PLANIFICARE STRATEGICA

FACULTATEA DE AFACERI

Curs: planificare strategică

Subiect: proiect de examen final

Profesor: Manuel Ignacio Velazquez Bermeo

Elevi:
- Borda Aching Venus Sulla
-
-
-

2021

P. 1
 PLANIFICARE STRATEGICA

ACTIVITATE CALIFICATA - EF
EXAMENUL FINAL

I. DATE INFORMATIV:
Titlu : Studiu de caz „ PROFIT – ADECȚIA PENTRU REZULTATE”
tip de participare : GRUP
Termen de livrare : A cincisprezecea săptămână de curs (Săptămâna 15)
mijloc de prezentare : Clasa virtuala / Meniul principal / Examenul final
Calificare : 0 până la 20 – 40% din media finală

II. DOVEZI DE ÎNVĂȚARE:

Prezintă un eseu în care explică un diagnostic al companiei The Profit, proiectează o

matrice SWOT pentru ambele modele comerciale, identificate în studiul de caz cu cel puțin
4 variabile pentru fiecare cadran, și ia o decizie pe baza proiectării unui EFE. matrice și EFI,
matrice PEYEA, matrice GE și matrice MCPE.

III. INDICAȚII
Pentru această activitate ar trebui să luați în considerare:

1. Revizuirea cuprinzătoare a conținutului modulelor 3, 4, 5, 6, 7 și 8 studiate privind

analiza și evaluarea strategiilor :

 EFE și EFI Matrix

 Matricea PEYEA
 GE Matrix
 matricea SWOT
 matricea mcpe

2. Studiul de caz Profit cu video poate fi găsit la următorul link:

https://www.facebook.com/elblogderaffo/videos/1142526489137268

3. Eseul trebuie să respecte următoarea schemă:

- Capitolul 1: Introducere
o Introducerea trebuie să prezinte următoarele elemente: obiectivul de atins și
importanța acestuia în luarea unei decizii privind viitorul GYM-ului și cookie-
urilor. Documentul trebuie adresat proprietarului unității. Rolul dumneavoastră
și al grupului dumneavoastră este cel al unei echipe de consultanți
specializați în planificare strategică.

P. 2
 PLANIFICARE STRATEGICA

- Capitolul 2: Dezvoltare Descrieți modul în care compania desfășoară și prezintă

activitățile, salvând avantajele și oportunitățile de îmbunătățire atât pentru modelul
GYM, cât și pentru cookie-uri :
o .
o Pregătește o matrice SWOT cu analiza situațională inițială a companiei cu cel
puțin 4 caracteristici pentru fiecare cadran pentru GYM și altul pentru cookie-
uri.
o Pregătiți o matrice EFE și EFI pe baza situației inițiale a companiei.
o Pregătiți o matrice PEYEA.
o Pregătiți o matrice GE.
o Creați o matrice MCPE.

- Capitolul 3: Concluzii (minim 5) și recomandări (minim 5).

- Bibliografie, care trebuie prezentată în format APA.

4. Conditii de livrare:
 Documentul trebuie depus în format WORD (.doc).
 Salvați documentul cu următorul nume:
EF_(numele cursului)_Grup (fiecare grup pune numele echipei sale)
Exemplu: EF_Strategic Planning_Grupo StakeholdersLatinAmerica

5. Asigurați-vă că trimiteți dosarul corect și respectați condițiile de depunere; în caz contrar,

nu va exista nicio opțiune pentru revendicările ulterioare.

NOTĂ:
Dacă echipa comite orice tip de plagiat, scorul său automat va fi zero (0).

Capitolul 1

P. 3
 PLANIFICARE STRATEGICA

INTRODUCERE:

Pro Fitnets este o unitate in care se practica sport si dispune de personal calificat.Fiind un
antrenament personalizat, calitatea serviciului este buna si limitata la consumator deoarece
orarul intervalelor sale nu depaseste o tura, la fel si instrumentele de munca non-umane. .
(mrenere, gantere).
Provocarea cu care se confruntă proprietarii Michael și Tina este să rezolve datoria și lipsa
clienților, precum și organizarea în sediu, deoarece distribuția sarcinilor este în dezordine, iar
partenerul Marcus găsește o oportunitate de afaceri pentru a promova și facilita investițiile și
prin noi propuneri la locul de muncă poziționând Tina exclusiv în fursecuri proteice și Michael
pentru administrarea GYM.
Ca urmare a noului prospect, la evaluarea afacerii de familie, au fost identificate o serie de
erori, si anume in proiectarea salii de sport, ego-ul personal in pozitionarea afacerii, ore de
lucru pierdute prin neutilizarea capacitatii instalate 100%, în consecinţă generarea unor pierderi
constante de bani datorate acumulării plăţilor de chirie pentru sediu şi împrumuturi.
Este important să stabiliți poziția și să definiți care și câte dintre aceste servicii să oferiți sau să
decideți dacă să vă specializați într-unul anume.

Episodul 2
DEZVOLTARE:

Compania PRO FITNES oferă serviciu personalizat de antrenament fizic, avându-i drept
proprietari de afaceri pe Michael și Tina, un cuplu căsătorit care își gestionează toate procesele
într-un mod foarte empiric atât în activitățile de exerciții fizice, cât și în produsele lor pe care le
oferă clienților lor, cum ar fi prăjiturile proteice. care au o prezentare de ambalaj foarte simplă.
Afacerea de familie este condusă de Michael, care este direct responsabil de instruire. O pune
în umbră pe Tina deoarece are un ego personal foarte înalt care îl determină să facă o serie de
greșeli la luarea deciziilor, are o lipsă de cunoștințe de business, mult conformism și frică de
schimbare, nepermițându-i să ofere un serviciu mai bun pentru clienții săi, generând multe
pierderi și acumulează datorii pentru închirierea spațiilor și împrumuturi financiare.
Afacerea în această etapă este foarte rudimentară și are puțin suport tehnic și puțină viziune
asupra creșterii.
În timp ce sosește MARCUS, un antreprenor care se interesează de business-ul Profitness, face
o diagnoză preliminară a proceselor din cadrul afacerii, observând imediat lipsa noțiunii de
business a unuia dintre parteneri, pe lângă personalitatea foarte impetuoasă și egocentrică.
Din studiu a fost salvată imediat tenacitatea și rezistența la antrenament a lui Michael, iar
prăjitura este un produs bun, cu un gust foarte plăcut.
Partenerul antreprenorial a dat o turnură tuturor acestora, stabilind noi obiective, stabilind noi
reguli la locul de muncă, într-o primă etapă stabilind o alianță comercială cu propria afacere cu
introducerea unor gustări care sunt legate de alimentație și alimentație sănătoasă. Acesta
poate fi completat cu o zonă de cafenea – cu o ofertă sănătoasă de gustări, shake-uri

P. 4
 PLANIFICARE STRATEGICA

energizante, inclusiv o zonă de wellness cu spa, care oferă servicii de masaj, nutriție și
fizioterapie.
Între timp, calitatea serviciilor de gimnastică se îmbunătățește cu o nouă propunere în cadrul
dotărilor multidisciplinare cu încorporarea de aparate cu tehnologie, pentru a oferi utilizatorilor
un serviciu de înaltă calitate, cu rezultate mai bune și un mediu favorabil ghidat de profesioniști
înalt pregătiți.
Odată cu intervenția profesioniștilor în proiectarea, evaluarea și extinderea afacerii, pierderile
sunt inversate, și se introduc schimbări pentru creșterea rapidă, îmbunătățirea calității ofertei
diversificate, prin formula de concesiune către companii private și, în final, răspunsul
antreprenorului independent care, văzând aceste schimbări în sector, a făcut investiții
semnificative pentru a-și îmbunătăți instalațiile și a evoluat în conceptul lor de afaceri
Oferă cunoștințe în domeniile antrenamentului și condiționării fizice. Capabil să planifice și să
execute metodologii, să conceapă programe de pregătire fizică și să transfere abilitățile și
aptitudinile necesare dezvoltării sarcinilor respective. Are cunoștințe în nutriție și dietetică și
are abilități de a evalua diete echilibrate și sănătoase. Cu mare simț uman față de oameni și
autodezvoltare personală, ideală pentru a identifica și propune soluții la problemele alimentare
și nutriționale, pentru a contribui la promovarea, prevenirea, refacerea sănătății și alimentației
oamenilor. În plus, este analist financiar cu cunoștințe în publicitate, specializat în operațiuni
contabile, controlul stocurilor și calculul proiecțiilor financiare în piața fitnessului, are
capacitatea de a lua decizii, de a gestiona diferite grupuri, de a interacționa cu oamenii, și are
contacte. în industria fitness care poate contribui la obținerea de informații și creșterea
afiliaților în noua și remodelată companie.

TOCILAR:

PUTERE ŞANSĂ

o Parteneri și antrenori foarte o Posibilitatea de modificări în

competitivi afacerea inițială

P. 5

o Experienta in training personalizat
o Mâncare nutritivă cu gust bun
o Partener investitor cu viziune de
schimbare și cunoaștere a afacerii
o Portofoliu de clienți și alianță
comercială
SLĂBICIUNE
o Lipsa unei bune organizari
o Ignoranța afacerii
o lipsa de clienti
o Datorii fără suport financiar
o Lipsa echipamentului
GE MATRIX
PLANIFICARE STRATEGICA
o potențial de creștere
o Începeți pe piețe noi
o Plasarea produselor dumneavoastră
către angrosişti
o Adaptarea, schimbarea și
restructurarea spațiilor
AMENINȚARE
o Pierderea clienților din cauza
necunoașterii afacerii
o Lipsa capacitatii de management
o Imposibilitatea de a avea noi credite
o Lipsa implementării echipamentelor
cu tehnologie
o Lipsa de adaptare la schimbări
P. 6
PLANIFICARE STRATEGICA

P. 7
 PLANIFICARE STRATEGICA

IV. RUBRICĂ DE EVALUARE:

Atribuirea punctajului maxim fiecărui criteriu este aplicabilă dacă acesta este îndeplinit la un
nivel satisfăcător. Profesorul de curs stabilește punctajul pentru fiecare item în funcție de
judecata sa de expert.

NIVELURI DE REALIZARE
CRITERII
SATISFACANT ÎN CURS ÎN START

Se precizează într-un mod complet, clar și precis
introducerea eseului, importanța pentru viitoarea
luare a deciziilor ambelor modele de afaceri,
Introducere precum și prezentarea echipei de consultanță ca
(4 puncte) specialist în planificare strategică.
Se precizează parțial 2 dintre următoarele Specifică incomplet introducerea eseului,
elemente: introducerea eseului, importanța importanța pentru luarea deciziilor a
pentru luarea deciziilor a ambelor modele de ambelor modele de afaceri și
afaceri, precum și prezentarea echipei de prezentarea echipei de consultanță ca
consultanță ca specialist în planificare
strategică.

4-3 2 1–0

Descrie corect și critic și susținut, conform Descrie parțial, în funcție de firma analizată, Descrie incomplet, conform firmei
companiei analizate, următoarele 6 conținuturi, 3 sau 2 din următoarele 6 conținuturi, cerute analizate, 1 urmatoarele 6 continuturi,
solicitate în Capitolul 2 pentru ambele modele în Capitolul 2: cerute in Capitolul 2:
comerciale ale The Profit:
a) Descrieți modul în care în companie a) Descrieți modul în care în
a) Descrieți modul în care în companie desfășoară și prezintă activitățile, companie desfășoară și prezintă
desfășoară și prezintă activitățile, salvând cele favorabile și activitățile, salvând cele
salvând cele favorabile și oportunitățile oportunitățile de îmbunătățire. favorabile și oportunitățile de
de îmbunătățire. b) Pregătiți o matrice SWOT cu analiza îmbunătățire.
b) Pregătiți o matrice SWOT cu analiza situațională inițială a companiei cu b) Pregătiți o matrice SWOT cu
Dezvoltarea situațională inițială a companiei cu cel cel puțin 4 caracteristici pentru analiza situațională inițială a
continutului puțin 4 caracteristici pentru fiecare fiecare cadran. companiei cu cel puțin 4
cadran. c) Pregătiți o matrice EFE și EFI pe caracteristici pentru fiecare
(6 puncte) c) Pregătiți o matrice EFE și EFI pe baza baza situației inițiale a companiei. cadran.
situației inițiale a companiei d) Matricea PEYEA c) Pregătiți o matrice EFE și EFI pe
d) Matricea PEYEA e) GE Matrix baza situației inițiale a
e) GE Matrix f) matricea mcpe companiei.
f) matricea mcpe d) Matricea PEYEA
e) GE Matrix
f) matricea mcpe

6-4 3-2 1-0

Descrieți ideile principale într-o manieră Descrie parțial, dar cuprinzător, ideile Descrie fără ambiguitate ideile
ordonată, revenind la scopul eseului și principale, reafirmând obiectivul eseului și principale, obiectivul eseului și/sau
enumerând constatările dvs. enumerând constatările acestuia. constatările acestuia.
Concluzii si
recomandari În plus, descrie acele aspecte care pot sau ar În plus, indică acele aspecte care pot sau ar
(5 puncte) trebui luate în considerare în viitor, ca parte a trebui luate în considerare în viitor, ca parte Nu prezinta recomandari.
recomandărilor sale. a recomandărilor sale.

5–4 3-2 1-0

Documentul ia în considerare următoarele părți Documentul ia în considerare parțial Documentul prezintă conținutul,
ale eseului: următoarele părți ale eseului: îndeplinind în mod corect formatul
- Introducere - Introducere solicitat pentru eseu.
Structura - Dezvoltare - Dezvoltare
documentulu - Concluzii si recomandari - Concluzii si recomandari Nu include bibliografie.
i
(3 puncte) În plus, prezintă bibliografia actualizată în format În plus, prezintă bibliografia actualizată cu
APA. sau fără format APA.

3 2 1–0

Prezinta o scriere clara, cu ordine logica si
Scrierea și fluiditate in trecerea ideilor.
ortografie
(2 puncte) Nu există erori gramaticale sau de ortografie,
ceea ce face eseul mai ușor de citit.
Prezinta o scriere destul de clara, cu ordine Prezinta o redactare neclara, fara ordine
logica si fluiditate in trecerea ideilor. logica sau fluiditate in tranzitia ideilor.
În plus, prezintă unele greșeli gramaticale În plus, prezintă mai multe greșeli
sau de ortografie, ceea ce nu face eseul mai gramaticale sau de ortografie, care

P. 8
 PLANIFICARE STRATEGICA

ușor de citit. împiedică citirea și înțelegerea eseului.

2 1 0

P. 9