Colegiul de ecologie

PLAN DE
AFACERI
Sala de fitness “PureGym” SRL
Pregătit la obiectul de specialitate „Bazele antreprenoriatului”

Realizat: Pazurati Ana

Verificat: Savciuc Aliona
 Cuprinsul planului de afaceri
Nr. Compartimentul planului Pagina
Sumarul
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1 Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfășurate
1.2 Scopul şi obiectivele afacerii
1.3 Analiza SWOT
1.4 Strategia afacerii
1.5 Descrierea produsului/serviciului
2 Planul de marketing
2.1 Piaţa şi consumatorii
2.2 Concurenţii
2.3 Plasamentul şi distribuția
2.4 Politica de preț
2.5 Promovarea
3 Planul operational
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2 Schema fizică
3.3 Necesarul de spațiu, echipament, consumabile şi costurile acestora
3.4 Furnizorii
4 Necesarul de resurse umane
4.1 Structura organizatorică
4.2 Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor
5 Planul de finanţare
5.1 Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2 Bilanțul contabil
5.3 Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
5.4 Fluxul de numerar
5.5 Raportul privind rezultatul financiar
Pentru desfășurarea afacerii voi avea nevoie de următoarele echipamente:
- simulatoare pentru presa;
- echipament de fitness pentru spate, brațe și picioare);
- un set întreg de gantere, bare de diferite greutăți, greutăți;
- turnichete, greutăți pentru brațe și picioare, mănuși;
- covorașe, covorașe yoga, pungi de perforare, frânghii.

Din personal, voi avea nevoie de un 1 șef de sală a cărui salariu va constitui 8000 lei, 2
constructori aerobici care vor primi un salariu de 7000 lei, 2 antrenori fitness &
bodybuilding primind un salariu de 7000 lei, 1 încasator-vânzător, salariul find în valoare
de 5000 lei și 1 personal de curățenie care va primi 4000 lei.

Amenajările necesare vor fi realizate de firma S.C. Andree Pop Construct S.R.L.,
conform devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri.
Societatea dispune de o experienţă de peste 9 ani în astfel de activităţi.
Activitătile de marketing şi promovare vor fi conduse de managerul de marketing al
societăţii. Răspândirea pliantelor şi fluturatilor va începe cu 2-3 săptămâni înainte de
deschiderea sălii, iar reclama în presă şi radio va fi difuzată din săptamâna inaugurării.
Aparatele de fitness vor fi achiziţionate de la furnizorul S.C. Total Sport Equipment S.R.L,
care în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a produs cel mai bun raport calitate/preţ
pentru dotarea sălii la capacitaţile planificate.
Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienţii sălii, formularele completate
cu acel prilej cuprinzând şi o serie de întrebări prin care se va obţine feedback din partea
acestora.
 1. DESCRIEREA PROPRIEI IDEI DE AFACERI

1.1. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII ȘI A ACTIVITĂȚII DESFĂȘURATE

Prezentul plan de afaceri este întocmit cu scopul iniţierii unei activităţi pe piaţa din
Republica Moldova în domeniul sportului. Sala de fitness “PureGym” S.R.L. va fi localizată
într-o locație cât mai vizibilă și anume, în centrul orașului Chișinău. Amplasarea mă va
ajuta să economisesc bani în publicitate și să atrag cât mai mulți clienți. Forma
organizatorico- juridică se va constitui sub forma de SRL, avand un șir de avantaje,
ca exemplu: răspunderea personală a asociaţilor în caz de datorii este limitată la capitalul
social pe care l-am depus în momentul înfiinţării, statutul legal este bine definit. Afacerea
constă în prestarea servicilori de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici şi
aparate moderne şi nu în ultimul rând asigurarea clienţilor cu bună dispoziţie şi satisfacţie.

1.2. SCOPUL ȘI OBIECTIVELE AFACERII

Scopul:
Afacerea va fi compatibilă cu scopurile mele pentru că îmi va oferi posibilitatea de a
ajuta clienţii să se menţină în formă, să aibă moralul ridicat şi să se bucure de ore de
relaxare la sala mea de fitness. Scopul este de a menţine clienţii mulţumiţi de serviciile
oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu plăcere. Serviciile se adresează unei
game largi de tipuri de consumatori. Oricine doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur
şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod plăcut şi util poate fi un potenţial client al săli
noastre. În general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o persoană care are un
complex creat de kilogramele în plus sau care necesită gimnastică specială.
Pentru a-mi atinge scopurile propuse, am elaborate un șir de obiective pe care le-am
clasificat astfel:

Obiective pe termen scurt:

- crearea propriului site web, informativ și convenabil pentru client. Aici voi adăuga
formulare de feedback, sondaje, posibilitatea discuțiilor, cumpărături online,
rezervări, vizionarea vizitatorilor care completează o anumită ocupați
- publicitate (rețele sociale, publicitate contextuală etc.), mass-media, radio, TV(după
posibilitatea bugetului);
- stabilirea unui program flexibil de muncă, până la 10 ore pe zi.

Obiective pe termen lung:

- realizarea unei cifre de afaceri de cca 35000 lei în anul 3 de funcţionare;

- creşterea cotei de piaţă până la 15%;
- crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite de firma
noastră;
- creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
 - Creșterea cererii și atragerea noilor clienți prin extinderea gamei de servicii, oferind
servicii conexe (vânzarea nutriției sportive, îmbrăcăminte sportivă de marcă,
deschiderea unui bar).

1.3. ANALIZA SWOT

Puncte forte: Puncte slabe:

1. Folosind concepte, tehnici modern; 1. O gamă restrânsă de servicii;
2. Locație bună a salii de fitness; 2. Necesitatea investițiilor financiare mari
3. Echipamente de calitate; în deschidere și publicitate.
4. Cost relativ redus.

Oportunități:
1. Oferirea prețurilor mai mici decât
concurenții;
2. Găsirea clienților obișnuiți prin
atragerea lor;
3. Dezvoltare ulterioară, care va deschide o
rețea de centre de fitness;
4. Atragerea acelor formatori care au deja
propria lor bază de clienți.
Riscuri :
1. Criza, instabilitatea economică, inflația
în creștere;
2. Modificări legislative;
3. Schimbarea ideologiei asociate unui stil
de viață sănătos;
4. Reducerea profitului;
5. Diminuarea calității și cantității
serviciilor furnizate;
6. Scăderea calității serviciilor furnizate,
lipsa competitivității;
7. Profit mai mic decât era de așteptat,
rentabilitate mai mică și rambursare

1.4. STRATEGIA AFACERII

1. Asigurare, achiziții de stocuri necesare
2. Pregătirea detaliată a documentelor constitutive, inclusiv a statutului
3. Acumularea bazei de clienți, publicitate masivă
4. Dezvoltarea de noi tehnici, îmbunătățirea calității serviciilor
5. Inspecție la timp, achiziționarea de unități suplimentare
6. Pregătirea cursurilor, obținerea certificatelor, participarea constantă la seminarii,
cursuri de master
7. Efectuarea de cercetări de marketing și geomarketing

1.5. DESCRIEREA AFACERII/SERVICIULUI

Firma va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul întreţinerii
fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere - fitness, gimnastică medicală pentru
diverse afecţiuni, aerobic, saună, bai cu nămol,într-o ambianţă plăcută, alături de oameni
pregătiţi în a-i ajuta.
 Produsul Preț,lei

Program fitness, nelimitat 450

Program fitness, weekend abonament 180

Program fitness, abonament pe o zi 50

Program saună, 90 min 250

Program saună, 60 min 200

Program saună, 30 min 120

Gimnastică medical 100

Toate serviciile oferite vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va fi întotdeauna
stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu, iar sala va fi
modern utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat caloriile
pierdute. Sauna va fi de asemenea echipată cu sistem de încălzire intensivă performant şi va
fi astfel aranjată pentru a oferi o ambianţă liniştitoare. Clienţii nu vor veni la sală doar să-
şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul liber şi a se relaxa
după o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Înregistrarea se va putea face telefonic sau direct pe site-ul centrului de fitness.
Vizitatorii se vor bucura, de asemenea, de Wi-Fi gratuit cu apă îmbuteliată.
În sala de sport, clienții vor se vor înscrie, de asemenea, la antrenamente personale.

2. Planul de marketing
2.1. Piața și consumatorii
 Caracteristicile pieții
Consumatorii și potențialii clienți
Tendințele de dezvoltare ale pieții
2.2. Concurenții
Denumirea Produsul/serviciul oferit
firmei
Piața se referă la timpul și spațiul în care toți agenții
economici activi din societate se întâlnesc să comunice unii
cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea
este reprezentată de toți clienții potenţiali având nevoi sau
dorințe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie de
schimb pentru satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorințe.
În domeniul sălilor de fitness piața este în continuă
creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de
aspectul şi condiția fizică. Studiile de piață arată că în zilele
noastre din ce în ce mai multe persoane se îndreaptă spre o
sală de fitness, fie pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie
din cauza unor afecțiuni medicale, fie pentru a petreceb
plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a fi în pas
cu moda.
În tara noastra în general este recunoscută importanța
sportului în asigurarea stării de sanatate a populației.
Clienții sălii de fitness vor varia de la 15 la 50 de ani:
 adolescenți;
 femeile care vor să slăbească;
 bărbați care vor să modeleze figura;
 să mențină tonusul fizic;
 lucrătorii de birou care suferă de inactivitate fizică;
 care doresc să consolideze mușchiul inimii
(antrenament cardio).
Ei aleg o sală de gimnastică conform principiilor:
 apropierea de casă;
 apropierea de serviciu.
Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen
lung indică un trend crescător al acestei activități, în directă
corelație cu evoluția previzionată a economiei nationale.
Studiu publicat de agenția de monitorizare a tendinţelor de
consum arată că, persoanele care au venit mediu sau
superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puțin de
două ori pe săptămână.
Avantaje Dezavantaje
Sala de sport aerobic, -Combinația tuturor -Puțini clienți fideli
"Fitoshape"  callonetica, acestor tipuri de
pilates, sarcini dă un efect
Strada Alexandru fitness yoga, uimitor, deoarece
Diordiță 5, întindere, mușchii lucrează în
Chișinău portdebras (o nouă tendință diferite moduri tot
în fitness), timpul, ceea ce nu
dansul estic provoacă dependență
zumba de sarcină și efectul
renaștere (sistem de persistă.
respirație continuă
conectat) -Abonamente speciale
sală de gimnastică la cele mai
convenabile prețuri.
Gama largă de utilaje
profesioniste plus
antrenorii specialiști,
cu experiență.

Abonamente la sală -Suprafata totala a -Prețuri ridicate

Student XTZ filialei XTZ Centru
Sala de forta Programul abonamentelor depaseste 900 m.p. -Nu toți își pot permite
"XTZ Fitness Student XTZ: să meargă la o astfel
Club" lu–vi 09:00–16:00; sâ–du -este amplasata foarte de sală de forță
10:00–16:00 comod atit pentru
str. Vlaicu accesul cu transportul
Parcalab 52 Programul abonamentelor public cit si privat pe.
XTZ Days Off: XTZ
jo–vi 07:00–23:00; sâ–du
10:00–19:00 -Fitness Centru este
dotata cu echipament
Programul abonamentelor pe alocuri exclusiv pe
Part-Time: teritoriul R.M., cum ar
lu–vi 07:00–17:00, 20:30– fi marci
23:00; sâ–du 10:00–19:00 internationale:
Precor, Life Fitness,
Abonament nelimitat pentru Hammer Strength,
femei Cybex, Matrix s.a.
Programul abonamentelor
XTZ Women: -Raportul Pret-
lu–vi 07:00–23:00; sâ–du Calitate
10:00–19:00

Programul abonamentelor
Full-Time:
lu–vi 07:00–23:00; sâ–du
10:00–19:00
Oferă 30 de tipuri de -Un centru de fitness -Prețuri relativ
programe de grup, cea mai modern și accesibil ridicate
Sala de sport mare sală de sport din
"Energy Fitness oraș, o zonă acvatică cu -Locație avantajoasă
Centru" piscină, saună și jacuzzi,
peste 10 programe de -Oferă reduceri
fitness pentru copii, generoase pentru
 antrenament personal, clienții săi.
precum și programe de
Bulevardul reabilitare și masaj -Antrenorii clubului
Dimitrie medical. oferă program
Cantemir 6, individual, în care te
Chișinău învață cum să te
alimentezi corect și te
motivează pentru a
obține rezultate.

2.3. Plasamentul și distribuția

Sala de fitness “PureGym”, va fi amplasată în orașul Chișinău, zona centrală, pe strada 31 august
1989 64 , într-un spaţiu de la parterul unui bloc.

Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării

 Fluxul mare de oameni;  Costuri relative mari pentru închiriere;

 Este cea mai bună amplasare, pentru  Existența mare a concurenților în zonă;
că astfel cât mai mulţi consumatori pot  Când la Chişinău ninge sau plouă - e
intra în contact cu activitatea sălii; foarte dificil să ajungi la clubul de
 Poți ajunge ușor în centrul orașului fitness din centrul orașului din cauza
din orice loc unde te-ai afla; ambuteiajelor. Este practic imposibil să
 Consumatorii care vor apela la găseşti un taxi pe vreme rea, iar dacă ai
serviciile noastre fie locuiesc aproape maşină personală, cel mai probabil vei
de sala de fitness, fie trec pe lângă întârzia la antrenament;
acesta când merg la serviciu, centrul
capitalei având un număr mare de
oficii și posturi de muncă;
 Este zona cea preferată în special de
tineri;
 Deține multe locuri de parcare;

Metoda de comercializare Serviciile oferite de firma noastră, au scopul de

a satisface pe deplin nevoia oamenilor de
recreere și de întreținere fizică. Toate serviciile
oferite de firmă vor fi de cea mai bună calitate,
iar clientul va fi întotdeauna stăpânul nostru.
Acordarea unei atenții speciale in relațiile cu
clienții precum și determinarea acestora de a
ințelege care sunt avantajele si beneficiile
orelor petrecute la sală, vor duce la menținerea
și creșterea clientelei.
2.4. Politica de preț
Preț (lei)\ per. persoană

Produsul Fe Mart Ap Mai Iu Iulie Aug Sept. Oct Noiem Dec Ian
b r nie
Program 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450
fitness,
nelimitat
Program 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180
fitness,
weekend
abonament

Program 50 50 50 50 55 55 55 50 50 50 50 55
fitness,
abonament
pe o zi
Program 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
saună, 90
min
Program 200 190 190 190 190 190 190 190 190 200 210 210
saună, 60
min
Program 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120
saună, 30
min
Gimnastică 100 100 10 100 10 100 100 100 10 100 100 100
medicală 0 0 0

Prețul este disponibil cât pentru populația cu salariu mediu în Republica Moldova, atât și pentru
populație cu salariu mic de aproximativ 5500 lei.
Prețul de prestare a serviciilor a fost calculat din considerentele de materie primă utilizată, energia
electrică și serviciile comunale utilizate precum și prestarea propriu-zisă a serviciilor de către
personalul corespunzător și prețurile pe piață. Tinând cont de concurență și de prețurile propriu-zise.
Pot afirma următoarele caracteristici:
 Preturile acoperă în întregime costurile
 Prețurile nu depășesc pe acelea cerute de concurenții apropiați
 Reprezintă nivelul de preț acceptat de clienți

2.5. Promovarea
Metoda de promovare Costul (lei) Eficiența (rezultatul așteptat)

1. Elaborarea spotului 4500 lei, în următoarele luni Atragerea fluxului de persoane

publicitar prezentat la câte 1000 lei din orașul Chișinău cât și de
televiziune și radio, anume la prin apropiere, prin
spoturile ,,Prime Moldova". prezentarea
..Canal 2". Canal 3". ., Pro facilităților și ofertelor sălii de
 TV Chișinău"...TV8" și fitness.
,,Jurnal TV".

2. Promovarea vânzărilor -15% din costul Atragerea de noi clienți și

abonamentelor prin abonamentului lunar clienților formarea unei baze de date în
prezentarea de oferte şi fideli care clienții fideli vor
reduceri. beneficia de reduceri.

3. Crearea propriului web site 900 lei Eficienta plasării

a informaţiilor, reactualizare,
Sălii de fitness în limba atragerea de noi clienți care
română, rusă și engleză vor avea posibilitatea de a
verifica disponibilitatea
abonamentelor și
rezervarea acestora.

4. Crearea paginilor de Gratuit Atragerea de noi clienți și

socializare a sălii de fitness pe promovare gratuită, dar
Facebook, Telegram și eficientă.
Instagram

5. Imprimarea broșurilor 800 lei Prezentarea facilităților,

disponibilității și atragerea de
noi clienți.

3. Planul operational

3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operațională)

 Vestiar pentru bărbați
Zona orelor libere
Procesul tehnologic de prestare a serviciilor este următorul:
Solariu

1. și saună
Dușuri Vânzarea cardurilor va fi efectuată de angajații departamentului de vânzări, ale căror
responsabilități vor include atragerea clienților, efectuarea de tururi în centrul de fitness,
Vestiar pentru femei
asistență informațională etc;
Sala de gimnastică 2
2. Primirea clientului;
3. Controlul asupra intrării în club, emiterea de prosoape, înregistrarea la antrenamente,
Sala de gimnastică
pornirea solarului, vânzarea de produse aferente,1răspuns la întrebări ale vizitatorilor, etc. -
aceste responsabilități vor fi atribuite administratorilor clubului. Spațiile vor fi curățate de
specialiști în curățenie interioară, în timp ce prosoape și halate de baie vor fi spălate de o
spălătorie specializată; Zona de cross training
4. Procesul de producție al clubului de fitness va consta din următoarele părți principale: 
Vânzarea cardurilor cu timp nelimitat sau fix de vizitare a clubului.
Zona
 Informarea obligatorie a clienților pentru cardio
a le reaminti momentul înregistrării pentru
Intrare
pregătirea de grup și individuală (datoria administratorilor salonului).
Dulap Fitness bar
 Efectuarea de forță, cardio și alte tipuri de instruire de către antrenori profesioniști.
 Acceptarea plății pentru achiziționarea
Departamentul sau reînnoirea cardurilor, servicii suplimentare
de vânzări
(solar, antrenament individual), posibilă achiziție de băuturi și alimente în barul de
fitness, produse conexe (îndatoririle administratorului și barmanului).
 Înscrierea la următoarele antrenamente.
5. Finisarea antrenamentului.

3.2. Schema fizică

Când intră în sala de fitness, clienții se vor găsi holul unde se află recepția. Există, de asemenea, un
dulap pentru îmbrăcăminte și un departament de vânzări, unde puteți primi sfaturi cu privire la
achiziționarea și reînnoirea cărților de club.

În fața garderobei, va exista un bar de fitness care servește băuturi, cocktailuri cu proteine și
vitamine, baruri energetice și alte produse. Există un salon separat pentru personal în spatele
barului.

Următoarele zone vor fi evidențiate în sălile de instruire:

 cardio ( benzi de alergare, biciclete de antrenament etc.);

 o sală de gimnastică cu o zonă pentru antrenamente încrucișate și o zonă de greutăți gratuite;
 sala pentru lectii de grup.
3.3 Necesarul de echipament, spațiu, combustibile și
costurile acestora

Materiale necesare Nr. de unități Costul unității, lei Suma totală, lei

benzi de alergare 5 4.153 20.765

scaun fitness universal 4 4.116 16.464

aparat de vâslit 2 6.000 12.000

biciclete de antrenament 6 2.042 12.252

mini stepper 6 1.010 6.060

aparat presă picioare 3 6.239 18.717

bancă pentru spate si abdomen 2 6.240 12.480

aparat presă gambe 4 1.750 7.000

set expander Power Resistance 10 570 5.700

Band

bare paralele 2 1.700 3.400

spalier 2 3.000 6.000

gantere 12 709 8.506

covoraș yoga 25 371 9.275

bănci 8 999 7.992

masă 1 5.400 5.400

scaune 2 750 1.500

dulapuri 4 1.300 5.200

casa de marcat 1 2.300 2.300

 Total 99 48.649 161.011

3.4.Furnizorii

Denumirea furnizorului Materiale furnizate Nr.unități Preț unitate Suma totală

(lei) (lei)
Masă 1 5.400 5.400
“S.R.L. TANDEM”
Scaune 2 750 1.500

Bănci 8 999 7.992

fotolii sac pentru 6 900 5.400

“SRL Smart” vizitatori

dulapuri în vestiar 4 1.300 5.200

“S.R.L. AV centre musicale 2 4.550 9.100

ELECTRONIC”

laptop 1 8.000 8.000

“S.R.L. ENTER
CORP” imprimantă 1 2.300 2.300

"Melitax-Grup Srl" casa de marcat

1 2.300 2.300

frigider
“S.R.L. MAXIMUM 1 5.999 5.999
ELECTRONIC”

Total 27 32.298 53.191