Plan de Afaceri :

“Înființarea unui salon de mariaj -

Gingă șie”

Cuprins :
1.Sinteza planului de afaceri.......................pag. 3
2.Descrierea afacerii......................................pag.4
1
 3.Descrierea produselor si a serviciilor....pag.5
4.Planul de marketing......................................pag.6
5.Clientii.............................................................pag.7
6.Concurentii....................................................pag.8
7.Organizarea si managementul firmei......pag.9
8.Situatia financiara a firmei........................pag.10
9.Concluzii.........................................................pag.1
1

Sinteza planului de afaceri

Firma “Salon de mariaj - Gingășie” este o întreprindere individuală
care își desfășoară activitatea în scopul devenirii uneia dintre cele
mai importante societăți care activează în domeniul producerii și
comercializării,cu o ofertă adresată atât persoanelor fizice cât și
juridice. Firma noastră a fost înființată în anul 2018 din inițiativa
administratorului.Firma noastră dorește să ofere clienților săi
confortul de a-și alege singuri stofele,materialele din care li se vor
coase,confecționa rochiile de mireasă. Ca o evoluție firească în
dezvoltarea afacerii, se dorește o diversificare a activității, și astfel
satisfacerea creșterii cererii înregistrate în cadrul pieții de consum.
2
În spatele tuturor realizărilor stă o echipă de oameni foarte bine
pregătită din punct de vedere profesional, care acordă o importanță
deosebită atât perfecționării profesionale continuue, cât și
menținerii unui contact permanent cu clienții pentru a cunoaște
cerințele acestora, preferințele.
Firma noastră are toate șansele să devină una de succes deoarece:
prezintă o colecție de rochii exclusive, pe care o propunem spre
atenția dvs. Apelând la firma noastră, clienții se pot bucura liniștiți
de diferite modele,sortiment bogat, la prețuri destul de
convenabile.
Toate acestea vor conduce la formarea unei imagini pozitive
despre afacerea firmei, concretizându-se în câștigarea unei
clientele fidele,dacă nu frecvente, dispusă să cheltuiască pentru a-
și oferi un produs deosebit.
Descrierea firmei
Firma “Salon de mariaj - Gingășie” are ca obiect de
activitate producerea și comercializarea rochiilor de
mireasă. Firma are ca obiectiv îndeplinirea visului fiecărei
domnișoare de a fi cea mai frumoasă mireasă, și de a avea o
rochie unică. Salonul nostru va oferi colecții noi în orice
sezon,deoarece avem parte de profesioniști în cadrul
personalului. Firma data vine în ajutorul viitoarelor mirese
cu rochii unice din material deosebite, fiind unul dintre
puţinii producători cu linie tehnologică la standardele
Uniunii Europene, la preţuri accesibile. Încă de la începutul
activităţii scopul principal este acela de a crea calitate şi de

3
a informa o persoană interesatã cum să aleagă şi să cumpere
o rochie de mireasă. Obiective pe termen scurt:
1. Deschiderea unui atelier de producţie cu sediul în Chișinău şi a unui
magazin de desfacere în același oraș după o lună de la îndeplinirea tuturor
formalităţilor.
2. Punerea în vânzare a rochiilor noastre şi altor magazine în afară de
magazinul propriu.
Obiective pe termen lung:
1. Deschiderea a încă trei magazine în oraș în următorii 2 ani.
2. Extinderea în fiecare mare oraş din ţară în următorii 5 ani.

Descrierea produselor și a serviciilor

Firma dată îşi propune să creeze, să confecţioneze şi să
comercializeze rochii de mireasă moderne din materiale fine,
precum mătasea duchesse sau tafta de mătase, voaluri, tulle,
dantele cu fir lane sau dantelă pe suport de mătase duchesse,
corseturi cu floare din voal ş.a. Astfel se va îmbina calitatea cu
frumuseţea, eleganţa cu modernul, făcând din mirese adevărate
regine. Alte operaţiuni realizate în atelierele noastre pot fi:
- Modificarea rochiei de mireasă
-Ajustarea rochiilor la silueta dvs
- Micşorarea/mărirea/ajustarea rochiei de mireasă
- Adăugarea altor accesorii la rochia de mireasă
- Buchete de mireasă/invitații
.

4
Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor
clienți de ofertele și avantajele pe care le poate oferi firma noastră.
În acest scop am elaborat materiale promoționale, constând în
fluturași promoționali și mape de prezentare a activității firmei.
Fluturașii promoționali au fost distribuiți prin intermediul
colaboratorilor. De asemenea au fost angajați doi promoteri care
timp de o săptămână, contra sumei de 200 lei fiecare, au distribuit
fluturașii în cutiile poștale ale orașului. Suntem convinși că cea mai
bună reclama va fi totuși calitatea serviciilor noastre, iar cel mai
eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienșii nostri care vor
recomanda serviciile și produsele noastre. Vom urmări, de
asemenea, promovarea numelui și serviciilor prin încheierea de
parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum și cu presa
scrisă locală, pentru obținerea de spații publicitare cu costuri
5
minime. Bugetul pentru promovare. Am estimat suma de 500 lei /
luna, timp de un an, ca fiind necesara si suficienta pentru
promovarea serviciilor noastre.
Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi
adaptata cerintelor fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor
este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest
domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate,
precum si de contractele incheiate cu parteneri capabili sa le
respecte.

Clienții
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor
servicii de calitate, cu promptitudine si preturi accesibile.
Clientii nostri sunt atat persoane fizice cu venituri peste
medie, cat si persoane juridice.
Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim,
deoarece in cadrul clientelei noastre se afla un segment care
este format din persoane foarte ocupate si care nu doresc sa
se implice in activitatii care le-ar consuma timp si energie si
care le-ar incarca si mai mult programul.
Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi
convins prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate,
atractive, cu mostre, cataloage, moderandu-se dupa

6
exigentele financiare, calitative si cantitative ale fiecarui
client.
Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare
categorie de clienti, dar si pentru fiecare client in parte, pe
baza discutiilor purtate cu acestia in prealabil.

Concurenții
În orasul Chișinău, exista mai multe firme de
acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente
este ca acestea comercealizează în exclusivitate
rochii, neocupându-se de segmentul de piată care
și produce .
De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai
micii detalii care dupa cum stim, fac diferenta
intre, o rochie obisnuită și una memorabilă. Un alt
dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu
ofera siguranta clientilor de a-i putea aproviziona
cu toate cele necesare, de la lumanari pana la cele
mai variate aranjamente tip arcade.

7
Putem spune că firma noastră are potențial de a
deveni lider pe piață, datorită complexitătii
serviciilor oferite.

Organizarea și managementul firmei.

Personalul
Angajații trebuie să detină studii medii, si, trebuie să
dovedeasca printr-o diplomă obtinută in urma unui curs,
calificarea lor. Salarizarea lor se face in functie de
performantele obtinute, dar si de implicarea lor in
indeplinirea obiectivelor propuse.
Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile, sa isi
dovedeasca spiritul inovativ si creativitatea, societatea va
rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al
treisprezecelea salariu, iar in perioada sarbatorilor prin
acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri.
Personalul nu trebuie sa respecte un program fix, acesta
fiind solicitat doar atunci cand firma este contactata pentru
unul dintre evenimentele amintite in paragrafele anterioare.
Managerul va participa activ la toate procesele decizionale
din cadrul societatii, va verifica cu atentie cheltuielile ce vor
8
fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si
coordonarea activitatiilor firmei.
Compania mea cuprinde cca 10 angajați,dintre care
administrativi : managerul, administratorul, contabilul, și
auxiliari : 2 casieri, 3 consultanți, 2 șoferi.

Situația economico-financiară
Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 50.000
euro. Investitia va fi recuperată integral in primul an de
activitate, din profitul net realizat de firma noastră. Banii
vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul
Comertului, obtinerea tuturor avizelor si autorizatiilor
necesare, promovarea serviciilor noastre si pentru
infiintarea unui fond de rezerva de 10.000 euro pentru plata
angajatilor, in cazul in care, in prima luna de activitate,
produsele comercializate vor fi sub numarul preconizat de
noi. Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe
perioade diferite de prognoza, vom porni de la estimarea
acestora pe surse. Astfel, apreciem ca in aceasta afacere
putem identifica urmatoarele surse de venit:
1.Venituri venite de la vânzarea rochiilor
2.Venituri venite de la clienții ce doresc consultant propriu
3.Venituri venite de la comercializarea bijuteriilor

9
4.Venituri venite de la adăugarea unor nuanțe la dorința
clientului .etc.
Prețurile pentru rochii variază,și se potrivesc fiecăruia,în
dependență de material,gust,pietre prețioase.

Concluzii
Referitor la pașii următori,pot spune cert că aspirăm la ceva
mai deosebit, la ceva care nicidecum nu vom mai întâlni la
altcineva. În concluzie vreau să fac referințe la produsele
care le comercializăm și să vă demonstrez că faimoasele
rochii din Milano,de la producători renumiți,se cuibăresc la
Moldova,și anume în salonul de mariaj – GINGĂȘIE,și nu
doar producători internaționali,ci și desingneri autohtoni și
brendurile care le promovează...

10
11