Pentru a pregăti o lecție despre managementul strategic și analiza SWOT pentru elevii de clasa a 12-

a, este important să abordați subiectul într-un mod mai complex și mai detaliat decât pentru elevii
mai tineri. Iată o propunere de structură pentru această lecție:

Titlul lecției: Managementul Strategic și Analiza SWOT în Contextul Afacerilor

Obiective:

1. Înțelegerea conceptului de management strategic și rolul său în planificarea și conducerea

afacerilor.
2. Familiarizarea cu instrumentul analizei SWOT și modul în care poate fi utilizat pentru
evaluarea strategică a unei organizații.

Materiale necesare:

 Proiecție sau afișare pe tablă a diapozitivelor (opțional)

 Fișe de lucru pentru analiza SWOT (o fișă pentru fiecare elev)
 Studii de caz sau exemple relevante din lumea afacerilor

Structura lecției:

1. Introducere (10 minute):

 Porniți lecția prin prezentarea conceptului de management strategic și a importanței sale în

mediul afacerilor.
 Discutați despre modul în care managementul strategic se concentrează pe stabilirea
obiectivelor pe termen lung, dezvoltarea de strategii și luarea de decizii pentru a atinge acele
obiective.

2. Definirea Analizei SWOT (15 minute):

 Explicați conceptul de analiză SWOT și definiți fiecare componentă: Puteri, Slăbiciuni,

Oportunități și Amenințări.
 Discutați despre scopul și beneficiile analizei SWOT în cadrul procesului de planificare
strategică și luare a deciziilor în afaceri.
 Oferiți exemple din lumea reală pentru a ilustra modul în care organizațiile utilizează analiza
SWOT pentru a evalua mediul lor intern și extern.

3. Etapele Analizei SWOT (20 minute):

 Detaliați etapele procesului de analiză SWOT: colectarea de informații, identificarea factorilor

interni și externi, formularea de strategii bazate pe rezultatele analizei etc.
 Discutați despre importanța evaluării corecte și echilibrate a fiecărei componente ale analizei
SWOT și modul în care aceasta poate influența luarea deciziilor strategice.
4. Exercițiu Practic - Analiza SWOT (25 minute):

 Implicați elevii într-un exercițiu practic de analiză SWOT folosind un studiu de caz sau un
exemplu relevant din lumea afacerilor.
 Împărțiți elevii în grupuri mici și atribuiți fiecărui grup un scenariu pentru a efectua o analiză
SWOT detaliată.
 Monitorizați și ghidați activitățile grupurilor pentru a asigura o înțelegere corectă și aplicarea
conceptelor în practică.

5. Dezbateri și Concluzii (15 minute):

 Facilitați o dezbatere generală despre observațiile și concluziile elevilor din exercițiul practic.
 Discutați despre modul în care analiza SWOT poate influența procesul decizional strategic și
modul în care poate fi utilizată pentru a ghida planificarea și implementarea strategiilor în
afaceri.
 Încurajați întrebările și oferiți clarificări suplimentare acolo unde este necesar.

6. Evaluare:

 Puteți evalua înțelegerea și aplicarea elevilor prin intermediul întrebărilor de discuție, a

prezentărilor grupale sau a unui scurt test scris la finalul lecției.

Asigurați-vă că adaptați structura și materialele lecției în funcție de nivelul de cunoștințe și de

interesele elevilor din clasa a 12-a și că oferiți exemple relevante și exerciții practice pentru a
consolida înțelegerea conceptelor de management strategic și analiză SWOT în contextul afacerilor.

Pentru a capta atenția elevilor cu un exemplu de management strategic, este important

să alegeți un exemplu interesant, relevat și captivant. Iată cum puteți prezenta un
exemplu atractiv de management strategic:

Exemplu: Apple Inc.

Introducere:

 Începeți cu o prezentare succintă a companiei Apple Inc., evidențiind reputația sa

în domeniul tehnologic și inovațiile sale remarcabile în industrie.

Context:

 Discutați despre perioada de început a companiei Apple, evidențiind modul în

care a fost fondată de Steve Jobs și Steve Wozniak în anii '70 și modul în care s-a
dezvoltat de-a lungul timpului.
Strategii de marketing și branding:

 Subliniați modul în care Apple a utilizat strategii de marketing inovatoare și un

branding puternic pentru a-și promova produsele și pentru a-și consolida poziția
pe piață.
 Puteți menționa campaniile de publicitate iconice, precum "Think Different" sau
lansările de produse care au generat un interes uriaș în rândul consumatorilor.

Inovare și dezvoltare de produse:

 Evidențiați abordarea inovatoare a Apple în dezvoltarea de produse, inclusiv

lansarea de produse revoluționare, cum ar fi iPod-ul, iPhone-ul și iPad-ul, care au
redefinit industria tehnologică și au influențat stilul de viață al oamenilor din
întreaga lume.
 Discutați despre modul în care Apple a reușit să își mențină poziția de lider pe
piață prin inovație constantă și lansarea de produse de înaltă calitate.

Extinderea pe noi piețe și diversificare:

 Explorați modul în care Apple și-a extins operațiunile pe noi piețe și în alte
domenii, cum ar fi serviciile de streaming (Apple Music, Apple TV+) și serviciile de
plată (Apple Pay), ca parte a unei strategii de diversificare a veniturilor și extindere
a portofoliului de produse și servicii.

Concluzie:

 Rezumați principalele aspecte ale managementului strategic al Apple și modul în

care aceste strategii au contribuit la succesul și dominanța sa pe piață.
 Subliniați importanța inovației, a marketingului inteligent și a unei viziuni
strategice puternice în obținerea succesului pe termen lung în mediul de afaceri.

Prezentarea acestui exemplu atractiv de management strategic al Apple poate captiva

atenția elevilor și îi poate inspira să înțeleagă și să aprecieze importanța planificării
strategice și a luării de decizii strategice în lumea afacerilor. De asemenea, puteți folosi
materiale vizuale, cum ar fi videoclipuri sau prezentări, pentru a face prezentarea mai
interactivă și captivantă.

Analiza SWOT pentru Netflix:

Puncte forte (Puteri):

1. Conținut original de calitate: Netflix investește masiv în producția de conținut

original, incluzând seriale și filme de înaltă calitate, ceea ce îi conferă un avantaj
competitiv pe piață.
2. Model de afaceri de succes: Abonamentul lunar la Netflix oferă acces nelimitat la
conținutul disponibil, ceea ce atrage și păstrează un număr mare de abonați.
3. Tehnologie avansată: Platforma Netflix este susținută de tehnologii de
streaming avansate, oferind utilizatorilor o experiență de vizionare fără probleme.

Puncte slabe (Slăbiciuni):

1. Dependență de licențierea conținutului: Netflix are o dependență semnificativă

de conținutul licențiat de la alte studiouri de film și televiziune, ceea ce poate fi
costisitor și poate fi afectat de fluctuațiile în acordurile de licențiere.
2. Concurență acerbă: Într-un mediu concurențial intens, Netflix se confruntă cu
presiuni din partea competitorilor direcți și a altor servicii de streaming.
3. Riscul de saturare a pieței: Pe măsură ce piața de streaming se satură, există
riscul ca creșterea numărului de abonați să încetinească sau chiar să se inverseze.

Oportunități:

1. Extinderea internațională: Netflix își poate extinde prezența globală, explorând

piețe noi și câștigând noi abonați în afara SUA.
2. Diversificare a conținutului: Compania poate diversifica oferta de conținut
pentru a atrage noi segmente de public și pentru a răspunde la preferințele
regionale.
3. Inovație tehnologică: Investiția în tehnologii noi, cum ar fi realitatea virtuală sau
inteligența artificială, ar putea aduce noi modalități de a oferi conținut și de a
îmbunătăți experiența utilizatorului.

Amenințări:

1. Concurența puternică: Creșterea numărului de servicii de streaming, inclusiv

oferte de la marii jucători precum Disney și Amazon, reprezintă o amenințare la
adresa poziției Netflix pe piață.
2. Pirateria: Pirateria conținutului este o amenințare constantă pentru Netflix,
afectând veniturile și subminând avantajul competitiv.
3. Reglementări și taxe: Schimbările legislative și fiscale pot afecta costurile
operaționale și pot impune constrângeri suplimentare asupra activității Netflix.
Prin utilizarea analizei SWOT, Netflix poate evalua mediul său intern și extern,
identificând puterile și slăbiciunile interne și evaluând oportunitățile și amenințările
externe. Această analiză strategică îi permite companiei să-și dezvolte strategii și planuri
de acțiune pentru a-și consolida poziția pe piață și a-și atinge obiectivele pe termen
lung.

Desigur, iată un scurt test scris despre analiza SWOT pe care îl puteți administra la finalul
lecției:

Test despre Analiza SWOT

Partea 1: Definiții

1. Ce înseamnă acronimul SWOT în analiza strategică? a) Strengths, Weaknesses,

Opportunities, Threats b) Strategies, Weaknesses, Operations, Tactics c) Strengths,
Weaknesses, Operations, Tactics d) Strategies, Weaknesses, Opportunities, Tactics
2. Care dintre următoarele reprezintă factorii interni analizați într-o analiză SWOT? a)
Oportunități și amenințări b) Puteri și oportunități c) Puteri și slăbiciuni d)
Slăbiciuni și amenințări

Partea 2: Aplicații 3. Dacă o companie identifică că principalele sale puncte forte includ
recunoașterea mărcii și calitatea produselor sale, în ce secțiune a analizei SWOT aceste
informații ar fi incluse? a) Puteri b) Slăbiciuni c) Oportunități d) Amenințări

4. Care dintre următoarele reprezintă o posibilă amenințare externă pentru un

magazin de îmbrăcăminte online? a) Loyalitatea clienților b) Avantajul competitiv
al prețurilor c) Instabilitatea economică globală d) Inovația tehnologică în
procesul de fabricație

Partea 3: Aplicații Practice 5. Imaginați-vă că sunteți manager la o companie care

produce telefoane mobile. Ce ar putea fi un exemplu de oportunitate externă identificată
în cadrul analizei SWOT? (Răspunsul poate varia, dar un exemplu ar putea fi: creșterea
cererii pentru tehnologia mobilă în piețele emergente)

6. Folosind un exemplu real sau imaginar al unei organizații, enumerați o slăbiciune

internă și o amenințare externă identificate în cadrul analizei SWOT. (Răspunsul
poate varia, dar un exemplu de slăbiciune internă ar putea fi: dependența de un
singur furnizor de materii prime, iar un exemplu de amenințare externă ar putea fi:
schimbările legislative care pot afecta industria)
Răspunsuri:

1. a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

2. c) Puteri și slăbiciuni
3. a) Puteri
4. c) Instabilitatea economică globală
5. Răspuns variabil (Exemplu: creșterea cererii pentru tehnologia mobilă în piețele
emergente)
6. Răspuns variabil (Exemplu de slăbiciune internă: dependența de un singur furnizor
de materii prime; Exemplu de amenințare externă: schimbările legislative care pot
afecta industria)

Acest test ar putea fi utilizat pentru a evalua înțelegerea elevilor cu privire la conceptele
și aplicațiile analizei SWOT după o lecție pe acest subiect. Asigurați-vă că furnizați
instrucțiuni clare și lăsați timp suficient pentru ca elevii să răspundă la întrebări.

Studiu de caz : NETFLIX

Istoric
Compania Netflix a fost fondată în 1997 în California, S.U.A de către Marc Randolph și Reed
Hastings. La început Netflix oferea servicii de livrare a DVD-urilor prin poștă, iar primul model
de business a constat în tradiționalul pay per view, dar mai târziu au schimbat acest model în
posibilitatea de a cumpăra abonamente lunare cu un număr nelimitat de împrumuturi de DVD-uri.
În 2007 Netflix a oferit posibilitatea clienților de a urmări filme, seriale și documentare prin
intermediul platformei online fără să mai aștepte 24 de ore să fie livrat DVD-ul.
În 2019, numărul total al abonatilor Netflix este de 158 milioane din care 60.62 milioane în
S.U.A (1)
Misiunea Netflix este:
”We promise our customers stellar service, our suppliers a valuable partner, our investors the
prospects of sustained profitable growth, and our employees the allure of huge impact.”

Le promitem clienților noștri servicii excelente, furnizorilor noștrii un partener valoros,

investitorilor noștri perspective de creștere profitabilă susținută și angajatilor noștri farmecul unui
impact gigantic.
Strategia
Netflix livrează conținut prin streaming la un cost redus, pentru diferite platforme precum
telefoane, tablete, calculatoare și televizoare smart, iar pentru o taxă lunară clienții au acces la o
librărie uriașă de filme, seriale și documentare, fără a fi întrerupte de reclame. Acesta este și
obiectivul principal pe care Netflix l-a setat în strategia lor de business.

Structura
În ciuda întinderii geografice, Netflix funcționează cu o structură organizațională plată.
Operațiunile la nivel global sunt conduse de către departamentul de senior management care este
segmentat în departamente funcționale și nu pe segmente de clienți sau regiuni. Departamentele
sunt conduse de către CxOs care raportează direct C.E.O-ului.
Puțină lume știe că Netflix a adus schimbări majore în domeniul Managementului Resurselor
Umane. Într-o industrie care este extrem de dinamica, Netflix a încurajat dezvoltarea relațiilor de
muncă prin care să susțină buna funcționare a echipelor.
Compania Netflix pune accent pe performanță, iar angajații lor sunt foarte abili și bine educați,
venind din universități mari precum Stanford și Yale. În general sunt foarte bine plătiți, media
salarială fiind de $183,304 pe an.

Mod de funcționare
Netflix achiziționează conținut prin cumpărare directă de la studio-uri și distribuitori. În general,
licențiază titlurile pentru un termen specific și, după cum am notat și la strategie, pentru anumite
țări. Procesul de achiziții necesită abilități ridicate de negociere și, de asemenea, este necesară și
monitorizarea și implementarea unui sistem de big data pentru a urmări preferințele de vizionare
ale clienților. Din cauza utilizării extensive de date și datorită algoritmilor inteligenți, Netflix
oferă clienților săi o cale rapidă și personalizată de a căuta și a găsi conținut și de a oferi
recomandări bazate pe aceste preferințe individuale.
Tehnologia companiei Netflix de merchandising crează o metodă puternică și sugestivă de a
căuta prin catalogul lor de video-uri și se crede că succesul lor este direct legat de această
tehnologie.
Netflix utilizează modele variate pentru a-și promova serviciile, printre care reclame online,
reclame TV, radio, print și promovare organică mouth-to-mouth.
Pe baza acestui studiu de caz identificați punctele forte, punctele tari, oportunitățile și
amenințările (Analiza SWOT)

Desigur, iată patru obiective principale pe care le poate avea o lecție despre
management strategic și analiza SWOT:

1. Înțelegerea conceptelor de bază: Unul dintre obiectivele principale ale unei

lecții despre management strategic și analiza SWOT este să asigure înțelegerea de
către elevi a conceptelor fundamentale. Acest lucru poate include explicarea ce
înseamnă managementul strategic și importanța sa în cadrul organizațiilor,
precum și definirea și înțelegerea componentelor analizei SWOT (Puteri,
Slăbiciuni, Oportunități, Amenințări).
2. Aplicarea conceptelor în context real: Un alt obiectiv este să ajutați elevii să
înțeleagă cum să aplice conceptele în contextul real al afacerilor. Acest lucru
poate implica discuții și exemple practice despre modul în care organizațiile
utilizează managementul strategic și analiza SWOT pentru a lua decizii și a
formula strategii eficiente.
3. Dezvoltarea abilităților de analiză și evaluare: Lecția ar trebui să ofere elevilor
oportunitatea de a dezvolta abilități de analiză și evaluare. Aceasta poate implica
practicarea identificării și evaluării factorilor interni și externi care pot influența
succesul unei organizații, precum și dezvoltarea de strategii pentru a capitaliza pe
oportunități și a gestiona amenințările.
4. Promovarea gândirii critice și strategice: Un alt obiectiv important este să
promovați gândirea critică și strategică în rândul elevilor. Acest lucru poate
implica stimularea discuțiilor și a dezbaterilor despre deciziile strategice luate de
organizații, evaluând avantajele și dezavantajele acestora și identificând
alternative sau îmbunătățiri posibile.

Prin atingerea acestor obiective principale, o lecție despre management strategic și

analiza SWOT poate oferi elevilor un fundament solid în înțelegerea și aplicarea acestor
concepte esențiale în mediul de afaceri.

Tema pentru acasă pentru elevii de clasa a 12-a în legătură cu analiza SWOT ar putea fi:

"Realizați o analiză SWOT pentru o afacere fictivă pe care ați dori să o porniți în viitor. Alegeți un
domeniu de activitate care vă interesează și identificați punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și
amenințările asociate afacerii respective. Argumentați fiecare aspect al analizei SWOT și elaborați
strategii specifice pentru a maximiza punctele tari și oportunitățile, în timp ce minimizați punctele slabe
și amenințările identificate. Prezentați rezultatele într-un raport scris sau într-o prezentare PowerPoint."