PLAN DE AFACERI

CUPRINS

1. Date Generale
2. Viziune, strategie

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curentă

3.1. Istoric
3.2. Management, resurse umane
3.3. Activitate curentă
3.3.1. produse şi servicii actuale
3.3.2. principalii furnizori de materii prime şi materiale
3.3.3. procesul tehnologic
3.3.4. mijloace fixe
3.3.5. imobile

4. Analiza pieţei
4.1.Piaţa actuală
4.1.1. principalii clienţi
4.1.2. principalii concurenţi
4.1.3. poziţia produselor/serviciilor pe piaţă
4.2. Piaţă şi promovarea noului produs/serviciu
4.2.1. produsul nou
4.2.2. segmentul de piaţă
4.2.3. riscuri
4.2.4. clienţi potenţiali
4.2.5. concurenţi potenţiali
4.2.6. principalele avantaje ale noilor produse/servicii
4.2.7. reacţia previzibilă a concurenţei
4.2.8. Strategia de comercializare
a. politica produsului
b. politica de preţuri
c. politica de distribuţie
d. modalităţi de vânzare
e. activităţi de promovare a vânzărilor

5. Analiza costurilor de operare

5.1. Modul de organizare a afacerii
5.2. Organizarea fluxului de producţie
5.3. Produse noi
5.4. Principalii furnizori de materii prime
5.5. Procesul tehnologic
5.6. Impactul asupra mediului
5.7. Cheltuieli de producţie
5.8. Venituri anuale preconizate
5.9. Riscuri ce influenţează prognoza

1
6. Investiţii necesare
6.1. Descrierea investiţiei
6.2. Modul de asigurare cu utilităţi
6.3. Graficul de realizare a investiţiei
6.4. Modificări necesare pentru echipamente, clădiri existente
6.5. Modificări necesare în structura personalului

7. Proiecţii financiare
7.1. Indicatori economici ai situaţiei trecute
7.2. Plan de finanţare a activităţii
7.3. Cash Flow
7.4. Bilanţ Simplificat
7.5. Cont de Profit si Pierdere
7.6. Situaţie simplificată a Fluxului de Numerar

2
1. DATE GENERALE:

11. Numele firmei/aplicantului: CHIŞ CRISTIAN ANTONIU

22. Codul unic de înregistrare/CNP: 1870413125840

33. Forma juridică de constituire: -

44. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: nu este cazul

55. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:

6 codul CAEN al activităţii pentru care se solicita AFN si credit bancar:

79313 – Activităţi ale centrelor de fitness.

86. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 100%
Străin

7. Valoarea capitalului: 200 RON

8. Valoare cifră de afaceri si profit (dacă este cazul): nu este cazul
2007 2008 2009 Data ultimei balanţe de verificare
contabilă încheiate
………………………..
Cifra de afaceri
Profit

9.Adresa, telefon/fax, e-mail : Str. Oasului, Nr.272A,Apt. 2, Cluj-Napoca, Tel:0742054135,

E-mail:cristian13xxx@yahoo.com
10. Persoană de contact: CHIŞ CRISTIAN ANTONIU
11. Conturi bancare deschise la: nu este cazul
12. Asociaţi, acţionari principali (max.5% din capitalul social):
Numele şi prenumele Adresa (sediul) societăţii Pondere in Capital social %
Chiş Cristian Antoniu Cluj-Napoca 95%
Chiş Sidonia Maria Cluj-Napoca 5%

2. Viziune, strategie

3
 Centrul de fitness şi aerobic pe care mi-l propun să îl deschid, va fi o societate
comercială cu răspundere limitată care se va încadra în categoria microîntreprinderilor, în
concordanţă cu prevederile legii nr. 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării
întreprinderilor mici şi mijlocii.
Codul CAEN pentru care se solicită finanţare în cadrul Programului START este
9313 – Activităţi ale centrelor de fitness.
Prin acest proiect vreau să înfiinţez un centru de fitness şi aerobic în Cluj-Napoca,
care va oferi o gamă diversificată de servicii de intreţinere corporală având în vedere că
cererea pentru aceste servicii este în continua creştere.
Această afacerea prezintă o piaţă în continuă ascensiune. Si asta, pentru ca vine în
întâmpinarea unei probleme naţionale: lipsa mişcării care duce la apariţia unor boli destul
de grave, de la tulburări de creştere sau de postură, la boli cardiace. Aceste centre fac, de
fapt, un serviciu social. Fiecare om ar trebui să facă măcar 15-30 de minute de mişcare pe
zi, iar această mişcare trebuie să fie supravegheată.
Fitness-ul a câştigat foarte mult teren în ultima perioadă, fiind una dintre cele mai
apreciate forme de exercitiu fizic. Cei care îl practică au în vedere îmbunătăţirea
aspectului fizic, mărirea rezistenţei şi performanţelor fizice, precum şi menţinrea stării de
bine pentru o mai lungă perioadă de timp.
Antrenorii şi medicii recomandă acest sport persoanelor care suferă din pricina
obezităţii, a stresului, oboselii şi epuizării excesive. De asemenea, fitness-ul este un
remediu foarte indicat hipertensivilor, celor care au un sistem imunitar slăbit sau
compromis, depresivilor, precum şi celor care au o circulatie a sângelui nu tocmai bună.
De fapt, această formă de exerciţiu fizic se adresează oricărei persoane care doreşte să
se menţină în formă şi să îşi păstreze tonusul muscular. Cei care îşi doresc un stil de viaţă
activ şi sănătos, apelează la fitness şi aerobic. Pe masură ce menţin acest program,
practicanţii  lui realizează că beneficiile obţinute sunt mai numeroase decat se aşteptau,
iar asta pentru că, deşi la început intenţia lor era să slăbească, rezultatul se va reflecta şi în
starea de sănătate cu mult îmbunataţită.
În ceea ce priveşte aerobicul, acesta este una din metodele eficiente de combatere a
stresului, de prelungire a vieţii şi de dobândire a unei sănătăţi perfecte. Gimnastica
aerobică reprezintă un complex de exerciţii şi mişcări care dezvolta toate grupele
musculare, având un efect benefic asupra organismului. Este accesibilă persoanelor de
toate varstele, indiferent de sex.

4
 Firma noastră va oferii consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere – fitness şi aerobic.
Ceea ce va face ca acest centru de fitness să fie deosebit sunt oamenii care alcătuiesc
echipa de lucru, aceasta reuşind să ofere şi să creeze clienţilor o atmosferă de lucru activă
şi dinamică dar în acelaşi timp relaxantă şi placută, în care să se poată bucura de servicii
de calitate. Suntem siguri că această afacere va fi una profitabilă deoarece clienţii vor
beneficia de o atenţie deosebită şi servicii de cea mai bună calitate.
Obiectivele centrului nostru de fitness şi aerobic sunt:
 Câştigarea unei cote ridicate de piaţă;
 Reducerea costurilor dar nu prin diminuarea calităţii;
 Intenţia de a devenii unul dintre liderii de pe piaţă în domeniul centrelor de fitness
şi aerobic prin concept, gama de servicii oferite, preţurile practicate şi prin
menţinerea calităţii la un nivel ridicat;
 Menţinerea la un nivel ridicat a veniturilor prin modernizarea periodică a centrului
de fitness, fără ca acest lucru să afecteze clienţii.

Afacerea ne va oferi posibilitatea de a ne ajuta clienţii să se menţină în formă, să aibă

moralul ridicat şi să se bucure de ore de relaxare la centrul de fitness. Scopul nostru va fi să
ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu
plăcere.
În oraşul nostru există mai multe săli de fitness, care merg bine, având uneori chiar
programul supraîncărcat. Asta înseamnă că există mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi
la serviciile centrului noastru. Ceilalţi întreprinzători din domeniu, pentru a-şi atrage clienţii
şi-au echipat sălile cu aparatura performantă şi au angajat personal specializat. Astfel vom
proceda şi noi, doar că ne vom diversifica serviciile astfel încât să devenim un centru de
fitness care să ofere clienţilor săi un set cât mai complet de servicii.
Serviciile oferite de firma vor satisface pe deplin, sperăm, nevoia oamenilor de
recreere, de întreţinere fizică şi de sănătate într-o ambianţă plăcută, alături de oameni
pregătiţi în a-i ajuta.
În domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a anului în care afacerile merg
mai bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o activitate pe care, în general, oamenii
o practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea nu ţin de un anotimp anume. Totuşi
numărul celor care apelează la serviciile noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor
de sărbători tradiţionale.

5
 Clienţii noştri nu vor venii la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales
pentru a petrece plăcut timpul liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine
doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod
plăcut şi util poate fi un potenţial client al centrului noastru. În general consumatorul tipic
poate fi o persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care necesită
gimnastică specială.

Clienţi/grupe de clienţi 2011 2012 2013

LEI % LEI % LEI %
Persoane juridice 42000 20% 66250 25% 115500 35%
Persoane fizice 168000 80% 198750 75% 214500 65%
Total cifră de afaceri 210000 100 265000 100 330000 100
% % %

Din tabelul de mai sus se poate observa uşor că, politica centrului va fi de a creşte
segmentul de clienţi persoane juridice, şi anume firme care îşi trimit angajaţii la sport, pentru
că, angajaţii în formă fizică bună, au rezultate bune.
Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va
fi întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu,
iar centrul va fi modern utilat şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat
caloriile pierdute.
Consumatorii care vor apela la serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei,
fie trec pe lângă acesta când merg la serviciu, fie locuiesc mai departe, dar aleg sala noastră
pentru calitatea serviciilor.
Personal, în calitate de administrator al acestei firmei, îmi voi petrece cât mai mult
timp posibil la centru, cel puţin în primele şase luni. Dar şi după aceea îmi voi petrece la fel
de mult timp la firmă ca şi ceilalţi angajaţi, pentru că consider că numai implicându-mă 100%
în activitatea firmei voi reuşi, împreună cu echipa pe care o conduc, să facem rentabilă
aceasta afacere.
Într-un an ne propunem să avem o afacere stabilă şi prosperă cu mulţi clienţi
permanenţi. Scopurile afacerii noastre pe o perioadă de timp mai îndelungată sunt: extinderea
sericiilor oferite, mărirea numărului de aparate şi a personalului specializat.

Obiective (Indicatori ţintă) UM 2011 2012 2013

6
Cifra de afaceri: LEI 210000 265000 330000
Din care Export LEI 0 0 0
Profit LEI 31450 50730 74390
Număr de salariaţi Număr persoane 5 7 9

„Punctele tari” care vor determină ca această afacere să aibă succes sunt următoarele:

 Cunoştinţe tehnologice

Persoanele care vor fi angajate ca şi instructori de fitness şi aerobic sunt persoane cu

experienţă. Pregătirea şi cunoştinţele acumulate de aceştia atât prin intermediul studiilor cât şi
prin intermediul experienţei, a muncii propriu zise într-un centru de fitness susţin cu putere
afacerea ce va lua naştere.

 Cunoştinţe de piaţă

Studiul continuu al pieţei a devenit, preocuparea de căpetenie a oricărei firme care doreşte să
se afirme pe piaţă. Cu atât mai mult, întreprinderile mici şi mijlocii care predomină, ca
pondere numerică în economia naţională, sunt obilgate să efectueze studii de piţă prin care
să-şi delimiteze poziţia şi posibilităţile de angrenare în mediul pieţei concurenţiale.

Ca şi administrator al viitoarei societăţi, împreună cu o firmă de consultanţă, am realizat un

studiu de piaţă în vederea stabilirii oportunităţii deschiderii unui centru de fitness. De
asemenea cunoscând destul de bine piaţa din Cluj-Napoca, am ajuns la concluzia că centrele
de fitness din oraş acoperă 70% din solicitări, rămânând un segment de 30% neacoperit.

 Relaţii

Întrucât firma nu este înca infiinţată, nu se poate discuta despre relaţiile firmei, dar prin
intermediul administratorului D-nul Chiş Cristian Antoniu, s-au stabilit relaţii de colaborare
cu posibili furnizori de echipamente de fitness şi s-au înaintat discuţii cu potenţialii clienţi.

 Capacitate de muncă
Datorită amenajării moderne a spaţiului, a atitudinii orientate către client personalul va avea o
tendinţă de perfecţionare în realizarea sarcinilor de serviciu.

Cheile succesului centrului nostru de fitness şi aerobic vor fi:

Condiţiile pe care le oferim clienţilor: Oricât de mare ar fi interesul clienţilor noştri

pentru exerciţiile fizice, ei vor renunţa în scurt timp să frecventeze centrul de fitness daca nu
le vom oferii suficient spaţiu (în sensul că e aglomeraţie şi se lucrează încomod), daca nu vor
avea un loc unde să-si ţină hainele de strada pe durata antrenamentului sau dacă nu vor putea

7
face un duş la sfârşit. Ca să nu mai vorbim de gradul de curăţenie: o sală murdară, igrasioasă,
neaerisită, în care aparatele au vopseaua sarită sau sunt stricate creează o impresie
dezastruoasă. Ştiind toate aceste lucruri suntem hotăraţi să oferim clienţilor noştri condiţii de
antrenament ireproşabile, care sa îi facă să se simta motivaţi şi incurajaţi să continue acest stil
sănătos de viaţă.

Vestiarul este primul loc unde se opreşte clientul în cadrul unei sedinţe  obişnuite de
antrenament. Aici se descalţă şi se dezbracă pentru a-şi pune echipamentul sportiv şi tot aici
execută operaţia inversă după ce a terminat exerciţiile si a făcut un duş. Vom fi foarte atenţi
la amenajarea vestiarului. Vom opta pentru două vestiare separate (femei/barbati), fiecare cu
acces la propria sală de duşuri şi la propriul grup sanitar.

Sala propriu-zisă: în centrul nostru de fitness vor exista aparate care permit
efectuarea de exerciţii pentru toate grupele de muşchi.

Pentru podea, vom alege mocheta lavabilă sau cu orice alt material care arata bine şi are
caracteristicile potrivite - nu se rupe, nu devine inestetic prin folosinţă îndelungată, se curaţă
uşor. Pereţii vor fi albi şi acoperiţi cu oglinzi. Acestea dau senzaţia unui spaţiu mult mai mare
şi, deci, a unei libertăţi mai mari de mişcare; şi în plus se lucrează mai usor în faţa unei
oglinzi, deoarece clientul vede mişcarea şi o poate corecta, pentru a se apropia cât mai mult
de execuţia optimă.

Echipamentele: sunt foarte importante, vom alege echipamente care să îndeplinească

simultan mai multe condiţii : să fie foarte fiabile, să se poată întreţine uşor si să ofere o
siguranţă maximă în utilizare. Este vorba aici de echipamente de sute de kg, ale căror părţi
componente, daca se desprind aiurea, pot provoca accidentări grave.

Instructorii: vor avea cunoştinţe temeinice în domeniu, vor identifica tipul somatic al
clientului şi-i va recomanda acestuia exerciţiile cele mai potrivite. Acesta va fi capabil să
acorde primul-ajutor în cazul unui accident şi să vegheze ca asemenea incidente să se
intample cât mai rar. De asemenea este foarte important ca instructrul de fitness să fie o
persoană căreia să îi placă să lucreze cu oamenii deoarece fiecare client are nevoie de atenţie
şi de sfaturi competente, pentru a căpăta încredere în el insuşi.

 Acţiuni preconizate după contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaţiului
productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri,
achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiţiilor tehnico-economice,
sanitare etc)

8
 - Realizare demersuri înfinţare firmă;
- Selecţie de oferte pentru închiriere spaţiu;
- Selecţie de oferte pentru achiziţionarea aparatelor de fitness;
- Amenajare spaţiu;
- Angajare personal;
- Achiziţionarea aparatelor de fitness;
- Promovarea centrului de fitness.

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă:

3.1. Istoric

Ideea de afacere a apărut în urma experienţelor destul de neplăcute trăite în diverse

studiouri şi centre de fitness din Cluj-Napoca. Şi aici mă refer la aglomeraţia şi lipsa de
experienţă a personalului angajat. Urmare acestui fapt, împreuna cu o firmă de consultanţă
am iniţiat studii de piaţă privind oportunitatea deschiderii unui centru de fitness la noi in oraş.
Acţiuni întreprinse până la solicitarea creditului şi AFN:
 Realizarea unui studiu de piaţă;
 Identificarea sediului centrului de fitness;
 Solicitarea unor oferte în vederea achiziţionării aparatelor de fitness;
 Identificarea persoanelor ce urmează a fi angajate;
 Întocmirea planului de afaceri.

3.2. Management, Resurse umane

Management:

Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări

Chiş Cristian Antoniu Administrator Studii superioare în curs

9
 Deosebit de important pentru evoluţia societăţi este experienţa şi cunoştinţele
echipei de conducere. Gestiune afacerii va fi asigurată de catre administrator care va
coordona întreaga activitate, se va ocupa direct de promovarea centrului, va asigura
semnarea si derularea contractelor cu furnizorii, va gestiona contractele individuale de
muncă, va urmării atingerea obiectivelor firmei si va lua măsuri pentru optimizarea
activităţii centrului.
De asemene postul de administrator presupune definirea şi formularea politicilor
societăţii: planificarea, organizarea şi controlul activităţii societăţii.
Acesta va avea în subordine urmatoarele persoane:
 Instructorii de fitness - 2
 Instructorul de aerobic - 1
 Recepţioner/barman – 2
În plus administratorul va fi responsabil de activitatea curentă a centrului de fitness.
În prima fază va trebui să identifice o locaţie potrivită pentru desfăşurarea acestei
activităţi, să amenajeze într-o manieră placută spaţiul, să găsească furnizori buni pentru
echipamentele care vor fi achiziţionate. Apoi, va trebui să aleagă cu atenţie personalul pe
baza experienţei fiecăruia şi a recomandărilor de la locurile de muncă precedente, să-i
instruiască şi să se asigure că si-au însuşit misiunea societăţii.

Personal:

Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională

Instructor fitness 2 Curs specializare instructor fitness
Instructor aerobic 1 Curs specializare instructor aerobic
Receptioner 2 Studii medii
TOTAL 5

Angajatii au un rol foarte important în succesul afacerii. Vom lucra cu instructori de

fitness şi aerobic care au experienţă şi sunt interesati de acest domeniu. Vom alege oameni de
încredere care vor ajuta clienţii să se simtă confortabil la noi la centru.
Selectarea personalului se va face pe bază de CV, interviu şi supunere la probe
practice. Remunerarea acestora se va face prin salar fix şi se vor acorda prime cu ocazia
anumitor evenimente sau obţinerea de rezultate deosebite.

10
 Penalizările pentru angajaţi se vor da în funcţie de gravitatea situaţiei începând cu
avertismente, reţineri salariale, iar în cazul unor abateri mai grave se vor aplica penalizări în
funcţie de legislaţia în vigoare prevăzută de Codul Muncii.
Pentru activitatea administrativă (contabilitate, resurse umane) se va apela la serviciile
unui contabil autorizat.
Modul de salarizare a angajaţilor va fi în felul următor:
 Instructorii de fitness – 1000 lei/luna
 Instructorul de aerobic – 1000 lei/luna
 Receptionerii – 800 lei/luna

ADMINISTRATOR

Instructor fitness Recepţioner Instructor aerobic

Într-un centru de fitness instructorul este absolut necesar. În primul rând, pentru că
utilizarea incorectă a aparatelor se poate dovedi riscantă şi poate duce la accidentare. În al
doilea rând, pentru că majoritatea clienţilor sunt persoane care n-au practicat sportul de
performanţă şi care nu stiu cum să-şi dozeze efortul şi cum să combine exerciţiile pentru a-şi
atinge obiectivele. În plus, un instructor poate crea programe de antrenament personalizate, în
funcţie de vârstă, rezistenţă fizică, programul de viaţă şi starea de sănătate ale clientului,
pentru a-l ajuta fie să slăbească, să se tonifice, sau să caştige masă musculară.
Salonul nostru va avea cei mai talentaţi şi experimentati antrenori personali care vor
ajuta clienţii să începă sau să avanseze în pregatirea fizică. Aceştia se vor asigura că clienţii
profită din plin de timpul pe care îl alocă antrenamentului, oferindu-le sfaturi şi asistenţă,
începand de la nutriţie şi dietă până la conceperea unui program individual de antrenament.

Securitatea muncii este asigurată de catre angajator prin semnarea unui contract de
protecţie a muncii între angajator şi angajat. Securitatea muncii este asigurată de către
angajator prin urmărirea îndeplinirii condiţiilor igienico-sanitare, de protecţie a muncii, de

11
prevenire şi stingere a incendiilor şi de protecţie a mediului, prevăzute de reglementările şi
normele legislative în vigoare.

3.3. Activitatea curentă: nu este cazul

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dacă este cazul): nu este cazul
(puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifră de
afaceri, nivelurile de preţuri)
Produs Pondere în vânzările totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale: nu este cazul

Furnizori Forma de Valoarea anuala a
proprietate achiziţiilor (LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) în total materii prime:

3.3.3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual: nu este cazul

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport

(mijloacele fixe) aflate în proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaţie Valoare de piaţă
estimată

12
3.3.5. Imobile existente:
Denumire Destinaţie Proprietate Închiriate
Valoare Ipoteci Valoare chirie Perioada
de
închiriere

NOTĂ:Pot fi anexate, în copie, acte de proprietate/contracte de închiriere, liste de inventar, facturi

de achiziţie, etc.
Prezentaţi locul unde firma îşi desfăşoară activitatea şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(energie electrică, apă, canal):

4. Analiza pieţei

4.1. Piaţa actuală

4.1.1.Principalii clienţi (dacă este cazul): nu este cazul

Care este tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicata, cu amănuntul,
societăţi comerciale, agricultori etc) – dacă este cazul:
Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clienţi Produsul Produsul Produsul Produsul %
LEI
LEI 1 2 3 4
1
Clienţi 2
interni 3
Total piaţa internă
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export

4.1.2.Principalii concurenţi (dacă este cazul): nu este cazul

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe
piaţă( %)
1
2
3
4
5
6

4.1.3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele

13
 ale concurenţei (Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de concurenţă).

4.2. Date privind piaţa şi promovarea noului produs/serviciu:

4.2.1.Produsul nou:

Firma noastră va oferii consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
ingrijirii corporale/întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere – fitness
şi aerobic.
Fitnesul reprezintă o condiţie pentru a arata şi a ne simţi mai bine. Deoarece gusturile
diferă, doza de subiectivism va fi foarte mare în definirea conceptelor de a "arăta bine" şi "a
se simţi bine", motiv pentru care şi antrenamentele, în cadrul centrului nostru vor fi
diferenţiate în funcţie de caracteristicile individuale ale practicanţilor: vârstă, sexul, greutatea,
înălţimea, capacitatea de efort, sănătatea organismului, scopul urmărit.
Un antrenament de fitness sau aerobic presupune o sedinţă de cel puţin 60 de minute
de activitate dinamică, dar în acelaşi timp relaxantă şi placută.
Principalele avantaje pe care le prezintă acest sport, si pe care clienţii nostri le vor
simţii după câteva săptămâni de “muncă” serioasă sunt:

 antrenamentele nu ocupă mult timp şi sunt foarte eficiente;

 organismul devenine mai viguros şi mai rezistent la boli;
 reduce colesterolul într-un mod plăcut ;
 inima şi întreg aparatul circulator nu vor avea decât de câştigat;
 se scapă de kilogramele nedorite fără a muri de foame pentru asta;

 se scăpa de stresul zilnic

 clienţii vor arăta mai bine şi se vor simţi mai tineri/tinere, ceea ce îi va face pe ceilalţi să îi
aprecieze mai mult
 vor avea mai multă încredere în forţele proprii.
În ceea ce priveşte aerobicul, acesta este una din metodele eficiente de combatere a
stresului, de prelungire a vieţii şi de dobandire a unei sănătăţi perfecte. Gimnastica aerobică
reprezintă un complex de exerciţii şi mişcări care dezvoltă toate grupele musculare, având un

14
efect benefic asupra organismului. Este accesibilă persoanelor de toate vârstele, indiferent de
sex.
Pentru aerobic vom avea două categorii diferite de exerciţii: cursuri intensive, pentru
personae care au făcut constant mişcare, tineri şi persoane foarte active, şi cursuri light pentru
mame, tineri sedentari, copii cu probleme de greutate, sau care nu au făcut sport niciodată.
Existând fiecare curs în două variante, light şi intensiv, fiecare poate să aleagă nivelul de
efort dorit şi să vadă ora de la care se ţine cursul.

Actele necesare pentru înscrierea unui nou abonament sunt:

 formular de înscriere
 declaraţie pe proprie răspundere că, clientul poate face efort fizic.

Serviciile centrului nostru vof fi orientate spre satisfacerea nevoilor clienţilor zi de zi, iar
aceste servicii vor fi diferite faţă de concurenţă datorită echipei de profesionişti existenti în
firmă.
Parametrii economici ai produsului:

Raportul calitate-preţ va fi unul foarte bun, deoarece calitatea prestării serviciilor noastre
este la înălţime, şi oferă clienţilor o gamă diversificată de servicii, lucru pe care alte centre nu
o au. Tarifele abonamentelor practicate de centrul nostru pentru fitness şi aerobic sunt
următoarele: Pentru fitness:

o Abonament normal: fitness lunar nelimitat - 100 lei

fitness 10 intrari/luna - 80 lei
o Abonament familial: abonament 2 persoane nelimitat - 180 lei
abonament 2 persoane 10 intrari/luna - 150 lei
abonament 3 persoane nelimitat - 260 lei
abonament 3 persoane 10 intrari/luna - 210 lei

o Abonament 2 luni nelimitat - 180 lei

o Abonament 3 luni nelimitat - 260 lei
o Abonament 6 luni nelimitat - 400 lei
o Şedinţe zilnice - 10 lei

15
 Şedinţe de aerobic se vor ţine zilnic după următorul grafic:

Luni 11.00 - 12.00 15.00 - 16.00 18.00 - 19.00 20.00 - 21.00

Marţi 9.00 - 10.00 14.00 - 15.00 17.00 - 18.00 18.00 - 19.00
Miercuri 11.00 - 12.00 15.00 - 16.00 18.00 - 19.00 20.00 - 21.00
Joi 9.00 - 10.00 14.00 - 15.00 17.00 - 18.00 18.00 - 19.00
Vineri 11.00 - 12.00 15.00 - 16.00 18.00 - 19.00 20.00 - 21.00
Sâmbăta 9.00 - 10.00 11.00 - 12.00 15.00 - 16.00 -
Duminică 11.00 - 12.00 15.00 - 16.00 - -

Pentru aerobic: Sedinţe zilnice – 10 lei

Abonament 8 sedinte/lună – 70 lei
Abonament 12 sedinte/lună – 80 lei

Centrul nostru oferă abonaţilor următorul pachet de servicii gratuite:

 prima oră gratuită, pentru fitness ori aerobic, pe baza unei programări telefonice
prealabile;
 prosop individual care se va utiliza la cursuri sau pentru duş;
 o intrare gratuită pe lună, pentru invitaţii fiecărui abonat (surori, mame, soţi/soţii,
prietene, vecine, etc)
4.2.2.Segmentul de piaţă:

Definiţi piaţa dumneavoastră:

Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine

doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod
plăcut şi util poate fi un potenţial client al centrului noastru. În general consumatorul tipic al
sălii noastre poate fi o persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care
necesită gimnastică specială.
Clienţii centrului nostru provin din diferite medii sociale şi au vârste cuprinse între 16
şi 60 de ani. Ceea ce au cu toţii în comun este preocuparea pentru propria imagine. Unii vor fi
sportivi amatori, care se pregătesc pentru competiţii, alţii fac mişcare la recomandarea
medicului, pentru a-şi ameliora problemele de sănătate sau pentru a preveni riscurile asociate
cu obezitatea şi sedentarismul. Sigur vom avea şi clienţi care fac fitness strict pentru a arata
bine, deoarece, în multe situaţii, un trup frumos lucrat şi radiind de sănătate este un argument
tacit în afirmarea socială şi, poate, chiar în carieră.

16
 Localizarea pieţei dumneavoastră:

Piaţa este amplasată în localitatea Cluj-Napoca, într-o zonă centrală, piaţă pe care
momentan nu o deţin, dar, avem intenţia de a deţine această piaţă şi nu numai.

Tendinţele actuale ale pieţei:

Fitness-ul a câştigat foarte mult teren în ultima perioadă, fiind una dintre cele mai
apreciate forme de exercitiu fizic. Cei care îl practică au în vedere îmbunătăţirea
aspectului fizic, mărirea rezistentei şi performanţelor fizice, precum şi menţinrea stării de
bine pentru o mai lungă perioadă de timp.
Cunoscând destul de bine piaţa din Cluj-Napoca, am ajuns la concluzia că centrele de
fitness din oraş acoperă 70% din solicitări, rămânând un segment de 30% neacoperit.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.:

Cum am menţionat şi mai sus, în domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a

anului în care afacerile merg mai bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o
activitate pe care, în general, oamenii o practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea nu
ţin de un anotimp anume. Totuşi numărul celor care apelează la serviciile noastre poate tinde
spre creştere în jurul perioadelor de sărbători tradiţionale şi poate înregistra o scadere în
timpul concediilor de vară.
Din punctul de vedere al igienei, a calităţii şi atenţiei deosebite pe care echipa noastră
o oferă clienţilor, se poate observa o preocupare permanentă care va conduce la importante
schimbări în centrele de fitness şi aerobic.

4.2.3. Ipoteze şi riscuri majore:

Ipoteze majore:

4.2.3.1. riscuri de piaţă - Apariţia mai multor centre de fitness pe piaţă, pot apărea
dificultăţi la primirea aparatelor de fitness de la furnizor.
4.2.3.2. riscuri financiare – Întârzierea în primirea alocaţiei financiare nerambursbile
care ar îngreuna derularea activităţii centrului de fitness; scăderea drastică a încasărilor.
4.2.3.3. riscuri legislative – Apariţia unor taxe şi impozite noi ce ar putea denatura
bugetul de venituri şi cheltuieli a firmei.

17
 Modalităţi de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase

Minimizarea riscurilor legislative se va realiza prin specificarea în contractele

încheiate a faptului că acestea se supun normelor legislative aflate în vigoare la data încheierii
lor, minimizarea riscurilor de piaţă constând în încheierea de contracte autentificate notarial,
iar în ceea ce priveşte riscurile financiare acestea se pot minimiza prin încheierea de asigurări
pentru echipamente şi spaţiu. Totodată personalul va fi asigurat împotriva accidentelor de
muncă.
4.2.4. Clienţi potenţiali:

Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine

doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod
plăcut şi util poate fi un potenţial client al centrului noastru. În general consumatorul tipic
poate fi o persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care necesită
gimnastică specială.
De asemenea politica centrului va fi de a creşte segmentul de clienţi persoane juridice,
şi anume firme care îşi trimit angajaţii la sport, pentru că, angajaţii în formă fizică bună, au
rezultate bune.
Persoanele care vor frecventa centrul nostru nu vor venii la sală doar să-şi consolideze
sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul liber şi a se relaxa după o zi
obositoare de muncă sau şcoală.
Clienţii centrului nostru provin din diferite medii sociale şi au vârste cuprinse între 16
şi 60 de ani. Ceea ce au cu toţii în comun este preocuparea pentru propria imagine. Unii vor fi
sportivi amatori, care se pregătesc pentru competiţii, alţii fac mişcare la recomandarea
medicului, pentru a-şi ameliora problemele de sănătate sau a preveni riscurile asociate cu
obezitatea şi sedentarismul. Sigur vom avea şi clienţi care fac fitness strict pentru a arata
bine, deoarece, în multe situaţii, un trup frumos lucrat şi radiind de sănătate este un argument
tacit în afirmarea socială şi, poate, chiar în carieră.
Sunt de părere că cei mai mulţi clienţi noi vor fi atraşi de clienţii vechi. Este cea mai
eficientă metodă de promovare, cu condiţia ca sala să ofere un întreg ansamblu de facilităţi:
aparate cat mai diverse, instructori specializaţi, curătenie, o ambianţă plăcută, siguranţă în
ceea ce priveşte lucrurile personale lăsate la vestiar, grupuri sociale perfect curate, apă caldă
la duşuri în permanenţă, prosoape pentru utilizarea aparatelor, igienizarea periodică a
tapiţeriei aparatelor, aer conditionat.

18
Anul curent (N) 2010
Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clienţi Fitness Aerobic
LEI
LEI 70% 30% %
Persoane juridice 4900 2100 7000 20
Clienţi Persoane fizice 19600 8400 28000 80
interni Total piaţă internă 24500 10500 35000 100
Clienti - - - - -
externi - - - - -
Total intern+ extern 24500 10500 35000 100

Anul (N+1) 2011

Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi Fitness Aerobic
LEI
LEI 70% 30% %
Persoane juridice 29400 12600 42000 20%
Clienţi Persoane fizice 117600 50400 168000 80%
interni Total piaţa internă 147000 63000 210000 100%
Clienti - - - - -
externi - - - - -
Total intern+ extern 147000 63000 210000 100

Anul (N+2) 2012

Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clienţi Fitness Aerobic
LEI
LEI 70% 30% %
Persoane juridice 46375 19875 66250 25%
Clienţi Persoane fizice 139125 59625 198750 75%
interni Total piaţă internă 185500 79500 265000 100%
Clienti - - - - -
externi - - - - -
Total intern+ extern 185500 79500 265000 100

Anul (N+3) 2013

Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clienţi Fitness Aerobic
LEI
LEI 70% 30% %
Persoane juridice 80850 34650 115500 35%
Clienţi Persoane fizice 150150 64350 214500 65%
interni Total piaţă internă 231000 99000 330000 100%
Clienti - - - - -
externi - - - - -
Total intern+ extern 231000 99000 330000 100

Calitatea serviciilor oferite de noi, varietatea acestora cumulate cu experienţa şi

profesionalismul angajaţilor vor avea un rol important în atragerea de noi clienţi.

19
 Ce credeţi că îi va determina pe potenţialii clienţi să cumpere produsul/serviciul
dumneavoastră?

Potenţialii clienţi vor cumpăra serviciile de întreţinere corporală de la noi

datorită condiţiilor de igienă existente, a existenţei spaţiului necesar bunei desfăşurări
ale activitătilor firmei şi nu în ultimul rând datorită echipei alcătuită din persoane
calificate care oferă clienţilor servicii de înaltă calitate. De asemenea raportul
calitate/preţ va fi foarte bun ceea ce va atrage şi mai mulţi clienţi.
Clienţii noştri nu vor venii la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai
ales pentru a petrece plăcut timpul liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă
sau şcoală.

1
2
3
44.2.5. Concurenţi potenţiali:

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea
pe
piaţă(%)
1 Fitness, Aerobic, Cickling, World Class Health 35%
Piscina, Jacuzzi Academy, Cluj
2 Pilates, Aerobic, Fitness Aiyana, Cluj 20%
3 Fitness, Aerobic , Piscina Aquina, Cluj 20%
4 Aerobic, Fitnerss Souplesse aerobic & fitness, 15%
Cluj
5 Fitness, Masaj, Aerobic Oxygen, Cluj 10%

La toate centrele de fitness din Cluj-Napoca, preţurile practicate sunt aproape identice sau
oricum foarte asemănătoare. Tarifele mai ieftine decat media sunt percepute ca fiind de o
calitate îndoielnică şi implicit evitate.
Aquina este un centru de fitness si spa situat în centrul oraşului, sala propriu-zisă
destinată fitness-ului este relativ mică, dar celelalte servicii oferite de acest centru ca:
masajele şi tratamentele corporale, salina, sauna uscată sunt la înălţime.
Aiyana este un centru de fitness mare, situat tot în centrul oraşului dar se adresează doar
femeilor cu venituri medii spre mari, acest lucru restrângându-i segmentul de piaţă.
World Class Health Academy este un centru de fitness şi aerobic localizat în unul din
marile mall-uri din oraşul nostru. Acest club se adresează în special clienţilor corporate dar
nu numai, având paleta de servicii oferite foarte diversificată.

20
 Toate aceste studiouri de fitness au o reputaţie pe piaţa centrelor de fitnsee şi aerobic,
mărimea segmentelor lor de piaţă este destul de mare, avănd deja clienţii lor fideli.

14.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex. preţ, calitate,
caracteristici noi, servicii post-vânzare):
2
Alte avantaje :

Aşa cum am mai spus, în cadrul centrului nostru clienţii vor găsii servicii de
calitate, o echipă tanără şi dinamică - care pote îndruma competent orice începator, un
ambient plăcut şi curat şi nu în ultimul rand aparate de ultimă generaţie la care se pot
lucra toate grupele de muşchi. Salonul va fi amenajat cu mobilier şi aparatură modernă,
grupuri sanitare curate şi cu un mic bar la recepţie de unde clienţii îsi pot achiziţiona
băuturi energizante, răcoritoare, apă şi cafea. Un lucru important care nu trebuie uitat este
atmosfera din sală, în timpul programului de funcţionare va exista permanent un fond
sonor plăcut, discret şi civilizat.
3 Ca şi centru de fitness ne vom diferenţia foarte mult faţă de ceea ce există în Cluj
prin:
 Diferenţe faţă de sălile mari: tarife mult mai mici pentru acces nelimitat
 Diferenţe faţă de sălile mai mici: preţuri la fel, dar condiţii incomparabil mai bune
(aer condiţionat, săli spaţioase şi mari, vestiare încăpătoare, prosop din partea
casei)

4.2.7. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:

Pe termen scurt nu vor fi simţite reacţiile concurenţei, dar pe termen lung există
posibilitatea ca centrele de fitness din zonă să ofere pachete promoţionale de abonamente,
diferite discounturi sau să-si diversifice activitatea introducând noi servicii în grila de
activitate.

4.2.8. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Vânzarea serviciilor se va realiza folosind următoarele metode:

Produse/grupe de produse Pondere în cifra de Forme de desfacere(%)

afaceri( % )
Fitness 70% La punctul de lucru
Aerobic 30% La punctul de lucru

4.2.9. Strategia de comercializare:

21
a. Politica produsului

Firma noastră va oferii consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere – fitness şi aerobic.
Serviciile oferite de firma vor satisface pe deplin, sperăm, nevoia oamenilor de
recreere, de întreţinere fizică şi de sănătate într-o ambianţă plăcută, alături de oameni
pregătiţi în a-i ajuta.
Vom lucra cu instructori de fitness şi aerobic care care au experienţă şi sunt interesati
de acest domeniu. Vom alege oameni de încredere care vor ajuta clienţii să se simtă
confortabil la noi la sală.
Clintul îşi va putea face o programare, la aerobic sau fitness, prin intermediul
telefonului, mailului sau direct la centrul de fitness.
În viitor intenţionăm să achiziţionam un soft special destinat centrelor de fitness care
ne va asjuta să ţinem evidenţa clientilor, a pachetelor oferite, agenda de programări, precum
şi a contabilităţii primare.

b. Politica de preţuri:

Preţurile la serviciile prestate vor vor fi constituite din elementele lor, reieşind din
costurile de achiziţionare şi întreţinere a aparatelor şi din alte cheltuieli. Vom oferii
abonamente speciale, cu preţ redus, pentru intervalele în care nu prea este nimeni la sală, în
jurul orei 14.00 de exemplu. Astfel, clientii care vor putea veni la 14.00 nu vor mai veni la
10.00 sau la 19.00 şi la aceste ore sala se va mai elibera puţin. Vom oferi de asemenea
discounturi de 10% clienţilor fideli.
Preţurile sunt aproximativ egale cu cele ale concurenţei, dar raportul calitate-preţ al
acestora este mai scăzut.
Vom oferii următoarele tipuri de abonamente: Pentru fitness:

o Abonament normal:
 fitness lunar nelimitat - 100 lei
 fitness 10 intrari/luna - 80 lei
o Abonament familial:
 abonament 2 persoane nelimitat - 180 lei
 abonament 2 persoane 10 intrari/luna - 150 lei
 abonament 3 persoane nelimitat - 260 lei

22
  abonament 3 persoane 10 intrari/luna - 210 lei

o Abonament 2 luni nelimitat - 180 lei

o Abonament 3 luni nelimitat - 260 lei
o Abonament 6 luni nelimitat - 400 lei
o Şedinţe zilnice - 10 lei

Pentru aerobic: Sedinţe zilnice – 10 lei

Abonament 8 sedinte/lună – 70 lei
Abonament 12 sedinte/lună – 80 lei

c. Politica de distribuţie:

Reclama serviciilor prestate se va face prin răspandirea de fluturaşi publicitari, cu

tipar color, grafica atractivă şi mesaj incitant, prin intermediul reţelei mass media locală,
banere şi afişe postate în locurile comerciale aglomerate şi nu numai. Serviciile prestate vor fi
văndute clientului prin efectuarea unei programări telefonice, direct la sală sau prin
intermediul internetului.
Ca o dezvoltare ulterioară se are în vedere realizarea unui site de prezentare a
centrului nostru.
Datorită amenajării moderne a spaţiului, a atitudinii orientate către client personalul
va avea o tendinţă de perfecţionare în realizarea sarcinilor de serviciu, iar clienţii nu vor
întârzia să apară.

d. Modalităţi de vânzare:

Modalitatea noastra de a ne vinde serviciile sunt sub forma unor programari făcute din
timp, în urma cărora clientul vine la noi la sală şi îşi face antrenamentele.
Clienţii care îsi fac abonamente pentru o lună sau mai multe luni beneficiază de o
şedinţă gratuită, individuală cu un instructor de fitness care îi va indruma spre tipurile de
exerciţii indicate în funcţie de vărstă, sex, greutate, condiţie fizică şi sănătatea organismului;
pentru a-şi atinge scopul. De asemenea acordăm o intrare gratuită pe lună, pentru invitaţii
fiecărui abonat (surori, mame, soţi/soţii, prietene, vecine, etc)
Ca şi administrator al viitorului centru de fitness, voi acorda o atenţie deosebita atitudinii
pe care angajaţii o vor avea faţă de clienţi. Aceştia trebuie să transmită/comunice căldură,
amabilitate, empatie, solicitudine şi răbdare foarte multă.

23
 Pentru a atinge aceste obiective am stabilit câteva reguli pe care personalul care va lucra
la noi în centru va trebui să le respecte:
- Recepţionerii/barmanii trebuie să întâmpine clientul cu zâmbetul pe buze;
- Instructorii de aerobic, şi nu numai, trebuie să întrebe cursanţii care ies de la curs cum
li s-a părut nivelul de exerciţii, ce ar dori nou/în plus;
- Toţi angajaţii trebuie să ofere informaţii şi material de prezentare persoanelor care
intră pentru prima dată în centru.
În ceea ce priveşte cursanţii, aceştia trebuie să se simtă bine, în primul rând, şi să le facă
plăcere să vină la cursuri.
Abordând această atitudine suntem siguri ca ne vom diferenţia de celelalte centre de
fitness din Cluj, si vom reuşi să dezvoltăm o afacere profitabilă.

e. Activităţi de promovare a vânzărilor:

Administratorul doreşte ca mecanismul cel mai puternic de promovare al centrului de

fitness să fie recomandarea clientilor mulţumiţi. De asemenea acesta va fi promovat constant
pe posturile locale de radio şi TV. Prin aceste canale, se va prezenta o scurtă descriere a
centrului şi a serviciilor oferite.

Administratorul va opta şi pentru o pagină proprie de internet prin care să ofere

informaţii despre produsele oferite şi posibilitatea de a face rezervări on-line sau prin telefon.

Astfel modalităţile de promovare ale centrului sunt:

 Publicitate prin distribuirea de fluturaşi în poştă;
 Publicarea de anunţuri în reviste;
 Reclamă pe posturi locale de radio şi TV;
 Afişe lipite în zonele comerciale aglomerate;

Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe Anul 1 Anul 2 Anul 3

categorii de cheltuieli (LEI)
Reclama pe posturi locale de radio 2000 1700 1700
Reclamă pe posturi locale TV 3300 2200 2200
Afişe lipite în zonele comerciale aglomerate 950 850 850
Publicitate prin distribuirea de fluturaşi în poştă 710 615 615
TOTAL 6960 5365 5365

5. Analiza costurilor de operare (după implementarea investiţiei):

5.1. Modul de funcţionare şi organizare a afacerii:

24
 Gestiunea afacerii va fi asigurată de către un administrator. Acesta va coordona
întreaga activitate se va ocupa direct de promovarea centrului, va asigura semnarea şi
derularea contractelor cu furnizorii, va gestiona contractele individuale de muncă, va urmării
atingerea obiectivelor firmei si va lua măsuri pentru optimizarea activităţii centrului.
De asemenea administratorul va întocmi planuri manageriale semestriale şi anuale pe
baza analizelor efectuate, va concepe proiecte în vederea atingerii obiectivelor, a optimizării
calitative, va găsi metode de a face lucrurile mai bine, mai repede şi mai ieftin, va calcula
riscurile şi studiază alternativele, toate acestea pentru luarea deciziilor corecte pentru a duce
centrul la un nivel de excelenţă.
Salariul acestuia va fi alcătuit din dividente din profitul de la sfârşitul anului, iar
salariul instructorilor de fitness şi aerobic va fi alcătuit dintr-un salariu fix care va fi de
1000lei/lună. În ceea ce priveşte recepţionerii/barmanii acestia vor avea un salar de
800lei/lună. Cu fiecare angajat se va încheia un contract de muncă separat.

5.2. Organizarea fluxului de producţie:

Centrul de fitness va fi localizat într-o zonă centrală din oraşul Cluj-Napoca, în

apropiere de accesul la mijloacele de transport în comun şi locuri de parcare. Acesta va avea
o suprafaţă de aprox 250 mp. Afară, la intrarea în centrul de fitness, va exista o firma
luminoasă care să anunţe prezenţa noastră acolo. La intrare clientul va fi întâmpinat de
recepţioner/barman care îi va verifica cardul de acces sau după caz îi va da informaţii despre
programul de funcţionare al sălii, tarifele practicate şi serviciile prestate. Tot de aici acesta
are posibilitatea de a-şi achiziţiona băuturi energizante, răcoritoare sau apă şi cafea.
Urmatorul loc unde se opreste clientul este vestiarul. Acesta va fi dotat cu băncuţe şi dulapuri
cu cheie. Aici clientul se descalţă şi se dezbracă pentru a-şi pune echipamentul sportiv şi tot
aici execută operaţia inversă dupa ce a terminat exerciţiile şi a făcut un duş.
Mai apoi clientul se îndreaptă spre sala propriu-zisă unde îsi incepe antrenamentul.
Sala este împărţită astfel: 50 mp pentru aerobic, 50 mp pentru cardio, 80 mp fitness si 70 mp
culturism + vestiare şi grupuri sanitare.
Vom opta pentru o grupare a aparatelor în funcţie de scopurile în care sunt folosite:
astfel, langă aparatele pentru cardio vom amplasa cele pentru exerciţii care pot fi efectuate şi
de catre femei; iar aparatele pentru lucrul cu greutăţi mari, precum şi cele utilizate cu
precădere de către bărbaţi sunt grupate pe o altă latură a sălii.

25
 În sala de antrenament clienţii se “întâlnesc“ cu instructorul de fitness care îi va ajuta
să folosească aparatele correct, să-şi dozeze efortul şi cum să combine exerciţiile pentru a
ajunge la rezulatele dorite.
Pentru o bună funcţionarea a centrului vor fi stabilite unele reguli pentru clienţi:
aceştia nu au voie să intre în sală cu încalţămintea de stradă, cu care au venit pe jos la centru.
De asemenea, fiecare trebuie să aiba un prosop de dimensiuni mai mari, pe care să îl intindă
pe banchete atunci cand lucrează, pentru ca în timpul efortului ei transpiră iar acesta nu
trebuie să ajunga pe echipamente. Credem că aceste reguli sunt foarte simple şi foarte usor de
respectat, dar care contribuie în mod esenţial la asigurarea unui mediu civilizat.
În ceea ce priveşte şedinţele de aerobic acestea se vor desfăsura în fiecare zi după un
anumit orar, amintit mai sus.
În general, o sedinţă de aerobic începe cu o etapă de încalzire care foloseşte mişcări
cu o viteză mică sau moderată şi o serie de exerciţii. Această etapă este destinată în principal
unei mai bune perceperi a reacţiilor corporale, măririi temperaturii de bază a corpului precum
şi a fluxului sanguin către muşchi.
Apoi urmează etapa de aerobic propriu-zis. Scopul acesteia este mărirea rezistenţei
cardio-respiratorii si alinierii corpului, folosind mişcări ample, realizate continuu, rata batai-
lor inimii ramânând ridicată.
Antrenamentul trebuie să se încheie cu etapa de relaxare care scade rata bătăilor inimii
către nivele de odihnă, previne acumularea excesivă a sângelui către extremităţi, ajută la
prevenirea febrei musculare, măreşte flexibilitatea şi restabileşte echilibrul corpului.

5.3. Produsele noi :

Produs Pondere în vânzările totale

Fitness 70%
Aerobic 30%
1

Firma noastră va oferii consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
ingrijirii corporale/întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere – fitness
şi aerobic.
0 Fitnesul reprezintă o condiţie pentru a arata şi a ne simţi mai bine. Deoarece
gusturile diferă, doza de subiectivism va fi foarte mare în definirea conceptelor de a "arăta
bine" şi "a se simţi bine", motiv pentru care şi antrenamentele, în cadrul centrului nostru vor

26
fi diferenţiate în funcţie de caracteristicile individuale ale practicanţilor: vârstă, sexul,
greutatea, înălţimea, capacitatea de efort, sănătatea organismului, scopul urmărit.
În ceea ce priveşte aerobicul, acesta este una din metodele eficiente de combatere a
stresului, de prelungire a vieţii şi de dobandire a unei sănătăţi perfecte. Gimnastica aerobică
reprezintă un complex de exerciţii şi mişcări care dezvolta toate grupele musculare, având un
efect benefic asupra organismului. Este accesibilă persoanelor de toate varstele, indiferent de
sex.
0
25.4. Principalii furnizori de materii prime :
3
Furnizori Forma de Valoarea anuala a
proprietate achiziţiilor (lei)

Echipamente fitness
SC Mens Mentis
Privată 120078 RON
SRL Oradea

Birou receptie, Dulapuri

vestiar SC Mobseb SRL Privată 15900 RON

Calculator,
Multifunctionala, SC Intend Computer
Privată 5879 RON
Licente SRL

15.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

Centrul de fitness va fi localizat într-o zonă centrală din oraşul Cluj-Napoca, în

apropiere de accesul la mijloacele de transport în comun şi locuri de parcare. Acesta va
avea o suprafaţă de 250 mp. Afară, la intrarea în centrul de fitness, va exista o firmă
luminoasă care să anunţe prezenţa noastră acolo. La intrare clientul va fi întâmpinat de
recepţioner/barman care îi va verifica cardul de acces sau după caz îi va da informaţii
despre programul de funcţionare al sălii, tarifele practicate şi serviciile prestate. Tot de
aici acesta are posibilitatea de a-şi achiziţiona băuturi energizante, răcoritoare sau apă şi
cafea. Urmatorul loc unde se opreste clientul este vestiarul. Acesta va fi dotat cu băncuţe
şi dulapuri cu cheie. Aici clientul se descalta şi se dezbracă pentru a-şi pune echipamentul
sportiv şi tot aici execută operaţia inversă dupa ce a terminat exercitiile şi a facut un duş.
Mai apoi clientul se îndreaptă spre sala propriu-zisă unde îsi incepe

27
antrenamentul. Sala este împărţită astfel: 50 mp pentru aerobic, 50 mp pentru cardio, 80
mp fitness si 70 mp culturism + vestiare şi grupuri sanitare.
Vom opta pentru o grupare a aparatelor în funcţie de scopurile în care sunt
folosite: astfel, langă aparatele pentru cardio vom amplasa cele pentru exerciţii care pot fi
efectuate şi de catre femei; iar aparatele pentru lucrul cu greutăţi mari, precum şi cele
utilizate cu precădere de către bărbaţi sunt grupate pe o altă latură a sălii.
În sala de antrenament clienţii se “întâlnesc“ cu instructurol de fitness care îi va
ajuta să folosească aparatele correct, sa-si dozeze efortul şi cum să combine exerciţiile
pentru a ajunge la rezulatele dorite.
Pentru o bună funcţionarea a centrului vor fi stabilite unele reguli pentru clienţi:
aceştia nu au voie să intre în sală cu încalţămintea de stradă, cu care au venit pe jos la
centru. De asemenea, fiecare trebuie să aiba un prosop de dimensiuni mai mari, pe care să
îl intindă pe banchete atunci cand lucrează, pentru ca în timpul efortului ei transpiră iar
acesta nu trebuie să ajungă pe echipamente. Credem că aceste reguli sunt foarte simple şi
foarte usor de respectat, dar care contribuie în mod esenţial la asigurarea unui mediu
civilizat.
În ceea ce priveşte şedinţele de aerobic acestea se vor desfăsura în fiecare zi după
un anumit orar, amintit mai sus.
În general, o şedinţă de aerobic începe cu o etapă de încălzire care foloseşte
mişcări cu o viteză mică sau moderată şi o serie de exercitii. Această etapă este destinată
în principal unei mai bune perceperi a reactiilor corporale, măririi temperaturii de baza a
corpului precum şi a fluxului sanguin către muşchi.
Apoi urmează etapa de aerobic propriu-zis. Scopul acesteia este mărirea rezistenţei
cardio-respiratorii şi alinierii corpului, folosind mişcări ample, realizate continuu, rata
batailor inimii rămânând ridicată.
Antrenamentul trebuie sa se încheie cu etapa de relaxare ce scade rata batăilor inimii
către nivele de odihnă , previne acumularea excesiva a sângelui către extremităţi, ajută la
prevenirea febrei musculare, măreşte flexibilitatea şi restabileşte echilibrul corpului.

5.6. Impactul asupra mediului:

28
 Toate echipamentele ce urmează a fi achiziţionate respectă normele de protecţie
a mediului şi corespund normelor europene în domeniu. Se vor încheia contracte de
prestări servicii cu o firmă de salubritate şi o firmă de deratizare.

5.7. Cheltuieli anuale de producţie: 152970 LEI

Cheltuieli de producţie directe Suma - %

Lei
Materii prime 0 0%
Materiale auxiliare 0 0%
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 78000 51%
Energie, alte utilităţi 4200 3%
Subansamble 0 0%
Servicii sau lucrări subcontractate - publicitate 6960 5%
Alte cheltuieli directe 0 0%
Cheltuieli de producţie indirecte (întreţinere utilaje) 900 1%
Administraţie / Management (salariu contabil) 6000 4%
Cheltuieli de Birou / Secretariat (papetarie, tonere, telefoane,
1200 1%
etc.)
Cheltuieli de Transport 0 0%

Cheltuieli de pază (sistem de supraveghere) 900 1%

Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 810 1%

Alte chetuieli indirecte (asigurare echipamente+chirii) 54000 35%
TOTAL 152970 100%

5.8. Venituri anuale preconizate: 210000 LEI

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Fitness 70% 147000
Aerobic 30% 63000
TOTAL 210000

5.9. Riscuri ce influenţează prognoza:

29
 În domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a anului în care afacerile merg
mai bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o activitate pe care, în general, oamenii
o practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea nu ţin de un anotimp anume. Totuşi
numărul celor care apelează la serviciile noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor
de sărbători tradiţionale şi scade vara, în timpul concediilor.

6. Investiţii necesare

6.1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic

descris anterior

Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea Durata de

Număr totală amortizare
bucăţi estimată lei (ani)
aparat pt extensia picioarelor din Mens Mentis Hungary kft. 9
sezut 1 4998
Mens Mentis Hungary kft. 9
aparat pt flexia picioarelor din sezut 1 4998
aparat pt abductor/adductor Mens Mentis Hungary kft. 1 5124 9
Mens Mentis Hungary kft. 9
aparat pt ramat de jos 1 5103
aparat pt triceps sezut Mens Mentis Hungary kft. 1 4956 9
aparat pt pectorali Mens Mentis Hungary kft. 1 5019 9
aparat pt umeri sezut Mens Mentis Hungary kft. 1 4914 9
aparat profesional tip statie Mens Mentis Hungary kft. 1 14280 9
gantere cauciucate si cromate /per kg Mens Mentis Hungary kft. 500 8400 9
discuri cauciucate (pret pe kg ) Mens Mentis Hungary kft. 500 5250 9

presa picioare Mens Mentis Hungary kft. 1 4830 9

Mens Mentis Hungary kft. 9
cadru genoflexiuni 1 2184
aparat pt gambe sezut Mens Mentis Hungary kft. 1 2604 9

banca pt abdomene Mens Mentis Hungary kft. 1 2016 9

banca pt abdomene Mens Mentis Hungary kft. 1 1218 0
banca pt hiperextensii Mens Mentis Hungary kft. 1 1218 0
banca reglabila pt exercitii cu Mens Mentis Hungary kft. 0
gantere 1 1344
banca reglabila pt exercitii cu Mens Mentis Hungary kft. 0
gantere 1 1680
cadru pt tractiuni Mens Mentis Hungary kft. 1 1680 0
banca scott biceps sezut Mens Mentis Hungary kft. 1 2100 9
rastel gantere 24 pozitii Mens Mentis Hungary kft. 1 1386 0
banca scott biceps in picioare Mens Mentis Hungary kft. 1 2058 9

30
banca impins cu bara plan orizontal Mens Mentis Hungary kft. 1 1764 0
banca impins cu bara plan inclinat Mens Mentis Hungary kft. 1 2058 9
banca impins cu bara plan vertical Mens Mentis Hungary kft. 1 2184 9
banca impins cu bara plan orizontal Mens Mentis Hungary kft. 1 2268 9
banca impins cu bara plan inclinat Mens Mentis Hungary kft. 1 2058 9
banca impins cu bara plan declinat Mens Mentis Hungary kft. 1 2520 9
banda alergare stair master Mens Mentis Hungary kft. 1 9030 9
bicicleta orizontala Mens Mentis Hungary kft. 1 3570 9
bicicleta orizontala Mens Mentis Hungary kft. 1 3570 9
stepper 4600 cl Mens Mentis Hungary kft. 1 3696 9
calculator SC Intend Computer SRL 1 3000 4
birou receptie SC Mobseb SRL 1 4400 9
dulapuri vestiar SC Mobseb SRL 1 11500 9
multifunctionala SC Intend Computer SRL 1 2122 4
licenta windows SC Intend Computer SRL 1 757 0
Înfiinţare firmă   1 1000 0
TOTAL   1036 142857

6.2. Modul de asigurare cu utilităţi:

Centrul de fitness şi aerobic va fi deschis într-o zona centrală a oraşului Cluj-

Napoca, cu acces uşor pentru clienţi. În centru, accesul, se face prin zona de recepţie unde
este amplasat un mic bar de unde clienţii îşi pot achiziţiona achiziţiona băuturi energizante,
răcoritoare, apă şi cafea.
Spaţiul va fi închiriat pe o perioada de 3 ani, are o suprafaţă de aprox 250 mp şi va fi
împărţit în: zonă de recepţie-bar, vestiare, grupuri sanitare, sala propriu-zisă.
Centrul dispune de instalaţie de apă şi curent adecvată.

6.3. Graficul de realizare a investiţiei:

Activitate Durata de implementare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4
Înfiinţarea firmei
Achiziţionarea echipamentelor
Amenajarea spaţiului
Punerea în funcţiune a echipamentelor
Selecţia şi instruirea personalului
Promovarea centrului de fitness
Evaluarea proiectului

1. Înfiinţarea firmei – durata de înfiinţare a firmei durează maxim 10 zile iar costul total
ajuge la 1000 lei

31
 2. Achiziţionarea echipamentelor – această etapă cuprinde trimiterea de cereri de ofertă
către firmele furnizoare de aparate de fitness şi celelalte mijloace fixe şi obiecte de
inventar necesare desfăşurării în bune condiţii a activităţii în cadrul centrului. După
primirea şi studierea atentă a a ofertelor se va trimite comanda firmelor câştigătoare.
3. Amenajarea spaţiului de lucru – În această etapă administratorul trebuie să obţină
autorizaţiile necesare pentru ca centrul să poată funcţiona: autorizaţia de funcţionare,
autorizaţia de la pompieri şi autorizaţia de mediu.
Amenajarea spaţiului presupune lucrări de amenajare, compartimentare, tencuit şi
vopsit pereţii, faianţare, montarea uşilor.
4. Punerea în funcţiune a echipamentelor – După alegerea furnizorilor de astfel de
echipamente se stabileşte cu aceştia termenele şi condiţiile de plata. Urmează apoi
transportul, recepţia şi punerea în funcţiune a acestora, urmarindu-e desigur
respectarea parametrilor tehnologici.
5. Selecţia şi instruirea personalului - Recrutarea personalului se va face de către
administrator, pe bază de CV, interviu şi supunere la probe practice. Etapa efectivă
de selecţie a personalului cuprinde: înregistrarea societăţii în baza de date a AJOFM
Cluj, anunţarea în presa locală a posturilor scoase la concurs, selectarea CV-urilor,
organizarea interviurilor şi încheierea contractelor de muncă cu personalul selectat.
6. Promovarea centrului de fitness – activitatea de promovare a centrului se va face prin:
distribuirea de fluturaşi în poştă, publicarea de anunţuri în reviste, reclamă pe posturi
locale de radio şi TV, afişe lipite în zonele comerciale aglomerate, etc
7. Evaluarea proiectului – în această etapă se analizează modul în care proiectul si-a
atins obiectivele propuse.

6.4. Modificările necesare a fi efectuate la echipamentele, clădirile existente:

Centrul de fitness şi aerobic va fi deschis într-o zonă centrală a oraşului Cluj-

Napoca, cu acces uşor pentru clienţi. În centru, accesul, se va face prin zona de recepţie
unde este amplasat un mic bar de unde clienţii îşi pot achiziţiona achiziţiona băuturi
energizante, răcoritoare, apă şi cafea.
Spaţiul va fi renovat şi amenajat, astfel încât să inspire o atmosferă primitoare. O
atenţie specială va fi acordată utilităţiilor, finisajelor superioare, elementelor de decor şi
iluminat, instalaţie de climatizare, etc. Acesta va fi închiriat pe o perioada de 3 ani, are o
suprafaţă de aprox 250 mp si va fi impărţit în: zonă de recepţie-bar, vestiare, grupuri

32
sanitare, sala propriu-zisă.

6.5. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat:

Angajatii au un rol foarte important în succesul afacerii. Vom lucra cu instructori

de fitness şi aerobic care care au experienţă şi sunt interesati de acest domeniu. Vom
alege oameni de încredere care vor ajuta clienţii să se simtă confortabil la noi la sală.
Selectarea personalului se va face pe bază de CV, interviu şi supunere la probe
practice. Remunerarea acestora se va face prin salar fix şi se vor acorda prime cu ocazia
anumitor evenimente sau obţinerea de rezultate deosebite.
Instructorii de fitness şi aerobic îi vom găsii la institutele de educaţie fizică şi sport
din ţară care oferă o bună pregatire ştiinţifică şi practică. Absolvenţii de acolo sunt, în
marea majoritate, şi sportivi de performanţă, ca urmare pregătirea lor e dublata de o
experienţă personală în ceea ce priveşte programul de antrenament.
Administratorul nu doreşte o rotaţie mare a personalului. Pe langă salariile fixe,
salariaţii vor beneficia şi de bonusuri în funcţie de performanţă sau evenimente speciale.
Acesta va crea programe de motivare: implicarea tuturor salariaţilor în activitatea firmei,
responsabilizarea lor, bonusarea lor.

7. Proiecţii financiare

7.1. Indicatori economici ai situaţiei trecute (dacă este cazul): nu este cazul
Anul
N-2 N-1 N
Rata curentă a lichidităţii = Active curente/Pasive curente
Rata rapidă a lichidităţii = Active curente - Stocuri
/Datorii curente
Rata de recuperare a creanţelor = Vânzări /
(Creanţe clienţi+Alte creanţe)
Rata profitului = Profit net / Cifra de afaceri
Rata solvabilităţii = Capitaluri proprii/Datorii curente
(Bilanţurile contabile pe ultimii doi ani şi pe ultimul semestru precum si ultima balanţa de
verificare contabilă pot fi ataşate).
7.2. Plan de finanţare a investiţiei:

Suma1 %

1
sumele vor fi trecute în LEI, fără TVA

33
Credite bancare 42857 30%
AFN 100000 70%
TOTAL 142857 100%

În cadrul planului de afaceri este recomandabil să se prezinte:

 Garanţiile propuse pentru creditul bancar:
 Terenuri,
 Clădiri,
 Mijloace fixe,
 Alte garanţii (FNGCIMM)

7.3.Proiecţii financiare ale Fluxului de Numerar/ Cash-flow

FN k 3
VR
VAN   I 0   
k 1 (1  r ) (1  r ) 3
k

FN 1 FN 2 FN 3  VR
VAN   I 0   
1  r  1  r 
1 2
1  r  3
unde:
r – rata de actualizare =5%
k – anul calendaristic ulterior anului in care se realizeaza investitia (k poate fi 1, 2 sau 3, unde
1 reprezinta anul 2011, 2 reprezinta anul 2012 si 3 reprezinta anul 2013);
I0 – valoarea investitiei (fara TVA);
FNk – fluxul de numerar net neactualizat corespunzator anului k;
VR – valoarea reziduala.
VAN – valoarea actualizata neta.

Pentru o valoarea a ratei de actualizare de 5% , valoarea actualizata neta este 34520.

RIR se determina ca fiind acea valoarea a ratei de actualizare, pentru care VAN devine egal
cu zero.

FN1 FN 2 FN 3  VR
I0   
1  r  1
1  r  2
1  r  3
FN1 FN 2 FN 3  VR
I0   
1  r  1
1  r  2
1  r  3

34
 FN 1  38580
unde FN 2  65092
FN 3  96454

În urma calculelor rata internă de rentabilitate a rezultat 16,21%.

Nr. Crt. Indicator Valoare

1. VAN 34520
2. RIR 16,21%

35
 Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Lun Luna 2011 Anul Anul
2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 /201 Anul 1 Anul 2 2 Anul 3 3
2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 0(% /Anul /Anul
Cash la inceputul perioadei 0 7,585 11,987 4,403 2,121 4,403 4,403 2,121 3,948 3,948 1,666 3,948 3,948 7,585 38,580 65,092
INCAS ARI 212,143 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 99% 210,000 265,000 126% 330,000 125%
Vanzari, din care: 35,000 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 210,000 265,000 126% 330,000 125%
- Vanzari existente (fara
afacerea/proiectul ce urmeaza
a fi creditat)
- Vanzari generate de 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0 0%
afacerea/proiectul ce urmeaza
a fi creditat 35,000 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 17,500 210,000 265,000 126% 330,000 125%
Vanzari active fixe 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0 0%
Credite pe termen scurt: 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0 0%
- credite FBR 0 0% 0%
- credite la alte banci 0 0% 0%
Credite pe termen mediu si
lung: 142,857 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0 0%
- credite FBR 42,857 0 0 0% 0%
- credite la alte banci 0 0% 0%
- credit ANIMMC din care: 100,000 0 0 0% 0%
* AFN 100,000 0 0 0% 0%
* FBR actionari / asociati /
Credite 0 0% 0%
companii din grup (aport
propriu) 34,286 0 0% 0%
Crestere capitaluri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0 0%
PLATI 204,558 13,098 13,098 15,379 13,098 13,098 15,379 13,553 13,553 15,834 13,553 13,553 15,834 84% 171,420 199,908 117% 233,546 117%
Plati furnizori 11,345 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 5,673 68,070 76,238 112% 87,674 115%
Plati personal 14,150 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 7,075 84,900 95,088 112% 109,351 115%
Impozit pe profit si alte taxe   1,521 0 0 2,281 0 0 2,281 0 0 2,281 0 0 2,281 9,125 14,988 164% 21,276 142%
Cumparari / investitii in active
fixe 177,143 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 0%
Rambursari credite pe termen
scurt: 0 0% 0%
- credite+ dobanzi FBR 0 0% 0%
- credite+dobanzi la alte banci 0 0% 0%
Rambursari credite pe termen
mediu si lung: 0 350 350 350 350 350 350 805 805 805 805 805 805 6,930 9,660 139% 9,660 0%
- credite+ dobanzi FBR 0 350 350 350 350 350 350 805 805 805 805 805 805 6,930 9,660 139% 9,660 0%
credite+dobanziANIMMC-
- credit+dobanzi la alte banci 0% 0%
FBR: 0% 0%
Rambursari leasing 0% 0%
Plati dividende 399 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,395 3,934 164% 5,585 142%
S old (Incasari - Plati) 7,585 4,403 4,403 2,121 4,403 4,403 2,12136 3,948 3,948 1,666 3,948 3,948 1,666 38,580 65,092 169% 96,454 148%
Cash la sfarsitul perioadei 7,585 11,987 4,403 2,121 4,403 4,403 2,121 3,948 3,948 1,666 3,948 3,948 1,666 38,580 65,092 169% 96,454 148%
 7.4. BILANŢ SIMPLIFICAT

Mii Actual Proiectii

LEI Rd. N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
ACTIVE
Active circulante 1
Numerar existent la începutul perioadei (disponibil 2 0.00 38.58 65.09 96.45
casa+banca)
3 35.00 210.00 265.00 330.00
Numerar generat de activitatea
(realizat+proieţia numeraruluide exploatare
ce va fi generat de
activitatea de exploatare, respectiv încasările din această
activitate)
Creanţe 4 0.00 0.00 0.00 0.00
Stocuri 5 0.07 0.48 0.56 0.61
Alte active circulante 6 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Active Circulante 7=1+2+ 35.07 249.06 330.65 427.06
3+4+5+
Active fixe nete (inclusiv financiare şi necorporale) 68 127.61 112.37 97.12 81.87
TOTAL ACTIVE 9=7+8 162.68 361.43 427.77 508.94
CAPITAL ŞI DATORII
Datorii Curente 10 14.15 84.90 95.09 109.35
Descoperit de cont la începutul perioadei 11 0.00 0.00 0.00 0.00
(societatea nu a avut la începutul perioadei disponibil/surse
proprii şi a utilizat din surse externe – credite bancare de
ex.)
Credite pe termen scurt 12 0.00 0.00 0.00 0.00
Furnizori 13 11.35 68.07 76.24 87.67
Alte datorii 14 1.52 9.12 14.99 21.28
15=10+ 27.02 162.09 186.31 218.30
Total Datorii Curente 11+12+
Datorii pe Termen Lung 16 0.00 0.00 0.00 0.00
Credite pe termen lung 17 0.00 6.93 9.66 9.66
Alte Datorii pe Termen Lung şi Provizioane 18 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL DATORII 19=15+1 27.02 169.02 195.97 227.96
6+17+18
CAPITALURI
Capital social 20 0.20 0.20 0.20 0.20
Profit repartizat în cursul anului 21 0.00 38.58 65.09 96.45
Profituri repartizate în anii anteriori 22 0.00
TOTAL CAPITALURI 23=20+2 0.20 38.78 65.29 96.65
1+22
TOTAL CAPITALURI ŞI DATORII 24=19+ 27.22 207.80 261.27 324.62
23

37
 Mii Rd. Actual Proiectii
LEI N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
VÂNZĂRI
Interne 1 35.00 210.00 265.00 330.00
Export 2 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Vânzări 3=1+2 35.00 210.00 265.00 330.00
Materii prime şi materiale 4 0.00 0.00 0.00 0.00
Combustibili şi energie 5 0.70 4.20 4.20 4.20
Servicii subcontractate 6 1.16 6.96 8.00 9.20
Altele 7 9.29 55.71 61.28 67.41
Salarii, prime şi contribuţii 8 14.15 84.90 95.09 109.35
Costul Total al Bunurilor 9=4+5+6+ 25.30 151.77 168.57 190.16
Vândute 7+8
Costuri Administrative şi de 10 0.00 0.00 0.00 0.00
desfacere
Amortizare totală 11 2.54 17.79 33.03 48.28
Total Costuri de Exploatare 12=9+10+ 27.84 169.56 201.61 238.44
11
Total venituri (+)/costuri nete 13 0.00 -3.00 -3.00 -3.00
din dobânzi (-)
Profit(+)/Pierdere din 14 0.00 0.00 0.00 0.00
Activitatea
Extraordinară (-)
VENIT NET ÎNAINTE DE 15=3+13+ 7.16 37.44 60.39 88.56
IMPOZITARE 14-12
IMPOZITUL PE PROFIT 16 1.15 5.99 9.66 14.17
PROFIT NET 17=15-16 6.02 31.45 50.73 74.39
Dividende Plătite 18 0.40 2.40 3.93 5.58
PROFIT REPARTIZAT 19=17-18 5.62 29.06 46.80 68.80

7.5. CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE

7.6. SITUAŢIE SIMPLIFICATĂ A FLUXULUI DE NUMERAR

38
 Mii Actual Proiectii
Rd.
EUR N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
SURSE
Din Activitatea de Exploatare 1
Profituri repartizate 2 0.00 5.62 29.06 46.80
Amortizare 3 2.54 17.79 33.03 48.28
Numerar din Activitatea de Exploatare 4 35.00 210.00 265.00 330.00
Numerar din Activitatea Financiară 5 42.86 0.00 0.00 0.00
Numerar din Alte Surse 6 100.00 0.00 0.00 0.00
Numerar din Vânzarea de Active 7 0.00 0.00 0.00 0.00
Injecţii de Capital (aport asociat, aport
8 34.29 0.00 0.00 0.00
de la firme din grup)
9=Total
TOTAL SURSE rd.1 la 214.68 233.41 327.09 425.08
rd.8
UTILIZĂRI
Investiţii totale 10 177.14 0.00 0.00 0.00
Din activităţi financiare 11 0.00 0.00 0.00 0.00
Pierdere din Activitatea Financiară (-) 12 0.00 0.00 0.00 0.00
Creşteri ale Capitalul de Lucru (din
13 0.00 0.00 0.00 0.00
credite de ex)
14=10+1
TOTAL UTILIZĂRI 177.14 0.00 0.00 0.00
1+12+13
SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 15=9-14 37.54 233.41 327.09 425.08

39