1

REZUMAT
Planul de afaceri explică în detaliu despre pariurile sportive Waliya, care este o afacere de parteneriat
angajată în sectorul global al jocurilor de noroc, care va fi înființată de doi parteneri, și anume
Endalkachew Deneke și kidus WoldeEmmanuel. Compania își începe activitatea în Addis Abeba.

În analiza pieței s-a observat că sectorul este competitiv. Waliya pariuri sportive intenționează să intre
pe piață printr-o strategie de marketing concentrată, oferind opțiuni de pariere cu prețuri rezonabile.
Principalii concurenți ai companiei sunt companiile de pariuri care au experiență și au o mulțime de
clienți, iar puterea și slăbiciunea lor sunt analizate în acest plan de afaceri.

Compania va oferi varietăți de opțiuni de pariere care se așteaptă să aibă o cerere mare în rândul
comunității de pariuri. Pariurile sportive Waliya au reușit să efectueze studii de piață aprofundate și
studii de fezabilitate și am ajuns la concluzia că strada Bole Medhanialem este locul potrivit pentru a
începe afacerea noastră de pariuri și, de asemenea, avem planuri pe termen scurt de a deschide
sucursale după ce vom deveni stabili financiar. Pariurile sportive Waliya consideră că interesul
clientului nostru va fi întotdeauna prioritatea noastră absolută și toate activitățile noastre vor fi ghidate
de valorile și etica noastră profesională. De asemenea, sperăm să angajăm profesioniști cu experiență în
industria pariurilor.

Ne-am asigurat că suntem bine echipați pentru a servi întreaga comunitate de pariori. Credem că
compania noastră de pariuri va deveni destinația de pariuri numărul unu pentru toți iubitorii de sport
din Addis Abeba. Am reușit să obținem toate documentele necesare pentru a face afacerea noastră
legală și formală.

Prețurile pentru pariuri sunt concepute pentru a se adresa capacității de cumpărare a clienților țintă,
astfel încât să fie accesibilă pentru clienți, păstrând în continuare marja de profit a companiei.

Obiectivele de promovare ale pariurilor sportive Waliya vor consta în crearea conștientizării
consumatorilor, generarea interesului și dorinței. Cuvântul din gură și percepția clienților sunt extrem
de importante pentru promovarea afacerii.

În ceea ce privește planul organizatoric, pariurile sportive waliya reprezintă o formă de parteneriat de
afaceri. Și va oferi oportunități de angajare pentru aproximativ 8 angajați cu abilități, experiențe diferite

și responsabilități care includ trei casieri, un contabil, manageri, dezvoltator de aplicații și conținut
și un om de serviciu.

Planul de pariuri sportive Waliya va fi deschis timp de 15 ore de la 9:00 și până la 12 miezul nopții
într-o zi în weekend (vineri până duminică) și de la 21:00 la 9:00 de luni până joi pentru a oferi cele
mai bune servicii din industrie. Acesta este motivul pentru care trebuie să recrutăm suficient
personal pentru a efectua schimburi în rândul forței de muncă.

Riscurile potențiale identificate pentru afacere sunt timpul necesar dezvoltării unei identități și
acceptarea mărcii de consum în stadiul inițial, întreruperea alimentării cu energie electrică și a
conexiunii la internet. Credem că acestea sunt probleme pe care le putem rezolva în mod
corespunzător și foarte rapid.
1. AFACEREA
1.1 Introducere

Pariurile sportive Waliya sunt o afacere de parteneriat angajată în sectorul pariurilor sportive online, care
va fi înființată de doi parteneri, și anume Endalkachew Deneke și kidus WoldeEmmanuel. Compania își
începe activitatea în orașul Addis Abeba, situat în diferite suborașe din jurul zonelor selectate.

Această afacere va introduce pariurile la un nivel mai larg pentru țara noastră. Aceste pariuri sportive vor
viza iubitorii de sport din jurul orașului Addis Abeba.

Prima sucursală de pariuri sportive Waliya va fi situată pe strada bole medhanialem, care este locul
potrivit pentru a începe compania noastră de pariuri.

Structura noastră de afaceri este construită într-o versiune flexibilă a unei structuri normale de afaceri.
Înțelegem că o forță de muncă multifuncțională este cheia succesului nostru. De asemenea, intenționăm să
ne asigurăm că conducerea sau orice comunitate a echipei de personal a afacerii noastre trebuie să poată
îndeplini sarcini conexe atunci când apare nevoia sau problema tehnică.

1.2 Finanțare

Analiza financiară se face pentru a realiza nevoia financiară de a începe afacerea, iar finanțarea inițială
solicitată pentru afacere este ETB 552,000.00 în care toți banii vor fi acoperiți de parteneri.

1.3 Viziune
Viziunea noastră la Waliya Bet este de a crea o companie de pariuri care să servească și să sprijine
iubitorii de sport bine stabiliți și ușor de identificat din Addis Abeba

1.4 Misiune

Misiunea noastră la WaliyaBet este de a oferi conștientizarea mărcii comerciale și relația extrem de
conștientă și relația persoanelor loiale și a organizațiilor ai căror membri trăiesc respiră lumea sportului, o
platformă pentru a-și câștiga hobby-urile.
 4

2. MEDIUL DE PIAȚĂ (ANALIZA INDUSTRIEI)

2.1 Analiza competitorilor

Industria pariurilor sportive din Addis Abeba înregistrează o creștere în fiecare an în ceea ce privește
numărul de noi intrați în industrie, îmbunătățirea cotelor de pariuri oferite de companiile existente și
abordarea nevoilor clienților. Deoarece accesarea bazei de date / raportului sectorial al industriei nu este o
sarcină ușoară în Addis Abeba, nu au putut fi găsite date precise despre mediul actual de piață al industriei
pariurilor sportive.

În analiza pieței s-a observat că sectorul este competitiv. Pariurile sportive Waliya intenționează să intre pe
piață printr-o strategie de marketing concentrată, servind pe cele mai aglomerate străzi și oferind opțiuni
de pariere la prețuri rezonabile. Principalii concurenți ai companiei sunt companiile de pariuri care au
experiență și au o mulțime de clienți, iar puterea și slăbiciunea lor sunt analizate în acest plan de afaceri.

2.2 Analiza clienților

Piața noastră țintă cuprinde oameni din diferite categorii sociale. Oameni diferiți au instincte diferite
pentru diferite sporturi. Pariurile sportive Waliya vor lucra pentru a oferi servicii, facilități și mediu care
ne vor ajuta să ajungem la piața noastră țintă.

Acestea sunt categoriile de persoane pe care le-am intenționat marketing:

• Adulți din clasa muncitoare

• sportivi, bărbați și femei;

• Studenti

• Turisti
 5

3. DESCRIEREA VENTURE
3.1 Pariuri oferite

Pariurile sportive care vor fi oferite variază. Pentru a fi specific:

* Pariu pe fotbal

* Pariu pe baschet

* Pariu pe tenis

* Pariu pe rugby

* Pariu pe cricket

Pariurile sportive oferite de pariurile sportive Waliya se concentrează în principal pe tipuri de sporturi pe
care diverse persoane le urmăresc. Intervalele de pariere sunt limitate pentru început, iar în viitor tipurile
de pariuri vor fi adăugate pe baza evaluării nevoilor clienților.

* .1.1 Opțiuni de plată

Pentru moment, toate plățile se fac prin numerar direct, iar pentru pariurile online, mai întâi jucătorul trebuie
să deschidă un cont waliya în companie, al cărui depozit începe de la 200ETB.

3.2 Personal

1. Președinte (General Manger)

El este responsabil de direcționarea scopurilor financiare, obiectivelor și bugetelor organizației. În

plus, el este responsabil de angajarea, instruirea și concedierea angajaților.

Responsabil nu numai de vânzare, ci și de menținerea și îmbunătățirea relației cu clientul. În plus, el

este, de asemenea, responsabil pentru păstrarea datelor și înregistrărilor necesare pentru referințe
viitoare.

2. Marketing Manager

Managerul de marketing este responsabil de îndeplinirea obiectivelor de vânzări ale organizației prin
planificarea și bugetarea eficientă. De asemenea, lucrează la promovarea mărcii.

El va fi responsabil de supravegherea tuturor celorlalți directori și personal din cadrul organizației și de

 6
promovarea investiției în afaceri.

3. Dezvoltator de aplicații și conținut

El este responsabil de managementul de proiect, împreună cu publicitatea de dezvoltare front-end,

folosind cuvinte publicitare și alte instrumente, implementare și optimizare. De asemenea, odihnă
pentru gestionarea traficului web și analizează alternativa în consecință pentru a îmbunătăți investiția.

Și el este, de asemenea, responsabil pentru proiectarea site-ului de pariuri și îmbunătățirea site-ului din
când în când. În plus, el este responsabil pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri online în
colaborare cu managerul de marketing și să poată lucra cu designeri, dezvoltatori web și furnizori de
conținut pentru a îmbunătăți site-ul.

4. Casier

Casierul este responsabil pentru primirea numerarului de la clienți și emiterea chitanței casei de
marcat, păstrează fondul de numerar mic în custodie sigură și se completează atunci când este epuizat
și plătește facturile lunare de utilități.

Pariurile sportive Waliya vor avea 3 casieri cu calificarea de diplomă / certificat în contabilitate de la
colegiul tehnic și profesional recunoscut și familiarizați cu utilizarea mașinii de marcat de marcat.

5. Contabil

Contabilul este responsabil pentru pregătirea decontării tuturor tipurilor de impozite datorate
guvernului, pregătirea salariilor și a altor plăți ale beneficiilor personalului, colectarea documentelor
financiare și pregătirea rapoartelor financiare și gestionarea tuturor aspectelor financiare în consultare
cu conducerea.

Pariurile sportive Waliya vor avea 1 contabil cu cel puțin diplomă în contabilitate și de la un colegiu
recunoscut și 2 ani de experiență aferentă.

6. Portar

Omul de serviciu este responsabil pentru curățarea biroului și a zonei de pariuri. Zona trebuie păstrată
curată pentru a atrage mai mulți clienți. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să menținem zona
curată, proaspătă șiatrăgătoare.
 7
După cum sa menționat în detaliu mai sus, compania va avea 8 angajați cu abilități, experiențe și
responsabilități diversificate. Compania pune un accent deosebit pe gestionarea resursei umane,
începând de la recrutare și angajare. Salariile, plata orelor suplimentare și alte pachete de beneficii sunt
concepute pentru a motiva și atrage angajații. Compania încurajează femeile solicitante și angajate.

3.3 Istoricul antreprenorilor

Partenerii afacerii sunt doi și anume: Endalkachew Deneke și kidus WoldeEmmanuel. Antreprenorii sunt
studenți universitari la Inginerie Civilă. Responsabilitățile Directorului General sunt asumate chiar de
parteneri.

4. PLANUL DE PRODUCȚIE
Echipament

Echipamentele necesare afacerilor sunt:

V Computere

V Mobilă

V Aparat de casă de marcat

• Imprimante POS

• Scanere de coduri de bare

5. MARKETING PLAN
5.1 Preţuri

Prețul pentru pariuri este:

• Pariu minim: 50.00 birr/pariu

• Pariu maxim: 10.000,00 birr/pariu

• Câștiguri maxime 350,000.00 birr

5.2 Loc

Pariurile sportive Waliya vor fi situate pe strada bole medhanialem, care este locul potrivit pentru a începe
compania noastră de pariuri. Acesta va fi punctul nostru de plecare pentru această afacere.

5.3 Promovare

Obiectivele de promovare ale pariurilor sportive Waliya vor consta în crearea conștientizării
consumatorilor, generarea interesului și dorinței. Metodele care vor fi utilizate pentru promoție sunt:

• Pliante

• Rețele de socializare

• TV sau radio

• Din gură în gură

6. PLANUL DE ORGANIZARE

6.1 Forma de proprietate

Pariurile sportive Waliya sunt un parteneriat stabilit de doi parteneri și anume: Endalkachew Deneke și
kidus WoldeEmmanuel.

Termeni de parteneriat

- Procentul de proprietate este cel indicat mai jos:

1) Endalkachew Deneke – 50.0 %

2) Kidus WoldeEmmanuel- 50.0 %

- Proprietarii împart profitul și pierderile conform contractului de parteneriat care este:

i. Venitul net se împarte într-un procent de 40 % din rezultatul reportat și 60 % din cele plătite
asociaților

ii. 60 % din partea din venitul net este plătită partenerilor în funcție de procentul parteneriatului

- Cei doi parteneri trebuie să ia decizii cu privire la problemele generale ale companiei

- Poziția de Director General va fi printre parteneri

- Dreptul de proprietate asupra parteneriatului poate fi transferat sau moștenit

6.2 Structura organizatorică
 1
1

7. EVALUAREA RISCURILOR
În orice afacere, proprietarii se confruntă cu diferite tipuri de riscuri, cum ar fi riscul financiar, riscul
operațional, riscul politic, riscul economic etc. În mod similar, pariurile sportive Waliya vor avea unele
riscuri în stadiul inițial, precum și în viitor, iar evaluarea atentă vă va ajuta să fiți pregătiți pentru
minimizarea pierderilor care ar putea rezulta din aceste riscuri.

Printre riscurile majore identificate se numără:

V Timpul necesar pentru dezvoltarea unei identități și acceptarea mărcii de consum în stadiul inițial.

V Conexiune la internet și întreruperi ale alimentării cu energie electrică

8. PLANUL FINANCIAR

8.1 Sursele și utilizările fondurilor

8.1.1 Surse de finanțare

Finanțarea inițială solicitată pentru afacere este ETB 552,000.00 în care toate vor fi acoperite de parteneri.

8.1.2 Mai jos sunt enumerate modalitățile prin care ne așteptăm să ne cheltuim capitalul de pornire;

- Taxe de încorporare a afacerii

- Prețul nostru pentru asigurarea de răspundere civilă, permise și licență

- Bugetul nostru pentru achiziționarea unui spațiu de birouri și renovarea acestuia.

- Echiparea biroului (computere, imprimante, facilități de internet, mobilier, dulapuri de umplere și

electronice

- Suma necesară pentru achiziționarea aplicațiilor software necesare

- Prețul nostru trebuie să plătească facturile și membrii personalului timp de cel puțin 6 luni.

- Cheltuieli suplimentare, cum ar fi cărți de vizită, semnalizare, reclame și promoții

- Diverse Costul total de pornire = 202,000Br și capitalul care ar trebui depus maxim
câștiguri posibile = 350.000Br
 1
8.1.3 Costuri operaționale 2

Acesta include salariile, chiria și alte facturi lunare

• Chirie (lunară): - 15,000 Br

• Facturi lunare: - 3000 Br

• Salariu lunar

Angajat Salariu No

Președinte 10,000 1 10,000

Marketing Manager 8000 1 8000

Contabil 4000 1 4000

Casier 1500 3 4500

Portar 800 1 800

Total 27.300Br

Cost total lunar de operare= 27300+3000+15000

= 45300Br ......... Este doar pentru primii 5 ani

La sfârșitulcelui de-al 6-lea an, salariul angajatului va fi majorat cu 100%, iar celelalte facturi de plată și
chirii sunt considerate dublate.

Costul anual de operare = 12 * 45300 = 543,600Br..... În primii 6 ani

Costul anual de operare = 12 * 91000 = 1,087,200Br..... Pentrual 7-lea an

Costul anual de operare = 12 * 91000 = 1,087,200Br..... După al8-lea an

8.1.4 Venituri (fără impozit)

Primul an: - No de clienți vor veni la locul de pariuri este de 200 pe săptămână

200/săptămână*2lucrări*50Br/hârtie*4săptămâni/lună =80.000Br/lună

Cu șansa noastră de a câștiga 70%: - 80.000*0.7=56.000Br/lună

Venit anual = 56,000 * 12 = 672,000Br

Al 2-lea an: - No de clienți va crește cu 35% (presupus)

Venit anual = 907,200Br

Al 3-lea an până la al 6-lea an: - No de clienți va crește cu 15% la al 3-lea an și va continua până laal 6-
lea an (presupus)

Venit anual = 1,008,000Br

Al 7-lea an: - N o de clienți sunt 400 pe săptămână

Venit anual = 1,512,000Br

La sfârșitulcelui de-al 7-lea an am planificat să deschidem o filială

Al
8-lea an până la al 10-lea an: -

Venit anual = 3,024,000Br

 1
4

8.2 Fluxul de numerar

3024K 3024K 3024K

1008K 1512K
672 mii 972 mii 1008K 1008K 1008K

□ 1 2 3 un 5 s 7 8 9 IC
1
202 mii 32,1 mii 107,1 mii 116,1 mii 116,1 mii 116,1 mii 106,3 mii 323,25 mii 323,25 mii
116,1 mii

543,6 mii
543,6 mii 543,6 mii 543,6 mii 543,6 mii
Numerar 543,6 mii
1 1,087k
• Oră 1731k 1731k
Costul operațiunii
de venit IMPOZIT
Costul de pornire 345,9 mii

Smochină. Diagrama fluxurilor de numerar pentru cei 10 ani

8.3 Analiza economică

8.3.1 Metoda valorii nete prezente

MARR presupus = 15%

NPV= (-202+83.73+242.9+229.01+199+173.16+150.6-10.3+317+275.7+239.7)1000
= 1,698,340Br ... Acest lucru arată că afacerea este profitabilă
8.3.2 Perioada de rambursare

• Pentru costul de pornire la anul 0

Yr. CF(*1000)
FC cumulativ(*1000)

0 -202 -202

1 83.73 -118.27

2 242.9 124.63

3 229.01 353.64
 4 199 552.64

5 173.2 725.84

6 150.6 876.44

Apoi, prin interpolare, perioada de rambursare este de 1,48 ani

• Pentru investițiile realizate în anul 7 (pentru noua sucursală)

Yr. CF(*1000)
FC cumulativ(*1000)

7 -345.9 -345.9

8 317 -28.9

9 275.7 246.8

10 239.7 486.5

Apoi, prin interpolare, perioada de rambursare este de 1,17 ani

8.4 Viabilitatea financiară și economică

• Estimarea inițială și analiza planului arată că proiectul este viabil din punct de vedere al afacerii

• Costul este mai mic decât beneficiul (banii și satisfacția mentală) al afacerii care o face fezabilă din
punct de vedere economic