Universitatea ,,Vasile Alecsandri din Bacu

Facultatea de Inginerie
Program de studiu: T.C.M.

Proiect
Antreprenoriat

Student: Ttaru Vasile

Grupa : 641

1
S.C GODSGYM .S.R.L

2
 Cuprins

Capitolul 1- Descrierea afacerii .................................................................................................................4

1.1Descrierea activitii i obiectivele principale ..................................................................................4
1.2.Poziionarea sediului & punctului de lucru, descrierea zonei i a vecinilor ....................................5
1.3 Date de identificare a firmei ............................................................................................................7
Capitolul 2 Planul de marketing .............................................................................................................8
2.1 Descrierea pieei: .............................................................................................................................8
2.2 Segmentarea pieei: ..........................................................................................................................8
2.3 Trendul pieei: ..................................................................................................................................9
2.4 Concurena: ......................................................................................................................................9
2.5 Strategia de marketing: ....................................................................................................................9
2.6 Analiza SWOT: ..............................................................................................................................12
Capitolul 3- Identificarea i analiza riscurilor .........................................................................................13
Capitolul 4- Planul operaional ................................................................................................................14
4.1 Analiza Gantt .................................................................................................................................14
Capitolul 5-Managementul resurselor umane ..........................................................................................19
Capitolul 6- Planul financiar ....................................................................................................................20
6.1 Cheltuieli initiale ............................................................................................................................20
6.2 Cheltuieli lunare .............................................................................................................................21
6.2.1 Salarii ......................................................................................................................................22
Capitolul 7-Modul de finanare ................................................................................................................24
Capitolul 8- Analiza economico-financiara .............................................................................................25
Anexa 1 ....................................................................................................................................................27
Bibliografie ..............................................................................................................................................29

3
 Capitolul 1- Descrierea afacerii

1.1Descrierea activitii i obiectivele principale

Ideea de afaceri pe care vrem s o propunem este deschiderea unei sli de de

fitness, aerobic, sauna i masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizic
excelent, care doresc sa se relaxeze , precum si persoanelor care sufera de diverse
afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace.

Scopul nostru va fi s ne meninem clienii mulumii de serviciile oferite astfel

nct acetia s revin i alt dat cu plcere.

Firma noastr va oferi consumatorilor servicii de cea mai bun calitate din
domeniul

ntreinerii fizice. Serviciile oferite sunt:

Sal de for
gimnastic n grup : cursuri de aerobic, Pilates, yoga;
prenatal
sauna
masaj;
solar vertical;

Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de

recreere, de ntreinere fizic i a sntii ntr-o ambian plcut,alturi de oameni
pregtii n a-i ajuta.Toate serviciile oferite de firma noastr vor fi de cea mai bun
calitate, iar clientul va fi ntotdeauna stpnul nostru.

4
 1.2.Poziionarea sediului & punctului de lucru, descrierea zonei i a vecinilor

Societatea isi va avea sediul in mun.Bacau str. Bulevardul Unirii 42 Jud.Bacau (fig.1)

Dorim s deschidem sediu n zona central Bacaului , ntr-un spaiu de la etajul 1 al unui
imobil. Aceasta amplasare este cea mai bun pentru c astfel, ct mai muli consumatori
pot intra n contact cu activitatea firmei. Consumatorii care vor apela la serviciile noastre
fie pot locui unii mai aproape de sediul firmei, fie trec pe lng acesta cnd merg la
serviciu, fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastr pentru calitatea serviciilor.

Fig.1. Localizarea geografica a sediului [1]

5
Fig.2. Spaiul de desfasurare a activitaii [2]

Fig.3.Descrierea zonei [2]

6
 1.3 Date de identificare a firmei

Numele firmei S.C GODSGYM S.R.L

Obiectiv de activitate: oferire servicii
Sediul : mun.Bacau str. Bulevardul Unirii 42

Fig.4 Sigla firmei

7
 Capitolul 2 Planul de marketing

2.1 Descrierea pieei:

Conform unei cercetrii de pia, romnii cheltuiesc n medie 8% din venituri pentru
a merge la o sal de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a nregistrat o
evoluie fluctuant n ultimii 4 ani. Aceasta tendint este explicat de un raport ntocmit
de Agentia de monitorizare a tendinelor de consum ca fiind efectul schimbrii stilului
de via, climatului economic i creterea varietii ofertei existente de pia.

Piaa se refer la timpul i spaiul n care toi agenii economici activi din societate se
ntlnesc s comunice unii cu alii i s schimbe ntre ei bunuri cu valoare de schimb; ea
este reprezentat de toi clienii poteniali avnd nevoi sau dorine similare, fiind dispui
a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru satisfacerea acelorai nevoi sau dorine. n
domeniul slilor de fitness piaa este n continu cretere, deoarece tot mai multe
persoane sunt preocupate de aspectul i condiia fizic [11].

Studiile de pia arat c n zilele noastre din ce n ce mai multe persoane se ndreapt
spre o sal de fitness, fie pentru a scpa de kilogramele n plus, fie din cauza unor
afeciuni medicale, fie pentru a petrece plcut i relaxant timpul liber sau de ce nu pentru
a fi n pas cu moda.

2.2 Segmentarea pieei:

Piaa int pentru produsele noastre este alctuit din persoanele cu vrsta cuprins
ntre 18-35 ani, cu studii medii sau superioare, interesate de aspectul fizic sau au
probleme de sntate de sntate, datorate obezitii, cu venit de 500-1.000 lei / lun i
care locuiesc n zona Mun.Bacau

8
 2.3 Trendul pieei:

Att previziunile pe termen scurt, ct si cele pe termen lung indic un trend

cresctor al acestei activiti, n direct corelaie cu evoluia previzionat a economiei
nationale. Studiu publicat de agenia de monitorizare a tendinelor de consum arat c,
persoanele care au venit mediu sau superior doresc s merg la o sal de fitness cel puin
de dou ori pe sptmn[11].

2.4 Concurena:

Concurenta si alte influente: Principalii concureni direci sunt: RedGym,

Ambition Gym . Acetia s-au impus pe piaa Bacaului datorit serviiciilor de calitate,
experiena n domeniu, promoiile acordate unor anumite categorii de persoane.
Concurena indirect ar putea fi reprezentat de productorii de suplimente nutritive
destinate pierderii n greutate, productorii de aparate de fitness i centrele de
nfrumuseare.

2.5 Strategia de marketing:

S.C GODSGYM S.R.L. i propune creterea cotei de pia deinut, prin

deschiderea unui sediu n zona central a Bacaului
Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing
care se va axa pe: politica de produs, de pret si de promovare.
Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive,
care sa fie mereu adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai
performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de uleiuri si creme, etc). Politica de pret va
urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport calitate/pret,
iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media, pe relatiile publice,
promovarea prin intermediul internetului. [12]

9
 Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel
mai bun raport calitate/pret.
Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:

edinta de fitness si aerobic - 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedintei.Un impuls
de 3 minute costa 35 lei. Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei, de 12
minute 140 lei.
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 40 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit. Astfel
masajul anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de
lei, iar masajul regional, cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei.

Bineneles, se vor oferi reduceri clienilor fideli i reduceri pe categorii de persoane.

Astfel, vom acorda:

- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni pn vineri ntre orele 7.30-
16.00 pentru clienii fideli

- 10% reducere pentru elevi i studeni;

- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.

10
 Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a
clientilor:

Tabel.1- Abonamente lunare

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 150 lei

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 200 lei
ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 130 lei
ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 250 lei
ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS 210 lei

n ceea ce privete promovarea ea va fi competitiv, dorind s ne meninem

loialitatea fa de marc. Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va
recurge la impartirea de fluturase si pliante, mai intens chiar inainte de lansarea firmei,
apoi periodic in functie de evolutia firmei. Totodata se va recurge la publicitatea prim
media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite.In acelasi timp, se va crea si o
pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si despre tot ce
pune la dispozitia clientilor.Pe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei
(numar de telefon, fax , adresa), precum si un link spre mail-ul pe care se pot face
rezervari on-line.

11
 2.6 Analiza SWOT:
Analiza SWOT implica examinarea situaiei organizaiei i a mediului extern n care
funcioneaz aceasta. [3]
Rolul analizei SWOT este:
S identifice slbiciunile organizaiei pentru a le putea contracara;
S identifice mesajul pe care trebuie sa l transmit poziionarea;
S determine o strategie care duce cel mai bine la atingerea obiectivelor;
S gseasc slbiciunile care amenin afacerea i s permit elaborarea planurilor
de rezerv;
S identifice oportunitile care pot stimula dezvoltarea afacerii.

Tabel .2-Analiza SWOT

Puncte tari: Puncte slabe:

- experiena n domeniu
- locaia bine amplasat;
- profesionismul personalului;
- imagine bun pe pia;
- echip de conducere experimentat i
unit;
- strategie de marketing eficient;
- servicii variate i de calitate;
- raport pre/ calitate favorabil
- lipsa unor categorii de aparate pentru
tratamente speciale;
- lipsa spaiilor de parcare proprii;
- traficul aglomerat al zonelor de
amplasare;
- limitarea operaiunilor de amenajare
datorit caracteristicilor constructive
ale blocului.

Oportuniti: Ameninri:
- posibiliti de obinere a unor granturi - deschiderea unor noi sli de fitness n
Phare; apropiere;
- cretere macroeconomic prognozat; - practicarea de ctre concuren a unor
- cadrul legislativ favorabil pentru preuri sczute;
IMM; - extinderea afacerilor pe piaa
- diversificarea serviciilor prin Constanei cu produse naturiste de
ncheierea de colaborri cu slbit;
nutriioniti i antrenori cu experien - program de lucru ncrcat pentru
intenaional. persoanele din segmentul int.

12
 Capitolul 3- Identificarea i analiza riscurilor

Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activitii societii sunt:

Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimeaz un risc sczut. Justificarea

acestui nivel de risc este dat de respectarea angajamentelor asumate pn n
prezent, preocuparea permanent pentru mentinerea i dezvoltarea relaiilor de afaceri i
portofoliul de clieni, experien profesional, structur organizatoric bun i
capacitatea mare de influenare. [7]
Dinamica industriei- prezint un risc mediu n lumina previziunilor favorabile la
nivel macroeconomic, trendului cresctor al pieei, poziiei concurentiale avantajoase,
strategiei realiste, corect dimensionate i direcionate. Un element de risc important l
constituie totui intenia unor patroni ai unor sli de finess de renume de a-i extinde
prezena n apropierea slilor S.C GODSGYM S.R.L.
Asupra desfurrii normale a afacerii pot interveni factori de destabilizare,
influennd negativ mrimea ncasrilor i chiar imaginea firmei. Pe parcursul anului se
anticip fluctuaii ale cererii date de numrul variabil de consumatori. Pe lng toate
acestea se va ncerca o mbuntire a activitii de managment i ridicarea
profesionalismului personalului.

13
 Capitolul 4- Planul operaional

4.1 Analiza Gantt

Diagrama GANTT este un instrument folosit n planificarea proiectelor,

evenimentelor i a muncii, n general. Urmrete etapele desfurrii unui proiect n
funcie de durata acestora. Este o metod des ntlnit n managementul proiectelor .
A fost inventat de ctre Henry L. Gantt (inginer i sociolog de origine american)
n 1917 i a fost considerat o tehnic revoluionar la acea vreme, autorul ei fiind
premiatpentru contribuiile aduse n domeniul managementului [4].

Etapele operaionale ce vor defini implementarea planului investiional sunt

cuprinse n tabelul urmtor:

Anul 1 Tabel 3 Etape operaionale

Operatiuni 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Proiecte, aprobri, avize X X
Amenajare spaiu X X
Achiziie mobilier aparate, X
echipament electronic
Transportul, montarea i X
probele aparatelor
Recrutare i angajare X X
personal
Instruire i verificare X
personal
Inaugurarea slii X

Programul de funcionare al slii:

Luni - Vineri: 07:30 - 23:00

Smbta: 07:30 20:00
Duminica: 09.00 20:00

14
 Dup cum am menionat, sala de fitness va fi amplasat pe Bulevardul Unirii 42, pe
un spaiu de 218 2, arendat la suma de 6.200 lei lunar . Astfel , ncperile vor avea
mrimile dup cum urmeaz:

Tabel.4 Mrimea incaperilor

Denumirea Aria ocupat (2)

Recepia 20
Sala de for 50
Sal pentru masaj 15
Sala de gimnastic n grup 45
Vestiar/ Du 27/15
Solar 10
Toalet 10
Cabinet Director 15
Cabinet contabil 10
Total arie ocupat: 212

Sala de fitness si gimnastica aerobica S.C GODSGYM S.R.L.va fi echipata cu

urmatoarele dotari si aparate[6].:

Un aparat de vaslit ROWER PROSUPRA KMR200 avand ca si

caracteristici tehnice: greutate suportata - 100 kg; specificatii: aparat rower magnetic cu
5 nivele de tensiune, volanta 6 Kg, computer ce afisaza: scan, timp, viteza, distanta,
calorii, greutate 38 kg;
Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile:
greutate suportata - 100 kg; specificatii: banc exercitii, reglarea dificultatii prin
modificarea inclinarii, placa glisanta, sarcina - greutatea corpului, potrivita pentru
exersarea si intarirea complexa a grupelor de muschi, prin exercitii realizati intarirea
muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, bicepsilor, tricepsilor, muschilor abdominali
15
si a muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a celor femurali;
dimensiuni - 170 cm lungime, 51 cm latime si 96,5 cm inaltime;
Banda de alergare LifeGear 97478: greutate suportata - 110 kg; specificatii:
dimenisune in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm, motor 1.2 HP (
continuu ) 2 HP ( varf ), viteza 0.8-14Km/ora, dimensiune banda alergare 110 x 40 cm,
inclinare 15 % motorizata, display LCD mare cu ecran impartit in 6, 3 programe
presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane, inclinare presetata,
display:scan/timp/viteza/distanta/calorii/inclinare/puls; dimensiuni - 152 (L) x 71 (W) x
131 (H) cm; greutate - 58 kg;
Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444: greutate suportata - 100 kg;
specificatii: volant 3 kg, reglare rezistenta, calculator ce afisaza: cronometru, viteza,
distanta, calorii, picioare cub: 5; dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm, marime cutie: 100 x 24
x 46 cm; greutate - 28 kg;
2 biciclete Kettler PASO 100: greutate suportata 110 kg minicomputer:
timp, calorii consumate, distanta parcursa, total km, viteza; sistem electronic de
masurare a pulsului, ce foloseste senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare
magnetic in trepte de la 1-10; scaun ergonomic, reglabil pe vertical; dimensiuni -
lungime: 105 cm, latime: 55 cm, inaltime: 128cm;
2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4: greutate suportata - 100 kg;
dimensiuni - 137 X 106 X 200 cm, marime cutie: 187x41,2x17cm; 38x19x22,5cm;
38x19x26cm; specificatii - greutate proprie: 86 kg, echipament exercitii multi-
funcional, optiuni antrenament : fluture, intinderi picioare, bara pentru omoplati, suport
greutati: 100 LBS (45 kg incluse);
Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017: greutate suportata- 100 kg;
dimensiuni - 254 cm lungime, 198 cm latime, 201 cm inaltime; specificatii: aparat
multifuncional, reglarea dificultatii, set greutati gratis (30 kg, 2x10 kg, 2x5 kg cu bara
inclusa), prin exercitii se realizeaza intarirea intregului corp, in special a muschilor

16
abdominali, bicepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui, muschilor femurali si a
muschilor fesieri;
Stepper Olpran ST-DC-301: greutate suportata - 100 kg; specificatii -
stepper, rezistenta ajustabila hidraulic, computer: scan, timp, pasi/minut, numar
pai/perioada exercitiului, numar total pasi, calorii, puls mana; dimensiuni - 89 cm
lungime, 69 cm latime, 127,5 cm inaltime;
Greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie
individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness;
Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite
Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu
dimensiunile 190cm/60cm;
Un LCD, un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii
executate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si
fitness.
Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel: 15
minute de incalzire, 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness, ora in care
clientii vor trece, prin rotatie, la fiecare aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de
aproximativ 7-8 minute. Grupul maxim de persoane care pot intra la o sedinta este de
10.

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status. Marele avantaj

al modelului Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape, cearceafuri,
uleiuri sau lotiuni de masaj chiar sub blatul de lucru. Masa de masaj are 75 de cm latime,
182 cm lungime + 30 cm piesa de cap, burete regular cu o grosime de 30 cm, tapiteria
este de piele ecologica poliuretanica, cu presaj mat, iar lemnul este fag. Se va putea opta
pentru diverse tipuri de masaj: anticelulitic, de relexare, regional. Timpul necesar pentru
realizarea unui masaj general este de 60 minute,30 minute pentru cel regional. [10]

17
 Receptia va cuprinde: un birou pentru receptionera, un scaun, un calculator, o
canapea, 2 fotolii si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si
sunt nevoite sa astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile
oferite.

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu

un design nemaipomenit intr-un alb perlat.Este dotat cu: 14 lampi 120W (200cm), 16
lampi 120W (190cm), 5 lampi faciale 36W. Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de

tot.Astfel sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari:

Soba electrica cu o putere de 9kw;

Roci vulcanice;
Protectie din lemn pentru soba;
Lampi cu abajur;
Gratar pentru pardoseala;
Set complet de accesorii (galetusa, polonic, termometru, higrometru, clepsidra, esente).

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu

realizarea saunei. Sauna lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in
lambriuri de lemn. Solutia este pretabila in cazul firmei mele unde exista deja incaperea
avand peretii de beton. Peretii saunei sunt termohidro-izolati cu ajutorul vatei minerale
cu insertie de aluminiu. Mobilierul este pe doua nivele si este executat din molid.
Incalzirea se face prin soba electrica, iar printre accesorii se numara: panoul de comanda
extern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru. [6] .

18
 Capitolul 5-Managementul resurselor umane

Programul de recrutare i verificare a personalului se va derula conform

precizrilor din planul operaional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare
cu firma de recrutare i plasare a forei de munc Capital Jobs.ntregul personal va fi
angajat cu carte de munc, remunerarea sa se face prin salariu fix i se vor acorda prime
cu ocazia anumitor evenimente sau obinerii unor rezultate deosebite. Evoluia salarial
i primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecrui angajat.
Conducerea operativ a societii este asigurat de o echip echilibrat i bine
nchegat, cu experien i succese nregistrate n activitatea anterioar.
In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un
numar de 15 angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea
eficient si cu un maxim de productivitate. [8].

Personalul va fi impartit astfel: 2 angajati la receptie, 2 maseuri, 3 instructori de

fitness si aerobic, 2 angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 1 femei de serviciu
(acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme). Pe langa
angajatii de baza firma va avea si un colaborator, un contabil autorizat care sa tina
contabilitatea firmei. In ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu
furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cea
care ma voi ocupa de toate acestea.

19
 Capitolul 6- Planul financiar

Pentru realizarea proiectului de investiii specificat societatea indentific un

necesar de finanare de 160.000 lei , sum care se argumenteaz astfel:

6.1 Cheltuieli initiale

Cheltuieli cu infiintarea: 3.000 lei;

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului: 20.000 lei;
Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare)*: 70.000 lei;
* Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele:

o www.onestop.ro: 24.090 lei : 1 aparat vaslit*1500 lei + 1 bancheta

fitness multifunctionala*2300 lei + 1 banda de alergare*3700 lei + 1 bicicleta eliptica
mecanica 1200 lei + 2 biciclete mecanice*2000 lei + 2 aparate multifunctionale*2400 lei
+ 1 aparat multifunctional*1370 + +1 stepper*520 lei + gantere, haltere,
greutiati*1000 lei + 10 saltele aerobic*170 lei + 10 mingi fitball *200lei
o S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei :1 aparat de bronzat + creme si
uleiuri speciale;
o Ricco Michaelis SRL: 11.000 lei : sauna + toate dotarile necesare;
o Biodesign: 1.200 lei : 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj;
o Titan Traco SA: 1.800 lei : 4 banci cu cuier*450 lei;
o Romstal: 13.450 lei : 10 chiuvete*230 lei + 10 toalete*230 lei + 10
dusuri*220 lei + 20 usi*150 lei + 1 aer conditionat * 1800 lei + 2 uscatoare de
maini*100 lei + 4 cosuri de gunoi*40 lei + 10 suporturi de hartie*30 lei + 2
distribuitoare de sapun lichid*50 lei + 10 oglinzi*50 lei + 1 etajera*50 lei + 10
suporturi de prosop*30 lei;
Elvila: 2.320 lei : 1 canapea cu fotolii*1500 lei + 1 masuta*120 lei + 1 birou*200
lei + 1 scaun birou*150 lei + cheltuielile de transport.

20
 Cheltuieli cu chiria spatiului: 6.200 lei;
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 3.000 lei;
Cheltuieli cu Internet si telefonie: 200 lei;
Cheltuieli cu promovarea: 5.000 lei;
Cheltuieli cu taxe si impozite: 3.200 lei;
Cheltuielile totale la infiintare vor fi: 112.100 113.000 lei

6.2 Cheltuieli lunare

In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si

achizitionarea aparatelor dispar. De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de
luna.Acestea se vor structura astfel:

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna): 3.000 lei;

Cheltuieli cu chiria spatiului: 6.200lei;
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 3.000 lei;
Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;
Cheltuieli cu promovarea: 2500 lei;
Cheltuieli cu taxe si impozite: 3200 lei;

Cheltuielile luna vor fi de 18.400 lei.

21
 6.2.1 Salarii

Pentru cei 10 salariai, societatea are cheltuieli totale de 22.900 lei, din care 9.443
lei reprezint totalul taxelor ncasate de stat(Tabelul.5).
O receptionera, absolvent de studii superioare ncaseaz un salariu brut de 1.797
lei (fig.5);
Un masseur absolvent de studii superioare ncaseaz un salariu brut de 1.797 lei
(fig.6);
Un supraveghetor sauna si solar absolvent de studii superioare ncaseaz un salariu
brut de 1.797 lei (fig.7);
Instructor de fitness si aerobic absolvent de studii superioare ncaseaz un salariu
brut de 1.797 lei (fig.8);
Personalul de curenie ncaseaz un salariu brut de 1.797 lei (fig.9);

Tabel.5

Poziie NR. Salariu Taxe Total cheltuieli

Angajai Brut [ lei] NET [lei ] [Lei] firma[lei]
Receptionera x2 1.797 x 2 1.300 x 2 905 2.205

Masseur x2 2.394 x 2 1.700 x 2 1238 2.938

Supraveghetor sauna si x2 1.501 x 2 1.100 x 2 743 1.843

solar
Instructor de fitness si x3 1.946 x 3 1.400 x 3 989 2.389
aerobic
Personal de curenie 1 1.429 1.000 704 1.754
Total 10 18.649 13.672 9.443 22.900

22
Fig.5.Calculare cheltuielilor totale suportate Fig.6.Calculare cheltuielilor totale suportate
de societate pentru un salariu brut de 1797 lei [5] de societate pentru un salariu brut de 2394 lei [5]

Fig.7.Calculare cheltuielilor totale suportate Fig.8.Calculare cheltuielilor totale suportate

de societate pentru un salariu brut de 1501 lei [5] de societate pentru un salariu brut de 1946 lei [5]

23
 Fig.9.Calculare cheltuielilor totale suportate
de societate pentru un salariu brut de 1429 lei [5]

Deci, cheltuielile totale/luna vor fi de 41.300 lei.

Capitolul 7-Modul de finanare

Se intenioneaz ca necesarul de finanare s fie acoperit prin obinerea unui credit din partea unei
instituii specializate. Previziunile financiare s-au fcut sub premisele obinerii unui mprumut pe
termen lung de 160 000 RON, a crui rambursare se va face n 3 ani prin rate egale i dobnd
calculat la sold. Rata dobnzii creditului n valut ce a fost utilizat n proieciile financiare este de
6%.

24
 Capitolul 8- Analiza economico-financiara

Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, trebuie sa vedem care vor fi si
veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit. Pentru
aceasta voi considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, 50 de clienti impartiti
astfel:

15 clienti la fitness si aerobic, incasarea fiind de: 10*40=400lei;

10 clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 6 minute si o incasare de:
10*70=700;
10 clienti la sauna, incasarea fiind de: 10*40=400 lei;
5 clienti la masaj regional , incasarea fiind de: 5*70=350 lei.
5 clienti la masaj anticelulitic , incasarea fiind de : 5*100=500 lei.
+ un numar mediu de 25 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor
oferite de noi: 25*190= 4.750 lei.
De asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca
si alte servicii si astfel veniturile sa creasca.Totusi, voi lua in calcul minimul de clienti
pe zi pentru a vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste. Deci, intr-o zi
se vor inregistra venituri medii de aproximativ 2.350 lei , ceea ce inseamna ca lunar se
vor inregistra venituri de 75.250 de lei. De aici rezulta ca se va inregistra un profit de
33.950 lei.
Dar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel
ca valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an.

25
 Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru
urmatorii trei ani se vor prezenta astfel:

Tabel.6

Nr. Indicator Anul

crt. 1 2 3
1 Venituri din exploatare 903.000 906.000 910.000
2 Alte venituri 0 0 0
3 TOTAL VENITURI 903.000 906.000 910.000
4 Cheltuieli pentru exploatare, din
care:
- cheltuieli de infiintare 3000 - -
- cheltuieli cu amenajarea 20.000 - -
spatiului
- cheltuieli cu salariile 274.800 280.000 285.000
-cheltuieli cu furnizorii 106.000 36.000 38.000
- cheltuieli cu utilitatile 36.000 36.500 37.000
- cheltuieli cu telefonul si 6.000 6.300 6.600
Internetul
- cheltuieli cu publicitatea 81500 30.000 35.000
- taxe i impozite 38400 39.000 39.500
- alte cheltuieli 0 0 0
5 TOTAL CHELTUIELI 565.700 400.800 441.100
6 PROFIT BRUT 337.300 505.200 468.900

Aceast afacere are anse reale de success i va fi fezabila din punct de vedere:
comercial exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva;
financiar deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii;
uman firma se bazeaza pe un personal competent;
managerial managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

26
 Anexa 1

Furnizorii de materii prime si utilitati

In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de
preturile acestora, de facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea
produselor ( transport inclus, instalare gratuita, anumite reduceri).
Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului
electronic. Principalul site cu care voi colabora var fi: www.onestop.ro, iar in cazul in
care acest furnizor nu va avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape:
www.artsport.ro.Ambii furnizori ofera aparate produse de: Kettler, Lifegear, HMS,
Olpran. Pentru toate produsele furnizorii vor asigura service si garantie 24 de luni..
In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi
refuzat (mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in
cel mai scurt timp pentru remedierea problemei.
Aparatul de bronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma
S.C.Talnes Impex SRL din Brasov, care are cel mai bun raport calitate-pret al
produselor si serviciilor oferite de pe piata. S.C. Talnes va ofera urmatoarele servicii:
Montare/demontare aparate de bronzare.
Schimb tuburi.
Instalari de automate de pornire/panouri de comanda.
Curatire aparat.
Transport si livrari la domiciliu.
Contracte service.
Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in
construirea de saune: Ricco Michaelis SRL. Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL
ofera o gama larga de produse in domeniul relaxarii, a petrecerii timpului liber intr-un
mod sanatos, benefic si estetic pentru organism.
Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai
potrivita alegere in raport volum, calitate, cantitate, pret.
Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor,
adaptarea produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse
de firma. Pretul la care este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de
montare.Termenul de livrare este de maxim 30 de zile.
Masa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la
firma BioDesign. BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de
27
echipament de masaj portabil profesional. Fondat in ianuarie, 2005, brandul BioDesign
s-a impus rapid pe piata prin calitatea, functionalitatea, soliditatea si aspectul estetic al
produselor sale.Produsele se pot comanda pe internet, dupa completarea formularului de
comanda, in maxim 24 de ore, urmand a fi contacta de un reprezentant al firmei.Sunt
oferite: asistenta si consultanta online, 5 ani de garantie.
Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la firma Titan Traco SA
specializata in producerea de mobilier si material sportiv avand implementat un sistem
de asigurare a calitii certificat ISO 9001:2001. Comenzile se pot face si on-line de pe
site-ul firmei. Toate produsele sunt livrate cu instructiuni clare de montaj si cu
accesoriile necesare montajului.In situatia in care apar dificultati la montare firma poate
oferi asistenta telefonica. Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata, contra
cost, dar programarea operatiunii trebuie facuta din timp. Firma asigura transportul
produselor in functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie.
Pentru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii
necesare se va colabora cu firma Romstal, recunoscuta petru calitatea produselor si
serviciilor pe care le ofera. Produsele se pot comanda si cumpara on-line de pe site-ul
ww.romstalshop.ro. Mobilierul petru receptie (canapea, fotolii, birou, masuta, scaun) vor
fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic.

28
 Bibliografie

1. https://www.google.ro/maps/place
2. https://homezz.ro/spatiu-de-inchiiat-218-mp-utili-blvdunirii-etaj-1-
476252.html
3. http://sport20.ro/2009/10/02/analiza-swot-a-unui-club-sportiv/
4. http://prbeta.ro/blog/diagrama-gantt/
5. http://www.calculator-salarii.ro/1300-net-calcul-salariu-complet/
6. https://www.sportaddict.ro/fitness-si-gimnastica
7. https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-
afacere/ghid-pentru-realizarea-planului-de-afacere-1/
8. http://conspecte.com/Management/managementul-resurselor-
umane.html
9. www.artsport.ro.Ambii
10. https://www.scribd.com/
11. http://www.stiucum.com/marketing/marketinggeneral/Segmentare
a-pietei-identificar94184.php
12. http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/6.htm

29