Plan de Afaceri Studio Foto Mihai

INFIINTARE SI DOTARE ATELIER FOTOGRAFIC SI
VIDEOGRAFIC
PLAN DE AFACERI
Elaborat de: Marian Mihai Constantin
Cuprins
1. Firma
2. Investiția
3. Produsul /serviciul
4. Strategia de marketing
5. Analiza și previziunea financiară
6. Anexe
1. Firma
Precizați informațiile de identificare ale viitoarei firme:
 Denumirea firmei: SC STUDIO MMC
 Forma de organizare: Societate cu răspundere limitată (SRL)

 Adresa sediului social: Strada Iederei, Nr.43, Alba Iulia, Alba
 Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor și asociaților
Asociat 1 şi administrator: MARIAN MIHAI CONSTANTIN
 Experiența/studii ale reprezentantului legal/administratorului în domeniul vizat de

planul de afaceri
 Asociatul majoritar al societatii SC STUDIO MMC este domnul MARIAN MIHAI

CONSTANTIN , ce detine experinta si calificarile necesare pentru a putea dezvolta
o afacere in domeniul fotografiei si videografiei
Bagajul de cunostinte in domeniul fotografiei si videografiei este asigurat prin
educatia intreprinzatorului, respectiv prin absolvirea Universitatii de Arta si
Design, sectia Fotografie-Video-Procesare Computerizata a Imaginii, iar experienta
este sustinuta de publicatiile si activarea in job-uri in domeniu.
In ceea ce priveste publicatiile intreprinzatorului, se enumera: Faith Story –

National Geographic, in anul 2016, Expozitie personala de fotografie „Denumire
Expoziţie” – XY Studio in anul 2016, Expozitie colectiva de fotografie in anul 2015,
articol „Self-Portrait” – PHOTOgraphia in anul 2015, articol „Self-Portrait” –
Foto4All in anul 2015, Salonul International de Fotografie Fotogeografica in anul
2014 si articol „Jerusalem” – Foto-Video in anul 2014. Totodată, întreprinzătorul
activează şi în baza unui P.F.A. în activităţi de fotografie culinară.
Experienta in piata muncii in domeniul fotografiei intareste sansele de succes in

aceasta activitate a societatii; in concret, intreprinzatorul realizeaza in prezent
activitati de fotografie si design interior la XY Studio,
 Experienţa/studii ale reprezentantului legal/administratorului în managementul

unei afaceri
Domnul MARIAN MIHAI CONSTANTIN, asociat şi administrator al SC STUDIO MMC

deţine atât experienţă antreprenorială, printr-un P.F.A. înfiinţat în anul 2021 şi
care este activ şi în prezent, realizând activităţi de fotografie si videografie
culinară, cât şi experienţă de conducere a unui departament, fiind director de
marketing în perioada 2021-2023 la compania Z SRL, ce activează în domeniul
publicităţii.
Întreprinzătorul deţine o diplomă de manager de proiect, cod COR 242101, care

atestă capacitatea şi abilitatea acestuia de a:
- Concepe, planifica şi implementa un proiect (fiecare publicaţie/expoziţiei
poate fi considerată ca un mic proiect)
- Identifica nevoilor grupului ţintă căruia i se adresează prin serviciul prestat
- Formula scopului şi obiectivelor firmei, pe termen scurt şi a obiectivelor şi
strategiilor pe termen mediu-lung
- Planifica realistă a resurselor pe care le are le dispoziţie şi atragerea uno noi
resurse necesare activităţii
- Realiza un buget şi un cash-flow ale întreprinderii
- Gestionarea resursei umane dintr-un proiect (din întreprindere)
 Viziunea, misiunea şi strategia (viziunea se referă la domeniul de activitate şi

modul în care afacerea intervine pe piaţă, este starea ideală a companiei;
misiunea evidenţiază beneficiile oferite de firmă clinenţilor şi prezintă valorile
fundamentale ale acesteia şi ale managementului acesteia; strategia este metoda
prin care se vor atinge obiectivele pe termen lung)
Viziunea intreprinderii reprezinta starea ideala proiectata in viitor si reda, in linii
mari, modul in care actionariatul si-a imaginat evolutia si dezvoltarea afacerii,
reprezentarea a ceea ce se doreste a fi organizatia in viitor.
Intr-o societate aflata intr-o continua schimbare, XY Atelier Fotografic SRL are
intentia de a se plia pe cerintele pietei si de a veni in intampinarea solicitarilor
clientilor prin infiintarea unui atelier fotografic.
Societatea doreste sa devina principala alegere in ceea ce priveste activitatea

fotografica. Viziunea societatii este si de a crea conditii favorabile pentru o
dezvoltare continua si sustinuta a activitatii desfasurate, prin asigurarea unor
relatii reciproc avantajoase cu toate partile implicate (clienti, furnizori,
actionariat, angajati).
Misiunea firmei este de a deveni alegerea constanta a persoanelor care doresc

achizitionarea unui serviciu fotografic de calitate, de a-si imbunatati in mod
continuu calitatea serviciilor oferite si de a atrage noi clienti in permanenta. Acest
lucru este posibil prin intrarea pe piata cu echipamente si tehnologii noi, moderne,
in vederea asigurarii nivelului calitativ cerut pe piata si a cererii tot mai mari
pentru acest tip de servicii.
Misiunea societatii are la baza urmatorii piloni:

- Satisfactia clientilor – asigurata prin calitatea serviciilor oferite (asigurata de
resursa umana calificata si sustinuta de echipamente si dotari noi,
performante)
- Imbunatatire continua – dezvoltarea societatii este conditionata de abilitatea
de imbunatatire continua a activitatii firmei, a resursei umane direct
productive si a antreprenorului/managerului
- Respect reciproc – crearea unui mediu propice desfasurarii activitatii si
mentinerea unui contact permanent cu clientii si partenerii de afaceri; aceasta
metoda asigura si o mentinere a vizibilitatii in piata
Strategia firmei. In contextul unei economii de piata competitive, a aparitiei si

dezvoltarii de noi metode si tehnologii de lucru, inclusiv in ceea ce priveste o
activitate de prestari servicii (spre exemplu orientarea spre mediul online,
comunicarea cu clientii fara prezenta fizica a acestuia la sediul prestatorului, noi
metode de promovare si vizibilitate), adoptarea unei strategii economice eficiente
este esentiala in cresterea si dezvoltarea afacerii.
Strategia adoptata de solicitant este fundamentata pe urmatoarele directii:

- Sa permita o confruntare eficienta a intreprinderii cu alte societati similare de
pe piata, in cadrul unui proces economic concurential si in conditiile unui
mediu aflat intr-o permanenta schimbare
- Sa faca fata cu succes provocarilor si exigentelor sporite ale consumatorilor sub
raportul calitate/pret
- Sa realizeze o perfectionare continua a structurilor existente astfel incat
acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse de modificarile de
pe pietele de desfacere si cerintele crescande ale consumatorilor
Din punct de vedere a naturii orientarilor privind sfera serviciilor, societatea va

apela la o strategie axata pe specializare (strategie focalizata), caracterizata
printr-o sfera restransa a tipurilor de servicii oferite (se ofera o gama redusa de
servicii, respectiv fotografii documentare si de tip comercial si sedinte foto in aer
liber sau in studio), dar cu performante tehnico-economice ridicate.
Aceasta abordare a solicitantului impune o modernizare continua (reprezinta un

avantaj intrarea in piata cu aparatura moderna) a serviciilor, pentru a nu pierde
avantajul competitiv. Strategia a fost elaborata in functie de punctele slabe,
punctele tari, amenintarile si oportunitatile identificate in cadrul analizei SWOT, in
functie de capacitatea manageriala a solicitantului si de cererea din piata. O
perspectiva pentru viitor, ulterior implementarii proiectului si demararii afacerii,
reprezinta diversificarea serviciului in sensul realizarii de activitati foto-video
pentru evenimente.
 Obiective SMART (Specific; Măsurabil; Realizabil; Realist, în Timp)
Obiective pe termen scurt:

- Crearea unui număr de 2 locuri de muncă până la finalizarea implementării
proiectului
- Creşterea productivităţii prin achiziţia unui număr de X echipamente necesare
desfăşurării activităţilor fotografice
Obiective pe termen mediu:
- Obţinerea unei cifre de afaceri de 110.640 lei în termen de 36 luni de la
finalizarea proiectului
- Obţinerea unui profit de 12.132 lei în termen de 36 luni de la finalizarea
proiectului
Obiective pe termen lung:
- Diversificarea serviciului prin modernizarea continuă a echipamentelor existente:
Achiziţionarea unei camere video performante în termen de 48 de luni de la
finalizarea proiectului
 Activităţi previzionate - graficul Gantt (a nu se confunda activităţile cu
obiectivele; în vederea atingerii unui obiectiv, este nevoie de una sau mai multe
activităţi; se vor corela activităţile cu obiectivele propuse)
Nr. Denumirea Perioada Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Perioada de
Crt activitatii anterioara a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 Sustenabilitat
. semnarii e
contractului
de subvenţie
1 Participarea la
concursul de
planuri de
afaceri
1 Contractarea
ajutorului
financiar
nerambursabil
2 Achizitionarea
echipamentelor
si dotarilor
3 Instalarea
echipamentelor
si dotarilor
achizitionate
4 Angajarea
personalului
5 Demararea
activitatii
societatii
6 Realizarea
procedurii de
decontare
transa II
Se vor corela activităţile cu obiectivele propuse

 Rezultatele propuse (fiecare rezultat trebuie corelat cu cel puţin o activitate)
Activitatea: Participarea la concursul de planuri de afaceri

Rezultatul:
- Plan de afaceri realizat
- Prezentarea în faţa comisiei de evaluare
Activitatea: Contractarea ajutorului financiar nerambursabil

Rezultatul:
- Semnarea contractului de subvenţie de maxim 40.000 euro
- Încasarea tranşei I, în valoare de 75% din ajutorul nerambursabil (se va dovedi
încasarea sumei prin Extras de cont)
Activitatea: Achiziţionarea echipamentelor şi dotărilor
Rezultatul:
- Echipamente achiziţionate (se va dovedi prin proces verbal de predare primire
şi recepţie, factură fiscală, dovada plăţii – ordin de plată, documente ce atestă
calitatea şi garanţia echipamentelor, înregistrarea în contabilitate a acestora)
- Dotări achiziţionate (se va dovedi prin proces verbal de predare primire şi
recepţie, factură fiscală, dovada plăţii – ordin de plată, documente ce atestă
calitatea şi garanţia dotărilor, înregistrarea în contabilitate a acestora)
Activitatea: Instalarea echipamentelor şi dotărilor achiziţionate

Rezultatul:
- Echipamente şi dotări instalate (se va dovedi prin proces verbal de punere în
funcţiune, de instruire – dacă este cazul pentru anumite echipamente)
<< Discuţie despre importanţa documentelor justificative pentru cheltuielile

realizate (procese verbale, documente de plată, etc.) >>
Activitatea: Angajarea personalului

Rezultatul:
- Personal angajat: 2 persoane (se va dovedi prin contracte individuale de
muncă, fişe de post)
Deoarece aceasta activitate este de majora importanta, personalul fiind cheia de succes
pentru activitatea desfasurata de solicitant, se vor publica criteriile de selectare pe
diferte site-uri de recrutare (BestJobs, Ejobs) si la AJOFM. Activitatea presupune
urmatoarele subactivitati:
- Recrutarea personalului si interviul cu potentialii angajati
- Selectia personalului
- Angajarea personalului
Activitatea: Demararea activităţii societăţii

Rezultatul:
- Contractarea unor eventuali furnizori specializaţi de servicii (spre exemplu
contabilitate; se va dovedi prin contractul de prestari servicii, rapoarte de
activitate dacă se solicită prin contract, documente de predare-primire a
serviciilor şi documente financiare)
- Producţia propriu-zisă sau prestarea serviciului: produse vândute sau servicii
prestate (se va dovedi prin facturi emise, sume încasate, fişe clienţi/fişe
furnizori din contabilitate)
- Activităţi de marketing – promovare şi publicitate (buget alocat acestei
activităţi, prezenţa online: website sau site-uri de Social Media)
Activitatea: Realizarea procedurii de decontare tranşa II

Rezultatul:
- Tranşa II încasată (se va dovedi în primă fază prin documente financiare,
extrase de cont şi documente contabile de dovedire a procentului asumat a
cifrei de afaceri şi în a doua fază prin documente financiare şi contabile care
dovedesc încasarea tranşei II)
2. Investiția
 Identificați domeniul de activitate în care se realizează investiția propusă prin
proiect (se va preciza codul/codurile CAEN în baza cărora se va solicita finanţare şi
se va descrie domeniul de activitate)
Codul CAEN autorizat al solicitantului este 7420 – Activitati fotografice. Aceasta

clasa include productii fotografice comerciale si pentru consumatori, fotografii
portret pentru carti de identitate, pasapoarte, scoli, nunti, fotografii pentru
scopuri comerciale, edituri, moda, agentii imobiliare sau turism, fotografii aeriene,
inregistrarea pe banda a evenimentelor (nunti, conferinte, etc.), prelucrarea
filmelor, developare, imprimare si marire de pe negativele sau filmele clientului,
laboratoare de developare a filmelor si de printare a pozelor, ateliere fotografice
cu executia fotografiilor intr-o ora, montarea diapozitivelor, copierea, restaurarea
sau retusarea fotografiilor, activitati ale fotoreporterilor, transmiterea
documentelor pe microfilme.
Serviciul de baza oferit de solicitant consta in realizarea de fotografii documentare

si de tip comercial, respectiv fotografii pentru scopuri comerciale, edituri, moda,
agentii imobiliare sau turism, fotografii aeriene, sedinte foto in studio si in aer
liber.
 Descrieți locul de implementare și exploatare a investiției. Aspecte relevante în

acest sens:
- modul în care se realizează accesul la imobilul ce face obiectul investiției (în
situaţia în care nu încă există imobilul, se vor prezenta cerinţele propuse pentru
locaţia de implementare a proiectului din punct de vedere al accesibilităţii)
Locaţia de implementare este accesibilă direct, cu intrare directă din stradă,

având la dispoziţie şi 4 locuri de parcare.
- clădirea/spațiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele și echipamentele (în
situaţia în care nu încă există clădirea/spaţiul, se vor prezenta cerinţele propuse
pentru locaţia de implementare a proiectului din punct de vedere structural şi
funcţional)
Situaţia existentă a spaţiului (clădirii) în care se vor monta şi pune în funcţiune

echipamentele:
- clădire pe 2 nivele
- la primul nivel: sală de aşteptare clienţi, birou de primire clienţi, oficiu şi grup
sanitar
- la nivelul al doilea: 2 săli în care va avea loc activitatea propriu-zisă;
- autorizații, avize și acorduri necesare pentru implementarea și exploatarea
investiției (se va prezenta o listă de autorizaţii, avize şi acorduri necesare pentru
implementarea proiectului; de ex.: aviz sanitar, aviz de mediu, etc.)
Prezenta investiţie nu necesită obţinerea de avize specifice, fiind o activitatea

care nu are impact asupra sănătăţii publice, protecţiei mediului sau să necesite
obţinerea unui punct de vedere din partea DSVSA.
Nu este necesar certificat de urbanism/autorizaţie de construire deoarece

prezenta investiţie nu presupune lucrări de construcţie, investiţia fiind majoritar
compusă din achiziţia de echipamente şi dotări.
 lista cheltuielilor ce fac obiectul investiției propuse (se va completa tabelul
următor)
Preţ
Nr. Valoare totală Eligibil/
Denumirea cheltuielii UM Cantitate unitar
crt. (fără TVA) neeligibil
(fără TVA)
Aparat foto digital

mirrorless cu senzor eligibil
Buc
1 format mediu 1 36975 36975
2 Drona Buc 1 6303 6303 eligibil
3 Obiectiv 30 mm Buc 1 14958 14958 eligibil
6 Blit 1000 Ws Buc 2 3950 7899 eligibil

9 Blit Ringflash Buc 1 4538 4538 eligibil
11 Octabox 190 cm Buc 1 4118 4118 eligibil
12 Softbox rotund 150 cm Buc 1 1681 1681 eligibil
13 Softbox patrat Buc 1 3782 3782 eligibil

14 Stripbox Buc 1 3193 3193 eligibil
15 Octabox 175 cm Buc 1 1176 1176 eligibil
16 Reflector 21 cm Buc 2 756 1513 eligibil
17 Reflector 70 cm Buc 2 756 1513 eligibil
18 Voleti 21 cm Buc 2 420 840 eligibil
19 Reflector spot 40 cm Buc 2 336 672 eligibil

20 Polistand Buc 2 1261 2521 eligibil
21 Stativ Buc 2 504 1008 eligibil
22 Fundal Buc 3 924 2773 eligibil
23 Suport electric fundal Buc 1 748 748 eligibil
24 Card memorie Buc 3 840 2521 eligibil
25 Network storage Buc 2 1134 2269 eligibil

26 Hard SSD Buc 1 1681 1681 eligibil
27 Hard extern Buc 1 1176 1176 eligibil
28 Geanta foto Buc 1 1513 1513 eligibil
29 Rucsac foto Buc 1 1261 1261 eligibil
30 Trepied Buc 1 2101 2101 eligibil
31 Tableta grafica Buc 1 2017 2017 eligibil

32 Exponometru Buc 1 2185 2185 eligibil
33 Ventilator de studio Buc 2 546 1092 eligibil
34 Blena Buc 1 1176 1176 eligibil
35 Filtru obiectiv Buc 1 345 345 eligibil
36 Cheltuieli Salariale Luni Cheltuieli salariale previzionate eligibil
37 Cheltuieli marketing - Buc 1 4500 4500 eligibil

website
38 Chirie spaţiu Luni 12 1000 12000 eligibil
TOTAL
 Descrieți rolul și funcțiunea fiecărui echipament propus. (se vor prezenta

specificaţiile tehnice orientative ale fiecărui echipament şi se vor corela cu
activitatea de producţie/prestare servicii)
Aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu – utilizat in activitatea de realizarea
propriu-zisa a fotografiilor. Caracteristici orientative:
- Senzor CMOS cu rezolutie de 50 megapixeli
- Design fara oglinda
- Ecran LCD de rezolutie inalta X1D
- Camera cu vizor electronic XGA pentru vizionare clara chiar si in conditii
dificile de iluminare
- Sisteme dual-satelit (GPS si GLONASS) pentru o precizie pozitionala mai mare
- Lentile XCD ce ofera claritate de la o margina la alta
- Slot dual pentru carduri SD (imaginile RAW pot fi salvate pe un singur card, iar
JPEG-urile pe celalat sau permite salvarea simultana pe ambele carduri)
- Conectivitate prin USB 3.0
- Wi-Fi de mare viteza built-in
- Gama ISO de pana la 25.600, interval de declansare de la 60 de minute pana la
1/2000 dintr-o secunda, sincronizare la blit la toate vitezele
Drona – utilizata pentru captarea imaginilor aeriene. Caracteristici orientative:

- Senzor 1 inch de 20 megapixeli
- Rezolutie 4k/60 fps
- Fotografii cu modul Burst cu 14 cadre pe secunda
- Sistem FlightAutonomy format din 2 senzori de vedere in spate si sisteme
infrarosu pentru detectarea si evitarea obstacolelor pe 5 directii
- Telecomanda pentru controlul dronei, cu posibilitatea de a alege intre mai
multe frecvente pentru a evita interferentele nedorite, pe o distanta de 7 km
- Tehnologie de control a rutei
- Functia ActiveTrack de recunoastere a subiectilor, urmarirea si filmarea
acestora in timp ce se misca
- Viteza pe orizontala: S-Mode 72 km/h, A-Mode 58 km/h, P-Mode 50 km/h
- Viteza pe verticala: S-Mode: 6 m/s, P-Mode: 5 m/s
- Timp de zbor: pana la 30 de minute
Obiectiv 30 mm – este un element complementar aparatului foto, permitand realizarea
unor fotografii reusite a peisajelor, fotojurnalism sau fotografie stradala. Caracteristici
orientative:
- Tip: Wide
- Zoom/Focala fixa: Fix
- Distanta focala: 30 mm
- Tip focalizare: Autofocus
- Plaja diafragme: maxim f/3.5, minim f/32
- Filet filtru: 77 mm
- Distanta minima de focus: 40 cm
- Unghi de cuprindere: 71 grade
- Diametru maxim: 83 mm
Obiectiv 45 mm - este un element complementar aparatului foto, potrivit pentru

realizarea de portrete sau fotografie stradala. Caracteristici orientative:
- Tip: Wide
- Raport marire: 0,16x
Obiectiv 120 mm - un element complementar aparatului foto, potrivit pentru fotografii

close-up sau macro. Caracteristici orientative:
- Tip: tele
- Raport marire: 1:2
Blit 1000 Ws – un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand lumina
existenta nu este suficienta. Caracteristici orientative:
- Sincronizare la 1/320s
- Detectare pre-flash
- Durata blitului: 1/2330s
- Timp de reincarcare: 1.2s la putere maxima
- Pana la 20 de declansari pe secunda
- Functie Auto-dump
- Sincronizare: jack 3.5 mm
- Lampa de modelare: 300W
- Plaja de putere: 7-1000Ws
Blit 500 Ws – un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand lumina
- Timp de incarcare: 0.6-2s
- Durata blitului: 0.5s
- Fotografiere secventiala de pana la 20 de declansari succesive
Kit Blit 500 Ws - un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand lumina
- Timp reciclare: 1.45 s la putere maxima
- Durata blit: 1/1,558 sec la putere maxima
- Reflector interschimbabil
- Lapa de modelare: 100 W
- Distanta de declansare: pana la 120 m in spatii libere, 40 m in interior
- Kit format din stative cu husa (intaltime 88 cm -235 cm, diametru 8.0 cm,
montura 16 mm), Softbox (26x26”), Octa Softbox (22”) si Transmitter
(frecventa de 2.4 GHz, distanta de declansare de 200 m, functii de group
selection, mod sincronizare, selectare canal, power up, power down si test)
Blit Ringflash (cap circular blit) – un element complementar aparatului foto, utilizat atunci
cand lumina existenta nu este suficienta, ilumineaza uniform, elimina umbrele si da o
reflexie aparte in ochii subiectelor. Caracteristici orientative:
- Diametru 20 cm
- Diametru orificiu pentru obiectiv: 10 cm
- Durata flash: 1/2600s la putere maxima
- Putere maxima: 1500 Ws
Blit 1200 Ws - un element complementar aparatului foto, utilizat atunci cand lumina
- Putere maxima: 1200 Ws
- Durata blitului: 1/8000s
Octabox 190cm – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
distribuita uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Diametru 190 cm
- 2 suprafete de difuzie
- Forma octogonala
Softbox rotund pliabil – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
distribuita uniform pe toata suprafata frontala; specific pentru fotografii de moda sau alte
tipuri similare. Caracteristici orientative:
- Diametru 150 cm
- Rotatie completa de 360 grade in jurul axei de sprijin
- Difuzie optionala pentru controlul luminii
Softbox patrat - utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
- Dimensiune: 145 x 140 cm
Stripbox - utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie distribuita
uniform pe toata suprafata frontala. Caracteristici orientative:
- Dimensiune: 33 x 175 cm
Octabox 175 cm – utilizat pentru a modifica lumina de top, astfel incat lumina sa fie
- Diametru: 175 cm
- Forma octogonala
Reflector 21 cm – utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de griduri se poate
stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici orientative:
- Reflector cu diametru de 21 cm
- Acoperire de 50 grade
- Set 4 griduri pentru ingustarea fasciculului de lumina in unghiuri de 30, 20, 10
si 8 grade
Reflector 70 cm - utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de griduri se poate
stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici orientative:
- 2 deflectoare – argintiu si auriu, ce imprastie lumina din lampa de blit pe toate
suprafata reflectorului si accentueaza culorile calde
Voleti 21 cm – utilizat pentru controlul exact al luminii produse de blit si impiedica
raspandirea acesteia in zone nedorite, pe lateralul sursei de lumina.
Reflector spot 40 cm - utilizat pentru modelarea luminii iar prin aplicarea de griduri se
poate stabili intensitatea contrastului din zonele umbrite. Caracteristici orientative:
- Unghi de 29 grade
Stativ polistand – utilizat in combinatie cu bliturile amintinte anterior, asigurand astfel o
mobilitate mult mai mare. Caracteristici orientative:
- Inaltime minima: 150 cm
- Inaltime maxima: 335 cm
- Greutate suportata: 8 kg, 3 kg in modul boom
Stativ - utilizat in combinatie cu bliturile amintinte anterior, asigurand astfel o mobilitate

mult mai mare.
Fundal – utilizat pentru fotografierea in studio, fiind esential in a transmite un mesaj foto
clar si bine delimitat. Caracteristici orientative:
- Suprafata mata
- Dimensiuni 2.7 x 6 m
Suport electric fundal – utilizat pentru fixarea in tavan si sustinerea fundalurilor.

Caracteristici orientative:
- Numar de fundaluri sustinute: 4
- Operat electronic, cu ajutorul unei telecomenzi; raza de utilizare a
telecomenzii: 15 m
Card memorie – utilizat pentru stocarea informatiei si este complementar aparatului foto
mentionat anterior. Caracteristici orientative:
- Capacitate: 64 GB
- Viteza de citire: pana la 515 MB/s2
- Viteza de scriere: pana la 240 MB/s2
Network storage – utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:
- Memorie interna: 8 GB DDR4
- Hard disk: 4 x 2.5” SSD
- Porturi USB 3.0 si HDMI
- Suport imprimanta prin USB
- Retea: 2x 10/100/1000 Mbps
Hard SSD - utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:

- Capacitate: 4 TB
- Interfata: USB 3.1 si 2.0
- Rata de transfer: 500 MB/sec
- Tip memorie: TLC
- Sistem de operare
Hard extern - utilizat pentru stocarea informatiei. Caracteristici orientative:

- Capacitate: 5 TB
- Viteza de rotatie: 7200 rpm
- Interfata: USB 3.0
- Sistem de operare
- Software inclus
Geanta foto – utilizata pentru transportul si protectia aparaturii fotografice. Caracteristici
orientative:
- Umplutura din burete modular
- Protectia totala impotriva apei, prafului, impactului si agentilor chimici
- Multiple compartimentari (4) de dimensiuni diferite
Rucsac foto - pentru transportul si protectia aparaturii fotografice.

Trepied foto – utilizat ca accesoriu pentru aparatul fotografic, fiind util pentru pozarea in
spatii deschise. Caracteristici orientative:
- Inaltime minima: 170 mm
- Inaltime maxima: 1850 mm
- Lugime strans: 600 mm
- Unghiuri: 23, 55 si 80 de grade
- Sarcina maxima: la 23 de grade – 40 kg, la 55 grade – 25 kg si la 80 grade – 15 kg
- Sistem de blocare a picioarelor
Tableta grafica – permite introducerea imaginilor desenate manual in cadrul unui
computer. Caracteristici orientative:
- Conectivitatea prin Bluetooth
- Multi-Touch
- Rezolutie miscare: 5080 lpi
- Creion special pentru scris (Pro Pen)
- Dimensiune: 430 x 287 x 8 mm
Exponometru – utilizat pentru masurarea luminii, aparatul realizand acest lucru mai bine
decat camera foto, avand o acuratete mai mare. Caracteristici orientative:
- Viteza de declansare ambient: intre 30 minute si 1/8000 secunde
- Viteza de declansare blit: intre 30 minute si 1/1000 secunde
- Sistem de economisire a energiei
- Declansare radio
- Calibrarea expunerii: +/- 9.9 EV in 1/10 stopuri
Ventilator de studio – utilizat pentru a aduce un plus de dinamism in imaginile si

fotografiile realizate. Caracteristici orientative:
- Viteza de rotatie: 2600 r/min
- Volum de aer: 20 m3/min
- Telecomanda cu cablu de 3 m
Blenda – format din trei blende cu brate de montare, utilizate in principal pentru
fotografie de portret.
 Prezentaţi fluxul tehnologic al activităţii propuse (se poate prezenta sub formă
grafică fluxul tehnologic, de la momentul în care materia primă intră în proces,
până la produsul final şi se vor detalia etapele; în cazul serviciilor se vor prezenta
etapele prestării serviciului)
Fluxul activitatii pentru care se solicita finantare, corelat cu principalele echipamente
utilizate (etapele prestării serviciului):
- Contactarea societatii de catre client. Aceasta este prima etapa in orice activitate
de prestari servicii, fiind premergatoare activitatilor productive propriu-zise; se
vor stabili parametrii si conditiile de prestare a serviciului, vor fi oferite informatii
despre modul de prestare, timpul de derulare, modul de comunicare intre client si
prestator si modalitatea de plata. In cadrul acestei etape initale nu vor fi utilizate
echipamentele achizitionate prin proiect.
- Activitatea de realizare a fotografiilor in studio. Activitatea se va realiza in functie
de specificul solicitarilor fiecarui client in parte, in functie de felul fotografiei si
in functie de subiectul fotografiat. Toate etapele acestei activitati se vor
desfasura in cadrul atelierului fotografic, respectiv la locatia de implementare a
proiectului. Echipamentele utilizate sunt urmatoarele (acestea putand fi utilizate
in totalitate sau partial o parte din ele, in functie de necesitate): aparatul
fotografic, obiectivele, bliturile, modificatorii de lumina (octabox, softbox,
stripbox), reflectoarele, voleti, stativele (polistand, stativ), fundalul, suportul
electric al fundalului, tableta grafica, exponometrul, venitlatorul de studio si
blena.
- Activitatea de realizare a fotografiilor in aer liber. Activitatea se va realiza in
functie de specificul solicitarilor fiecarui client in parte, in functie de felul
fotografiei si in functie de subiectul fotografiat. Echipamentele utilizate sunt
urmatoarele: aparatul fotografic, obiectivele, bliturile, stativul, geanta foto,
rucsacul foto si trepiedul.
- Restul echipamentelor/dotarilor care nu se regasesc in cele mentionate anterior,
respectiv cardurile de memorie, network storage, hard-ul SSD, hard-ul extern,
geanta foto si rucsacul foto sunt elemente auxiliare pentru asigurarea bunei
desfasurari a activitatilor fotografice: fie ca sunt utilizate pentru asigurarea
transportului in conditii optime a aparaturii fotografice (geata si rucsacul), fie
pentru stocarea si transferul informatiei (cardurile, network storage, hard-urile),
aceste elemente sunt indispensabile activitatii de baza.
 Evidențiați modul în care proiectul contribuie la temele orizontale (se va prezenta

contribuţia proiectului la temele orizontale, fie prin produsul/serviciul final, prin
etapele de realizare a acestuia sau prin echipamentele/achiziţiile din cadrul
proiectului)
- Măsuri pentru promovarea concretă a dezvoltării durabile prin dezvoltarea de
produse, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării
durabile de către întreprinderile finanţate
- Activităţi pentru promovarea concretă a sprijinirii tranziţiei către o economie cu
emisii scăzute de dioxid de carbon şi eficientă din punctul de vedere al utilizării
resurselor
- Măsuri pentru promovarea concretă inovarea socială
- Măsuri pentru promovarea concretă a utilizării TIC prin implementarea unor soluţii
TIC în procesul de producţie/furnizare, prestare servicii sau execuţie lucrări
Discuţie punctuală despre cum afacerea propusă se poate încadra într-unul din teme
orizontale de mai sus, care vor constitui criterii de punctaj în cadrul concursului.
 Schema organizatorică şi politica de resurse umane:

- În implementarea proiectului – descrieți echipa care gestionează proiectul:
(structura, rolurile, funcțiile, responsabilitățile, relațiile funcționale între
membrii echipei de proiect, expertiza)
Pentru prezentul proiect, „echipa” este formată dintr-un singură persoană. Gestionarea
proiectului este realizată de managerul de proiect (întreprinzătorul afacerii), având
următoarele atribuţii: Managerul de proiect asigură comunicarea cu Administratorul
schemei de minimis sau cu alte părţi implicate (audit, control, ş.a.), monitorizează
implementarea proiectului, elaborează dosarul cererii pentru tranşa II, asigură
monitorizarea adecvată a derulării proiectului şi luarea deciziilor necesare pentru
rezolvarea la timp a problemelor identificate în implementare.
- În operarea (exploatarea) investiţiei: descrieţi echipa pentru faza de operare a

investiţiei (necesarul de personal, locuri de muncă nou create, descrierea
responsabilităților, compentențelor și abilităților necesare ale angajaţilor, fișe
de post, organigrama întreprinderii)
Avand in vedere ca solicitantul este un startup, acesta nu are in prezent angajati. Prin
prezentul proiect, se vor crea 2 noi locuri de munca, care vor asigura un minim de
personal pentru demararea activitatii societatii:
- 1 angajat pe postul de Fotograf, cod COR 343101
- 1 angajat pe postul de Retusor foto, cod COR 343103
Atributii si responsabilitatile fotografului, cod COR 313101:

- Efectueaza fotografie de specialitate pentru produse/ elemente din natura/
persoane/ locatii, in functie de specificul fiecarui contract
- Se deplaseaza in locatiile in care ii este solicitat, conform contractelor
- Reglarea si utilizarea aparaturii din dotarea societatii
- Utilizarea laboratorului/atelierului fotografic si a echipamentelor din dotarea
acestuia
- Raspunde de utilizarea in conditii de siguranta a aparaturii din dotarea societatii,
atat in deplasari cat si in cadrul atelierului
- Colaboreaza cu retusorul foto in vederea obtinerii un produs finit de calitate
Atributiile si responsabilitatile retusorului foto, cod COR 313103:

- Proceseaza, prelucreaza si finiseaza imaginile si fotografiile realizate de persoana
angajata pe postul de fotograf
- Realizeaza activitati de editare si montare a materialului fotografic
- Raspunde de calitatea finala a fotografiilor si imaginilor ce vor fi utilizate in
scopuri comerciale
Locurile de munca nou create vor fi mentinute si in cei doi ani de operare, calculati de la
momentul finalizarii implementarii proiectului.
- Modul în care se va realiza recrutarea, selecția și integrarea (se va descrie politica
de resurse umane, de la etapa de recrutare până la angajare şi integrarea
persoanelor în cadrul afacerii)
Politica de resurse umane reprezintă un ansamblu de reguli de bază şi atitudini faţă de

resursele umane pe baza cărora se vor lua deciziile legate de resursele umane. Aceasta va
cuprinde:
- integrarea managementului resurselor umane în managementul general al
organizaţiei;
- recunoaşterea şi motivarea personalului care obţine rezultate performante;
- stimularea dorinţei fiecărui angajat de îmbunătăţire a propriei activităţi;
- antrenarea în procesul decizional a angajaţilor care demonstrează competenţă
profesională.
Recrutarea va fi una externă, poziţiile vacante fiind ocupate din afara organizaţiei. Se vor
posta anunţuri pe site-urile de profil (BestJobs, eJobs) şi se va consulta baza de date a
AJOFM
Testarea candidaţilor se va face, prin interviu şi prin prezentarea unui portofoliu de

fotografii ale potenţialului angajat. Ponderea acordată celor două testări va fi 70%
portofoliu şi 30% interviu.
Procedurile efective de angajare vor fi realizate de furnizorul de servicii de contabilitate

subcontractat. Salariul va fi negociat iniţial, urmând să existe sporuri/beneficii în funcţie
de performanţele realizate de angajat, urmărindu-se în principal stimularea pozitivă în
detrimentul „ameninţărilor”.
De asemenea, avându-se în vedere că motivarea majoră pentru mulţi salariaţi este să
devină un bun specialist, se va asigura periodic trimiterea acestora la cursuri de
dezvoltare personală sau de formare profesională. Integrarea persoanelor în cadrul
afacerii se va face prin şedinţe săptămânale (iniţial), atât pentru a se asigura o
comunicare eficientă angajator-angajat (pe verticală), cât şi pentru a primi feedback din
partea angajatului cu privire la aspecte ce pot fi îmbunătăţite; astfel se asigură o
abordare participativă a angajatului în activitatea firmei.
- Descrierea modului în care va fi realizată fiecare activitate, persoanele

responsabile, rezultatele preconizate și durata de realizare a acestora corelate cu
calendarul activităților din graficul Gantt (se va explica implicarea resursei umane
în corelare cu activităţile şi rezultatele detaliate la pct. 1. Firma)
1 Contractarea ajutorului financiar nerambursabil Întreprinzător/administrator
2 Achizitionarea echipamentelor si dotarilor Întreprinzător/administrator
3 Instalarea echipamentelor si dotarilor achizitionate Întreprinzător/administrator
4 Angajarea personalului Întreprinzător/administrator şi

subcontractant servicii contabilitate
5 Demararea activitatii societatii Întreprinzător/administrator,
fotograf, tehnician fotograf
6 Realizarea procedurii de decontare transa II Întreprinzător/administrator şi

subcontractant servicii contabilitate
3. Produsul /serviciul
Descrieți în detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizării
investiției propuse în proiect:
 Descrierea produsului/serviciului (se va descrie ce reprezintă produsul/serviciul,
ce nevoi satisface, care sunt caracteristicile de bază, ce tehnologie este utilizată
în producţie/prestare, care sunt materialele și echipamentele necesare, care sunt
etapele în procesul de producţie/prestare, care sunt beneficiile pentru clienți).
Serviciul de baza oferit de solicitant consta in realizarea de fotografii documentare si de

tip comercial, respectiv fotografii pentru scopuri comerciale, edituri, moda, agentii
imobiliare sau turism, fotografii aeriene, sedinte foto in studio si in aer liber. In
continuare sunt prezentate cateva aspecte referitoare la serviciul de activitati fotografice
(fotografia comerciala, fotografia documentara si fotografia portret), dar si o prezentare a
principalelor elemente ale aparaturilor, pentru a intelege cat mai bine procesul.
Principiul de functionare al aparatului de fotografiat a fost descoperit de pe vremea
inventatorului Leonardo da Vinci, care a aratat ca pentru a proiecta o imagine este
suficient un mic orificiu prin care sa treaca lumina. Cu cat este mai mic orificiul, cu atat
este mai clara imaginea. Pentru a functiona, orice aparat foto trebuie sa aiba urmatoarele
parti componente:
- corpul: o cutie perfect opaca in care sta filmul pentru a fi expus (proiectat
conform pricipiilor ergonomice, astfel incat sa fie permis accesul usor si rapid
la facilitatile aparatului)
- obiectivul: un dispozitiv care focalizeaza razele de lumina pe film (accesul
luminii in aparat pentru focalizarea imaginii)
- diafragma: un dispozitiv care controleaza cata lumina ajunge pe film
(controleaza deschiderea obiectivului si determina cantitatea de lumina care
ajunge pe film)
- obturatorul: un dispozitiv care controleaza cat timp este filmul expus la lumina
- vizorul: un dispozitiv folosit pentru a incadra eficient imaginea care va fi
inregistrata pe film (permite vizualizarea imaginii inainte de a fi inregistrata pe
film)
- sistemul de transport: un dispozitiv pentru fixarea si transportul filmului
Fotografia comerciala
Fotografia comerciala are scopul de a ajuta in vanzare, de a reda cat mai fidel un anumit
produs destinat vanzarii. In contextul in care comertul online este din ce in ce mai folosit,
iar internetul este prima sursa de cautare a unui anumit lucru pe care o persoana doreste
sa il achizitioneze, orice astfel de produs destinat vanzarii online va fi insotit de una sau
mai multe fotografii, din diferite unghiuri, astfel incat cumparatorul sa isi poata da seama
cat mai exact care sunt caracteristicile produsului. Cu cat fotografiile sunt mai clare si
mai bine realizate astfel incat sa redea fidel realitatea, cu atat cumparatorul isi va face o
idee corecta despre ceea ce urmeaza sa achizitioneze. Acesta este practic scopul
fotografiei comerciale, pe care XY Atelier Fotografic SRL o va realiza, in functie de
cerintele si necesitatile clientilor.
O fotografie comerciala nereusita poate conduce de multe ori la returul anumitor produse
de catre clientii nemultumiti, existand aceasta neconcordanta intre fotografia de
prezentare si realitatea produsului. Aceste neconcordante pot fi diverse, incepand de la
diferentele de culori sau nuante (in cazul hainelor, produselor cosmetice, bijuterii), la
diferente de structura (de exemplu striatii sau imprimeuri fine de pe un material) sau alte
mici detalii care pot influenta sau nu decizia unui cumparator sa returneze sau nu
produsele achizitionate. Aceleasi principii se aplica, spre exemplu, si pentru fotografia
culinara (de restaurant – in vederea intocmirii meniului sau website-ului) sau fotografii
pentru reclame. Concluzionand, o fotografie comerciala reusita reprezinta un element de
maxima importanta pentru diversi comercianti, mai ales in comertul online, iar societatea
solicitanta vine astfel in intampinarea acestei nevoi, cu echipamente performante care sa
asigure nivelul calitativ cerut.
Fotografia portret
Fotografia portret are scopul de a transmite starea si detaliile despre personalitatea
subiectului fotografiat. Acesta este motivul pentru care un portret nu ar trebuie sa fie un
instantaneu, ci o imagine compusa in care persoana fotografiata are o postura statica.
Cele mai importante elemente in realizarea unei fotografii tip portret sunt lumina,
compozitia si impresia generala a mediului inconjurator; aceste elemente pot face o
fotografie mai atragatoare sau o pot incarca cu detalii care distrag atentia.
Lumina naturala este cea mai oportuna pentru capatarea tonurilor pielii dar si a intregii
game de culori din care se compune subiectul. Astfel, cel mai bun moment de a face o
fotografie portret este in timpul zilei, cand poate fi valorificata la maxim lumina soarelui.
Lumina ar trebui sa cada pe subiect dintr-o parte; daca fotografia este realizata cu soarele
in spatele subiectului, de cele mai multe ori se obtine numai o silueta a persoanei (se
poate ajusta prin folosirea unei blende). De asemenea, trebuie evitata fotografierea
subiectului atunci cand soarele bate direct spre el, deoarece pot fi distorsionate culorile.
Fundalul ar trebui sa fie subtil, care sa nu distraga atentia de la subiect. Intentia unei
fotografii-portret este de capta figura subiectului, astfel trebuie asigurat realizarea
fotografiei astfel incat compozitia sa nu implice diminuarea importantei acesteia.
Fundalul ar putea sa fie constituit din culori calde, care nu sunt stridente sau din
elemente care nu sunt prea aglomerate.
Un alt element important il reprezinta planul, respectiv amplasarea subiectului in cadru

sau cantitatea de spatiu pozitiv/negativ dintr-o imagine. In fotografia portret sunt
intalnite mai multe tipuri de planuri: planul general (subiectul este redat in intregime, in
mediu in care-si desfasoara activitatea; este cel mai des intalnit in portretul documentar,
unde majoritatea fotografiilor sunt realizate in format orizontal, pentru a cuprinde cat
mai mult din mediul subiectului), planul american (incadrarea subiectului de la cap pana
in zona genunchilor), planul mediu (incadrarea subiectului pana in zona bustului, cu
atentia sporita asupra pozitionarii mainilor subiectului), prim-planul (accent pe chipul
subiectului si o parte a bustului, cu accent asupra fizionomiei subiectului, a buzelor, a
nasului, ochii, ridurile de expresie si emotia traita), gros-plan (cuprinde numai chipul
subiectului) si plan detaliu (un plan mai restrans decat gros-planul, permite redarea
anumitor detalii ale subiectului si este folosit pentru a reda o emotie sau dramatism).
Fotografia portret poate fi realizata din mai multe unghiuri, iar in functie de
acesta se vor dezvalui experiente si emotii diferite privitorului. Plonjeul este o
metoda de fotografiere dirijata de sus in jos; aceasta abordare deformeaza
perspectiva, „strivind” subiectul si facandu-l sa para mai mic. Opus plonjeului este
unchiul de abordare racursi, adica fotografierea de jos in sus; prin acest procedeu,
subiectul primeste mai multa forta si inaltime, primind o aura de superioritate. Cel
mai intalnit unghi de fotografiere este cel la nivelul privirii, care plaseaza subiectul
la egalitate cu privitorul, astfel incat nu va fi influentata cu nimic statura
subiectului.
Fotografia documentara presupune surprinderea realitatii prin intermediul unor imagini

simple, directe si puternice, prin care sa fie transmis cat mai mult din adevarul unei
situatii sau al unei povesti. Aceasta este cel mai des utilizata in diverse edituri, reviste de
specialitate sau carti.
Reguli de baza in activitatea de fotografiere:

- Regula treimilor: presupune impartirea cadrului fotografic in 9 segmente egale,
prin 2 linii verticale si 2 linii orizontale. Subiectul nu este plasat direct in
centru ci de-a lungul acestor linii sau la intersectia dintre ele, in stanga sau in
dreapta.
- Regula liniilor: liniile paralele orizontal sau vertical cu marginile fotografiei pot
crea impresia unui fotografii plictioase sau neinteresante. Fotografia devine
mai dinamica daca aceste linii sunt diagonale (inclusiv curbele), spre exemplu
structura unei cladiri, a unui obiect sau a unui drum. Cu ajutorul liniilor se
poate crea si senzatia de perspectiva in fotografie, senzatia de adancime, de
3D.
- Linia orizontului: pentru pastrarea unui raport placut, linia orizontului se
plaseaza in treimea superioara sau inferioara a fotografiei. Prin linia asezata pe
partea inferioara se accentueaza cerul si se diminueaza atentia catre
elementele terestre in timp ce linia orizontului plasata in partea superioara are
un efect opus.
- Post-procesarea imaginilor: poate imbunatati aspectul fotografiilor; presupune
manipularea pixelilor din fotografie cu ajutorul unor programe informatice, nu
adaugarea sau scoaterea din fotografie a anumitor elemente, ci evidentierea
fotografiei
Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoi identificate in piata, in

functie de tipologia clientului:
- In cazul persoanelor fizice s-a identificat nevoia de imortalizare a unor
momente din viata acestora (spre exemplu sedinte fotografice a unei familii cu
copilul, la diferite momente din varsta acestuia)
- In cazul persoanelor juridice, s-a identificat nevoia unei fotografii comerciale
de inalta calitate, impactul vizual fiind cel mai important pe partea de
marketing si advertising; de asemenea s-a identificat o nevoie a unei expuneri
cat mai apropiate de realitate in cazul fotografiei de tip documentar
Beneficii pentru clienţi:

- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect
achizitionarea echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii,
respectiv un aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu, o drona, 3
obiective de diverse dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de lumina, stative,
fundal, memorii si dotari auxiliare complementare celor enumerate anterior.
Echipamentele noi, moderne reprezinta un avantaj considerabil pe care
societatea il detine intrand pe piata intr-un mediu competitiv, mai ales intr-un
domeniu de activitatea unde tehnologia joaca un rol vital in obtinerea unui
rezultat de calitate. Astfel, clientul va beneficia un serviciu calitativ, orientat
către nevoile sale.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va oferi
o serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va oferi de
asemenea optiunea de personalizare a ofertei, in functie de cerintele fiecarui
client.
Echipamentele şi dotările necesare pentru prestarea serviciului sunt cele propuse a fi
achiziţionate prin proiect, astfel:
- Aparat foto digital mirrorless cu senzor format mediu -1 bucata
- Drona – 1 bucata
- Obiectiv 30 mm – 1 bucata
- Blit 1000 Ws – 2 bucati
- Blit 500 Ws – 2 bucati
- Kit Blitz 500 Ws – 2 bucati
- Blit Ringflash – 1 bucata
- Blit 1200 Ws – 1 bucata
- Octabox 190 cm – 1 bucata
- Softbox rotund pliabil – 1 bucata
- Softbox patrat – 1 bucata
- Stripbox – 1 bucata
- Octabox 175 cm -1 bucata
- Reflector 21 cm – 2 bucati
- Reflector 70 cm – 2 bucati
- Voleti 21 cm – 2 bucati
- Reflector spot 40 cm – 2 bucati
- Stativ polistand – 2 bucati
- Stativ – 2 bucati
- Fundal – 3 bucati
- Suport electric fundal – 1 bucata
- Card memorie – 3 bucati
- Network storage -1 bucata
- Hard SSD – 2 bucati
- Hard extern – 1 bucata
- Geanta foto – 1 bucata
- Rucsac foto – 1 bucata
- Trepied foto – 1 bucata
- Tableta grafica – 1 bucata
- Exponometru – 1 bucata
- Ventilator de studio – 1 bucata
- Blena – 2 bucati
 Prezentați, unde este aplicabil, modul în care tehnologiile noi, inovative vor fi
utilizate (se va prezenta caracterul inovativ al investiţiei)
Caracterul inovativ al investiţiei este justificat de faptul că echipamentele achiziţionate

vor fi noi, de ultimă generaţie.
Discuţie pe tema inovării cu exemplele lor de proiecte.
4. Strategia de marketing
Identificați piața țintă
 Descrieți segmentul de piață/ grupul țintă căruia se adresează serviciul/ produsul
rezultat în urma investiției
 Dimensiunea pieței țintă (care este mărimea pieței țintă, care sunt tendințele de
evoluție ale acesteia), în corelare cu aria geografică de acoperire a produsului/
serviciului
Din punct de vedere a tipului de clienti, XY Atelier Fotografic SRL va presta servicii
atat pentru persoane fizice, cat si pentru persoane juridice, estimandu-se urmatoarea
defalcare:
- Persoane fizice, formate in principal din persoane care doresc fotografii tip
portret: 15% din total clientilor
- Persoane juridice, formate in principal din societati care se afla in necesitatea
obtinerii unor fotografii comerciale (fotografie pentru comert online, culinara,
diverse obiecte, meniuri, albume), fotografii documentare sau chiar si portret
(spre exemplu fotografierea unor modele pentru diverse agentii de moda): 85% din
totalul clientilor
Caracteristicile specifice ale segmentului de piata identificat. Exigentele in ceea ce

priveste calitatea unui material fotografic sunt din ce in ce mari, mai ales in sectorul
fotografiei comerciale. Utilizarea fotografiei comerciale a devenit oportunitatea de a
crea mesaje publicitare care, mai departe, contureaza unicitatea unui business sau un
brand personal. Fotografiile au un impact mult mai mare asupra potentialilor clienti
decat simplul text. Strategiile eficiente de advertising, fie ele in mediul online sau
offline, se formeaza pe suport vizual de calitate. Mai mult, alegerea de imagini
potrivite ca tema pentru domeniul de activitate este de majora importanta; publicul
reactioneaza mai bine la mesajele firmelor care includ imagini in campaniile
publicitare. Asadar, identificarea brandului cu calitatea unei fotografii memorabile si
profesioniste va inspira audientei incredere si dorinta de a cunoaste mai multe detalii
(concretizata la final cu achizitia produsului in cauza).
In toate cazurile intervin urmatoarele aspecte: tehnologia utilizata sa fie una

moderna, care sa permita sustinerea nivelului de calitate cerut in piata (solicitantul isi
va achizitiona prin proiect echipamente noi si moderne, permitandu-i sa raspunda
cerintelor clientilor) si experienta/calificarea resursei umane care va opera
echipamentele (asa cum a fost demonstrat anterior, solicitantul detine experienta in
domeniul activitatilor foto-video si va utiliza aceasta experienta si in vederea instruirii
noilor angajati).
Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoie identificate in piata, in

In vederea definirii pietei in care activeaza solicitantul, s-au urmat trei etape:
segmentarea pietei, identificarea pietei tinta (procesul de evaluare a gradului de
atractivitate a fiecarui segment de piata identificat si selectarea unuia sau mai multor
segmente pe care societatea le va aborda societatea) si pozitionarea pe piata, mai
exact stabilirea unei pozitii competitive pentru serviciu si crearea unui mix de
marketing detaliat (in concret, acest lucru se realizeaza prin stabilirea in mintile
grupului-tinta a unui loc dezirabil al serviciului, comparativ cu produsele concurente).
In cazul persoanelor juridice, potentialii clienti au fost identificati in functie de tipul

de serviciu cerut, respectiv fotografii comerciale sau fotografii documentare. In ceea
ce priveste fotografia comerciala si tipologia clientului care ar solicita un astfel de
serviciu,
- fotografii de calitate ale preparatelor pentru intcomirea si actualizarea
meniurilor, atat cele scrise cat si cele online, fotografii ale spatiului de servire
si a spatiilor de preparat produsele ce sunt servite pentru website sau pentru
retelele de socializare. Fotografia comerciala astfel realizata va putea fi
utilizata si pentru anumite site-uri de profil, spre exemplu Tripadvisor, dat fiind
faptul ca majoritatea persoanelor care cauta un restaurant/o cafenea de top,
apeleaza la acest website. Tripadvisor gazduieste peste 300 de restaurante si
cafenele din municipiul, acestia putand fi potentiali clienti ai solicitantului.
- Agentii de moda: intr-un domeniu aflat intr-o continua schimbare,
agentiile/casele de moda mizeaza pe fotografii de calitate ale modelelor pe
care le promoveaza, fiind absolut imperativa o echipare si dotare de inalta
calitate a celui care realizeaza fotografia; astfel, XY Atelier Fotografic
intentioneaza sa atraga clienti si din acest domeniu
- Agentii de turism/site-uri de booking: fotografia este ceea ce ajuta la crearea
imaginii unei destinatii turistice, fiind primul impact vizual asupra privitorului
- Firme ce activeaza in cea mai mare proportie in comertul online (electronice,
imbracaminte, jucarii si alte produse pentru copii, articole sportive, sali de
organizare evenimente, saloane de infrumusetare sau orice alte firme care au
website-uri de prezentare)
- Realizare de documentare/fotojurnalism: pentru diverse expozitii, serii de
proiecti, dezbateri, evenimente speciale, publicatii in reviste, pe website-uri,
compilatii de materiale foto-video
 Analizați stadiul actual al pieţei – nevoi şi tendinţe (se vor prezenta informaţii
statistice, din studii realizate în piaţă sau din studierea pieţei de către
întreprinzător) Analizați potențialul de creştere a pieţei (se va justifica afacerea
în contextul actual al stadiului pieţei şi in contextul creşterii şi dezvoltării pieţei)
XY Atelier Fotografic SRL activeza in baza codului CAEN 7420 – Activitati fotografice si
intentioneaza sa ofere clientilor identificati anterior servicii de fotografie de tip
comercial, documentar sau tip portret (in functie de cerinte si necesitati). Ideea de
afacere a pornit de la un studiu de piata realizat de intreprinzatorul societatii solicitante,
dar si de la relatiile pe care acesta le-a intreprins in timpul activarii in acest domeniu:
- Referitor la fotografia documentara, societatea are un contract de documentare a
zonelor montane din Romania;
- Este anticipata o crestere semnificativa a comertului online in anul 2017 si in anii
urmatori; Asociatia Romana a Magazinelor Online anticipeaza o crestere cu pana la
24% a comertului online in Romania, pana la finalul anului 2017, la peste 2,5
miliarde de euro, in contextul cresterii numarului de clienti care apeleaza la acest
tip de canal. In 2016, vanzarile derulate pe canalele de ecommerce au totalizat
2,05 miliarde euro, in crestere cu 45% fata de anul 2015. Afacerile cu potential
imens de crestere sunt cele in domeniul modei (imbracaminte, incaltaminte), fiind
estimata o crestere de 80% si piata jucariilor pentru copii, fiind estimata o
crestere de 20%. Totodata, numarul de magazine online a crescut, fiind inregistrat
la nivelul anului 2016 un numar de 3000 de magazine active;
- se deschid, anual, noi restaurante si cafenele, care mizeaza in principal pe
promovarea online ca sursa de atragere a clientilor; totodata, anual au loc
modernizari de localuri si diversificari de meniuri, pentru a ramane competitive in
piata. Toate aceste elemente intaresc necesitatea unei fotografii comerciale de
calitate.
- Agentiile sau casele de moda vor fi in permananta cautare a unor fotografi
talentati si echipati cu aparatura adecvata, in conditiile in care acest domeniu
este intr-o continua schimbare;
- Fotojurnalism: spre exemplu, potentiali clienti ar putea fi website-uri
 Descrieți factorii care influenţează direct domeniul de activitate vizat prin proiect
(factori economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali)
Factori economici, politici şi legislativi. Într-un context în continuă schimbare din punct de
vedere economic şi politic, înfiinţarea unei afaceri în România presupune şi o serie de
documentare intensivă anterior demarării afacerii. Astfel, spre exemplu, modificările
salariale care urmează a avea loc pot avea un impact negativ asupra relaţiei angajat-
angajator, soluţia fiind anticiparea şi adaptarea din timp la astfel de factori. Totodată,
instabilitatea legislativă se poate constitui oricând într-un element care influenţează
afacerea, fie în mod pozitiv, fie, de cele mai multe ori, negativ.
Factori tehnologici. Aflaţi într-o societate în continuă schimbare, în care progresul

tehnologic este cheia dezvoltării continue, chiar şi pentru o întreprindere la început de
drum, evoluţia foarte rapidă a tehnologiei poate fi considerat un factor de influenţă
negativă: societatea îşi propune prin prezentul proiect achiziţionarea unor echipamente
noi şi performante, la momentul de faţă. Totuşi, progresul rapid al tehnologiei poate
conduce la o uzură morală a echipamentelor achiziţionate, iar firma nu îşi va permite să-şi
„aducă la zi” echipamentele din dotare, mai ales în condiţiile în care şi pentru aceste
echipamente a fost necesară o finanţare nerambursabilă.
Factori sociali şi alţi factori
 Identificați clienţi potenţiali (în funcţie de piaţa de desfăşurare, pot fi clienţi

interni, externi) şi analizaţi necesităţile acestora
Serviciile prestate de solicitant raspund urmatoarelor nevoie identificate in piata, in

Aici se vor descrie punctual, cu denumiri exacte şi ponderi în piaţă - clienţii propuşi.
 Analiza mediului concurențial (se vor descrie principalii concurenţi, ponderea lor
pe piaţă, punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciului comparativ cu
cel al competitorilor, poziționarea în mediul concurențial prin listarea
amenințărilor provenite de la noii veniți, de la produsele de substituție, din
partea concurenților)
Grupă produse/servicii Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

oferite pieţei
Activitati fotografice, TransilvanArt SRL, -servicii diverse: gigapanorame,

in baza codului CAEN tururi virtuale, panorame sferice, fotografie
7420: fotografii clasica, fotografie documentara
comerciale,
-portofoliu de clienti relativ ridicat, imagine buna
documentare si tip
portret pe piata locala si nationala
-activeaza in piata din anul 2005
-website existent si actualizat
SC LOLYBEST SRL
-servicii diverse: fotografie comerciala, fotografie
de produs, fotografie culinara, sedinte foto,
fotografie de nunta, stock photography, fotografie
pe panza
Coral Design SRL

-servicii diverse: fotografie culinara, de produs,
fotografii de interior si exterior, fotografii de tip
macro, pentru reclame, realizari de clipuri
comerciale, fotografie corporate, PR si de
evenimente, retusari imagini digitale
-activeaza in piata din anul 2006
Discuţie pe tema punctelor tari şi slabe ale afacerii faţă de concurenţă.
 Avantajele competitive ale produsului/serviciului (cum se evidențiază calitățile,

beneficiile și avantajele noilor activități/produse/procese/servicii ce vor rezulta
în urma implementării proiectului pentru care se solicită finanțare, fată de cel al
competitorilor)
Avantajele competitive sau factorii relevanţi care vor aduce plus-valoare afacerii sunt
reflectate şi în analiza SWOT ca fiind puncte tari:
- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect achizitionarea
echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii, respectiv un aparat foto
digital mirrorless cu senzor format mediu, o drona, 3 obiective de diverse
dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de lumina, stative, fundal, memorii si dotari
auxiliare complementare celor enumerate anterior. Echipamentele noi, moderne
reprezinta un avantaj considerabil pe care societatea il detine intrand pe piata
intr-un mediu competitiv, mai ales intr-un domeniu de activitatea unde tehnologia
joaca un rol vital in obtinerea unui rezultat de calitate.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va oferi o
serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va oferi de asemenea
optiunea de personalizare a ofertei, in functie de cerintele fiecarui client.
- Relatii comerciale cu clientii. Societatea are deja incheiate contracte cu clienti,
sporindu-si astfel sansele de succes in intrarea pe piata ca si startup, spre exemplu
pe partea de fotografie documentara, societatea are un contract de documentare
a zonelor montane din Romania.
- Experienţa anterioară a întreprinzătorului: Faith Story – National Geographic, in
anul 2016, Expozitie personala de fotografie „Denumire Expoziţie” – XY Studio in
anul 2016, Expozitie colectiva de fotografie in anul 2015, articol „Self-Portrait” –
PHOTOgraphia in anul 2015, articol „Self-Portrait” – Foto4All in anul 2015, Salonul
International de Fotografie Fotogeografica in anul 2014 si articol „Jerusalem” –
Foto-Video in anul 2014. Totodată, întreprinzătorul activează şi în baza unui
P.F.A. în activităţi de fotografie culinară.
 Analiza SWOT (se va realiza analiza SWOT, respectiv se vor prezenta punctele tari,
punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările)
Puncte tari:
- Tehnologia utilizata – societatea isi propune prin prezentul proiect achizitionarea
echipamentelor necesare pentru desfasurarea activitatii, respectiv un aparat foto
digital mirrorless cu senzor format mediu, o drona, 3 obiective de diverse
dimensiuni, 4 blitz-uri, modificatori de lumina, stative, fundal, memorii si dotari
auxiliare complementare celor enumerate anterior. Echipamentele noi, moderne
reprezinta un avantaj considerabil pe care societatea il detine intrand pe piata
intr-un mediu competitiv, mai ales intr-un domeniu de activitatea unde tehnologia
joaca un rol vital in obtinerea unui rezultat de calitate.
- Adaptabilitate si diversitate in functie de cerintele pietei. Solicitantul va oferi o
serie de pachete standard pentru activitatea prestata, dar va oferi de asemenea
optiunea de personalizare a ofertei, in functie de cerintele fiecarui client.
- Relatii comerciale cu clientii. Societatea are deja incheiate contracte cu clienti,
sporindu-si astfel sansele de succes in intrarea pe piata ca si startup, spre exemplu
pe partea de fotografie documentara, societatea are un contract de documentare
a zonelor montane din Romania.
- Experienţa anterioară a întreprinzătorului: Faith Story – National Geographic, in
anul 2016, Expozitie personala de fotografie „Denumire Expoziţie” – XY Studio in
anul 2016, Expozitie colectiva de fotografie, in anul 2015, articol „Self-Portrait” –
PHOTOgraphia in anul 2015, articol „Self-Portrait” – Foto4All in anul 2015, Salonul
International de Fotografie Fotogeografica in anul 2014 si articol „Jerusalem” –
Foto-Video in anul 2014. Totodată, întreprinzătorul activează şi în baza unui
P.F.A. în activităţi de fotografie culinară.
Puncte slabe
- Lipsa unui website (in cadrul politicii de promovare a afacerii si a vanzarilor,
solicitantul doreste dezvoltarea unui website)
- Reputatie/imagine inexistenta in piata de desfacere (aspect cu care se confrunta
orice startup)
- Chiar daca echipamentele si tehnologia utilizata joaca un rol vital in activitatile
fotografice, operarea acestora de personal calificat si cu expertiza este de majora
importanta; intre punctele slabe se enumera astfel si lipsa de personal specializat
Oportunitati
- Sustinerea guvernamentala pentru sectorul IMM si pentru startup-uri
- Posibilitatea de accesare a fondurilor nerambursabile in vederea dezvoltarii
afacerii
- Posibilitatea de diversificare a serviciilor oferite (modernizarea continua a
echipamentelor existente – spre exemplu prin achizitionarea unor drone pentru
filmarea aeriana)
- Cresterea cererii din piata pentru serviciul prestat de solicitant
Amenintari
- Intrarea unor noi competitori pe piata sau modernizarea tehnologica a
competitorilor existenti
- In contextul unei dezvoltari continue a tehnologiilor, aparitia de noi tehnologii
superioare din punct de vedere calitativ a celor existente conduce la o uzura
morala a echipamentelor curente, fiind dificila o retehnologizare pentru un startup
in primii ani de activitate
- Evaluarea calitatii serviciului prestat din partea clientilor poate fi de multe ori
subiectiva, existand riscul ca munca depusa de societate sa nu corespunda
cerintelor acestora, intocmai datorita gradului ridicat de subiectivism
Descrieți obiectivele generale de marketing
 acestea derivă din obiectivele generale ale entității, (de exemplu: vânzarea
produselor existente, comercializarea unor produse existente pe segmente noi de
piață și dezvoltarea de produse noi pe segmente de piață noi), și, în particular,
pot fi și obiective legate de aspecte ce țin de promovare, resurse umane, prețuri
etc. (Obiectivele trebuie să fie corelate cu rezultatele analizei situației existente
și trebuie să fie SMART: Specific; Măsurabil; Realizabil; Realist, în Timp)
Descrieți strategia de marketing

 Strategiile de marketing vor fi descrise pentru fiecare dintre elementele mixtului
de marketing, și anume:
- strategia de produs (se va descrie amănunțit produsul/serviciul, menționându-se

caracteristicile și avantajele pe care le oferă clienților);
Politica produsului (serviciului) reprezinta conduita organizatiei fata de dimensiunile,

structura si evolutia serviciilor ce fac obiectul activitatii aferente CAEN 7420. In cadrul
politicii de produs (serviciu), obiectivele sunt:
- Asigurarea calitatii serviciilor prestate
- Asigurarea rentabilitatii afacerii
- Cresterea cifrei de afaceri si profitabilitate
- Flexibilitate
Avand in vedere ca serviciul presupune o servire directa a clientilor, nu pot fi puse in
discutie elemente de ordin fizic precum ambalaje, dimensiuni si caracterstici fizice sau
eventuale garantii. Se va pune accent pe modul de prezentare a serviciului, respectiv pe
aspectul comercial al acestuia, format din trei elemente:
- Modul de prezentare a serviciului (profesionalismul de care dau dovada angajatii
care relationeaza in mod direct cu clientii, amabilitatea si promptitudinea
acestora)
- Modul de prezentare a locatiei de desfasurare a activitatii: atelierul fotografic va
fi dotat corezpunator, cu echipamente noi, moderne, astfel incat sa fie facilitata
activitatea de realizare a fotografiilor
- Identitatea vizuala creata de societatea in piata de desfacere
Pentru a dispune de o strategie de comercializare organizata, afacerea va fi structurata in
doua departamente: departamentul administrativ (ce asigura relatia cu clientii,
responsabil de incasari si plati, prospectarea pietei pentru noi clienti, asigurarea ca
personalul mentine un nivel ridicat de calitate a prestarii serviciului, asigura o comunicare
eficienta cu personalul, clientii si furnizorii) si departamentul operational (format din
personalul direct productiv, ce efectueaza practic toate etapele serviciului).
In vederea atingerii obiectivelor mai sus mentionate, serviciul prestat de societate trebuie
sa fie unul competitiv, adaptat cerintelor pietei-tinta. Aspectele ce aduc plus valoare
afacerii solicitantului sunt urmatoarele:
- Echipamentele si dotarile complementare serviciului propriu-zis (aparatura
fotografica, echipamentele IT) sa fie noi, moderne, pentru a spori atractivitatea
serviciului
- Personalul sa fie competent si sa aiba expertiza necesara (si talentul) de a realiza
servicii de calitate, in conformitate cu cerintele crescande ale clientilor
- Publicitate si promovare inovativa, prin cat mai multe mijloace de comunicare,
adaptate specificului grupului tinta, respectiv crearea unei identitati vizuale a
societatii pentru a putea fi usor recunoscuta in piata
- strategia sau politica de preț (se vor analiza următoarele elemente de

determinare a prețului: costurile implicate, aprecierile clienților față de
produsul/serviciul oferit, prețurile practicate de către competitori);
Politica de preţ utilizată are la bază strategia de piaţă şi segmentele de piaţă identificate
de întreprindere. Stabilirea preţului a pornit de la estimarea costurilor directe şi indirecte
generate de activitatea societăţii, de la analizarea preţurilor practicate de concurenţă
precum şi nivelul mediu al preţului din piaţă. Aşadar, solicitantul utilizează un mix între
strategiile de preţuri clasice, respectiv o combinaţie între orientarea după costuri,
orientarea după concurenţă şi orientarea după cerere.
Astfel, XY Atelier Fotografic îşi propune următoarele preţuri pentru serviciile prestate:
- Preţ per fotografie comercială ~ 3 euro ~ 14 lei
- Preţ per sedinţă foto normală în atelier ~ 50 euro ~ 230 lei
- Preţ per sedinţă lungă în atelier ~ 100 euro ~ 460 lei
- Preţ fotografii documentare: în funcţie de complexitate; pentru proiecţiile
financiare, vom estima ~ 1500 euro = 6.840 lei
Preţurile practicate de întreprindere sunt estimate a fi peste media preţului pentru un

astfel de serviciu în piaţă, justificarea fiind calitatea foarte ridicată a serviciului prestat,
rezultată atât din experienţa vastă în domeniu a asociatului, cât şi din tehnologia nouă şi
modernă utilizată.
- strategia de vânzări și distribuție (metode de vânzare și canale de distribuție);

Politica de distributie a societatii se axeaza pe vanzarea directa in cadrul locului de
desfasurare a activitatii, respectiv atelierul de fotografie si pe vanzarea directa in diverse
locatii solicitate de client. Data fiind natura serviciului prestat, nu se pot alege alte
canale de distributie precum intermediere, agenti de vanzare sau alte canale de
distributie. Activitatea desfasurata de solicitant are loc pe doua planuri: in incinta
atelierului fotografic sau in locatii solicitate de client (in natura, in apropierea
obiectivelor turistice sau culturale, s.a.).
Canalul de distributie directa ales de solicitant si impus de tipul activitatii se

caracterizeaza prin trei dimensiuni: lungime, latime si adancime.
- Lungimea canalului de distributie este reprezentata de numarul de verigi
intermediare prin care „trece” serviciul de la prestator la consumatorul final. In
cazul solicitantului, lungimea canalului de distributie este una foarte scurta, de
tipul prestator-consumator, fara niciun alt intermediar.
- Latimea canalului de distributie este numarul de unitati prin care se distribuie
serviciul la nivelul fiecarei rute de distributie. Pentru XY Atelier Fotografic SRL,
latimea canalului de distributie este una medie, existand mai multe locatii unde
are loc activitatea propriu-zisa (atat in cadrul atelierului, cat si in afara acestuia),
iar ruta de distributie este directa (prestator-consumator).
- Adancimea canalului de distributie presupune o masura a apropierii distribuitorului
de servicii de punctele efective de consum. In cazul de fata, adancimea canalului
de distributie este zero
Comenzile vor putea fi plasate si prin intermediul website-ului pe care solicitantul
intentioneaza sa-l dezvolte, telefonic sau prin intermediul retelelor de socializare: se vor
stabili parametrii initiali ai viitoarei colaborari, insa pentru o intelegere exact a nevoilor
clientului, este indicata si o intalnire in cadrul punctului de lucru al societatii unde va fi
amplasat atelierul fotografic.
- strategia de promovare și relații publice (se va urmări efectul dorit în promovare,

costurile pe care le implică promovarea, mesajul ce va genera efectul dorit,
canale de promovare utilizate);
XY Atelier Fotografic SRL doreste sa se axeze pe strategii de comunicare eficienta si
transparenta cu potentialii clienti, conturand in jurul firmei o imagine de seriozitate. In
concret, solicitantul doreste sa se adreseze potentialilor clienti pentru a prezenta serviciul
oferit si a-i asigura cu privire la standardele de calitate si eficacitate ale serviciului oferit.
Principiile ce caracterizeaza activitatea de promovare sunt:
- Transparenta in comunicare
- Eficacitate
- Calitatea serviciului
Planul de activitati si mijloacele de comunicare sunt concepute in functie de categoriile
de grup tinta identificate anterior:
1. Clientii persoane fizice, pentru care se presteaza servicii de fotografie de tip
portret: modalitatea de promovare principala va fi cea online, prin intermediul
website-ului si cu ajutorul retelelor de socializare.
2. Clientii persoane juridice, pentru care se presteaza servicii de fotografie de tip
documentar, comercial sau portret (in anumite situatii): modalitatea de promovare
principala va fi cea online, prin intermediul website-ului si cu ajutorul retelelor de
socializare. In plus, solicitantul se va promova in cadrul evenimentelor din
domeniu, a expozitiilor, a revistelor sau publicatiilor de specialitate si prin
intermediul relatiilor de afaceri pe care le dezvolta cu diversi clienti. Totodata, o
metoda eficienta de promovare este prin aplicarea unei semnaturi pe fotografiile
realizate, astfel incat sa fie creata o identitate vizuala a societatii, iar clientii sa
poata identifica cu usurinta serviciile acesteia.
Crearea unui brand al atelierului fotografic este un element esential, deoarece un brand
atractiv imprima in mintile clientilor o imagine despre care isi vor aduce aminte si in
viitor. Imaginea brandului creeaza asteptari si contureaza o semnificatie serviciului oferit;
odata cu crearea unui brand de succes, intervine si fidelizarea clientilor si cresterea
notorietatii in piata de desfacere.
Va fi utilizata si metoda de promovare si publicitate indirecta: metoda „word of mouth” –
asa cum este cunoscut, un consumator multumit va comunica mai departe aspectele
pozitive (dar si negative) ale experientei sale cu un prestator de servicii.
Activitatile de promovare si publicitate vor reveni in sarcina administratorului, avand ca
atributii in acest sens administrarea si actualizarea permanenta a conturilor de retele de
socializare, transmiterea de oferte directe catre potentiali clienti, efectuarea actiunilor
de comunicare propriu-zisa cu clientii (prezentarea si explicarea serviciului) si analiza
periodica a eficientei actiunilor de marketing (in vederea accentuarii utilizarii metodelor
eficiente, corectarii sau eliminarii metodelor care nu dau rezultate).
Descrieți planul de acțiune și bugetul aferent strategiei de marketing
 Realizați calendarul activităților de marketing propuse, pe luni şi elaborați bugetul
planului de acțiune (prin completarea tabelului următor)
 Identificați persoanele responsabile de realizarea fiecărei activități
Nr. Luna Luna Luna Luna Luna Luna

Activitate
Crt. 1 2 3 4 5 6
4500 300 300 300 300 300
1 Creare şi mentenanţă website
lei lei lei lei lei lei
100 100 100 100 100 100

2 Promovare în Social Media
Participarea la evenimente din domeniu, a

3 expozitiilor, a revistelor sau publicatiilor de 0 lei
specialitate 0 lei
Aplicarea unei semnaturi pe fotografiile
Se vor utiliza echipamentele achiziţionate
4 realizate, astfel incat sa fie creata o
pentru această activitate de marketing.
identitate vizuala a societatii
Total 4600 400 400 400 400 400
Persoanele responsabile de realizarea fiecărei activităţi:

- Creare şi mentenanţă website: se va subcontracta activitatea, iar
coordonarea/gestionarea webisite-ului va fi realizată de întreprinzători
- Promovare în Social Media: realizată de întreprinzător; este o activitate care nu
necesită foarte vaste cunoştinţe, existând tutoriale pe internet legate de
promovarea în Social Media
- Participarea la evenimente din domeniu, a expozitiilor, a revistelor sau
publicatiilor de specialitate: va participa atât întreprinzătorul, cât şi angajaţii
societăţii
- Aplicarea unei semnaturi pe fotografiile realizate, astfel incat sa fie creata o
identitate vizuala a societatii: va fi realizată de tehnicianul fotograf
5. Analiza și previziunea financiară
FUNDAMENTAREA BUGETULUI PROIECTULUI

Fundamentaţi bugetul proiectului prin oferte de preţ, trimiteri către website-uri, studii
de piaţă sau orice alt document justificativ pentru susţinerea preţului inclus în buget
(minim 2 surse verificabile pentru fiecare element investiţional)
Prezentaţi care sunt sursele de finanţare pentru prezentul proiectul, în afară de
finanţarea nerambursabilă (dacă este cazul).
Detaliaţi ipotezele care au stat la baza realizării previzionării veniturilor şi cheltuielilor
afacerii dvs. Pe baza ipotezelor formulate, se vor face proiecțiile financiare.
ANALIZA FINANCIARĂ A INVESTIȚIEI
A. Proiectia veniturilor
Detaliaţi fiecare sursă de venituri ş i
corelaţi informaţiile cu cele prezentate
în macheta financiară. Completaţi tabelul următor cu veniturile
totale estimate realizate din activitatea dvs.
VENITURI An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Exploatare
Alte venituri din

exploatare
Financiare
TOTAL
Veniturile din exploatare sunt obţinute din:

- Fotografie documentară, cu preţ unitar de 6840 lei
- Şedinţă foto normală, cu preţ unitar de 230 lei
- Şedinţă foto lungă, cu preţ unitar de 460 lei
- Fotografie comercială, cu preţ unitar de 14 lei
S-au estimat următoarele vânzări cantitative:
- În anul I, trim I: 1 fotografie documentară, 12 şedinţe foto normale, 12 şedinţe
foto lungi şi 360 fotografii comerciale
- În anul I, trim II: 2 fotografii documentare, 12 şedinţe foto normale, 12 şedinţe
- În anul I, trim III: 2 fotografii documentare, 12 şedinţe foto normale, 12 şedinţe
- În anul I, trim IV: 1 fotografie documentară, 12 şedinţe foto normale, 12 şedinţe
- Total an I: 6 fotografii documentare, 48 şedinţe foto normale, 48 şedinţe foto lungi
şi 1440 fotografii comerciale
- În anul II: 6 fotografii documentare, 60 şedinţe foto normale, 60 şedinţe foto lungi
- În anul III: 6 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe foto lungi
- În anul IV: 7 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe foto lungi
- În anul V: 7 fotografii documentare, 84 şedinţe foto normale, 60 şedinţe foto lungi
Astfel, veniturile estimate sunt următoarele:

- În anul I, trim I: 6.840 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din şedinţe foto
normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5.040 fotografii comerciale
- În anul I, trim II: 13.680 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din şedinţe foto
- În anul I, trim III: 13.680 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din şedinţe foto
- În anul I, trim IV: 6.840 lei din fotografie documentară, 2.760 lei din şedinţe foto
normale, 5.520 lei şedinţe foto lungi şi 5040 fotografii comerciale
- Total an I: 41.040 lei din fotografie documentară, 11.040 lei din şedinţe foto
- În anul II: 41.040 lei din fotografie documentară, 13.800 lei din şedinţe foto
- În anul III: 41.040 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe foto
- În anul IV: 47.880 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe foto
- În anul V: 47.880 lei din fotografie documentară, 19.320 lei din şedinţe foto
B. Proiecţia cheltuielilor
Detaliaţi fiecare cheltuială şi corelaţi informaţiile cu cele prezentate în macheta
financiară.
B.1. Cheltuieli cu materii prime/marfuri si materiale consumabile aferente
activităţii desfăşurate
Având în vedere natura activităţii prestate de solicitant, cheltuielile cu materiile prime şi
materialele consumabile nu au deloc o pondere semnificativă în costuri. S-au estimat
astfel 600 lei/an pentru cheltuielile cu birotica şi 250 lei/lună (respectiv 3000 lei/an)
cheltuieli cu combustibilul necesar deplasărilor
B.2. Cheltuieli salariale

S-a propus angajarea a două persoane, un fotograf şi un tehnician fotograf, cheltuielile
salariale complete per persoană fiind estimate la 1.783 lei/luna. Datele aferente unui
salariat sunt prezente în tabelul următor, conform machetei financiare.
SALARII
Salariul brut 1744
Angajatul plateste la bugetul de stat 1183
CAS 25% 436
CASS 10% 174
Deducerea personala 510
Impozit pe salariu 10% 62
Salariul net 1071
Salariul complet 1783
Angajatorul plateste la bugetul de stat 39
Contributia asiguratorie pentru munca 2,25% 39
B.3. Amortizarea
Valoarea amortizabilă a activelor imobilizate achiziţionate prin proiect este 144.200 lei.
Durata de amortizare este de 9 ani, conform Catalogului mijloacelor fixe, conform HG
2139/2004, având clasa 2.1.26.2.
Valoarea anuală a amortizării este 144.200 lei împărţită la 9 ani, rezultând 16.022 lei.
Valoarea trimestrială este 4.006 lei, respectiv 16.0222 amortizarea anuală împărţită la 4
trimestre.
Amortizarea lunară este 16.022 lei împărţită la 12 luni, rezultând 1.335 lei.
B.4. Utilităţi
Utilităţile estimate sunt:

- În anul I, trimestrul I: 1.435 lei
- În anul I, trimestrul II: 1.436 lei
- În anul I, trimestrul III: 1.435 lei
- În anul I, trimestrul IV: 1.436 lei
- Total an I: 5.742 lei
- În anul II: 11.484 lei
- În anul III: 11.484 lei
- În anul IV: 11.484 lei
- În anul V: 11.484 lei
Se vor detalia sumele, împărţite pe electricitate, încălzire, apă, etc.
B.5. Cheltuieli marketing
Nr. Luna Luna Luna Luna Luna Luna

Activitate
Crt. 1 2 3 4 5 6
4500 300 300 300 300 300

1 Creare şi mentenanţă website
100 100 100 100 100 100
2 Promovare în Social Media
Total 4600 400 400 400 400 400
- În anul I, trimestrul I: 5.400 lei (4.600 lei + 400 lei + 400 lei)
- În anul I, trimestrul II: 1.200 lei (400 lei + 400 lei + 400 lei)
B.6. Reparaţii şi întreţinere

S-au previzionat sume în anul 2 şi 3 de implementare pentru mentenanţa echipamentelor
achiziţionate prin proiect, respectiv câte 2.000 lei/an.
C. Bilant previzionat
Explicaţi/justificaţi modul în care aţi completat fiecare element al fişei 3.Bilant
din macheta financiară
D. Cont de profit şi pierdere previzionat
Explicaţi/justificaţi modul în care aţi completat fiecare element al fişei 4.CPP
din macheta financiară
E. Indicatori
Rata rezultatului din exploatare trebuie să fie minim 10%
Rata An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
rezultatului
din
expoatare –
minim 10%
Fluxul net de numerar trebuie să fie pozitiv
Flux net de An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
numerar -
pozitiv
Durata de recuparare a investiţiei trebuie să fie maxim 12 ani
Durata de An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
recuperare
a investiţiei
– maxim 12
ani
Rata rentabilităţii capitalului investit trebuie să fie minim 5%
rentabilităţi
i capitalului
investit –
minim 5%
Rata îndatoririi pe termen mediu şi lung trebuie să fie maxim 60%
îndatoririi
pe termen
mediu şi
lung –
maxim 60%
Valoarea actualizată netă trebuie să fie pozitivă

Valoarea actualizată netă - Valoare
pozitivă
Disponibiul de numerar la sfârşitul perioadei trebuie să fie pozitiv
Disponibil An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
de numerar
la sfârşitul
perioadei -
pozitiv

Plan de Afaceri Studio Foto Mihai

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri Studio Foto Mihai

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

INFIINTARE SI DOTARE ATELIER FOTOGRAFIC SI

5. Analiza și previziunea financiară

 Forma de organizare: Societate cu răspundere limitată (SRL)

 Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor și asociaților

Asociat 1 şi administrator: MARIAN MIHAI CONSTANTIN

 Experiența/studii ale reprezentantului legal/administratorului în domeniul vizat de

 Asociatul majoritar al societatii SC STUDIO MMC este domnul MARIAN MIHAI

In ceea ce priveste publicatiile intreprinzatorului, se enumera: Faith Story –

Experienta in piata muncii in domeniul fotografiei intareste sansele de succes in

 Experienţa/studii ale reprezentantului legal/administratorului în managementul

Domnul MARIAN MIHAI CONSTANTIN, asociat şi administrator al SC STUDIO MMC

Întreprinzătorul deţine o diplomă de manager de proiect, cod COR 242101, care

 Viziunea, misiunea şi strategia (viziunea se referă la domeniul de activitate şi

Societatea doreste sa devina principala alegere in ceea ce priveste activitatea

Misiunea firmei este de a deveni alegerea constanta a persoanelor care doresc

Misiunea societatii are la baza urmatorii piloni:

Strategia firmei. In contextul unei economii de piata competitive, a aparitiei si

Strategia adoptata de solicitant este fundamentata pe urmatoarele directii:

Din punct de vedere a naturii orientarilor privind sfera serviciilor, societatea va

Aceasta abordare a solicitantului impune o modernizare continua (reprezinta un

 Obiective SMART (Specific; Măsurabil; Realizabil; Realist, în Timp)

Obiective pe termen scurt:

Se vor corela activităţile cu obiectivele propuse

Activitatea: Participarea la concursul de planuri de afaceri

Activitatea: Contractarea ajutorului financiar nerambursabil

Activitatea: Instalarea echipamentelor şi dotărilor achiziţionate

<< Discuţie despre importanţa documentelor justificative pentru cheltuielile

Activitatea: Angajarea personalului

Activitatea: Demararea activităţii societăţii

Activitatea: Realizarea procedurii de decontare tranşa II

Codul CAEN autorizat al solicitantului este 7420 – Activitati fotografice. Aceasta

Serviciul de baza oferit de solicitant consta in realizarea de fotografii documentare

 Descrieți locul de implementare și exploatare a investiției. Aspecte relevante în

Locaţia de implementare este accesibilă direct, cu intrare directă din stradă,

Situaţia existentă a spaţiului (clădirii) în care se vor monta şi pune în funcţiune

Prezenta investiţie nu necesită obţinerea de avize specifice, fiind o activitatea

Nu este necesar certificat de urbanism/autorizaţie de construire deoarece

Aparat foto digital

4 Obiectiv 45 mm Buc 1 9076 9076 eligibil

5 Obiectiv 120 mm Buc 1 16807 16807 eligibil

6 Blit 1000 Ws Buc 2 3950 7899 eligibil

7 Blit 500 Ws Buc 2 3067 6134 eligibil

9 Blit Ringflash Buc 1 4538 4538 eligibil

10 Blit 1200 Ws Buc 1 3109 3109 eligibil

11 Octabox 190 cm Buc 1 4118 4118 eligibil

12 Softbox rotund 150 cm Buc 1 1681 1681 eligibil

13 Softbox patrat Buc 1 3782 3782 eligibil

15 Octabox 175 cm Buc 1 1176 1176 eligibil

16 Reflector 21 cm Buc 2 756 1513 eligibil

17 Reflector 70 cm Buc 2 756 1513 eligibil

18 Voleti 21 cm Buc 2 420 840 eligibil

19 Reflector spot 40 cm Buc 2 336 672 eligibil

21 Stativ Buc 2 504 1008 eligibil

22 Fundal Buc 3 924 2773 eligibil

23 Suport electric fundal Buc 1 748 748 eligibil

24 Card memorie Buc 3 840 2521 eligibil

25 Network storage Buc 2 1134 2269 eligibil

27 Hard extern Buc 1 1176 1176 eligibil

28 Geanta foto Buc 1 1513 1513 eligibil

29 Rucsac foto Buc 1 1261 1261 eligibil

30 Trepied Buc 1 2101 2101 eligibil

31 Tableta grafica Buc 1 2017 2017 eligibil

33 Ventilator de studio Buc 2 546 1092 eligibil

34 Blena Buc 1 1176 1176 eligibil