MAPP

MANAGEMENTUL PRODUSELOR NOI

PLAN DE AFACERI
PENTRU INFIINŢAREA UNEI SĂLI DE FITNESS ŞI AEROBIC

ReForm & Xcelerate Gym

STUDENT
Chelcea Cosmin Nicolae
GRUPA 179

1
 CUPRINS

1. Prezentarea generală a societății ......................................................... 3

2. Analiza pieței de desfacere pentru noul serviciu ................................. 6
2.1. Piața țintă .......................................................................................... 6
2.2. Mediul concurențial .......................................................................... 8
3.3. Analiza SWOT ............................................................................... 8
3. Prezentarea serviciului nou ............................................................... 10
4. Alegerea amplasamentului ................................................................ 13
5. Prezentarea variantei pentru realizarea serviciului ............................ 17
5.1. Descrierea investiției....................................................................... 17
5.2. Capacitatea de producție ................................................................. 19
5.3. Cheltuieli anuale de exploatare ....................................................... 20
5.4. Venituri anuale din exploatare ........................................................ 22
6. Planul financiar ................................................................................. 23
6.1. Raportul Beneficiu-Cost ................................................................. 24
6.2. Venitul net actualizat (VNA) .......................................................... 25
6.3. Ratainternă de rentabilitate (RIR) .................................................. 25
Concluzii …………………………………………………………………………………………...26

2
I. PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂȚII

Denumire generala firma: S.C ReForm & Xcelerate Gym. S.R.L

Doresc să înființez o firmă cu forma juridică de societate comercială cu răspundere limitată,
care să își desfășoare activitatea în conformitate cu legislația română.
Firma noastră va fi condusă de către proprietari, care își vor îndeplini rolurile cheie în cadrul
acesteia. Acești proprietari vor deține responsabilități strategice și de conducere, supervizând
operațiunile zilnice, dezvoltând și implementând strategii de creștere și asigurând respectarea
obiectivelor și valorilor companiei. Ei vor colabora strâns pentru a lua decizii importante,
asigurând o gestionare eficientă a resurselor umane, financiare și materiale, și vor acționa în
conformitate cu cerințele legale și reglementările relevante pentru a asigura succesul și
durabilitatea firmei noastre. Astfel, rolurile sunt reprezentate în următorul mod: manager economic
- Duțulescu George Leonard manager de marketing – Chelcea Laura, manager personal – Cristian
Andrei, manager general Chelcea Cosmin Nicolae. Firma va avea angajați un număr de 6persoane.
Obiectul de activitate:
Obiectivul de activitate al ReForm & Xcelerate Gym este de a oferi servicii de fitness de înaltă
calitate și de a ajuta clienții să-și atingă și depășească obiectivele legate de sănătate și fitness. Ne
dorim să creăm un mediu prietenos, motivant și inspirațional în care clienții noștri să se simtă
susținuți și încurajați în călătoria lor de transformare personală. Vom oferi o gamă variată de
antrenamente, clase și programe personalizate, adaptate nevoilor și nivelurilor individuale ale
clienților. Scopul nostru este să devenim un punct de referință în comunitatea noastră pentru stilul
de viață sănătos și activ, contribuind astfel la îmbunătățirea calității vieții clienților noștri.
Descrierea ideii de afacere:
Propunerea noastră de afacere constă în deschiderea unui sediu de sală de fitness în orașul
Câmpulung Muscel. Această afacere este în concordanță cu scopurile noastre deoarece ne va
permite să ajutăm clienții să se mențină în formă, să-și îmbunătățească starea de spirit și să se
bucure de momente de relaxare la sala noastră de fitness. Scopul nostru principal va fi să asigurăm
satisfacția clienților noștri prin servicii de calitate, astfel încât aceștia să revină cu plăcere în viitor.
Pentru a extinde afacerea noastră, planificăm să obținem un împrumut bancar. Într-un interval
de trei ani, ne propunem să dezvoltăm o afacere stabilă și prosperă prin extinderea într-un sediu
mai mare, sporirea numărului de echipamente și creșterea personalului specializat.
Aceste măsuri ne vor permite să răspundem cererii crescânde de servicii fitness în Câmpulung
Muscel și să oferim o experiență excelentă clienților noștri. Vom continua să investim în calitatea
serviciilor, să monitorizăm și să ne adaptăm în funcție de feedback-ul clienților și să ne concentrăm
pe dezvoltarea relațiilor de lungă durată cu aceștia. Prin aceste eforturi, ne dorim să construim o
afacere durabilă, cunoscută pentru excelența și profesionalismul său în industria fitness din
Câmpulung Muscel.

3
 Obiectivele firmei ReForm & Xcelerate Gym, stabilite pe o perioadă de trei ani, cuprind
următoarele aspecte:
1. Extinderea bazei de clienți:
Ne propunem să atragem un număr tot mai mare de clienți prin strategii de marketing eficiente,
promovare activă și oferirea de servicii de înaltă calitate. Scopul nostru este să creștem numărul
de abonați și să dezvoltăm relații solide cu aceștia, oferindu-le o experiență excepțională.
2. Diversificarea serviciilor și programelor:
Ne dorim să extindem gama de servicii și programe oferite clienților noștri. Vom dezvolta clase
de fitness specializate, programe de antrenament personalizat, programe de nutriție și wellness,
pentru a satisface nevoile variate ale clienților noștri și pentru a le oferi oportunități diverse de a-
și atinge obiectivele de fitness.
3. Investiții în infrastructură și tehnologie:
Ne propunem să investim în îmbunătățirea infrastructurii și tehnologiei la ReForm & Xcelerate
Gym. Vom moderniza echipamentele și facilitățile noastre pentru a asigura o experiență de
antrenament de calitate superioară. De asemenea, vom integra tehnologii avansate pentru a oferi
servicii mai personalizate și pentru a îmbunătăți interacțiunea cu clienții noștri.
4. Creșterea satisfacției și fidelizarea clienților:
Ne vom concentra eforturile în a asigura satisfacția și fidelizarea clienților noștri. Vom oferi
servicii personalizate, interacțiuni prietenoase și suport constant pentru a ne asigura că clienții se
simt valorizați și încurajați să revină în mod regulat la sala noastră de fitness. Vom implementa
programe de loialitate și răsplată pentru a stimula fidelitatea și recomandarea clienților existenți.
5. Dezvoltarea resurselor umane:
Ne angajăm să dezvoltăm și să promovăm dezvoltarea personalului nostru. Vom investi în formare
și instruire constantă pentru a ne asigura că avem o echipă calificată, motivată și bine pregătită să
ofere servicii de înaltă calitate clienților noștri. Vom promova o cultură a excelenței și a creșterii
profesionale în cadrul organizației.
Aceste obiective ne vor ghida eforturile pe termen mediu pentru a dezvolta și consolida
ReForm & Xcelerate Gym ca o afacere de succes și o destinație preferată pentru cei interesați de
fitness și sănătate. Prin atingerea acestor obiective, ne propunem să oferim clienților noștri o
experiență excepțională și să ne poziționăm ca lideri în industria fitness din regiune.
Solicitările financiare:
Având în vedere cererea în continuă creștere pentru serviciile unei săli de fitness în condițiile
unei capacități limitate, am luat decizia de a deschide un nou sediu pentru a răspunde tendințelor
pieței. Pentru a dezvolta activitatea noastră, considerăm necesară investiția de 450 000 RON în
deschiderea unei săli de fitness moderne și bine echipate. Pentru a finanța această investiție,
intenționăm să obținem un credit pe o perioadă de trei ani, cu o dobândă de 8% pe an.

4
 Scopul solicitării noastre financiare este să obținem resursele necesare pentru a deschide un
sediu de sală de fitness complet echipat și a răspunde nevoilor clienților noștri într-un mod optim.
Investiția de 450 000 RON va fi direcționată către achiziționarea echipamentelor de fitness de
calitate, amenajarea și renovarea spațiului, dezvoltarea infrastructurii necesare și asigurarea unei
experiențe excelente pentru clienții noștri.
Prin contractarea unui credit pe o perioadă de trei ani, cu o dobândă de 8% pe an, ne propunem
să finanțăm această investiție și să ne asigurăm că dispunem de resursele financiare necesare pentru
a începe și a dezvolta afacerea noastră. Având în vedere cererea în creștere pentru serviciile noastre
și tendințele pozitive ale pieței, suntem încrezători că această investiție ne va aduce un profit solid
și ne va permite să atingem obiectivele noastre de afaceri în următorii trei ani.
Amenajările necesare:
Sediul nostru va fi amplasat în zona centrală a orașului, într-un imobil cu o valoare de 233.000
RON, pentru care am achitat deja un avans de aproximativ 17% (39.610 RON). Pentru a transforma
acest imobil într-un spațiu adecvat pentru proiectul nostru de investiție, vor fi necesare lucrări de
renovare, îmbunătățiri și amenajări.
Vom acorda o atenție deosebită consolidării structurii de rezistență și efectuării reparațiilor
necesare. De asemenea, ne vom concentra pe asigurarea utilităților adecvate, finisajelor superioare
și elementelor de decor, cum ar fi geamurile termopan, iluminatul indirect și instalația de
climatizare.
Sediul va cuprinde următoarele facilități:
1. Sală de aerobic și fitness, unde clienții vor putea participa la diverse clase și antrenamente
specifice pentru a-și menține sănătatea și a se bucura de activitate fizică.
2. Sală de culturism, echipată cu aparate și greutăți, pentru cei interesați de dezvoltarea masei
musculare și de îmbunătățirea forței.
3. Grupuri sanitare, pentru confortul și igiena clienților noștri.
4. Saună, unde aceștia se pot relaxa și se pot destinde după antrenamente intense.
5. Birouri, care vor fi utilizate pentru administrarea și gestionarea eficientă a afacerii noastre.
Prin această structură bine organizată și dotată, dorim să oferim clienților noștri un mediu
prietenos și confortabil în care să-și atingă obiectivele de fitness și să se simtă bineveniți. Ne
străduim să asigurăm un cadru adecvat pentru fiecare tip de activitate, astfel încât clienții noștri să
poată beneficia de servicii variate și adaptate nevoilor lor individuale.
Deschiderea acestui nou sediu de sală de fitness și prin oferirea unor servicii de calitate
superioară, ne dorim să atragem și să menținem un număr mare de clienți mulțumiți, să construim
o reputație solidă în industrie și să generăm venituri constante pentru a acoperi cheltuielile
operaționale și a obține un profit durabil.

5
II. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE PENTRU PRODUS/SERVICU

2.1 Piața ținta:

Obiectul de activitate al organizației S.C ReForm & Xcelerate Gym. S.R.L, respectiv
servicii de Antrenamente, echipamente moderne, instruire personalizată, clase colective,
nutriție, aferente codului CAEN 9313 – Activități ale centrelor de fitness, se află în continuă
creștere în ultimii ani datorită interesului tot mai sporit a oamenilor fata de sănătate si tot ce
înseamnă activitate fizica. În ultimii ani, oamenii au manifestat un interes tot mai mare față de
sănătate, fitness și sălile de fitness. Caută să își îmbunătățească starea de sănătate, să-și mențină
o formă fizică bună și să-și dezvolte masa musculară. Fitness-ul a devenit o prioritate, iar
oamenii se implică în antrenamente regulate, nutriție sănătoasă și adoptă un stil de viață activ.
Această tendință reflectă o preocupare crescută pentru bunăstarea personală și conștientizarea
importanței îngrijirii corpului și a minții.
Organizația noastră, ReForm & Xcelerate Gym S.R.L, nu se axează exclusiv pe
antrenamentele cu greutăți în sala de fitness. O parte semnificativă a clienților noștri se implică
și în activități precum gimnastica medicală, aerobicul, sauna și băile cu nămol. Dezvoltarea
acestor sectoare de activități este în creștere, în mare parte datorită interesului tot mai mare
manifestat față de fitness. Această creștere este, într-o oarecare măsură, susținută de
oportunitățile oferite de statul român și Uniunea Europeană. Aceste oportunități includ
programe și apeluri de proiecte menite să promoveze un stil de viață sănătos printre oameni, și
anume adoptarea unui stil de viață activ și implicarea în activități fizice regulate. Astfel, ne
concentrăm pe furnizarea unor servicii variate și complete, care să răspundă nevoilor și
intereselor diverse ale clienților noștri, contribuind astfel la îmbunătățirea stării de sănătate și
bunăstării acestora.
Este important să subliniem că piața locală/regională în care operațiunea noastră are loc
permite accesul la un public țintă vast și diversificat, așa cum am prezentat anterior, datorită
amplasamentului sălii de fitness în apropierea unor zone urbane dezvoltate, cum ar fi
Câmpulung Muscel și Mioveni-Pitești.
Având în vedere nivelul ridicat de tehnologizare și dezvoltare al zonei Argeș, nevoile pieței
sunt într-o continuă creștere. Oamenii caută servicii care să le asigure sănătatea, o alimentație
sănătoasă și, în special, interacțiuni rapide și profesioniste cu personalul autorizat în domeniul
gimnasticii medicale.
Pe piața locală/regională de interes pentru ReForm & Xcelerate Gym S.R.L, adică zona
Câmpulung Muscel - Mioveni, la data de 31 ianuarie 2022, au fost înregistrate următoarele
date referitoare la numărul de săli de fitness deschise în ultimii trei ani.

6
 Tabel 1. Evidența numărului de săli de fitness la 31.01.2022

Zona Număr săli de fitness

Câmpulung Muscel 4
Mioveni 6
Sursa: www.google.ro

Conform unui studiu realizat la începutul anului 2023, s-a observat o creștere semnificativă
a interesului persoanelor din orașul Câmpulung Muscel pentru activitățile fizice și sălile de fitness.
Se estimează că media zilnică a persoanelor care frecventează o sală de fitness în zona menționată
depășește 50 de persoane pe zi. Această tendință ascendenta a interesului față de sălile de fitness
indică faptul că există o probabilitate mare ca numărul de participanți să crească considerabil în
următorii ani. Acest lucru subliniază oportunitatea și potențialul de dezvoltare al industriei de
fitness în zonă și sugerează că cererea pentru astfel de servicii va continua să crească. Este
important ca organizația noastră, ReForm & Xcelerate Gym S.R.L, să fie pregătită să răspundă
acestei cereri în creștere și să ofere servicii de calitate și variate pentru a atrage și fideliza clienții
din această piață în dezvoltare.
Tabel 2. Număr firme cu activitate autorizată ce include activități ale cluburilor sportive

Cod CAEN Câmpulung Mioveni

Muscel
9312 - Activități ale cluburilor sportive 4 6
8551 - pregătirea sportivă efectuată de către 3 4
profesori, antrenori
9311 - organizarea și gestionarea evenimentelor
sportive în sală sau în aer liber, pentru 1 2
profesioniști sau amatori, de către cluburi
sportive care dispun de facilități proprii
Sursa: https://caen.ro/caen/9312-activitati-ale-cluburilor-sportive

Este important de remarcat faptul că în cadrul aceleiași organizații pot fi autorizate mai
multe coduri CAEN, acoperind astfel mai multe domenii de activitate. Pe baza acestui aspect,
se estimează că există aproximativ 4 organizații cu activitate generală în activități ale cluburilor
sportive în Câmpulung Muscel și 6 organizații în Mioveni. Este de menționat că aceste
organizații pot desfășura activitatea și în alte zone sau puncte de lucru, în afara sediului social
pentru care a fost acordat codul CAEN. De asemenea, datorită faptului că sălile de fitness se
află în proximitatea mediului rural, în care se practică acest tip de activități, numărul clienților
și potențialilor clienți este mult mai mare decât sugerează statisticile prezentate anterior.
Această situație indică existența unui potențial considerabil pentru dezvoltarea și extinderea
activității organizației în această zonă, cu condiția să fie abordate corect și eficient nevoile și
cerințele specifice ale clienților rurali.

7
 2.2 Mediul concurenţial:
Având în vedere informațiile prezentate mai sus, piața reprezentativă pentru societatea
ReForm & Xcelerate Gym S.R.L. este o piață locală/ regională, reprezentată de zona Câmpulung
Muscel - Mioveni. Mai exact, această piață este conturată și reprezentată de codul CAEN 9312 –
Activități ale cluburilor sportive
Tabel 3. Principalii concurenți
URBAN GYM (CM) Club Fitness (Mioveni)
Cifra de afaceri 741.435 881,599
Număr angajați 16 27
Vechime 4 9
Sursa: https://www.risco.ro/

Sala noastră de fitness se confruntă cu principalii concurenți din zonă, Urban Gym în
Câmpulung Muscel și Club Fitness în Mioveni. Acești concurenți se evidențiază prin cifre de
afaceri mai mari, cu aproximativ 500.000 lei. Pentru Urban Gym 741.435 lei în Câmpulung
Muscel, respectiv 881.599 lei pentru Club Fitness în Mioveni. Cu toate acestea, suntem determinați
să ne poziționăm ca o opțiune competitivă și să atragem clienți prin oferirea unor servicii de calitate
superioară și prin abordarea inovatoare a antrenamentelor și a programelor noastre.
Datorită numărului redus de săli de fitness în zona aleasă, respectiv Câmpulung Muscel și
Mioveni, mediul concurențial este considerat scăzut. Există doar 4 săli de fitness în Câmpulung
Muscel și 6 în Mioveni. Această situație oferă o oportunitate semnificativă pentru a câștiga o cotă
de piață importantă în domeniul activităților fizice, având posibilitatea de a atrage un număr mare
de clienți în această zonă.

2.3 Analiza SWOT

În urma evaluării pieței anterioare, s-a efectuat o analiză SWOT pentru a fundamenta
lansarea pe piață a unui nou serviciu oferit de organizația ReForm & Xcelerate Gym S.R.L. În
cadrul acestei analize SWOT, au fost identificate atât punctele forte, cât și punctele slabe ale
organizației, precum și oportunitățile și amenințările cu care aceasta poate fi confruntată.

8
 Tabel 4. Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe

 Locație convenabilă în zona Câmpulung  Competiție puternică din partea altor săli
Muscel, cu accesibilitate ușoară pentru de fitness și centre sportive din zonă.
clienți.  Potențiale restricții sau reglementări
 Personal calificat și experimentat în guvernamentale care pot afecta
domeniul fitness ului și antrenamentelor. operațiunile și capacitatea de desfășurare
 Gamă variată de echipamente moderne și a afacerii.
facilități pentru antrenament.  Limitări în spațiul fizic disponibil pentru
 Ofertă diversificată de clase și programe extindere sau adăugarea de facilități
de fitness, adaptate nevoilor și suplimentare.
preferințelor clienților.  Posibile fluctuații sezoniere în cererea de
 Reputație solidă în comunitatea locală servicii de fitness.
pentru calitatea serviciilor oferite.
Oportunități Amenințări

 Creșterea interesului și a conștientizării  Instabilitatea economică și incertitudinea

publicului față de sănătate, wellness și politică, care pot afecta puterea de
fitness în general. cumpărare și disponibilitatea clienților
 Potențialul de a dezvolta parteneriate cu pentru serviciile de fitness.
companii locale pentru programe de  Schimbările rapide în preferințele și
wellness la locul de muncă. tendințele de fitness, necesitând adaptare
 Demografie diversă în zonă, oferind și inovare constantă.
oportunități de a atrage diferite segmente  Posibilitatea apariției unor incidente de
de clienți. sănătate sau accidente în timpul
 Posibilitatea de a oferi servicii de antrenamentelor, implicând
antrenament personalizat și consultanță în responsabilitate legală.
nutriție pentru a satisface nevoile  Posibila negativitate sau nemulțumire a
individuale ale clienților. clienților care pot afecta reputația și
imaginea organizației.

9
 Această analiză SWOT oferă o perspectivă asupra factorilor interni și externi care pot
influența succesul și dezvoltarea organizației ReForm & Xcelerate Gym S.R.L în zona Câmpulung
Muscel. Este important să se utilizeze această analiză pentru a identifica punctele tari pe care
organizația le poate exploata, să se lucreze la diminuarea punctelor slabe și să se capitalizeze
oportunitățile, în timp ce se abordează amenințările cu strategii corespunzătoare.

III. PREZENTAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI

3.1 Descrierea serviciilor:

Scopul nostru principal este de a îndeplini pe deplin nevoile clienților noștri, având în vedere
creșterea preocupării oamenilor pentru aspectul fizic și sănătate în ultimii ani. Firma noastră se
angajează să ofere servicii de cea mai înaltă calitate în domeniul îngrijirii fizice.
La ReForm & Xcelerate Gym, clienții noștri vor beneficia de o gamă variată de servicii pentru
a-și menține și îmbunătăți starea de sănătate și aspectul fizic. Serviciile noastre includ:

1. Fitness:
Oferim programe de antrenament diversificate și personalizate, adaptate nevoilor și
obiectivelor fiecărui client. Acestea includ antrenamente cardio, exerciții de forță și rezistență,
antrenament funcțional și alte activități fizice pentru a ajuta clienții să-și îmbunătățească forma
fizică generală și să-și atingă obiectivele individuale.

Sursa: https://www.istockphoto.com/gym-workout

2. Gimnastică medicală:
Avem o echipă de specialiști calificați în gimnastică medicală care pot oferi programe
personalizate de exerciții pentru clienții care suferă de diverse afecțiuni sau care au nevoi speciale
de recuperare. Aceste programe sunt concepute pentru a contribui la reducerea durerii,
îmbunătățirea mobilității și promovarea recuperării fizice.

10
 Sursa: https://www.istockphoto.com/gym-workout

3. Aerobic:
Oferim clase de aerobic dinamice și distractive, care combină mișcarea și muzica pentru a
oferi o experiență antrenantă. Aceste clase sunt potrivite pentru toate nivelurile de fitness și ajută
la îmbunătățirea capacității cardiovasculare, arderea caloriilor și creșterea nivelului de energie.

Sursa: https://www.istockphoto.com/gym-workout

4. Saună:
Facilitățile noastre includ și o zonă de saună, unde clienții pot relaxa și detoxifica
organismul. Sauna oferă multiple beneficii, inclusiv relaxare musculară, detoxifiere, îmbunătățirea
circulației sanguine și eliberarea stresului.

11
 https://www.decebal-fitness.ro/sauna/

5. Băi cu nămol:
Pentru o experiență de înfrumusețare și revitalizare, oferim și băi cu nămol. Acestea pot avea
beneficii pentru piele, ajutând la curățarea și regenerarea acesteia.

Echipa noastră de profesioniști dedicată și experiența noastră în domeniul fitness ului ne permit
să oferim servicii de înaltă calitate, personalizate și sigure. Scopul nostru este de a ajuta clienții să-
și atingă obiectivele de fitness, să se simtă bine în propria piele și să se bucure de o stare generală
de sănătate și bunăstare.
Serviciile pe care le oferim vor satisface pe deplin nevoile clienților noștri de recreere,
întreținere fizică și sănătate, într-o ambianță plăcută, alături de personal pregătit pentru a-i ajuta.
Firma noastră se angajează să ofere servicii de cea mai înaltă calitate, punând mereu clientul
în centrul atenției noastre. Angajații noștri vor fi selectați dintre cei mai bine pregătiți profesioniști
din domeniu, iar sala noastră va fi dotată cu echipamente moderne, prevăzute cu cronometru și
aparate de măsurat caloriile pierdute. De asemenea, sauna noastră va fi echipată cu un sistem de
încălzire intensivă performant și va fi amenajată într-o manieră care să ofere o ambianță relaxantă
și liniștitoare.
Clienții noștri nu vor veni doar să-și consolideze sănătatea fizică, ci și să petreacă timp plăcut
și să se relaxeze după o zi obositoare de muncă sau școală. Serviciile noastre se adresează unei
game largi de consumatori. Orice persoană care dorește să aibă un corp bine întreținut sau pur și
simplu să se relaxeze într-un mod plăcut și util poate fi un potențial client al sălii noastre. În special,
clienții noștri pot fi persoane care doresc să scape de kilogramele în plus sau care au nevoie de
gimnastică specială.
La ReForm & Xcelerate Gym, ne propunem să oferim o experiență completă și satisfăcătoare
pentru clienții noștri, combinând exercițiile fizice eficiente, relaxarea și recreerea într-un mediu
prietenos și profesionist. Ne dorim să contribuim la îmbunătățirea stării de sănătate și bunăstării

12
generale a clienților noștri, oferindu-le un loc unde să se simtă bine, să se destindă și să-și atingă
obiectivele personale. În cadrul ReForm & Xcelerate Gym, înțelegem importanța implicării și
promovării unui stil de viață sănătos în rândul studenților și elevilor. De aceea, ne dorim să oferim
și opțiuni speciale și avantajoase pentru această categorie de clienți.
Avem oferte speciale pentru studenți și elevi, astfel încât aceștia să poată beneficia de serviciile
noastre la prețuri reduse sau cu beneficii suplimentare. Aceste oferte pot include reduceri la
abonamentele pe termen lung sau la sesiunile individuale de antrenament, acces gratuit la anumite
clase sau activități specifice, sau chiar pachete promoționale personalizate, adaptate nevoilor și
bugetelor acestor clienți. În plus, suntem deschiși la colaborări cu instituții de învățământ pentru a
dezvolta parteneriate și programe speciale destinate studenților și elevilor. Astfel, putem organiza
evenimente tematice, sesiuni de instruire sau workshop-uri care să îi ajute să înțeleagă și să aplice
principii de sănătate și fitness în viața lor de zi cu zi.
În ReForm & Xcelerate Gym, ne dorim să fim o sursă de inspirație și susținere pentru tinerii
studenți și elevi, motivându-i să își prioritizeze sănătatea și bunăstarea fizică. Prin intermediul
ofertelor noastre speciale și a unui mediu prietenos și motivant, îi încurajăm să facă parte din
comunitatea noastră și să beneficieze de toate avantajele pe care le oferă o viață activă și
echilibrată.
Dorim să le oferim acestor tineri o oportunitate de a se bucura de ore de exercițiu plăcute și
eficiente, de a-și dezvolta abilitățile fizice și de a experimenta multiple beneficii ale unui stil de
viață sănătos. Suntem aici pentru a-i susține și a-i motiva să-și atingă obiectivele personale într-un
mod distractiv și educativ.

IV. ALEGEREA AMPLASAMENTULUI

4.1 Localizarea afacerii:

Alegerea locației pentru ReForm & Xcelerate Gym SRL este deosebit de importantă pentru
lansarea și implementarea de noi servicii interne. Acest lucru se datorează faptului că selecția slabă
a locației poate avea un impact semnificativ asupra eficacității și eficienței noilor servicii. Aici ne
referim la sensibilitatea unei organizații la schimbările pieței locale.
Dezvoltarea peisajului concurenţial, intrarea pe piața a unor noi concurenți precum si a celor
mai importanți concurenți activi in prezent, iar in final unul dintre factorii cheie este dezvoltarea
nevoilor pieței. În funcție de fiecare locație și de obiceiurile fiecărei locații, nevoile pot varia foarte
mult. În plus, este posibil ca abonamentele la sală de sport și solicitările de antrenament personal
să fie mult mai mari în locațiile în care activitatea fizică este activitatea principală. În acest caz,
activitatea are mult mai puțină dominație.
Deciziile privind selectarea locației sunt ireversibile și revenirea la starea inițială după
acceptare este fie imposibilă, fie foarte costisitoare. Deciziile privind selectarea locației sunt

13
puternic temporale în natură, iar la un moment dat locația curentă poate fi optimă. Dacă nu îl
adoptați în acest moment, poate fi eficient sau, în cel mai rău caz, ineficient.
În acest sens, a fost utilizată o metodă specifică de minimizare a efortului pentru a selecta
locația optimă. Să presupunem că locațiile actuale, Câmpulung Muscel și Mioveni, sunt ambele
suboptime. Deoarece sala de sport este situată într-o locație ușor accesibilă în apropierea reședinței
clientului, se presupune că nu va fi nicio problemă cu fluxul de oameni către sală. Prin urmare,
este de dorit să se analizeze fezabilitatea implementării serviciului în locații noi.
Au fost propuse spre analiză două noi locații în două locații din aceeași piață locală, regiunea
Câmpulung Muscel – Mioveni (județul Argeș). Pentru a analiza determinarea optimă a
amplasamentului, următoarele cifre-cheie au fost estimate având în vedere o perioadă de investiție
de 24 de luni.
Indicatori UM Câmpulung Mioveni
Muscel
1. Venituri anuale Lei 521.934,00 473.375,00
2. Cheltuieli anuale de producție Lei 355.833,00 342.833,00
3. Valoarea investiției din care: Lei 521.850,00 534.000,00
Anul 1 85.485,80 95.601,50
Anul 2
436.364,20 438.398,50
4. Capacitatea de producție Nr
abonamente 300-350 280-335
totale
5. Rata de actualizare % 5 5
6. Durata de funcționare Ani 10 8

Pentru a putea fi realizați indicatorii de mai sus, s-au estimat următoarele:

1. Pentru Câmpulung Muscel:

La estimarea indicatorilor pentru amplasamentul ales s-au luat în considerare numărul total de
locuitori (30.025 persoane) care pot să meargă la sala de fitness, există foarte multe persoane în
această zonă care au început să fie din ce în ce mai active din punct de vedere al fitness ului. În
acest sens au fost estimate un număr estimativ de 130/200 abonamente la sala de fitness pe o lună
de zile, echivalentul a 1722 abonamente/an. Acest număr de abonamente conduce către venituri
anuale de 344.400lei. Pe lângă veniturile din abonamentele de fitness, se presupune și un venit
anual de 177.534,00lei din program saună, program aerobic, tratament cu nămol și gimnastică
medicală. Aceste venituri totale duc la o cifră de 521.934,00 lei/an respectiv cheltuieli anuale de
355.833,00 lei. În ceea ce privește amplasamentul sălii de fitness din Câmpulung Muscel, s-a
estimat că durata de funcționare a investiției este de 10 ani. Este important de menționat că peste
90% dintre sălile de fitness din acest oraș înregistrează o durată similară de funcționare. Valoarea
investiției este de 521.934,00 lei, implementată pe o perioadă de 24 de luni, reprezentând achiziția
imobilului unde se va amplasa sala de fitness și aparate de fitness în prealabil, cu avans acordat în
primul an în procent de 17% (39.610 LEI).

14
 Tabel 6. Indicatori pentru amplasamentul Câmpulung Muscel
1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL
Venituri 0,00 0,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 5,219.340,00

Cheltuieli totale 85.485,80 436.364,20 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 4,705.850,00

Factor de act 0,95 0,91 0,86 0,82 0,78 0,75 0,71 0,68 0,64 0,61 0,58 0,56
Ch actualizate 81.211,51 397.091,42 359.824,00 343.088,00 326.352,00 313.800,00 297.064,00 284.512,00 267.776,00 255.224,00 242.672,00 234.304,00 3.402,918,93
V actualizate 0,00 0,00 448.863,24 427.985,88 407.108,52 391.450,50 370.573,14 354.915,12 334.037,76 318.379,74 302.721,72 292.283,04 3,648.318,66
Sursa: prelucrare proprie

2. Pentru Mioveni:
Pentru amplasamentul ales în Mioveni, s-au luat în considerare mai mulți indicatori relevanți
pentru estimarea veniturilor și cheltuielilor sălii de fitness. Zona are un număr total de
aproximativ 27.548 locuitori, ceea ce oferă un potențial semnificativ pentru atragerea de clienți.
De-a lungul timpului, s-a observat o creștere a interesului pentru fitness în această zonă, iar tot
mai mulți oameni devin activi din punct de vedere fizic. Pe baza acestor aspecte, s-a estimat că
sala de fitness poate obține un număr estimativ de 130-200 abonamente pe lună, ceea ce
echivalează cu aproximativ 1.500-1.700 de abonamente pe an. Aceste abonamente vor genera
venituri anuale cuprinse între 310.000 și 330.000 lei. În plus, se anticipează că programele
suplimentare precum sauna, aerobicul, tratamentele cu nămol și gimnastica medicală vor aduce
un venit anual de aproximativ 153.375 lei. În total, aceste venituri se apropie de suma de
aproximativ 473.375,00 lei pe an. Cheltuielile anuale estimate se ridică la aproximativ 342.833,00
lei. Este important de menționat că în această zonă există un număr mai mare de săli de fitness
în comparație cu Câmpulung Muscel, ceea ce poate reprezenta un dezavantaj în ceea ce privește
veniturile anuale. Investiția pentru sala de fitness în Mioveni este evaluată la 473.375 lei și va fi
implementată pe o perioadă de 24 de luni, care include achiziționarea imobilului și a
echipamentelor necesare, cu un avans acordat în primul an în valoare de 39.610 lei (reprezentând
17% din valoarea totală a investiției). Toate aceste statistici și estimări oferă o imagine generală
a potențialului financiar și a condițiilor de piață pentru sala de fitness în Mioveni.
Tabel 7. Indicatori pentru amplasamentul Otopeni
1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL
Venituri 0,00 0,00 473.375,00 473.375,0 473.375,0 473.375,0 473.375,0 473.375,0 473.375,0 473.375,0 4,733.750,00
0 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli totale 95.601,5 438.398, 342.833,00 342.833,0 342.833,0 342.833,0 342.833,0 342.833,0 342.833,0 342.833,0 3,276.664,00
0 50 0 0 0 0 0 0 0
Factor de act 0,95 0,91 0,86 0,82 0,78 0,75 0,71 0,68 0,64 0,61
Ch actualizate 90.8214, 398.942, 294.836,38 281.123,0 267.409,7 257.124,7 243.411,4 233.126,4 219.413,1 209.128,1 2,495.337,10
25 63 6 4 5 3 4 2 3
V actualizate 0,00 0,00 407.102,50 388.167,5 369.232,5 355.0312, 336.0962, 321.895,0 302.960,0 288.758,7 2,769.243,75
0 0 50 50 0 0 5
Sursa: prelucrare proprie

În vederea deciziei de alegere a amplasamentului prin metoda minimizării efortului specific s-

au utilizat următoarele formule de calcul:

15
 ; ; ;

Astfel, în urma analizei se pot observa următoarele:

Tabel 8. Metoda minimizării efortului specific

Amplasament ki ki' ki'' ki'''

Câmpulung 235,60 183,67 0,83 0,85
Muscel
Mioveni 411,28 254,35 0,90 0,97
Lei efort total
Lei efort total/ Lei efort total Lei efort total/ 1
Unitate de măsură actualizat/ 1 leu venit
intervenție actualizat/ intervenție leu venit
actualizat
Sursa: prelucrare proprie

Potrivit metodei minimizării efortului specific, locul ideal pentru amplasare este Câmpulung
Muscel.
Intenționăm să deschidem un sediu în zona centrală a orașului Câmpulung Muscel, într-un
spațiu situat la parterul unui bloc. Considerăm că această amplasare este ideală deoarece ne permite
să intrăm în contact cu un număr cât mai mare de consumatori. Fie că locuiesc în apropiere, trec
pe lângă sediul nostru în drumul către serviciu sau aleg sala noastră pentru calitatea serviciilor,
dorim să fim accesibili și vizibili pentru toți potențialii clienți.
Pentru a începe activitatea, avem nevoie de un spațiu de aproximativ 120-160m2. În
vecinătatea noastră se află diverse companii, magazine și chiar instituții publice, ceea ce înseamnă
că există un număr mare de consumatori potențiali. De asemenea, în apropiere există și un spațiu
de parcare, ceea ce este extrem de important pentru a oferi clienților noștri facilități de parcare
comode.
De asemenea, trebuie menționate facilitățile de transport din zonă, deoarece sediul nostru poate
fi accesat cu ușurință utilizând diferite mijloace de transport, precum autobuzele sau maxi-
taxiurile. Acest aspect ne ajută să fim convenabili pentru clienții care doresc să ajungă la sala
noastră fără dificultate.
Am selectat cu atenție această locație pentru a ne asigura că atragem și servim cât mai mulți
clienți, beneficiind în același timp de infrastructura și facilitățile oferite de zona centrală a orașului
Câmpulung Muscel. Ne dorim să fim ușor accesibili, să ne dezvoltăm o bază solidă de clienți și să
oferim servicii de calitate superioară într-un mediu convenabil și confortabil pentru toți cei
interesați să își îmbunătățească sănătatea și să se mențină în formă.
4.2 Descrierea mediului în care evoluează afacerea:
În acest domeniu de activitate, influențele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice și sistemul juridic nu au o importanță majoră. Ceea ce contează cel mai mult sunt

16
abilitățile de management de a anticipa și percepe tendințele pieței, de a satisface dorințele
clienților și de a-i fideliza.
Domeniul gimnasticii de întreținere este în continuă dezvoltare în țara noastră și a avut
succes în rândul consumatorilor. În orașul Câmpulung Muscel există câteva săli de fitness care
sunt populare, având uneori chiar programul supraaglomerat. Aceasta înseamnă că există mulți
clienți potențiali care ar putea apela la serviciile sălii noastre. Alți antreprenori din domeniu și-au
echipat sălile cu aparatură performantă și au angajat personal specializat. Noi vom urma aceeași
abordare, dar vom diversifica serviciile noastre pentru a deveni un centru de fitness care oferă un
set complet de servicii clienților.
În domeniul fitness ului, nu există o perioadă anume a anului în care afacerile merg mai
bine sau mai rău, deoarece întreținerea fizică este o activitate pe care oamenii o practică în general
pe tot parcursul anului. Sănătatea și relaxarea nu sunt legate de un anumit sezon. Cu toate acestea,
numărul celor care apelează la serviciile noastre poate crește în jurul perioadelor de sărbători
tradiționale.
Prin urmare, putem concluziona că domeniul nostru de activitate se află într-o perioadă de
creștere și dezvoltare, oferind oportunități semnificative pentru investiții profitabile.

V. PREZENTAREA VARIANTEI PENTRU REALIZAREA

PRODUSULUI
Pentru a introduce noul serviciu în cadrul organizației ReForm & Xcelerate Gym S.R.L, s-a
realizat o analiză detaliată a diferitelor opțiuni de investiții. După o evaluare atentă, s-a optat pentru
varianta de investiții considerată optimă, având în vedere potențialele beneficii aduse societății.
Această alegere strategică ne va permite să oferim un nivel ridicat de servicii și să răspundem
nevoilor și cerințelor clienților noștri într-un mod eficient și competitiv. Implementarea acestui
nou serviciu ne va consolida poziția pe piață și ne va aduce avantaje semnificative în privința
satisfacției și fidelizării clienților, precum și a creșterii veniturilor organizației.
5.1 Descrierea investiției

Investiția va fi implementată pe o durată de 24 de luni, deoarece este necesar un termen

extins pentru fabricarea și dotarea sălii de fitness. În timpul perioadei de implementare, nu vor
exista venituri din furnizarea serviciului și nici cheltuieli de producție, dar efortul investițional
va fi maxim. Astfel, investiția a fost planificată să fie realizată pe parcursul celor doi ani astfel:

Tabel 8. Descrierea investiției

Nr.
Elemente Anul 1 Anul 2 Observații
crt
1 Achiziție teren - - Nu este cazul
2 Amenajări teren - - Nu este cazul

17
 3 Achiziționare mijloace fixe 85.485,80 436.364,20 Furnizor:
3.1 Autovehicul utilitar 85.485,80 436.364,20 Technogym
Cheltuieli și taxe pentru
Nu este cazul,
4 obținerea certificatelor, - -
sunt deja deținute
avizelor, autorizațiilor
Cheltuieli pentru pregătirea
5 - - Nu este cazul
resursei umane
Sursa: prelucrare proprie
Technogym este unul dintre cei mai renumiți producători de echipamente fitness și soluții
integrate pentru sănătate și bunăstare. Compania oferă o gamă variată de aparate fitness de
înaltă calitate, inovatoare și personalizate, concepute pentru a răspunde nevoilor diferite ale
utilizatorilor. Iată câteva detalii despre aparatele fitness de la Technogym:
Echipamente cardio: Technogym produce o gamă extinsă de echipamente cardio,
inclusiv benzi de alergare (treadmills), biciclete staționare (stationary bikes), steppere
și eliptice. Acestea sunt dotate cu tehnologii avansate, ecrane tactile interactive și
sisteme de monitorizare a parametrilor fiziologici.
Echipamente de forță: Compania oferă o varietate de aparate de forță, cum ar fi prese
de picioare, bănci de exerciții, aparate multifuncționale și sisteme de ridicare a
greutăților. Acestea sunt proiectate ergonomic, asigurând o poziție corectă a corpului
și un antrenament eficient.
Echipamente funcționale: Technogym dezvoltă și echipamente funcționale, cum ar fi
echipamentele Kinesis, care permit antrenamente variate și multifuncționale,
concentrându-se pe forță, echilibru, flexibilitate și coordonare.
Conectivitate și tehnologie: Aparatele fitness de la Technogym sunt integrate cu
tehnologii avansate, cum ar fi conectivitatea la internet, aplicații mobile și sisteme de
gamificare. Aceste caracteristici permit utilizatorilor să-și personalizeze
antrenamentele, să monitorizeze progresul și să se conecteze cu comunitatea fitness.
Design și estetică: Technogym acordă o mare importanță designului și esteticii
aparatelor fitness. Acestea sunt concepute pentru a se integra armonios în spațiile de
antrenament, oferind o experiență plăcută și inspirând motivație.
Calitate și durabilitate: Produsele Technogym sunt recunoscute pentru calitatea lor
superioară și durabilitate. Compania utilizează materiale rezistente și tehnologii
avansate de fabricație, asigurând echipamente fiabile și durabile în timp.
Soluții software și servicii: Pe lângă echipamentele fitness, Technogym oferă și soluții
software integrate, precum aplicații mobile, platforme de antrenament virtual și servicii
de monitorizare a sănătății. Acestea permit utilizatorilor să-și optimizeze
antrenamentele și să-și urmărească progresul în timp real.

În ansamblu, aparatele fitness de la Technogym reprezintă o combinație între tehnologie

avansată, design atractiv și performanță de înaltă calitate, fiind utilizate în săli de fitness, centre
de wellness și locuințe private din întreaga lume.

Figura 4. Echipamente fitness Technogym

18
 Sursa: www.technogym.ro

5.2. Capacitatea de producție

Se estimează că sala de fitness ReForm & Xcelerate Gym din Câmpulung Muscel are o
capacitate de producție care poate atrage un număr estimativ de 130-200 de abonamente pe lună,
generând astfel aproximativ 1.500-1.700 de abonamente pe an. Această estimare reflectă
potențialul său de a atrage și menține un număr semnificativ de clienți, ceea ce evidențiază
popularitatea și succesul său în comunitatea locală. Cu aceste cifre impresionante, sala de fitness
ReForm & Xcelerate Gym demonstrează că este o destinație preferată pentru pasionații de fitness
din zonă, oferind o gamă diversificată de servicii și facilități de calitate.
ReForm & Xcelerate Gym, situată în Câmpulung Muscel, se bucură de o capacitate de
producție impresionantă. Echipa sa dedicată și infrastructura modernă permit atragerea a până la
130-200 de noi abonamente în fiecare lună, traducându-se într-un număr estimativ de 1.500-1.700
de abonamente pe an.
Această sală de fitness oferă o gamă variată de opțiuni și programe personalizate, care atrag
o bază de clienți diversă și entuziastă. De la clase de fitness intense și antrenamente de forță, până
la sesiuni de yoga și pilates relaxante, ReForm & Xcelerate Gym reușește să răspundă nevoilor și
preferințelor fiecărui client. Cu facilități moderne și echipamente de ultimă generație, sala de
fitness oferă un mediu inspirator și motivant pentru a-ți atinge obiectivele de fitness. Echipa
experimentată de antrenori și instructori calificați sunt mereu prezenți pentru a oferi îndrumare și
susținere, creând o atmosferă prietenoasă și încurajatoare. ReForm & Xcelerate Gym se remarcă
prin abordarea holistică a fitness ului, promovând un stil de viață activ și echilibrat. De asemenea,
organizează evenimente și competiții interne, creând un sentiment de comunitate și încurajând
interacțiunea socială între membrii săi.
Cu toate aceste resurse și eforturi dedicate, ReForm & Xcelerate Gym devine o destinație
de top pentru iubitorii de fitness din Câmpulung Muscel și reușește să își maximizeze capacitatea
de producție pentru a răspunde cererii crescute și pentru a se menține în fruntea industriei fitness-
ului local.

19
 5.3. Cheltuieli anuale de exploatare
Cheltuielile anuale de exploatare se împart în două categorii, mai exact cheltuieli variabile
și fixe.
Din categoria cheltuielilor variabile se prezintă următoarele:

Cheltuielile variabile ale unei săli de fitness pot include următoarele aspecte:

Salarii și comisioane pentru antrenori și personalul auxiliar, care pot varia în funcție de
numărul de ore lucrate sau de serviciile prestate.

Costurile cu energia electrică și apa, care depind de necesitățile de iluminare,

încălzire/raclaj și funcționarea echipamentelor.

Achiziționarea și întreținerea echipamentelor și a accesoriilor fitness, cum ar fi

greutățile, banda de alergat, bicicletele staționare etc. Aceste costuri pot varia în funcție
de necesități și de reparații periodice.

Consumabile și materiale de curățenie pentru menținerea sălii de fitness într-o stare

igienică și sigură.

Marketing și publicitate pentru promovarea sălii de fitness și atragerea de noi abonați.

Costurile cu instruirea și certificarea continuă a personalului pentru a se asigura că sunt

la curent cu cele mai recente tendințe și tehnici de fitness.

Cheltuieli administrative, cum ar fi asigurarea, taxele legale și contabilitatea.

Este important de menționat că cheltuielile variabile pot varia în funcție de dimensiunea și

locația sălii de fitness, precum și de nivelul serviciilor oferite. Este necesară o gestionare
atentă a acestor cheltuieli pentru a menține sănătatea financiară a afacerii și a obține un profit
sustenabil.
Tabel 9. Cheltuieli variabile
Cheltuieli variabile Anul 2021 Previzionat anul 1 (2025)
Materii prime si materiale 40.555,00 30.000,00
consumabile
Alte cheltuieli (energie electrica) 8.000,00 25.750,00
TOTAL 48.555,00 55.750,00
Sursa: prelucrare proprie
În anul 2021, cheltuielile variabile în cadrul sălii de fitness au fost concentrate în principal
asupra materiilor prime și a materialelor consumabile. Acestea includ tot ceea ce este necesar
pentru funcționarea și dotarea sălii de fitness. Estimările indică faptul că au fost alocate cheltuieli
în valoare de 48.555,00 lei pentru achiziționarea acestor echipamente și obiecte necesare.

20
 În această sumă, sunt incluse și taxele asociate livrării și montării aparatelor în sala de
fitness. Aceste cheltuieli reflectă importanța asigurării unui mediu adecvat și dotat corespunzător
pentru desfășurarea activităților de fitness.
Este important ca aceste cheltuieli să fie gestionate eficient, luând în considerare nevoile și
cerințele specifice ale sălii de fitness, precum și bugetul disponibil. Prin planificare și control
riguros, se poate asigura o utilizare optimă a resurselor și o cheltuire rațională a fondurilor,
contribuind la succesul și rentabilitatea afacerii.
Pentru anul 2025, estimările privind cheltuielile variabile în sala de fitness ReForm &
Xcelerate Gym includ materii prime, materiale consumabile și energia electrică necesară
funcționării echipamentelor de fitness, sistemelor de aer condiționat, iluminării și altor
componente alimentate electric. Aceste cheltuieli au fost estimate la o valoare totală de 55.750,00
lei. Această sumă cuprinde atât costurile cu energia electrică, cât și achiziționarea de noi aparate
și echipamente pentru a îmbunătăți și actualiza sala de fitness. Prin alocarea resurselor financiare
în mod corespunzător, se urmărește menținerea unui mediu optim pentru clienți și asigurarea
funcționării eficiente a sălii de fitness, reflectând angajamentul ReForm & Xcelerate Gym în a
oferi servicii de calitate și a rămâne în pas cu nevoile și cerințele industriei fitness-ului.
O altă categorie de cheltuieli variabile este considerată categoria cheltuielilor cu
personalul direct productiv în cadrul noului serviciu.
Tabel 10. Cheltuieli variabile cu salariile
Salariul mediu anual/
Număr Salariul mediu lunar
angajat
angajați
Personal de recepție 1 2.550,00 30.600,00
Instruitori de clasă 1 3.100,00 37.200,00
Antrenori personali 1 3.100,00 37.200,00
Personal de curățenie 1 2.550,00 30.600,00
Manager de sală 1 3.300,00 39.600,00
Personal de marketing și vânzări 1 3.000,00 36.000,00
Sursa: prelucrare proprie

Personalul necesar pentru sala de fitness poate varia în funcție de dimensiunea, serviciile
oferite și nevoile specifice ale sălii respective. Astfel personalul necesar propriei noastre Sali de
fitness este format din:
Personal de recepție, Responsabil cu primirea clienților, programarea și gestionarea
abonamentelor, rezolvarea problemelor și furnizarea de informații despre serviciile
oferite.
Instruitori de clasă, Acești profesioniști conduc diverse clase de fitness, cum ar fi
aerobic, pilates, yoga, cycling etc., oferind motivație și instruire adecvată.
Antrenori personali, Aceștia lucrează direct cu clienții, oferind instrucțiuni și
îndrumări personalizate pentru antrenamente și atingerea obiectivelor de fitness.

21
 Personal de curățenie, Responsabil cu menținerea curățeniei și igienei în sala de
fitness, inclusiv curățarea echipamentelor și a spațiilor comune.
Manager de sală, Supervizează activitățile zilnice, gestionează personalul,
stabilește obiective și strategii de dezvoltare, asigurând buna funcționare a sălii de
fitness.
Personal de marketing și vânzări, Se ocupă de promovarea sălii de fitness,
atragerea de noi clienți și gestionarea relațiilor cu abonații existenți.
Cheltuielile variabile previzionate pentru primul an de funcționare:
55.750,00 + 211.200,00 + 436.364,20 = 703.314,20 lei
Din categoria cheltuielilor fixe se prezintă următoarele:

Tabel 10. Cheltuieli fixe

Cheltuieli fixe Anul 2021 Previzionat anul 1 (2025)
Cheltuieli cu salariile personalului
0,00 0,00
administrativ
Cheltuieli cu materiale consumabile
0,00 0,00
administrative
Alte cheltuieli materiale administrative 0,00 0,00
Cheltuieli cu prestațiile externe 0,00 0,00
Cheltuieli cu energia electrică 8.000,00 25.750,00
Cheltuieli cu energia termică 0,00 0,00
TOTAL 8.000,00 25.750,00
Sursa: prelucrare proprie
Astfel, cheltuielile totale anuale de exploatare, din primul an de funcționare, vor fi în
valoare de 729.064,00 lei, în condițiile în care se consideră că acestea nu vor rămâne constante
pe întreaga perioadăde funcționare.
5.4. Venituri anuale din exploatare
Veniturile anuale din exploatare ale noii săli de fitness includ toate activitățile și serviciile
necesare pentru funcționarea acesteia.
În calculul estimativ al veniturilor au fost utilizate următoarele tarife, în urma analizării
tarifelor existente pe piața locală:

Nr. Crt. Servicii oferite Persoane pe lună Preț abonament/lună

1 Program fitness 130(20~30/oră) 200 LEI

2 Program saună VARIABIL 140 LEI

3 Program aerobic 50/80 (5/10oră) 110 LEI

22
 4 Tratament cu nămol VARIABIL 100 LEI

5 Gimnastică medicală 50/75(5/10oră) 250 LEI

Astfel, veniturile anuale din exploatare, aferente strict serviciilor in domeniul fitness ului sunt
următoarele:
Tabel 11. Venituri din exploatare

Indicator UM 1 (2023) 2 (2024) 1 (2025) 2 (2026) 3 (2027)

Investiția anuala Lei 85.485,8 436.364,2 0,00 0,00 0,00
0 0
Cheltuielile anuale Lei 0,00 0,00 418.400,0 418.400,0 418.400,0
0 0 0
Veniturile anuale Lei 0,00 0,00 521.934,0 521.934,0 521.934,0
0 0 0
Profitul anual Lei 0,00 0,00 103.534,0 103.534,0 103.534,0
0 0 0
Rata anuala a profitului % 0,00 0,00 28,02% 28,02% 28,02%

4 (2028) 5 (2029) 6 (2030) 7 (2031) 8 (2032) 9 (2033) 10 (2034)

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
418.400,0 418.400,0 418.400,0 418.400,0 418.400,0 418.400,0 418.400,0
0 0 0 0 0 0 0
521.934,0 521.934,0 521.934,0 521.934,0 521.934,0 521.934,0 521.934,0
0 0 0 0 0 0 0
103.534,0 103.534,0 103.534,0 103.534,0 103.534,0 103.534,0 103.534,0
0 0 0 0 0 0 0
28,02% 28,02% 28,02% 28,02% 28,02% 28,02% 28,02%
Sursa: prelucrare proprie

VI. PLANUL FINANCIAR

Analiza eficacității și eficienței prezentei investiții se concluzionează cu ajutorul analizei cost-
beneficiu. Aceasta analiză se realizează prin intermediul unui set de indicatori economici, general
valabili și utilizați la scară largă în planurile de afaceri și, respectiv, în estimările financiare.
Analiza eficacității și eficienței investiției poate fi realizată prin intermediul analizei cost-
beneficiu, care implică următoarele etape:
 Identificarea variantei decizionale: Această etapă implică identificarea opțiunilor
disponibile pentru realizarea serviciului și alegerea celei mai adecvate opțiuni pentru
deschiderea sălii de fitness.

23
  Previzionarea veniturilor și cheltuielilor: Aceasta presupune estimarea veniturilor și
cheltuielilor pe perioada implementării și funcționării sălii de fitness. Veniturile pot
include încasările din vânzarea abonamentelor, serviciilor suplimentare și produselor, în
timp ce cheltuielile pot cuprinde costurile de închiriere sau achiziționare a spațiului,
costurile de amenajare și echipare, salariile angajaților, costurile de marketing și
promovare, costurile de întreținere și altele.
 Fundamentarea ratei de actualizare: Rata de actualizare este utilizată pentru a lua în
considerare valoarea banilor în timp. În România, rata de actualizare utilizată în planurile
de afaceri și estimările financiare este în general cuprinsă între 5% și 10%. În cazul
prezentului plan de afaceri, rata de actualizare aleasă este de 5%.
Analiza cost-beneficiu, realizată cu ajutorul indicatorilor economici și luând în considerare
varianta decizională, veniturile, cheltuielile și rata de actualizare, permite evaluarea viabilității și
rentabilității investiției în deschiderea sălii de fitness. Aceasta oferă o bază solidă pentru luarea
deciziilor în ceea ce privește realizarea investiției și permite estimarea potențialelor beneficii și
riscuri asociate.
6.1 Raportul Beneficiu-Cost
Raportul Beneficiu-Cost reprezintă raportul dintre valoarea actualizată a beneficiilor și
valoarea actualizată a costurilor asociate unui proiect de investiții. Cu cât valoarea acestui raport
este mai mare decât 1, cu atât beneficiile proiectului de investiții sunt considerate a fi mai mari
decât costurile asociate acestuia. Raportul Beneficiu-Cost este utilizat ca un indicator al eficacității
economice a investiției și oferă o măsură a rentabilității acesteia. O valoare mai mare decât 1 indică
faptul că beneficiile așteptate ale investiției depășesc costurile estimate, ceea ce sugerează o decizie
favorabilă în ceea ce privește realizarea proiectului.
Analiza raportului Beneficiu-Cost este importantă pentru evaluarea viabilității și eficienței
unei investiții și ajută la luarea deciziilor informate în ceea ce privește alocarea resurselor și
implementarea proiectelor. Cu toate acestea, este important să se evalueze și să se ia în considerare
și alte aspecte, cum ar fi riscurile asociate și impactul socio-economic al investiției, pentru o
evaluare mai cuprinzătoare și obiectivă a proiectului.
Raportul Beneficiu – Cost a fost calculat cu ajutorul următoarei formule:

Tabel 12. Indicatori calcul Rb/c

1 (2022) 2 1 2 3 4
Venituri 0,00 0,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00
Cheltuieli
85.485,80 436.364,20 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00
totale

24
 Factor de act 0,95 0,91 0,86 0,82 0,78 0,75
Ch actualizate 81.211,51 397.091,42 359.824,00 343.088,00 326.352,00 313.800,00
V actualizate 0,00 0,00 448.863,24 427.985,88 407.108,52 391.450,50

5 6 7 8 9 10 TOTAL
521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 521.934,00 5.219.340,00

418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 418.400,00 4.705.850,00

0,71 0,68 0,64 0,61 0,58 0,56

297.064,00 284.512,00 267.776,00 255.224,00 242.672,00 234.304,00 3.402,918,93
370.573,14 354.915,12 334.037,76 318.379,74 302.721,72 292.283,04 3,648.318,66
Sursa: prelucrare proprie

Din analiza efectuată, putem deduce că raportul beneficiu-cost al acestei investiții este mai
mare de 1 (1.533783233), indicând faptul că beneficiile generate sunt mai mari decât costurile
implicate. Aceasta înseamnă că investiția în cauză este profitabilă, deoarece rezultatele obținute
depășesc eforturile depuse. Astfel, prezenta investiție este rentabilă.
6.2 Venitul net actualizat (VNA)
Venitul net actualizat (VNA) este un indicator esențial pentru evaluarea economică și
financiară a unui proiect de investiții. Dacă VNA este mai mare decât zero, acest lucru indică faptul
că investiția analizată aduce un câștig organizației. Formula utilizată pentru calculul VNA se
bazează pe fluxul de numerar. Fluxul de numerar în industria fitness ului se referă la diferența
dintre veniturile și cheltuielile implicate în procesul de furnizare a serviciilor fitness:

S-au efectuat calculele pentru a determina fluxul de numerar și venitul net actualizat (VNA)
pentru fiecare an, atât pentru perioada de implementare (anul 2023 și 2024), cât și pentru perioada
de funcționare (anii 2025-2034). Rezultatele obținute indică un VNA considerabil mai mare decât
zero, cu o valoare specifică de 121.283,17 lei.
6.3 Rata internă de rentabilitate (RIR)
Rata internă de rentabilitate (RIR) este rata de actualizare la care venitul net actualizat
(VNA) devine zero. Pentru ca un proiect de investiții să fie viabil, RIR trebuie să fie mai mare
decât rata de actualizare minimă aleasă. RIR poate fi calculată fie utilizând formula specifică, fie
prin utilizarea funcției IRR în Excel:

25
 RIR = 9%
Tabel 13. Calcul RIR

1 2 1 2 3 4
VNA -81.211,51 -397.091,42 89.039,24 84.897,88 80.756,52 77.650,50
Flux de numerar -85.485,80 -436.364,20 103.534,0 103.534,0 103.534,00 103.534,0
0 0 0

5 6 7 8 9 10 TOTAL
73.509,14 70.403,12 66.261,76 63.155,74 60.049,72 57.979,04 121.283,17
103.534,0 103.534,00 103.534,00 103.534,0 103.534,0 103.534,00 513.490,00
0 0 0
Sursa: prelucrare proprie

În urma utilizării formulei de calcul IRR din Excel a rezultat o rată internă de rentabilitate
egală cu 9%; mult mai mare față de rata de actualizare aleasă în cadrul calculelor de previzionare
economic - financiară de 5%.
1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 RIR

- -
81.21 397.09 89.04 84.90 80.76 77.65 73.51 70.40 66.26 63.16 60.05 57.98 9%

Concluzii

Piața serviciilor de fitness în România a înregistrat o creștere semnificativă în ultimii ani.

Oamenii din România sunt tot mai interesați de îmbunătățirea sănătății și de adoptarea unui stil de
viață activ, ceea ce a condus la o cerere în creștere pentru servicii și facilități legate de fitness.
Industria fitness ului în România s-a dezvoltat rapid, oferind o gamă largă de servicii și opțiuni
pentru a satisface nevoile și preferințele diferite ale clienților. Sălile de fitness, cluburile de sport,
clasele de aerobic, yoga, pilates și antrenorii personali sunt doar câteva exemple de servicii
disponibile.
În ansamblu, creșterea pieței serviciilor de fitness în România reflectă o schimbare de
atitudine și preocupare față de sănătate și bunăstare. Această tendință oferă oportunități pentru
dezvoltare și inovație în industria fitness ului și a fitness ului veterinar, contribuind la promovarea
unui stil de viață activ și sănătos pentru oameni și animalele lor de companie.
Deschiderea propriei mele săli de fitness, ReForm & Xcelerate Gym, în orașul Câmpulung
Muscel, poate fi o inițiativă promițătoare în contextul evoluției pozitive a industriei fitness ului în
România. Prin oferirea unui spațiu modern și bine echipat, alături de programe de antrenament

26
personalizate și de calitate, poți atrage un număr semnificativ de clienți interesați să-și
îmbunătățească condiția fizică și să-și atingă obiectivele de fitness.
Deschiderea unei săli de fitness într-un oraș precum Câmpulung Muscel poate fi o
oportunitate excelentă de a satisface cererea crescută pentru servicii de fitness într-o zonă în
creștere. Asigură-te că faci o cercetare de piață și analiză a concurenței pentru a-ți defini un plan
de afaceri solid și pentru a identifica avantajele distincte pe care le poți oferi clienților tăi.
Importanța deschiderii unei săli de fitness rezidă în capacitatea ta de a influența și
îmbunătăți viețile oamenilor prin promovarea unui stil de viață sănătos și activ. Oferind un mediu
prietenos, instruire de calitate și suport individualizat, poți inspira și motiva oamenii să-și
depășească limitele și să obțină rezultatele dorite.
Este important să dezvolți strategii de marketing eficiente și să construiești o relație solidă
cu clienții tăi, oferindu-le servicii și experiențe excepționale. Prin construirea unei comunități
implicată și prin promovarea valorilor tale de sănătate și fitness, poți câștiga încrederea și
fidelitatea clienților pe termen lung.
Desigur, decizia de investiție a fost influențată într-o mare măsură și de valorile rezultate
în urma previziunilor și analizelor economico-financiare.
Printre cei mai importanți indicatori, care pot oferi o imagine de ansamblu asupra întregii
investiții sunt următorii:
Raportul Beneficiu-Cost: 1.533783233
Venitul net actualizat (VNA): 121.283,17 lei
Rata internă de rentabilitate (RIR): 9 %
În concluzie, evoluția fitness ului în România și deschiderea propriei mele săli de fitness,
ReForm & Xcelerate Gym, în orașul Câmpulung Muscel, oferă oportunități promițătoare. Prin
furnizarea de servicii de calitate, implicare comunitară și abordare personalizată, poți contribui la
îmbunătățirea sănătății și a calității vieții oamenilor din comunitatea ta și să construiești o afacere
de succes în industria fitness ului.

27