FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară 3 „Locuri de muncă pentru toți ”
Obiectivul tematic 3.7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor de profil non-agricol din zona urbană”
Titlul proiectului: “PROmotorii FIrmei Tale (PROFIT) – pentru regiunea Centru”,
Contract nr. POCU82/3/7/104254
ANEXA NR....................

Planul de afaceri

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (PA) [maxim o pagină. Rezumatul va cuprinde: viziunea

afacerii, obiectivele, activitățile, rezultatele, indicatorii, cifra de afaceri si profitul in primii 3 ani de
funcționare a afacerii – conform previziunilor financiare].

2. DATE DE IDENTIFICARE
2.1 Titlul proiectului: …………….. [Se va completa o denumire sugestivă pentru afacerea pe care doriți să o demarați]

2.2 Denumirea propusă a întreprinderii: ....................... [Se va completa cu o propunere de denumire pentru
întreprinderea ce urmează a fi înființată în vederea implementării planului de afaceri]

2.3 Forma juridică de constituire a entității economice: ………………. [Alegeți una dintre formele de constituire
eligibile în conformitate cu prevederile schemei de ajutor de stat România Start Up Plus]

2.4 Obiectul de activitate propusă spre realizare – codul CAEN: ............................................ [Precizați
codul CAEN rev. 2 aferent activității pe care doriți să o realizați în cadrul proiectului]

2.5 Locația de implementare a planului de afaceri: ................................[Precizați localitatea și județul în care se va

realiza implementarea planului de afaceri propus - sediul principal şi/sau punctele de lucru]

2.6 Structura acționariatului:

Nr. Nume și prenume Procent deținut în capitalul social (%)
crt.
1.
2.
….
2.7 Valoarea şi natura capitalului [Precizați valoarea si natura capitalului ]

2.8 Detaliați cunoștințele și/sau experiența în domeniul în care se dorește realizarea proiectului.
[Descrieți experiența și expertiza acționarilor/administratorului în domeniul afacerii sau similar ]

2.9 CV-ul participantului la concursul de idei de afaceri va fi anexat la Planul de afaceri

2.10 Ideea de afaceri - [De la ce/de unde a pornit ideea de afaceri?]

3. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A AFACERII

3.1.Strategia intreprinderii în ceea ce priveşte managementul (administrarea) afacerii şi asigurarea
funcţionării optime, în corelare cu specificul serviciilor/produselor oferite:
[Descrieți viziunea, misiunea, strategia și planul de dezvoltare pentru următorii ani (până la 3 ani)]
 3.2. Obiectivele afacerii
[Precizați principalele obiective pe care vi le propuneți prin implementarea prezentului plan de afaceri-
obiectivele propuse trebuie să fie clar exprimate, cuantificabile și realizabile în contextul proiectului propus.
Ex: obținerea unui profit anual de minim X de lei; producerea/comercializarea/furnizarea unui număr de
minim X produse anual/servicii.
Atenție! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele așteptate și cu indicatorii stabiliți pentru proiect;
Atenție! Nu confundați obiectivele cu activitățile întreprinderii]

3.3.Activități propuse pentru implementarea afacerii

[Prezentați, în ordinea cronologică a demarării lor, activitățile pe care ați dori să le implementați pentru a
avea o afacere de succes. Activitățile trebuie să țină cont de implementarea proiectului, care începe de la
data semnării contractului de subvenție și se încheie la data realizării ultimei plăți din partea finanțatorului.
Pentru fiecare activitate în parte se vor preciza cel puțin următoarele elemente: - tipul activității- scurta
descriere a activității, perioada de derulare a activității (ex: luna 1 – luna 6); achizițiile /alte cheltuieli
preconizate a fi realizate pe perioada de derulare a activității (ex: achiziționare echipament/utilaj X,
angajare salariat, etc)]

Nr. Tipul activității Scurta descriere a activității Perioada de derulare a Achizițiile/

crt. activității cheltuielile vizate
1. Exemplu [Se vor derula... [Luna 1 – luna 2] [Chirie, utilități]
[Identificare spațiu ] Se va achiziționa ....]

2. [Angajare personal] Se va da un anunț de recrutare,

se vor identifica persoane care
să....
….
Precizare – dacă doriți puteți schimba layout-ul (landscape) tabelului

3.4.Rezultatele așteptate ca urmare a implementării activităților

[Prezentați rezultatele așteptate în urma implementării planului de afaceri, corelate cu obiectivele propuse
și activitățile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui să aibă un rezultat așteptat, cuantificabil și
verificabil, ca urmare a derulării activității respective.]

Nr. Tipul activității Rezultat Obiectivul

crt. Obiectivul enunțat la 3.2
1.
2.
….

3.5.Indicatorii afacerii
[Prezentați valorile estimate pentru indicatorii obligatorii și suplimentari- după caz, în vederea monitorizării
implementării planului de afaceri]
Indicatori obligatorii
 1. Numărul de locuri de muncă nou create [indicatorul urmărit se referă la număr de locuri de muncă
ocupate de persoane cu domiciliul sau reședința în Regiunea Centru, create cel mai târziu în luna a
șasea a proiectului și menținute până cel puțin încă 6 luni după implementarea PA)

2. Cifra de afaceri (venituri) (minim 30% din valoarea primei tranșe de 75% din valoarea eligibilă
nerambursabilă a bugetului)

3. Integrarea de soluţii TIC în planul de afaceri (optional)

Da
Nu

3.6. Descrieți dacă și în ce mod vor fi folosite soluții TIC (Tehnologia informației și comunicațiilor)
în procesul de management (administrare) a afacerii
[Explicați/prezentați în ce măsură se propun măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea TIC prin
implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/furnizarea de bunuri, prestare de servicii și /sau
execuție de lucrări (cum ar fi, fără ca aceste exemple să fie limitative - utilizare de softuri specializate – in
furnizarea de servicii sau în procesul de producție, comercializare online, platforme de comunicare,
platforme de promovare a afacerii, sisteme de rezervări/comenzi, soluții de e- learning, etc.).
Atenție!!!! nu se va considera a fi promovare concretă a utilizării TIC simpla achiziție de echipamente TIC si
utilizarea sistemelor de operare si aplicații de tip Office (cum ar fi Windows, Linux, Macintosh/OS, etc.)]

4. ANALIZA SWOT A AFACERII ȘI DESCRIEREA RISCURILOR CE POT APAREA

4.1. Analiza SWOT a afacerii
[Prezentați punctele tari, punctele slabe, oportunitățile, amenințările cu care se confruntă sau care pot
beneficia afacerii propuse]
Aspecte benefice
Interne Puncte forte Puncte slabe

Externe Oportunități Amenințări

4.2.Descrierea riscurilor ce pot apărea în activitatea ce face obiectul finanțării prin schema de minimis şi
măsuri de gestionare/contracarare a acestor riscuri.

5.MANAGEMENTUL AFACERII
5.1.Managementul afacerii din perspectiva gestionării resurselor umane
5.1.1 Organigrama intreprinderii (angajarea a minimum 2 persoane în cadrul afacerii finanțate prin schema
de minimis)
[Prezentați structura organizatorică a entității economice ce urmează a fi înființată în vederea
implementării planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care să prezinte principalele
departamente funcționale necesare pentru derularea activității propuse. Pentru fiecare departament,
precizați funcțiile și numărul de salariați prevăzuți pentru posturile propuse, calificările, expertiza necesară
lucrătorilor ce vor ocupa funcțiile, posturile cheie.]

5.1.2.Politica de resurse umane

[Explicați/prezentați modul în care se va realiza recrutarea și selecția lucrătorilor, modul în care
întreprinderea înființată intenționează să respecte și promoveze egalitatea de șanse și nediscriminarea,
modalitatea prin care se va realiza instruirea și formarea continuă a personalului pentru a asigura necesarul
de cunoștinte necesar derulării în condiții optime a activității propuse; nivel estimativ de salarizare, beneficii
și prime; alte beneficii de motivare a salariaților.]

5.2.Managementul afacerii, fluxul tehnologic și logistica afacerii

5.2.1.Spatiul necesar pentru derularea afacerii
[Prezentați spațiul de productie/funcționare de care aveți nevoie (atât sediul principal cat și sediile
secundare sau punctele de lucru); modalitatea in care spațiul destinat functionarii va fi achizitionat:
cumparat, inchiriat, este deja in proprietatea dvs., a fost închiriat anterior, etc. Precizați dacă spatiul
destinat functionarii necesita amenajari? Dacă da, descrieți în ce constau aceste amenajări.]

5.2.2. Prezentati echipamentele cheie necesare pentru funcționarea întreprinderii

[Descrieti caracteristicile tehnice si functionale ale investițiilor ce sunt vizate să se realizeze in proiect
(mobilier, echipamente, utilaje, alte tipuri de bunuri) si rolul lor (modul in care ele se utilizează) in fluxul de
producție/funcționare.Prezentati intr-un tabel achizitiile din proiect (Atenție!!! costurile aferente investițiilor
vor trebui să respecte plafoanele stabilite în metodologia de selecție a planurilor de afaceri).
Se vor prezenta cel puțin două surse de verificare a preturilor (precum oferte de preţ/cataloage/
website-uri, sau orice alte surse verificabile pentru fundamentarea costurilor).Ofertele trebuie să
concorde cu realitatea de pe piață și să poata fi verificate. ]
Investitie U.M. Cantitate Valoarea fara Unde se regasesc pe
TVA – fluxul de
exprimata in productie/functionare
lei
Amenajari ………
Echipament 1 Buc
Echipament x2 Seturi
……………………….
Alte cheltuieli anterioare
inceperii activitatii …………..
TOTAL X X

5.2.3. Fluxul tehnologic

[Descrieti modul în care se derulează procesul de productie sau realizare servicii, respectiv fluxul de
productie/servicii.]

6. PRODUSELE ȘI SERVICIILE DEZVOLTATE PRIN AFACERE

6.1. Descriere produse/servicii
[Explicați/prezentați cât mai detaliat, produsul/serviciul ce face obiectul finantarii prin schema de minimis.
Astfel, trebuie să descrieți produsul sau serviciul: ce reprezinta, ce nevoi satisface, caracteristici fizice,
tehnologia utilizată în producerea lui (materii prime, echipamente, forţa de muncă, patente etc, localizarea
sursei de unde pot fi obținute aceste resurse și principalii furnizori - ponderea materiilor prime şi a
materialelor, în funcţie de provenienţă (e.g: local, indigen, import).). De asemenea, enumeraţi/ descrieţi
produse/ servicii viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel evoluţia strategiei de
dezvoltare a produsului/ serviciului în funcţie de evoluţia pieţei. ]
6.2. Soluții TIC în producția și/sau furnizarea de produse și/sau servicii.
[Prezentați în ce măsură intreprinderea ce va fi inființată va utiliza soluții TIC în producția și/sau furnizarea
de produse și/sau servicii. ]

7. ANALIZA PIEŢEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

[Descrieţi piaţa pe care urmeaza sa activaţi sau pe care intenţionaţi să intraţi: aria geografică de acoperire
a produsului/ serviciului; clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare (intern, extern),
volumul vâzărilor, produse/ grupe de produse; stadiul actual al pieţei – nevoi şi tendinţe; previzionarea
creşterii pieţei, prognoza cererii; definirea potenţialelor segmente ale pieţei produsului/serviciului dvs;
concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă; elemente care influenţează comportamentul
cumpărătorilor; analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/ serviciilor pe piaţă. ]

8.STRATEGIA DE MARKETING
[Descrieţi strategia de abordare/introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă. Tot aici se va evidenţia
strategia de marketing pentru promovarea produselor şi serviciilor respective şi modalităţile de punere în
practică a acesteia, inclusiv: punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel
al competitorilor (direcţi şi indirecţi); poziţionarea pe piaţă a produsului/ serviciului, caracteristici care îl
diferenţiază de competitori; politica de preţ, legătura dintre politica de preţ, caracteristicile produsului/
serviciului şi tendinţele pieţei; promovarea produsului/ serviciului; metodele preconizate a fi folosite;
estimati costurile anuale cu promovarea; strategia de vânzări: descrieţi modalitatea în care firma va aborda
clienţii (e.g. modalităţi de comunicare); politica de preturi; politica de distribuţie a produsului/ serviciului;
modalitati de vanzare (ex: vanzare directa, magazine proprii, retea de magazine specializate, prin
distribuitori, online, etc.); previzionarea vânzărilor; riscuri identificate în legătură cu desfacerea
produselor/serviciilor şi măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor în cazul materializării acestor
riscuri. ]

9.PROIECTII FINANCIARE
9.1.Bugetul pentru implementarea proiectului -Bugetul investiției
 [Prezentați tabelul cu Bugetul proiectului (a investiției), pentru perioada de 12 luni de functionare in
etapa a II a a proiectului – conform Anexei la Planul de afaceri în format xls.]

9.2.Proiecțiile financiare
 [Prezentati un rezumat al proiectiilor financiare si detaliaţi şi explicaţi ipotezele care au stat la baza
realizării previzionărilor pentru o perioada de 3 ani, respectiv Proiecția contului de Profit si Pierdere pentru o
perioada de 3 ani. Proiectia contulul de profit si pierderi contine veniturile si cheltuielile realizate pe
parcursul a 3 ani de funcționare. Pentru previzionarea veniturilor estimate ipotezele trebuie să contină
informații legate de veniturile ce urmează a fi obținute în urma implementării planului de afaceri, cu
precizarea cantităților de produse/servicii ce vor fi valorificate precum și a prețurilor unitare estimate a fi
utilizate. Pentru previzionarea cheltuielilor estimate ipotezele trebuie să contina informații legate de
cheltuielile ce urmeză a fi efectuate în vederea implementării planului de afaceri, cu precizarea costurilor
de materii prime, materiale, costurilor salariale, utilitati, etc, estimate a fi utilizate in perioada previzionată
(3 ani).
Atenție! In elaborarea Proiecției contului de Profit si Pierdere trebuie să corelaţi informaţiile din proiecţiile
financiare cu cele prezentate în celelalte capitole ale planului de afaceri. Detaliaţi şi explicaţi fiecare
categorie de venituri şi cheltuieli (Anexa la planul de afaceri în format xls)
 În elaborarea proiecţiilor financiare se va folosi metoda fluxului net de numerar (neactualizat)- Tabloul
fluxului de numerar pentru o perioada de 3 ani. În această metodă valoarea fluxurillor non-monetare (cum
ar fi amortizarea şi provizioanele) nu sunt luate în considerare (Anexa la planul de afaceri în format xls)
Previziunile financiare vor avea următoarea structura:
 Proiecţia veniturilor/vânzărilor cu prezentarea raţionamentului prin care aţi realizat aceste previzionări;
 Toate proiecţiile vor fi calculate pentru o perioada de 3 ani dupa finalizarea implementării proiectului;
 Estimarea elementelor de cost prezentate detaliat (cum s-a ajuns la valorile prezentate pe capitole de
cheltuieli);
 Situaţiile financiare previzionate vor fi intocmite dupa modelul pus la dispozitie si vor fi anexate la Planul
de afaceri. Toate proiecţiile vor fi calculate pentru o perioadă de functionare de 3 ani după infiintarea
firmei. Proiectul va fi considerat fezabil dacă:
 Fluxul net de numerar cumulat (cu finanţare nerambursabilă) pe întreaga perioadă analizată să fie pozitiv.
 Cifra de afaceri anuala este egala sau mai mare cu 30% din valoarea primei transe din finantarea
nerambursabila solicitata (75% din aceasta).]

9.3. Sustenabilitatea afacerii

[Prezentați modul de finanţare a activitatii firmei (finantare din schema de minimis, fonduri proprii, credite
bancare, etc.).
De asemenea, descrieți modalitatea în care se va asigura sustenabilitatea administrativă, logistică,
management al resurselor umane in primele 6 luni după implementarea PA.
Descrierea capacității de susținere financiară a afacerii pentru primii 3 ani de implementare a afacerii. În
analiza sustenabilităţii financiare a proiectului se va aprecia:
 Fezabilitatea/durabilitatea financiară a proiectului, prin verificarea fluxului net de numerar cumulat
(neactualizat). La determinarea fluxului de numerar net cumulat se vor lua în considerare toate costurile şi
toate sursele de finanţare (atât pentru infiintarea si operationalizarea intreprinderii cât şi pentru operarea
şi funcţionarea acesteia, inclusiv veniturile nete).
 Cifra de afaceri – in primul an de functionare (primele 12 luni) veniturile trebuie sa fie cel putin egale cu
30% din valoarea primei transe din finantatea nerambursabila solicitata (75% din aceasta). ]

ATENȚIE! Planul de afaceri prevede asigurarea funcționării și sustenabilității întreprinderii sprijinite prin schema
de minimis, pe o perioadă de MINIM 18 luni de la semnarea contractului de subvenție cu administratorul schemei
de minimis.
În perioada de sustenabilitate de 6 luni ulterioara implementarii PA din primele 12 luni, întreprinderile înființate
trebuie să aibă în vedere asigurarea exploatarii și menținerii ideii de afacere asumate în sensul dezvoltării, și nu
doar al supraviețuirii în piață, precum și a atingerii tuturor rezultatelor asumate prin proiect, cu acordarea unei
atenții deosebite menținerii locurilor de muncă create.

10.ANEXE ŞI ALTE DOCUMENTE

[Planul de afaceri va avea anexate formularele: bugetul de investiții aferente proiectului, proiectiile contului
de profit si pierdere pentru o perioada de 3 ani, tabloul fluxului de numerar pentru o perioada de 3 ani,
precum si orice alte documente pe care le consideraţi a fi relevante, sau care susţin anumite puncte de
vedere din planul de afaceri (oferte, devize, fundamentări suplimentare, analize de preţ).
ATENȚIE! NU OMITEȚI SĂ ANEXAȚI LA PREZENTUL PLAN DE AFACERI DOCUMENTELE OBLIGATORII
NECESARE PENTRU EVALUAREA ELIGIBILITĂȚII PROIECTULUI ȘI SOLICITANTULUI!!!!
ACESTE DOCUMENTE SUNT:
1.Pentru toți candidații se verifică: Certificat/adeverință de absolvire a cursului de antreprenoriat;
Documente justificative privind fundamentarea bugetului;
2. Pentru candidații care au urmat cursul de competențe antreprenoriale în cadrul proiectului ”Promotorii
Firmei Tale (PROFIT)- pentru regiunea Centru”, se verifică: Declarația pe proprie răspundere privind
schimbări apărute de la momentul intrării în grupul țintă, dacă au intervenit;
3. Pentru persoanele care au urmat cursul de competențe antreprenoriale la un alt furnizor, nu în cadrul
proiectului ”Promotorii Firmei Tale (PROFIT)- pentru regiunea Centru, se va verifica depunerea
următoarelor documente: Formularul de înregistrare a grupului țintă; Acordul de prelucrare a datelor cu
caracter personal; Declarația pe propria răspundere privind apartenența la grupul țintă corespunzător
indicatorilor din proiect; Cartea de identitate (C.I.);Certificat de căsătorie/ alt document relevant (în cazul
schimbării numelui); Diplomă/ adeverință din care să reiasă ultima formă de învățământ absolvită;
Document care atestă statutul ocupațional (șomeri - adeverință de la Agenția de Ocupare a Forței de
Muncă/Carnet de indemnizat vizat; studenți - adeverință eliberată de instituția de învățământ superior
urmată; angajați - adeverință de salariat; certificat constatator actualizat pentru candidații titulari ai
întreprinderilor individuale, persoane fizice autorizate, membrii întreprinderilor familiale; Declarație pe
propria răspundere privind evitarea dublei finanțări.]