lOMoARcPSD|30886668

Model plan de afaceri

Antreprenoriat (Universitatea Politehnica din Bucuresti)

Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)
 lOMoARcPSD|30886668

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de

afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de
intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului
de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea.

Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea
produsului, adica aceea ca, la final, vei simti produsul in mana. Adevarata
valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere
pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un
plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti
raspunzi la intrebari, vei analiza orice idee si cat de buna este ea pentru tine.
Necesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. Lipsa
unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce chiar la falimentul
afacerii.

Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru orice
tip de afacere. Totusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor exista situatii
particulare. La sfarsitul acestui model de plan de afaceri am prezentat cateva
situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de
altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult
mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l prezenta
investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in
functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale.

In zilele noastre prezenta pe internet este obligatorie. Beneficiile pe care le va

avea afacerea ta sunt foarte numeroase, iar indifferent de marimea afacerii tale,
un website care sa te reprezinte este absolut necesar. Tocmai de accea am scris
un ghid despre ce trebuie sa faci ca website-ul sa te reprezinte la cel mai inalt

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

nivel. Aici am descris in peste 30 de pagini despre cum sa-ti cresti numarul de
vizitatori/clienti, cum sa-i faci sa cumpere mai mult si cum sa-i faci sa cumpere
produsele mai scumpe. Acest ghid il primesti gratuit odata cu abonarea
dumneavoastra la newsletterul nostru. Sfatul nostru este sa includeti in planul
dumneavoastra de afaceri si costurile necesare pentru deschiderea unui website.

In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani.
Majoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanalizarea propriilor idei si
presupuneri. La sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci
aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. Nu vei regreta efortul. Si nu in
ultimul rand, nu uita sa pastrezi notite despre sursa informatiilor si despre orice
date financiare.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Plan de afaceri model

Proprietar:

Nume:

Adresa:

Nr. de Telefon:

Fax:

E-Mail:

I. Cuprinsul planului de afaceri

I. Cuprins

II. O descriere generala a afacerii

III. Produse si servicii

IV. Plan de Marketing

V. Plan operational

VI. Management si organizare

VII. Declaratie de venituri personale

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

IX. Plan financiar

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

X. Anexe

II. O descriere generala a afacerii

In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea?

Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De

cele mai multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care
sunt principiile de ghidare pe care le folosesc. Poti incepe facand si tu acest
lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau.

Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor

afacerii. Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa
ajungi, unde vrei sa ajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi
pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o
afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In
acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care
masoara satisfacerea clientilor.

Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare – ii vei
acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing).

Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un
ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada
scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de
ele?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza.

Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt
principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu,
anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa rezisti
acestei aventuri?

Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc?

De ce ai ales aceasta forma ?

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

III. Produse si servicii

Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii
tehnice, desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.).

Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie?
Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau
marcii proprietarului.

Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis, sub forma de leasing sau
are un anumit nivel deja stabilit?

IV. Plan de Marketing

Analiza pietei – De ce?

Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate
reusi fara o strategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o
analiza sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja stii ce
se intampla pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. Tu
trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Utilizati
procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si
raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit.

Analiza pietei – Cum?

Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara.

Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De exemplu, tu

poti contoriza traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua
interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor.

Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea

pot fi: ziare, reviste, analize ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte
privind anumite tendinte, grafice si alte analize ale unor institutii specializate,
carti etc. Poti gasi acest tip de informatii in librarii, online, la registrul
comertului si camera de comert, la anumite agentii guvernamentale etc.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata.
Camera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre
zona ta de activitate. Locul unde se fac tranzactii economice, bursele, au baze de
date care ofera informatii excelente despre tendintele pietei.

O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare, si nu este

recomandata pentru afacerile mici si medii. Sunt foarte multe carti care iti arata
cum sa faci singur aceste lucruri.

Atunci cand scri planul tau de marketing, fi cat mai explicit posibil; ofera
statistici, numere, si surse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza
tuturor proiectiilor privind vanzarile.

Economie

Data despre industria dumneavoastra:

* Care este marimea totala a pietei de desfacere?

* Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai
daca tu crezi ca vei fi un factor major pe piata.)

* Cereri actuale pe piata tinta.

* Tendinte in piata tina – tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum,

si tendinte in dezvoltarea produselor.

* Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta.

* Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma

noua? Cateva obstacole sunt:

1. Costuri ridicate de infintare

2. Costuri ridicate de productie

3. Costuri ridicate de marketing

4. Tehnologii si utilaje

5. Costuri de formare si perfectionare a angajatilor

6. Costuri de transport

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

7. Sindicatele

8. Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei

- Cum vei depasi aceste bariere?

- Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea?

9. Schimbari tehnologice

10. Schimbari legislative

11. Schimbari economice

12. Schimbari in industrie

Produse

In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut

sa le oferi din punctul tau de vedere. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii
din punctul de vedere al consumatorilor.

Caracteristici si Beneficii

Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii.

Pentru fiecare produs sau serviciu:

* Descrie cea mai importanta caracteristica. Ce il face special?

* Descrie beneficiul. Ce va reprezenta acel produs pentru client?

Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De

exemplu, o casa care ofera adapost, are un anumit design si dureaza o perioada
mare de timp este facuta din anumite materiale; acestea sunt caracteristicile.
Beneficiile includ mandria proprietarului de a o avea, un sentiment de

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

securitatea financiara si siguranta furnizate famililei etc. Tu vei construi

caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii.

Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul,

garantie, asigurarea de service, suport tehnic, politica de returnare etc.

Consumatorii

Identifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica.

Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi, de exemplu va exista o diferenta

daca vei vrea sa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice
sau juridice). Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un
punct de distributie, gen angro sau puncte de vanzare cu amanuntul, atunci va
trebui sa analizezi atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde
produsul.

Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai
important grup. Apoi pentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se
numeste profilul demografic:

* Varsta

* Sex

* Locatie

* Nivelul lor de venit

* Clasa sociala si ocupatia

* Nivelul de educatie

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice), factorii demografici pot fi:

* Ramura economica (sau o parte a ei)

* Locatia

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

* Marimea firmei

* Cerintele de calitate

* Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit

* Nivelul pretului

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

* Altele ( specifice ramurii tale economice)

Competia

Care sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale?

Fa o lista cu cei mai mari competitori:

(Nume si adresa)

Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in
anumite locatii, pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti?

Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si
vandut filme sunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.)

Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei?

Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai
importanti doi competitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de
competivitate. Din moment ce acestia variaza de la industrie la alta, tu poti sa-ti
customizezi propria ta lista de factori.

In a doua coloana, Eu, noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in “mintile

consumatorilor”. Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o
slabiciune pentru tine. Incearca sa fi destul de onest cand completezi acest tabel.
Daca tu crezi ca anumiti factori sunt un dezavantaj pentru tine trece-i. Acest
lucru iti va deschide ochii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. Tine minte ca nu
poti fi perfect pentru toti oamenii. In realitate, a incerca sa fi perfect duce ca
multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte
multe resurse si timp.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Trece in cateva randuri care

sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte.

In ultima coloana, estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 =

crucial; 5 = nu asa important.

Tabelul 1: Analiza competivitatii

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele

competitiei.

Nise

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai
tinta, si competitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in “lume”.

Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De exemplu site-
ul www.pafaceri.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. El ofera
planuri de afaceri, idei de afaceri, informatii despre francize etc. Pentru acest
site categoria idei de afaceri reprezinta o nisa.

Strategie

Contureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise.
Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in
afacere.

Promovare

Cum vor auzi consumatorii de produsele tale?

Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea

produselor tale?

Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii?

Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi

pe promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la
expozitii etc.)

In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti
de vizita, brosuri, pliante etc.

Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta?

Bugetul pentru promovare

Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus?

Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei
afaceri)

In curs de derulare?

Pret

Explica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. Pentru cele mai multe
afaceri mici, a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Consumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti. Metoda cea mai buna este
ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei, iar produsele
sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna

Compara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel?
De ce?

Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau
consumatorii se raporteaza la pret?

Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in
rate?

Locatia

Probabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei
si ce vrei ca aceasta sa contina. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput
chiar daca sunt realizate de acasa.

Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational.
Aici, vei analiza cum va afecta locatia aleasa consumatorii.

Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da, cum?

Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie:

Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul
interior?

Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa

vada?

Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii
de masini sau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta.

Canale de distributie

Cum vinzi produsele sau serviciile tale?

* Vanzari cu amanuntul

* In mod direct (comanda prin mail, Web, dintr-un anumit catalog)

* Angro

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

* Agenti de vanzari

* Licitatii

* Propriile tale magazine

V. Plan operational

Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul,

oamenii, diferitele procese de productie, si mediul inconjurator.

Productia

Cum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate?

Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele:

* Echipamente de productie si costuri

* Controlul calitatii

* Serviciul clienti

* Controlul invetarului

* Dezvoltarea de produse

Locatia

Ce trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria

ta locatie unde iti desfasori afacerea.

Cerinte fizice:

* Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie)

* Tipul cladirii

* Zona

* Electricitate si alte utilitati

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Acces:

Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru

aprovizionare sau transport?

Ai nevoie de cai de acces foarte rapide?

Care este necesarul spatiului de parcare?

Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in
plan sa construiti, costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte
insemnata a planului dumneavoastra.

Costuri: Estimati costurile cu locatia, incluzand chiria, intretinerea, utilitati,

asigurare, costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca
conditiile de care aveti nevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului
financiar.

Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere?

Mediul juridic

Descrieti urmatoarele:

* Licente pentru desfasurarea activitatii

* Permise

* Reguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul

inconjurator

* Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii

* Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea

cladire

* Asigurari

Personal

* Numarul de angajati

* Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti)

* Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine?

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

* Calitatea personalului existent

* Structura de salariu

* Metode de instruirea si aprofundare

* Impartirea pe sarcini, cine face ce?

* Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp

si scrie unul.

* Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale?

Inventar

* Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite?

* Care este valoarea stocului?

* Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei
de pe piata?

Aprovizionare

Identifica factorii cheie ai aprovizionarii:

* Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza

* Tipul si cantitatea furnizata

* Aprovizionarea se face pe credit?

* Care este mijlocul de livrare?

* Noteazati furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare

Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar
desfasurarii afacerii tale?

Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea

activitatea?

Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora?

Politici de credit

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

* Planuiesti sa vinzi pe credit?

* Este chiar nevoie sa vinzi pe credit?

* Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima
pe care o poate lua?

* Cum verifici daca acestia fac plata la timp?

* Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de

plata a acestuia?

Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca
competitia dumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire
la acest lucru.)

* Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor
afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite?

Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate

Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie

sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu
achita la timp.

Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau
platnici:

* Cand ii vei contacta telefonic?

* Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma?

* Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea

prejudiciului?

Administrarea sumelor ce trebuiesc platite

Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei

care se ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti
planifica cui trebuie sa faci plata si cand. Plata facuta prea devreme poate crea
intrarea in anumite incapacitati de plata, plata prea tarzie te poate costa anumite
discounturi si iti poate afecta relatia cu furnizorii.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

VI. Management si Organizare

Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce

aduce nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a
continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta?

Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie

trecute o ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil.

Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti
investitori este recomandat sa treci in plan angajatii cheie.

Sprijin consultativ

Listeaza urmatoarele unde este cazul:

* Consiliul director

* Manageri

* Avocat

* Contabil

* Agent de asigurari

* Bancher

* Mentori si sfatuitori cheie

* Consultanti

VII. Declaratie de venituri personale

Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active
sau passive, cat si, capitalul net detinut de acestia. Proprietarii vor aproviziona
de multe ori din propriile lor rezerve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a
vedea ce este dispobil in anumite situatii. Bancherii si investitorii, de cele mai
multe ori, vor dori aceste informatii.

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

Vei avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea.
Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un
plan de unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu
cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai
mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea
afacerii.

Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa
mai mult decat anticipate. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-
costurile. Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema
cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. A doua metoda este de a
introduce o line separata in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este
metoda pe care o recomandam.

Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru

a avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine
informatii exacte, va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin
20% din totalul celorlalte cheltuieli pentru inceput afacerii.

Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati
sursele, cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea
explicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care
este procentajul din afacere detinut de fiecare.

IX. Plan financiar

Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si

pierderile, un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un
plan al fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un
calcul al punctului de rentabilitate.

Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al

previziunilor privind profitul si pierderile reprezinta “centrala” afacerii. Aici
puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce
anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes.

Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de
luna si un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din
vanzarea produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor
bunuri este pozitiva atunci afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe
minus inseamna ca suntem in pierdere.

Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel

puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la
ideile de baza si aduce modificari.

Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile

Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar.

Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si
predictiile.

Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti.

Fluxurile de numerar

Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile
de numerar reprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la
punctul cand nu se mai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra
de afacere este importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu
cea de a ramane fara bani.

Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa

planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o
afacere, costurile preliminare, costurile de operare, si rezerve.

Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de

numerar. Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul
dumneavoastra.

Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani
(pentru vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri).

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care

au un impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din
vanzari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru achizitii.

De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru
aceasta vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati
in avans, la livrare sau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar?

De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite

taxe trimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuiesc
trecute in buget.

De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa

va scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua
tipuri de monezi.

Foaia cu balanta activelor si pasivelor

Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt
reprezentate de datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce
ramane este valuarea propriu zisa a afacerii detinute.

Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea
fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru
investitori.

Punctul de rentabilitate

O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii

care trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de
investitie. Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona
de minus de zona in care se va trece pe profit operational.

X. Anexe

Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului; de

exemplu:

* Brosuri si materiale publicitare

* Studii industriale

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)

 lOMoARcPSD|30886668

* Planuri si schite

* Harti si fotografii ale locatiei

* Magazine sau alte articole

* O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat

* Copie dupa contractul de leasing

* Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori

* Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri

* Studii de marketing

* O lista cu toate activele detinute

Downloaded by Rebeca Pop (poprebecasofia15@gmail.com)