
înregistrări, colaje, etc.)
fotografice este in continuă dezvoltare, atât
din punct de vedere cantitativ, cât și
calitativ, iar impunerea pe această piață,
poate fi dificilă. Firmele existente pe piață se
bucura de renumele creat, de fidelitatea
clienților și de experiența dobandită. În
același timp, este loc pe piața pentru firme
noi ce dețin resursele necesare demarării
investitiei, deoarece piața este împărțită în
mai multe segmente ce pot fi țintite.
2. veniturile obtinute din aceasta activitate
nu au un caracter constant; cererea pentru
aceste servicii are un caracter sezonier.
Amenintari
1. instabilitatea fiscala si legislativa
specifica economiei romanesti poate
conduce la aparitia de situatii in care
afacerea propusa sa isi piarda din
capacitatea de a genera profit pentru
intreprinzatori;
2. segmentarea excesiva a pietei pe care
societatea isi va desfasura activitatea
poate conduce la diminuarea
oportunitatii de a realiza profit a
societatii;
3. dezvoltarea tehnologica poate conduce
la modificarea cerintelor pietei dincolo
de capacitatile de adaptare ale
societatii;
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

D. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Prezentati structura organizatorica a entitatii economice ce urmeaza a fi infiintata in vederea
implementarii planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care sa prezinte principalele
departamente functionale necesare pentru derularea activitatii propuse.
Pentru fiecare departament, precizati functiile prevazute pentru salariatii ce urmeaza a desfasura
activitati in cadrul departamentelor respective, precum si numarul estimat de salariati care vor ocupa
fiecare pozitie.]

Management

Functie: Director general - 1 pers.

Departament
Departament productie
............................
Funct. 1: operator - 2 pers. Funct. 1: ................. - .... pers.
Funct. 2: ................. - .... pers. Funct. 2: ................. - .... pers.
Funct. 3: ................. - .... pers. Funct. 3: ................. - .... pers.

[Prezentati principiile si regulile pe care le veti utiliza in gestionarea relatiilor cu salariatii ce vor fi
angajati de catre entitatea economica ce va fi infiintata in vederea implementarii planului de afaceri,
punand accentul pe urmatoarele aspecte:
- modalitatea prin care se va efectua recrutarea personalului necesar pentru derularea activitatii
propuse (ex: plasarea de anunturi pe site-uri de specialitate, prin cunostinte, etc);
- ce instruiri considerati ca sunt necesare angajatilor in vederea derularii in conditii optime a afacerii
propuse;
- politica de salarizare a angajatilor – nivel estimativ de salarizare, beneficii si prime, etc]

Politica de resurse umane (maxim 10 randuri):

Anuntul de promovare al locului de munca disponibil pentru pozitia de operator foto-video va fi promovat
pe site-urile de specializate.
Se urmareste recrutarea unei persoane cu pregatire in domeniu si atitudine proactiva.
A doua persoana angajata va fi directorul societatii, in persoana asociatului unic al intreprinderii.
Personalul care va opera echipamentele achizitionate va fi instruit in acest sens atat de coordonatorul
locului de munca (directoul societatii), cat si de furnizorul de echipamente.
Personalul societatii va fi platit prin salariu fix, conform contractelor de munca pe perioada
nedeterminata ce se vor incheia. Pe langa salariul fix, se vor acorda premieri/bonusuri, in functie de
bunul mers al afacerii, acest aspect urmand a fi apreciat ulterior de catre conducerea societatii.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRARILOR CARE FAC OBIECTUL

AFACERII
[Prezentati caracteristicile principalelor 3 produse (ex: marime, forma, culoare, capacitate etc) si
servicii (ex: ce nevoi satisface, ce probleme rezolva etc) care vor fi furnizate in urma implementarii
prezentului plan de afaceri, precum si principalele avantaje competitive (maxim 3) pe care considerati
ca produsele/serviciile realizate de dumneavoastra le vor avea in raport cu celelalte produse/servicii
similare de pe piata.]
Produs/serviciu 1 - Pachet foto - video evenimente de familie Standard (sub. 50 persoane) : se va
fotografia si filma evenimentul full HD de catre 2 operatori, se vor face 100 poze printate in timpul
evenimentului pentru invitati. Acest pachet va cuprinde 600 fotografii digitale, 100 fotografii printate
10x15, 2 DVD-uri personalizate foto, 3 ore montaj, 2 DVD-uri personalizate video, videoclip.
Produs/serviciu 2 - Pachet foto - video evenimente de familie Gold (intre 50 si 150 persoane) : se va
fotografia si filma evenimentul full HD de catre 2 operatori, se vor face 200 poze printate in timpul
evenimentului pentru invitati. Pachetul va cuprinde fotografii digitale nelimitate, 1 album foto digital 10
x15 (PhotoBook), 2 DVD-uri personalizate foto, 3 ore montaj, 2 DVD-uri personalizate video, videoclip.
Produs/serviciu 3 - Pachet foto - video evenimente de familie Premium (peste 150 persoane): se va
fotografia si filma evenimentul la calitate 4k de catre 3 operatori, se vor face poze printate in timpul
evenimentului. Fotografiile si filmarea vor fi editate intr-un timp scurt multumita computerului
ultraperformant. Din acest pachet vor face parte fotografii digitale nelimitate, 400 fotografii printate, 1
album foto digital 40 x 30 (PhotoBook), 1 minialbum foto digital 15 x 10, 2 DVD-uri personalizate foto, 4
ore montaj full HD, 2 DVD-uri personalizate video, 2 BlueRay-uri personalizate, videoclip.
Pentru toate tipurile de produse/servicii ale societatii, se vor urmari urmatoarele aspecte care vor
constitui avantajul competitiv al societatii:
- pret mai scazut practicat in comparatie cu mediul concurential
- consultanta gratuita legata de posibilitatile tehnice necesare realizarii anumitor proiecte foto-video
- flexibilitate maxima in organizarea si derularea serviciilor la evenimente

F. ANALIZA PIETEI DE DESFACERE SI A CONCURENTEI

[Precizati care este segmentul de piata vizat (ex: alimentatie, confectii textile, telecomunicatii etc),
amplasarea pietei de desfacere vizate (ex: locala, regionala, nationala, internationala etc) si
modalitatea de distributie a produselor/serviciilor realizate.]
Segmentul de piata vizat: Piata pe care societatea isi va desfasura activitatea este cea a furnizorilor de
servicii fotografice.
Amplasarea pietei de desfacere: La nivel de raspandire geografica societatea isi va desfasura activitatea
pe o piata regionala si locala.
Clientii vizati de societate sunt atat entitatile juridice cat si persoanele fizice care doresc sa memoreze
momentele deosebite din viata lor, concretizate in fotografii artistice sau filmari care au menirea de a
deveni marturii peste timp a acelor momente.
Modalitatea de desfacere a produselor/serviciilor: istribuţia se face pe canale de distribuţie care pot fi
considerate directe sau scurte (atunci cand serviciul este contractat prin intermediul unui organizator de
evenimente).
[Identificati si descrieti cel putin 1 concurent potential, tinand cont de caracteristicile pietei de
desfacere definite anterior.]
Foto As, Str Perlei, Nr 27, Timisoara - furnizeaza servicii foto-video pentru diverse evenimente: aniversari,
serbari etc.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

G. STRATEGIA DE MARKETING
[Prezentati si justificati in maxim 10 randuri politica de pret pe care o veti practica pentru vanzarea
produselor/serviciilor realizate in cadrul afacerii (ex: orientare dupa costuri, orientare dupa concurenta,
orientare dupa cerere etc). Identificati si prezentati metode si canale de promovare ce pot fi utilizate
pentru promovarea produselor/serviciilor realizate (ex: reclame mass-media/internet, vanzari
promotionale etc)..]
Politica de pret aplicata va fi orientata dupa preturile practicate de concurenta, urmarindu-se aplicarea
unor preturi mai mici. Acest aspect, chiar daca poate conduce la scaderea profitabilitatii afacerii,
creeaza avantajul unor volume mari de vanzare, ceea ce contribuie la crearea unui portofoliu de clienti
care pot fi fidelizati in timp.
Activitatile realizate in scopul promovarii sunt:
- prospectare de piata: identificarea organizatorilor de evenimente dispusi la o colaborare constanta cu
prioritizarea prezentarii serviciilor oferite de societate
- publicitatea prin intermediul mijloacelor de comunicare electronice: pagina de web proprie si prezenta
in cadrul unor portaluri administrate de terti
- mape de prezentare cu lucrari de referinta si DVD-uri cu fotografiile si fimarile la evenimente de succes.
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

H. PROIECTII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

[Utilizati fisierul Excel pentru completarea valorilor necesare si preluati apoi valorile in cadrul tabelelor prezentate mai jos.]

H.1 Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri

PLANIFICAREA IMPLEMENTARII PROIECTULUI

Valoarea
Nr. Valoarea
Categorie de costuri totală (lei Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
Crt. TVA
fara TVA)
1 Echipamente 90.000,00 17.100,00 47.600 59.500

2 Aplicatii informatice 10.000,00 1.900,00 11.900

Inchirierea de spatii pentru
desfasurarea activitatii,
3 24.000,00 0,00 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
inclusiv cheltuieli cu utilitatile
aferente
Salarii personal (inclusiv
4
contributii sociale aferente)
Servicii specializate
5 necesare pentru
implementare afacerii
TOTAL 124.000,00 19.000,00 61.500 61.500 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
 Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759

H.2 Proiectia veniturilor

CANTITATI PREVIZIONATE
Nr. An 1 Pret unitar
Denumire produs/serviciu UM An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare) (lei)
1 Pachet foto - video evenimente de familie Standard buc 5 15 15 15 2.000,00
2 Pachet foto - video evenimente de familie Gold buc 5 10 10 10 2.500,00
3 Pachet foto - video evenimente de familie Premium buc 5 15 15 15 4.500,00
4 Pachet albume Junior (pentru copii): buc 10 20 20 20 800,00
5
TOTAL - 25 60 60 60 -

VENITURI PREVIZIONATE
Nr. An 1
Denumire produs/serviciu An 2 An 3 An 4
Crt. (implementare)
1 Pachet foto - video evenimente de familie Standard 10.000,00 30.000,00 30.000,00 30.000,00
2 Pachet foto - video evenimente de familie Gold 12.500,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00
3 Pachet foto - video evenimente de familie Premium 22.500,00 67.500,00 67.500,00 67.500,00
4 Pachet albume Junior (pentru copii): 8.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00
5
TOTAL 53.000,00 138.500,00 138.500,00 138.500,00

H.3 Proiectia cheltuielilor

Consumuri unitare
Consumuri specifice Pachet foto Pachet foto Pachet foto Pachet Cost
activitati productive / UM - video - video - video albume unitar
prestare servicii evenimente evenimente evenimente Junior (lei)
de familie de familie de familie (pentru
Standard Gold Premium copii):
Materii prime si materiale
-
consumabile
hartie fotografica pachete 20 coli A4 2,00 1,50 1,00 1,00 10,00
toner imprimanta buc 0,50 0,50 0,50 0,02 300,00
albume buc 10,00 10,00 20,00 5,00 6,00
CD/DVD/ BlueRay buc 5,00 5,00 6,00 2,00 3,00
Alte cheltuieli -
combustibil l 5,00 5,00 5,00 5,00 4,50
altele 3,00 3,00 3,00 3,00 3,00
Costuri materiale unitare - 276,50 271,50 329,50 83,50 0,00 -

Numar de angajati
Salariu brut An 1
Personal angajat An 2 An 3 An 4
lunar (implementare)
operator foto-video 2.300,00 1 2 2 2

TOTAL - 1 2 2 2