Anexa 8

1
Model cadru plan de afaceri
Propus în cadrul proiectului:
“START-UP AS – Antreprenor de succes în Regiunea Sud-Est”, cofinanțat din
Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014 - 2020,
contract de finanţare POCU/82/3/7/105394

I. DESCRIEREA FIRMEI (AFACERII) ŞI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE

AFACERI (OBIECTIVE, REZULTATE ŞI INDICATORI)

I.1 BENEFICIAR
Nume/Prenume:
Domiciliul si date de contact:
CNP:
Istoric/Experienta relevanta a
persoanei :
(Descrieti experienta curenta si
anterioara in domeniul vizat de
prezentul plan de afaceri,
studii, calificari, etc.

Realizati o sinteza a planului de

afaceri (produsele si/sau
serviciile oferite, evolutia
vanzarilor, pozitia curenta pe
piata)

I.2 PROIECT
Titlu proiect:
Localizare proiect:
(judet, localitate)
Codul CAEN pentru care se
solicita finantarea planului de
afacere
Tip proiect: Start-up
Forma juridică de constituire Ex:SRL

I.3. Tipul societatii

Platitoare de TVA 
Neplatitoare de TVA 

1
(Notă! Se completează toate rubricile din formularul-tip în limba română, prin tehnoredactare)

1
I.4 Obiectivele planului de afacere
(Se vor enunta obiectivele proiectului, respectiv rezultatele dorite in urma implementarii acestui
plan de afaceri)

I.5 Justificarea necesitatii implementarii planului de afacere

(Se va preciza de ce este necesara implementarea planului de afacere. Aceasta sectiune trebuie sa
includa motivele/ argumentele care fac ca acest plan de afacere sa fie necesar, relevanta fata de
obiectivul proiectului in cadrul caruia se desfasoara acest concurs, informatii relevante asupra
contextului si a situatiei specifice abordata in cadrul planului de afacere(va rugam sa faceti
referire la statistici, studii, documente oficiale) si o scurta descriere a beneficiilor pe care le vor
avea potentialii clienti de pe urma afacerii dumneavoastra.

I.6 Descrierea activităților proiectului, rezultate și indicatori

(Se vor descrie detaliat activitatile si rezultatele planului de afacere (ex. cu titlu orientativ:
achizitie utilaje, actualizare si dezvoltare aplicatii informatice, angajarea personalului, etc).
Pentru fiecare activitate si rezultat in parte se vor furniza detalii succinte si se va estima perioada
de derulare). Se va menţiona valoarea concretă a indicatoriilor de rezultat (numarul de locuri de
munca create prin proiect)

I.6.1 Elemente ale dezvoltării durabile și reducerea CO2

(Se va explica modalitatea de includere în afacere a elementelor concrete ale dezvoltării
durabile și reducerea CO2: descriere măsuri, avantaje pe piață în urma implementării
măsurilor, costuri aferente etc). Se va descrie ce tip de materii prime și materiale se vor
utiliza, cum se va aborda procesele de:
 recuperare, refolosire, reparare, reciclare;
 managementul deșeurilor;
 managementul resurselor ;
 modalitatea de înlocuire a modelului de economie lineară: extrage resurse –
utilizează – aruncă, cu modelul circular: proiectează produsul – extrage resurse -
utilizează resursele - recuperează, refolosește, reciclează, practic să nu se producă
deșeuri.
 reglementări folosite.

I.6.2 Responsabilitate și inovare socială

(Se va explica modalitatea de includere în afacere a elementelor concrete de
responsabilitate și inovare socială -descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc.) Se
vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:
 Activități pentru angajați de îmbunătățire a calității locului de muncă: ex:
dezvoltare personală și profesională și evoluția carierei; siguranță la locul de
muncă; incluziune pe piața muncii pentru persoane cu risc de excluziune; bunăstare
fizică & psihică la locul de muncă, politici de salarizare și premiere ce îmbunătățesc
condițiile de trai ale angajaților, implicarea angajaților în decizii și
automanagement; programe pentru susținerea angajaților cu familii/copii: echilibru
viață profesională - viață privată; programe pentru angajaților părinți singuri;
programe pentru reintegrarea la locul de muncă a femeilor după perioada de
maternitate și creștere a copilului etc.
 Activități pentru societate și comunitate locală: ex: civism corporatist; programe
pentru susținerea democrației și respectarea drepturior omului; dezvoltarea de

2
 produse și servicii dedicate unor nevoi comunitare insuficient satisfăcute; susținerea
(financiară, cu competențe profesionale) unor programe locale în beneficiu
comunitar: educație, sănătate, incluziune economică și socială, democrație,
cultură, cercetare; susținerea antreprenoriatului social la nivel local (finanțări,
voluntariat pentru consultanță, parteneriate de afaceri, facilități etc.); implicarea
în parteneriate public-privat pentru dezvoltarea comunităților etc.
 Activități pentru Parteneri de afaceri: furnizori, distribuitori etc.: ex: susținerea
economiei locale, a piețelor locale, a schimbului de bunuri și servicii; încurajarea
antreprenoriatului local, în particular a antreprenoriatului social; încurajarea
inovației la nivel local; corectitudine și onestitate în relațiile cu furnizorii și
distribuitorii; promovarea furnizorilor și distribuitorilor responsabili social și față de
mediu;
 Activități pentru clienți: ex: produse și servicii de calitate, adecvate nevoilor
clienților; tratament corect al clienților; sănătatea și siguranța clienților; servicii de
suport clienți; protejarea datelor cu caracter privat ale clienților

I.6.3 Utilizarea instrumentelor IT (TIC)

(Se va explica modalitatea de integrare în afacere a elementelor concrete de utilizare a
instrumentelor IT și de comunicații - descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc.). Se
vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:
 Achiziția de echipamente TIC basic (birotică);
 Achiziția de echipamente TIC specific activității pentru care se solicită finanțarea;
 Achiziția de aplicații necesare activităților finanțate;
 Integrarea aplicațiilor cu echipamentele și explicarea valorii adăugate.

I.6.4 Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică (CDI)

(Se va explica modalitatea de integrare în afacere a elementelor concrete de cercetare,
dezvoltare și inovare tehnologică CDI - descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc.).
Se vor lua în considerare cel puțin următoarele elemente:
 Activități de cercetare industrială și/sau de dezvoltare experimentală;
 Activități de inovare, activități de inovare de process;
 Activități care susțin introducerea în producție, producerea și introducerea pe piață
a unui produs (bun sau serviciu), proces, tehnologie, noi sau substanțial
îmbunătățite;
 Utilizarea în cadrul investiției a unui rezultat de cercetare care poate să fie: Brevet;
Cerere de brevet; Teza de doctorat - a directorului de proiect, angajat al
întreprinderii nou înființată aplicantă; Drept de utilizare a unui rezultat de
cercetare obținut dintr-un contract de cercetare finanțat din surse publice sau
private;
 Produsele/procesele se adresează unui sector economic prioritar din Strategia de
Competitivitate 2014-2020;
 Planul de afaceri răspunde unor probleme/nevoi sau oportunități de piață dovedite
prin pre-contracte.

3
I.7. Calendarului de implementare al activităților
Pentru dispunerea in timp a activitatilor descrise in planul de afaceri, va rugam sa completati Anexa
II. Calendarul de implementare

II.ANALIZA SWOT A AFACERII

Se vor descrie detaliat punctele tari, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcți și indirecți).

III. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ŞI POLITICA DE RESURSE UMANE

Se va realiza o scurta prezentare a echipelor/oamenilor/departamentelor din compania
dumneavoastra, a modului de organizare şi a echipei de management. In aceasta sectiune descrieti
resursele(umane si fizice) necesare pentru implementarea planului de afaceri. Puteti structura
informatia, tinand cont de urmatoarele aspecte:
Resurse umane
Numarul de persoane pe care le angajati si rolurile acestora, cerinte referitoare la experienta si
nivelul de studii pentru persoanele angajate, modalitatea de recrutare a acestora, numele si
prenumele administratorului firmei, experienta acestuia in domeniul de activitate vizat de proiect,
strategia de mentinere a locurilor de munca nou infiintate prin proiect in conformitate cu cele
declarate in grila de evaluare preliminara, etc.
NOTA
Administratorul firmei trebuie sa fie acelasi cu persoana care depune plan de afaceri in cadrul
prezentului concurs.

Resurse fizice
Locatia intreprinderii nou infiintate prin prezentul plan de afaceri (județ, localitate), suprafata
totala spațiu, enumerarea achizitiilor necesare pentru realizarea produselor/serviciilor, etc.

Resurse umane:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu

principalele responsabilităţi pe domeniu impact asupra afacerii
scurt propuse

Numarul de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementarii proiectului:

Total:

IV. DESCRIEREA PRODUSELOR/SERVICIILOR/LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL

AFACERII

III.1 Produsul/Serviciile
In aceasta sectiune, descrieti si explicati, in detaliu, tipul de produse/servicii ce fac obiectul
investitiei propuse in proiect. Puteti structura informatia, tinand cont de urmatoarele detalii:

4
Tipuri de produse, caracteristici tehnice, pret
Descrierea produsului/serviciului poate include detalii precum: caracteristici fizice (marime,
forma, culoare, design, capacitati), pret, ce nevoi satisface, beneficii pentru clienti, caracteristici
unice ale produsului dvs. etc.
Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea dezvoltarii
acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului in functie
de evolutia pietei.
Materii prime si materiale pt realizarea produsului/ Furnizori de materii prime si materiale
Prezentati care sunt materiile prime si materialele necesare pentru realizarea produsului precum
si modul de procurare. Puteti prezenta principalii furnizori de materii prime si materiale precum
si ponderea materiilor prime si a materialelor, in functie de provenientă (e.g. local, indigen,
import).
Tehnologia de productie/fluxul tehnologic
Prezentati tehnologia utilizata in producerea/dezvoltarea produsului/serviciului pe faze, etape,
pasi etc. Puteti prezenta modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in producerea/
mentinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.

V.ANALIZA PIEŢEI DE DESFACERE ŞI A CONCURENŢEI

Piata
In aceasta sectiune descrieti piata pe care intentionati sa intrati. Puteti structura informatia,
tinand cont de urmatoarele detalii:
Tendinte in evolutia pietei si aria geografica de acoperire a produselor
Descrieti care sunt principalele nevoi si tendinte actuale in dezvoltarea pietei pe care activati.
Care este aria geografica de acoperire a produselor dvs (doar local, regional, international? etc.)
Segmentarea pietei
Descrieti tipologia clientilor dvs (“segmentele” de clienti), in functie de anumite criterii (mediul
din care provin, nivelul de studii, volumul de vanzari, motivul pentru care cumpara, elemente care
influenteaza comportamentul cumparatorilor etc.)
Concurenta
Identificati principalii concurenti, ponderea lor pe piata, punctele tari si punctele slabe ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (directi si indirecti) ;

VI.STRATEGIA DE MARKETING

In aceasta sectiune descrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor pe

piata (sau de menţinere/ îmbunatatire a cotei de piata in cazul unor servicii existente). Puteti
structura informatia, tinand cont de urmatoarele detalii:
Metode de promovare
Descrieti metodele prin care va veti face produsul cunoscut/ va veti promova produsul in randul
potentialilor consumatori. Descrieti anumite strategii de vanzari etc.
Metode de distributie
Descrieti metodele prin care veti livra produsul catre clienti (direct, indirect prin intermediari, en
detail, en gros etc)
Politica de pret
Descrieti modul in care va veti fixa pretul/ strategia de fixare a pretului. Aratati legatura dintre
politica de pret si caracteristicile produsului/tendintele actuale ale pietei etc.

VII. SUSTENABILITATEA PLANULUI DE AFACERI

In această secțiune descrieți modalitatea de continuare a afacerii, pentru inca 3 ani, de la

finalizarea investiției. Puteți structura informația, ținând cont de urmatoarele aspecte:

5
prezentarea măsurilor pe care le veți lua pentru menținerea locurilor de muncă nou inființate prin
prezentul plan de afaceri, strategie de marketing viitoare, modalitati de extindere a pietei,
modalitati de dezoltare a produsului/serviciului realizat prin prezentul plan de afaceri,
posibilitatile de extindere geografică a afacerii, descrierea capacității de susținere financiară a
afacerii, etc.

VIII. PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

V.1. Bugetul Investitiei

Detaliati costurile proiectului pe fiecare categorie de cheltuiala.
Pentru completarea V.I. Bugetul Investitiei, folositi Anexa III „Bugetul Investitiei”.

Nota:
Calendarul de Implementare si Bugetul Investitiei sunt parte a Planului de
Afacere.

IX. DECLARATIE

Subsemnatul...........................................................................,cunoscand prevederile
Codului Penal privitoare la falsul in declaratii, declar pe propria raspundere ca datele
prezentate sunt conforme cu realitatea.

Nume/Prenume:
Data:
Semnatura:

„Conform Regulamentului General privind Protecţia Datelor (RGPD), prin completarea și transmiterea acestui formular de
participare, vă exprimați acordul ca datele menționate, fotografiile realizate în cadrul evenimentelor, precum și cele
legate de participarea dumneavoastră, să fie folosite strict pentru documentarea și justificarea activităţilor din
implementarea proiectului START-UP AS – Antreprenor de succes în Regiunea Sud-Est, ID 105394 şi pentru raportări către
autoritatea contractantă, obligații legale ale Solicitantului și Partenerilor, derivând din implementarea proiectului.
Precizăm că aceste date nu vor fi prelucrate în alt scop, decât cel menționat anterior.”