Proiect

Lcurul individual la obiectul Dreptul afacerilor

Tema :Bussines plan

A fost elaborat: Otel Stanislav

grupa. SHTA2201
1. SUMARUL PLANULUI
Prezentul plan de investiții afaceri este întocmit de către “Champion” S.R.L. privind
analiza iniţierii unei activităţi pe piaţa din Republica Moldova în domeniul sportului. Afacerea
constă în prestarea servicilor de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici si aparate
modern şi nu în ultimul rând asigurarea clienţilor cu bună dispoziţie şi satisfacţie.
Deţinem un cadru profesional calificat, care este mereu în pas cu tendinţele moderne şi
care considerăcă cheia succesului este în lucrul sirguincios. Sloganul companiei este: „You are
stronger than you think”.
Se va analiza piaţa de desfacere, concurenţii agenţiei şi strategiile de marketing pentru
oactivitate prosperă. De asemenea, vă vom oferi la atenţia dumneavoastră planul managementulu
i riscului şi planul financiar pentru a caracteriza situaţia preconizată a agenţiei în prima perioadă
a sadeactivitate. Analiza este una obiectivă şi multilaterală deoarece aceasta ne-ar asigura o
imagine clară a poziţiei viitoare pe piaţă şi dacă va fi ea una de succes. Sala de fitness
“Champion” SRL își desfăşoară activitatea în conformitate cu: Legea privind societăţile cu
răspundere limitată; Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi.
Considerăm că această afacere are şanse reale de reuşită deoarece: serviciile oferite pe
piaţă sunt de calitate superioară, preţurile sunt rezonabile.

2.DESCRIEREA AFACERII

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unui sediu de sală
de fitness în oraşul Chișinău. Afacerea va fi compatibilăcu scopurile noastre pentru că ne vaoferi
posibilitatea de a ajuta clienţii să se menţină în formă, să aibă moralul ridicat şi săse bucure de
ore derelaxare la sala noastră de fitness. Scopul nostru va fi să nemenţinemclienţii mulţumiţi de
serviciile oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu plăcere.Pentru extinderea afacerii
noastre vom apela la un împrumut bancar. În trei ani ne propunem sã avem o afacere stabilã și
prosperã prin extinderea într-un sediu mai mare, mărirea numărului de aparate şi a personalului
specializat.
Obiectivele firmei“Champion” SRL sunt stabilite pe o perioadă de trei ani şi cuprind:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca 35000 lei în anul 3 de funcţionare;
2. creşterea cotei de piaţă până la 15%;
3. crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumităde serviciile oferite de firma noastră;
4. creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
Calitatea serviciilor: reprezintă principiul fundamental al politicii firmei pentru
satisfacrea totală a cerinţelor clienţilor. Astfel vrem să arătăm că pentru noi calitatea serviciilor
nu este un simplu obiectiv ci chiar condiţia existenţei şi dezvoltării ei.
Codurile CAEN 9319 – pentru alte activități sportive.
Sumele de care avem nevoie:
 Utilaje - 3 500 000 lei
 Depozit - 1 500 000 lei
 Muncitori - 43 000 lei
Pentru a deschide afacerea avem nevoie de 4 043 000 lei.

Analiza SWOT:
Puncte tari:
- experienţa în domeniu
- locaţia bine amplasată;
- profesionismul personalului;
- imagine bună pe piaţă;
- echipă de conducere experimentată şi unită;
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.
Puncte slabe:
- lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale;
- lipsa unui bar în incinta sălii;
- lipsa spaţiilor de parcare proprii;
- traficul aglomerat al zonelor de amplasare;
- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită caracteristicilor constructive ale
blocului.
Oportunităţi:
- posibilităţi de obţinere a unor granturi Phare;

- creştere macroeconomică prognozată;

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenoricu
experienţă intenaţională.
Ameninţări:
- deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;
- extinderea afacerilor
- piaţa cu produse naturiste de slăbit;
 - program de lucru încărcat pentru persoanele din segmentul ţintă.

3.PRODUSELE ŞI SERVICIILE PRESTATE

Obiectivul fimei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere
că preocuparea oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere în ultimii ani.
Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor de recreere,
de întreţinere fizică şi a sănătăţii într -o ambianţă plăcută, alături de oameni pregătiţi în a-i ajuta.
Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va fi
întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu, iar
sala va fi modern utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat caloriile
pierdute. Sauna va fi de asemenea echipată cu sistem de încălzire intensivă performant şi va fi
astfel aranjată pentru a oferi o ambianţă liniştitoare. Clienţii noştri nu vor veni la sală doar să-
şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul liber şi a se relaxa după
o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Orcine doreşte să
aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într -un mod plăcut şi util
poate fi un potenţial client al săli noastre. În general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o
persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care necesită gimnastică specială.

4.PIAŢA DE DESFACERE

Conform unei cercetării de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din

venituri pentru a merge la o sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent aînregistrat
o evoluţie fluctuantă în ultimii 4 ani. Aceasta tendintă este explicată de un raport întocmit de
Agentia de monitorizare a tendinţelor de consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă,
climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existentede piaţă.
Anual în Constanţa se deschid în medie de 3 săli de fitness, 70% fiind localizate în
zone uşor accesibile ale municipiului. Aceste activităţi se dezvoltă în special în zone bune, în
apropierea centrelor comerciale, spaţiilor de birouri, calitatea ofertei scăzândîn general odată cu
depărtarea de zona centrală.
Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din societate se
întâlnesc să comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea este
reprezentată de toţi clienţii potenţiali având nevoi sau dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja
într-o relaţie de schimb pentru satisfacerea aceleiași nevoi sau dorinţe. Îndomeniul sălilor de
fitness, piaţa este în continuă creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de
aspectul şi condiţia fizică. Studiile de piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce mai multe
persoane se îndreaptă spre o sală de fitness, fie pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie din
cauza unor afecţiuni medicale, fie pentru a petrece plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu
pentru a fi în pas cu moda.
ESTIMAREA CONCURENŢILOR
Principalii concurenţi direcţi sunt: Niagara City Fitness , ALEXIA, AQUATERRA ,
EnergyFitness, LION ș.a.. Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor de
calitate,experienţa în domeniu, promoţiile acordate unor anumite categorii de
persoane.Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive
destinate pierderii în greutate, producătorii de aparate de fitness şi centrele de înfrumuseţare.
Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi atît direcţi cît şi indirecţi sunt:

- Localizare convenabilă şi vitibilă:

- O gamă largă de servicii;
- Personal calificat;
- Siguranţă;
- Calitate;
- Accesibilitate.
5.POLITICA DE MARKETING
“Champion” SRL îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin deschiderea unui
sediu în zona centrală a Chișinaului.
În plus conducerea, societăţii va adapta serviciile la cerinţele variate ce vin
din partea noilor clienţi. Dacă acest proiect va avea succesul scontat, se va lua în calcul
deschiderea unui al doilea sediu în sectorul Botanica.
Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate
preţ şi fidelizarea clienţilor.Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin strategia de
marketing, care cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale:
promovare, preţ şi diversificare servicii.
Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele
reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente
pentru clienţii fideli.
Astfel vom acorda:
-25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între orele 7.30-16.00;
-10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne menţinem loialitatea faţă
de marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale posturi
de radio din Chișinău (MUZ FM, Megapolis FM, Aquarelle FM, Radio ZUM, ș.a.), fluturaşi şi
pliante, anunţuri pe panouri ,retele de socializare , promovarea pe site-uri web.Diversificarea
servicilor include crearea unui site pe internet care să ţină la curent clienţii despre program,
hidromasaj, sauna oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi aromo-terapie, băi
cu nămol, Amenajările necesare vor fi realizate de firma S.C. Andree Pop Construct S.R.L.,
conform devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri.
Societatea dispune de o experienţă de peste 9 ani în astfel de activităţi.
Activitătile de marketing şi promovare vor fi conduse de managerul de marketing
alsocietăţii. Răspândirea pliantelor şi fluturatilor va începe cu 2-3 săptămâni înainte
dedeschiderea sălii, iar reclama în presă şi radio va fi difuzată din săptamâna inaugurării.
Aparatele de fitness vor fi achiziţionate de la furnizorul S.C.Total Sport Equipment S.R.L,
care în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a produs cel mai bun raportcalitate/preţ pentru
dotarea sălii la capacitaţile planificate.
Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienţii sălii, formularele completate
cu acel prilej cuprinzând şi o serie de întrebări prin care se va obţine feedback din partea
acestora.
Programul de funcţionare al sălii part time:
Luni - Vineri: 07:00 – 22:00
Sâmbăta- Duminica: 10:00- 19:00
 Pentru recrutarea şi angajarea de personal cu experienţa necesară atingerii parametrilor
solicitaţi de conducere este nevoie de aproximativ 2 luni. În scopul limitării riscurilor se va mai
aloca o lună pentru acomodare şi verificarea competenţei personalului.
Pentru realizarea amenajărilor vor fi necesare două luni. Imediat după finalizarea
invenstiţiei vor fi făcute toate demersurile necesare pentru extinderea poliţei de asigurare
încheiate de societate pentru sediul firmei.

6.SITUAȚIA MIJLOACELOR FIXE

Denumirea Cantitatea Preț Valoarea Categoria Nr. de ani Valoarea Valoarea
mijloacelor unitar totală mijloacelor de amortizării amortizării
fixe (lei) (lei) fixe funcționare anuală lunară
(lei) (lei)
Clădiri 1 1.500.00 1.500.000 I 50 30.000 2.500
0
Utilaje 200 3.500.00 3.500.000 IV 20 175000 14583,33
0
Alte mijloace 120 20.000 20.000 IX 10 2000 166,66
fixe

Tabelul 1. Situația mijloacelor fixe

7. MANAGMENTUL AFACERII

Director
general

Administrator

Antrenori Contabil
2 1
Servitoare
2

Diagrama 1. Structura organizatorică

În odiagrama 1 se observă următoarea structură: administratul se supune dirctorului
general care se ocupă cu documentarea și cooperarea cu clienții, la rîndul său administratul i se
supun contbilul (duce evidența financiară) ,antrenorul ( are grijă de ordine în sală cooperează cu
clienții ) și servitoarele au grijă de curățenie în sală.
 8.RESURSELE UMANE

Impozitele salariatului Impozitele Salariul Fond

Nr.de Salariu angajatorului net pe salariu net
Postul angaj l CNA CNA Impozit CNA CNA angajat pe angajat
ați brut M S pe venit M S
lunar (4.5%) (6%) (7;18) (4.5%) (23%)
Director 450 600 1538,2 450 2300 7411,8 7411,8
1 10000
general
Administrator 1 8000 360 480 1178,2 360 1840 5981,8 5981,8
Antrenori 2 12000 540 720 1897,8 540 2760 8842,2 17684,4
Contabil 1 5000 225 300 638,2 225 1150 3836,6 3836,6
Servitoare 2 5200 234 312 674,7 234 1196 3979,3 7958,6
Total 7 42000 1809 2412 5927,1 1809 9246 30051,7 42873,2

Tabelul 2. Resursele umane

9.PLANUL FINANCIAR
În baza realizării obiectivului propus, firma necesită o investiţie în mărime de
4 000 000 lei, ce constituie contribuţia proprie a fondatorilor întreprinderii, necesare iniţierii
afacerii, dintre care fondurile proprii constituie 1.500.000 lei pentru procurarea incaperii iar
pentru procurarea utilajului va fi luat un credit de la bancă in suma de 3.500.000 lei.

Cheltuieli de lansare a afacerii (iniţierea afacerii)

Nr.
Alocări de fonduri Valoarea totală
criteriului

Procurarea unei construcții pentru De scris uprafata 1.500.000 lei

amenajarea sălii de forță cu utilaj m2*35 Euro/m2
1. (vor fi incadrate și încăperi pentru
vestiare, baie și WC )

Utilaje, instalații, echipamente Se vor amplasa un set 3.500.000 lei

de 50 utilaje și
2. echipamente pentru
sala de foță
Total din care: 4.000.000 lei
- fonduri proprii 1.500.000 lei
3. - împrumuturi pe termen lung 3.500.000 lei

Tabelul 3. Cheltuieli de lansare a afacerii

 Anul N/Luna
Explicații/Anul/Luna Total N+1 N+2 N+3 N+4
5 6 7 8 9 10
an N
Venituri obținute

1154400

3200280

3950000

4205000

4374000
150000

194200

208000

198500

203200

200500
din prestarea
serviciilor

Venituri obținute
28000

34000

38500

37800

39200

38000

215500

504900

589450

601200

598500
din vînzarea
băuturilor răcoritoare

1369900

3705180

4539450

4806200

4972500
178000

228200

246500

236300

242400

238500
Total

Tabelul 4. Venituri previzionate

Deshiderea oficială a salei de forță va fi în luna mai, deoarece, ca deobicei în lunile de
primăvară și vară se înregistrează un numar mai mare de personae care vreau să îsi mențină
forma fizică a corpului și respectiv că consumul de băuturi răcoritoare va fi mai mare, care va
aduce un venit mai mare pentru afacere. În prima lună cînd va fi deschisă sala, venitul va fi mai
mic din motiv că puține personae vor fi informate despre sala de forță. Vom folosi surse de
informație prin internet, banere si ziare pentru a informa persoanele despre sala de forță, dupa
care se va inregistrare mai mare a clienților in lunile următoare. Respectiv vom avea și o
creștere considerabilă a veniturilior.
Elemente de
N N+1 N+2 N+3 N+4
cheltuieli/An
Cheltuieli directe 213500 511025 513924 501900 509940
Energie 9500 15000 17200 16400 15900
Asigurarea socială 34000 88025 85724 78250 83540

Salarii dir. 170000 408000 411000 407250 410500

Cheltuieli indirecte
9450 15000 17500 14050 14400
variabile
Servicii de raparare și
9450 15000 17500 14050 14400
intreținere

Cheltuieli indirecte
157475 199600 201800 189000 191900
fixe
Amortizări 121455 154800 156400 144200 146400
Taxepoștale/comunicații 36020 44800 45400 44800 45500
 Explicații/anul 1 2 3 4 5
1 Prestarea serviciilor 1154400 3200280 3950000 4205000 4374000

2 Venituri din prestările de 1369900 3705180 4539450 4806200 4972500

servicii
3 Cifra de afacere 2524300 6905460 8489450 9011200 9346500
Alte venituri din exploatare
4 (vinzările bauturilor 215500 504900 589450 601200 598500
răcoritoare)
5 Total venituri din exploatare 2739800 7410360 9078900 9612400 9945000
6 Cheltuieli cu energie 9500 15000 17200 16400 15900

8 Cheltuieli cu remunerarea 15700 28000 29300 27900 30100

personalului
9 Cheltuieli societății cu 34000 88025 85742 78250 83540
contribuții sociale
10 Cheltuieli cu amortizări și 121455 154800 156400 144200 146400
provizionare prin exploatare

Concluzie: Sala va obţine un profit colosal deoarece dispune de servicii de o calitate înaltă,
iar placerea clientilor ne face sa lucram mai bine.Sala noastra va cea mai moderna cu o echipa
puternica .Eu consider ca acest bussines este unul bun deoarece in timpul nostrum oamenii duc
un mod de viata statator si sunt in cautare de un loc unde sa creeze corpul dorit si sa fie deserviti
la un nivel inalt si la un pret acesibil.